La Esencia del Talento

• Desarróllalo• Véndelo• Vívelo

“ Tu empresa se puede convertir en un lugar- extraordinario para trabajar – un lugar donde mande el Talento”

CURSO DE TICS ING.COMERCIAL, SEPTIEMBRE 2009 .

UNIVERSIDAD CENTRAL DE CHILE VALERI PADILLA M.

MIRIAM SOTO M.

El Talento como:

• Marca Personal

• Proyecto ¡WOW!

• Proyecto ¡WOW! para los desprovistos de poder

• Hacer que se haga el trabajo ¡WOW!

ContrastesERA

• Los beneficios proceden de la Empresa.

• Haz lo que te dicen• Llegar a ser el jefe

(después de 25 años).• Basado en la antigüedad.• Llama al técnico.• Lealtad vertical.

ES• Los beneficios van con

tigo durante toda la vida.• Haz aquello en lo que

eres excelente.• Ser el jefe (¡ahora!).• Basado en la

meritocracia.• Sé el técnico.• Lealtad horizontal

TALENTO

“Creatividad, Imaginación, Capital Intelectual e Impulso Emprendedor”

• El Talento es una marca personal.

• El Talento tiene valor.

¿Que es el Talento?

• Las personas son el Talento.

• El Talento es todo lo que hay.

• La única fuente a toda prueba de la seguridad en el trabajo es el Talento.

• Ya no se debe pensar en trabajadores, empleados o puestos de trabajo, piensa en proyectos y en general Talento, Talento, Talento…

¿DISTINTO O EXTINTO?1. Piensa como

emprendedor.

2. Sé siempre un “Rematador”.

3. Utiliza el Marketing.

4. Persigue la maestría.

5. Confía en la tecnología

6. Cultiva la pasión por la renovación.

7. Alimenta tu red.

8. Fomenta la ambiguedad

Sé apasionadoAsume riesgos

Sé Creativo

Sé un alumno de Por vida

Sé capaz de Trabajar en forma

IndependienteY con otros

Contrastes

ERA

• Reacio a asumir riesgos.

• Otro día mas viejo.

• Motivado por el Jefe.

ES

• Aventurero

• Una experiencia enriquecedora

• Motivado por el proyecto

¿Qué es un proyecto WOW?

Son proyecto que :

• Marcan la diferencia

• Transforman la empresa

• Te dejan sin aliento

• No son propaganda, son una necesidad absoluta.

• Tienen metas y objetivos que inspiran

“Son proyectos que resaltan el valor de lo que haces y explican el valor del porque estas en la

tierra”.

Contrastes

ERA

• Esperar

• Seguir las reglas

• Aceptar trabajos

ES

• Actuar

• Hacer reglas nuevas

• Reconfigurar trabajos

Desprovisto de poder

“Se refiere a una persona común y corriente en la empresa que desea realizar proyectos WOW”

Conseguir que se hagan las cosas no es cuestión de “poder” formal, es una cuestión de:

PASIÓN, IMAGINACIÓN Y PERSISTENCIA

Reglas para los “Sin poder”Regla numero 1:• No aceptes nunca un trabajo tal como te lo denRegla numero 2:• Nunca tienes tanto poder como cuando eres un

“sin poder”Regla numero 3:• Todo proyecto pequeño contiene el ADN de

toda la Empresa

• Conseguir que se hagan las cosas es principalmente una cuestión de ventas, este es un talento indispensable, es la capacidad de hacer la venta, de vender los proyectos WOW.

• No solo hay que venderles el proyecto a los clientes importantes y a usuarios finales, sino también a los miembros de tu equipo.

• Hay que vender hacia arriba y hacia abajo en la escala de la organización.

Reglas para vender un proyecto WOW

1. Conoce tu producto2. Conoce tu empresa3. Conoce a tu cliente4. Respeta a tus competidores5. Nunca prometas mas de lo que

puedes cumplir6. Vende la solución7. Pide ayuda

“Eres el que cuenta la historia de tu propia vida y puedes crear tu propia leyenda, es

por eso que debes vender tu marca, vende tu Talento”

FIN