tu socio preferido - azesp.comazesp.com/wp-content/uploads/2014/10/fte-presentac... · tu socio...

23
TU SOCIO PREFERIDO ACERCA DE FTE ESPECIALISTA EN HIDRÁULICA MERCADO INDEPENDIENTE ARGUMENTOS COMERCIALES Presencia Mundial Sistemas de Embrague Sistemas de Freno Pinzas de Freno Servicio Cobertura de Productos Primera Opción AZ España Argumentos Comerciales Hidráulica

Upload: nguyenduong

Post on 21-Sep-2018

224 views

Category:

Documents


0 download

TRANSCRIPT

Page 1: TU SOCIO PREFERIDO - azesp.comazesp.com/wp-content/uploads/2014/10/FTE-Presentac... · TU SOCIO PREFERIDO ACERCA DE FTE ESPECIALISTA EN HIDRÁULICA MERCADO INDEPENDIENTE ARGUMENTOS

TU SOCIO PREFERIDO

ACERCA DE FTE

ESPECIALISTA EN

HIDRÁULICA

MERCADO

INDEPENDIENTE

ARGUMENTOS

COMERCIALES

Presencia Mundial

Sistemas de Embrague

Sistemas de Freno

Pinzas de Freno

Servicio

Cobertura de Productos

Primera Opción

AZ España

Argumentos Comerciales

Hidráulica

Page 2: TU SOCIO PREFERIDO - azesp.comazesp.com/wp-content/uploads/2014/10/FTE-Presentac... · TU SOCIO PREFERIDO ACERCA DE FTE ESPECIALISTA EN HIDRÁULICA MERCADO INDEPENDIENTE ARGUMENTOS

11 Plantas de producción

4 Centros de Posventa

4 Centros de I+D

2 Joint Ventures

¿QUÉ ES FTE?

• Empresa alemana fundada en 1943

• Plantilla: 3.400 personas en todo el mundo

• Oficina Central FTE Automotive GmbH:

Ebern, Alemania

• Facturación 2013: 465 MM €

ACERCA DE FTE

ESPECIALISTA EN

HIDRÁULICA

MERCADO

INDEPENDIENTE

ARGUMENTOS

COMERCIALES

Presencia Mundial

Sistemas de Embrague

Sistemas de Freno

Pinzas de Freno

Servicio

Cobertura de Productos

Primera Opción

AZ España

Argumentos Comerciales

Hidráulica

Page 3: TU SOCIO PREFERIDO - azesp.comazesp.com/wp-content/uploads/2014/10/FTE-Presentac... · TU SOCIO PREFERIDO ACERCA DE FTE ESPECIALISTA EN HIDRÁULICA MERCADO INDEPENDIENTE ARGUMENTOS

¿QUÉ FABRICA FTE?

• FTE es líder mundial en Primer Equipo de Sistemas de Hidráulica

de Freno y de Embrague.

• Más del 60% de todos los sistemas hidráulicos de embrague en el

mundo vienen de FTE, y alrededor del 75% en Europa.

• Los collarines FTE vienen incluídos en los kits de embrague de

Primer Equipo.

ACERCA DE FTE

ESPECIALISTA EN

HIDRÁULICA

MERCADO

INDEPENDIENTE

ARGUMENTOS

COMERCIALES

Presencia Mundial

Sistemas de Embrague

Sistemas de Freno

Pinzas de Freno

Servicio

Cobertura de Productos

Primera Opción

AZ España

Argumentos Comerciales

Hidráulica

Page 4: TU SOCIO PREFERIDO - azesp.comazesp.com/wp-content/uploads/2014/10/FTE-Presentac... · TU SOCIO PREFERIDO ACERCA DE FTE ESPECIALISTA EN HIDRÁULICA MERCADO INDEPENDIENTE ARGUMENTOS

FTE – LA MARCA DE LAS MARCAS

• TODOS los fabricantes utilizan componentes de FTE, a

excepción de Toyota

ACERCA DE FTE

ESPECIALISTA EN

HIDRÁULICA

MERCADO

INDEPENDIENTE

ARGUMENTOS

COMERCIALES

Presencia Mundial

Sistemas de Embrague

Sistemas de Freno

Pinzas de Freno

Servicio

Cobertura de Productos

Primera Opción

AZ España

Argumentos Comerciales

Hidráulica

Page 5: TU SOCIO PREFERIDO - azesp.comazesp.com/wp-content/uploads/2014/10/FTE-Presentac... · TU SOCIO PREFERIDO ACERCA DE FTE ESPECIALISTA EN HIDRÁULICA MERCADO INDEPENDIENTE ARGUMENTOS

SISTEMAS DE EMBRAGUE

Bomba de embrague

Latiguillo de embrague

Collarin de embrague /

Bombín de embrague

• Primer equipo “de verdad“ - Nada de copias

• FTE es el primero en lanzar referencias nuevas al mercado.

• Toda la gama original OE completa, está disponible para la Posventa

• Es un complemento: No hay necesidad de sustituir otros proveedores

ACERCA DE FTE

ESPECIALISTA EN

HIDRÁULICA

MERCADO

INDEPENDIENTE

ARGUMENTOS

COMERCIALES

Presencia Mundial

Sistemas de Embrague

Sistemas de Freno

Pinzas de Freno

Servicio

Cobertura de Productos

Primera Opción

AZ España

Argumentos Comerciales

Hidráulica

Page 6: TU SOCIO PREFERIDO - azesp.comazesp.com/wp-content/uploads/2014/10/FTE-Presentac... · TU SOCIO PREFERIDO ACERCA DE FTE ESPECIALISTA EN HIDRÁULICA MERCADO INDEPENDIENTE ARGUMENTOS

Bomba de embrague

> 540 referencias

Bombín de embrague

> 290 referencias Collarín de embrague

> 150 referencias

Manguera de embrague

> 50 referencias

Servoembrague

> 15 referencias Latiguillo embrague

> 640 referencias

PRODUCTOS SISTEMAS DE EMBRAGUE

• Bomba

• Bombín

• Collarín

• Mangueras y latiguillos

• Servoembrague

• El 80 % del programa FTE de

componentes de embrague para

Primer Equipo son de producción

propia; Resto completado con otros

componentes de primer equipo

• Calidad OEM para la Posventa

ACERCA DE FTE

ESPECIALISTA EN

HIDRÁULICA

MERCADO

INDEPENDIENTE

ARGUMENTOS

COMERCIALES

Presencia Mundial

Sistemas de Embrague

Sistemas de Freno

Pinzas de Freno

Servicio

Cobertura de Productos

Primera Opción

AZ España

Argumentos Comerciales

Hidráulica

Page 7: TU SOCIO PREFERIDO - azesp.comazesp.com/wp-content/uploads/2014/10/FTE-Presentac... · TU SOCIO PREFERIDO ACERCA DE FTE ESPECIALISTA EN HIDRÁULICA MERCADO INDEPENDIENTE ARGUMENTOS

SISTEMAS DE FRENO

• Componentes de Primer Equipo de la fabricación de FTE

• Gama completa de Bombas, Cilindros, Mangueras, Latiguillos y

Servofrenos.

• Pastillas y Discos

Pinza de freno

Disco de frenos

Pastilla de frenos

Latiguillo de freno

Servofreno

Manguera de freno

Cilindro de freno

Tubo de freno

Manguera de freno

ACERCA DE FTE

ESPECIALISTA EN

HIDRÁULICA

MERCADO

INDEPENDIENTE

ARGUMENTOS

COMERCIALES

Presencia Mundial

Sistemas de Embrague

Sistemas de Freno

Pinzas de Freno

Servicio

Cobertura de Productos

Primera Opción

AZ España

Argumentos Comerciales

Hidráulica

Page 8: TU SOCIO PREFERIDO - azesp.comazesp.com/wp-content/uploads/2014/10/FTE-Presentac... · TU SOCIO PREFERIDO ACERCA DE FTE ESPECIALISTA EN HIDRÁULICA MERCADO INDEPENDIENTE ARGUMENTOS

PRODUCTOS SISTEMAS DE FRENO

• Pinzas de freno

• Bombas

• Cilindro de rueda

• Mangueras y latiguillos

Pinza de freno

> 410 referencias

Pinzas refabricadas

> 1.500 referencias Bombas de freno

> 770 referencias Cilindro de rueda

> 720 referencias

Latiguillo de freno

> 550 referencias

Manguera de freno

> 1300 referencias

Servofrenos

> 12 referencias Regulador de presión de freno

> 70 referencias

• Servofrenos

• Regulador de presión

ACERCA DE FTE

ESPECIALISTA EN

HIDRÁULICA

MERCADO

INDEPENDIENTE

ARGUMENTOS

COMERCIALES

Presencia Mundial

Sistemas de Embrague

Sistemas de Freno

Pinzas de Freno

Servicio

Cobertura de Productos

Primera Opción

AZ España

Argumentos Comerciales

Hidráulica

Page 9: TU SOCIO PREFERIDO - azesp.comazesp.com/wp-content/uploads/2014/10/FTE-Presentac... · TU SOCIO PREFERIDO ACERCA DE FTE ESPECIALISTA EN HIDRÁULICA MERCADO INDEPENDIENTE ARGUMENTOS

PRODUCTOS SISTEMAS DE FRENO

• Sensor de velocidad

• Indicador de desgaste

• Pastillas y Discos

• Zapatas, Tambores

• Master kits

Disco de frenos

> 1100 referencias

Pastilla de frenos

> 710 referencias

Indicador de desgaste

> 330 referencias

Sensor de velocidad de rueda

> 90 referencias

Tambor de freno

> 120 referencias

Zapatas

> 230 referencias

Master Kits

> 180 referencias

Materiales de alta calidad para todos los

componentes, p ej aluminio anodizado en

duro para bomba de freno y cilindro de

rueda.

ACERCA DE FTE

ESPECIALISTA EN

HIDRÁULICA

MERCADO

INDEPENDIENTE

ARGUMENTOS

COMERCIALES

Presencia Mundial

Sistemas de Embrague

Sistemas de Freno

Pinzas de Freno

Servicio

Cobertura de Productos

Primera Opción

AZ España

Argumentos Comerciales

Hidráulica

Page 10: TU SOCIO PREFERIDO - azesp.comazesp.com/wp-content/uploads/2014/10/FTE-Presentac... · TU SOCIO PREFERIDO ACERCA DE FTE ESPECIALISTA EN HIDRÁULICA MERCADO INDEPENDIENTE ARGUMENTOS

PINZAS DE FRENO REFABRICADAS

• 90% de la gama se refabrica en planta propia en Eslovaquia

• Más de 500.000 uds vendidas. FTE el mayor proveedor en Europa

• Gama completa: Más de 1.500 referencias para Turismos y Vehículos

Comerciales.

Presencia Mundial

Sistemas de Embrague

Sistemas de Freno

Pinzas de Freno

Servicio

Cobertura de Productos

Primera Opción

AZ España

Argumentos Comerciales

Hidráulica

ACERCA DE FTE

ESPECIALISTA EN

HIDRÁULICA

MERCADO

INDEPENDIENTE

ARGUMENTOS

COMERCIALES

Page 11: TU SOCIO PREFERIDO - azesp.comazesp.com/wp-content/uploads/2014/10/FTE-Presentac... · TU SOCIO PREFERIDO ACERCA DE FTE ESPECIALISTA EN HIDRÁULICA MERCADO INDEPENDIENTE ARGUMENTOS

PINZAS DE FRENO REFABRICADAS

• Se sustituyen las piezas de goma y de fricción

• Los cascos se reutilizan una sóla vez

• 2 años de garantía

• Control final electrónico de todas las pinzas

Presencia Mundial

Sistemas de Embrague

Sistemas de Freno

Pinzas de Freno

Servicio

Cobertura de Productos

Primera Opción

AZ España

Argumentos Comerciales

Hidráulica

ACERCA DE FTE

ESPECIALISTA EN

HIDRÁULICA

MERCADO

INDEPENDIENTE

ARGUMENTOS

COMERCIALES

New parts for self-alignment

if necessary

New spring

New hand brake lever

New bleeder screw

New seal

New hard chrome plated

piston

New seal ring New dust cap

Page 12: TU SOCIO PREFERIDO - azesp.comazesp.com/wp-content/uploads/2014/10/FTE-Presentac... · TU SOCIO PREFERIDO ACERCA DE FTE ESPECIALISTA EN HIDRÁULICA MERCADO INDEPENDIENTE ARGUMENTOS

EL ESPECIALISTA EN HIDRAULICA - EMBRAGUE Y FRENO

• Negocio en crecimiento para nosotros y para nuestros clientes

• Una cuota de mercado alta en el Servicio Oficial (OES) crea potencial de

crecimiento adicional para la Posventa (IAM)

• Una gama considerada “técnicamente muy avanzada” limita el número de

competidores Mejores márgenes.

• Es un complemento: No es competencia de los kits de embrague.

Presencia Mundial

Sistemas de Embrague

Sistemas de Freno

Pinzas de Freno

Servicio

Cobertura de Productos

Primera Opción

AZ España

Argumentos Comerciales

FTE Aftermarket Coverage

Hidráulica

ACERCA DE FTE

ESPECIALISTA EN

HIDRÁULICA

MERCADO

INDEPENDIENTE

ARGUMENTOS

COMERCIALES

Volkswagen 27%

BMW 5%

Ford 10%

Fiat/Iveco 2%

Daimler 6% General Motors 12%

Renault 1%

PSA 5%

Chrysler 1%

Suzuki 2% Mazda 1%

Misc. 10%

Aftermarket 18%

Sales by Customer – Shares in % 2013

Page 13: TU SOCIO PREFERIDO - azesp.comazesp.com/wp-content/uploads/2014/10/FTE-Presentac... · TU SOCIO PREFERIDO ACERCA DE FTE ESPECIALISTA EN HIDRÁULICA MERCADO INDEPENDIENTE ARGUMENTOS

AFTERMARKET

FTE SERVICIO DE POSTVENTA

• Componentes de marca de primer equipo

para la postventa

• 98% Disponibilidad en Alemania

• Entregas semanales desde FTE

• Entregas urgentes, en 48 horas

FTE supply chain

ACERCA DE FTE

ESPECIALISTA EN

HIDRÁULICA

MERCADO

INDEPENDIENTE

ARGUMENTOS

COMERCIALES

Presencia Mundial

Sistemas de Embrague

Sistemas de Freno

Pinzas de Freno

Servicio

Cobertura de Productos

Primera Opción

AZ España

Argumentos Comerciales

Hidráulica

Page 14: TU SOCIO PREFERIDO - azesp.comazesp.com/wp-content/uploads/2014/10/FTE-Presentac... · TU SOCIO PREFERIDO ACERCA DE FTE ESPECIALISTA EN HIDRÁULICA MERCADO INDEPENDIENTE ARGUMENTOS

FTE Aftermarket Coverage

COBERTURA DE POSTVENTA

• Componentes de hidráulica de Primer Equipo

• Más de 10.500 referencias

• Para más de 33.000 tipos de vehículos

• Vehículos europeos, americanos y asiáticos

ACERCA DE FTE

ESPECIALISTA EN

HIDRÁULICA

MERCADO

INDEPENDIENTE

ARGUMENTOS

COMERCIALES

Presencia Mundial

Sistemas de Embrague

Sistemas de Freno

Pinzas de Freno

Servicio

Cobertura de Productos

Primera Opción

AZ España

Argumentos Comerciales

Hidráulica

Page 15: TU SOCIO PREFERIDO - azesp.comazesp.com/wp-content/uploads/2014/10/FTE-Presentac... · TU SOCIO PREFERIDO ACERCA DE FTE ESPECIALISTA EN HIDRÁULICA MERCADO INDEPENDIENTE ARGUMENTOS

FTE Aftermarket Coverage

PLATAFORMA LOGÍSTICA EN ESPAÑA

• Disponibilidad de la gama FTE desde Almacén de AZ ESPAÑA en

Alcalá de Henares, Madrid

• Entregas diarias 24 h en capitales de provincia, y máximo de 48 h al

resto de localidades, en Península.

• Posibilidad entregas urgentes o de recogida en AZ

ACERCA DE FTE

ESPECIALISTA EN

HIDRÁULICA

MERCADO

INDEPENDIENTE

ARGUMENTOS

COMERCIALES

Presencia Mundial

Sistemas de Embrague

Sistemas de Freno

Pinzas de Freno

Servicio

Cobertura de Productos

Primera Opción

AZ España

Argumentos Comerciales

Hidráulica

Page 16: TU SOCIO PREFERIDO - azesp.comazesp.com/wp-content/uploads/2014/10/FTE-Presentac... · TU SOCIO PREFERIDO ACERCA DE FTE ESPECIALISTA EN HIDRÁULICA MERCADO INDEPENDIENTE ARGUMENTOS

HERRAMIENTAS DE VENTA

DOCUMENTACIÓN

ACERCA DE FTE

ESPECIALISTA EN

HIDRÁULICA

MERCADO

INDEPENDIENTE

ARGUMENTOS

COMERCIALES

Presencia Mundial

Sistemas de Embrague

Sistemas de Freno

Pinzas de Freno

Servicio

Cobertura de Productos

Primera Opción

AZ España

Argumentos Comerciales

Hidráulica

• Listados con CRUCES: OEM-Competencia

• Por familia de producto / TUR - VI

• ABCs de ventas

• Listado Refs que NO tiene Sachs

• Referencias Agrícolas

• Cualquier información que podáis necesitar

Page 17: TU SOCIO PREFERIDO - azesp.comazesp.com/wp-content/uploads/2014/10/FTE-Presentac... · TU SOCIO PREFERIDO ACERCA DE FTE ESPECIALISTA EN HIDRÁULICA MERCADO INDEPENDIENTE ARGUMENTOS

ACERCA DE FTE

ESPECIALISTA EN

HIDRÁULICA

MERCADO

INDEPENDIENTE

ARGUMENTOS

COMERCIALES

Presencia Mundial

Sistemas de Embrague

Sistemas de Freno

Pinzas de Freno

Servicio

Cobertura de Productos

Primera Opción

AZ España

Argumentos Comerciales

Hidráulica

• Catálogos: DVD y online (web),

Folletos, Posters

• Merchandising

• Publicidad

• Cursos técnicos de Formación

Page 18: TU SOCIO PREFERIDO - azesp.comazesp.com/wp-content/uploads/2014/10/FTE-Presentac... · TU SOCIO PREFERIDO ACERCA DE FTE ESPECIALISTA EN HIDRÁULICA MERCADO INDEPENDIENTE ARGUMENTOS

ACERCA DE FTE

ESPECIALISTA EN

HIDRÁULICA

MERCADO

INDEPENDIENTE

ARGUMENTOS

COMERCIALES

Presencia Mundial

Sistemas de Embrague

Sistemas de Freno

Pinzas de Freno

Servicio

Cobertura de Productos

Primera Opción

AZ España

Argumentos Comerciales

Hidráulica

• Publicidad

• Info Cap

Page 19: TU SOCIO PREFERIDO - azesp.comazesp.com/wp-content/uploads/2014/10/FTE-Presentac... · TU SOCIO PREFERIDO ACERCA DE FTE ESPECIALISTA EN HIDRÁULICA MERCADO INDEPENDIENTE ARGUMENTOS

FTE– ARGUMENTOS COMERCIALES

ACERCA DE FTE

ESPECIALISTA EN

HIDRÁULICA

MERCADO

INDEPENDIENTE

ARGUMENTOS

COMERCIALES

Presencia Mundial

Sistemas de Embrague

Sistemas de Freno

Pinzas de Freno

Servicio

Cobertura de Productos

Primera Opción

AZ España

Argumentos Comerciales

Hidráulica

LÍDER

MUNDIAL

OEM

en Sistemas de

Hidráulica

de Embrague

y de Freno.

• Más del 60% de todos

los sistemas hidráulicos

de EMBRAGUE en el

MUNDO vienen de FTE

… y alrededor del

75% en Europa.

25% restante

repartido entre

Sachs, Luk y Valeo

Page 20: TU SOCIO PREFERIDO - azesp.comazesp.com/wp-content/uploads/2014/10/FTE-Presentac... · TU SOCIO PREFERIDO ACERCA DE FTE ESPECIALISTA EN HIDRÁULICA MERCADO INDEPENDIENTE ARGUMENTOS

FTE– ARGUMENTOS COMERCIALES

ACERCA DE FTE

ESPECIALISTA EN

HIDRÁULICA

MERCADO

INDEPENDIENTE

ARGUMENTOS

COMERCIALES

Presencia Mundial

Sistemas de Embrague

Sistemas de Freno

Pinzas de Freno

Servicio

Cobertura de Productos

Primera Opción

AZ España

Argumentos Comerciales

Hidráulica

Uno de los

cuatro líderes

OEM en

Sistemas de

Freno

junto a TRW,

Bosch y ATE.

Proveedor Certificado

ISO, QS, ASTM

OE VERDADERO, No “calidad

equivalente”

Proveedor de todas las

marcas, excepto de

TOYOTA que fabrica con

su filial Aisin

Page 21: TU SOCIO PREFERIDO - azesp.comazesp.com/wp-content/uploads/2014/10/FTE-Presentac... · TU SOCIO PREFERIDO ACERCA DE FTE ESPECIALISTA EN HIDRÁULICA MERCADO INDEPENDIENTE ARGUMENTOS

FTE– ARGUMENTOS COMERCIALES

ACERCA DE FTE

ESPECIALISTA EN

HIDRÁULICA

MERCADO

INDEPENDIENTE

ARGUMENTOS

COMERCIALES

Presencia Mundial

Sistemas de Embrague

Sistemas de Freno

Pinzas de Freno

Servicio

Cobertura de Productos

Primera Opción

AZ España

Argumentos Comerciales

Hidráulica

Materiales de la

más alta calidad

Garantías:

< 0,3% en embrague

< 0,5% en freno

Almacén centralizado

y automatizado

Los COLLARINES FTE, incluidos en los

kits de embrague

de Primer Equipo

Gama completa

100%

FTE + complementada

con fabricantes Primer

equipo.

El primero en el

Mercado. No más de

18 meses desde inicio

producción OEM hasta

Postventa

Disponibilidad > 98%

Page 22: TU SOCIO PREFERIDO - azesp.comazesp.com/wp-content/uploads/2014/10/FTE-Presentac... · TU SOCIO PREFERIDO ACERCA DE FTE ESPECIALISTA EN HIDRÁULICA MERCADO INDEPENDIENTE ARGUMENTOS

FTE– ARGUMENTOS COMERCIALES

ACERCA DE FTE

ESPECIALISTA EN

HIDRÁULICA

MERCADO

INDEPENDIENTE

ARGUMENTOS

COMERCIALES

Presencia Mundial

Sistemas de Embrague

Sistemas de Freno

Pinzas de Freno

Servicio

Cobertura de Productos

Primera Opción

AZ España

Argumentos Comerciales

Hidráulica

Hidráulica Embrague

Negocio todavía por

explotar: Un 60%

todavía en manos de

OES (GIPA)

Marca FTE poco

aprovechada

Menor competencia

puede hacer que haya

mejores márgenes

No bien atendido

por resto proveedores.

Lo ven como negocio

marginal

• Catálogo TecDoc en 20

idiomas

• Suministro TecDoc desde

2007

• Servicio entrega TecCom

Page 23: TU SOCIO PREFERIDO - azesp.comazesp.com/wp-content/uploads/2014/10/FTE-Presentac... · TU SOCIO PREFERIDO ACERCA DE FTE ESPECIALISTA EN HIDRÁULICA MERCADO INDEPENDIENTE ARGUMENTOS

ACERCA DE FTE

ESPECIALISTA EN

HIDRÁULICA

MERCADO

INDEPENDIENTE

ARGUMENTOS

COMERCIALES

Presencia Mundial

Sistemas de Embrague

Sistemas de Freno

Pinzas de Freno

Servicio

Cobertura de Productos

Primera Opción

AZ España

Argumentos Comerciales

Hidráulica

MUCHAS GRACIAS