the hotel factory

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1. El hotel asset management

2. Nuestra compañía

3. Nuestros servicios

4. Nuestro equipo

5. Nuestros clientes

6. Nuestras oficinas

Indice

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1. Estructura inicial del mercado hotelero: atomización

• múltiples propietarios de activos hoteleros independientes

• cada propietario operando su hotel

• nombre diferente para cada hotel

• propietario como project manager

• negociando financiación con entidades financieras

propiedadoperador

nombre - marca

1. ASSET MANAGEMENT

2. NUESTRA COMPAÑÍA

3. NUESTROS SERVICIOS

4. NUESTRO EQUIPO

5. NUESTROS CLIENTES

6. NUESTRAS OFICINAS

El hotel asset management

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2. Evolución del mercado: concentración y especialización

• cadenas hoteleras adquieren varios activos hoteleros • crean departamentos de operaciones para sus hoteles

• crean departamentos comerciales y nace la marca para comercializar más eficientemente

• crean departamentos de project management

• crean departamentos financieros para negociar la financiación de los activos

propiedad

operadormarca


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1. ASSET MANAGEMENT



4. NUESTRO EQUIPO




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3. Los nuevos actores: inversores no especializados en gestión

• cadenas hoteleras operan activos de otros propietarios utilizando la marca de la cadena hotelera (contrato management / leasing)

• cadenas hoteleras empiezan a ceder su marca (contrato de franquicia)

• entrada de inversores no especializados en la gestión

• delegan operación a cadenas hoteleras

• delegan el project management a los operadores

• toman decisiones de inversión en los activos basados en previsiones del operador

• negocian la financiación con previsiones del operador

propiedad

operador

marca


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1. ASSET MANAGEMENT



4. NUESTRO EQUIPO




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4. Escenario de mercado maduro

• estructura de negocio compleja

• con reducción de márgenes

• elevados costes de estructura

• organización de mercado dispersa

•importantes cambios en la distribución y comercialización


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1. ASSET MANAGEMENT



4. NUESTRO EQUIPO




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5. La solución: el hotel asset management

• equipos profesionales con know how hotelero

•altamente especializados

•con dilatada experiencia

•con capacidad de interlocución con todos los actores

•totalmente alineados con los intereses de la propiedad


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1. ASSET MANAGEMENT



4. NUESTRO EQUIPO




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propietario del activo

assetmanager

inversores entidadesfinancieras

operadoresy/o

franquiciasproject / facility

managers


1. ASSET MANAGEMENT



4. NUESTRO EQUIPO




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Nuestra marca

Desde la visión hasta la realidadvisión creativa, propuestas realizables,

implementación consistente

Credibilidad y profesionalidad contrastadaexperiencia en alta dirección

en empresas líderes del sector turístico

Comprensión de la cadena de valorcapacidad de interlocución a nivel estratégico,

operativo, comercial, financiero y técnico

1. ASSET MANAGEMENT



4. NUESTRO EQUIPO




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Nuestra marca

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1. ASSET MANAGEMENT



4. NUESTRO EQUIPO



IdeasLa creatividad al servicio de las mejores soluciones

Búsqueda continua de ideas efectivas y viables

GestiónGestionamos la estrategia de inversión y desinversión

Supervisamos y controlamos la gestión hotelera

ValorOptimizamos los recursos para conseguir más valor a menor coste


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Defender los intereses

de los propietarios de activos hoteleros

definiendo e implementando

las mejores estrategias

para la consecución de sus objetivos

Nuestra misión

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1. ASSET MANAGEMENT



4. NUESTRO EQUIPO




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1. Asesoramiento y gestión de inversiones

2. Interim management

3. Definición de planes estratégicos

4. Selección de operadores y/o franquicias

5. Shadow management

6. Asistencia técnica

7. Asesoramiento y gestión en desinversiones

Nuestros servicios

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1. ASSET MANAGEMENT



4. NUESTRO EQUIPO




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Nuestros productos especiales

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Hotel Investment Fund

• Asesoramiento a gestores de fondos para creación de fondos de inversión hoteleros

• Prestación de servicios a fondos de inversión hoteleros ya establecidos Hotel Recovery Services

• Asesoramiento a entidades financieras en situación de adjudicarse activos hoteleros

• Asesoramiento a administradores concursales que tengan responsabilidad sobre activos hoteleros Destination Strategy Implementation

• Implementación de estrategias de destino a nivel de activo hotelero

1. ASSET MANAGEMENT



4. NUESTRO EQUIPO




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La experiencia de nuestro equipo directivo en empresas multinacionales abarca todas las áreas clave de la gestión de los activos hoteleros:

Nuestro equipo

• Operaciones• Expansión• Finanzas• Comercial• Marketing• e-Commerce• Revenue mngt.• Recursos humanos

• Compras• Sistemas• Asesoría jurídica• Asesoría fiscal• Arquitectura• Ingeniería• Construcción• Mantenimiento

1. ASSET MANAGEMENT



4. NUESTRO EQUIPO




!"#"$!#%!"#$%&' Socios Directores

Miguel Salom“CADA ACTIVO DEBE POSICIONARSE EN SU PROPIO BLUE OCEAN”

Socio Director

Formación•Económicas y Empresariales (UIB)• MBA (IESE)

Experiencia•15 años experiencia en el sector turístico• Director THR• Director Receptivo Mallorca TUI España• Director Comercial Iberworld

Algunos proyectos relevantes• Plan de Marketing Islas Baleares 2009-2012• Asset Management Plan Georgia• Integración operaciones TUI-Thomson

Bernat Cañellas“EFICIENCIA, EFICACIA Y CONTROL DE GESTIÓN”

Socio Director

Formación• Económicas y Empresariales (UIB)• MBA (IE)• PDD (IESE)

Experiencia•15 años experiencia en sector turístico• Director proyectos Barceló Corporación• CFO y miembro del consejo Barceló UK• Director Administrativo Financiero Barceló Viajes• Director Comercial Soltour

Algunos proyectos relevantes• Start-up Barceló UK• Joint venture Amex Barceló Viajes• Proyecto Optimus Barceló División Central

Andrés Garau“LA EFICIENCIA COMO PRINCIPIO”

Socio Director

Formación• Ingeniero Técnico Industrial (UPC)• Executive MBA Empresas Turísticas (IE)

Experiencia• 15 años experiencia en sector hotelero• Subdirector Gral Construcciones Barceló UK• Director Ingeniería y Mantenimiento Sol Meliá• Miembro Comité Estratégico Sol Meliá

Algunos proyectos relevantes• SAVE Plan Energético de Sol Meliá • Brand Génesis marca ME• Creación estándares de producto por marca• Proyectos singulares Sol Meliá:

•Gran Meliá Guía de Isora (Tenerife)•White House (Londres)•Me Madrid•Milán•Hanoi•Sharm el Sheikh

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4. NUESTRO EQUIPO




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Tolo Cursach“EL DISEÑO APORTA VALOR AÑADIDO”

Director Asociado

Tomás Miró“EL HOTEL: LA INVERSIÓN INMOBILIARIA MÁS COMPLEJA”

Director Asociado

Formación• Licenciado en gestión de empresas turísticas por

la Oxford Brookes University• Miembro del Royal Institution of Chartered

Surveyors

Experiencia• 10 años experiencia en sector hotelero• Director Asociado en Cushman and Wakefield

Hospitality• Responsable de Inversiones y Selección de

compañías gestoras hoteleras en CB Richard Ellis• Responsable de estandarización de la marca Tryp

Hoteles y Adjunto a Dirección General en Sol Meliá Hotels & Resorts

Algunos proyectos relevantes• Asesoramiento en la firma de arrendamiento de los

hoteles Ibis y Suitehotel Valdebebas, Madrid• Asesoramiento en la venta del hotel Barceló Torre

Arias, Madrid• Asesoramiento en compra del hotel NH Sanvy en

Madrid• Asesoramiento en venta del hotel y palacio de

congresos Mansour Eddahbi en Marrakech• Valoración de las siguientes carteras de activos:

Sol Meliá Hotels & Resorts, NH Hoteles, Hospes Hoteles, IFA Hoteles, Metrovacesa, Fadesa, Testa

• Estudios de consultoría y reposicionamiento Cartera de 3 hoteles Radisson Blu en Arabia SauditaCap Tingis & Maha Beach, MarruecosPanamá Pacifico, PanamáPark Hyatt Mallorca, España

Formación

• Arquitecto Superior (UPC)

• Executive MBA Empresas Turísticas (IE)

Experiencia

• 15 años experiencia en sector hotelero

• Subdirector Gral. Construcciones

Barceló Caribe

• Director Proyectos Urbanos Europa Barceló

Algunos proyectos relevantes

• Participación en más de 50 proyectos de hoteles

urbanos

• Reposicionamiento Barceló Bávaro Beach Resort

• Barceló Bávaro Convention center

• Creación de proyectos diferenciales

(B lounge, B relax)

Directores Asociados

1. ASSET MANAGEMENT



4. NUESTRO EQUIPO




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Miquel Payeras“VISIÓN, GESTIÓN, CAPACITACIÓN”

Director Asociado

Miguel Barceló“LA INNOVACIÓN ES LA ÚNICA VENTAJA COMPETITIVA

SOSTENIBLE”

Director Asociado

Formación

• Ingeniero Caminos (UPB)

• MED MBA (IESE)

Experiencia

• 23 años de experiencia en el sector hotelero

• Consejero Delegado (Looking East)

• En multinacional hotelera:

• Director General Asia-Pacífico

• Director de Sistemas de Gestión

• Director de Auditoría y Planificación Financiera


• Experiencia en crisis financieras en Europa, América y Asia

• Experiencia en procesos de re-estructuración

• Partícipe de salida a Bolsa

• Globalista, al haber vivido y trabajado en Europa, América y Asia

Formación

• Ingeniero Aeronáutico

• MBA (IESE)

Experiencia

• 30 años experiencia en Dirección General

• Consejero Delegado y Presidente Reysol (Periódico El Dia de Baleares)

• Consejero Delegado (Sadelta)

• Director General (Grubarges)

• Director General Hoteles Urbanos (Barceló)

• Director General Expansión (Barceló EMEA)

• Secretario General Consejo (Grupo Barceló)


• Adquisición de 30 hoteles en Grubarges

• Firma de contratos de gestión de 5.000 habs en Cuba

• Firma de contratos de adquisición, alquiler o gestión de más 40 hoteles

• Negociación del mayor crédito sindicado del sector hotelero en su día


1. ASSET MANAGEMENT



4. NUESTRO EQUIPO




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Joan Carles Peralta“CONTRATACIÓN, FINANCIACIÓN Y CONTROL DE

INVERSIONES”

Director Asociado

Formación

• Licenciado en Ciencias Económicas (ESADE)

• Licenciado en Derecho

• MBA (ESADE)

Experiencia

• Director asociado THR Consultoría Turística

• Director Proyecto expansión Caribe Globalia

• Director Financiero Grubarges

• Director General Administración, Finanzas y Sist.

• Socio de Arthur Andersen


• Proyectos de auditoría y consultoría para Sol Meliá, NH, Riu, Globalia, Insotel

• Proyectos de auditoría para Sheraton, Hilton

•Implantación de Sistemas contables y control de gestión para Riu Hotels

• Negociación de financiación sindicada por 600 M de $

Santiago Huertas“SOME PEOPLE CHANGE WHEN THEY SEE THE LIGHT,

OTHERS WHEN THEY FEEL THE HEAT”

Director Asociado

Formación

• PDG General Management Program (EADA)

• International Tourism Mng. Expert (Deusto University)

• Hotel Management Specialist (UIB)

Experiencia

• Director of business development at Beezhotels

• Revenue Management and Distribution Professor at UIB

• BOM on line Sales Europe at Iberostar Hotels and Resorts

•Area Revenue Manager Meliá Resorts Spain at Sol Meliá Hotels and Resorts

Algunos proyectos relevantes:

•Implantación sistemas de revenue management en Sol Meliá

•CRM: implantación y formación de equipos

•Desarrollo de herramientas de previsión de demanda


1. ASSET MANAGEMENT



4. NUESTRO EQUIPO




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Formación

• Administración de Empresas (ULBRA - Brasil)

• MBA - Desarrollo Sostenible (ULBRA y FUL - Bélgica)

• MTA – Máster en Gestión Turística. Especialización: Destinos Sostenibles (UIB)

• Doctorando en Economía de la Empresa (UIB)

Experiencia

• Consultora en proyectos para destinos turísticos y implementación de sistemas de calidad en establecimientos turísticos(THR)

• Técnica en elaboración de planes de negocios innovadores (CEEI – Balears)


• Reframing de la Conselleria de Turismo de las Islas Baleares

• Plan de Desarrollo, Estrategia y Gobernanza Turística para San Juan – Argentina (OMT)

• Plan de Marketing de las Islas Baleares 2009-2012

• SICTED – Ibiza

Fabiana Salvi“ INNOVACION Y GOBERNANZA TURÍSTICA COMO CLAVE

PARA LA SOSTENIBILIDAD DE LOS DESTINOS”

Consultora

Formación

•Diplomatura en Dirección Hotelera (EUHT Sant Pol de Mar)

• MBA en Dirección Hotelera Internacional (ESSEC - Paris)

Experiencia

• 10 años de experiencia en sector hotelero

•Consultor Tourism and Leisure (EUROPRAXIS)

•Adjunto a la dirección del departamento de calidad para cuatro hoteles en la región de Costa Smeralda, Italia (STARWOOD HOTELS & RESORTS)

•Adjunto dirección de hotel en Mallorca y Algeciras, España (HOTETUR)


•Búsqueda de un operador hotelero para un desarrollo de 5* diseñado por Norman Foster en Casablanca, Marruecos

•Gestión del desarrollo de un resort de lujo en la Republica Dominicana

•Desarrollo de un timeshare de 5* en Khobar, Arabia Saudí

Antonio Darder“STRATEGY IS NOTHING WITHOUT IMPLEMENTATION”

Consultor

Consultores

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4. NUESTRO EQUIPO




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Entidades financierasque estén en disposición de adjudicarse activos hoteleroso que tengan influencia relevante en la toma de decisiones sobre estos activos

Gestoras de fondos de inversionescon interés en crear fondos de inversión en activos hoteleros o en gestionar su fondo de inversión hotelera de manera más eficiente

Inversores privados o institucionalesfamily offices, promotores inmobiliarios y otros inversores que dispongan de activos hoteleros o estén analizando incluirlos en su cartera

Organismos oficialescon competencias en hostelería y turismo, interesados en ofrecer programas de ayuda especializada a propietarios de activos hoteleros

Compañías hotelerasque valoren la opinión de un experto independiente antes de tomar decisiones estratégicas o tácticas concernientes a activos hoteleros

Administradores concursales y judicialesque administren empresas en situación concursal o judicial con activos hoteleros

Nuestros clientes

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4. NUESTRO EQUIPO




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m a d r i d C/ Islas Baleares, 17

E-28223

p a l m a d e m a l l o r c a C/ Cataluña, 5A – 5º

E-07011

Oficinas

i n fo@theho te l fac to ry. comwww. theho te l fac to ry. com

Te l . : +34 902 929 022

b a r c e l o n aVerum Hotel Development

Gran Vía, 384 despatx, 14 E-08015

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4. NUESTRO EQUIPO



mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

http://www.thehotelfactory.com

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http://www.the

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