UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLOUNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO Facultad de Ciencias Económicas Facultad de Ciencias Económicas

PLANEAMIENTO ESTRATPLANEAMIENTO ESTRATÉÉGICO PROSPECTIVO GICO PROSPECTIVO

DE LA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS DE LA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

AL 2021AL 2021

MÉTODO GRUMBACH DE GESTIÓN ESTRATÉGICAMÉTODO GRUMBACH DE GESTIÓN ESTRATÉGICA

Mg. Ing. WALTER HUGO TORRES BUSTAMANTE

Oficina de Planificación y Desarrollo de la UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO-PERU

Consultor Brainstorming-Perú

www.brainstorming.com.br

“No hay vientos favorables para aquel que no sabe a donde

ir”

Seneca

VISIONARIO DEL FUTUROVISIONARIO DEL FUTURO

MODELO DE PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO PROSPECTIVO

DE LA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

H. Igor AnsoffH. Igor Ansoff

Padre Administración Padre Administración EstratégicaEstratégica

PADRE DE LA ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICAPADRE DE LA ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA

“La clave de la estrategia es reconocer que si una organización está funcionando, entonces es parte del ambiente", para agregar "cuando un administrador entiende el ambiente y reconoce que el ambiente está en constante cambio, entonces puede tomar las decisiones correctas liderando las organizaciones hacia el futuro“.

Michael E. PorterMichael E. Porter Experto estratega

Harvard

EXPERTO ESTRATEGA DE HARVARDEXPERTO ESTRATEGA DE HARVARD

“Una organización para que consiga obtener una ventaja competitiva debe de realizar un esfuerzo constante y durante mucho tiempo, debe de tener una gran planificación a medio y a largo plazo”

“Las organizaciones deben preocuparse por ser únicas. Para ello es necesario contar con una estrategia, la cual va a depender de las necesidades y del objetivo de cada organización”.

““Todos los que pretenden predecir o Todos los que pretenden predecir o

prever el futuro prever el futuro son impostores, son impostores,

pues el futuro pues el futuro no está escrito no está escrito en en

ninguna parte, está por ninguna parte, está por construirse.construirse.””

““El futuro es múltiple e incierto”El futuro es múltiple e incierto”

Michael Godet, 1996 Michael Godet, 1996

PROSPECTIVA FRANCESAPROSPECTIVA FRANCESA

MSc. Raul José dos Santos GrumbachMSc. Raul José dos Santos Grumbach

Creador del MÉTODO GRUMBACH DE GESTIÓN ESTRATÉGICA

PLANIFICACIÓN PROSPECTIVA BRASILEÑAPLANIFICACIÓN PROSPECTIVA BRASILEÑA

Establecer una Visión de Futuro del Ambiente, obtenida por medio de un Análisis Prospectivo, para capacitar a la organización a adoptar hoy, decisiones que le permitan hacer frente a los posibles impactos de situaciones futuras que se presenten.

Pensar Estratégicamente el futuro de nuestras

organizaciones

FORMULACIÓN ESTRATÉGICA: ETAPASMETODO GRUMBACH DE GESTION ESTRATEGICA

1.0Identificación del

Sistema

• Análisis retrospectivo

2.0Diagnóstico Estratégico

• Análisis Externo• Análisis Interno• Análisis Comparativo• Análisis de Grupos de Interés

4.0Consolidación

del PEIP

• Revisión • Aprobación• Difusión

PLANESTRATEGICO

Titulo Padre AhoraIndicador: C2.b. Satisfacción de ClientesSe miden tres rubros que corresponden a los Valores Externos de la empresa: Seriedad, Eficacia,Colaboración. Se acumulan los últimos 3 meses con el fin de reducir las fluctuaciones que dificultanpercibir las tendencias.

Formato: Ficha de Indicador

Responsable:

C2. Lograr Percepción de Mayor Valor a Precio Equivalente

La empresa como un todoPerformance de Unidad Proceso Rol / Puesto :

Cumplimiento de Objetivo :Mediciónde:

X

X

Se recolectan las encuestas enviadas por mail y se realiza un promedio simple a nivelproyecto y a nivel global.

Formula/Cálculo

Mensual Primer Viernes de c/mesPeriodo de Control: Oportunidad de Control:

Personal del Cliente asignados al Proyecto.Fuente /Procesos

Oportu-nidad deCaptura

La última semana de cada mes. El Responsable de Calidad elabora Matriz Personas vsProyectos y la valida con los Líderes de cada Proyecto.

Christian Berrios Unidad de medida: Puntaje de 1 a 9

Metas

Fechas

Valor

Verde

Rojo

31/03/03

7.5

7.5

6.8

31/06/03

7.5

7.5

6.8

30/09/03

7.8

7.8

6.8

31/12/03

7.8

7.8

6.8

31/12/04

8.0

8.0

7.0

31/12/05

8.0

8.0

7.0

31/12/06

8.0

8.0

7.0

Titulo Padre AhoraObjetivo: C2. Lograr Percepción de Mayor Valor a Precio EquivalenteCuando los Clientes nos comparen con proveedores de marcas reconocidas, deben notar que nuestropersonal, métodos y resultados pueden ser similares o me jores, con la venta ja de ofrecerles menorprecio. Si ofrecem os resultados de m enor alcance, la diferencia de precios será m ayor en proporción.

Formato: Ficha de Objetivo

Iniciativas (Proyectos Estratégicos)

Indicadores (Mediciones de Cumplimiento)

C2.1 Realizar Investigación a la Competencia

C2.2 Implantar Encuesta de Percepción Global

C2.3 Mejorar Pos icionam iento en GestiónEsratégica

Responsable

J.Pérez

M.G arc ía

J.P.Martinez

Responsable: Roberto Morán

Meta 2004

C2.a Puntuación en Encuesta de Percepción (%)

C2.b Satisfacc ión de Clientes (1 -9)

C2.c Cumplimiento en P lazos (1-9)

75%

7.0

7.0

F1.

C2.C1.

P1.

I2.

I3.

I1.

P2.

P3.

I4.

Titulo Padre AhoraFinanzas

Personal

Interna

Clientes

C2. Crecer en nuevosmercados(M.Chu)

F1. Generarrentabilidad

(J .Pérez)

C1. Incrementar Marke tShare

(L.Gutierrez)

I5. Incrementar la Productividaden procesos claves

(L.Lahura)

I2. Impulsar acciones afavor de la ecología

(C.Gómez)

I3. Amplia r Capacidadde Producción

(H.Otarola)

I4. Generar Sinergia poroperaciones integradas

(F.Martinez)

C3. Posicionar la imagen deInnovación(S.Herrera)

P2. Generar líderazgomediante la Tecnología

(E.Quirós)

P1. Desarrollar personalsegún Objetivos y Valores

(C.Bocanegra)

P3. Motivar e incentivaral personal(S.Sotelo)

I1. Mantener un alto nivelde Calidad(C.Chavez)

F2. Efectuar controlpresupuestal

(A.García )

I6. Asesorar y apoyara mayoristas

(J .C.Levy)

3.0 Visión Estratégica

• Visión Presente• Visión de Futuro • Simulación y Gestión del Futuro• Mapa Estratégico

• Historia• Rol Institucional• Visión • Misión• Valores• Factores Críticos de Éxito• Políticas Corporativas• Objetivos Estratégicos• Estrategias Corporativas• Metas Corporativas• Indicadores

Slide 26

ME

TO

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ICA

MMÉÉTODO GRUMBACH TODO GRUMBACH ID

EN

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IST

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METASMETASMETAS

HISTÓRICOHISTHISTÓÓRICORICO NEGOCIONEGOCIONEGOCIO MISIONMISIONMISION VISIÓN VISIVISIÓÓN N VALORESVALORESVALORES FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITOFACTORES CRFACTORES CRÍÍTICOS DE TICOS DE ÉÉXITOXITO

POLÍTICASPOLPOLÍÍTICASTICAS OBJ ETIVOS ESTRATÉGICOSOBJ ETIVOS ESTRATOBJ ETIVOS ESTRATÉÉGICOSGICOS ESTRATEGIASESTRATEGIASESTRATEGIAS PLANESPLANESPLANES

DIA

GN

ÓS

TIC

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ES

TR

AT

ÉG

ICO

GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO (“K NOWLEDGE MANAGEMENT - K M”)INTELIGENCIA DE NEGOCIOS (BI)

EL SISTEMAEstructura Procesos Medios

Variables Endógenas y Actores Internos

INTELIGENCIA COMPETITIVA (“IC”)EL AMBIENTE

Variables Exógenas Actores(objetivos, Estrategias y Metas)

Políticas, Económicas, Psicosociales, C & T Militares y Ecológicas

Clientes, Proveedores, Asociaciones, Competidores, Gobierno, Nuevos Ingresantes, etc.

Hechos Portadores de FuturoPuntos Fuertes, Débiles y Neutros

del SistemaOportunidades y Amenazas

del AmbienteOportunidades y Amenazas

del Ambiente

VIS

IÓN

ES

TR

AT

ÉG

ICA

Interpretación de Hechos portadores de futuro

Causas y Consecuencias

Brainstorming Medidas

Evaluación de medidas y Gestión de Resistencias

VISION DE PRESENTE VISION DE FUTUROBrainstormingBrainstormingBrainstorming Eventos FuturosEventos FuturosEventos Futuros PeritosPeritosPeritos

Método DelphiMMéétodo todo DelphiDelphi Impactos CruzadosImpactos CruzadosImpactos Cruzados EscenariosEscenariosEscenarios

Interpretación de EscenariosInterpretaciInterpretacióón de Escenariosn de Escenarios Acontecimientos yconsecuencias

Acontecimientos yAcontecimientos yconsecuenciasconsecuencias

BrainstormingBrainstormingBrainstormingMedidasMedidasMedidas

CO

NSO

LIDA

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N

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SIO

N

NEGOCIONEGOCIONEGOCIO MISIÓNMISIMISIÓÓNNPOLÍTICASPOLPOLÍÍTICASTICAS

OBJ ETIVOS ESTRATÉGICOSOBJ ETIVOS ESTRATOBJ ETIVOS ESTRATÉÉGICOSGICOSHISTÓRICOHISTHISTÓÓRICORICO

FACTORES CRÍTICOS DE EXITOFACTORES CRFACTORES CRÍÍTICOS DE EXITOTICOS DE EXITOVALORESVALORESVALORES

ESTRATEGIASESTRATEGIASESTRATEGIAS METASMETASMETAS

DECI

SIO

N

Planes corrientesPlanes corrientes: RH, Material, Administrativos, Financiero, Operaciones, Marketing, Comunicación, Sociales, C & T, Monitoreo, Contingentes.

PLAN ESTRATÉGICOPLAN ESTRATPLAN ESTRAT ÉÉGICOGICO

VISIÓN VISIVISIÓÓN N

4

I – ¿Quiénes fuímos y somos ?

II A – ¿Cómo estamos ? II B – ¿Cómo está el entorno ?

III A – Gestionando el presenteIII B – ¿Cómo será el Futuro ?III C - Otros “Futuros” posiblesIII D– Gestionando Hoy los “Futuros”

IV – ¿Quiénes pasaremos a ser ?

RETROSPECTIVA

II A - Analisis del Sistema

II B - Analisis del ambiente

III A – Visión Presente

III B – Visión Futura

III C - Simulación y Gestión del III C - Simulación y Gestión del Futuro(software LINCE)Futuro(software LINCE)

III D – Evaluación de medidas y Gestión de Resistencias

IV –CONSOLIDACIÓN DEL PLAN

I – IDENTIFICACION DEL SISTEMA

II – DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO

III – VISIÓN ESTRATÉGICA

IV A – Revisión del Plan inicial

IV B – Aprobación del Plan Estratégico Prospectivo

Fases y Etapas del Método Grumbach de Gestión EstratégicaFases y Etapas del Método Grumbach de Gestión Estratégica

4

SIM

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MÉTODO GRUMBACH: SIMULACIÓN Y GESTIÓN DEL FUTUROMÉTODO GRUMBACH: SIMULACIÓN Y GESTIÓN DEL FUTURO

IN

TE

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MP

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A

INFLUENCIA X IMPACTOSINFLUENCIA X IMPACTOSINFLUENCIA X IMPACTOSINFLUENCIA X IMPACTOS

EVENTOSEVENTOSEVENTOSEVENTOS INFLUENCIA DE INFLUENCIA DE ACTORES SOBRE EVENTOSACTORES SOBRE EVENTOSINFLUENCIA DE INFLUENCIA DE ACTORES SOBRE EVENTOSACTORES SOBRE EVENTOS

INFLUENCIA MUTUAS INFLUENCIA MUTUAS ENTRE ACTORES ENTRE ACTORES INFLUENCIA MUTUAS INFLUENCIA MUTUAS ENTRE ACTORES ENTRE ACTORES ANALISIS DE HECHOSANALISIS DE HECHOSANALISIS DE HECHOSANALISIS DE HECHOS

ACTORESACTORESACTORESACTORES INFLUENCIA DE INFLUENCIA DE EVENTOS SOBRE ACTORESEVENTOS SOBRE ACTORESINFLUENCIA DE INFLUENCIA DE EVENTOS SOBRE ACTORESEVENTOS SOBRE ACTORES

IMPACTOS DE EVENTOS IMPACTOS DE EVENTOS SOBRE EVENTOSSOBRE EVENTOSIMPACTOS DE EVENTOS IMPACTOS DE EVENTOS SOBRE EVENTOSSOBRE EVENTOS

DIN

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GENERACIGENERACIÓÓN DE LOS N DE LOS ESCENARIOSESCENARIOSGENERACIGENERACIÓÓN DE LOS N DE LOS ESCENARIOSESCENARIOS

ACCIACCIÓÓN OFENSIVAN OFENSIVAACCIACCIÓÓN OFENSIVAN OFENSIVA ANANÁÁLISIS DE LISIS DE FACTIBILIDADFACTIBILIDADANANÁÁLISIS DE LISIS DE FACTIBILIDADFACTIBILIDADACCIACCIÓÓN DEFENSIVAN DEFENSIVAACCIACCIÓÓN DEFENSIVAN DEFENSIVA

MEDIDAS DE MEDIDAS DE ALIANZAS ALIANZAS ESTRATESTRATÉÉGICASGICAS

MEDIDAS DE MEDIDAS DE ALIANZAS ALIANZAS ESTRATESTRATÉÉGICASGICAS

CO

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SIMULACIONESSIMULACIONESSIMULACIONESSIMULACIONES MEDIDAS DE CONSTRUCCIMEDIDAS DE CONSTRUCCIÓÓNN DE FUTURODE FUTUROMEDIDAS DE CONSTRUCCIMEDIDAS DE CONSTRUCCIÓÓNN DE FUTURODE FUTURO

INTERPRETACIINTERPRETACIÓÓN DEN DE DINDINÁÁMICA DE ESCENARIOSMICA DE ESCENARIOSINTERPRETACIINTERPRETACIÓÓN DEN DE DINDINÁÁMICA DE ESCENARIOSMICA DE ESCENARIOS

MEDIDAS DE DINMEDIDAS DE DINÁÁMICAMICA DE ESCENARIOSDE ESCENARIOSMEDIDAS DE DINMEDIDAS DE DINÁÁMICAMICA DE ESCENARIOSDE ESCENARIOS

4

I – ¿Cómo esta el entorno ?

II – ¿Cómo esta el futuro ?

III – ¿Qué Alianzas debo consolidar?

IV – ¿Cómo serán las Alianzas ?

I. Relaciones Eventos-actores

II – Análisis de la Matriz de Escenarios

III – Medidas de Alianzas Estratégicas y Escenario Blanco

IV –CONO DEL FUTURO

I – INTELIGENCIA COMPETITIVA

II – DINAMICA DE ESCENARIOS

III – TEORIA DE JUEGOS

IV – Medidas de Construcción del Futuro

V – Nuevas Medidas a Implementar

Método Grumbach: Simulación y Gestión del FuturoMétodo Grumbach: Simulación y Gestión del Futuro

V – Análisis de escenarios

V – INTERPRETACION DE LA DINAMICA

4

SIS

TE

MA

DE

GE

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IÓN

ES

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ICA

Metodo Grumbach : Gestión EstratégicaMetodo Grumbach : Gestión Estratégica

MU

LT

ICR

ITE

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OBJETIVOS, ESTRATEGIAS OBJETIVOS, ESTRATEGIAS E INICIATIVAS ESTRATE INICIATIVAS ESTRATÉÉGICASGICASOBJETIVOS, ESTRATEGIAS OBJETIVOS, ESTRATEGIAS E INICIATIVAS ESTRATE INICIATIVAS ESTRATÉÉGICASGICAS

CRITERIOS DE LAS INICIATIVASCRITERIOS DE LAS INICIATIVAS ESTRATESTRATÉÉGICASGICAS CRITERIOS DE LAS INICIATIVASCRITERIOS DE LAS INICIATIVAS ESTRATESTRATÉÉGICASGICAS

VALORESVALORESVALORESVALORES

RESULTADOSRESULTADOSRESULTADOSRESULTADOS

GRAFICOGRAFICOGRAFICOGRAFICO

SIN

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DETALLE DE LAS INICIATIVASDETALLE DE LAS INICIATIVAS ESTRATESTRATÉÉGICASGICASDETALLE DE LAS INICIATIVASDETALLE DE LAS INICIATIVAS ESTRATESTRATÉÉGICASGICAS

GE

ST

IÓN

ES

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ICA

REGISTRO DE PERSPECTIVASREGISTRO DE PERSPECTIVASREGISTRO DE PERSPECTIVASREGISTRO DE PERSPECTIVAS MONITOREOMONITOREOMONITOREOMONITOREO

SINCRONIZACISINCRONIZACIÓÓN DE LAS N DE LAS INICIATIVAS ESTRATINICIATIVAS ESTRATÉÉGICASGICASSINCRONIZACISINCRONIZACIÓÓN DE LAS N DE LAS INICIATIVAS ESTRATINICIATIVAS ESTRATÉÉGICASGICAS

REGISTRO DE OBJETIVOSREGISTRO DE OBJETIVOSREGISTRO DE OBJETIVOSREGISTRO DE OBJETIVOS MAPA ESTRATMAPA ESTRATÉÉGICOGICOMAPA ESTRATMAPA ESTRATÉÉGICOGICO

TABLERO DE CONTROLTABLERO DE CONTROLTABLERO DE CONTROLTABLERO DE CONTROL

4

I – ¿Cómo valoramos las iniciativas ?

II A – ¿Cómo detallamos las iniciativas?II B – ¿Cómo ordenamos las iniciativas?

III A – ¿Cómo se describe la estrategia?III B – ¿Cómo medimos los resultados?III C - ¿Cómo gerenciamos la estrategia?

CRITERIOS Y VALORACION

II A - Especificación

II B - Sincronización

III A – Mapa Estratégico

III B – Monitoreo de indicadores

III C – Tablero de Comando

I – MULTICRITERIO DE INICIATIVAS ESTRATÉGICAS

II – SINCRONIZACIÓN DE LAS INICIATIVAS ESTRATÉGICAS

III – GESTION ESTRATÉGICA

Método Grumbach : JaguarMétodo Grumbach : Jaguar

4

Decisor Estratégico

Equipo Técnico Peritos

-Invitados externos

Responsable de las decisiones de la

organización

-Colaboradores de laOrganización; y

-Consultores o Asesores;

Estructura de Organización del Método Grumbach

4

Decisor Estratégico

Equipo Técnico Peritos

-Visión de futuro(escenarios)

Formula cuesttiones y aprueba el PLAN ESTRATEGICO

- Identificación - Diagnóstico Estratégico- Visión de Presente - Visión de Futuro - Consolidación

Estructura de organización del Método Grumbach

20102011

2013

2015

2021

TRAYECTORIA DE ESCENARIOS DE LA FACULTAD DE CIENCIAS TRAYECTORIA DE ESCENARIOS DE LA FACULTAD DE CIENCIAS ECONECONÓÓMICAS DE LA UNT AL 2021MICAS DE LA UNT AL 2021

PASADO PRESENTE FUTURO

EVENTOS

(Variables y

HPF)

Trayectoria

Trayectoria

Escena 1Escena 2

Escena 3 Escena 4

Escena 5

Acciones Estr

Acciones EstrAcciones Estr

MEDIDAS

MEDIDAS

Acciones Estr Acciones Estr Acciones Estr Acciones Estr

Universidad de Brasilia

INTERNACIONALIZACIÓNINTERNACIONALIZACIÓNY ALIANZAS Y ALIANZAS

ESTRATÉGICASESTRATÉGICAS

UNIVERSIDAD EXTERNADO DE COLOMBIAUNIVERSIDAD EXTERNADO DE COLOMBIA

DR. FRANCISCO JOSÉ MOJICADR. FRANCISCO JOSÉ MOJICA

Director Doctorado en Ciencias de la Administración y del “Centro de Pensamiento Estratégico y Prospectiva” de la

Universidad Externado de Colombia (Bogotá)

PPROYECTO DE CREACIÓN DEL INSTITUTO DE PPROYECTO DE CREACIÓN DEL INSTITUTO DE PENSAMIENTO ESTRATÉGICO-PROSPECTIVA Y PENSAMIENTO ESTRATÉGICO-PROSPECTIVA Y

GESTIÓN DEL CONOCIMIENTOGESTIÓN DEL CONOCIMIENTO

OBJETIVOS:- Investigar los enfoques, tendencias, impacto y practicas de la formulación estratégica y la prospectiva en los diferentes sectores de la Región La Libertad, el País y Latinoamérica.- Proponer la creación de programas académicos en Alianza Estratégica con Universidades Nacionales e Internacionales.- Diseñar y promover modelos y herramientas para llevar a cabo análisis prospectivos y estratégicos.- Monitorear tendencias y rupturas que ayuden al proceso de innovación y mejoramiento de la Facultad y de la Universidad.

CURSOS, DIPLOMADOS Y MAESTRIACURSOS, DIPLOMADOS Y MAESTRIA

- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

- PROSPECTIVA ESTRATEGICA

- PENSAMIENTO ESTRATEGICO Y PROSPECTIVA

- GESTIÓN DEL CONOCIMIENTO

- INVESTIGACIÓN, DESARROLLO E INNOVACIÓN

BRAINSTORMING Asesoría en Planeamiento BRAINSTORMING Asesoría en Planeamiento e Informática S.Ltda.e Informática S.Ltda.

LIDERA LA CORRIENTE LIDERA LA CORRIENTE BRASILEÑA DE LA BRASILEÑA DE LA PLANIFICACIPLANIFICACIÓÓN N

PROSPECTIVA EN EL PROSPECTIVA EN EL MUNDOMUNDO

Av. das Américas, 1155 – Sala 1611 – Barra da Tijuca – Cep.: 22631-000 – Rio de Janeiro

– RJTel/Fax: (21) 2484-4501

e-mail: contato@brainstorming.com.br site: www.brainstorming.com.br

Software PUMA 4.0Software PUMA 4.0Sistema de Planeamiento Estratégico y Escenarios

Prospectivos

Software LINCE 1.0Software LINCE 1.0Sistema de Apoyo a la Decisión y Gestión del

Futuro

Sistematizado por Sistematizado por estos dos soportes estos dos soportes

tecnológicostecnológicos

El Método Grumbach de Gestión EstratégicaEl Método Grumbach de Gestión Estratégica

Construyamos el futuro de Construyamos el futuro de nuestra Facultadnuestra Facultad

PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO PROSPECTIVO

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLOUNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

Facultad de Ciencias EconómicasFacultad de Ciencias Económicas

EXCELENCIA ACADÉMICA

INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA

INTERNACIONALIZACIÓN

RESPONSABILIDAD SOCIAL