Universidad Fermín Toro Vicerrectorado AcadémicoFacultad de Ciencias Económicas y Sociales

Escuela de Administración

Trampas Psicológicas en la Toma de

Decisiones

Sara Reyes RovattiC.I. 19.639.302

1. La Trampa del Ancla

Es el peso desproporcionado de la mente con respecto a la

primera información que recibe

Las impresiones iníciales, estimaciones o

datos, anclan los pensamientos y juicios

subsiguientes

Son utilizadas como tácticas de

negociación

¿De qué tamaño es la torre Eiffel?

2. La trampa de la Resistencia al Cambio

La mayoría de seres humanos sienten temor por los cambios, se encuentran

en una zona de confort

Se produce ansiedad. Y esto

afecta al momento de tomar decisiones

Se tiende a dar valor a la opción de quedarse

como está

3. La Trampa de los costos Irrecuperables

Son antiguas inversiones de dinero o tiempo que no se puede recuperar, y no se toma el camino adecuado porque cuesta aceptar la pérdida y

equivocación

Para evitar caer en esta trampa, se debe todos los puntos de vista y

opiniones de quienes están alrededor, analizar los motivos de errores cometidos anteriormente y no

promover el miedo y el fracaso a los subordinados

4. La Trampa de Ver lo que nos da la Gana

Inconscientemente se busca y acepta las situaciones según

nuestro punto de vista particular

Se evita cualquier tipo de información que contradiga

el punto de vista inicial.

5. La Trampa de la Forma de Hacer las Preguntas

La manera de hacer preguntas influye

directamente en las respuestas que obtenemos

Al realizar preguntas de maneras determinadas, se

puede predecir la respuesta deseada.

6. La Trampa del Exceso de Autoconfianza

Se suele mostrar un exceso de confianza respecto a nuestra fiabilidad. Esto puede llevar a errores de juicio y por

consiguiente, a decisiones deficientes

hacer estimaciones o previsiones sobre acontecimientos inciertos es una cosa

muy diferente. A pesar de que los directivos realizan constantemente este tipo de estimaciones y previsiones, rara

vez consiguen información sobre su exactitud.

7. La Trampa de los Raros Eventos Catastróficos

Los eventos fortuitos, a pesar de que ocurren en menor cantidad, su noticia

es transmitida con mayor atención

Por lo tanto los eventos catastróficos son

recordados con respecto a la intensidad con la que

fueron transmitidos

8. La Trampa de los Estereotipos

Un estereotipo es una imagen o concepto que se tiene con respecto a un

grupo de gente/cosas que comparten ciertas características juntas.

Al hacer estimaciones, tendemos a dejarnos llevar

por estereotipos irracionales que muy frecuentemente nos

inducen al error

9. La Trampa del Exceso de Prudencia

es el exceso de precaución que hay para una decisión, este tipo de trampa nos puede llevar a un cambio en el cual buscamos la

seguridad y la confianza que se debe tener para tomar una decisión

En algunas decisiones el exceso de prudencia o precaución pude resultar peligroso como la

imprudencia

10. La Trampa de la Buena Racha

Al ocurrir un suceso afortunado, creemos que existe una probabilidad

exageradamente alta de que se mantenga

De esta manera se cometen errores debido a que las situaciones cambian y

no siempre se va a obtener el mismo resultado por mas positivo que fuere

11. La Trampa de los Muy Afortunados

A veces se piensa erróneamente que la suerte nunca llegará y que solo existirán ciertas personas que si la posean.

Para evitar este sentimiento de fracaso en comparación a otros, es recomendable que se

estudie y practique más lo que queremos obtener