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Todo un Movimiento para la Competitividad de las Empresas en México
Los rápidos avances en tecnología y la globalización han convertido al mundo de los negocios en un ambiente altamente demandante.
• Un ejecutivo hoy en día debe ser capaz de:
– Detectar oportunidades en el mercado
– Analizar rentabilidad de un proyecto
– Sintetizar y presentar información
– Generar recomendaciones de negocio
– Proponer nuevos proyectos – Desarrollar una estrategia – Comunicar de forma eficiente – Motivar y dar seguimiento a las
metas de la gente a su cargo
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Para lograr los resultados en este nuevo entorno implica hacer cosas distintas.
“Locura es hacer siempre lo mismo y esperar resultados diferentes.”
Albert Einstein
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El Instituto de Competencias Empresariales (ICE) ha diseñado el programa Mini MBA enfocado a elevar los conocimientos y habilidades a un nivel de mejores prácticas en el mundo de los negocios.
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Perfil del participante: • Hombres y mujeres de negocios • En puestos gerenciales y directivos de
empresas pequeñas y medianas. • Necesidad de adquirir o actualizar sus
conocimientos de negocios • Tiempo limitado debido a la carga de
trabajo
• Visionario(a) • Analítico(a) • Productivo(a) • Efectivo(a)
Perfil del egresado:
• Líder • Empático(a) • Solidario(a) • Asertivo(a)
El Mini MBA cuenta con tres características específicas para satisfacer las necesidades y disposición de tiempo de los participantes.
Intensivo • 40 horas de capacitación repartidas en 8 módulos.
Práctico
• Las herramientas impartidas han sido elegidas cuidadosamente para que tengan aplicabilidad inmediata.
A distancia
• Las sesiones se impartirán a distancia y en tiempo real utilizando el programa Gototraining. Se les enviará un vínculo electrónico para que puedan ingresar desde su computadora a la sesión de capacitación.
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La metodología de enseñanza será dinámica y estará basada en la aplicación de las herramientas a casos prácticos.
Previo a módulo: Examen
Inicio de módulo con revisión de los
materiales
Presentación de mejores prácticas con
ejemplos
Solución de problemas con las herramientas aprendidas y examen
final
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Existen 3 principales beneficios que obtendrán los participantes al cursar este programa.
Acceso a herramientas de vanguardia. A través de este programa, los participantes tendrán acceso a las técnicas y estrategias de mayor impacto en el mundo actual de los negocios
Acceso a sesiones en video. Todas las sesiones serán grabadas y estarán a disposición de los participantes para que puedan revisarlas en caso de no haber podido asistir a la sesión.
Creación de una red empresarial nacional. A través de este programa a distancia, los participantes entrarán en contacto con otros empresarios y compartirán experiencias y casos de éxito.
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El Mini MBA consta de 40 horas repartidas en 8 módulos de 5 horas cada uno. Estos módulos se centran en dos bloques temáticos: conocimientos y habilidades de negocios.
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Finanzas
Ventas
Operaciones
Mercadotecnia
Comunicación
Negociación
Liderazgo e Inteligencia Emocional
Habilidades Direc?vas
Los “QUE”
Incremento de conocimientos
Fortalecimiento de habilidades
Los “COMO”
Módulo I...Mercadotecnia
El objetivo del Módulo de Mercadotecnia es aprender a detectar una oportunidad en el mercado y diseñar una estrategia plasmada en un Plan de Mercadotecnia.
Finanzas
Ventas
Operaciones
Mercadotecnia
Temas • Creación de una propuesta de
valor • Técnicas de análisis de
mercado • Segmentación • Posicionamiento
• Plan de Mercadotecnia • Producto • Precio • Plaza • Promoción
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Módulo II...Finanzas El objetivo del módulo de Finanzas es compartir las herramientas clave para que los participantes puedan analizar la situación financiera de una empresa y tomar decisiones sobre el rumbo a tomar.
Finanzas
Ventas
Operaciones
Mercadotecnia
Temas • Comprendiendo los estados
financieros de una empresa • Balance General • Estado de Resultados • Flujo de EfecGvo
• Técnicas de análisis de la situación financiera de una empresa • Razones financieras
• Herramientas de análisis para la toma de decisiones de inversión • Árboles de decisión uGlizando el
Valor Presente Neto
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Módulo III...Ventas El objetivo del módulo de ventas es compartir las mejores prácticas para desarrollar un Plan de Ventas y llevarlo a cabo con eficacia.
Finanzas
Ventas
Operaciones
Mercadotecnia
Temas • Desarrollo de Estrategias
Comerciales • Creación de un Plan Comercial • PronósGco de ventas • Networking o creación de redes
sociales • Generación de una relación de confianza con el
cliente • Atención post-‐venta y servicio al cliente • Administración de un equipo de ventas
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Módulo IV...Operaciones El objetivo del módulo de Operaciones es comprender los componentes de la cadena de valor y cómo se relacionan con el fin de lograr mejoras continuas en los procesos de operación.
Finanzas
Ventas
Operaciones
Mercadotecnia
Temas • El diseño de una cadena de valor • Definición de indicadores de
desempeño • Manejo de inventarios • FilosoTas de opGmización de
procesos • Lean • Six Sigma
• GesGón de Proyectos
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Módulo V...Habilidades Direc6vas El objetivo de Habilidades Directivas es aprender a enfocar y priorizar la energía productiva de los participantes así como reforzar sus habilidades de manejo de personal.
Temas • Habilidades AnalíGcas
• Definición de problemas y análisis de causa raíz
• Generación de ideas • Elección de soluciones
• Habilidades Humanas: • Retroalimentación • Retención • MoGvación
• Habilidades Organizacionales • Manejo de equipos • Aumento de
ProducGvidad
Comunicación
Negociación
Liderazgo Inteligencia Emocional
Habilidades Direc?vas
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Módulo VI...Comunicación El objetivo del módulo de Comunicación es aprender las herramientas más importantes para establecer una conexión efectiva con el interlocutor.
Temas • Interpersonal
• Escucha acGva • Estrategia de comunicación • Estructuración y síntesis de
mensajes
• Presentaciones en público • Análisis del auditorio • Manejo de apoyos visuales • Lenguaje no verbal • Manejo de sesión de preguntas y respuestas
Comunicación
Negociación
Liderazgo Inteligencia Emocional
Habilidades Direc?vas
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Módulo VII...Negociación El objetivo del módulo de Negociación es aprender los elementos clave de la Negociación Basada en Principios y ponerlas en práctica en nuestras negociaciones del día a día.
Temas • Tipos y esGlos de
negociación • Elementos racionales y no
racionales dentro de una negociación.
• Herramientas para llevar la teoría a la prácGca
• Problemas más comunes en una negociación y cómo evadirlos
• El papel de las emociones dentro de una negociación
Comunicación
Negociación
Liderazgo Inteligencia Emocional
Habilidades Direc?vas
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Módulo VIII...Liderazgo e Inteligencia Emocional El objetivo del módulo de Liderazgo e Inteligencia Emocional es reflexionar sobre las características clave de un líder y las mejores prácticas para la canalización y manejo de emociones.
Temas • Fuentes del liderazgo • EsGlos de liderazgo
• CaracterísGcas de un líder efecGvo • El pensamiento integraGvo • La inteligencia emocional
• La aserGvidad como estrategia para el manejo de conflictos
• Técnicas de canalización de las emociones • Técnicas para aumentar la resiliencia
emocional
Comunicación
Negociación
Liderazgo Inteligencia Emocional
Habilidades Direc?vas
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A continuación se presentan los horarios y requisitos de inscripción del programa.
• Requisitos de inscripción: – Solamente está permitida la inscripción de un
participante por empresa. – En esta ocasión no existe cupo para emprendedores. – Registrarse a través de los Centros México Emprende. – Copia de identificación oficial del participante. – Copia del RFC de la empresa. – Recibo Pyme en original firmado. – Para la entrega del reconocimiento oficial es indispensable
entregar copia del recibo de nómina del mes en que se concluyó el programa.
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Cierre de inscripciones
01 de septiembre a
las 14:00 hrs.
Gracias al apoyo aportado por la Secretaría de Economía a través del Fondo PYME la inversión del programa por parte del empresario es de $957.00 IVA incluido.
• Aportación Pública del el Fondo PYME 85% $ 5,423.00 • Aportación Privada del Empresario 15% $ 957.00 • Costo total del curso por persona 100% $ 6,380.00
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En la siguiente cuenta se tiene que realizar el depósito de la aportación del empresario.
• Nombre: Grupo Veintiuno La Generación del Cambio • Banco: BBVA Bancomer • CLABE 0121800 018551 59631 • No. Cuenta: 01 85 51 5963
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Anexo 1. Calendario de actividades Mini MBA
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Anexo 1. Calendario de actividades Mini MBA
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Anexo 1. Calendario de actividades Mini MBA
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Anexo 2. Requisitos técnicos
• Los participantes podrán tomar el curso en las instalaciones de los Centros México Emprende o desde el lugar que ellos decidan siempre y cuando cuenten con una computadora con las siguientes características:
– Internet Explorer® 7.0, Mozilla® Firefox® 3.0, Google™ Chrome™ 5.0 (JavaScript™ and Java™ activados)
– Windows® 7, Vista, XP or 2003 Server – Conexión a Internet por cable modem, DSL, o una mejor conexión – Procesador Pentium® class 1GHz CPU con 512 MB de memoria
RAM (recomendado) (2 GB de memoria RAM para Windows® Vista)
– Audífonos y micrófono
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