trabajo final de formulacion concreto2015
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PRODUCCION DE CONCRETO TRANSLUCIDO
PRESENTADO POR:
Chahuaya HuamanÍ, RubénEspinal Gamarra, DiegoHermoza Catiño, PaolaOre Zacarías, JhimmyOrellana Carbajal, Percy Héctor
2023
CATEDRÁTICO:
Ing. Carhuallanqui Galindo, Juan C.
HUANCAYO 2014 - II
Dedicado a:
Nuestros padres que nos instruyeron y apoyaron indirectamente en la elaboración de este trabajo.
INDICE
Portada...............................................................................................1Dedicatoria........................................................................................2Índice..................................................................................................3Introducción .....................................................................................5
MODULO I: Datos Generales1.1.Matrices para la selección de la oportunidad de negocio...............4
1.1.1. Matriz para elegir una oportunidad de inversión I..................41.1.2. Matriz para elegir ideas de negocio II....................................51.1.3. Matriz para elegir ideas de negocio III....................................51.1.4. Matriz de consolidación..........................................................6
1.2.Nombre del proyecto......................................................................61.3.Giro de negocio..............................................................................61.4.Ubicación.......................................................................................61.5.Código CIIU.....................................................................................71.6.Promotores ....................................................................................71.7.Problema identificado....................................................................81.8.Idea de la oportunidad de negocio.................................................81.9.Objetivos del proyecto...................................................................81.10.Oportunidad de negocio...............................................................9 1.9.1. Oportunidad de oferta.............................................................9 1.9.2. Oportunidad de demanda.......................................................91.11.Estrategia del proyecto................................................................101.12.Diseño de la encuesta PRE - TEST................................................151.13.Resultados y graficas del PRE - TEST...........................................16 1.13.1 Numero de encuestados por sexo...........................................16 1.13.2 Numero de encuestados por genero.......................................16 1.13.3 Numero quienes conocen máquinas expendedoras................17 1.13.4 Utilización de alguna vez de una máquina expendedora........17 1.13.5 Expendedora en la zona de Huancayo....................................18 1.13.6 ¿Qué productos exponía dicha maquina?................................18 1.13.7 Factores para usar las maquinas.............................................19 1.13.8 ¿Qué problema se presentó al usar esas dichas maquinas?. . .19 1.13.9 Te gustaría en Huancayo ver más máquinas expendedoras...20 1.13.10 En que parte nos encontraríamos.........................................20 1.13.11 Cual sería la ubicación de las maquinas................................211.14.Análisis FODA...............................................................................22
MODULO II: Estudio de Mercado2.1 Universo 25 3
2.1.1 Criterios de Segmentación 25 3
2.1.2 Cuadro – Criterios de Segmentación 26 4
2.2 Muestra 2 6
2.3 Cuestionario de Encuesta Concluyente 34
2.4 Tabulación Error: Reference source not found 4
2.5 Cuadro de Demanda ProyectadaError: Reference source not found 4
2.6 Análisis FODA de los 16 cuadrantes 38 5
2.6.1 Las Fortalezas 38 6
2.6.2 Las Debilidades39 7
2.6.3 Las Oportunidades 39
2.6.4 Las Amenazas 39
2.7 La empresa y su entorno 41
2.8 Análisis del Macroentorno (Teoría del Macro Ambiente de PORTER) Error: Reference source not found
2.8.1 Factores Políticos – legal 42
2.8.2 Factores Demográficos 43
2.8.3 Factores Macro Económicos 43
2.8.4 Factores Socio – Culturales 43
2.8.5 Factores Tecnológicos44
2.8.6 Segmento Global 39
2.9 Análisis de Competencia (Cruz de PORTER) 44 0
2.9.1 Competidores Directos 46 2
2.9.2 Rivalidad 47
2.9.3 Competidores Potenciales 47
2.9.4 Análisis de los Clientes Error: Reference source not found
2.9.5 Análisis de Proveedores 49
2.9.6 Proveedores de Servicio Básico 49 4
2.9.7 Proveedores de Materiales de Construcción 50 5
2.9.8 Sustitutos 50 6
2.10 Análisis de Comercialización – Plan de Marketing 50 6
2.10.1 Producto 50 7
2.10.2 Precio 53 8
2.10.3 Plaza – Distribución 4 9
2.10.4 Promoción 5 0
2.11 Cuadros de Demanda Proyectada por Producto 5 5
2.11.5 Concreto translucido 5 6
2.12 Ciclo de Vida Estratégico del Proyecto Entrada……………………………………. 57
INTRODUCCIÓN
1
Con la constante problemática del concreto ambiguo, aquí en la presente monografía recopilada encontramos una solución a la problemática, que nos abrirá nuevas fronteras de la tecnología y la ingeniería. Así de esta necesidad presentamos una idea nueva en el ámbito de la ingeniería civil que nos ayudara a establecer casos nuevos en el diseño de la infraestructura y arquitectónicos en obras de envergadura civil.
Presentamos la siguiente monografía “PRODUCCION DE CONCRETO TRANSLUCIDO EN LA CIUDAD DE HUANCAYO”, aquí presentaremos los 6 capítulos dados en la monografía:
Módulo I: Aspectos generales, este capítulo nos hablara de la naturaleza, macro localización, razón social, código CIIU, unidad ejecutora, concepción del problema y objetivos del proyecto.
Módulo II: Análisis del mercado, en este capítulo dará a entender el mercado potencial, estimación del mercado, segmentación del mercado, demanda proyectada, las cinco fuerzas de Porter y Foda del proyecto.
Módulo III: Estudio técnico, este capítulo estar comprendido por la ficha técnica, flujo grama micro localización, flujo de producción y distribución de la planta del proyecto.
Módulo IV: Estudio legal administrativo, este capítulo hablara dela misión, visión y tipo de empresa del proyecto.
Módulo V: Proyección de Ingresos, conoceremos los ingresos por ventas por producto principal e ingreso s por ventas de productos secundarios
Módulo VI: Estudio Económico; presupuesto de materias primas directas, presupuesto de mano de obra directa, presupuesto de carga fabril, presupuesto de costo de ventas, entre otros
Módulo VII: Inversión y Financiamiento, aquí tratara de; presupuesto de inversión total, presupuesto de financiamiento y cronograma de pagos del financiamiento
Módulo VIII: Evaluación Económica y Financiera, tratara de: Estado de Resultados proyectado, Flujo de Caja, Indicadores Económico – Financiero, VAN, TIR, Beneficio Costo, Periodo de Recuperación de Capital
Agradecemos al Ing. Juan Carhuallanqui Galindo por su ayuda incondicional en cada clase, que nos ayudara a la culminación del proyecto dado.
MODULO I: DATOS GENERALES
Fuente: Elaboración propia, Huancayo. Setiembre, 2014
1.1. MATRICES PARA LA SELECCIÓN DE OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
Tabla N°1: Matriz para la selección de oportunidad de negocio
FACTOR PESO
IDEA DE NEGOCIO "Jardines
verticales"
IDEA DE NEGOCIO "vending"
IDEA DE NEGOCIO "Azotea verde"
IDEA DE NEGOCIO "Concreto
translucido"
IDEA DE NEGOCIO
"Albondigones de soya"
Calf. Pond. Calf. Pond. Calf. Pond. Calf. Pond. Calf. Pond.
Innovación 0,2 6 1,2 8 1,6 6 1,2 9 1,8 8 1,6
Viabilidad Comercial 0,2 8 1,6 4 0,8 7 1,4 7 1,4 8 1,6
Viabilidad Económica 0,2 6 1,2 5 1 7 1,4 5 1 7 1,4
Viabilidad Tecnológic
a0,2 8 1,6 4 0,8 7 1,4 8 1,6 6 1,2
Viabilidad Legal 0,2 7 1,4 7 1,4 8 1,6 9 1,8 9 1,8
Total 1 35 7 28 5,6 35 7 38 7,6 39 7,6
1.1.1. Matriz para elegir una oportunidad de inversión I:
En la matriz que presentamos podemos apreciar que las propuestas o ideas de negocios que mayor promedio ponderado tienen son: Albondigones de soya, concreto traslucido y vending. A continuación analizaremos cada uno de los factores, respecto a las tres ideas de negocios con mayor promedio ponderado.
Innovación, para concreto translucido hemos calificado con 9, porque a nivel local no existe este producto el cual se puede utilizar en muchas cosas. Para las ideas de vending como para la de albondigones de soya hemos calificado con 8, porque en relación a la producción de concreto translucido consideramos que el ofrecer un producto que puede ser empleado de muchas formas (acabados en casa o instituciones, decoración). Y en relación a las albóndigas de soya se puede elaborar por uno mismo, mientras que el concreto traslucido requiere un conocimiento amplio.
Viabilidad comercial, la calificación para cada una de las dos ideas es 8, porque, teniendo en cuenta el crecimiento de rubro de la construcción, las personas buscan cosas nuevas que mejoren su calidad de vida, reduciendo costos.
Viabilidad económica, la calificación para azoteas verdes y albondigones de soya es de 7, porque la inversión para cada una de estas dos ideas es
mucho menor que la inversión que se requiere para concreto translucido, al cual hemos calificado con 5, considerando que el monto de la inversión podría significar un obstáculo para concretar esta idea de negocio.
Viabilidad tecnológica, en el caso del concreto translucido la calificación es 8 porque para la ejecución de un proyecto de concreto translucido, es perfectamente accesible todo el requerimiento tecnológico que se necesite.
Viabilidad legal, el concreto translucido y las albondigones de soya, califican con 9 porque no tienen ninguna objeción legal para su ejecución.
1.1.2. Matriz para elegir ideas de negocio II
Preguntas Orientadores/Ideas IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA 5
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
¿Existe una necesidad que satisfacer en tu localidad?
1 0 0 1 1 0 1 0 1 0
¿Existe un mercado para este producto o servicio?
1 0 1 0 1 0 1 0 1 0
¿Quieres realizar este proyecto? 1 0 0 1 1 0 1 0 1 0
¿Es posible producir el producto en tu distrito o región?
1 0 1 0 1 0 1 0 1 0
¿Este proyecto permitirá tener ganancias?
1 0 1 0 1 0 1 0 1 0
Total IDEAS con SI 5 3 5 5 5
Fuente: Elaboración propia, Huancayo. Setiembre, 2014
Tabla N°2: Matriz para elegir ideas de negocio II
En la matriz que a continuación presentamos, calificamos preguntas orientadoras en relación a las ideas de negocios propuestas y la oportunidad de oferta de las mismas.
Luego de evaluar esta 2da. Matriz, observamos que, solo una de las ideas que obtuvieron un menor puntaje fue de vending, ya que para deberíamos hacernos esta pregunta: ¿quieres realizar este proyecto?, la respuesta fue no, porque preferimos desarrollar las otras ideas de negocios señaladas.
1.1.3. Matriz para elegir ideas de negocio III
Fuente: Elaboración propia, Huancayo. Setiembre, 2014
Tabla N°3: Matriz para elegir ideas de negocio II
En la matriz que a continuación presentamos, calificamos preguntas orientadoras en relación a las ideas de negocios propuestas. De acuerdo a la calificación, concreto translucido y jardines verticales, obtuvieron el mayor puntaje, porque en cuanto a disponibilidad local de materias primas, disponibilidad de mano de obra calificada, disponibilidad de mano de obra a costo aceptable, tecnología local disponible y habilidades para gestionar el proyecto concreto translucido se signa 5 puntos y en demanda insatisfecha se asigna 3; y en jardines verticales se califica 3, por la necesidad de capacitar al personal que brinde el servicio.
1.1.4. Matriz de consolidación
MATRIZ IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA 5
M-1 7 5,6 7 7,6 7,6
M-2 5 3 5 5 5
Preguntas Orientadores/Ideas
IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4 IDEA 5
Disponibilidad local de materias primas
5 5 5 5 5
Existencia de demanda insatisfecha
4 3 3 3 3
Disponibilidad de mano de obra
calificada
3 4 4 5 4
Disponibilidad de mano de obra a costo
aceptable
5 5 5 5 4
Tecnología localmente disponible
5 3 4 4 4
Tener habilidades para gestionar el
proyecto
4 4 4 4 4
Puntaje Total 26 24 25 26 24
M-3 26 24 25 26 24
Puntaje Total 38 32,6 37 38,6 36.6
Fuente: Elaboración propia, Huancayo. Setiembre, 2014
Tabla N°4: Matriz de consolidación
Como resultado de esta matriz, seleccionamos las ideas de: concreto translucido y azotea verde, ya que según la evaluación realizada estas opciones obtienen los más altos puntajes: 38.6 y 37 respectivamente.
1.2. NOMBRE DEL PROYECTO:
PRODUCCIÓN DE CONCRETO TRANSLUCIDO “C&T Construye S.A.C.”
1.3. GIRO DEL NEGOCIO:
1.4. UBICACIÓN:
DEPARTAMENTO: JUNÍN
PROVINCIA: HUANCAYO
Distrito: Tambo. Jr. Inca Ripac y
Atahualpa
1.5. CODIGO CIIU:
Cuadro Nº 01: CÓDIGO CIIU
CÓDIGO DESCRIPCIÓN
D 26 99 00Fabricación de otros
productos minerales no metálicos n.c.p.
Fuente: http://btpucp.pucp.edu.pe/ciiu/
1.6. PROMOTORES
APELLIDOS Y NOMBRES
DIRECCIÓN TELÉFONO/CEL
CORREO ELECTRÓNICO % PARTICIPACIÓN
CHAHUAYA HUAMANI,
Ruben
Psj. La Cantuta 214
Huancayo
Cel: 988598443
ESPINAL GAMARRA,
Diego
Jr. Paracas 1085
Pilcomayo
Cel: 945456090
HERMOZA CATIÑO,
Paola
Psj. Pedro Priale
Chilca
Cel: 954664063
ORELLANA CARBAJAL,
Percy Héctor
Calle Mantaro S/N Tambo [email protected] 20%
ORE ZACARIAS,
Jimmy
Jr. 24 de junio 410
Huancayo
Teléfono: 281575
Tabla N° 5: Promotores del proyecto “Concreto translucido”
1.7. PROBLEMA IDENTIFICADO
Existe una oferta creciente de productos de construcción. Los productos
ya conocidos, se añaden nuevas propuestas de fabricantes y
diseñadores que desean dar respuesta a más complejas y variadas
exigencias de los clientes. El concreto translucido daría respuesta a
estas exigencias en el mercado, ya que tendría una formulación de
concreto con resistencia de hasta 2400 kg/cm2 a un costo muy similar al
de un concreto tradicional de 350 a 400 kg/cm2, y además
permitiéndole el paso de la luz, haciéndolo ideal para el ahorro en la
iluminación y en la calefacción de las construcciones. Así como a la
misma infraestructura en un futuro no muy lejano. Es así como surge
este proyecto con gran iniciativa para el futuro. Y adecuándonos a los
problemas medio – ambientales, en una escala muy superior a lo
conocido en el mercado en día.
1.8. IDEA DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
Este proyecto ambicioso y dirigido a nivel de la Ingeniería Civil va traspasar puertas y fronteras en el país, ya que rediseñara el concreto ambiguo por el CONCRETO TRANSLUCIDO, que abarcara nuevas formas de implementar tanto al desarrollo sostenible con el medio ambiente.
Con sus características de la translucidez, también con disminución en el tiempo constructivo en obras de infraestructura y además agregando valores como en la fuerza de resistencia, diseños de pre-mezcla en concreto óptimos.
Reformulando los casos experimentales dados por el concreto original, así añadir nuevos casos del diseño en la producción del concreto translucido con una alta viabilidad en proyectos de envergadura en cualquier tipo de zona latente del país.
1.9. OBJETIVOS DEL PROYECTO
Objetivos a Corto Plazo
Ahorrar significativo en costos de construcción, sobre todo administrativos y financieros, pues el tiempo de construcción disminuiría casi un 25%.
Concentrarnos en nuestros clientes a fin de satisfacer y mejorar sus necesidades y brindarles un ambiente seguro, atractivo y confortable con un diseño único y exclusivo.
Aumentar las ventas mensuales en un 20%.
Objetivos a Mediano Plazo
Elevar la eficiencia de la producción en un 20% para el próximo año.
Mostrar los indicadores económicos por tablas de la producción de concreto translucido en la ciudad de Huancayo.
Abrir 3 tiendas para el próximo año para tener una mayor cobertura.
Contribuir a un desarrollo sostenible con el ambiente en la producción de concreto, minimizando el consumo de la electricidad en ambientes oscuros, ya que nuestro producto tiene la característica de la translucidez.
Objetivos a Largo Plazo
Pretender contribuir sustancialmente al diseño estructural y arquitectónico de infraestructura mediante la introducción del nuevo producto en el mercado de la construcción.
Ofrecer otras variedades de producto Mejorar la calidad del producto ofrecido.
Adquirir 2 maquinarias para el segundo año.
1.10.OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
1.10.1. OPORTUNIDAD DE OFERTA
a) AMENAZA POR NUEVOS COMPETIDORES:
Entre las empresas que pueden ofrecer productos similares
tenemos a:
UNICÓN: Empresa que provee concreto premezclado.
EMPRESAS CONSTRUCTORAS DIVERSAS: Que se encargan a
la construcción e implementación de las edificaciones.
La amenaza de nuevos competidores es alta debido a que la
implementación de esta manera de construcción es relativamente
fácil, ya que solo requiere de un estudio y teoría previa que
posiblemente la institución CEDECONSULT lo pueda añadir a su
cartera de productos.
2.1.1.AMENAZA POR PRODUCTOS SUSTITUTOS
MAMPÁRAS BRIDIOS TEMPLADOS BLOQUES DE VIDRIO
MURO DE LADRILLO MUROS DE CONCRETOTRANSPARENCIA DE
MUROS
Entre los productos que los clientes consideren a cambio de los
muros translucidos por el precio están las mamparas, bloques de
vidrio y acabados con puro vidrio.
Estos productos realizan funciones similares a las de un muro
translúcido a excepción del tema de resistencia y que se pueden
diseñar como elemento estructural.
Concreto innovador con características translucidas, los cuales permiten el paso de la luz, reduciendo costos en energía eléctrica.
Posee características muy resistentes comparadas con concretos normales.
Presenta bajo peso en comparación con concretos convencionales.
Ideales para acabados en interior y exterior.
Presenta diferentes variedades de colores para la aplicación.
El precio de nuestro producto es similar al de un concreto tradicional
1.10.2. OPORTUNIDAD DE DEMANDA
La idea seleccionada para poder llevar acabo es “concreto translucido” ya que según las encuestas indican que:
La población en un 95% estaría dispuesto a utilizar concreto translucido en la construcción de su vivienda ya sea como algo decorativo o en la estructura del mismo.
Existe la intención de comprar nuestro producto en un 25%, lo cual nos indica que tendremos un mercado segmentado, dirigido a personas exigentes y que requieren productos de calidad.
El 55% de los encuestados estaría dispuesto a pagar 55 nuevos soles por el producto, este precio es adecuado para emprender el negocio.
El 70% de la población encuestada utilizaría el producto como separador de ambiente lo cual aumentaría el ingreso, debido a que se requiere mayor volumen de concreto translucido en su diseño.
1.11.ESTRATEGIA DEL PROYECTO
Se empleara la ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN, que consiste en dirigir nuestro producto a un grupo específico de consumidores, lo que generalmente conlleva a que el producto no sea de consumo masivo y a un nivel de precios altos.
1.12.Diseño de la encuesta PRE – TEST
PRODUCCIÓN DE CONCRETO TRANSLUCIDO EN LA CIUDAD DE HUANCAYO
DATOS DEL PROPIETARIO
1. Género: ① Varón ② Mujer
2. Edad: ① De 25 a menos de 30 años ② De 30 a menos de 40 años ③ De 40 a menos de 50 años ④ De 50 años a más
3. Distrito de residencia: ① Huancayo ② Tambo ③ Chilca ④ Otros
Indicar __________________ DATOS DEL PRODUCTO:
4. ¿Estaría dispuesto a utilizar concreto translucido en la construcción de su vivienda?
① Sí ② No 5. ¿Estaría de acuerdo en comprar concreto
translucido para su construcción de su vivienda? ① Sí ② No
6. Cuál de las siguientes dimensiones utilizarías para tu casa?
① 1m x 1m x 0.20cm ② 1.5m x 1m x 0.20cm ③ 2m x 1m x 0.20cm ④ Otras dimensiones
Indicar __________________ 7. Cuanto estaría dispuesto a pagar por el
producto dicho?
① De S/. 200.00 nuevos soles ② De S/. 300.00 nuevos soles ③ De S/. 400.00 nuevos soles ④ De S/. 500.00 a más.
8. Con que frecuencia comprarías el producto?
① 1 año ② 2 años ③ 3 años ④ 5 años
9. Para que o cual utilizarías el producto personalmente?
① Separador de ambientes ② Decoraciones ③ Otros
Indicar __________________
10. Donde comprarías el producto? ① Ferreterías ② ICE HOME CENTER MAESTRO ③ SUPERMERCADOS ④ Otros Indicar __________________
GRACIAS POR SU COLABORACION
1.13.Resultados y graficas del PRE – TEST
1.13.1. GENERO
Tabla N°6VARONES MUJERES
19 1
La cantidad total de personas encuestadas de la tabla N° 6, observamos que el 95% son varones y el 5% son mujeres.
1.13.2. EDAD:
Tabla N° 7
VARONES MUJERES 25-30 1 0 30-40 6 0 40-50 8 1 50 A MAS 4 0
La cantidad total de personas encuestadas de la tabla N° 7, observamos que el 5% están en el rango de edad de 25-35, 30% están en el rango de edad de 30-40, 45% están en el rango de edad de 40-50 y 20% están en el rango de edad de 50 a más.
5 %
95 %
5 %
30 %
45 %
20 %
Grafico N°1
Grafico N°2
1.13.3. DISTRITO DE RECIDENCIA
Tabla N° 8
VARONES MUJERES HUANCAYO 19 1 EL TAMBO 0 0 CHILCA 0 0 OTROS 0 0
En el distrito de residencia de la tabla N°8, observamos que el 95% viven en Huancayo y son varones y el 5% son mujeres y viven en Huancayo
1.13.4. ¿ESTARIA DISPUESTO A UTILIZAR CONCRETO TRANSLUCIDO EN LA CONSTRUCCION DE SU VIVIENDA?
Tabla N° 9
VARONES MUJERES SI NO SI NO25-30 0 1 0 030-40 3 3 0 040-50 4 4 1 050 A MAS 3 1 0 0
Grafico N°3
95 %
5 %
En la Tabla N° 9, de utilización del producto el 50% estarían dispuestos a utilizar el producto y el 45% no estarían dispuestos a utilizar el producto, este 95% son varones y el 5% son mujeres, que estarían dispuestas a la utilización del producto.
1.13.5. ¿ESTARIA DE ACUERDO EN COMPRAR CONCRETO TRANSLUCIDO PARA LA CONSTRUCCION DE SU VIVIENDA?
Tabla N°10
VARONES MUJERES SI NO SI NO25-30 0 1 0 030-40 0 6 0 040-50 2 6 0 150 A MAS 0 4 0 0
Grafico N°4
1.13.6. ¿CUAL DE LAS SIGUIENTES DIMENSINES UTILIZARIA PARA SU CASA?
Tabla N° 11
VARONES MUJERES 1x1x0.20m 4 0 1.5x1x0.20m 9 0 2x1x0.20m 6 1 Otras 0 0
En la Tabla N° 11, observamos que el 20% prefieren las dimensiones de 1*1*0.20 m, el 45% prefieren las dimensiones de 1.5*1*0.20 m y el 35% prefieren las dimensiones de 2*1*0.20 m.
Grafico N°5
Grafico N°6
1.13.7. ¿CUANTO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR POR EL PRODUCTO DICHO?
Tabla N° 12
VARONES MUJERES S/. 400.00 6 0 S/. 500.00 9 1 S/. 600.00 3 0 S/. 700.00 1 0
En la Tabla N° 12 del precio de venta, el 30% estaría dispuesto a pagar S/. 400.00, el 50% estaría dispuesto a pagar S/. 500.00, el 15% estaría dispuesto a pagar S/. 600.00 y el 5% estaría dispuesto a pagar S/. 700.00
1.13.8. ¿CON QUE FRECUENCIA COMPRARIA EL PRODUCTO?
Tabla N° 13
VARONES MUJERES
1 AÑO 0 0 2 AÑOS 0 0 3 AÑOS 14 1 5 AÑOS 5 0
En la Tabla N°13 de frecuencia de compra el 75% compraría cada 3 años y el 25% compraría cada 5 años.
1.13.9. ¿PARA QUE O CUAL UTILIZARIA EL PRODUCTO PERSONALMENTE?
Tabla N° 14
VARONES MUJERES SEPARADOR DE
AMBIENTES 14 1 DECORACIONES 5 0
OTROS 0 0
En la Tabla N° 14, de la utilización del producto el 75% lo utilizaría para separadores de ambientes y el 25% lo utilizarían como decoraciones.
Grafico N°8
Grafico N°9
1.13.10. ¿DÓNDE COMPRARIA EL PRODUCTO?
Tabla N° 15
VARONES MUJERES FERRETERIA 0 0
MAESTRO HOME CENTER 0 0 SUPERMERCADOS 14 1
OTROS 5 0
En la tabla N° 15 de lugar de compra, el 75% prefiere comprar en supermercados y el 25% comprara el producto en otros lugares.
Grafico N°10
1.14.ANALISIS FODA
ANALISIS FODA
DEBILIDADES (D)
Financiamiento Falta de laboratorios Constancia de las
capacitaciones Desconocimiento de la
aceptación en el mercado
Certificación del producto.
FORTALEZAS (F)
Buen nivel de directivos Buen desempeño de los
sistemas de información Personal competitivo Buena capacitación Tarifas bajas
OPORTUNIDADES (O)
Producto innovador Tendencia al
crecimiento Demanda de sus
servicios para pequeñas empresas
Producto único en la región.
Estrategias (DO)
Realizar investigaciones de mercado para saber a que empresas se les puede brindar un servicio.
Aprovechar los medios publicitarios para atraer nuevos clientes con el fin de incrementar las ventas
Estrategias (FO)
Conservar el buen desempeño de la empresa para aumentar su demanda
Aprovechar la competitividad del personal para adquirir mayor prestigio
OPORTUNIDADES (O)
Producto innovador Tendencia al
crecimiento Demanda de sus
servicios para pequeñas empresas
Producto único en la región.
Estrategias (DO)
Realizar investigaciones de mercado para saber a que empresas se les puede brindar un servicio.
Aprovechar los medios publicitarios para atraer nuevos clientes con el fin de incrementar las ventas
Estrategias (FO)
Conservar el buen desempeño de la empresa para aumentar su demanda
Aprovechar la competitividad del personal para adquirir mayor prestigio
AMENAZAS (A)
Competencia Incremento de precios
en los insumos. Poco crecimiento.
Estrategias (DA)
Realizar visitas a diferentes empresas para informar acerca de sus servicios
Realizar con los directivos juntas continuas para elaborar planes para el crecimiento de la empresa
Estrategias (FA)
Mejorar la calidad de los servicios desarrollando un programa de capacitación
MODULO II: ESTUDIO DE MERCADO
2.1 UniversoPoblación provincia de Huancayo 492 568 habitantes.
2.1.1 Criterios de Segmentación
PROVINCIA : Huancayo
DISTRITOS : Huancayo, El Tambo y Chilca
Tabla N° 16
ZONA
DE RESIDENCIA: Urbana
Tabla N° 17
Huancayo El Tambo Chilca
Zona Urbana98.44% 94.91% 94.80%115063 148337 78262
Fuente: Diresajunin.gob.pe
Elaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
EDADES : 20 a más
Tabla N° 18
Huancayo El Tambo ChilcaPor Edades 20 71.30% 71.20% 70.00%
Huancayo El Tambo Chilca
23.73% 31.73% 16.76%
116886 156292 82554
Fuente: Diresajunin.gob.pe
Elaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
a más 82040 105616 54783Fuente: Diresajunin.gob.pe
Elaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
NSE : Nivel socioeconómico
Tabla N° 19
Huancayo El Tambo Chilca
NSE A, B, C21.80% 21.00% 26.20%17885 22179 14353
Fuente: Diresajunin.gob.pe
Elaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Mayo 2014
2.1.2 Cuadro – Criterios de Segmentación
Tabla N° 20
HUANCAYO : 492 568 habitantes
CRITERIO HUANCAYO EL TAMBO CHILCA
DISTRITO 116 880 156292 82554.4Z.R.
URBANA 115062.96 148336.57 78 249
EDADES 82039.89 105615.64 54783
NSE 17885 22179 14353UNIVERSO 54417
Fuente: Propia
Elaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
2.2 Muestra
TABLA Nº 21
N 54417
Z 1.96
e 0.05
P 0.65
Q 0.35
Fuente: Propia
Elaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
Como la muestra es mayor a 54 417, entonces la población de
estudio se conoce como de tamaño infinito y se utilizara la
siguiente fórmula:
n= 350 personas
Esto significa que el grupo tendrá que realizar 350 encuestas, las
cuales serán tabuladas, interpretadas y conocer el aproximado de
visitantes, y el ingreso que tendrá el futuro negocio.
2.3 Cuestionario de Encuesta Concluyente
PRODUCCIÓN DE CONCRETO TRANSLUCIDO EN LA CIUDAD DE HUANCAYO
DATOS DEL PROPIETARIO
1. Género: ① Varón ② Mujer
2. Edad: ① De 25 a menos de 30 años ② De 30 a menos de 40 años ③ De 40 a menos de 50 años ④ De 50 años a más
3. Distrito de residencia: ① Huancayo ② Tambo ③ Chilca ④ Otros
Indicar __________________ DATOS DEL PRODUCTO:
4. ¿Estaría dispuesto a utilizar concreto translucido en la construcción de su vivienda?
① Sí ② No 5. ¿Estaría de acuerdo en comprar concreto
translucido para su construcción de su vivienda? ① Sí ② No
6. Cuál de las siguientes dimensiones utilizarías para tu casa?
① 1m x 1m x 0.20cm ② 1.5m x 1m x 0.20cm ③ 2m x 1m x 0.20cm ④ Otras dimensiones
Indicar __________________ 7. Cuanto estaría dispuesto a pagar por el
producto dicho?
① De S/. 200.00 nuevos soles ② De S/. 300.00 nuevos soles ③ De S/. 400.00 nuevos soles ④ De S/. 500.00 a más.
8. Con que frecuencia comprarías el producto?
① 1 año ② 2 años ③ 3 años ④ 5 años
9. Para que o cual utilizarías el producto personalmente?
① Separador de ambientes ② Decoraciones ③ Otros
Indicar __________________
10. Donde comprarías el producto? ① Ferreterías ② ICE HOME CENTER MAESTRO ③ SUPERMERCADOS ④ Otros Indicar __________________
GRACIAS POR SU COLABORACION
2.4. Análisis de resultados de la Encuesta Concluyente
Sexo de los Encuestados
TABLA Nº 22SEXO DEL ENCUESTADO
FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE
FRECUENCAIA RELATIVA SIMPLE
VARON
34 34%
MUJER
34 34%
TOTAL 68 68%Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de inversión “Concreto Translucido” Elaboración: Propia. Huancayo, setiembre 20
Gráfico: Sexo del encuestado
A través del gráfico se puede observar que la distribución de los encuestados es casi uniforme entre ambos sexos, lo cual nos garantiza una muestra con una opinión balanceada entre ambos sexos.
Edad De Los Encuestados
TABLA Nº 23
EDAD DE LOS ENCUESTADOS FRECUENCIA ABSOLUTA
SIMPLEFRECUENCIA RELATIVA
SIMPLE25-30 AÑOS
15 15%
30-40 AÑOS
29 29%
40-50 AÑOS
30 30%
50+ AÑOS
26 26%
TOTAL 100 100%Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de inversión “Concreto Translucido” Elaboración: Propia. Huancayo, setiembre 20
Gráfico: Edad del encuestado
Se observa que la muestra ha sido distribuida entre personas de 25 a más y se puede apreciar que la mayoría de ellas se enmarca dentro de los 40 a 50 años, lo cual nos da indicios de que la población corresponde al sector económicamente activo.
Zona De Residencia
TABLA Nº 24
ZONA DE RESIDENCIA FRECUENCIA ABSOLUTA
SIMPLEFRECUENCIA RELATIVA
SIMPLEHuancayo
19 19%
Tambo 15 15%Chilca 31 31%Otros 3 3%TOTAL 68 68%Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de inversión “Concreto Translucido” Elaboración: Propia. Huancayo, setiembre 20
Gráfico: Zona de residencia
Intención De Uso Del Producto
TABLA Nº 25
INTENCION DE USO DEL PRODUCTO
FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE FRECUENCIA RELATIVA SIMPLE
SI 66 66%
NO 34 34%
TOTAL
100 100%
Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de inversión “Concreto Translucido” Elaboración: Propia. Huancayo, setiembre 20
Gráfico: Intención de uso del producto
Al analizar la muestra de la encuesta realizada nos damos cuenta de que el 66% de los encuestados estaría dispuesto a usar el producto “concreto translucido” en la construcción de su vivienda.
Intención De Compra Del Producto
TABLA Nº 26
INTENCION DE COMPRA DEL PRODUCTO FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE FRECUENCIA RELATIVA
SIMPLESI 66 66%NO 34 34%
TOTAL
100 100%
Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de inversión “Concreto Translucido” Elaboración: Propia. Huancayo, setiembre 20
Gráfico: Intención de compra del producto
Al analizar la intención de compra notamos que nuestro mercado disponible está conformado por las personas que definitivamente compraría el producto, arrojándonos como resultado de la encuesta que un 66% de la población compraría el producto lo cual nos da buenas expectativas para el proyecto.
Dimensione que Utilizaría
TABLA Nº 27
DIMENSIONES DE USO
FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE FRECUENCIA RELATIVA SIMPLE
1m*1m*0.20cm 12 12%
1.5m*1m*0.20cm
35 35%
2m*1m*0.2cm 47 47%
otras dimensiones
6 6%
TOTAL 100 100%
Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de inversión “Concreto Translucido” Elaboración: Propia. Huancayo, setiembre 20
Gráfico: Dimensión de uso
Al analizar la las dimensiones que compraría el cliente notamos que el 47% de los encuestados compraría un concreto de 2m*1m*0.2cm por lo cual este sería el tamaño más solicitado por los clientes, por lo que se tendría que producir más estos tamaños.
Precio que el usuario está dispuesto a pagar
TABLA Nº 28
PRECIO QUE EL CLIENTE ESTA DISPUESTO A PAGAR
FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE FRECUENCIA RELATIVA SIMPLE
200 nuevos soles
39 39%
300 nuevos soles
29 29%
400 nuevos soles
25 25%
500 soles a mas
7 7%
TOTAL 100 100%
Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de inversión “Concreto Translucido” Elaboración: Propia. Huancayo, setiembre 20
Gráfico: Precio que el usuario está dispuesto a pagar
Del total de encuestados el 7% (porcentaje más alto de las personas que opinaron) de ellos señala que está dispuesto a pagar el precio de 500 nuevos soles por los servicios brindados. Por otra parte también se observa que un 39% de los encuestados está dispuesto a pagar un monto igual 200 nuevos soles, un 29% estaría dispuesto a pagar 300 nuevos soles y un 25% pagaría 400 soles por lo cual nos dan buenas perspectivas en el precio a solicitar.
Frecuencia De Compra Del Producto
TABLA Nº 29
FRECUENCIA DE COMPRA DEL PRODUCTO FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE FRECUENCIA RELATIVA SIMPLE
1 año 31 31%2 años
34 34%
3 años
22 22%
5 años
13 13%
TOTAL
100 100%
Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de inversión “Concreto Translucido” Elaboración: Propia. Huancayo, setiembre 20
Gráfico: Frecuencia De Compra Del Producto
Al analizar la frecuencia uso notamos que el mayor porcentaje (24%) de la población compraría el producto cada 2 años y seguido de un 31% cada año, estos porcentajes altos son los más relevantes para nuestro estudio así como para las proyecciones.
En Que Utilizaría El Producto
TABLA Nº 30
EN QUE UTILIZARIA EL PRODUCTO
FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE
FRECUENCIA RELATIVA SIMPLE
Separador de ambientes
39 39%
Decoracion 59 59%
Otros 2 2%
TOTAL 100 100%
Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de inversión “Concreto Translucido” Elaboración: Propia. Huancayo, setiembre 20
Gráfico: En que utilizaría el producto
Al analizar el uso que le darían los clientes al producto nos damos cuenta que la mayoría de los encuestados lo usaría como decoración dentro de sus viviendas así como de oficinas, por lo que se tiene que tomar mucha atención para que el producto elaborado satisfaga las necesidades del cliente.
LUGAR DE ADQUISICION DEL PRODUCTO
TABLA Nº 31
LUGAR DE ADQUISICION DEL PRODUCTO
FRECUENCIA ABSOLUTA SIMPLE
FRECUENCIA RELATIVA SIMPLE
FERRETERIA 50 50%
ICE HOME CENTER MAESTRO
35 35%
SUPERMERCADOS 13 13%
OTROS 2 2%
TOTAL 100 100%
Fuente: Encuesta concluyente para proyecto de inversión “Concreto Translucido” Elaboración: Propia. Huancayo, setiembre 20
Gráfico: Lugar de adquisición del producto
Al analizar las encuesta sobre el lugar de compra de los productos, la mayoría de los encuestados respondió de que compraría el concreto translucido en las ferreterías 50% y un 35% lo haría en ICE HOME CENTER MAESTRO, por lo que nuestros productos tendría que ser colocados en esos puntos para tener mayor acogida y de esa forma obtener mayores ventas.
2.5. CUADRO DE DEMANDA PROYECTADA
Tabla N°32
Item Unidad Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
TC % 7.50% 7.50% 7.50% 7.50% 7.50%
Mercado Potencial
# persona
s5417 5823.275
6260.02063
6729.52217
7234.23633
Mercado Disponibl
e
# persona
s3575.22
3843.3615
4131.61361
4441.48463
4774.59598
Mercado Objetivo
# persona
s358 384 413 444 477
Frecuencia de
visitas
# veces anual
1 1 1 1 1
Unidades de
compra
# cantida
d1 1 1 1 1
Unidades Estimada
s
# Persona
s358 384 413 444 477
Valor de Venta
S/. 423.73 423.73 423.73 423.73 423.73
Demanda Proyecta
daS/. 151492.80
162854.76
175068.86 188199.03 202313.96
Fuente: Propia
Elaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
2.6 ANÁLISIS FODA DE LOS 16 CUADRANTES
2.6.1 Las Fortalezas
Tabla N°33FACILIDAD DE COPIA
Alta Baja
VENTAJA SOBRE
LOS
COMPETIDORES
Alta Producto nuevo con mayores
resistencias f´c
Financiamiento
privado
Baja Capacitación constante del
personal
Capacidad para
brindar nuevas
actividades
Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
2.6.2 Las Debilidades
Tabla N°34FACILIDAD DE FORTALECIMIENTO
Alta Baja
DESVENTAJA
SOBRE LOS
COMPETIDORES
Alta Factor Humano poco
capacitado
Problema
logístico en las
primeras etapas.
Baja Modelo de negocio moderno Mantenimiento
de las áreas
Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
2.6.3 Las OportunidadesTabla N°35
PROBABILIDAD DE EXITO
Alta Baja
GRADO DE
ATRACTIVO
Alta Cambio de tecnológico -
cultura
Crecimiento del
mercado.
Baja El crecimiento de la velocidad
del estilo de vida moderno.
No hay
competidores
directos.
Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
2.6.4 Las AmenazasTabla N°36
PROBABILIDAD DE OCURRENCIA
Alta Baja
IMPACTO EN LA
EMPRESA:
GRADO DE
SERIEDAD
Alta Nuevos competidores con
servicios y conceptos
similares.
Desarrollo de modelos
de negocios
alternativos.
Baja Cambios en el
consumidor.
Barreras burocráticas
para el otorgamiento
de licencias de
funcionamiento de
municipales.
Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
2.7. LA EMPRESA Y SU ENTORNO
Competencia Potencial
Sustitutos
RivalidadProveedores Clientes
Ambiente Político - LegalAmbiente Político - Legal
Sector TecnológicoSector Tecnológico
Segmento GlobalSegmento Global
Ambiente DemográficoAmbiente Demográfico Segmento MacroeconómicoSegmento Macroeconómico
Ambiente Socio - CulturalAmbiente Socio - Cultural
Personas que están interesadas en construir y mejorar sus viviendas, oficinas, centros de trabajo, etc. Quienes vivan en la provincia de Huancayo, y se ubiquen dentro de los distritos del Tambo, Chilca y Huancayo, quienes vivan en la zona urbana.
Los proveedores de materiales de producción, serán proveedores radicadas en Pilcomayo y/o en las zonas de comercio de dichos materiales.
Posibles inversionistas externos que vean una oportunidad de negocio la ciudad de Huancayo.
Hotel Loma Verde
Hospedajes,
Hostales y Hoteles
en la ciudad
UNICONEMARQICOMEG
Iron GymFitness Center Gimnasio
Mamparas, bloques de
vidrio y acabados con puro
vidrio.
2.8. Análisis del Macro entorno (Teoría del Macro Ambiente de
PORTER)
Las empresas son objeto de muchos factores externos que las
puede afectar de los cuales no tienen un control como por ejemplo
política económica gubernamental, cambios de actitud entre los
demandante - ofertante y el desarrollo de nueva tecnología, por
nombrar sólo algunas. El análisis del macro entorno estudia dichas
fuerzas con el fin de predecir la coyuntura en la cual el negocio
tendrá que operar.
Para el plan de negocios, el análisis del entorno consiste en
determinar qué factores tienen impacto en el negocio o podrán
tenerlo en el futuro, y comprender cómo será probablemente
dicho impacto, y requiere habilidad para pensar más allá del
marco actual de referencia a fin de identificar todas las influencias
futuras que sufrirá el negocio. Un análisis de los factores Políticos,
Económicos, Sociales y Tecnológicos revelará muchas de las
influencias externas que pesan sobre el rendimiento de la
empresa.
2.8.1 Factores Políticos – legal
a) Los impuestos altos por el giro de negocio al que estamos
dirigiéndonos tiene un impacto sobre la rentabilidad de la
empresa.
b) La política de apoyo a las empresas por parte del gobierno
central y regional, mediante diversos programas como
“Crece tu empresa - CRECEMYPE”, dirigido por la
Dirección Regional de Trabajo y Promoción del Empleo,
generará conocimiento para el desarrollo de las
empresas.
2.8.2 Factores Demográficos
Entre los factores demográficos consideramos:
a) Las frecuencias de asistencia a nuestro local
b) Índice de consumo por visita al establecimiento
c) Con respecto a edades, en el Perú gran parte de la
población es joven, de los cuales un buen porcentaje
labora como profesional, técnico o empresario,
favoreciendo en esto a la empresa por el giro de negocio
con la cuenta.
2.8.3 Factores Macro Económicos
a) La capacidad adquisitiva de la población va en aumento.
b) La estabilidad y crecimiento económico que experimenta
el país, nos sugiere un periodo de rápido crecimiento para
los micros y pequeñas empresas de productos,
favoreciendo la generación de puestos de trabajo y
establecimiento de nuevas ideas de negocio.
c) La estabilidad política monetaria en el país favorece la
demanda y le da oportunidad a la empresa para cumplir
con sus deudas, por lo que esto ayudara a mantener
cierta rentabilidad y estabilidad a la empresa.
2.8.4 Factores Socio – Culturales
Un mayor nivel de información y, por lo tanto, un mayor
criterio de selección.
Huancayo es una ciudad en la búsqueda de crecimiento social
y demográfico, es por eso que contiene una gran oportunidad
al labor del boom de la construcción, ya que cada dia se va
modernizando más y más.
Por lo que es necesario empresas al rubro de estas, así
también para todos los niveles económicos que se dan en la
cuidad.
2.8.5 Factores Tecnológicos
En este centro estamos instalando la más nuevas tecnologías
que hay en nuestro sector su evolución es importante para
nosotros, porque cuanto más desarrollo haya mejores
productos podemos proporcionar
2.8.6 Segmento Global
Los tratados de TLC, nos da la oportunidad de acceder a
mercados gigantescos para productos de exportación e
importación, tantos productos o materiales requeridos por la
empresa.
2.9 Análisis de Competencia (Cruz de PORTER)
2.9.1 Competidores DirectosEl competidor más cercano es la empresa “UNICON” por su
monopolio en la Provincia de Huancayo, las instalaciones
PODER DE NEGOCCIACION DE LOS PROVEEDORESPODER DE NEGOCCIACION DE LOS PROVEEDORES PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTESPODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES
AMENAZA POR PRODUCTOS SUSTITUTOSAMENAZA POR PRODUCTOS SUSTITUTOS
internas que tienen dentro de su establecimiento, además de
la tecnología al avance de los diferentes equipos para el
diseño y preparación de la mezcla de concreto.
2.9.2 RivalidadServicio esmerado por parte de sus trabajadores, con calidad
en producción e instalaciones, como la tecnología de primera,
atención de primera clase, infraestructuras modernas e
instalaciones cómodas.
2.9.3 Competidores PotencialesEn caso de llevarse efectivamente a la práctica un proyecto
con las características expuestas en esta investigación, el uso
de herramientas publicitarias de marketing con la intención
de promocionar y posicionar el local de recepción de pedidos
y la posibilidad de que se produzca una amplia difusión en los
medios de comunicación, son variables que pueden en el
corto plazo generar interés por la propuesta no solo en los
potenciales ofertantes sino además en los potenciales
competidores.
Como en este apartado se habla hipotéticamente, podría
suponerse que en el caso de implantar exitosamente un
centro de esparcimiento con el medio ambiente en la región,
se genere interés en otros inversores, con lo que la
competencia podría incrementarse y la posibilidad de
diferenciación podría disminuir considerablemente.
Resulta imprescindible considerar esta hipótesis ya que
estratégicamente la empresa debe estar preparada para
actuar en consecuencia. El hecho de ser pionero en cualquier
actividad y lograr desarrollarla de manera profesional y
estratégica supone una ventaja competitiva que no debe
despreciarse.
Otros potenciales competidores están constituidos por
establecimientos actuales que no están el ámbito de la
producción de concreto sino en ventas de mamparas, bloques
de vidrio, etc. Puedan ver en la propuesta una forma de
diferenciarse del resto, esto puede resultar sencillo para
establecimientos pequeños como estos mencionados (no
representan la principal competencia para el proyecto), sin
embargo, esto resulta difícil y costoso de implementar en
grandes establecimientos en funcionamiento con lo que las
probabilidades son menores, pero no despreciables.
Analizados al potencial competidor se procede a distinguir a
los posibles clientes y su poder relativo de negociación.
La intensidad de la competencia actual entre ofertas de
lugares en la provincia de Huancayo representa una medida
del atractivo del sector.
El mundo es dominado por condiciones dinámicas. La
competencia directa impulsa a las firmas a trabajar para
aumentar producción o servicios.
Las características naturales de LA PRODUCCIÓN DE
CONCRETO TRANSLUCIDO han sido el principal objeto de sus
propuestas, para ver este mercado renovado y con nuevas
formas de diseño entre las que destacamos. Además este
proyecto presenta y promociona la cambios en el ámbito de
la infraestructura del diseño, ya sea viviendas unifamiliares,
departamentos como entre otros.
Todas estas cualidades atraen a demandantes en este
aspecto con ciertas características particulares, en un
extremo se encuentran aquellos tradicionales, que no
pretenden encontrar una búsqueda nueva en este campo de
acción.
En el otro extremo se ubican las personas que disfrutan de
los cualidades diferenciales. Por último pueden apreciarse un
sector o segmento intermedio, conformado por clientes de
menor poder adquisitivo y/o de menores requerimientos ya
que se encuentra a precios accesibles.
2.9.5 Análisis de ProveedoresSe consideran en el análisis, no solo los proveedores
relevantes para un centro de esparcimiento en su
funcionamiento, sino también aquellos requeridos para la
construcción del mismo por resultar procedente a los efectos
de la presente investigación.
Para facilitar el análisis, este se han separado en tres
categorías básicas: En primer lugar se Analizarán los
proveedores de servicios básicos (energía eléctrica, agua y
gas).
En segundo lugar, los proveedores encuadrados bajo el
nombre genérico de “materiales de insumo en la producción”
(incluyen, materiales para la elaboración en general.
La localidad donde se realizara el proyecto tiene algunas
condiciones de factor favorables como el hecho de que es
una localidad comercial, y de un crecimiento poblacional alto.
2.9.6 Proveedores de Servicio BásicoUno de los principales proveedores de servicios es Electro Centro
brinda Energía, que suministra de energía eléctrica a toda la
provincia y en particular a sus oficinas están situadas en la calle Jr.
Amazonas de la citada ciudad, ofrece un servicio confiable y de
muy buena calidad.
Otro de los proveedores fundamentales para el emprendimiento, lo
representa la compañía distribuidora de bloques de vidrio. Este
servicio está a cargo de SEDAM que brinda servicios de Obras
Servicios y Saneamiento. Sus principales funciones son:
potabilización y distribución de agua corriente, detección de napas,
perforación de pozos, control de cuencas y ríos, saneamiento
cloacal y tratamiento de líquidos cloacales.
2.9.7 Proveedores de Materiales de Construcción
Con el objeto de contribuir al fortalecimiento de estas actividades
locales, se intentará generar acuerdos con proveedoras de
materiales de producción, radicadas en Pilcomayo y/o en las zonas
de comercio de dichos materiales.
Será necesario entonces contactar proveedores de zonas vecinas.
Ante la inconveniencia que supone trabajar con una gran variedad
de proveedores, debido entre otros aspectos a, dificultad de
coordinación, mayores costos de adquisición y eficiencia del
transporte de materiales.
2.9.8 Sustitutos
Entre los productos que los clientes consideren a cambio de los
muros translucidos por el precio están las mamparas, bloques de
vidrio y acabados con puro vidrio.
Estos productos realizan funciones similares a las de un muro
translúcido a excepción del tema de resistencia y que se pueden
diseñar como elemento estructural.
2.10 Análisis de Comercialización – Plan de Marketing
2.10.1 Producto
2.10.1.1 Descripción del producto
Concreto innovador con características translucidas, que se obtiene mediante el uso de minerales (fluorita), así mismo con el empleo de acrílicos (líquidos y en polvo).
Posee características muy resistentes comparadas con concretos normales.
Presenta bajo peso en comparación con concretos convencionales.
Ideales para acabados en interior y exterior.
Presenta diferentes variedades de colores para la aplicación.
2.10.1.2 Establecimiento Verde
La empresa estará ubicada en la Avenida Inca Ripac Y Atahualpa, en el distrito del Tambo, Provincia de Huancayo, en el Departamento de Junín.
2.10.1.3 Marca
Para el nombre de la marca hemos elegido:
C&T CONSTRUYE E.I.R.L.
Se escogió este nombre ya que la simbología de C&T,
nos representa algo que vamos a producir que es
“Concreto Translucido”, es por ello que fusionando
estas dos letras tendremos un significado de tecnología
aplicada al campo laboral de la construcción, y es justo
donde nuestro proyecto de negocio está dirigido.
2.10.1.4 Isologo:
El siguiente isologo está representado con unos 3 cubos
de concreto translucido empañadas de energía, ya que
esto representa la solides del proyecto.
LOGO
A través del isologo queremos expresar al cliente un
producto de calidad, así se encuentren satisfechos con
sus expectativas en demanda del producto.
2.10.1.7 Niveles de Producto
Producto básico:
Producción de concreto translucido en la ciudad de
Huancayo.
Producto esperado:
Atención del producto en; calidad, tecnología a la
aplicación del producto, producto de primera clase.
Producto aumentado:
Diseño con nuevas maquinarias para la producción de
concreto translucido, para infraestructuras con la
satisfacción total del cliente en la utilización del
producto.
2.10.1.8 Posicionamiento
Nuestro producto tiene la intensión de ubicarse en la
mente del consumidor, posicionar la marca, y ser
reconocidos como un establecimiento de prestigio y de
muy buena calidad.
2.10.2 PrecioPara la fijación del precio usaremos el método de la
competencia, para ello veremos datos de precios de la
competencia más directa e indirecta:
a. Según la Competencia directa
TABLA Nº 37
Imagen Nombre Precios de concreto mezclado (m3)
UNICON S/. 400.00
Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
b. Según la Competencia indirecta
TABLA Nº 38
Imagen Nombre Servicios Costos
CONEG
Construcción e implementació
n en edificaciones
(m3)
S/ 350.00
ESMARG Construcción e implementació
n en edificaciones
S/.400.00
(m3)
HARO
Construcción e implementació
n en edificaciones
(m3)
S/.450.00
Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
TABLA Nº 39
Precio en “C&T CONSTRUYE E.I.R.L.”
Tipo Precio Justificación
Concreto
translucido (m3)S/.500.00
Este precio de concreto translucido
por m3 son respectivamente de acuerdo a los otros de la competencia ya que nosotros
proporcionamos e innovamos en este
único producto en la región.
Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
2.10.3 Plaza – Distribución
2.10.3.1 Lugar y Tiempo de Distribución
Primero observaremos las necesidades y
expectativas de los clientes, las estrategias de
distribución que se utilizan para distribución del
producto son de servicios complementarios, ya que
pueden diferir según las ubicaciones del destino final
del producto.
Para Nuestro Caso:
Los clientes probablemente acuden a nuestro
establecimiento cuando sienta la necesidad de
innovar o buscar unas características más puntuales
en proceso del concreto, es por ello que el
establecimiento contara con un personal califico para
la respectiva información de nuestro producto y los
pagos serán tanto en efectivo como en tarjeta.
2.10.3.2 Canales de Distribución
En este tipo de canal solo intervienen el producto
(que es la empresa) y el consumidor final (nuestros
clientes), es una venta directa.
2.10.4 Promoción
Nuestra promoción va estar dirigida a nuestros
consumidores y las estrategias que vamos a realizar son:
2.10.4.1 Promoción de Ventas
El local será muy atractivo de acabado moderno y
con lo último en tecnología de concreto translucido
en iluminación, que estará con letreros hechos con
madera, donde se hará publicidad televisiva, se
colocara una pequeña carpa pero bien equipada en
medio de la plaza Huamancaca, donde estarán fotos
del local, videos, precios, información del
establecimiento.
2.10.4.2 Publicidad
a) Objetivo
Propósito de informativo, es dar a conocer los
atributos de nuestro producto, que tendrá el
establecimiento, con el propósito de que los
clientes encuentren un lugar para la adquisición
de nuevos conocimientos en base al producto.
b) Mensaje a transmitir
El mensaje a transmitir será “Los cambios dado
para la infraestructura”.
2.10.4.3 Selección de Medios
a) Paneles publicitarios
En los paneles publicitarios se colocara imágenes
mostrando las bellas e impresionantes
construcciones con concreto translucido y las
partes que más resalta de este establecimiento.
Estos paneles estarán ubicados en las principales
calles de nuestra ciudad, y por donde transcurren
la mayor cantidad de personas (Calle real, Breña,
Giráldez, Ferrocarril, entre otros)
b) TV
Se realizarán comerciales de aproximadamente
15 segundos transmitidos en horas punta, y en
programas que tienen un alto rating, en canales
importantes del país, tanto simples como en
cable.
c) Emailing
Invitaciones por internet, publicaciones de
páginas en redes sociales, en el caso de
Facebook, twitter, entre otros.
d) Diarios
Los avisos por este medio se hará en los diarios
más leídos de la región, entre los cuales destaca
el Diario Correo, y en algunos casos, en especial
épocas de visitas turísticas en diarios nacionales,
como es el caso de “el Comercio” y “La
República” y “Perú 21”
2.10.4.4 Presupuesto de Publicidad
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD
PERIODO MENSUAL ANUALMEDIO UNIDAD P.U
.CANT
.PRECIO PRECIO
TV Comerciales 150 1 S/. 150.00
S/. 1,800.00
Redes Sociales Facebook y Twiter
50 1 S/. 50.00
S/. 600.00
Paneles publicitarios
Paneles 250 3 S/. 750.00
S/. 9,000.00
Periódicos Publicación 35 1 S/. 35.00
S/. 420.00
TOTAL S/. 985.00
S/. 11,820.00
Tabla N° 24: Presupuesto de publicidad
2.11 Cuadros de Demanda Proyectada por Producto
2.11.1 Concreto translucidoItem Unidad Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
TC % 7.50% 7.50% 7.50% 7.50% 7.50%
Mercado Potencial
# persona
s5417 5823.275
6260.02063
6729.52217
7234.23633
Mercado Disponibl
e
# persona
s3575.22
3843.3615
4131.61361
4441.48463
4774.59598
Mercado Objetivo
# persona
s358 384 413 444 477
Frecuencia de
visitas
# veces anual
1 1 1 1 1
Unidades de
compra
# cantida
d1 1 1 1 1
Unidades Estimada
s
# Persona
s358 384 413 444 477
Valor de Venta
S/. 423.73 423.73 423.73 423.73 423.73
Demanda Proyecta
daS/. 151492.80
162854.76
175068.86 188199.03 202313.96
Fuente: Propia
Elaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
2.12 Ciclo de Vida Estratégico del Proyecto
PERIODO INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACIÓN
CICLO DE VIDA - MIX DE MARKETING
El precio del concreto translúcido por metro cúbico es de s/. 450.00
Concreto Translúcido de alta resistencia y contribuye al desarrollo sostenible del ambiente.
Construcciones en la ciudad de Huancayo (Viviendas NSE B y Constructoras)
Volantes, anuncio en periódicos, paneles publicitarios, radio, Tv y sitios Web´s.
3 - 4 meses. 4 - 10 meses 10 - 18 mese > 18 meses
Todo lo anterior + visitas a empresas para prueba del producto.
Concreto Translúcido y/o iluminación incorporado y/o diseño de iluminacion de interiores
Precio por paquetes de productos y promociones
PRODUCTO
PRECIO
PROMOCION
PLAZA
TIEMPO
* Se relanzara el producto dentro de 10 años con nuevos diseños en mezcla pre-mezclados y ofreciendo nuevos servicios en ingeniería civil.
6 – 8 meses 8 – 24 meses 2 – 4 años *
S/. 500
CAPITULO IIIESTUDIO TÉCNICO
3.1 Tamaño
3.1.1 Tamaño Teórico, máximo y normal
Tenemos una demanda anual estimada que concurriría a nuestro
servicio, por lo que dividido entre los doce meses del año nos da la
demanda mensual y esto dividido a su vez entre cuatro semanas del
mes, nos da la demanda semanal de usuarios; para determinar el
número de clientes por día consideramos los días de mayor afluencia,
lunes, martes, miércoles y jueves, se considera como un solo día, por
lo que se divide la demanda semanal entre cuatro luego se tendría el
número de usuarios por día.
A. CONCRETO TRANSLUCIDO
TABLA Nº 33
CONCRETO TRANSLUCIDO
PERIODO CANTIDAD
Anual 497
Mensual 41
Semanal 10
3.2.2 Requerimiento de Gastos Administrativos
TABLA Nº 38
REQUERIMIENTO DE PERSONAL
Cantidad
personal
Puesto Estudio/titulo edad Sueldo
básico
Total de
gasto
2 Ingeniero Civil Ingeniero Civil especialista
en concreto
25-50 4000 8000
1 Técnico Especialista en análisis de
elementos de construcción
23-40 2500 2500
1 Operario Experiencia laboral en
equipos livianos y pesados
25-45 1800 1800
4 Peón Experiencia laboral en
colocación de concreto en
obra
25-40 1200 4800
1 Administrador Estudios superiores en
administración y marketing,
con experiencia mínima de 3
años y conocimientos de
idioma ingles
28-35 1800 1800
1 Recepcionista Técnico en administración
con experiencia laboral de
2 años y con
conocimiento de office e
idioma ingles
20-30 800 800
2 Personal de
Mantenimiento
Con estudios técnicos en
electricidad, gasfitería,
mecánico y otros
20-30 500 1000
3 Personal de
Vigilancia
Con estudios secundarios
y con respaldo de una
entidad de seguridad
25-35 800 2400
2 Personal de
Limpieza
Con estudios secundarios
, experiencia mínimo de 1
año
20-40 750 1500
Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
TABLA Nº 39GASTOS ADMINISTRATIVOS POR PLANILLA
Cargos Cantidad Sueldo unitario mensual
Sueldo total
mensual
Sueldo anual
Gratificaciones Sueldo anual +
gratificaciones
ESSALUD CTS Costo de empleador
s/.
Ingeniero Civil
2 4000 8000 96000 300 96300 8627 8667 79006
Técnico 1 2500 2500 30000 100 30100 2696 2709 24695
Operario 1 1800 1800 21600 50 21650 1939 1949 17762
Peón 4 1200 4800 57600 50 57650 5164 5189 47297
Administrador 1 1800 1800 21600 100 21700 1944 1953 17803
Recepcionista 1 800 800 9600 50 9650 864 869 7917
Personal de Vigilancia
3 800 2400 28800 50 28850 2584 2597 23669
Personal de Limpieza
2 750 3750 45000 50 45050 4036 4055 36960
TOTAL 15 13650 25850 310200 750 310950 27855 27986 255110
Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
TABLA Nº 40
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Ítem Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Gastos administrativos
255110 255619.8182 256131.058 256643.32 257156.6066
Fuente: Propia
Elaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
TABLA Nº 41
OTROS GASTOS ADMINISTRATIVOS
Ítem Año 1 Año 2 Año3 Año 4 Año5
Útiles de
escritorio(*)
6929 6942,858 6956,74372 6970,6572 6984,59852
Agua 3600 3607,2 3614,4144 3621,64323 3628,8865
Luz 4800 4809,6 4819,2192 4828,85764 4838,51535
Arbitrios (*) 3000 3006 3012,012 3018,03602 3024,0721
Internet 2400 2404,8 2409,6096 2414,42882 2419,25768
Cable 1200 1202,4 1204,8048 1207,21441 1209,62884
Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
TABLA Nº 42
TOTAL DE OTROS GASTOS ADMINISTRATIVOS
ítem Año 1 Año 2 Año 3 Año4 Año 5
Total de otros
gastos
administrativos
21929 21972,858 22016,8037 22060,8373 22104,959
Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
TABLA Nº 43
TOTAL DE GASTOS ADMINISTRATIVOS
Ítem Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Total de gastos administrativo
s277039 277592.68 278147.86 278704.16 279261.57
Fuente: Propia
Elaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
3.2.4 Requerimiento de TangiblesTABLA Nº 48
REQUERIMIENTO DE TANGIBLESNRO DE ESPACIOS TIPO DE ESPACIO EQUIPO REQUERIDO CANTIDAD PARCIAL CANTIDAD TOTAL PRECIO UNITARIO PRECIO TOTAL VIDA UTIL PROVEEDOR TIPO ACTIVO
1 INFRAESTRUCTURA TERRENO 1 1 S/. 2,000,000.00 S/. 2,000,000.00 5 ----- terreno
INFRAESTRUCTURA 1 1 S/. 100,000.00 S/. 100,000.00 20 ----- edifico
1 ADMINISTRACION ESCRITORIO 1 1 200 S/. 200.00 5 maestro equipo de oficina
COMPUTADORAS 2 2 1500 S/. 3,000.00 5 efe equipo de procesamiento
SILLAS DE GERENTE 1 1 60 S/. 60.00 5 maestro equipo de oficina
BIBLIOTECA 1 1 240 S/. 240.00 5 maestro equipo de oficina
SILLAS PARA VISITAS 2 2 30 S/. 60.00 5 maestro equipo de oficina
ANEXO 1 1 69 S/. 69.00 5 idex mquinarias y equipo
1 RECEPECION MOSTRADOR 1 1 1600 S/. 1,600.00 5 maestro muebles y enseres
COMPUTADORAS 1 1 1500 S/. 1,500.00 5 efe equipo de procesamiento
IMPRESORA + TELEFAX 1 1 400 S/. 400.00 5 efe equipo de procesamiento
JUEGO DE SALA 1 1 2000 S/. 2,000.00 5 maestro muebles y enseres
TV 32" 1 1 2000 S/. 2,000.00 5 efe mquinarias y equipo
EQUIPO SONIDO 1 1 600 S/. 600.00 5 efe mquinarias y equipo
SILLA 1 1 30 S/. 30.00 5 maestro equipo de oficina
ANEXO 1 1 100 S/. 100.00 5 idex equipo de oficina
CUADROS 2 2 80 S/. 160.00 5 feria dominical equipo de oficina
1 AREAS VERDES FOCOS LEDS 1 50 34 S/. 1,700.00 5 maestro equipo
MODEM 1 1 85 S/. 85.00 5 efe equipo
POSTES DE LUZ 1 5 250 S/. 1,250.00 5 --- equipo
Fuente: Propia
Elaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
3.2.5 Requerimiento de Intangibles
TABLA Nº 49
REQUERIMIENTO DE INTANGIBLES
Ítem Precio unitario
S/. año 0
Software para
administración
2000 2000
Constitución de la
empresa
2046 2046
Lanzamiento de
empresa
5000 5000
Registro de marca y
otros signos
486.35 486.35
Total 9532.35
Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
TABLA Nº 50
AMORTIZACIONES DE INTANGIBLES
Ítem tasa Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Software para
administración
10% 200 200 200 200 200
Constitución de
la empresa
10% 204.6 204.6 204.6 204.6 204.6
Lanzamiento de
empresa
10% 500 500 500 500 500
Registro de
marca y otros
signos
10% 48.635 48.635 48.635 48.635 48.635
total 953.235 953.235 953.235 953.235 953.235
Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
3.3 Localización
3.3.1 Cuadro de Localización por el Método de Puntos
a) seguridad de la zona: la zona del Tambo cerca de la ciudad de Huancayo, y
tener movilidad al alcance de los clientes no presenta ningún riesgo
b) Servicios básicos disponibles: En las zonas propuestas cuenta con los
servicios básicos como agua, desagüe y energía eléctrica por lo que es
apropiado para nuestra fabrica.
c) Accesibilidad: el porcentaje asignado a esta opción es debido a la
accesibilidad buena para el lugar,
d) Cercanía con otros competidores: no se da la cercanía de otros
competidores en este rubro.
e) Tranquilidad y buenas costumbres: La zona es tranquila y las personas
aún conservan sus costumbres, por lo que se integra esto a las personas para
contagiar este hábito.
f) Disponibilidad de terreno para construcción: el terreno es barato a
comparación de otras zonas, por ser un lugar poco poblado.
3.3.2 Macro Localización
Plano de Macro localización
3.3.3 Micro
Localización
La empresa estará ubicada en la Avenida Inca Ripac Y Atahualpa, en el distrito del Tambo, Provincia de Huancayo, en el Departamento de Junín.
3.4 Matriz Impacto Ambiental
TABLA Nº 52MATRIZ IMPACTO AMBIENTAL
IMPACTO GENERADO DISEÑO INSTALACIÓN OPERACIÓN ABANDONO
Sobre el aguaContaminación XDisminución del Caudal xCambio de Uso
Sobre el aireContaminaciónIncremento de Ruido xPresencia de malos olores
Sobre el ClimaCambio de temperaturaAumento de las lluviasAumento de la evaporación
Sobre el suelo
Pérdida del suelo xAcidificaciónSalinizaciónGeneración de pantanosProblemas de drenaje
Sobre la vegetación y la
fauna
Pérdida de biodiversidad XEfectos sobre especies endémicasEfectos sobre especies protegidas
Sobre poblaciónSobre poblaciónPérdida de base de recursosTraslado de población
Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setimbre 2014
INCREMENTOS DE RUIDOS
Para hacer la instalación de la producción de concreto translucido, es
necesario contar con herramientas y maquinarias, que ocasionaran ruidos
muy intensos, interrumpiendo y molestando a las personas que habitan en
la zona, que se verán afectada por el incremento de ruidos
Solución: como no es posible que las maquinas no produzcan ruido, una
alternativa seria que las maquinas trabajen en horarios diurnos
PERDIDA DEL SUELO
Al ser la instalación de la producción de concreto translucido, se generará la
pérdida de un espacio que puede ser empleado para el cultivo o la
reforestación de la zona
Solución: el espacio sobrante se utilizara para zonas de áreas verdes para el
bienestar del medio ambiente.
PARA EL AGUA CONTAMINACIÓN
Al momento de realizar la instalación de producción de concreto translucido,
es posible que se pueda contaminar el agua con los combustibles de las
maquinas por derramamiento accidental.
Solución: para prevenir la contaminación del agua es necesario cercar la parte
que estamos utilizando ya que en caso de un accidente no afecte las reservas
de agua de la planta.
SOBRE POBLACION
Desde el momento de instalar la producción de concreto translucido,
despojamos a la población de lugares tranquilos y pacíficos como; escuelas,
calles, zonas de cultiva, etc.
También de las maquinarias que ocasionaran ruidos muy intensos,
interrumpiendo y molestando a las personas que habitan en la zona, que se
verán afectada por el incremento de ruidos
Solución: la mejor solución seria es que crearemos una infraestructura
acústica para la elaboración del concreto translucido para el bienestar de la
población.
CAPITULO IVESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL
4.1 Forma Societaria
Cuadro de comparación de formas societarias, Para elegir la forma societaria que se
empleara en nuestro proyecto.
TABLA Nº 53
CUADRO COMPARATIVO DE LAS MODALIDADES EMPRESARIALES
Modalidad Formas societarias
Sociedad Comercial de Responsabilidad
Limitada
Sociedad Anónima Cerrada
Sociedad Anónima abierta
CARACTERISTICAS De 2 a 20 participacioncitas
De dos a 20 accionistas.
El accionista que desee transferir sus acciones a
otro accionista o a terceros debe
comunicarlo a la sociedad y solicitar la aprobación
de la misma.
De dos como mínimo. No existe número máximo.
DENOMINACIÓN Tendrá una denominación seguida
de las palabras "Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada", o de las
siglas "S.R.L."
Tendrá una denominación seguida de las palabras
"Sociedad Anónima Cerrada, o de las siglas
"S.A.C."
Tendrá una denominación seguida de las
palabras "Sociedad Anónima", o de las
Siglas "S.A."
ORGANOS - Junta general de Socios.
- Gerentes.
- Junta general de Accionistas.
- Directorio, el nombramiento del mismo
es facultativo.- Gerencia.
- Junta general de Accionistas.- Directorio.- Gerencia.
CAPITAL SOCIAL El capital es representado por participaciones y
deberá estar pagada cada participación por lo menos en un 25%.
Los aportes pueden ser en moneda nacional y/o
extranjera, en contribuciones
tecnológicas intangibles.
El capital es representado por acciones y deberá
estar suscrito completamente y cada acción pagada por lo menos en un 25%.
Los aportes pueden ser en moneda
nacional y/o extranjera, en contribuciones tecnológicas intangibles.
El capital es representado por acciones y deberá
estar suscrito completamente y
cada acción pagada por lo menos en un
25%.DURACIÓN Indeterminada Determinado o
IndeterminadoDeterminado o Indeterminado
Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
Para la Empresa el número de participantes será mínimo de 2 socios y sin llegar a 6, solo
se requiere una junta de socios y gerentes designados, la existencia de la sociedad será
por tiempo indeterminado, por tanto nuestra opción elegida es la Sociedad de
Responsabilidad Limitada.
4.1.1 Sociedad de Responsabilidad Limitada
El capital social está compuesto por las aportaciones de los socios, denominadas
«participaciones », y deberá estar suscrito totalmente, es decir, por el número total
de participaciones. El aporte de cada uno de los socios se consignará en el Contrato
Social, y deberá ser cancelado en por lo menos 25 %. Para constituir la sociedad no
se exige un monto mínimo de capital social.
TABLA Nº 54SOCIEDADES DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
Ventajas
No requiere capital mínimo para su constitución.
La motivación de cada socio para dedicar su mejor esfuerzo es grande dado que participan directamente en los beneficios.
La posibilidad de reunir un mayor capital para la empresa.
Son varias las experiencias que se dedican a imprimir dinamismo a la empresa.
Las responsabilidades ante las obligaciones sociales de la empresa están limitadas al patrimonio de ésta
La sociedad se mantiene aún después de la muerte de alguno de sus socios.
Desventajas
La admisión de nuevos socios requiere del consentimiento de los otros.
Existe un límite de 20 socios máximo.
Las responsabilidades ante las obligaciones sociales de la empresa están limitadas al patrimonio de ésta.
El capital de la empresa no puedeaumentar a menos que este sea integra y efectivamente pagado, lo que puede ocasionar lentitud en los procesos de expansión de la empresa.
Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
4.2 Régimen Laboral
Al ser una empresa con 14 trabajadores, se considera como una pequeña empresa,
la misma que puede ser constituido por personas naturales o jurídicas, bajo cualquier
forma organizacional empresarial. Según ley, para poder acogerse a los beneficios de los
que gozan de las MYPES en el Perú, éstas deben cumplir con ciertos requisitos
concernientes a su número de trabajadores y sus volúmenes de ventas.
TABLA Nº 55Características de las MYPES
Tipo de empresa N° de Trabajadores Niveles de venta AnualMICRO EMPRESA De uno (1) hasta diez (10)
trabajadores inclusive De uno (1) hasta diez (10) trabajadores inclusive
PEQUEÑA EMPRESA De uno (1) hasta cincuenta (50) trabajadores inclusive
Desde 150 UIT hasta 850 UIT 3 (desde S/. 540 000 hasta S/. 306 000)
Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
Optamos por el régimen especial de la ley MYPE, el cual brinda algunas ventajas al empresario en relación del régimen general
TABLA Nº 56
Concepto RÉGIMEN GENERAL RÉGIMEN ESPECIAL
Remuneración S/. 500 S/. 500
Horario 8 diarias ó 48 horas semanales 8 diarias ó 48 horas semanales
Horario nocturno Remuneración más una sobretasa
de 35%
No se aplica sobretasa
Descanso semanal y
feriados
24 horas continuas y pago por
sobre tiempo
24 horas continuas y pago por sobre
tiempo
Vacaciones 30 días 15 días
Indemnización especial No aplicable 2 remuneraciones por año. Con un tope
de 12 remuneraciones. Las fracciones
se pagan por dozavos y treintavos.
Seguro social El trabajador es asegurado
regular
El trabajador y la persona natural con
negocio son asegurados regulares
Pensiones El trabajador opta por un sistema
pensionario
El trabajador opta si elige o no acceder
a un sistema pensionario
Fuente: PropiaElaboración: Grupo de Trabajo / Huancayo, Setiembre 2014
4.3 Régimen Tributario
4.3.1 Régimen General
Las actividades comerciales, industriales, mineras, agropecuarias, forestales, pesqueras u otras realizadas por las empresas dedicadas habitualmente a negocios.
Impuesto por pagar ante SUNAT:
o Impuesto a la Renta.
o Impuesto General a las Ventas.
La tasa del Impuesto a la Renta es de 30% a la utilidad generada al final del ejercicio
económico, es decir, al 31 de diciembre de cada año. Se paga en los tres
primeros meses del año siguiente, teniendo en consideración que el plazo
máximo se encuentra determinado por norma expresa de la SUNAT, de acuerdo
con el último dígito del número de RUC que le corresponde a cada contribuyente.
4.3.2 Otros Beneficios para las MYPES
Las micro y pequeñas empresas se encuentran exoneradas del pago del 70 por
ciento de los derechos previstos en el Tupa del MTPE por los trámites que efectúen
las MYPEs ante la Autoridad Administrativa de Trabajo; es decir, si el pago de la tasa
por la autorización del Libro de Planillas es de 1 por ciento de la UIT por cada 100
hojas, las MYPEs están exoneradas del 70 por ciento. (1% de UIT S/. 3 600) = S/. 36;
el 70% es S/. 25,2.).
4.4 Organigrama Funcional
Como se había visto, el Comité Ejecutivo del CENTRO DE PRODUCCION DE
CONCRETO TRANSLUCIDO, Comité en el seno del cual se toman las decisiones y se
definen los planes de acción, está conformado generalmente por las siguientes
direcciones:
DIRECTOR GENERAL
RECEPCIONISTA
JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS
DIRECTOR GENERAL:
A. DIRECCIÓN DE PERSONAL:
Este departamento tiene el deber de escoger, servir y perfeccionar el recurso humano. Es un
departamento estratégico sobretodo en el centro de esparcimiento en la que el éxito depende del
servicio brindado por el personal.
Las principales actividades que se llevan a cabo en este departamento son:
A. SELECCIÓN DE PERSONAL: El proceso a seguir es el siguiente:
a) Elaborar las descripciones de puestos en donde se especifican las funciones del puesto a
desempeñar, los requerimientos que cubrir para ocupar el puesto (escolaridad, idiomas,
experiencia), el perfil del puesto (edad, sexo, estado civil) los recursos con los que se
cuenta para desempeñar la labor (equipo, material, sistemas), las relaciones de trabajo
(jefe inmediato, gente a su cargo).
b) Requisición de personal por parte del jefe de departamento respectivo.
c) Reclutamiento: es el proceso mediante el cual se atrae a los candidatos (recepción de
solicitudes) para el puesto que el hotel requiere. Existen 2 fuentes de reclutamiento:
Internas: promoviendo a las personas que ya laboran dentro del hotel.
Externas: a través de agencias de empleo, anuncios en periódicos, bolsas de trabajo
en Internet, asociaciones, escuelas de turismo, otros hoteles, etc…
PEON
INGENIERO CIVIL (Diseño)
OPERARIOTECNICO
INGENIERO CIVIL (Control de Calidad)
SEGURIDAD
d) Entrevista: es el primer filtro que tiene el candidato y el objetivo es aclarar con el candidato
los datos asentados en la solicitud y verificar si reúne los requisitos del perfil del puesto.
e) Verificación de referencias: si el candidato pasa el filtro de entrevista, se llama a los
anteriores trabajos para obtener referencias del candidato de preferencia por escrito o vía
telefónica.
f) Entrevista con jefe de departamento: conduce la entrevista final y toma una decisión. Debe
de enviar un comentario a Recursos Humanos indicando porqué no es apto o porqué sí.
La decisión final se toma en conjunto con el Director de RH.
g) Examen médico: previo a dar el empleo el seleccionado debe someterse a un examen
médico con el objeto de conocer su estado general de salud, obtener indicios del
trabajador, verificar si tiene enfermedades contagiosas, en el caso de las mujeres verificar
si están embarazadas.
h) Contratación: en esta etapa el trabajador firma su contrato, se le da de alta en el Seguro
Social, se le entrega su uniforme ( caso de usar), se le entrega su tarjeta para checar, su
credencial de empleado, entre otros.
i) Inducción: es el proceso para familiarizar al empleado de nuevo ingreso con la empresa y
con sus nuevos compañeros. Generalmente se da en un curso mediante el cual se informa
al empleado sobre la misión y visión de la empresa, sobre el organigrama, el reglamento
interno, los días y lugares de pago, el servicio de cafetería y de casilleros, las normas de
seguridad, los servicios del hotel así como se realiza un recorrido por todo el hotel.
B. CAPACITACIÓN: Una de las funciones principales es promover la capacitación continua para
todos los trabajadores. En algunos casos se contrata una empresa externa para encargarse de
los programas de capacitación.
C. PLANEACIÓN DE LA CANTIDAD DE PERSONAL: Prever la contratación de personal
eventual por la variación a parte del personal de planta.
D. EVALUACIÓN, DESEMPEÑO Y MOTIVACIÓN: RR.HH. debe de llevar a cabo con cierta
periodicidad evaluaciones de desempeño en donde el jefe inmediato retroalimenta el trabajo del
empleado informándole acerca de lo que hace bien y sobre cuáles son sus áreas de
oportunidad de mejora.
Asimismo RR.HH. debe de buscar formas de motivación que pueden ser económicas (bono de
puntualidad, de asistencia, comisiones por ventas, permisos con goce de sueldo, premio
económico al empleado del mes) y no económicas (ascensos a otros puestos, empleado del
mes, viajes de capacitación).
E. CLIMA ORGANIZACIONAL: Consiste en lograr que haya un clima de armonía en las
relaciones de la empresa con sus empleados. Hacer que lo que piensa la Dirección llegue a los
empleados y viceversa, como también vigilar las armoniosas relaciones de trabajo.
F. SUELDOS Y SALARIOS: La empresa debe de contar con una estructura que internamente
sea equitativa, motivadora y que hacia el exterior sea competitiva y que vaya de acuerdo con el
desempeño del personal que ocupa cada cargo. Se definen los sueldos y se lleva a cabo el
proceso para pago de nóminas.
G.PRESTACIONES: Uno de los mayores atractivos para atraer buenos candidatos es contar con
un buen paquete de prestaciones independiente del salario. Algunas prestaciones son:
vacaciones, caja de ahorro, transporte, estacionamiento, cafetería de empleados, seguro de
gastos médicos mayores, seguro de vida, hospedaje y convenios con otras empresas.
H. RELACIONES CON EL SINDICATO: El Gerente o Director de RR.HH. debe de mantener
una excelente relación con los sindicatos en donde existe un contrato colectivo. Los acuerdos
siempre se harán entre RR.HH. y los líderes sindicales.
ORGANIGRAMA PERSONAL
DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD
La mayoría de las funciones de este departamento son técnicas. El trabajo de este
departamento a cargo de un Contralor General, se divide en cuatro categorías:
o Ingresos: a cargo del auditor quien se encarga de realizar el cierre de ingresos
por división y por departamento. Con esta información al siguiente día se puede
conocer el ingreso por ventas del producto y en específico por algún departamento de
cualquiera de las divisiones antes citadas. Aquí también se registran aquellas cuentas
por cobrar.
o Egresos: como su nombre lo indica se refiere a todos aquellos pagos a
proveedores por concepto de compras hechas por el centro de esparcimiento. Aquí se
registran aquellas cuentas por pagar (proveedores que dan crédito, pago de
comisiones a incrementar clientes).
o Nómina: se refiere a la preparación y el pago de sueldos y salarios, para llevar a
cabo esta actividad tiene una estrecha relación con el departamento de recursos
humanos.
o Informes estadísticos: una vez que se preparan los estados financieros con la
información antes mencionada (ingresos, egresos, nómina), se elaborarán informes
estadísticos necesarios para el buen funcionamiento como son: comparaciones tanto
en dólares como en porcentajes. La comparación más común es del mes corriente con
el mismo mes del año anterior, el año en curso hasta la fecha con el año anterior hasta
la fecha o el trimestre.
Existe un puesto estratégico quien se encarga del manejo del efectivo, boucher, cheques,
etc. Que ingresan a la empresa por concepto de diferentes pagos que es el Cajero
General. Este es un puesto que no tiene contacto con el cliente sino que recibe estos
pagos por parte de los cajeros.
ORGANIGRAMA DE CONTABILIDAD
DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA
Este departamento se encarga de tener los equipos, herramientas y el lugar de trabajo del
centro de la empresa en óptimas condiciones para su adecuado funcionamiento. Su
principal función consiste en evitar las quejas de los clientes y los frecuentes reportes de
equipo fuera de funcionamiento mediante la implantación de sistemas y programas de
mantenimiento.
Los puestos dependerán del tipo de área del trabajo a proporcionar. Por citar algunos
pueden existir: ingenieros de control, técnicos, operarios y peones.
Existen 3 tipos de mantenimiento:
o Mantenimiento preventivo: se realiza en el equipo con el fin de evitar las
reparaciones urgentes, las cuales ocasionan pérdidas a la empresa y molestias a los
clientes. El jefe de mantenimiento elabora el programa de mantenimiento preventivo.
o Mantenimiento correctivo: puede ser por reporte o revisión. Por reporte cuando
algún departamento detecta una falla da aviso a mantenimiento levantando un reporte.
Por revisión cuando se realiza un recorrido de rutina y se detecta una falla.
o Mantenimiento contratado: cuando el centro de esparcimiento no cuenta con el
equipo ni personal necesario para realizar un tipo específico de mantenimiento y se
debe de contratar a una empresa o persona física para hacerlo. En estos casos el jefe
de mantenimiento supervisa a los contratistas y verifica que realicen los trabajos con
respecto a lo estipulado por contrato.
Ejemplos de este tipo de mantenimiento son: aire acondicionado, computadoras, etc.
ORGANIGRAMA DE INGENIERÍA
DEPARTAMENTO DE VENTAS Y GRUPOS Y CONVENCIONES
El departamento de ventas concentra sus esfuerzos principalmente en asegurar ventas de
productos de la empresa. Este departamento está encabezado por un Director de Ventas
siendo éste responsable de administrar y dirigir la labor de ventas en el área que se da la
función de ventas.
Asimismo en la empresa dentro de la estructura de ventas, se encuentra un gerente de
grupos y convenciones que se encarga de la operación y seguimiento de todas las
necesidades del grupo desde que se lleva a cabo del cierre del contrato con algún(a)
ejecutivo(a), hasta el cobro de la cuenta pasando por cuidar todos los detalles y
requerimientos. A este departamento también pertenece un Gerente o Director de
Relaciones Públicas que se hace responsable de proveer la imagen de la empresa. Esta
persona normalmente no está subordinada al Director de Ventas (razón por la cual aparece
punteada en el organigrama), sino al gerente general, sin embargo su función está
orientada en mayor medida a las ventas. Esta persona entre sus funciones tiene el
ocuparse de los clientes VIP’S así como buscar espacios en periódicos locales u otras
publicaciones para presentar el producto en el mercado y posicionarlo como el mejor en su
categoría.
4.6 Reglamento de Organización y Funciones
4.6.1 Generalidades
Artículo 1.- El presente reglamento es de carácter obligatorio y establece normas a
las que deberán sujetarse todos los trabajadores de “C & T CONSTRUYE”
Artículo 2.- Todos los asuntos no especificados en este reglamento quedan bajo lo
estipulado en la Ley de Trabajo.
Artículo 3.- El personal está obligado a cumplir su contrato de trabajo, así como
cualquier instrucción que determine la empresa.
Artículo 4.- Es obligación del personal cumplir con las reglas de higiene y
seguridad.
Artículo 5.- Es obligación de todo trabajador permanecer constantemente en sus
puestos para resolver cualquier inconveniente
4.6.2 Jornada Laboral
Artículo 6.- Al ingresar o salir a la empresa deberán registrar su hora de entrada y
salida en el registro diario de asistencia.
Artículo 7.- La jornada laboral será de seis días a la semana.
Artículo 8.- De no cumplir con el horario, ya sea con retardos o faltas se
sancionara sobre pago de nómina y prestaciones.
Artículo 9.- Vacaciones y días festivos estarán sujetos a disposiciones oficiales y a
cambios con previo aviso.
Artículo 10.- Las vacaciones no serán acumulables.
4.6.3 Salarios
Artículo 11.- El pago de honorarios y nomina se hará de acuerdo a lo establecido
en el contrato con cada trabajador.
Artículo 12.- Se pagaran por quincena los días 27 de cada mes depositando en la
cuenta haberes del empleado.
Artículo 13.- Los premios y bonos serán depositados en la cuenta de cada
trabajador.
Artículo 14.- En caso de renuncia se le liquidara de acuerdo a lo establecido por la
ley del trabajo.
4.6.4 Prohibiciones a Empleados
Articulo 15.- Queda prohibido proporcionar cualquier información
confidencial a personas ajenas a la empresa revelando políticas y
sistemas propias de la misma.
Articulo 16.- Actos que perjudiquen el prestigio de la empresa
Articulo 17.- Ofensas, daños o faltas de respeto a otros colaboradores y a
instalaciones.
Articulo 18.- No se permite substraer ningún objeto propiedad de la empresa.
Artículo 19.- No hacer uso personal de las áreas designadas para la elaboración
del producto.
Artículo 20.- Se prohíben visitas familiares en horarios de trabajo
4.6.5 Sanciones
Artículo21- Quien no cumpla con la presentación personal correcta
tendrá una llamada de atención al acumular 3 será suspendido una
semana.
Articulo 22.- De ser sorprendido fuera de su puesto de trabajo, recibirá una
llamada de atención, al recibir 3 se descontaran 3 días de su pago sobre nómina.
Artículo23.- De no ser respetado este reglamento o algún artículo será sancionado
de acuerdo a la gravedad de la falta.
4.6.6 Higiene y seguridad
Articulo 24.- Es obligación del trabajador portar el uniforme completo, epp´s y
correctamente así mismo portar siempre a la vista el gafete con su nombre.
Artículo 25.- Es obligación del empleado avisar al departamento de seguridad
cualquier situación o acción sospechosa.
Articulo 26.-En caso de accidente de algún trabajador, se cuenta con servicio
médico dentro de las instalaciones y de ser necesario se le trasladara al hospital.
Artículo 27.- El personal queda obligado a someterse a exámenes médicos y
psicométricos requeridos por la empresa.
4.6.7 Derechos del Trabajador
Artículo 28.- La empresa está obligada a brindarles a sus empleados
una capacitación cada 6 meses para incrementar su nivel de desempeño.
Artículo 29.- Todo empleado será asegurado automáticamente al firmar el contrato
de empleo.
Artículo 30.- El trabajador tiene derecho a asegurar al cónyuge e hijos.
Artículo 31.- Anualmente se harán premiaciones hacia los trabajadores
distinguidos, que serán aquellos que contribuyan a la productividad de la
empresa.
Artículo 32.- El sueldo mínimo vital según ley es de S/. 800.00 nuevos soles
4.7. GASTOS EN FORMALIZACION FORMALIZACIÓN
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N° PASOS DE FORMALIZACION COSTOS S/.
PROCESO REGISTRAL-SUNARP/NOTARIA PAGO1 Busqueda de Nombre 9.00S/. 2 Reserva de Nombres 18.00S/. 3 Minuta y Escritura Publica 6,550.00S/. 65,500.00S/.
6,550.00S/. 65,500.00S/. 4 Elevar EscrItura Publica
Nombramiento del Representante 22.00S/. Tramite Documentario 39.00S/. S/.3.00 x cada 1000 de capital 195.00S/. 65,000.00S/. copia literal 4.00S/. PROCESO FORMALIZACION TRIBUTARIA
5 Inscripcion del RUC Gratuito6 Impresión de Comprobantes 100.00S/. 7 Legalizacion de Libros Contables 24.00S/. RER:2Libros
PROCESO DE FORMALIZACION LABORAL8 Acogimiento a la Ley de la MIPYME Gratuito9 Contrato de Trabajadores 156.00S/. 13
PROCESO DE FORMALIZACION MUNICIPAL
10 Licencia Inmediata 258.00S/. Licensia Basica 412.00S/.
11 Anuncios PublicitariosDe 1m - 5m2 d3e area 119.00S/.
TOTAL COSTOS DE FORMALIZACION 14,456.00S/.
FLUJO DE PRODUCCIÓN
ACTIVIDAD
TIEMPO
MIN OPERACIÓN TRANSPORTE ESPERA INSPECCION ALMACENAMIENTO
Recepción de programación de concreto requerido
8 x
Realizar solicitud de materias primas a proveedores
8 x
Recibir materias primas 20 x
Controlar y revisar los materiales
10 xDichos insumos
deben cumplir con las normas ed calidad
Almacenar arena y grava en patio y cemento en los silos de deposito
5 x
Diseñar mezcla según tipo de concreto 25 x
Transportar la arena, fluorita grava del deposito a las bandas transportadoras
5 x
Transportar arena, fluorita y grava a traves de las bandas de patio a las tolvas dosificadoras
15 x
Digitar receta requerida en el sofware docificador 3 x
Descargue de las tolvas dosificadoras a los mixers 8 x
Verificar la manejabilidad y asentamiento del concreto preparado
5 x
Tomar muestras del concreto preparado y elaborar cilindros para ensayos de compresion
5 x
Limpiar mixers 20 xTransportar y entregar concreto en obra 75 x
TOTAL 212 7 4 0 2 1
PRODUCCION Y SUMINISTRO DE CONCRETO
DESCRIPCION OBSERVACION
SIMBOLO
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