TIPOS DE PRECIOS Precio Conjunto Es el precio que se deriva de la prctica de ofrecer dos o ms productos y/o servicios de forma mancomunada. La fijacin por las sociedades de objetivos difciles de alcanzar y el entorno competitivo fuerzan a los profesionales del marketing a idear nuevas formas de ventas que mejoren sus resultados comerciales. Unas de estas prcticas consisten en ofrecer dos o ms productos formando un paquete a un determinado precio, que recibe el nombre de precio conjunto. De este modo, se aplica un nico precio a un conjunto de productos de la lnea que al mismo tiempo pueden o no ofrecerse de forma separada En el campo de servicios es muy utilizada esta estrategia .En turismo muy frecuente que las agencias de viajes ofrezcan un precio conjunto para un paquete que comprenda alojamiento en hotel durante un determinado periodo desayuno, una comida y servicios aadidos ( excursiones e instalaciones deportivas gratuitas).Tambin es muy utilizada esta estrategia para todo tipo de espectculos deportivos , musicales,etc.Sin embargo, es menos utilizada en el comercio( no es habitual ofrecer , por ejemplo, un paquete que incluya traje , camisa, corbata, etc.) Monroe seala que la utilizacin de un precio conjunto se ha hecho tan habitual que no se ha reconocido como una estrategia de marketing. Pero hay que indicar que, cuando se lleva a cabo de forma adecuada dicha estrategia, se puede conseguir aumentar las percepciones de valor por parte de los individuos, economas de costes, ventajas competitivas y por lo tanto, desarrollar una estrategia de precios rentables. Por el contrario, si la estrategia de precio conjunto es incorrecta, ocasiona disminucin de ventas, deterioro de los beneficios e insatisfaccin del cliente. Precio corriente o habitual Es un precio fijo que no vara a corto y medio plazo. Durante el perodo vigencia del precio corriente pueden cambiar los atributos del producto (calidad, cantidad) pero no el precio. El precio corriente es el precio que usted recibira si usted vende una ventaja en este momento, o el precio que usted pagara si usted compra una ventaja ahora mismo. El precio corriente tambin se conoce como el precio del mercado. El precio corriente flucta a travs del da, dependiendo en la oferta y demanda. Como todos sabemos, el precio de un bien o servicio est determinado por el sacrificio econmico que debe efectuarse para adquirirlos. Hasta aqu la definicin parece simple, pero cuando nos entrometemos en la valuacin de bienes, surge la incertidumbre si debe hacerse a precios nominales o

de

corrientes, o a precios constantes. El concepto de precios corrientes podra sintetizarse como el mtodo que calcula con los precios del ao en curso, las variaciones en las cifras, sin tener en cuenta los efectos de la inflacin o la deflacin sobre stos.

El precio corriente es el precio que usted recibira si usted vende una ventaja en este momento, o el precio que usted pagara si usted compra una ventaja ahora mismo. El precio corriente tambin se conoce como el precio del mercado. El precio corriente flucta a travs del da, dependiendo en la oferta y demanda. Precio de costo Se refiere a todo lo que ha costado un producto, la prestacin de un servicio, o bien un grupo de productos o de prestaciones de servicios, en el estado final de produccin. El precio costo es el precio que se tiene que pagar para poder llevar a cabo una accin, en la cual se tiene por objetivo (desde un punto de vista racional) la obtencin de ganancias. Precio poltico Precio pagado por un servicio o por un producto que es inferior al costo, lo que se justifica, porque, adems de satisfacer la necesidad individual del comprador, tambin permite satisfacer una necesidad colectiva, siendo preponderante la necesidad privada y, por tanto, la conveniencia de no alterar el equilibrio de la empresa que comercializa el producto o el servicio. El Precio poltico es el precio establecido de forma artificial, normalmente por la Administracin, para favorecer a determinado sector o a los consumidores. Tiene ms en cuenta los intereses polticos que las circunstancias del mercado. Puede ser mnimo o de garanta para proteger a los productores, mximo para proteger a los consumidores o rebajar la inflacin, o fijo. La Administracin debe poder comprar o vender existencias para garantizar la fluidez del mercado. Precio pblico: Precio pagado por un producto o servicio que es inferior al costo, ya que tiene ms relevancia la necesidad colectiva que satisface que el equilibrio de la empresa que produce el bien o presta el servicio. Se denomina precio pblico a la contraprestacin dineraria que el Estado recibe por la prestacin de un servicio en igualdad de condiciones que el sector privado y en rgimen de Derecho privado. El Estado ofrece un servicio (como por ejemplo, el transporte pblico) y cobra

un precio por l, al igual que lo podra hacer una empresa privada. Se diferencia de la tasa en que sta se paga por el aprovechamiento especial del dominio pblico, la prestacin de servicios o la realizacin de actividades en rgimen de Derecho pblico. La tasa tiene una obligatoriedad que no tiene el precio pblico (por ejemplo, la tasa de matriculacin en una universidad es obligatorio pagarla aunque la universidad sea privada). Por ello, se exige un mayor control sobre la administracin en estos casos, y se obliga a que la imposicin y regulacin de las tasas sean por Ley. El precio pblico, en cambio, est desregulado, y la administracin es libre de modificarlo en la cuanta que considere oportuna segn el tipo de bien o servicio y la situacin del mercado.

Precios Finales Son el precio ms bajo y ms alto de los establecidos para una lnea de productos. Precio de lnea de producto Son los precios que se fijan a los distintos artculos que componen la lnea. Este criterio consiste en la fijacin los precios agrupndolos por lneas de productos, tomando las diferencias de costos por lnea, las evaluaciones que hacen los clientes (con diferentes caractersticas en base a cada lnea) y los precios de los competidores. Analizando los tres factores recin mencionados, se podrn tomar decisiones estratgicas sobre los posicionamientos de precios buscados para diferentes lneas de productos. Esto es muy utilizado por los distribuidores de Autopartes, que pueden trabajar con diferentes lneas de productos con diferentes tipos de precios por cada una de ellas. Precio de origen Es el precio del producto en el momento de su fabricacin, es decir, lo que hay que pagar por el producto a pie de fbrica, sin incluir el costo de transporte, mrgenes de intermediarios, etc. Precio de referencia Precio que las personas utilizan para comparar las distintas alternativas de precio que ofrece el mercado. Es el promedio de precios de una mercadera, durante cierto perodo, en un mercado de referencia. En la prctica, el concepto de precio de referencia puede hacerse operativo de formas diversas. Una de ellas es el denominado precio justo o equitativo, que representa lo que el producto debera costar, de manera que los consumidores slo estaran dispuestos a pagar el precio justo, o un nivel de precio inferior. Los elementos que determinan la percepcin de equidad en los precios por parte de los compradores son, bsicamente, los precios pagados anteriormente por el bien, los precios de productos similares o pagados en situaciones similares, y el grado de necesidad asociado al bien -si se considera que el producto es necesario para mantener la calidad de vida, los incrementos de su precio tienden a ser considerados injustos. Como consecuencia, los precios de referencia tambin se forman a partir de los precios que resultan habituales o frecuentes para los compradores: el consumidor desarrolla mentalmente una distribucin de frecuencias de los precios histricos y elige la moda como precio de referencia. En este proceso, el ltimo precio pagado ejerce una fuerte influencia sobre el precio de referencia, ya que es ms probable que este precio sea recordado, en lugar de otros precios observados y no pagados. Precio umbral Es el precio correspondiente al costo variable. Este precio no permite recuperar ms que el valor de reemplazamiento del producto y posee margen nulo.