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REVISTA DE LA UNIÓN INDUSTRIAL | Trimestral

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ÍNDICEDATOS LEGALESLa revista institucional de la Union Industrial de Santa Fe, es una revista de edición trimestral que es distribuida en forma gratuita a sus asociados, autoridades guber-namentales, centros de estudio y formadores de opinión de Santa Fe y la región.

Propiedad intelectual de la UISF. Domicilio 25 de MAyo 2843 Santa FE (3000),AR. Telefono +54 (0342)4530 660. www.uisf.org.ar Fe (3000), AR.

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COMISIÓN DE REVISIÓN DE LA UISFCdr. Javier MartinSr. Alejandro TabordaLic. María Galán.

PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓNUISF

· Editorial // 04

INSTITUCIONALES

· Firma del Convenio con el MINCTIP // 05 ·

· Actividades // 06 ·

· Nuevos Asociados // 09 ·

· Bienivenida a nuevos socios //10

· CAMSFE // 11 ·

· Cluster // 12·

· PTCL // 13 ·

· CECI. Informe de Actividad Industrial Regional // 16 ·

· Un Modelo Productivo por favor // 23

EMPRESAS

· Open Candy // 25 ·

· Horn y Cía SRL // 27

FINANZAS

· El Estrangulamiento externo // 28

MANAGEMENT

· Argentina y la crisis – clave para la permanencia de las empresas- // 31

· Día de la Industria – Discurso // 33

· Almuerzo “Día de la Industria” // 34

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EDIT

OR

IAL

Estamos terminando el segundo cuatrimestre que se per-fila como sumamente difícil para la industria nacional.Los indicadores macroeconómicos son un fiel reflejo de las serias dificultades por las que está atravesando la eco-nomía de nuestro país: incremento descontrolado de los costos internos por la inflación, altísimas tasas de interés que tornan casi imposible el financiamiento, desaparición de líneas de créditos productivos para nuevas inversio-nes o capital de trabajo, asfixiante presión impositiva a la mayoría de los sectores que producen, ajustes de tarifas muy por encima de la inflación, incremento de las impor-taciones sin control estratégico del comercio exterior y, finalmente, una importante recesión económica que afec-ta muy negativamente al mercado interno y a todas las PyMes que dependen de él.Para nuestro sector en particular la situación es aún más difícil. La mayoría de las actividades y cadenas industria-les vinculadas a la demanda local vienen sufriendo hace tiempo una disminución continua y sostenida del nivel de actividad y, peor aún, de la rentabilidad del negocio; lo que torna muy complejo sobrellevar la situación. Sólo un

pequeño grupo vinculado sobre a la construcción, carnes bovinas, software y energías mantiene índices de creci-miento. Por el contrario, las industrias que dependen del sector agrícola para vender sus productos o comprar sus materias primas han sufrido las repercusiones de la im-portante sequía que redujo considerablemente la cosecha, con los coletazos que ello conlleva a todas las ramas vin-culadas directa o indirectamente.Como no podía ser de otra manera, el empleo industrial está siendo impactado fuertemente. En los últimos 30 meses se han perdido más de 70.000 puestos de trabajo industrial en Argentina y más de 5.500 en la provincia de Santa Fe.La imprevista y descontrolada devaluación del mes de mayo vino a complicar aún más las cosas, agravando la recesión, la inflación y la caída del consumo.En ese contexto, es imperativo que se adopten medidas para la reactivación del mercado interno y del aparato productivo nacional. Y para ello necesitamos adoptar un modelo productivo que priorice la generación de círcu-los virtuosos de crecimiento, a partir de la inversión y el ahorro nacional, aprovechando la inmensa capacidad instalada ociosa que tienen la mayoría de las industrias argentinas.Por supuesto que las inversiones externas pueden ayudar a sobrellevar más rápidamente esta crisis. Pero no pode-mos sentarnos a esperar que vengan inversores externos a resolver los problemas nuestros. Tenemos que despegar con nuestras fuerzas productivas propias.La crisis cambiaria también nos deja como un claro men-saje que no sirve retrasar el tipo de cambio como medida espuria para controlar la inflación. Necesitamos generar dólares y para ello se torna imprescindible mantener un tipo de cambio competitivo para fomentar las exportacio-nes, especialmente las de nuestras economías regionales.Sabemos que el segundo semestre del 2018 será tan o más duro y difícil que el primero. Debemos prepararnos para ello. A través de nuestras entidades superiores, FISFE y UIA ya hemos alertado a las autoridades nacionales so-bre la difícil situación por la que atraviesa la industria en nuestra región. Resta ahora que las autoridades pertinentes reaccionen y comprendan que estamos todos compartiendo el mismo objetivo: generar riquezas, trabajo genuino y engrande-cer la industria nacional y nuestro país.


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Firma del Convenio con el MINCTIP

Nuestro Presidente firmó este Jueves un convenio con la ministra de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva, Ing. Erica Hynes con la con el fin generar acciones de cola-boración conjuntas, relacionadas con el desarrollo científico y tecnológico aplicado a la actividad industrial de la región, con particular interés en su alcance a las pequeñas y media-nas empresas industriales.Javier Martín, dijo que “este convenio es muy importante porque es una herramienta para vincular al sector científico - tecnológico con el sector productivo”.“El acuerdo favorece el conocimiento que tiene el minis-terio de la realidad industrial, y a los industriales de las oportunidades para innovación en procesos, productos o nuevas tecnologías. Compartir esta información facilita la implementación de nuevos proyectos y la creación de valor adicional en nuestro sector industrial, a través de la incor-poración de nuevas tecnologías e innovación a las pequeñas y medianas industrias de nuestra región”Al respecto, Hynes destacó que “la firma de este convenio es muy importante para el ministerio porque estamos haciendo un esfuerzo muy grande para poder detectar y actualizar las demandas tecnológicas de todo el entramado productivo de la ciudad y el territorio provincial”.“Conocer las principales problemáticas de las industrias y poder vincularlas con otros actores tanto del sector privado,

o con el propio Estado para saber a través de qué instrumen-tos los podemos apoyar, es fundamental, y en eso la UISF es una aliada estratégica para nuestro ministerio”, concluyó.

ACCIONES DE COLABORACIÓNEntre las acciones de colaboración la UISF y el Ministerio se destacan las siguientes:• Favorecer el conocimiento de la realidad de las empresas industriales, mediante el relevamiento de problemas y de-mandas tecnológicas.• Aportar en la búsqueda soluciones a los problemas tec-nológicos de las empresas industriales y optimizar el flujo de información recíproco a fin de facilitar el acceso a pro-gramas estatales diseñados para resolver problemas tecno-lógicos de la trama productiva, en general, e industrial en particular.• Coordinar actividades y eventos en conjunto entre las partes.• Compartir flujo de información relevante sobre la realidad económica local y las herramientas estatales de promoción de la ciencia y la tecnología que sea de interés a las partes.• Facilitar la red de contactos que puedan dar soporte a las partes para la coordinación de actividades conjuntas que fa-vorezcan el desarrollo científico y tecnológico aplicado a la industria santafesina.• Brindar apoyo y asistencia en la creación de programas específicos adaptados a la realidad de las pequeñas y media-nas empresas industriales.• Promover transferencia mutua de conocimientos entre los equipos ejecutivos.

PRESENTESDe la firma del acuerdo, realizada en la sede de la Unión Industrial de Santa Fe, también participaron el subsecretario de Articulación con el Sistema Productivo, Ignacio Trucco, y Rubén Dosso, como invitado de la UISF.

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ActividadesInstitucionales

10/04“ENCUENTRO DE CAPACITACIÓN PARA LA GESTIÓN”

Con una gran convocatoria, se dio inicio a la primera activi-dad de nuestra agenda del 95 Aniversario.Se realizó la primera actividad conmemorando nuestros 95 años de vida. El encuentro se dio en las instalaciones de la entidad, con más de 50 asistentes. Encuentro de Capacitación para la Gestión, fue un taller dictado en dos módulos, el primero estuvo a cargo de la Lic. Nancy López, Directora de la carrera Licenciatura en Rela-ciones Públicas e Institucionales de UCES, quien explicó los alcances de la profesión y sus desafíos.En tanto el segundo módulo, estuvo a cargo del Lic. Luis Asensio, profesor de la cátedra Oratoria dentro de la carrera anteriormente mencionada.La tarde transcurrió muy interactivamente, ya que tanto in-dustriales como estudiantes han aprovechado esta ocasión para realizar todo tipo de preguntas. Estos últimos con la finalidad de aplicar correctamente las técnicas y/o conoci-mientos adquiridos. Y en el caso de los empresarios, enten-der por qué es importante contar con una persona capacita-da a cargo de las relaciones de la empresa.

25/04CHARLA CAUCIÓN AMBIENTAL

El pasado Martes 25 de Abril, en el marco de las actividades de nuestra agenda por el 95° Aniversario de la entidad, se llevó a cabo la Charla sobre Caución Ambiental dictada por RM Brokers, auspiciada por Prevención ART.La misma contó con la asistencia de especialistas de esta área, miembros de nuestras empresas asociadas. 26/04FIRMA CONVENIO MINCTIP

03/05Nuestro Presidente recibió en la entidad a referentes de la Secretaría de Integración Productiva del Ministerio de Pro-ducción de la Nación.La reunión se dió en conjunto con la Presidenta de CAMSFE, Ivana Taborda y el Vicepresidente de FISFE, Alejandro Ta-borda.La misma se realizó en el marco de promoción del Día PyME, evento que tendrá lugar en nuestra ciudad el próxi-mo 11 de Mayo.

07/05Hoy nuestro Presidente y Vicepresidente, junto a la gerenta de CAMSFE recibieron al Director de INTI Rosario, Javier Piazzese, para relevar las necesidades faltantes en las in-dustrias y diseñar lineamientos de difusión de sus servicios para las Industrias.

07/05Nuestro Presidente hizo entrega de un presente a la nueva Presidenta del Colegio de Graduados en Cs. Económicas de Santa Fe, CPN Toledo Viviana, por los 100 años de vida de dicha institución.


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29/05WORKSHOP SOBRE EFICIENCIA ENERGÉTICA

El pasado Martes 29 de Mayo, en el marco de las activida-des de nuestra agenda por el 95° Aniversario de la entidad, se llevó a cabo el WORKSHOP: “EFICIENCIA ENER-GÉTICA COMO AYUDA A LAS INDUSTRIAS PARA MEJORAR PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD”, dictado por el Grupo GESE de la UTN.El mismo estuvo a cargo del Ing Jorge Caminos, quien con este workshop buscó dar a conocer los beneficios de la efi-ciencia energética y sensibilizar a las pymes a que conside-ren a la eficiencia energética como parte de su estructura de costos y así, obtener mejores ganancias. Hoy las tarifas de energía tienen un incremento muy im-portante y es necesario para la PyMES ver alternativas de reducir estos costos que las ponen en una situación compli-cada para su funcionamiento, motivo que impulsó el dictado del mismo.“La Eficiencia Energética consiste en la reducción de con-sumo de energía, manteniendo los mismos servicios ener-géticos, sin disminuir el confort ni la calidad de vida, ase-gurando el abastecimiento de energía, protegiendo el medio ambiente y fomentando la sostenibilidad. Aunque normalmente se hace referencia a la energía eléc-trica por ser la más utilizada en la industria, la Eficiencia Energética puede aplicarse a todas las fuentes de energía utilizadas, como gasoil, gas, vapor, etc. La Eficiencia Energética no consiste únicamente en poseer las últimas tecnologías, sino de saber emplear y adminis-trar los recursos energéticos disponibles de un modo hábil y eficaz, lo que requiere desarrollar procesos de gestión de la energía, se puede hacer eficiencia mejorando hábitos cultu-rales, aplicando nuevas tecnologías y mejorando los proce-sos productivo”, nos explica e Ingeniero en la introducción del temario desarrollado. 06/06Artículo de nuestro Presidente “Es el desarrollo industrial, estúpido ”.

14/06LA UNIÓN INDUSTRIAL DE SANTA FE EN LA BAR-CELONA DESING WEEK 2018.La misión a Barcelona forma parte de las acciones de inter-nacionalización del proyecto “Fortalecimiento de Mipymes y Organizaciones Empresariales del Sector Diseño de la ciudad de Santa Fe y la Región” que desarrolla la Munici-palidad desde el año 2017, con financiamiento del Programa AL-Invest 5.0 de la Unión Europea, gestionado junto a la Unión Industrial de Santa Fe y Barcelona Centro de Diseño (BCD) como socios estratégicos. Además con el apoyo de la Secretaría de Cultura y Creatividad del Ministerio de Cultu-ra de la Nación; y de la Agencia Santafesina de Inversiones y Comercio Internacional Santa Fe Global, en conjunto con la Subsecretaría de Innovación e Industrias Creativas de la Provincia de Santa Fe.Organizada por BCD (Barcelona Centro de Diseño) en con-junto con FAD Foment de les Arts i del Disseny, la Barce-lona Design Week es considerado como uno de los eventos de diseño más importantes a nivel internacional que reúne a profesionales y empresas, interesados y especializados no solamente en el diseño, sino también en la innovación y la creatividad en este ámbito.


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Revista Fortuna distingue a SanCor Salud en su 45º Aniversario

SanCor Salud en constante movimiento

La Revista de Editorial Perfil realizó la 14° entrega de los Premios Fortuna a las Mejores y Mayores Empresas del año. El Grupo de Medicina Privada, SanCor Salud, obtuvo el reconocimiento a la Trayectoria.

El evento se desarrolló el lunes 27 de agosto por la tar-de, en la Bolsa de Comercio y contó con la presencia de un numeroso grupo de personas de negocios, funciona-rios, políticos y reconocidas personalidades de la cultura. Como cada año, la Revista económica Fortuna distinguió a 15 firmas destacadas en su rubro. En el contexto de sus 45 años de vida institucional, el Grupo de Medicina Privada con más de 450.000 Asocia-dos fue reconocido por el valioso y pujante camino re-corrido, producto del cuidado planeamiento estratégico y la dedicación para estar al servicio de la salud de los argentinos. Con origen en el interior, SanCor Salud supo hacerse un lugar a escala nacional y en la actualidad se ubica entre las cuatro empresas de servicios de salud más reconocidas de Argentina contando con más de 150.000 profesionales, con la más amplia red de prestadores. Al momento de la recepción de la mención, el Dr. Fernan-

do Werlen, Director General del Grupo expuso:“Una distinción a los 45 años de trayectoria, al tra-bajo activo, superador y comprometido del capital humano que conforma SanCor Salud; una distin-ción al empuje, la pasión y la entrega que nos ca-racteriza. Como Director General de la compañía, agradezco a Editorial Perfil por este reconocimien-to que nos anima a renovar nuestros objetivos, nos impulsa y nos alienta a enfrentarnos a nuevos y su-peradores desafíos. Nuestra evolución está puesta al servicio de la calidad de vida de cada uno de nuestros Asociados”

De esta manera, el Grupo SanCor Salud de Medicina Pre-paga reafirma su solidez en el mercado y apuesta seguir creciendo, distinguiéndose nacionalmente por el servi-cio, la calidad de atención y la conveniente relación entre sus ofrecimientos de planes y el valor de cada uno.

El Grupo de Medicina Privada SanCor Salud participó en la 9° Jornada Abierta del Foro Latinoamericano Colabo-rativo en Calidad y Seguridad en Salud. Bajo el lema “Evitando el desperdicio para lograr eficien-cia en pos del paciente”, se llevó a cabo el Congreso del que participaron reconocidos profesionales e institucio-nes del sector público y privado relacionadas con la aten-ción en salud. El evento se desarrolló durante dos días -14 y 15 de agosto- en el Palais Rouge, en la ciudad de Buenos Aires, y definió tres claros objetivos: Incremen-tar la velocidad de difusión de iniciativas relacionadas con la calidad y seguridad del paciente; idear estrategias de mejora para la seguridad de pacientes en la atención durante la internación; y aumentar el nivel de conoci-miento sobre herramientas y cultura, de la calidad y se-guridad del paciente. En la tarde del martes 14, el Dr. Jorge Lombardo, Direc-

tor de Salud de la compañía de servicios de salud, pre-sentó el espacio titulado “Reducción de Desperdicio en Salud: Claves para lograrlo”, a cargo del disertante Ing. Ademir José Petenate, Doctor en estadística reconocido por su trabajo en la mejora de procesos para empresas de salud, tecnología, bancos y empresas farmacéuticas. SanCor Salud tiene un marcado compromiso con la for-mación profesional y el intercambio de saberes, enten-diendo esto como un eje de capacitación fundamental en-marcado en lo que es la misión de la compañía: “asegurar el mejor servicio de salud, comprometidos con la satis-facción de las familias en los momentos más importantes de su vida”. Su activa participación en eventos académi-cos refleja el firme interés por mantenerse a la vanguardia en su mercado, compartiendo experiencias con profesio-nales expertos en calidad y seguridad en salud, discu-tiendo cuestiones referidas a las últimas tendencias desde

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Bienvenida Nuevos socios

Desde Unión Industrial de Santa Fe le damos la bienvenida a nuestra nueva asociada: ESTABLECIMIENTO SAN IG-NACIO SRL.

La historia de San Ignacio comienza en el año 1939 en Ro-sario, Santa Fe, Argentina, cuando Don Ignacio Rodríguez Soto decidió lanzarse a la aventura de la producción láctea.Con la firme convicción y la pasión de Don Ignacio, el cre-cimiento de la empresa fue sostenida a los largo del tiempo.Poco a poco los productos se fueron distribuyendo a todo el país, lo que derivó en la necesidad de ampliarse trasladando la planta elaboradora a Sauce Viejo en 1997. Apenas un año más tarde, en agosto de 1998, la empresa adquiere una nue-va planta en la ciudad de Hipatia.En 2011 comienza una nueva etapa en nuestra historia, acompañada de inversiones en equipamiento e infraestruc-tura, y de la capacitación de nuestros recursos humanos para poder implementar los más estrictos procesos de ela-boración de nuestros productos, manteniendo la calidad y la dedicación personalizada con las que siempre elaboramos nuestros productos para obtener la máxima pureza.Pero nuestra historia no es sólo dulce de leche. También pro-ducimos quesos con el mismo espíritu. Tanto es así que en

2006, nuestro queso azul fue galardonado como el mejor del país, un premio que nos hace sentir el reconocimiento a nuestro trabajo.Año a año en nuestras fábricas procesamos más de 27 millo-nes de litros de leche con los que producimos dulce de leche, quesos y productos frescos que se comercializan tanto en el mercado masivo como en el industrial. Hoy, nos enorgullece que por nuestra trayectoria, tradición y calidad, las marcas nos elijan para llevarnos en el corazón de sus productos

una mirada integral, así como también interiorizando a sus colaboradores respecto a las novedades en cuanto a sistemas de salud. La empresa de salud tiene claro que trabajar con calidad y seguridad es mejorar los resultados médicos de sus beneficiarios. La participación del Grupo de Medicina Privada en el “Foro Latinoamericano Colaborativo en Calidad y Segu-ridad en Salud” demuestra además el programa estraté-gico delineado por la compañía consolidado en acciones concretas y proyectos debidamente planificados, que la posicionan como una empresa calificada y con espíritu innovador.

MÁS SOBRE SANCOR SALUDSanCor Salud es una empresa de medicina priva-da líder en calidad de servicio que nació hace 45 años en Sunchales, provincia de Santa Fe. Con una amplia trayectoria y un fuerte compromiso en el cuidado de la salud, la empresa tiene presencia en todas las provincias del país. Cuenta con más de 80 Centros de Atención Regional y más de 500 Entidades de Atención Personalizada, brindando la red de servicios médicos más grande de Argen-tina, con un total de 152.000 profesionales para atender a sus 452.000 asociados. Esta red de ser-vicios sumado a su esfuerzo continuo por brindar una atención de excelencia la posicionaron entre las 4 empresas líderes del mercado. La prepaga ofrece una solución integral ante las distintas ne-cesidades de cobertura de cada uno de sus Aso-ciados, sean estos individuos o corporativos.


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CAMSFE 2do. Semestre 2018

Continuando con el objetivo promover y contribuir al me-joramiento técnico y social tanto de los empleados de sus asociados, como así también de personas desocupadas y/o docentes de escuelas técnicas, a partir de la organizando de distintas capacitaciones; la cámara continua trabajando en pos de brindar respuestas a las demandas detectadas en el sector.Para el segundo semestre del año se prevé el dictado de los siguientes cursos:

• Soldadura• Automatización Industrial

• Arranque de viruta• Solidwork nivel básico• Excel administrativo• Comunicación Interpersonal• Operario Metalmecánico básico• Autoelevadores

Par estar informados podes seguirlos a través de Facebook www.facebook.com/CAMSFEWeb: www.camsfe.org.arTeléfonos: 0342 – 4558622E-mail: [email protected] .ar / [email protected]

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Balance y muchos proyectos

El Cluster TIC Santa Fe comenzó a gestarse en 2010 cuando 11 empresas desarrolladoras de software de la ciudad de Santa Fe y otras localidades cercanas se unieron en forma asociativa para certificar las normas ISO 9001:2008. En el año 2013 se conforma formalmente la “Asociación Civil Cluster TIC Santa Fe“. Este fue el primer paso para alinear los esfuerzos indivi-duales de las empresas integrantes para lograr mayor compe-titividad tanto individual como colectivamente, logrando el reconocimiento del grupo como referente regional del sector de tecnologías de la información y la comunicación, mejo-rando la sustentabilidad de cada una de las firmas a través del trabajo colaborativo para lograr la consolidación de empresas más competitivas, interesadas en el crecimiento de la región. Actualmente, el Cluster se encuentra asociado a la Cámara de Comercio Exterior de Santa Fe (CaCESFe) y a la Unión Indus-trial de Santa Fe (UISF), con las cuales trabaja estrechamente, entidades que brindaron un apoyo importante en esta etapa de maduración. Mantiene estrechos vínculos con instituciones de la ciudad de Santa Fe y de la Provincia: Municipalidad de Santa Fe, Agencia de Cooperación, Inversiones y Comercio Exterior, MinCyT, PTLC, Ministerio de Producción, UNL, UTN, Mesa TICs, Cacesfe, Conicet, CIOS del Litoral, entre otras. Con al-gunas de ellas ha firmado convenios de cooperación mutua. Entre las principales actividades que realiza el Cluster de cara a promover el sector en el que se inscriben, se puede men-cionar la realización de charlas y capacitaciones específicas, a partir de temáticas como: líneas de financiamiento, ANR Fonsoft, Fortic, Angular, Firma Digital, seguridad informá-tica ,tablero de control y balanced Scored Card, innovación centrada en las personas y el planeta, Ley Primer Empleo, posicionamiento en buscadores y gestión ágil, Programa de Inserción Laboral y Crédito Fiscal, entre otros. A nivel Federal, el Cluster participa de CESSI y CFESSI, Mesa Ejecutiva de Software y Servicios Informáticos, FAI-TIC, espacios de los que participa activamente. Además, ha asistido en Misiones Comerciales a Chile, Bolivia, Paraguay, entre otros países. Asimismo, ha realizado un relevamiento de las empresas de la industria del software y Servicios Informá-ticos de la región, en el marco de un convenio de colaboración con la Universidad Nacional del Litoral, realizado por el Ob-servatorio Económico Territorial. Entre otras líneas de acción que lleva adelante se destacan publicaciones en Revistas es-pecializadas, participación de rondas de negocios y misiones comerciales, encuentros de Polos y Cluster TIC y encuentros de la Red de Entidades de la industria argentina de software, entre otros. Desde el Cluster de Empresas de Software de la ciudad y la región se promovieron varios proyectos conjuntos con otras instituciones del ámbito público y privado.Desde el Cluster de Empresas de Software de la ciudad y la región se promovieron varios proyectos:● Radicación conjunta de empresas del Cluster TIC Santa Fe en un mismo predio. El proyecto contempla la construc-ción de una infraestructura dotada de servicios comunes; para promover la asociatividad y la sinergia entre empresas del Cluster, lograr mayor visibilidad y mejorar la articulación con el sector académico-científico. Contarà con Data center

y Servidores comunes, Internet/energía, Salas de reunión y de presentación, Servicios profesionales comunes (jurídicos,-contables, mercadeo, etc.), Comedor/bar común, Sanitarios comunes/vestuarios, Estacionamiento, entre otros.● Nuestro Cluster formalizò su incorporación al Foro de Capi-tal para la Innovación y participò en la organización del evento anual realizado el pasado 30 de noviembre y actualmente es parte del comitè organizador de la nueva edición. El Foro ge-nera acciones que permiten detectar proyectos con alto poten-cial, darlos a conocer a inversores interesados en la realización de buenos negocios y difundir herramientas de financiación para procesos productivos que están fuera del sistema credi-ticio. distintos representantes del Cluster TIC participaron del proceso de evaluacion y capacitacion de proyectos.● La UNL, el PTLC, la UISF y la Bolsa de Comercio con-formaron un nuevo instrumento de apoyo a emprendedores de base científica, facilitando su acceso a inversiones. la Ace-leradora del Litoral otorgará asistencia técnica y financiera a emprendimientos con potencial de crecimiento global y un alto grado de diferenciación e innovación. Desde el CTSF al ser socios de UISf plantearemos esquemas colaborativos y sumaremos proyectos.● La Municipalidad de la ciudad, la UNL y el CTSF conjun-tamente, inauguramos un “Club de emprendedores” ubicado en la PB del ex-Liceo Municipal donde se brinda asistencia a emprendedores, espacio con pc̀ s, impresoras 3d, auditorio con proyector, etc con la idea de armar un espacio de co-wor-king y sinergia colectiva.● Además se participa en Misiones Comerciales a Chile, Bo-livia, Paraguay, entre otros países. Se sponsorearon eventos relacionados como Exposición de Videojuegos Argentina y Tecnomate de UTN.● Se organizaron capacitaciones de acuerdo a los requeri-mientos de los socios en la temática de Posicionamiento en buscadores y Gestión ágil, y en conjunto con el Ministerio de Trabajo se difundieron los beneficios del Programa de Inser-ción Laboral y Crédito Fiscal. ● En el marco del Plan 111mil (es un plan nacional que busca formar en los próximos cuatro años a 100.000 pro-gramadores, 10.000 profesionales y 1.000 emprendedores. El objetivo es cubrir la demanda laboral de las Industrias Basadas en el Conocimiento, uno de los sectores que más crece y exporta en Argentina) el CTSF puso a disposición a las empresas socias para que inicien la etapa de entrevistas a egresados de la ciudad de dicho plan.● El CTSF se encuentra junto a UNL y Gobierno de la Ciu-dad organizando el 4º Encuentro Federal de Polos y Clústers TIC a realizarse el próximo 6 y 7 de septiembre en la Ciudad de Santa Fe.


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PTLC Una empresa incubada en el PTLC se internacionaliza diseñando negocios y productos

basados en inteligencia artificial.

La empresa Novartek SRL, incubada en el Parque Tecnoló-gico del Litoral Centro de Santa Fe, ganó un premio interna-cional otorgado por la multinacional japonesa Asahi Kasei.El grupo emprendedor accedió al sistema global de innova-ción abierta de la empresa japonesa para postular propuestas creativas en el uso de sistemas de posicionamiento y recono-cimiento de actividad para el desarrollo de negocios nuevos, disruptivos y exclusivos al mercado estadounidense. Los integrantes de la empresa diseñaron un negocio para el desarrollo de varios productos basados en inteligencia ar-tificial que permiten integrar la información de posición y actividad como soporte médico y psicológico de personas “opioides” en Estados Unidos. Esta tecnología permite ge-nerar alarmas de adicción en pacientes que se encuentran bajo tratamiento médico. Según estudios realizados en Es-tados Unidos, las drogas opioides (drogas sintéticas que se usan para el tratamiento del dolor) generan adicción en un porcentaje muy importante de la población. Tal situación llevo al gobierno de los Estados Unidos a declarar a la crisis de opioides como emergencia de la salud pública nacional. “El diseño de innovación (negocio+tecnología+producto) de la empresa Novartek contribuiría a mitigar el problema de la adicción mediante la aplicación de inteligencia artificial en el diagnóstico de los pacientes opioides. La idea es inter-

venir antes de que la persona caiga en la adicción”, explica-ron Analía Quiroga e Ignacio Rintoul, socios fundadores de Novartek. Novartek SRL diseñó el producto; detectó la necesidad de mercado; realizó el estudio del mercado e integró las tecno-logías de software+hardware que, articuladas entre sí, ge-neran un nuevo know-how para la resolución de esa proble-mática estadounidense con proyección global. Además del premio, ambas empresas se encuentran explorando términos y condiciones para un “Joint Venture” que les permita llevar al mercado diversos productos de innovación en inteligencia artificial. “Para Novartek, este hecho es sumamente signifi-cativo ya que muestra su capacidad de internacionalización y su potencial para convertirse en proveedor de diseños de productos y negocios basados en innovación a empresas referentes de los mercados tecnológicos más avanzados y competitivos del mundo. Esperamos además que esta mues-tra de capacidad motive a empresas nacionales a demandar-nos diseños industriales e invertir en nuestras tecnologías”, aseguró Rintoul.


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Segundo Trimestre de 2018 Informe de Actividad Industrial Regional

RESUMEN EJECUTIVOI. El nivel de actividad industrial en la región centro y nor-te de la Provincia de Santa Fe enfrentó durante el segundo trimestre de 2018 una disminución de -1,8% en relación a igual período del año anterior. En ocasión de los recientes shocks macroeconómicos se manifestó, especialmente en mayo y junio, una reversión de la incipiente dinámica de recuperación observada en los anteriores cuatro trimestres. El set de indicadores exterioriza un desempeño industrial negativo. La utilización de la capacidad instalada bajó de 66,1% a 64,9% y la ocupación de recursos humanos dismi-nuyó -0,8%. También el nivel de demanda y las expectativas se debilitaron claramente.

II. Tras la depreciación de la moneda nacional del orden del 37% registrada en mayo y junio, los precios de los insumos, materiales, partes y componentes utilizados por numerosas industrias santafesinas sufrieron un claro incremento. De acuerdo al relevamiento de la Unión Industrial de Santa Fe, el costo unitario de producción de las industrias santafesi-nas presentó durante el segundo trimestre de 2018 una nota-ble aceleración respecto a los anteriores períodos, trepando a +33,5% interanual. El precio del principal bien producido por las compañías exhibió una suba de +28,6% interanual, expresando las restricciones en materia de traslado de los mayores costos.

III. Las industrias coincidieron ampliamente sobre los efec-tos de los recientes acontecimientos económicos: “La depre-ciación impacta plenamente sobre los costos de producción siendo parcial su carga al precio del producto elaborado”. “Esto ocasiona una caída de los volúmenes demandados y del nivel de actividad”. “La limitada participación de los mercados internacionales de muchas pequeñas y medianas industrias coarta las potencialidades de una virtual recupe-ración por medio de un salto exportador”. En tal sentido, en mayo, el Estimador Industrial de Indec arrojó una caída de -1,2% interanual, y en junio el índice de precios internos al por mayor se ubicó +6,5% frente al mes anterior, y +44,1% interanual. Las altas tasas de interés y ciertas restricciones crediticias agudizan este escenario.

IV. Los precios de numerosos e importantes insumos y ser-vicios utilizados en la industria mostraron durante los doce últimos meses un alza considerablemente mayor al observa-do en los precios de los productos finales. Entre los primeros se destaca: gas (+104%); productos básicos de cobre y latón (+97%); tejidos de alambre (+74%); productos básicos de aluminio (+72%); resinas plásticas (+68%); aceros aleados importados (+64%); barras de hierro y acero (+51%) y ener-

gía eléctrica (+49%), al presentar incrementos de precios muy superiores a los registrados por varios bienes industria-les finales elaborados en la región, entre ellos: radiadores (+26%); piezas fundidas (+34%) y herramientas de mano (+34%). En consecuencia, se profundiza la disminución de los precios relativos de la industria.

V. El nivel de demanda de productos de las empresas anali-zadas en el segundo trimestre de 2018 manifestó un nuevo debilitamiento frente al anterior período. Solo el 35% de las empresas del panel calificó de manera positiva su cartera de pedidos de producción (antes el 43%), mientras que el 52% manifestó estar enfrentado menores órdenes de compra (antes el 37%). La actual cartera de pedidos de producción vaticina para los próximos meses una nueva contracción del nivel de la producción industrial en la región.

VI. Las expectativas empresariales referentes al nivel de producción esperado para el segundo semestre de 2018 profundizaron el deterioro mostrado en el anterior releva-miento. El grupo de compañías que prevé mejores resulta-dos disminuyó de 44% a 29%, mientras que el segmento de industrias que pronostica una declinación de su actividad volvió a crecer trepando hasta el 47% del total.

VII. La industria aceitera en Santa Fe enfrentó en mayo de 2018, y por décimo mes consecutivo, un importante retroce-so interanual de su nivel de actividad. La industrialización de semillas de soja alcanzó en el quinto mes una caída de -17,9% en relación a igual período del año anterior, acumu-lando al mes de mayo una merma de -12,5% interanual. La elaboración de aceite de soja en mayo de 2018 disminuyó -16,2% interanual, mientras que en la medición al quinto mes del año muestra una contracción de -11,6% frente al mismo lapso de 2017.

VIII. Enelplanonacional,laindustriafrigorífica-sectorbovi-no-alcanzóenjuniode2018unafaena+4,6%mayorconrespec-toaigualmes del año pasado, acumulando en el primer se-mestre un alza de +8,8% interanual. En seis meses la faena fue de 6,6 millones de cabezas. La producción de carne bo-vina de junio de 2018 totalizó 248 mil toneladas equivalente res c/ hueso, un volumen +4,9% por encima con respecto al año anterior, y +9,6% en la medición acumulada al sexto mes del año. El consumo interno de carne bovina por habi-tante enfrentó en junio de 2018 un baja de -2,4% interanual, no obstante, acumula en los primeros seis meses una suba de +3,1% frente a 2017. En el primer semestre de 2018 el consumo se situó en 59,1 kilogramo. El volumen exportado de carne bovina en los cinco primero meses de 2018 superó


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las 181 mil toneladas equivalente res c/ hueso, significando una expansión de +58,9% frente a igual período de 2017.

IX. La faena nacional de aves enfrentó en el primer semes-tre de 2018 una importante contracción de -5% interanual. El procesamiento de aves en plantas en Santa Fe registró en los cinco primeros meses de 2018 un virtual estancamiento frente al año anterior, con manifiestas señales de menor ac-tividad. La producción argentina de carne aviar alcanzó en los seis primeros meses del año a 94 mil toneladas, equiva-lente a una baja de -6,4% frente al mismo período de 2017. El consumo de carne aviar observó entre enero y junio de 2018 una baja de -7,9% interanual, promediando los 42,1 kilogramos por persona por año. El volumen exportado de carne aviar durante los seis primeros meses de 2018 fue de 70,1 mil toneladas, representando una retracción de -15,6% en relación al mismo lapso del año anterior.

X. La recepción de materia prima en las principales indus-trias lácteas en Santa Fe exhibió en mayo de 2018, y por séptimo mes consecutivo, una mejora interanual de +7,6%, moderando su sendero de recuperación. Al quinto mes de 2018 la actividad alcanzó en nuestra provincia una suba de +15,1% frente a igual período del año pasado, equivalente a un procesamiento de 900 millones de litros de leche. Las exportaciones de productos lácteos con origen en Santa Fe evidenciaron en el primer cuatrimestre de 2018 un alza de +59,4% i.a. en volumen (+11,7 mil toneladas) y +46,8% en valor (+34 millones de dólares) respecto a igual período del año pasado.

XI. De acuerdo a ADIMRA, durante mayo de 2018 la pro-ducción metalúrgica en el orden nacional tuvo una caída del -1,1% interanual.

XII. Las empresas desarrolladoras de software de la región mostraron en el segundo trimestre de 2018 los siguientes re-sultados: Coyuntura: en mayo y junio de 2018 algunas em-presas relevadas enfrentaron una menor demanda por parte del mercado interno. El segmento de empresas exportadoras visualiza posibles ventajas tras la notoria depreciación de la moneda nacional de los últimos meses. Cartera actual de pedidos: el 72% de las empresas consultadas la evalúa de manera positiva. Personal ocupado: se incrementó +3,5% respecto al trimestre anterior. Expectativas: continúan sien-do favorables en materia de “producción”, “exportaciones” y “empleo”.

NIVEL DE ACTIVIDAD INDUSTRIALEl nivel de actividad industrial en la región centro y norte de la Provincia de Santa Fe enfrentó durante el segundo tri-mestre de 2018 una disminución de -1,8% en relación a igual período del año anterior. En ocasión de los recientes shocks macroeconómicos se manifestó, especialmente en mayo y junio, una reversión de la incipiente dinámica de recupera-ción observada en los anteriores cuatro trimestres.· El Centro de Estudio de la Unión Industrial de Santa Fe relevó durante la primera quincena de julio de 2018 un con-junto representativo de empresas de la región perteneciente a los sectores frigorífico, lácteo, otros alimentos, madera y muebles, productos metalúrgicos, bienes de capital, auto-partes, plásticos y software.· El set de indicadores correspondiente al segundo trimestre

de 2018 exterioriza un desempeño industrial negativo. La producción se retrotrajo -1,8% interanual, la utilización de la capacidad instalada bajó de 66,1% a 64,9% y la ocupación de recursos humanos disminuyó -0,8%. Asimismo, la carte-ra de pedidos de producción y las perspectivas empresaria-les se debilitaron respecto al trimestre anterior.

CAPACIDAD INSTALADA Y EMPLEO INDUSTRIAL· Por su parte, la utilización de la capacidad instalada en la industria regional alcanzó en el segundo trimestre de 2018 un nivel de 64,9%, claramente por debajo del observado en el mismo período del año anterior (66,1%).· De acuerdo a datos de INDEC, la utilización de la capa-cidad instalada en la industria argentina bajó de 65,8% en mayo de 2017 a 65,1% en mayo de 2018.

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· El deterioro productivo impactó en materia laboral. El plantel de recursos humanos de las empresas relevadas experimentó en el segundo trimestre de 2018 una caída de -0,8% interanual. Las pequeñas incorporaciones de perso-nal no compensaron las bajas especialmente verificadas en la industria alimenticia y metalúrgica.· Solo el 6% de las empresas estudiadas incorporó nuevas horas extras, sin embargo, otro 24% de ellas las redujo. Se detectaron industrias con solicitud de REPROS aún no efectivizados.

DINÁMICA DE LOS PRECIOS, INGRESOS POR VENTAS Y COSTOS

Tras la depreciación de la moneda nacional del orden del 37% registrada en mayo y junio, los precios de los insumos, materiales, partes y componentes demandados por numero-sas industrias santafesinas sufrieron un claro incremento. De acuerdo al relevamiento de la Unión Industrial de Santa Fe, el costo unitario de producción de las industrias santa-fesinas presentó durante el segundo trimestre de 2018 una notable aceleración respecto a los anteriores períodos, tre-pando a +33,5% interanual.

· La facturación nominal de las industrias relevadas en el segundo trimestre de 2018 manifestó un alza promedio de +26,3% interanual, con disparidades según sector y empresas.· El precio del principal bien producido por las compañías exhibió una suba de +28,6% interanual, expresando las

restricciones en materia de traslado de los mayores costos (+33,5% interanual).

· El nivel de producción en la industria regional enfrentó en-tre los meses de abril, mayo y junio de 2018 una contracción de -1,8% interanual, en correspondencia con el incremento en el precio medio del principal producto (+28,6%) y la evo-lución de los ingresos por ventas (+26,3%).

COSTOS Y PRECIOSLos precios de numerosos e importantes insumos y servi-cios utilizados en la industria mostraron durante los doce últimos meses un alza considerablemente mayor al observa-do en los precios de los productos finales.


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· Entre los primeros se destaca: gas (+104%); productos bá-sicos de cobre y latón (+97%); tejidos de alambre (+74%); productos básicos de aluminio (+72%); resinas plásticas (+68%); aceros aleados importados (+64%); barras de hie-rro y acero (+51%) y energía eléctrica (+49%), al presentar incrementos de precios muy superiores a los registrados por varios bienes industriales finales elaborados en la región, entre ellos: radiadores (+26%); piezas fundidas (+34%) y he-rramientas de mano (+34%).· En consecuencia, resulta persistente el deterioro en los precios relativos de la industria, con efecto perjudicial sobre su nivel de actividad y viabilidad empresarial.

NIVEL DE DEMANDAClaramente el nivel de demanda de productos de las empresas analizadas durante el segundo trimestre de 2018 manifestó un nuevo debilitamiento frente al anterior período. Solo el 35% de las empresas del panel calificó de manera positiva su car-tera de pedidos de producción (antes el 43%), mientras que el 52% manifestó estar enfrentado menores de órdenes compra (antes el 37%). El restante 13% de las firmas no presentó alte-raciones de significación en su nivel de demanda.La actual cartera de pedidos de producción, como indicador adelantado del nivel de actividad empresarial, vaticina en este caso y para los próximos meses, una nueva contracción del nivel de la producción industrial en la región.

EXPECTATIVAS EMPRESARIALES· Las expectativas empresariales sobre el nivel de produc-ción esperado para el segundo semestre de 2018 profundiza-ron el debilitamiento mostrado en el anterior relevamiento. El grupo de compañías que prevé mejores resultados dis-minuyó de 44% a 29%. En el otro extremo, el segmento de industrias que pronostica una declinación de su actividad volvió a crecer notoriamente trepando hasta el 47% del total. Finalmente, un cuatro de las firmas analizadas no aguarda cambios en su nivel de producción.

· Las perspectivas de las empresas en relación a la de-manda de personal experimentaron también una cierta desmejora. Aquellas industrias que esperan una dinámi-ca negativa aumentó de 11% a 19%, mientras que dismi-nuyó visiblemente la porción de empresas con expecta-tivas positivas de 27% a 14%. Por último, dos de cada tres industrias no espera cambios de significación en su dotación de recursos humanos.

COMPLEJO INDUSTRIAL SOJA· La industria aceitera en Santa Fe enfrentó en mayo de 2018, y por décimo mes consecutivo, un importante retroce-so interanual de su nivel de actividad. La industrialización de semillas de soja alcanzó en el quinto mes una caída de -17,9% en relación a igual período del año anterior, acumu-lando una merma de -12,5% interanual.· Por su parte, la elaboración de aceite de soja durante mayo de 2018 disminuyó -16,2% interanual, mientras que en la medición al quinto mes del año muestra una contracción de -11,6% frente a igual lapso de 2017.· Entre los meses enero y mayo de 2018 se procesaron en nuestra provincia 13,3 millones de toneladas de granos, al tiempo que la producción de aceite de soja totalizó 2,6 mi-llones de toneladas.· El valor del las exportaciones argentinas de harina y aceite de soja durante los cinco primeros meses de 2018 alcanzó a 5.150 millones de dólares, manifestando una disminución de 400 millones respecto a igual período de 2017. En volumen

totalizaron 11,6 millones de toneladas, una cifra equivalente a una caída de -17,6% interanual.· Las exportaciones de aceite de soja en bruto del período enero- mayo de 2018 treparon a 1,58 millones de toneladas y 1,18 millones de dólares, representando bajas interanuales de -25,9% en volumen y -24,2% en valor.· Las ventas externas de harina y pellets de la extracción de aceite de soja entre enero y mayo de 2018 alcanzaron a 10 millones de toneladas y 3.964 millones de dólares, evidenciando una merma de -16,1% en volumen y -0,6% en valor.

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INDUSTRIA LÁCTEA· La recepción de materia prima en las principales indus-trias lácteas en la Provincia de Santa Fe presentó en mayo de 2018, y por séptimo mes consecutivo, una mejora inte-ranual de +7,6%, moderando su sendero de recuperación.· Al quinto mes de 2018 la actividad industrial sectorial alcanzó en nuestra provincia una suba de +15,1% frente a igual período del año pasado, equivalente a un procesa-miento de 900 millones de litros de leche.· Las exportaciones argentinas de leche entera en polvo acumuladas al quinto mes de 2018 totalizaron 42,2 mil toneladas por un valor de 131,1 millones de dólares, va-lores que constituyen una significativa mejora interanual

de +79% y +67% en volumen y valor respectivamente.· Las exportaciones de productos lácteos con origen en Santa Fe evidenciaron en el primer cuatrimestre de 2018 un incremento de +59,4% i.a. en volumen (+11,7 mil to-neladas) y +46,8% en valor (+34 millones de dólares) res-pecto a igual período del año pasado.· La capacidad utilizada en la industria láctea argentina registró un nivel promedio de 44,4%. La elaboración de productos lácteos acumuladas al primer cuatrimestre de 2018 alcanzó un alza de +1,1% en términos de leche flui-da, +23% en leche en polvo y +9,6% en quesos.

INDUSTRIA FRIGORÍFICA

BOVINA AVIAR PORCINO

· En el plano nacional, la industria frigorífica -sector bovino- alcanzó en junio de 2018 una faena +4,6% mayor con respecto a igual mes del año pasado, acumulando en el pri-mer semestre un alza de +8,8% in-teranual. En seis meses la faena bo-vina fue de 6,6 millones de cabezas.· La producción de carne bovina de junio de 2018 totalizó 248 mil to-neladas equivalente res c/ hueso, un volumen +4,9% por encima frente al año anterior, y +9,6% en la medi-ción al sexto mes del año.· El consumo interno de carne bovi-na por habitante enfrentó en junio de 2018 un baja de -2,4% interanual, no obstante, acumula en los primeros seis meses una suba de +3,1% frente a 2017. En el primer semestre de 2018 el consumo se situó en 59,1 kilogramo.· El volumen exportado de carne bovi-na en los cinco primero meses de 2018 superó las 181 mil toneladas equiva-lente res c/ hueso, representando una importante expansión de +58,9% con respecto a igual período de 2017.

· La faena nacional de aves enfrentó en el primer semestre de 2018 una importante contracción de -5% in-teranual.· El procesamiento de aves en plan-tas en Santa Fe registró en los cinco primeros meses de 2018 un virtual estancamiento frente al año anterior, con manifiestas señales de menor actividad. Buenos Aires y Córdoba experimentaron fuertes caídas.· La producción argentina de carne aviar alcanzó en los seis primeros meses del año a 94 mil toneladas, equivalente a una baja de -6,4% frente al mismo período de 2017.· El consumo aparente de carne aviar observó entre enero y junio de 2018 una baja de -7,9% interanual, promediando los 42,1 kilogramos por persona por año.· El volumen exportado de carne aviar durante los seis primeros me-ses de 2018 fue de 70,1 mil tonela-das, representando una retracción de -15,6% en relación al mismo lap-so del año anterior.

· En el contexto nacional, la faena de porcinos registró en los seis pri-meros meses de 2018 un incremento de +6,7% interanual. En el primer semestre la faena superó las 3,2 mi-llones de cabezas.· La producción de carne de cer-do totalizó entre enero y junio de 2018 un crecimiento de +10% inte-ranual, tras alcanzar prácticamente a 298 mil toneladas equivalente res c/ hueso.· El consumo interno presentó en la medición acumulada al sexto mes de 2018 un nivel +8,8% supe-rior frente al anterior, equivalente a 14,9 kilogramos por persona por año.· Las exportaciones -en toneladas eq. res c/hueso- entre los meses de enero y junio de 2018 se expandie-ron +253% frente al mismo lapso del año anterior.· El volumen de las importaciones porcinas -en toneladas eq. res c/hueso- durante el primer semestre de 2018 crecieron +7,7% interanual.


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INDUSTRIA METALÚRGICA· De acuerdo a ADIMRA, en el orden nacional en mayo de 2018 la producción metalúrgica tuvo una caída del -1,1% interanual, promediando en el acumulado del año un aumento de 1,2% en relación al mismo período del año anterior.· En el quinto mes de 2918 el nivel de utilización de la ca-pacidad instalada se ubicó en torno al 53,1%, manifestan-do una caída interanual de -2% en mayo y un incremento acumulado de 0,2% en lo que va del año.· En línea con el comportamiento de la actividad metalúr-gica, el nivel de empleo se redujo en mayo -0,5% frente al mismo mes del año anterior. En el acumulado de 2018, la caída alcanza el -0,4% en comparación con los cinco primeros meses de 2017.· En cuanto a las medidas tomadas en mayo de 2018, se advierte que un 54% de los empresarios afirmaron haber reducido la cantidad de horas extras mientras que sólo un 11% indicaron que incorporaron horas extras a los turnos habituales de producción.· En la provincia de Buenos Aires el sector experimentó una caída de -0,4%, mientras que en Santa Fe la baja fue de -0,3% interanual y en Córdoba la variación fue nula. En el resto del país la actividad se cayó -5,1% impulsando a la baja el promedio general.· Entre los rubros que tuvieron las mayores caídas en su producción durante mayo se encuentra Maquinaria agrícola, Equipamiento médico y Bienes de capital. Los rubros Fundición y Equipos y aparatos eléctricos mos-traron aumentos interanuales en su producción. El rubro Autopartes, si bien sigue sosteniendo aumentos en rela-ción al mismo período del año anterior, su performance disminuyó con respecto a lo observado durante los años 2017 y 2018.· La actividad que más traccionó al crecimiento de las empresas metalúrgicas durante el mes de mayo de 2018 fue Construcción, donde el 58% de las empresas que tu-vieron como destino este sector incrementaron su pro-ducción, seguidas por el 49% de las empresas que venden sus productos al sector Salud. Por el contrario, el 30% de las empresas que destinan sus productos al sector de Petróleo Gas y minero y el 31% de las que participan del sector Agroindustria indicaron haber experimentado una fase de crecimiento durante el período.En relación a las expectativas de producción para el tri-mestre móvil junio- agosto, se intensificó el porcentaje de empresarios con una fuerte mirada pesimista. En este sen-tido el 46% de las empresas indicaron que prevén una dis-minución en su producción, mientras que sólo el 22% indi-có que espera cambios positivos para los próximos meses.El 31% de los empresarios espera una caída en la plantilla del personal de su empresa en el corto plazo, mientras que casi el 60% prevé que no habrá cambios sustanciales en los próximos tres meses.

INDUSTRIA DEL SOFTWARELas empresas desarrolladoras de software de la región presentaron en el segundo trimestre de 2018 los siguien-tes resultados:I. Coyuntura: en mayo y junio de 2018 algunas empresas relevadas enfrentaron una menor demanda por parte del mercado interno. El segmento de empresas exportadoras visualiza posibles ventajas tras la notoria depreciación de

la moneda nacional de los últimos meses.II. Cartera actual de pedidos: el 72% de las empresas consultadas la evalúa de manera positiva.III. Personal ocupado: se incrementó +3,5% respecto al trimestre anterior. Todas las empresas mantuvieron o in-crementaron su dotación de recursos humanos.IV. Costos: subieron +26% interanual, siendo el costo la-boral el ítems de mayor incremento e incidencia.V. Facturación: creció +31% interanual en términos no-minales.VI. Expectativas: continúan siendo favorables en materia de “producción”, “exportaciones” y “empleo”.

EXPORTACIONES INDUSTRIALES· Las exportaciones con origen en Santa Fe correspondien-tes a Manufacturas de Origen Agropecuario (MOA) enfren-taron en el primer cuatrimestre de 2018 un retroceso inte-ranual de -17,4% en volumen y -4,9% en valor. La industria láctea, carne bovina y productos de molinería mostraron importantes niveles de recuperación de sus ventas externas, mientras que el complejo soja y la industria curtidora obser-varon disminuciones en valor y volumen.· El complejo industrial soja registró en los primeros cua-tro meses de 2018 un volumen de exportaciones de acei-tes -19,6% menor, mientras que los despachos de harina y pellets cayeron -17,9% en la medición interanual. En va-lor las colocaciones externas de aceites bajaron -17% i.a. y -5,8% i.a. las de harina y pellets. Esta industria alcanzó un valor de exportaciones de 2.600 millones de dólares y 6,3 millones de toneladas, equivalente a una merma de 1,4 millones de toneladas.· Las comercialización externa de productos lácteos evi-denciaron en el primer cuatrimestre de 2018 un incre-mento de +59,4% i.a. en volumen (+11,7 mil toneladas) y +46,8% en valor (+34 millones de dólares) respecto a igual período del año pasado.· Las colocaciones externas de carnes durante los prime-ros cuatro meses de 2018 crecieron +77,9% i.a. en vo-lumen (+17,6 mil toneladas) y +66,8% i.a. en valor (+79 millones de dólares).· Por su parte, las exportaciones de pieles y cueros caye-ron -21,2% en volumen y -14,5% en valor siempre frente al primer cuatrimestre de 2017.· La industria molinera consolidó entre enero y abril de 2018 un alza de sus exportaciones de +25,9% i.a. en volu-men y +19,2% i.a. en valor.

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Javier J. Martín PRESIDENTE

CENTRO DE ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO INDUSTRIAL María Galán

Lucía Mosconi Gabriel D. Frontons

· Las exportaciones de Manufacturas de Origen Industrial (MOI) con origen en Santa Fe exhibieron en el primer cuatrimestre de 2018 una suba interanual de +19,1% en volumen y +15,6% en valor.· El incremento de exportaciones fue de 87 millones de dólares y 77 mil toneladas.· Este resultado se explica especialmente por las mayores operaciones de exportación de biodiesel, vehículos automó-

viles, glicerol y válvulas de admisión.· Las exportaciones de máquinas y aparatos mejoraron +4,9% i.a. en volumen y +6,8% i.a. en valor.· Además, las ventas internacionales de metales comunes y sus manufacturas lograron en el primer cuatrimestre de

2018 un ascenso de +6% en peso y +3% en valor respecto a igual período del año anterior.· Asimismo, las exportaciones de material de transporte terrestre presentaron entre enero y abril de 2018 una suba interanual de +6,9% en volumen y +18,4% en valor.· Contrariamente productos plásticos y papel y cartón registraron en el primer cuatrimestre de 2018 nuevos retro-cesos en sus exportaciones.

Fuentes: · Centro de Estudio del Comportamiento Industrial de la Unión Industrial de Santa Fe sobre la base de información relevada a un conjunto importante de empresas de alta representatividad del sector industrial en el centro y norte de la Provincia de Santa Fe.· Centro de Estudio del Comportamiento Industrial, Unión Industrial de Santa Fe, en base a datos de IPEC.


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HORN Y CIA. SRL “Garantizar la satisfacción de sus clientes””

Hace 53 años que la empresa Horn y Cía. SRL se dedica a llevar a sus clientes la mejor calidad y el mejor servicio. La conformación de la compañía es netamente familiar, lo que la distingue en su rubro. La empresa nace en el año 1965, como una distribuidora de modernos materiales para construcción y revestimien-tos. Con el pasar de los años se instala la primera planta de fabricación de sistemas de suspensión para cielorrasos des-montables, luego se emplaza la planta de placas termoacús-ticas HORPAC, las cuales surgieron de la implementación de un original y exclusivo sistema productivo, que hasta el momento no se conocen antecedentes. De esta manera se transforma en una de las pocas fábricas del Mercosur que manufactura el cielorraso en forma integral, siempre basán-dose en los principios de máxima calidad y mejora continua. Horn es una empresa Familiar, la cual ya encuentra tra-bajando en la firma a la tercera generación que busca la constante innovación, en desarrollos y construcciones propias de maquinarias totalmente automatizadas.A través de su marca de cielorrasos termoacústicos HOR-PAC, se cuenta con una amplia disponibilidad de mode-los, desde los más tradicionales hasta líneas de alta gama, lo que ha llevado a la empresa a posicionarse y mante-nerse competitiva, consolidando sus valores en cuanto al cuidado de la seguridad y el servicio a los distribuidores y profesionales de la arquitectura. Las alternativas que ofrece la marca, responden tanto a requerimientos de se-guridad como de estética y diseño. Desde la compañía re-marcan que diferentes edificios de oficinas, hoteles, ban-cos, grandes superficies comerciales y diversos espacios corporativos eligieron los cielorrasos HORPAC.

REPRESENTACIONES En la actualidad la firma cuenta con más de 300 distribui-dores en todo el territorio argentino y ha logrado exportar a países del Mercosur y el Caribe. Gracias a una estrategia de internacionalización, la empresa tiene una penetración cada vez mayor en los mercados externos, por lo cual prevé seguir invirtiendo en tecnología y recursos humanos, gene-rando así una sinergia que da como resultado final la satis-facción de diversas necesidades constructivas y de diseño.

PERFIL COMERCIAL Hoy resulta importante que el diseño de los lugares de tra-bajo sea amigable con el medio ambiente y desde la compa-ñía tratan de aportar una ventaja comparativa contundente en este sentido, porque entienden que su diseño influye en el desempeño de un empleado e impacta directamente en el ahorro de energías para el cuidado del medio ambiente. “Estamos convencidos de este nuevo lenguaje para contri-buir a reducir el impacto en el medio ambiente y mejorar la productividad de las personas”, afirman.

Es por ello que en la búsqueda de ofrecer soluciones susten-tables, se han alineado detrás de normas internacionales que permiten otorgar puntos para obtener créditos LEED. Tal es así que desde el año 2014 son empresa miembro de ARGENTINA GREEN BUILDING COUNCIL, orga-nización que promueve la Norma LEED, estándar de mayor prestigio en el mundo y que valida los logros sustentables de las construcciones.Desde Horn están en constante trabajo para incrementar las exportaciones a los países limítrofes.

PRODUCTOSLos cielorrasos termoacústicos Horpac son com-pletas soluciones constructivas y estéticas, de bajo costo de mantenimiento, con variedad de modelos y bordes que permiten responder ante las más exigentes necesidades de diseño. Poseen altos estándares de calidad y seguridad, lo que garantizan ambientes saludables y sustentables, cumpliendo así con las Normas Iram, Din y Cré-ditos Leed. Ideales para ser utilizadas en Bancos, cadenas de retail, oficinas, locales comerciales, centros educativos, farmacias, locales de comi-das, edificios públicos, iglesias, viviendas, etc.Los cielorrasos desmontables EKO son solucio-nes prácticas y económicas. Diseñadas especial-mente para satisfacer necesidades funcionales y de aislación térmica. Ideales para ser utilizadas en depósitos, galpones, locales en alquiler, vi-viendas sociales, etc.El sistema de suspensión NOVA es el resultado de muchos años de experimentación y desarro-llo técnico, habiéndose logrado un producto de elevada resistencia, con mecanismos de acople tipo mecano de fácil y rápida instalación en seco.

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¡Un modelo productivo por favor!

En Argentina hemos tenido a lo largo de las últimas décadas ciclos de creci-miento económico que no han logrado consolidarse en forma sustentable, generando en consecuencia crisis recurrentes. La pregunta que debemos hacernos es: ¿porqué?

LA RESTRICCIÓN HISTÓRICAPara crecer y producir más necesitamos comprar más maquinarias e insumos que pueden ser nacionales (lo que genera más demanda interna) o importados (lo que re-quiere más dólares para pagar esas importaciones). A su vez, esa mayor producción la podemos destinar al mer-cado local (que crecerá en función de la mayor demanda interna) o a exportar más (para colocar los excedentes una vez cubierto el mercado interno).La relación entre el aumento de las importaciones y las exportaciones por cada peso de crecimiento del PBI se conoce como “elasticidad del comercio exterior”. En Ar-gentina, aproximadamente, por cada punto de incremen-to del PBI las exportaciones aumentan 0,99 y las impor-taciones 1,8. Esto implica que un crecimiento sostenido terminará en algún momento generando un “estrangula-miento externo” donde el país se quedará sin divisas para importar y mantener el incremento de la producción. Este factor ha sido la principal restricción histórica a los pro-cesos de crecimiento económico en Argentina. Ante esa restricción recurrente, hemos probado con de-valuaciones, endeudamiento externo, préstamos del FMI y otros organismos internacionales, etc. Todas esas po-líticas mejoraron temporariamente la disponibilidad de divisas, pero sin resolver la causa raíz del problema: ne-cesitamos cambiar estructuralmente nuestra elasticidad del comercio exterior. Y para ello es necesario promover un proceso de “industrialización” de las cadenas produc-tivas de tal manera de reducir la demanda de dólares para la importación (por vía de sustitución de importaciones críticas) e incrementar la oferta de dólares (aumentando la cantidad de productos que se exportan y el valor agre-gado de los mismos). No se trata de pretender producir todo de todo. En un mun-do global e interconectado ello no sería posible. Pero sí se trata de entender que la única manera de cambiar de raíz nuestra debilidad externa es industrializando más la pro-ducción nacional y sustituyendo importaciones críticas.

CRECIMIENTO VIRTUOSO Y SUSTENTABLEAhora bien, resolviendo la restricción externa para man-tener el crecimiento económico no es suficiente para que nos desarrollemos como país. Un incremento del PBI per se no garantiza que la mayor riqueza generada se dis-tribuya mejor, ni que esos beneficios sean perdurables. Para que eso suceda el proceso de acumulación de rique-

za debe ser virtuoso y sustentable. Para ser virtuoso, el crecimiento económico debe promover el desarrollo so-cial (reducción de la pobreza y aumento de la equidad). Y para ser sustentable, el proceso de crecimiento se debe basar en un modelo de país que perdure en el tiempo a través de los distintos gobiernos que se sucedan. Y es aquí donde entra la industria como factor moviliza-dor y de inclusión social. Si se agregan progresivamente niveles de industrialización a lo que producimos en el país iremos pasando de productos de menor valor agre-gado a productos de mayor valor agregado. Ese proceso industrializador creará más riqueza, generará empleos genuinos que requerirán más calificación, esos empleos demandarán mejores remuneraciones que también mejo-rarán la distribución de la riqueza, lo que también será un estímulo al consumo de bienes y servicios en el mercado interno, lo que derramará crecimiento económico hacia otros sectores, los que demandarán más producción rei-niciando el proceso de crecimiento en espiral ascenden-te, conformando un círculo virtuoso de acumulación de riqueza.

EL MODELO PRODUCTIVOEse proceso de industrialización virtuoso es muy difícil que se dé en forma natural por las fuerzas del mercado. La tendencia primitiva de los agentes económicos es la maximización del beneficio individual, que no siempre lleva a la maximización del beneficio común. Se requiere de una inteligente y direccionada intervención del Estado para interactuar con el sector privado donde y cuando sea necesario, en función de un “modelo productivo” na-cional; modelo que debería ser el eje estratégico a largo plazo orientado, entre otras cosas, a: a) coordinar la política cambiaria y de administración del comercio exterior para defender la producción y empleo nacionales; b) invertir en infraestructura productiva y en un sistema nacional de investigación, ciencia y tecnología dinámico e innovador; c) corregir impuestos distorsivos e incentivar el ahorro interno y la inversión nacional y extranjera en nuevas actividades industriales “multiplicadoras”, de alto valor agregado y competitivas internacionalmente; d) gestionar el flujo de capitales, ahorros y excedentes del país para facilitar el financiamiento productivo a media-no y largo plazo;


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e) promover la educación como factor de desarrollo y mo-vilidad social ascendente;

Y este es el gran debate que se debería dar en Argenti-na: ¿qué modelo de país queremos? ¿Queremos ser como Chile o Australia como algunos proponen? Chile tiene 17,9 millones de habitantes y le alcanza con exportar mi-nerales (cobre) y productos de relativamente bajo valor agregado (vino, arándanos y frutas). Australia tiene 24,1 millones de habitantes y también le alcanza con un mo-delo agroexportador. La gran diferencia con Argentina es que nosotros te-nemos casi 44 millones de habitantes y con el modelo agroexportador no nos alcanza para asegurarles un futu-ro a todos los argentinos. Si miramos otras experiencias a nivel mundial, veremos que no existen países con más de 40 millones de habitantes que se hayan podido desarro-llar sin un fuerte proceso industrializador que motorice un crecimiento inclusivo, en el marco de un “modelo pro-ductivo” que sea el eje estratégico a largo plazo el resto de las políticas públicas.

CONCLUSIÓN Argentina necesita un crecimiento económico virtuoso y sustentable, que promueva la reducción de la pobreza y el aumento de la equidad y donde el “modelo productivo” del país sea el eje estratégico a largo plazo sobre el que se diseñen el resto de las políticas públicas. Para ello se requiere de una inteligente y direccionada intervención del Estado para interactuar con el sector privado donde y cuando sea necesario, coordinando la política cambiaria y la administración del comercio exterior; mejorando la infraestructura productiva; corrigiendo impuestos dis-torsivos, incentivando la innovación tecnológica, la crea-ción de valor y empleo privado, fomentando la educación como factor de desarrollo social y orientando los flujos de capitales hacia el financiamiento productivo. En otras palabras, una intervención inteligente y direccionada en función de un “modelo productivo” nacional.

Javier MartinPresidente Unión Industrial de Santa Fe

Junio de 2018

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EMPRESA SANTAFESINA “Construir un país mejor desde el trabajo y la honestidad empresaria”

El desafío de llevar a cabo los sueños, a veces cuesta, pero esta empresa santafesina empezó muy de a poco, fue dando pasos firmes y concretos, para convertirse hoy en una firma reconocida a nivel nacional. La historia de la empresa comienza hace 48 años en Vera y Pintado, una población ubicada 174 kilómetros al norte de Santa Fe. A principios de los años ‘70 Abel Redondo compró un reparto de golosinas y les vendía a los mino-ristas del pueblo y la zona, era un pequeño distribuidor. El primer gran impulso se registró en los años ‘80, cuan-do la compañía se trasladó a la capital provincial, explo-rando un concepto de comercialización, para entonces novedoso: el autoservicio de golosinas. Ya instalados en la ciudad capital de Santa Fe, la empre-sa comienza a funcionar con el nombre de Dulcilandia. Progresivamente se abrieron locales en Paraná, Santa Fe, Rosario, Resistencia, Reconquista y Posadas. Lo que logro consolidar a la empresa como distribuidora mayorista.Ya entrando a la década del 90 la firma ingresó al nego-cio de importación de golosinas, representando a marcas importantes. “Eso nos hizo subir un peldaño porque co-menzamos a venderles a los mayoristas de todo el país”, expreso Pablo Redondo. Con el tiempo y con el crecimiento en el mercado do-méstico, comenzaron a fabricar su propia marca, sustitu-yendo gran parte de las importaciones.Hoy en día la organización está compuesta por Aida del Carmen Sacco de Redondo, quien es la presidente. Her-nán y Pablo Redondo, son los directores.

INVERSIONES Las principales transformaciones están vinculadas a la Planta Industrial donde se producen alrededor de cinco millones de unidades por día. En estos últimos años se ha invertido en la renovación de los Open Candy Bar, ac-tualmente tenemos 30 kioscos en los principales shop-pings del país, además agregamos un novedoso formato tipo Food Trucks.“Para los próximos meses proyectamos aperturas en Shopping Libertad (Salta), Paso del Bosque (Rosario), Portal Neuquén y una tienda de golosinas tipo free shop en Plaza Oeste Shopping”, aseguro uno de los directores de la firma. Esta unidad de negocios valoriza aún más a OPEN CANDY, posicionándola en la elite en este tipo de actividad. “Podes tener una marca muy conocida, pero desvalorizada, nuestra obsesión es seguir construyendo una Marca de alta calidad”, sostuvo Pablo Redondo. Una de las principales fortalezas de la empresa es la es-tructura comercial, con un equipo de vendedores en todo

el país que visitan a los mayoristas de cada zona. Se los abastece desde el Centro de Distribución en Moreno (La Reja) ubicado estratégicamente en un área logística de preferencia. Argentina es un país muy extenso y la lo-gística es un pilar importante, “podes tener los mejores productos, pero tienen que llegar al consumidor”, sos-tienen. Esta estructura comercial se complementa con salones comerciales en puntos estratégicos y personal de telemarketing.

DESAFÍOSPara los miembros de Open Candy la idea es seguir cre-ciendo, “cuando nos ponemos un objetivo vamos hacia ellos. Somos positivos por naturaleza, pero con los pies sobre la tierra, si tenemos que cambiar cambiamos, sin dar vueltas”. Como dijo Einstein, no esperes resultados distintos si haces lo mismo. Un empresario debe ser Creativo, ejecutar las ideas (no es fácil), romper los pa-radigmas y leer las necesidades del mercado.Para Pablo, uno de los pilares importantes de una com-pañía, es el recurso humano. El valor humano es funda-mental para el desarrollo de la empresa. Somos la segun-da generación y tendemos a seguir profesionalizándola, pero siempre bajo el pensamiento de mi padre, Abel Redondo, “construir un país mejor desde el trabajo y la honestidad empresaria”.Además, estamos proyectando un nuevo Depósito Lo-gístico de 3000 metros cuadrados en Santo Tomé y otro


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de 2000 metros para la sucursal de Resistencia, Chaco. Para los próximos años ya tienen en carpeta un plan de renovación de maquinarias de alta productividad.

SUPERACIÓNLa entidad constantemente está desarrollando nuevos productos, innovando en el mercado de las golosinas fundamentalmente. Consideran que es un mercado muy dinámico, donde los niños quieren novedades. Subrayan que “las golosinas deben ser atractivas, nuestro desafío es entender las necesidades y gustos de los consumido-res”. “Creemos que una de las claves del ÉXITO es en-tender las necesidades de los consumidores, ofrecemos excelentes productos a un valor competitivo y trabaja-mos con profesionales en marketing para el desarrollo de nuestra marca OPEN CANDY”.Cabe destacar que participan en ferias internaciona-les. En Alemania ISM en Colonia y la INTERPARCK en Dusseldorf, EEUU (Sweet & Snacks Expo), Brasil (Apas), entre otras, para estar en sintonía con la tenden-cia mundial del mercado.Sobre cómo se encuentra hoy la firma ante el mercado, indican que el mundo de las golosinas es un poco dife-rente al resto, el consumo en este rubro es ligeramente constante. “Si bien en el primer trimestre tuvimos una retracción fuimos recuperando ventas con acciones co-merciales agresivas, tomamos decisiones rápidas y ali-neamos al equipo de trabajo en el objetivo propuesto”.

//El desafío de llevar a cabo los sueños,

a veces cuesta, pero esta empresa santafesina empezó muy de a poco,

fue dando pasos firmes y concretos, para convertirse hoy en una firma reconocida a

nivel nacional. //

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Marketing El estrangulamiento externo

Se denomina así al límite que encuentra una economía que no emite moneda de pago internacional, cuando des-pués de varios años de crecimiento sus importaciones crecen más que sus exportaciones, lo cual lleva a una escasez de divisas (dólares en Argentina) que obliga a devaluar su moneda local. Si la devaluación se transfiere a precios, ello reduce la capacidad de compra de los sala-rios e induce a un proceso recesivo.Si además de una devaluación con su traslado a precios, se le adiciona un incremento de tarifas de servicios públi-cos por encima del incremento de los salarios, jubilacio-nes e ingresos de los sectores medios, se registrará una mayor pérdida de capacidad adquisitiva, que implicará una disminución mayor de la demanda, que sufren, prin-cipalmente, los sectores manufactureros de origen indus-triales y el comercio en general, que tienen una demanda mucho más elástica respecto del nivel de precios que los sectores proveedores de bienes de primera necesidad, cuya demanda es inelástica.La industria deja de demandar mano de obra o disminuye su demanda induciendo un nuevo ciclo recesivo.

El cuadro anterior muestra un deterioro importante en la cuenta corriente de la balanza de pagos de Argentina en 2017, también muestra que siempre las cuentas de rentas y de servicios desde 2003 a 2017 siempre fueron negati-vas, ello es así porque la salida de divisas por envíos de utilidades al exterior, de empresas trasnacionales y pagos de intereses y otros servicios, históricamente son defici-tarias y solo pueden ser compensadas por saldos favo-rables de la balanza de mercancías como ocurrió desde 2003 hasta 2009.A partir del año 2010 la balanza total comienza a ser negativa hasta 2015, por una fuerte reducción del sal-do positivo del Balance de Mercancías, y ello se debió fundamentalmente al incremento de importaciones que ocurrieron al contabilizar varios años de crecimiento

del nivel de actividad, en forma sostenida desde el año 2003, siendo que las importaciones crecen más de tres veces respecto del crecimiento del producto, mientras las exportaciones de origen agropecuario (más del 70 % de nuestras exportaciones) poseen elasticidad unitaria res-pecto del producto internacional, y ello se vislumbra al ver los datos estadísticos de este período de crecimiento y del período de convertibilidad.

Las políticas desde el 2015 al 2017 agravaron el problema del sector externo. Casi duplicando el déficit total de la Balanza de Cuenta Corriente del Balance de Pagos lle-vándolo a 30.000 millones de dólares, al desregular el comercio exterior y facilitar mayores importaciones, no regular la salida de divisas ni imponer encajes a los capi-tales especulativos financieros.La protección de nuestras industrias de la competencia extranjera en momentos que ha comenzado una guerra comercial a nivel internacional, se vuelve prioritaria. La promoción de nuestras exportaciones de tipo industrial también es imprescindible para volver a tener saldos co-merciales externos favorables, y desalentar las corridas hacia el dólar.La única manera de tener una moneda estable en un país pequeño que no emite moneda de pago internacional, es tener balanza comercial positiva con un programa inte-


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ligente de sustitución de importaciones, condicionando las inversiones extranjeras a generar exportaciones que ayuden a mejorar nuestra balanza con exportaciones pro-pias, y no dejarles el mercado interno de regalo para que sus ganancias en pesos se transformen en dólares que se fugan del país y agudizan la situación externa. Los países pequeños no pueden tener sus balanzas de ca-pitales sin control, los cimbronazos financieros interna-cionales agudizan su fuga de dólares, al menos, hasta que consigan una cuenta corriente externa lo suficientemente positiva que asegure la producción de dólares genuinos, y no dependa de créditos financieros que generan nuevas y mayores salidas de dólares que vuelven a agudizar el problema.Obtener una balanza comercial positiva durante muchos años es lo único que nos garantizará salir del infierno de una economía bimonetaria, y ello se logra con un progra-ma de exportaciones donde sumemos a las exportaciones tradicionales exportaciones industriales, porque solo con exportaciones agropecuarias no alcanzamos a tener una balanza de transacciones corrientes positiva. El creci-miento necesita de dólares que no producimos, por ello, debemos ser inteligentes al seleccionar sectores donde podamos sustituir aquellos productos que cuentan con una ventaja o desventaja comparativa moderada. Qué política podemos hacer mejor que aquella que nos induzca a obtener dólares trabajando, y no vivir de lo prestado; que produzca dólares genuinamente con mayor producción nacional y exportaciones en aumento, mien-tras disminuimos nuestras importaciones por un progra-ma objetivo de sustitución de las mismas.La CEPAL define a un país competitivo como aquel que

es capaz de aumentar sus exportaciones al mismo tiempo que eleva el bienestar de su población, el crecimiento no debe hacerse licuando salarios, puesto que necesitamos una demanda interna importante para sostener un apara-to productivo industrial nacional, con un grado aprecia-ble de utilización de su capacidad instalada.En un arco de restricción de la demanda, un programa que disminuye impuestos no corrige el déficit fiscal, lo agrava. El déficit fiscal se corrige asignando correcta-mente los recursos disponibles y poniendo en vigencia un crecimiento del nivel de actividad que aporte mayores ingresos fiscales.Entre 2015 y 2017 en un marco de estancamiento la dis-minución de ingresos fiscales agudizó el déficit fiscal, ello se puede apreciar en el siguiente gráfico.

En dos años el déficit total de la administración nacional se incrementó del -3,69% a -5,15% en relación al PBI y de u -1,88% se elevó a un -2,52 si consideramos el déficit primario, es decir, aquel que no cuenta los intereses.

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MANAGEMENT Argentina y la Crisis - claves para la permanencia de las empresas -

QUÉ ESTAMOS VIENDO?Más de 100 empresas presentaron procedimientos de cri-sis en los últimos dos años. De acuerdo a datos del Minis-terio de Trabajo, fueron 138 las empresas que rea- lizaron pedidos de procedimientos preventivos. El salto en 2016 (55 casos) y 2017 (83 casos) responde princi- palmente a golpes en la industria nacional a partir de la apertura de importaciones (1), a lo que se suma la caída del consumo, juicios laborales y los altos impuestos, entre otros mo-tivos. (2)También se resiente el comercio. Como dato ilustrativo, en el primer semestre de 2018 cerraron 760 locales comerciales en la ciudad de Rosario. (3)

LAS ÚLTIMAS NOTICIASLa crisis cambiaria (que no es otra cosa que la recupe-ra- ción de un dólar artificialmente anclado), el pedido de ayuda del gobierno nacional al FMI, el déficit fiscal que se ha transformado en un problema estructural y los cambios de funcionarios claves, alimentaron la incertidumbre general de las últimas semanas.Son todos elementos de una coyuntura de difícil solu- ción y donde parte de la misma parecería ser una dismi-nución de obra pública, de subsidios y de empleo estatal, todo lo cual lleva a una mayor retracción del consumo.El freno al consumo podría ser la única herramienta efi-caz para controlar la inflación que erróneamente se inten-tó dominar con tasas astronómicas y dólar estancado.Claro, la estabilidad sin consumo se parecerá a la paz de los cementerios.Los últimos cambios en el gabinete dan aire a algunas moderadas expectativas por nuevas medidas que podrían ser tomadas en favor de las PYMES.En este marco las empresas y sus directivos no pueden quedarse sin tomar medidas mínimas que aconsejamos para mantener bajo control los aspectos de su negocio que sí dependen de él y achicar las posibilidades de su- cumbir ante la crisis.

LO QUE VIENE:Tasas altas, consumo estancado, obra pública ralentiza- da, inversión muy dirigida.Posiblemente, inquietud social y politización de conflic- tos.Esta crisis es estructural y de efectos perdurables.Se podrá sostener esta política de ajuste en el tiempo? Se-guramente no, pero… Hay lugar para un ciclo expansivo sin financiación externa?

EN DEFINITIVANo es una crisis más, sino un intento de ajuste estructural con consecuencias profundas y perdurables para buena parte del entramado productivo.

No necesariamente van a sobrevivir los más grandes pero si los mas ágiles.

QUE PUEDEN HACER LAS EMPRESAS?Aún cuando cada rubro tiene particularidades y situaciones propias, hay una serie de medidas que atraviesan a todas.Aquí, algunas de ellas:

• Eficiente manejo del stock y de la política de compras: Aquellas empresas que, ante un tipo de cambio favorable y ligadas a la importación, pudieron stockearse, hoy están en una posición favorable por el proceso devalua- torio vivido en los últimos días y que vieron incrementar su valor patrimonial de stock. Esta ventaja ante compe- tidores que no pudieron hacerlo solo será tal si saben uti-lizar herramientas comerciales para llegar al cliente tal como haremos referencia en el punto del cliente externo mas adelante. La reposición deberá ser prudente y plani-ficada tanto en lo comercial como en lo financiero.

• Pleno conocimiento de su Resultado Económico: Nues-tro sistema de información deberá hacernos saber con la mayor exactitud posible si trabajamos a pérdida o ganan-cia, por qué, cómo y donde estamos siendo efi- cientes o no. Hoy más que nunca.En épocas de bonanza los buenos resultados disimula- ban la falta de control, hoy no hay margen para el error. Cada componente del cuadro de gastos deberá ser re- considerado, puesto bajo la lupa y determinar si podemos mejorar la performance.Se trata además de sentido común, no se buscará buro- cratizar el proceso de compras pero el análisis del gasto y su examen minucioso puede ser una herramienta para determinar la importancia del concepto a analizar.

• Pleno manejo de herramientas financieras:La crisis pone en serio riesgo la estabilidad de la cadena de pagos. Mis clientes piden (o se toman) plazos y mis proveedores requieren pago urgente bajo amenaza de cortar el suministro de sus bienes y servicios. El banco nos ofrece crédito caro (cuando tenemos toda la docu- mentación en regla). Solo una política de manejo de un presupuesto proyectado con diferentes escenarios dis- minuirá los riesgos de sorpresas.

//No es una crisis más, sino un intento

de ajuste estructural con consecuencias profundas y perdurables para buena parte

del entramado productivo.//


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Ya no se trata de un mero pronóstico financiero, sino de un verdadero Presupuesto donde se planifiquen in- gre-sos, egresos y forma de financiar eventuales déficits; don-de cada partida presupuestaria se halle bajo control.

• Capacidad de Gestión:Parte de la solución está puertas para adentro y habrá que abocarse a tomar las medidas que hagan falta.Pero la otra parte está puertas para afuera y será necesario negociar, acordar, debatir con bancos, proveedores y clientes.En toda crisis hay una puja distributiva y el que no la gestiona, queda relegado.

• Unidad de mando y reacción rápida:En momentos de crisis, es fundamental que el mando esté concentrado para ganar en agilidad y velocidad de res-puesta.No se trata de “dejar solo” al jefe y rogar que esté ilumi- nado. Si se trata de asesorarlo y enriquecer su proceso deci-sorio, pero respetar sus decisiones y alinearse de- trás de él.

• Cuidar al cliente externo y al interno:El cliente externo, razón de nuestra existencia y permanencia en el mercado, debe ser cuidado y tendremos que hacer valer todo nuestro potencial ante una posible gue-rra de precios donde, la competencia desesperada por ha-cerse de liquidez, podría salir a rematar sus productos.Deberemos tener en claro cuál será la política de precios, comunicada al personal y defender e incluso mejorar el servicio que nos hace diferente al resto de los jugadores en el mercado.Nuestra base de datos de clientes deberá ser puesta bajo la lupa y tendremos que analizar uno por uno, cuidar

al que nos compra y rescatar al que dejó de hacerlo. El cliente interno, nuestro personal, nuestro mayor capital…sostienen las empresas cuando el mismo es clave para el funcionamiento de las mismas. Las crisis provo- can incertidumbre en el personal ante determinadas per-cepciones que tienen en forma interna sobre su lugar de trabajo y el futuro del mismo (ejemplo: sueldos, aportes y contribuciones de la seguridad social y obras sociales que no se pagan o se pagan fuera de término, achica-miento del plantel laboral, cartas documentos y reclamos de proveedores por falta de pago…etc). Esta situación la conocen y es aprovechada por empresas que están en si-tuación ventajosa en relación a otras y sin mucho esfuer-zo es posible que se queden con nuestro personal clave. Si bien hay situaciones inevitables y los dueños harán su ranking de prioridades queremos evitar sorpresas porque luego, cuando la situación se normalice y así lo creemos en este país cíclico, puede ser muy tarde para volver a recomponer nuestro staff de personal más competente. Especial cuidado con las políticas de comisiones a ven-dedores, es muy común el cambio de condiciones en las mismas cuando el resultado de la empresa decae, para llegar a esto, que a veces es inevitable, tratar de ver todos los ítems en que podemos mejorar (ver debajo: Pleno conocimiento del resultado, etc.) ya que este tipos de medidas crean descon- fianza y descreimiento en las po-líticas de la empresa.En este punto también agregamos: “no solo hay que serlo sino parecerlo”, este es un tema que a algunos empre-sarios les cuesta y hasta los pone irritables, pero deben demostrar al personal que lo rodea que el ejemplo em-pieza por casa, evitar ostentar y colaborar con actitud de modestia que ayudarán a un mejor clima de comprensión en la situación.

CONCLUSIÓNTodas estas ideas, que no son otra cosa que el producto del sentido común y la experiencia acumulada de empresas que ya han sobrevivido otras crisis, deben estar contenidas en un Plan de Trabajo, que será el GPS en la tormenta para llevar el barco a destino.Las acciones entrelazan a diferentes sectores de la empresa.Preguntémonos: Tenemos un plan de crisis?Estamos midiendo correctamente los resultados? Tene-mos conciencia en el máximo nivel de la empresa de las dificultades?Estamos trabajando en equipo para llevarlas adelante?

Atentamente, CPN José María Fiorini CPN Eliseo Victor OportoEstudio Consulfe - Santa Fe - Argentinawww.consulfe.com

REFERENCIAS1- http://www.america-retail.com/argentina/argentina-empresas-en-crisis-por-caida-de-consumo-y-aper- tu-ra-de-importaciones/2- https://infocielo.com/nota/92230/crisis_laboral_en_ la_ provincia_cuales_son_las_empresas_que_cerra-ron_ por_la_caida_del_consumo_solo_en_2018/3- http://www.infogremiales.com.ar/rosario-cierra/


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Día de la Industria Nacional y

95° Aniversario UISF


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Discurso Día de la Industria

Señor Gobernador de la Provincia de Santa Fe, Ing. Mi-guel Lifschitz, Señor Intendente de la Ciudad de Santa Fe, Dr. José Corral, Autoridades Nacionales, Provincia-les y Municipales, Sr. Vicepresidente de la UIA y Presi-dente de FISFE Guillermo Moretti, Colegas Industriales, Damas y Caballeros.

En primer lugar, quisiera agradecer a todos los industria-les que nos acompañan hoy, a pesar de la difícil situación actual. Este año brindaremos por nuestros 95 años, pero no tendremos la fiesta industrial de fin de año en solida-ridad con nuestros colegas que este año no tienen nada para celebrar.

La U.I.S.F. acaba de cumplir 95 años. Fue fundada un 15 de agosto de 1923. Desde ese momento hasta el día de hoy ha pasado mucho tiempo. Pero nuestra preocupación en la Unión Industrial sigue siendo la misma: propender a la consolidación y al crecimiento de nuestra industria nacional.

Y en estos 95 años los industriales hemos aprendido algo: cuando a la industria le fue mal, al país le fue mal. Cuando el sector productivo no pudo desplegar sus energías para la creación de valor y empleo locales, al país le fue mal.

Si repasáramos nuestro discurso de dos años atrás vería-mos que, en ese momento, ya hablábamos de un cóctel explosivo: mercado interno en baja o sin crecimiento, drástico ajuste en las tarifas, altísima presión tributaria,

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elevada inflación, exorbitantes tasas de interés, impor-taciones sin control y ausencia del crédito productivo. A dos años, y pese a nuestros enérgicos reclamos, esos pro-blemas no solo que subsisten, sino que se han profundi-zado, provocando este generalizado desastre productivo en el que nos encontramos hoy. Porque hay que decirlo con todas las letras: estamos transitando por un lento y sostenido exterminio industrial.

La realidad nos indica que, como país, no somos capaces de mantener nuestro ciclo de crecimiento económico. En el periodo 2002-2011 prácticamente duplicamos la pro-ducción industrial argentina hasta alcanzar un índice de 160 puntos. De allí en adelante oscilamos entre los 140 y los 155 puntos. Hoy estamos en 128 y cayendo. Es decir que, además de no crecer, retrocedimos un 30%. La últi-ma vez que Argentina tuvo balanza de pagos positiva fue en 2009 con más de 8.000 millones de dólares. A partir de allí comenzamos una progresiva degradación donde perdimos el 60% de nuestras exportaciones, para termi-nar en el año 2017 con una balanza de pagos negativa de casi 31.000 millones de dólares. Y sin balanza de pagos positiva no hay crecimiento.

Entonces, nuestro problema hoy no pasa por ser de tal o cual signo político. El gran problema hoy es decidir qué modelo queremos para nuestro país: o producimos más, exportamos más y creamos más valor a través de un mode-lo productivo capaz de brindar desarrollo para 44 millones de argentinos, o nos convertimos en un país agroexporta-dor donde puedan vivir decentemente 17 millones de ar-gentinos mientras el resto mendiga algo para comer.

Y nosotros, desde Santa Fe, podemos hacer mucho en ese sentido. Nuestra provincia tiene el segundo PBI in-dustrial del país. Y hoy están aquí los representantes de todos los sectores productivos: la industria, el comercio, la construcción, el campo. Entre todos somos los respon-sables de crear riqueza, de realizar inversiones y de gene-rar empleos primarios. Además, nos acompañan también


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los apalancadores del sector productivo, como lo son, el sector financiero que tiene la gran responsabilidad de fi-nanciar la producción y el crecimiento, las universidades que forman a los profesionales que necesitamos, los orga-nismos de investigación que deben ser fuente de innova-ción aplicada a la producción y, por supuesto, tenemos el estado, un estado que debe estar presente y ser un socio en la generación de riqueza.

Por su historia, por su presente y por su futuro, Santa Fe puede y debe ser una provincia productiva, amigable con los que crean riqueza, proactiva para resolver los proble-mas que surjan en el camino, pero siempre manteniendo un Norte: la producción como fuente de empleo y desa-rrollo para los santafesinos.

Y algunos dirán: “sí, pero dependemos de la macro”. Es cierto, pero también es cierto que la macro depende de la micro. Provincias fuertes y productivas hacen un país fuerte y productivo. Y en Santa Fe tenemos una gran oportunidad, no podemos cruzarnos de brazos excusán-donos en la realidad nacional.

En Santa Fe podemos acompañar a la industria y a la producción desde el gobierno provincial y los distintos gobiernos municipales:

- Siendo amigables con la producción, eliminando burocracia, agilizando los trámites, facilitando el día a día de las empresas;

- Canalizando la obra pública hacia infraestructura que facilite la producción y reduzca nuestros costos de logística;

- Proveyendo energía a quienes la necesitamos y a un costo razonable;

- Ayudando en la defensa de nuestros productos con-tra las importaciones destructivas;

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- Aprovechando los inmensos recursos financieros que generamos como provincia para desarrollar al-ternativas de financiamiento productivo para las em-presas santafesinas;

- Bajando los costos laborales vinculados con la in-dustria del juicio que en Santa Fe azota todos los días a alguna pyme;

- Fomentando la formación de nuestra gente y la vin-culación con el sector educativo, científico y tecnoló-gico que es tan fuerte en la provincia.

Y la Industria también debe hacer lo suyo. ¡Por supuesto!

- Nosotros debemos seguir invirtiendo en nuestra gente no solo en formación, sino también en retener mano de obra en estos momentos difíciles y aumen-tar nuestras dotaciones ni bien podamos;

- Nosotros debemos modernizar nuestras empresas con nuevas maquinarias y tecnologías innovadoras, así como también con la incorporación de profesio-nales jóvenes que traen renovación y aire nuevo a nuestras industrias;

- Nosotros debemos innovar en nuevos productos y procesos para un mercado cada vez más demandante y competitivo;

- Y, sobre todo, nosotros debemos exportar más. Sin exportación, Argentina no tiene salida. Pero para que realmente generemos la diferencia, esa exportación debe ser con valor agregado. No le sirve a la Argenti-na exportar productos con baja industrialización. No les sirve a los argentinos exportar sin valor agregado. Si no nos damos cuenta vamos a tener cada vez más pobres en nuestro país.

Y bajo la consigna de que “Provincias fuertes y produc-tivas hacen un país fuerte y productivo”, en Santa Fe to-dos los sectores productivos y el sector público debemos


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trabajar juntos para alcanzar ese objetivo. Tenemos que mostrarle a nuestra gente que, hoy más que nunca, vale la pena apostar por un producto nacional, vale la pena comprar en un comercio local, vale la pena invertir en nuestro pueblo o en nuestra ciudad, vale la pena trabajar nuestros campos y generar materias primas para nuestras industrias. Porque solo así tendremos mejores escuelas, más hospitales, mejor seguridad, más empleo genuino. Solo así podremos sacar a nuestros chicos de la calle y a nuestros conciudadanos del horrible flagelo de la des-ocupación.

Sin la producción privada no hay trabajo, y sin trabajo no tenemos salida.

Nosotros desde la Unión Industrial de Santa Fe les deci-mos a todos: ¡cuenten con nosotros! Pues nos sentimos protagonistas de este proceso de construcción de una rea-lidad industrial mejor para que podamos aspirar a una realidad provincial y nacional mejor.

CPN Javier MartínPresidente Unión Industrial de Santa Fe

//La U.I.S.F. acaba de cumplir 95 años.

Fue fundada un 15 de agosto de 1923. Desde ese momento hasta el día de hoy

ha pasado mucho tiempo. Pero nuestra preocupación en la

Unión Industrial sigue siendo la misma: propender a la consolidación y al crecimiento

de nuestra industria nacional.//

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//Nosotros desde la Unión Industrial

de Santa Fe les decimos a todos: ¡cuenten con nosotros! Pues nos senti-

mos protagonistas de este proceso de construcción de una realidad

industrial mejor para que podamos aspirar a una realidad

provincial y nacional mejor.//


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Parque Ind. Sauce Viejo, km 457 RN 11

AGRANAwww.agrana.com.ar

ALLIGANI HNOS.www.allignanihnos.com.ar

ALSAFEX S.A. Sistemas de Aluminiowww.alsafex.com.ar

Aremat Puerto

www.arematpuerto.com.ar

Arenera Ruta 11www.areneraruta11.com.ar

BF Consulting S.R.L.Zavalía 601 - (0342) 4598001

ZEYCA S.R.L.www.zeyca.com.ar

ASEMA S.A.www.asema.com.ar

Los Dos Chinos S.R.L.www.asvargentina.com.ar

A todo colorwww.atodocolor.com.ar

Automatismos Santa Fewww.ausafe.com.ar

Bahcowww.bahco.com.ar

Barbotti GNC

www.barbotti.com

Barnaba y Cía. SRLwww.barnabaycia.com

CRIAR S.R.L.

Paraguay 288 - 341 4450181

Bergamini, CésarJuan de Garay 4544

(0342) 4905035

OSVALDO BERTACCO

Bisignano S.A.www.bisignano.com

Bosio Hnos. S.A.

Fray Cayetano Rodríguez 3867(0342) 4892865

OXIVAC

Curtiembre ARLEI

www.arlei.com

Estudio Calaza - Larivey, Joséwww.estudiocalaza.com.ar

Casa Rodriguez S.R.L.www.casarodriguezsrl.com.ar

Caustisol S.R.L.

Corrientes 3663 - (0342) 4580130

Celulosa Moldeada S.A.www.celulosa.com.ar

Cía. Ind. Cervecera S.A.www.cervezasantafe.com.ar

Sergio Cesarini, Servicios Industriales

Parque Industrial Sauce Viejo(0342) 4996160

Roberto ChelliniMatheu 670 - Pje Echeverria 6770

(0342) 154071193

Chopywww.chopy.com.ar

Compañía Avícolawww.ciaavicola.com.ar

CIFIVEwww.cifive.com

Cinterwww.cinter.com.ar

Cluster TIC Santa Fewww.clusterticsantafe.org

DIRECTORIO DE EMPRESAS

// 44

DOBLE L BIOINGENIERIA

FERSEB

CONOSUD S.A.www.conosud-sa.com.ar

Control Analítico S.R.L.www.control-analitico.com.ar

Roberto CECCONI

Juan de Garay 6185 - (0342) 4905251

Cormet S.H.

1ro de Mayo 3053 - (0342) 4523373

Culzoniwww.culzoni.com

Joaquín Cutchet e Hijos S.R.L.Necochea 2840 - (0342) 4528107

Estudio CONSULFEwww.consulfe.com

Diagramma S.A.www.diagramma.com.ar

Dimet Ingenieríawww.dimetingenieria.com

DISTRIVER S.A.

Mdo. Productores - (0342) 4008888

Oscar CASABIANCAwww.oscarcasabianca.com.ar

Bernia, OsvaldoSaavedra 6343 - (0342) 4897960

ELIOVAC S.A. (PESINGER)www.eliovacsa.com

Erminio Martín S.A.

www.erminiomartin.com.ar

Espaqfewww.espaqfe.com.ar

Espro

www.esprosa.com.ar

Com-Com Helados

www.comcomhelados.com.ar

EYSINwww.eysin.com.ar

FABEN S.A.

www.faben.com.ar

Medifé

Grupo FACORSAwww.facorsa.com

Facyt Laboratoriowww.facyt.com.ar

Plast Machine

FIGAN Carnes Porcinas Magras

www.figan.com.ar

File Protection

www.fileprotection.com.ar

Fimaco S.A.

www.fimaco.com.ar

Fisa Metal S.R.L.Ruperto Godoy 3270

(0342) 4893415

PC Fixwww.pcfixsc.com.ar

Forestal Materialeswww.forestalmateriales.com.ar

Fábrica de Cerámica EL TRÉBOLJ. J. Paso 3395 - (0342) 4593754

Precission

Gani S.A. (Colchones y Sommiers)www.gani.com.ar

Garaywww.garaysrl.com.ar

Sancor Salud

Gelmetti, Eduardowww.fabricacionesantafe.com.ar

TELPLAST

Estudio Giménez Lassagawww.gimenez-lassaga.com.ar

GLUTAL S.A.

www.glutal.com.ar

GNC Santa Fe S.A.www.oyrsalitoral.com.ar

Haidar

www.haidaryciasrl.com.ar

Vinagres HALCONEROParque Industrial Sauce Viejo, Lote 3 y 4 - (0342) 4995624

Hein

www.sectisol.com

Horn y Cía. S.R.L.www.horn.com.ar

HOROFE GAS S.R.L.Blas Parera 5728 - (0342) 4896489

i2Twww.i2t.com.ar

ILA - Ingeniero López y Asoc. S.R.L.

www.ilasrl.com.ar

Asfalto Trinidad

Zorrchac SRL

Nutriserv

www.paloyhueso.com.ar

www.fexquality.com.ar

www.cagsaweb.com

San Ignacio

// 48


45 //

IndalacRuta 11 Km 477 - (0342) 4905051

Ineco S.R.L.www.inecosrl.com

Doble V - Industria Papelera de NIDIA VAUDAGNA

www.papeleradoblev.com.ar

INNOVAwww.innova-ing.com

Industrias Sudamericanas S.A.www.insud.com.ar

Insuga S.A.www.insuga.com.ar

INTESA

www.ingenieriatecnica.com.ar

Jerarquicos Saludwww.jerarquicossalud.com.ar

La Casa del Hidráulicowww.lacasadelhidraulico.com.ar

Lheritierwww.lheritier.com.ar

LIF (Laboratorio Industrial

Farmacéutico SE)www.lif-santafe.com.ar

Lipomize NanoBio Solutionswww.lipomize.com

El Litoralwww.ellitoral.com

Llaudet, Rogelio - Beccio, Gabriel

Imprenta Lux S.A.www.imprentalux.com.ar

MANPOWER GROUPwww.manpower.com.ar

Masino Hnos S.R.L.J.M. Pérez 398 - (0342) 4597807

Megaprintwww.megaprintgrafica.com.ar

Santa Fe Impresoswww.santafeimpresos.com.ar

www.frigorificodonalejandro.com

Metalúrgica del Puerto S.A.www.metalurgicapuertosf.com.ar

Micropack

www.micropack.com.ar

Mieres Instala Negocios S.R.L.San Jerónimo 7550 · Santa Fe

MILKAUT S.A.www.milkaut.com.ar

Müller Aldo y Müller Walter SHRuta Provincial Nro 2, Km 13

(0342) 154228904

Nestlé PurinaRuta Nacional Nº11 - km 457

(0342) 4746673

O’CUATROwww.ocuatro.com

Establecimiento Metalúrgico FRIDMAN

www.metalurgicafridman.com.ar

ORFIECwww.orfiec.com.ar

Oscar y Carlos Garcíawww.oycgarcia.com

PB Leinerwww.pbleiner.com

Pertovt y Cía. S.R.L.www.pertovt.com.ar

www.rectificacionespiccoli.com

Grupo Pilarwww.grupopilar.com.ar

Plásticos Rafaela S.A.www.plasticosrafaela.com

Plastilit S.A.www.plastilitsa.com.ar

POLIDAB S.A.Parque Industrial, RN 34, km 23

(03492) 440300

Industria Metalúrgica PozzoloBlas Parera 7147

(0342) 489 2634 / 489 3758

Primo y Cía. S.A.www.primoycia.com

OPTILENT S.R.L.www.opticaoptilent.com.ar

Pronto Aqua

www.prontoaqua.com

SIE Ingeniería S.R.L.www.ingenieriasie.com

Puyerwww.puyer.com.ar

Rafaela Alimentoswww.rafalim.com

TECSUS S.R.L.

www.tecsussrl.com.ar

Recreo S.A.I.C.www.frigorificorecreo.com

Resol S.A.www.resol.com.ar

Alimenticia del Litoral SHwww.sabrolettas.com.ar

www.fortino-rectificaciones.com

GRAMET S.R.L.

// 46

Sadesawww.sadesa.com

Sanchez y Sanchez S.R.L.

www.sanchezysanchezsrl.com.ar

Sanitek

www.sanitek.com.ar

Industrial Sauce ViejoParque Industrial Sauce Viejo

(0342) 4523892

SECCOPLAC

www.seccoplac.com.ar

SIDERCONwww.sidercon.com

Simba S.A.

www.simbasa.com.ar

Simes S.A.www.simes-sa.com.ar

Sit Ingeniería

www.sitingenieria.com

Troceadero de Cerdos Don JuanEspora 4472 - (0342) 4892647

Soticwww.sotic.com.ar

SpeedAgrowww.speedagro.com

Sweet S.A.www.sweetsa.com.ar

Chacinados Tacuralwww.chacinadostacural.com.ar

Tahnos

www.tahnos.com.ar

Targa S.R.L.www.targasrl.com.ar

Tav Ingeniería S.A.www.tavingenieria.com.ar

Tecinga SaBlas Parera 6001 - (0342) 4001209

TECNAR S.A.www.tecnarsa.com.ar

TECNITOWER S.A.www.tecnitower.com.ar

Tecno Light S.R.L.www.tecnolightsrl.com

TEPSAv. Blas Parera 7978 -

(0342) 4888188

TRAMETAL S.R.LArtigas 3860 - (0342) 4550150

UPCN Santa Fe - Textilwww.upcnsfe.com.ar

Rene H. Ursella e Hijos S.R.L.Tte. Loza 6429 - (0342) 4890571

URVIG S.R.L.www.urvig.com.ar

Venetowww.heladosveneto.com

Vidalac

www.vidalac.com

Hornos Vulcano

www.vulcanohornos.com.ar

Zelltekwww.zelltek.com.ar

RED SURCOS

MAXLAND

EL CASTILLO

GAVIGLIO

ASISTOTEL S.R.L.www.asistotel.com.ar

ASFe - Agronegocios Santa Fe S.R.L.Tarragona 581

UNO Diario de Santa Fewww.unosantafe.com.ar


FERCA INDUSTRIAL S.A.www.ferca.com.ar

El Descansito S.R.L.www.descansito.com.ar

RUEDAS RAR S.A.www.ruedasrar.com.ar

CLORAR INGENIERÍA S.A.www.clorar.com.ar

Vidrios y Aberturas S.R.L.Dr. Zavalla 1053

+54 0342 4581 217Compañía Construcciones Confort S.A.

www.confortsa.com

Merengowww.alfajoresmerengo.com

DINO GOURMETwww.facebook.com/Dino-Gourmet

1115265845172499/ // 46




Sanitek

www.sanitek.com.ar


(0342) 4523892

SECCOPLAC



Simba S.A.

www.simbasa.com.ar


Sit Ingeniería







Tahnos

www.tahnos.com.ar








(0342) 4888188






Vidalac

www.vidalac.com

Hornos Vulcano



RED SURCOS

MAXLAND

EL CASTILLO

GAVIGLIO











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Conosud SA

Diario UNOwww.unosantafe.com.ar

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Sanitek

www.sanitek.com.ar


(0342) 4523892

SECCOPLAC



Simba S.A.

www.simbasa.com.ar


Sit Ingeniería







Tahnos

www.tahnos.com.ar








(0342) 4888188






Vidalac

www.vidalac.com

Hornos Vulcano



RED SURCOS

MAXLAND

EL CASTILLO

GAVIGLIO











www.confortsa.com



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45 //

IndalacRuta 11 Km 477 - (0342) 4905051

Ineco S.R.L.www.inecosrl.com

Doble V - Industria Papelera de NIDIA VAUDAGNA

www.papeleradoblev.com.ar

INNOVAwww.innova-ing.com

Industrias Sudamericanas S.A.www.insud.com.ar

Insuga S.A.www.insuga.com.ar

INTESA

www.ingenieriatecnica.com.ar

Jerarquicos Saludwww.jerarquicossalud.com.ar

La Casa del Hidráulicowww.lacasadelhidraulico.com.ar

Lheritierwww.lheritier.com.ar

LIF (Laboratorio Industrial

Farmacéutico SE)www.lif-santafe.com.ar

Lipomize NanoBio Solutionswww.lipomize.com

El Litoralwww.ellitoral.com


Imprenta Lux S.A.www.imprentalux.com.ar

MANPOWER GROUPwww.manpower.com.ar

Masino Hnos S.R.L.J.M. Pérez 398 - (0342) 4597807

Megaprintwww.megaprintgrafica.com.ar

Santa Fe Impresoswww.santafeimpresos.com.ar

www.frigorificodonalejandro.com

Metalúrgica del Puerto S.A.www.metalurgicapuertosf.com.ar

Micropack

www.micropack.com.ar

Mieres Instala Negocios S.R.L.San Jerónimo 7550 · Santa Fe

MILKAUT S.A.www.milkaut.com.ar

Müller Aldo y Müller Walter SHRuta Provincial Nro 2, Km 13

(0342) 154228904

Nestlé PurinaRuta Nacional Nº11 - km 457

(0342) 4746673

O’CUATROwww.ocuatro.com

Establecimiento Metalúrgico FRIDMAN

www.metalurgicafridman.com.ar

ORFIECwww.orfiec.com.ar

Oscar y Carlos Garcíawww.oycgarcia.com

PB Leinerwww.pbleiner.com

Pertovt y Cía. S.R.L.www.pertovt.com.ar

www.rectificacionespiccoli.com

Grupo Pilarwww.grupopilar.com.ar

Plásticos Rafaela S.A.www.plasticosrafaela.com

Plastilit S.A.www.plastilitsa.com.ar

POLIDAB S.A.Parque Industrial, RN 34, km 23

(03492) 440300

Industria Metalúrgica PozzoloBlas Parera 7147

(0342) 489 2634 / 489 3758

Primo y Cía. S.A.www.primoycia.com

OPTILENT S.R.L.www.opticaoptilent.com.ar

Pronto Aqua

www.prontoaqua.com

SIE Ingeniería S.R.L.www.ingenieriasie.com

Puyerwww.puyer.com.ar

Rafaela Alimentoswww.rafalim.com

TECSUS S.R.L.

www.tecsussrl.com.ar

Recreo S.A.I.C.www.frigorificorecreo.com

Resol S.A.www.resol.com.ar

Alimenticia del Litoral SHwww.sabrolettas.com.ar

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Sanitek

www.sanitek.com.ar


(0342) 4523892

SECCOPLAC



Simba S.A.

www.simbasa.com.ar


Sit Ingeniería







Tahnos

www.tahnos.com.ar








(0342) 4888188






Vidalac

www.vidalac.com

Hornos Vulcano



RED SURCOS

MAXLAND

EL CASTILLO

GAVIGLIO











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www.mariagalan.com.ar

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Sanitek

www.sanitek.com.ar


(0342) 4523892

SECCOPLAC



Simba S.A.

www.simbasa.com.ar


Sit Ingeniería







Tahnos

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(0342) 4888188






Vidalac

www.vidalac.com

Hornos Vulcano



RED SURCOS

MAXLAND

EL CASTILLO

GAVIGLIO











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Sanitek

www.sanitek.com.ar


(0342) 4523892

SECCOPLAC



Simba S.A.

www.simbasa.com.ar


Sit Ingeniería







Tahnos

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(0342) 4888188






Vidalac

www.vidalac.com

Hornos Vulcano



RED SURCOS

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EL CASTILLO

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Sanitek

www.sanitek.com.ar


(0342) 4523892

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Simba S.A.

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Tahnos

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Vidalac

www.vidalac.com

Hornos Vulcano



RED SURCOS

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EL CASTILLO

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Sanitek

www.sanitek.com.ar


(0342) 4523892

SECCOPLAC



Simba S.A.

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Sit Ingeniería







Tahnos

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(0342) 4888188






Vidalac

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RED SURCOS

MAXLAND

EL CASTILLO

GAVIGLIO











www.confortsa.com



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trimestral - uisfjoven.uisf.org.ar/images/revista/ui-nro16-2018.pdf · energética puede aplicarse...

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