tesis final enero

7/17/2019 Tesis Final Enero

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1

PROGRAMAADMINISTRACIÓN BANCARIA

“Empresa de Producción de Calados!

ARROYO MELGAREJO, PATRICIA

SOTO GUILLENA, ALDO

2013



2

DEDICATORIA

Nuestra tesis está dedicada en prier !u"ar a nuestr#s padres $ue siepre n#s dan su

ap#%# #ra!, psic#!&"ica % ec#n&icaente en a!"un#s de !#s cas#s, ta'i(n p#r$ue

sin e!!#s n# )u'i(ra#s !!e"ad# )asta esta instancia de cu!inar nuestra carrera, en e!

cas# de a!"un#s c#pa*er#s a sus )i+#s p#r$ue s#n e! epu+e de! cua! e!!#s dan t#d#

para sa!ir ade!ante ap#stand# p#r dar!es una e+#r educaci&n % a Di#s $ue c#n uc)a

e, n#s da !a #rta!e-a $ue se necesita para p#der !#"rar nuestras etas.



3

INDICE

In"roducción #

Resumen E$ecu"i%o &

CAPIT'(O I) Idea del ne*ocio +,-.

/./. Identiicaci&n de! PROYECTO DE NEGOCIO MYPE I01.

/.2. Sustentaci&n de !a idea de ne"#ci#.

/.3. Generaci&n de 4a!#r.

/.5. C#ntri'uci&n a !a ec#n#6a de! pa6s.

CAPIT'(O II) Es"udio de mercado --,/0

2./. Deinici&n de! p7'!ic# #'+eti4#.2.2. Deinici&n de! ercad# a estudiar.

2.3. Generaci&n de !#s #'+eti4#s de! estudi# de ercad#.

2.5. Entre4ista a e8pert#s re!aci#nad#s c#n e! "ir# de ne"#ci# se!ecci#nad#.

2.9. Aná!isis % c#nc!usi#nes de !as entre4istas.

2.:. Encuesta a deandantes de! ercad#.

2.;. Aná!isis % c#nc!usi#nes de !a encuesta.

2.<. O'ser4aci&n directa de! ercad# #'+eti4#.2.=. Aná!isis % c#nc!usi#nes de !a #'ser4aci&n directa.

2./>. C#nc!usi#nes de! estudi# de ercad#.



4

CAPIT'(O III) Or*aniación1 "ecnolo*2a e implemen"ación /#,03

3./. Or"ani-aci&n de! ne"#ci#

3././. Descripci&n.

3./.2. N#'re.

3./.3. Pr#p&sit#.

3./.5. Tip# ?estructura +ur6dica@.

3./.9. Estructura #r"ánica descripti4a.

3./.:. Micr# L#ca!i-aci&n.

3.2. Tecn#!#"6a

3.2./. Descripci&n de! pr#duct# %# ser4ici#.

3.2.2. Re$ueriient#s de! ne"#ci# en unidades 6sicas % #netarias.

3.2.3. 0!u+#"raa de! pr#ces# pr#ducti4# % de 4entas de! pr#duct# %#

ser4ici#.3.3. Ip!eentaci&n

3.3./. Ca!endari-aci&n de acti4idades para !a puesta en arc)a de!

ne"#ci#.

CAPIT'(O I4) An5lisis económico 6inanciero #.,#3

5./. Cuadr# de in4ersi&n inicia!.5.2. Cuadr#s % "ráic#s de !a pr#%ecci&n de !a deanda.

5.3. Cuadr#s de presupuest#s de in"res#s % e"res#s.

5.5. Cuadr# de estructura de c#st#s % punt# de e$ui!i'ri#.

5.9. Cuadr# de! !u+# de ca+a.

5.:. Aná!isis de sensi'i!idad.



5

CAPIT'(O 4) Responsa7ilidad social empresarial &.,&8

CAPIT'(O 4I) Conclusiones &/,&0

INTROD'CCIÓN

E! increent# de! ne"#ci# de tiendas de ca!-ad#s en nuestr# pa6s )a "enerad# tant#

inter(s % c#petiti4idad en e! ne"#ci# $ue p#de#s )a'!ar de $ue cada un# de !#s

ne"#ci#s !e 4a 'rindad# un 4a!#r a"re"ad# a sus pr#duct#s, est# se de'e a !a "ran

deanda $ue )a% en e! ercad# de est#s pr#duct#s, p#r !a deanda % p#r !a

dierenciaci&n de estas epresas de $uerer #recer un pr#duct# 7nic# en e! ercad#.

Nuestra epresa BAPPY 0EET, 'usca #recer ca!-ad#s de a!ta e8c!usi4idad p#r sus

dise*#s % ca!idad, !#"rand# satisacer !as e8pectati4as de a$ue!!as daas $ue 'uscan

enc#ntrar !a c##didad para sus pies enc#ntrand# t#d# en un s#!# !u"ar.

La epresa se p#ndrá en arc)a una 4e- #'tenid# !#s resu!tad#s de nuestr# estudi# de!

ercad#, inancier#, c#petencia, $ue n#s pr#p#rci#naran !a 4ia'i!idad de! pr#%ect#.

E! !u"ar a desarr#!!ar e! pr#%ect# estará deinid# en !a ciudad de !ia, en e! distrit# de

!#s #!i4#s, 'uscand# de cu'rir !a necesidad % e8pectati4as de !as daas en sentirse

c&#das c#n un ca!-ad# de a!ta ca!idad.



6

RES'MEN E9EC'TI4O

Ca!-ad#s Bapp% 0eet SAC, será una epresa $ue 'uscará in"resar a un ercad# u%

c#petiti4# per# cu%a necesidad n# )a sid# satisec)a en su t#ta!idad s#'re t#d# en e!

p7'!ic# eenin# ?a $uien ire#s diri"id#s@, $ue 'usca enc#ntrar en un s#!# !u"ar % en

e! en#r tiep# p#si'!e un ca!-ad# $ue !es "uste $ue sean c&#d#s % de 'uena ca!idad.

En !a actua!idad p#de#s 4er una 4ariedad de tiendas dedicadas a !a 4enta de ca!-ad#s

para daas, presentand# una "ran 4ariedad de #de!#s % de ateria!es c#n !#s $ue s#n

a'ricad#s tratand# de satisacer esta necesidad en !as u+eres $ue s#n cada 4e- ás

e8i"entes en !# $ue desean p#nerse para cua!$uier #casi&n, c## ir a tra'a+ar # a!"7n

e4ent# especia!, # para su us# casua!.

La idea de ne"#ci# se 4e #rta!ecida %a $ue se"7n e! estudi# de ercad# rea!i-ad# s#n

ás de! :9.3 de daas $ue n# encuentran ca!-ad#s $ue se adecuen a su necesidad %

$ue tardan entre / a 2 )#ras en p#der t#ar !a decisi&n de c#pra. Siend# !as daas

nuestr# p7'!ic# #'+eti4#, enc#ntra#s $ue #cupan ás de! 9> de !a p#'!aci&n en !a

-#na de independencia !# $ue c#nira $ue )a% "ran deanda de ca!-ad#s en esta -#na.

Para p#der apr#4ec)ar esta #p#rtunidad de ne"#ci#, c#ntare#s c#n pers#na! id&ne#

para !a adinistraci&n de! ne"#ci# % a su 4e- c#n un pers#na! c#n e8periencia en !a

pr#ducci&n de ca!-ad#s % en e! ane+# de !as a$uinas $ue uti!i-are#s para su

a'ricaci&n.



7

Para p#der rea!i-ar !a ip!eentaci&n de! ne"#ci# se re$uerirá de una in4ersi&n

rea!i-adas p#r sus 5 acci#nistas p#r un #nt# de S. 9=,/5>.2; !# cua! cu're t#d#s !#s

"ast#s de c#nstituci&n, insta!aci&n % capita! de tra'a+# necesari# para inici# de

#peraci#nes, in4ersi&n $ue se recupera en e! /er es despu(s de! unci#naient# de!

ne"#ci#. T#d# est# )ace $ue nuestra idea de! ne"#ci# sea 4ia'!e % c#n una renta'i!idad

ase"urada.

CAPIT'(O I

IDEA DE NEGOCIO



8

-: IDEA DE NEGOCIO)

E! ne"#ci# a desarr#!!ar está re!aci#nad# c#n !a pr#ducci&n de ca!-ad#s para daas,

E! n#'re de! ne"#ci# es Epresa de pr#ducci&n de Ca!-ad#s para daas Bapp%

0eetF.

-:-: Iden"i6icación del Pro;ec"o de Ne*ocio M;pe I67

La deanda de ca!-ad#s en e! Per7 di6ci!ente decrecerá, ás 'ien tenderá a!auent#, de'id# a! us# diari# de est#s % a! auent# de !#s estándares de 4ida.

Actua!ente n#s enc#ntra#s en un #ent# d#nde !a ec#n#6a de nuestr#

pa6s antiene un creciient# s#stenid# % un# de !#s a%#res en !a re"i&n.

Un estudi# de !a As#ciaci&n 1rasi!e*a de Epresas de C#p#nentes para Cuer#

% Ca!-ad# ?Assinteca!@ predice $ue cada peruan# c#nsue 3.2 pares de -apat#s

a! a*#, /.9 unidad ás $ue en a*#s anteri#res, cuand# se c#nsu6a en pr#edi#/.; pares anua!es. As6, e! ercad# a!can-a !#s :/.: i!!#nes de pares de -apat#s

a! a*#.

Adici#na!ente, una encuesta de Tra'a+and#.c# a ás de 2,<>> pers#nas

re4e!a $ue para !#s peruan#s es re!e4ante 4estir de anera adecuada en e!

tra'a+#, ra-&n p#r !# cua!, un 33 de !#s peruan#s "astan )asta 3> de su

sue!d# en 4estuari# % ca!-ad# para ir a tra'a+ar, #tr# 33 in4ierte )asta un 2>



9

de su sa!ari# e! 22, )asta un /> % ina!ente e! /2 "asta ás de un 3>

en 4estienta de tra'a+#.

Otr# act#r $ue a!ienta !a deanda de ca!-ad#s es !a e8pansi&n de !a industria de

centr#s c#ercia!es, especia!ente en Lia. Actua!ente e8isten 2/ nue4#s

pr#%ect#s a ni4e! naci#na!, $ue dan espaci# a :,>>> nue4as tiendas. Y en su

a%#r6a !a deanda de est#s ca!-ad#s se en#ca )acia e! p7'!ic# eenin#.

-:8: Sus"en"ación de la Idea de Ne*ocio Propues"a

<Conoce el ne*ocio=

Este ne"#ci# es u% c#n#cid# para n#s#tr#s, %a $ue c#nta#s c#n ai!iares

direct#s $ue tra'a+an en e! ru'r# de !a pr#ducci&n, c#ercia!i-aci&n % reparaci&n

de ca!-ad#s.

<>a de"ec"ado una opor"unidad no desarrollada aun en el mercadoo7$e"i%o=

E! ru'r# de ca!-ad#s tiene una 4ariedad 'astante ap!ia en sus #de!#s c## en

!#s ateria!es c#n !#s $ue se a'rican, per# )e#s detectad# $ue en uc)as

#p#rtunidades !as daas n# se sienten c#n#res c#n !#s #de!#s de ca!-ad#s

$ue se uestran en una 4itrina de a!"una tienda, es p#r e!!# $ue antes de p#der

ad$uirir un par de ca!-ad#s de'e c## 6ni# 4isitar entre 3 a 5 tiendas para p#der decidir su c#pra. Las c!ientes n# s#!# 'uscan 4ariedad sin# ta'i(n

c##didad % s#'re t#d# e8c!usi4idad.

-:/: Generación de %alor

<Cu5l es la *eneración de %alor ?ue apor"ara para el mercado o7$e"i%o=



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• Pr#duct#s e!a'#rad#s c#n ateria pria de a!ta ca!idad.

• Entre"a de ercader6a a d#ici!i# para tiendas % pers#nas natura!es.

<En ?ue nos di6erenciamos de los ac"uales ne*ocios similares1 si lo @u7iera=

• Preci#s ás 'a+#s.

• Materia pria de a!ta ca!idad.

• C#pras % pedid#s On !ine

• Catá!#"#s en !6nea

-:0: Su con"ri7ución a la econom2a del pa2s:

MICROECONOMICO

• Generará Tra'a+# a !a p#'!aci&n.

• C#nsu# intern# de ateria pria.

• Me+#res Preci#s

MACROECONOMICO

• E8pansi&n en e! ercad#

• Pa"#s de ipuest#s

• Cuidad# de !#s recurs#s



11

CAPIT'(O II

EST'DIO DE MERCADO



12

8: EST'DIO DE( MERCADO)

8:-: De6inición del Pu7lico O7$e"i%o

Nuestr#s ca!-ad#s a pr#ducir pretenden !!e"ar u+eres c#n un ni4e! ad$uisiti4#

edi#. Nuestr#s dise*#s están desarr#!!ad#s para un us# u% recuente, p#r

e+ep!#, en una acti4idad diaria c## puede ser !a !a'#ra!.

A c#ntinuaci&n deta!!a#s nuestr# p7'!ic# #'+eti4# c#nsiderand# a!"un#s

act#res ip#rtantes

a: Geo*r56ica)

Pa2s Per

Re*ión Lia H N#rte'7icación IndependenciaTamao de la po7lación 3/<,/5> )a'itantes

7: Demo*r56ica)

Edad -# aos a m5sSeo 0eenin#

Ni%el socioeconómico 1,C % D



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c. Psico*r56ica)

Es"ilo de %ida Modernas ; Conser%adoras

8:8: De6inición del mercado a es"udiar

<Dónde %amos a realiar el es"udio de mercado=

E! estudi# de ercad# !# rea!i-are#s en e! t#da !a -#na de! distrit# de

Independencia ?e"a p!a-a, p!a-a !ia n#rte, entre #tras@, %a $ue es una -#na u%

c#ercia!, d#nde e8isten "ran cantidad de c#prad#res % 4ended#res. Es ip#rtante

c#n#cer !as #pini#nes de nuestr#s utur#s c!ientes %a $ue nuestr# ne"#ci# se u'icara

en este distrit#.

<u 5m7i"o *eo*r56ico a7arcara nues"ro es"udio=

Nuestr# estudi# de ercad# a'arcara t#da !a -#na de Lia N#rte ?C#as,

Independencia, San Martin de P#rres, L#s O!i4#s, etc.@.



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<Cu5n"as cuadras a la redonda de donde se piensa es"a7lecer el ne*ocio=

Nuestr# ne"#ci# estará u'icad# a! c#stad# de Me"a p!a-a ?a! !ad# derec)#@, %

nuestra u'icaci&n será en e! centr# de !a A4. Ca!!e A, d#nde se u'ican !#ca!es

industria!es asi c## ta'i(n para!e!a a !a a4. ca!!e /, $ue cuenta c#n una "ran

cantidad de !#ca!es c#ercia!i-ad#ras de ca!-ad#s para daas.

8:/: Generación de los o7$e"i%os del es"udio de mercado:

Nuestr#s #'+eti4#s principa!es s#n !#s si"uientes

• Deterinar si encuentra e! ca!-ad# adecuad# de #ra rápida # c#p!icada.

• Deterinar si c#pra un tip# de ca!-ad# )#"are*# # !a'#ra! # desea enc#ntrar

a'#s en un# s#!# pr#duct#.

• Deterinar !a cantidad de pers#nas $ue se sienten insatisec)as c#n !#s ca!-ad#s

$ue se #recen en !as tiendas.

• En!istar !#s ateria!es c#n !#s $ue se a'rican !#s -apat#s.



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• Deterinar !#s eses en d#nde se increentan # decrecen !a deanda de

ca!-ad#s.

• A4eri"uar e! c#p#rtaient# de c#pra de ca!-ad#s % $ue pers#nas s#n !as $ue

recuentan ás se"uid# a !as tiendas.

• Deterinar si !#s ca!-ad#s s#n ad$uirid#s p#r pr#4eed#res naci#na!es #

e8tran+er#s.

• Deterinar !a ca!idad % #de!#s de -apat#s $ue desean !#s c!ientes % $ue

preci#s pueden pa"ar.

Las interr#"antes a resp#nder ediante !a ap!icaci&n de est#s (t#d#s ?encuestas,

entre4istas % #'ser4aci&n directa@ s#n !as si"uientes

Para la demanda)

<>a; demanda en el produc"o ;Fo ser%icio=

Si )a% uc)a deanda puest# $ue un c!iente siepre 4a a tener $ue usar ca!-ad#s

para di4ers#s tip#s de #casi#nes, p#r !# is# $ue es de us# indispensa'!e de! d6a a

d6a en !a 4ida c#tidiana

<El mercado o7$e"i%o es"5 sa"urado=

Aun n# p#r$ue se están c#nstru%end# ás centr#s c#ercia!es es# deuestra $ue

a!ta uc)# para a'arcar e! ercad# #'+eti4#.

<Eis"e demanda po"encial1 es decir1 demanda 6u"ura=

P#r supuest#, !as +&4enes de a)#ra uestran ás c#n#ciient#s en #da $uieren

4erse 'ien % es# )a% $ue apr#4ec)ar!#.



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<Tiene es"acionalidad el produc"o ;Fo ser%icio=1 <Cu5l es la 6recuencia de compra=1

<Cu5les son los meses1 d2as1 @oras1 en los ?ue m5s se consume el produc"o ;Fo

ser%icio=

E! pr#duct# si tiene estaci#na!idad, !a recuencia de c#pra 4ar6a de acuerd# a !a

tep#rada en !a $ue se encuentre p#r e+ep!#, si esta#s en 4eran# se c#ercia!i-a

ás !as sanda!ias # -apat#s a'iert#s, !# c#ntrari# sucede en in4iern# en d#nde se

c#ercia!i-an ás !as '#tas % -apat#s cerrad#s.

<Es"5n sa"is6ec@os con los ?ue %enden ac"ualmen"e el produc"o ;Fo ser%icio=

N# están u% satisec)#s p#r$ue !#s c!ientes )an ca'iad# su #ra de pensar en

cuant# a !#s 'ienes $ue ad$uieren, %a c#n#cen e! pr#duct# a !a perecci&n % 'uscan

ca!-ad#s c&#d#s % de 'uena ca!idad % $ue se a+usten a su edida.

<u precio pa*ar2a por el produc"o=

En !a actua!idad !a #erta es a!taente 4ariada, a'asteciend# a t#d#s !#s se"ent#s de !a

p#'!aci&n, #ti4# p#r e! cua!, en uc)#s cas#s se trata de pr#duct#s u% distint#s ?a

pesar de estar )a'!and# de! is# 6te aduaner#@, en cuant# a ca!idad, ateria!es,

dura'i!idad % us#, p#r e+ep!# ca!-ad# #ra!, de se"uridad, dep#rti4#, '#tas,

sanda!ias, etc.@. M#ti4#s $ue )acen di6ci! deterinar un preci# pr#edi#.

L#s c!ientes pa"an p#r e+ep!# entre /5> % /9> s#!es !a d#cena de sanda!ias a! p#r

a%#r, para !ue"# 4ender!#s c#n un increent# de! 2> # 5> as dependiend# de!ateria! % de! tip# de ca!-ad# $ue c#pre. Es un ne"#ci# de uc)a renta'i!idad pues e!

"ast# en ateria!es es 6ni# % a! preci# $ue se 4ende es &pti#.

<u @orarios de a"ención pre6iere=



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L#s c!ientes sue!en !!e"ar en asas en e! pr#edi# de 93>p a =p a esa )#ra )a% una

u% 'uena a!uencia de p7'!ic#.

<Cu5n"o en el mon"o ?ue des"ina por %e en la compra del produc"o ;Fo ser%icio=

L#s c!ientes destinan un pr#edi# de />> a 2>> s#!es en !a c#pra de ca!-ad#s.

Para la compe"encia)

<El ne*ocio "iene compe"encia en el lu*ar en el ?ue se piensa es"a7lecer=

C#n#cida !a u'icaci&n en !a $ue 4a estar centrada en e! c#n# n#rte ?L#s #!i4#s@ %

pudiend# rec#rrer !a -#na se pudier#n #'ser4ar c#petid#res direct#s u% cercan#s

a nuestra epresa, !#s cua!es se deta!!an a c#ntinuaci&n

Compe"encia direc"a)

Tiendas p#r departaent# ?Rip!e%, sa"a 0a!a'e!!a@

Ga!er6as ?ec#, p!atanit#s, 'ata, etc.@

Centr#s c#ercia!es ?e"a p!a-a, p!a-a n#rte, etc.@.

Mercad# 0e4ace!

Otr#s

Compe"encia Indirec"a)

Nuestr# ne"#ci# n# tiene c#petencia indirecta %a $ue actua!ente n# )a%

un pr#duct# $ue pueda sustituir a! nuestr#.



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<Cu5les son sus 6ac"ores de i"o=1 es decir1 <Por ?u es"5n %i*en"es en el mercado=1

<Por su precio=1 <Por su calidad de a"ención=1 <Por su produc"o=1 <Por su

an"i*edad= o <Por ?u son nicos en el mercado=

La principa! ra-&n p#r !a cua! estas epresas s#n e8it#sas es p#r$ue !a deanda de

!#s ca!-ad#s s#n a!taente s#!icitad#s ?en especia! e! p7'!ic# eenin#@, adeás $uein!u%en #tr#s act#res adici#na!es c## su anti"edad %a $ue e! pr#edi# de a*#s

de anti"edad $ue presentan estas epresas s#n ás de ; a*#s en e! ercad# p#r !#

cua! )a% una a%#r c#nian-a % tra%ect#ria de sus pr#duct#s adeás, se puede

resa!tar !a ca!idad c#n !a $ue s#n e!a'#rad#s sus pr#duct#s, %a $ue !a ateria pria

es a!taente ca!iicada.



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Cada una de estas epresas cuenta c#n una c!iente!a e8c!usi4a !as cua!es acuden

siepre a est#s esta'!eciient#s de'id# !a tra%ect#ria de sus epresas en e!

ercad#.

<Cu5les son las de7ilidades ?ue se o7ser%an=1 <si no la @a;1 por ?u=

N# )a% suicientes c#!a'#rad#res en sus !#ca!es re!ati4# a !a deanda de

estas tiendas para as6 "aranti-ar un ser4ici# pers#na!i-ad# % e8c!usi4# a!

c!iente.

S##s !a 7nica epresa $ue #recerá un ser4ici# pers#na!i-ad#, puest# $ue

n#s#tr#s siepre estare#s en c#nstante pr#ces# de inn#4aci&n en nuestr#

ca!-ad# % s#'ret#d# 'rindare#s una atenci&n pers#na!i-ada % e8c!usi4a p#r distint#s cana!es de distri'uci&n.

La pu'!icidad $ue e!!#s presentan es 'ásicaente p#r te!e4isi&n, !etrer#s %

aic)es.

Para los pro%eedores)

<El ne*ocio cuen"a con pro%eedores en la localiación donde se piensa es"a7lecer=

• Si c#nta#s c#n pr#4eed#res $ue n#s puedan pr#p#rci#nar de t#d#s !#s insu#s

para !a pr#ducci&n de ca!-ad#s, nuestr# a%#r pr#4eed#r !# p#de#s u'icar en

!a -#na de! ercad# de a'ast#s de Ca$uetá, as6 c## ta'i(n para !a

c#ercia!i-aci&n de !#s is#s.



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<>a; un solo pro%eedor o m5s de uno=

• Un# de !#s act#res ip#rtantes p#r e! cua! decidi#s u'icarn#s en !a -#na !ia

n#rte, es p#r$ue enc#ntra#s una ap!ia cartera de pr#4eed#res, en !#s $ue n#s

p#dre#s ap#%ar para #'tener !#s e+#res insu#s para !a a'ricaci&n de

ca!-ad#s de ca!idad. Entre e!!#s tene#s

Bri""ann impor" H epor" srl

Cur"iem7re El Por%enir

o@aan Eirl

Mercado ma;oris"a Ca?ue"5

<u "an cerca del local se encuen"ran=

• Nuestr#s pr#4eed#res se u'ican en !a -#na de Independencia ?a4. industria!@, San

Martin de P#rres ?Ca$uetá@, C#as ?ercad# unicac)i@ c## ta'i(n en L#s

O!i4#s.

<u pol2"ica de pa*o u"ilian1 al con"ado ;Fo al crdi"o=

• Nuestr#s pr#4eed#res, uti!i-an a'as #da!idades de pa"#, tant# a! cr(dit#

c## a! c#ntad#.

<(le%an los produc"os al local del clien"e o es"e de7e acercarse al local del

pro%eedor=

• T#d# depende de !#s pr#duct#s # insu#s $ue se 4an a entre"ar % de !a cantidad

$ue se 4a a s#!icitar. P#r !# "enera! es e! c!iente e! $ue se acerca a! !#ca! de!

pr#4eed#r a rea!i-ar !a ne"#ciaci&n % tras!ada sus insu#s %# pr#duct#s.

Para el precio)



21

<Cu5l es el precio ?ue se o6er"a en el mercado1 ?ue el clien"e es"5 acos"um7rado a

pa*ar=

En nuestra in4esti"aci&n de ercad# )e#s p#did# #'ser4ar $ue nuestra c#petencia

c#!#ca !#s preci#s a !#s ca!-ad#s de acuerd# a !a arca, e! ateria! % !#s #de!#s. P#r

e+ep!# para /2 pares de sanda!ias e! preci# pr#edi# se estia desde S 9>.>> a

S/9>.>>.

<>a; precios ma;ores al promedio=

C!ar# $ue si, est# se de'e a !#s #de!#s de ca!-ad#s, a! ateria! % a !a arca, est# ás

$ue t#d# se da en !#s ca!-ad#s $ue s#n de arcas e8tran+eras. P#r e+ep!# !as arcas de

ca!-ad#s e8tran+er#s PradaF, D#!ce Ga'anaF, C)ristian Di#rF, entre #tras están en

un pr#edi# de S. 2>> a S. 9>>.

<u %alor a*re*ado "iene ese produc"o ?ue el mercado pa*a m5s ?ue elpromedio=

1ásicaente, !a arca % sus dise*#s s#n de un e+#r aca'ad#. P#r !# "enera! e!

pr#duct# naci#na! es u% repetiti4# en sus dise*#s % !as pers#nas 'uscan 4ariedad, n#

ip#rtand# tant# e! preci# $ue puedan pa"ar p#r e!!#s. N#s en#care#s en e8p!#tar

ateria!es naci#na!es s#'re t#d# e! cuer# en t#das sus 4ariedades.

Para los canales de dis"ri7ución)

<Cómo lle*a el produc"o al consumidor=

La pu'!icidad $ue usare#s es p#r edi#s de aic)es % catá!#"#s.

A tra4(s de nuestra Ke' KKK.ca!-ad#s)app%eet.c#.pe

Redes s#cia!es ?0ace'##, TKitter, 1ad##, etc.@

http://www.calzadoshappyfeet.com.pe/

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22

0#!!et#s

<Cu5l es el 6orma"o de las "iendas1 son ele*an"es o rus"icas=

L#s #rat#s de t#das !as tiendas, 'uscan siepre !!aar !a atenci&n, anteniend#

deta!!es e!e"antes asi c## ta'i(n 'uscand# !a c##didad de cada un# de sus

c!ientes en nuestr# cas# diri"id# a p7'!ic# eenin# desde !#s /9 a*#s en ade!ante.

<>a; ser%icio de en"re*a a domicilio=

Si 4a#s a tener un ser4ici# de!i4er%, %a $ue !as s#!icitudes se pueden rea!i-ar 46a

te!e&nica as6 c## ta'i(n p#r edi# de nuestra pá"ina Ke'.

<u @orario de a"ención de las "iendas predomina en el mercado=

E! )#rari# de atenci&n $ue pred#ina en e! ercad# es de = a H /> p

8:0: En"re%is"as a eper"os del *iro de ne*ocio seleccionado:

La entre4ista se rea!i-& a icr#epresari#s $ue tiene %a entre /> % /9 a*#s en e!

"ir# de! ne"#ci# #r+and# !a industria % c#ercia!i-aci&n de ca!-ad#s en !#sercad#s de !a -#na n#rte de !ia, en !a cua! n#s resp#ndier#n !as pre"untas

pr#puestas !# ás deta!!adaente p#si'!e c#n !as cua!es c#nse"ui#s

c#nc!usi#nes de c&# se ane+a de !a deanda, !#s preci#s, e! trat# c#n !#s

pr#4eed#res, !a c#petencia % !#s cana!es de distri'uci&n $ue rea!i-an para

#'tener (8it# en sus ne"#ci#s respecti4aente.

8:#: An5lisis ; conclusiones de la en"re%is"a



23

De !a entre4ista rea!i-ada a est#s e8pert#s de! ne"#ci#, se c#pr#'& $ue antes

$ue iniciaran su ne"#ci# pr#pi#, epe-ar#n tra'a+and# para #tras epresas.

Un# de !#s act#res principa!es de (8it#, es tener iniciati4a % creati4idad.

L#s eses $ue "eneran ás pr#ducci&n % 4entas de ca!-ad#s s#n JUNIO Y

NOIEM1RE.

Un act#r deterinante para $ue su ne"#ci# se anten"a 4i"ente es 'rindar

pr#duct#s % ser4ici#s de ca!idad.

8:&: Encues"a a demandan"es del mercado:

La preparaci&n de esta encuesta para nuestr# estudi# de ercad# se rea!i-& en

'ase a a!"un#s criteri#s $ue s#n ip#rtantes c#n#cer reerente a! ru'r# a! $ue

n#s diri"i#s. C#n dic)#s resu!tad#s p#dre#s dar sustent# a !#s #'+eti4#s

pr#puest#s.

Para e!!# dic)a encuesta 4a diri"ida para e! p7'!ic# eenin# entre !as edades de

/9 a ás, c#n !a ina!idad de p#der c#n#cer de anera directa !as necesidades n#

satisec)as % de esa anera deinir !a estrate"ia adecuada para p#der apr#4ec)ar

!as de'i!idades $ue enc#ntre#s % trans#rar!as en #p#rtunidades.

A c#ntinuaci&n deta!!a#s !a encuesta



24



25

COMENTARIO)

De acuerd# a !#s resu!tad#s#'tenid#s en !a encuestarea!i-ada a u+eres entre /9 %9> a*#s. E! :9.3 de u+eresc#nsideran $ue !es es di6ci!enc#ntrar -apat#s a su "ust# %c##didad % e! 35.; !es essenci!!# enc#ntrar -apat#sc&#d#s % a su "ust#.

8:+: An5lisis ; conclusiones de la encues"a:

Resul"ados de la encues"a)

/. Es áci! para usted enc#ntrar un ca!-ad# a su "ust# % c##didad

JREC'ENCIA PORCENTA9EPORCENTA9E

4K(IDO

4K(IDOS

SI 92 35.; 35.;

NO =< :9.3 :9.3

TOTA( /9> />>.> />>.>



26

2. Cuánt# tiep# se de#ra en esc#"er ca!-ad#s $ue se a+usten a su "ust# % preerencia


4K(IDO

4K(IDOS

8>ORASA MAS

5; 3/.3 3/.3

->ORA

A 8>ORAS

:2 5/.3 5/.3

-. MIN

A ->ORA

5/ 2;.3 2;.3

TOTA( /9> />>.> />>.>

COMENTARIO)

De acuerd# a !#s resu!tad#s #'tenid#sen !a encuesta rea!i-ada a u+eresentre /9 % 9> a*#s. E! 3/.3 deu+eres !es t#a de 2 )#ras a ás

esc#"er ca!-ad#s $ue se a+usten a su"ust# % preerencia. E! 5/.3 !est#a de / )#ra a 2 )#ras % e! 2;.3!es t#a de /> in a / )#ra.



27

3. u( tip# de ca!-ad#s ac#stu'ra a usar

Jrecuencia Porcen"a$ePorcen"a$e

%5lido

4K(IDOS

SANDA(IAS 32 2/.3 2/.3

BA(ERINAS 2< /<.; /<.;

TACOS 3= 2:.> 2:.>

LAPATOS CERRADOS 3> 2>.> 2>.>

OTROS 2/ /5.> /5.>

TOTA( /9> />>.> />>.>



29

COMENTARIO)

De acuerd# a !#s resu!tad#s#'tenid#s en !a encuesta rea!i-adaa u+eres entre /9 % 9> a*#s. L#sact#res $ue ás in!u%en en !adecisi&n de c#pra s#n !a ca!idad

de !#s ca!-ad#s c#n e! 33.3, !ac##didad c#n e! 22 % !a #dac#n e! /:.;.



30

9.9.9.9.9.9.

9.9.9.9.

u( !u"ares recuenta para !a c#pra de sus ca!-ad#s

Jrecuencia Porcen"a$ePorcen"a$e

%5lido

4K(IDOS

TDAS PORDEPARTAMENTO

32 2/.3 2/.3

MERCADOS // ;.3 ;.3

S'PERMERCADOS /9 />.> />.>

GA(ERIAS 5: 3>.; 3>.;

LAPATERIAS 3; 25.; 25.;OTROS = :.> :.>

TOTA( /9> />>.> />>.>

OMENTARIO

e acuerd# a !#s resu!tad#s #'tenid#s enencuesta rea!i-ada a u+eres entre /99> a*#s. L#s !u"ares $ue s#n ásecuentad#s s#n !as "a!er6as c#n e!>.;, !as -apater6as c#n e! 25.; % !asendas p#r departaent# c#n e! 2/.3.



31

:. En $u( tip# de ateria! usted preiere sus ca!-ad#s


4K(IDO

4K(IDOS

C'ERO ;: 9>.; 9>.;

SINTETICO /: />.; />.;

C'ERINA 2> /3.3 /3.3

GAM'LA 23 /9.3 /9.3OTROS /9 />.> />.>

To"al /9> />>.> />>.>

COMENTARIO)De acuerd# a !#s resu!tad#s

#'tenid#s en !a encuesta rea!i-adaa u+eres entre /9 % 9> a*#s. E!ateria! $ue !as u+eres preieren

para sus ca!-ad#s es e! cuer# c#n e!9>.;.



32

;. Cuánt# "asta en pr#edi# para ad$uirir sus -apat#s


4K(IDO

4K(IDOS

#. A -..SO(ES

:: 55.> 55.>

-.. A8..SO(ES

;; 9/.3 9/.3

8.. AMAS

; 5.; 5.;

TOTA( /9> />>.> />>.>

COMENTARIO)

De acuerd# a !#s resu!tad#s#'tenid#s en !a encuesta rea!i-ada au+eres entre /9 % 9> a*#s. E!9/.3 "asta en un ran"# de />> a2>> s#!es para !a c#pra de sus-apat#s.



33

<. C&# ca!iicar6a e! ni4e! de atenci&n d#nde acude a c#prar


4K(IDO

4K(IDOS

REG'(AR 22 /5.; /5.;

B'ENA =9 :3.3 :3.3

M'B'ENA

33 22.> 22.>

TOTA( /9> />>.> />>.>

COMENTARIO)De acuerd# a !#s resu!tad#s#'tenid#s en !a encuesta rea!i-ada au+eres entre /9 % 9> a*#s. E!9/.3 "asta en un ran"# de />> a2>> s#!es para !a c#pra de sus-apat#s.



35

8:3: An5lisis ; conclusiones de la o7ser%ación direc"a:

A tra4(s de !a #'ser4aci&n directa, se pud# deterinar $ue !#s c!ientes antes de

c#prar un ca!-ad# se prue'an p#r !# en#s 3 pares de -apat#s % 4isitan a!

en#s 2 tiendas antes de t#ar su decisi&n.

; de cada /> tiendas de ca!-ad#s, cuentan c#n una -#na ap!ia de ca!-ad#s

e8c!usi4#s para daas.

La recuencia de c#pra de ca!-ad#s para daas es de t#d#s !#s d6as.

8:-.:Conclusiones del es"udio de mercado:

C#n e! estudi# de! ercad# rea!i-ad#, )a sid# p#si'!e identiicar act#res en !a cua! !#s

c!ientes ?!#s deandantes@ n#s dan a c#n#cer $ue se t#an un 'uen tiep# en rea!i-ar

!as c#pras de! pr#duct# $ue #rece#s a su 4e- ta'i(n e!!#s preieren enc#ntrar !a

ca!idad % c##didad en sus -apat#s ?necesidad n# satisec)a en su t#ta!idad@, ca'e

se*a!ar $ue ta'i(n es de "ran ip#rtancia una 'uena atenci&n % !a ia"en de !a tienda,

%a $ue es un act#r $ue in!u%e uc)# en !a decisi&n de c#pra de !#s c!ientes.

En cuant# a !a parte de !#s pr#duct#res ?!#s #ertantes@ )e#s !!e"ad# a !a c#nc!usi&n

$ue para tener (8it# en e! ne"#ci# es u% ip#rtante 'rindar 'uen#s preci#s % ta'i(n

in!u%e uc)# !a creati4idad % !a 4ariedad de pr#duct#s. Ya $ue e! ercad# en e! $ue

n#s desen4#!4ere#s es u% c#petiti4#.



36

CAPIT'(O III

ORGANILACIÓN1

TECNO(OGA E

IMP(EMENTACIÓN



37

/: ORGANILACIÓN1 TECNO(OGIA E IMP(EMENTACIÓN

/:-: Or*aniación)

/:-:-: Descripción del *iro del ne*ocio

Nuestr# ne"#ci# se dedicara a !a pr#ducci&n de ca!-ad#s en t#das sus 4ariedades,

e8c!usi4aente para daas.

/:-:8: Nom7re le*al ; nom7re comercial de la empresa

Nom7re (e*al) Epresa de Pr#ducci&n de Ca!-ad#s SACF.

Nom7re Comercial) Ca!-ad#s BAPPY 0EETF.

/:-:/: Propósi"o para el ?ue se implemen"ar5 el ne*ocio

La idea de! P!an de Ne"#ci# nace de !a necesidad de! eprended#r de p#ner en arc)a

un #'+eti4# tra-ad# en !a creaci&n de una epresa, en !a cua! p#n"a t#d# su esuer-# %

c#n#ciient# ad$uirid# a !# !ar"# de su e8periencia tant# !a'#ra! c## acad(ica.

Desarr#!!ar en e! p!an de ne"#ci# sus )a'i!idades adinistrati4as, c#nta'!es %

inancieras de anera $ue este sur+a, cre-ca % se c#ns#!ide en e! ercad# !#ca! %

naci#na!, c## una e8ce!ente #p#rtunidad ec#n&ica n# s#!# para e! eprended#r sin#

para t#d# e! ent#rn# !a'#ra! $ue "enera !a acti4idad % pr#ducti4idad de su p!an de



38

ne"#ci# ,#reciend# un pr#duct# de dise*#, pr#ducid# % distri'uid# c#n e8ce!entes

estándares de ca!idad % cup!iient#, c## act#r deterinante, ipu!sand# a !a

ec#n#6a de! sect#r de ca!-ad#, "enerand# a !as epresa c#petiti4idad % una

e8ce!ente renta'i!idad.

/:-:0: Tipo de or*aniación

N#s#tr#s e!e"ire#s ser una s#ciedad an&nia cerrada, %a $ue e! capita! s#cia! está

representad# p#r acci#nes n#inati4as % se c#n#ran c#n !#s ap#rtes en 'ienes #

eecti4# de !#s s#ci#s, $uienes n# resp#nden pers#na!ente ante deudas s#cia!es.

/:-:#: Es"ruc"ura or*5nica descrip"i%a



39

• Descripción de los pues"os)

Pues"o N de

Personas

Principales Junciones

Adminis"ración / encar"ad# de diri"ir % c#ntr#!ar e! !#"r# de !as etas

Krea ProducciónCor"ador 2 c#rtar !#s #!des de acuerd# a !as cantidades a pr#ducir Armado 3 +untar !#s #!des c#rtad#s % dar!e #ra a !#s -apat#sAca7ado 2 dar!e !#s ret#$ues ina!es a! -apat#

Krea Mare"in* 2 encar"ad#s de !a pu'!icidad % i+aci&n de preci#sKrea 4en"as

4endedor 2 rea!i-ar !as 4entas de cap# % 4entas en !a tiendaKrea (o*2s"ica

Almacenero 2 encar"ad# de #rdenar !a ercader6a % c#nta'i!i-ar e! st#c Repar"idor 2 entre"ar !a ercader6a a !#s dierentes punt#s de! ercad#

QEn pocas de campaa se incremen"ara un #.

en la con"ra"ación de personal



40

/:-:&: Micro (ocaliación)

A c#ntinuaci&n presenta#s nuestr# cuadr# deta!!and# cada un# de !#s

act#res $ue c#nsidera#s principa!es para !a ip!eentaci&n de nuestr#

!#ca! % p#r ende n#s da !a c#niraci&n de! p#r$ue de !a u'icaci&n

esc#"ida.



41

/:-:+: Descripción del produc"o

Produc"o)

Nuestr# pr#duct# es un ca!-ad# eenin# de cuer#, de a!ta ca!idad, c#n un dise*#

pr#pi# % e8c!usi4# ac#rde a !as tendencias % !#s "ust#s $ue )#% en d6a ri"en !a ente de

!#s c#nsuid#res, está )ec)# a 'ase de cuer# sint(tic# />> peruan#, $ue a dierencia

de #tr#s, a'rican un cuer# sint(tic# $ue n# se pe!a, n# ca'ia de c#!#r, es di6ci!ente

deteri#ra'!e % p#r ende n# pierde su #ra ni dise*# #ri"ina!. Asiis# !as p!anti!!as, %

!#s tac#s de dierentes #ras % taa*#s para a+ustarse a !a creaci&n % dise*# de!ca!-ad#, serán netaente pr#duct# peruan#.

A c#ntinuaci&n deta!!a#s a!"un#s de e!!#s

• Un# de nuestr#s dise*#s es una sanda!ia c#!#r ne"r# % p!anti!!a 4erde 1rasi! c#n

un ad#rn# !#ra! dand# e! t#$ue eenin#, !a cua! tendrá una sue!a c#n tac&n

n7er# 3. Las Ta!!as de! 35 )asta e! 5>.



42

• Otr# de nuestr#s #de!#s será una sanda!ia c#!#r carne c#n d#s 'andas, sue!a

c#n tac&n n7er# 5. Ta!!as de! 35 )asta e! 5> en !a

cua! est#s ca!-ad#s están pr#%ectad#s para !a

capa*a de 4eran# 2>/5

• Esta es una 1#ta c#rta "au-ada ?# cuer#@ disp#ni'!e en c#!#r ne"r# % arr&n

c#n cierre % una pe$ue*a c#rrea en !a cua! tendrá una sue!a c#n tac&n n7er# 2.

Ta!!as de! 35 )asta e! 5>

• 1a!erina disp#ni'!e en c#!#r ne"r# % arr&n en !a cua! tendrá una sue!a c#n

tac&n n7er# / anti res'a!ante % !i4ianas c#n un !a-# en #ra de !#r $ue !e

dará ese t#$ue eenin#. Ta!!as de! 35 )asta e! 5>



43

Proceso de producción)

E! pr#ces# de a'ricaci&n de ca!-ad# eenin# de cuer#, n# )a 4ariad#

si"niicati4aente desde sus inici#s. La e!a'#raci&n se rea!i-a c#n a$uinarias

especia!i-adas % c#n an# de #'ra artesana! $ue se encar"a de dar!e e! deta!!e.

Pasos para la 6a7ricación del calado)

• Almacenamien"o de ma"eriales La e!a'#raci&n de ca!-ad# de cuer# sint(tic#

se inicia c#n !a recepci&n de !#s insu#s en !a á'rica, !#s is#s $ue tienen

$ue ser c!asiicad#s % #rdenad#s p#r tip# de ateria! cuer# sint(tic#, tac#s,

p!anti!!as, e4i!!as, #rr#s % c!a4#s.

• Transpor"e al 5rea de proceso) L#s ateria!es se!ecci#nad#s se transp#rtan a!

área de pr#ducci&n, para ser trans#rad#s en e! pr#duct# ina!.

• Cor"e de pieas Se rea!i-a ediante !a #!dura de acuerd# c#n !a edida $ue

se re$uiera para dar #ra a! cuer# sint(tic#, se"7n e! #de!# dise*ad# en

acti4idad interna de !a epresa a car"# de nuestr# dise*ad#r.

• Ma?uinado de cor"e Se re$uieren 4ari#s pr#ces#s

Joliado) es !a ipresi&n en !#s #rr#s de !a c!a4e, n7er# de !#te,

#de!# de par, taa*# # edida de! -apat# para su rápida se!ecci&n e

identiicaci&n.

Gra7ado) ipresi&n de !a arca en !a p!anti!!a.



44

Per6orado) en a!"un#s cas#s se !!e4a a ca'# de acuerd# a! dise*#.

Encas?uillar) antes de! #ntad#, se p#ne e! cas$ui!!# % c#ntra)#rte. E!

cas$ui!!# es !# $ue !e da uer-a % #ra a !a puntera de! -apat# para dar!e

a%#r c#nsistencia si e! #de!# as6 !# re$uiere.

• 'nión de pieas Se re7nen !as pie-as de un !#te para su e!a'#raci&n. Cada

-apat# !!e4a de 9 a < pie-as se"7n e! #de!#.

Mon"ado

Se se!ecci#na !a )#ra de acuerd# a !a nueraci&n para c#n#rar, i+ar !a p!anta

a 'ase de c!a4#s % ceent#, est# se )ace anua!ente % se uti!i-a una á$uina

especia! para presi#nar % $ue $uede 'ien rea!i-ad# % c#n#rad# e! -apat#. Se

#ntan puntas % ta!#nes. Despu(s se rea!i-a e! pr#ces# de asentar $ue c#nsiste

en )acer $ue e! c#rte asiente perectaente en !a )#ra. Ensue!ad# p#r pr#ces#

de pe"ad# tradici#na! !as sue!as se c#pran )ec)as, prier# se arca !a sue!a,

despu(s se rea!i-a e! cardad#, en !a parte de !a sue!a $ue se )a de pe"ar a! c#rte

en una a$uina especia! se )acen unas )endiduras para $ue e! pe"aent# se

ipre"ne e+#r % p#steri#rente se rea!i-a pe"ad# de sue!a. Para e! pe"ad# de

sue!a se increenta !a teperatura en una á$uina especia! $ue se!!a a presi&n

durante 3> se"und#s, p#r 7!ti# se des#nta !a )#ra.

Aca7ado

Se pe"an !as p!anti!!as se pintan !#s cant#s de sue!as % #rr#s, se rea!i-a e! !a4ad#

de! c#rte % #rr#s c#n un !ipiad#r especia! para cuer#s, se desanc)a e! -apat#

de residu#s de pr#ces# pr#ducti4#.

Pi*men"ado



45

Est# se rea!i-a c#n e! #'+et# de uni#ri-ar e! c#!#r, e! -apat# se ret#ca c#n !aca

para dar!e 'ri!!#, !# cua! se rea!i-a c#n cepi!!#s "irat#ri#s.

Empa?ue

Se iprie e! n7er# de #de!# n7er# de! -apat# % se "uarda e! pr#duct# en

ca+as de cart&n.

Almacenamien"o del produc"o "erminado

Una 4e- epacad#, se pr#cede a c!asiicar !#s -apat#s terinad#s en ana$ue!es

p#r esti!# % n7er#. Para !a uni&n de !a sue!a c#n e! cuerp# de! -apat#, e8isten

dierentes pr#ces#s c## e! pe"ad# % c#sid#. Para e! pe"ad# s#n de a%#r us#

!#s ad)esi4#s de p#!iuretan# %a $ue pr#p#rci#nan una a%#r dura'i!idad de

uni&n de !a sue!a en e! ca!-ad#.

E"i?ue"a

E! ca!-ad# !!e4ará ipres# nuestr# !#"#tip# % n#'re en !a p!anti!!a % en !a ca+a,

de est# se encar"arán nuestr#s pr#4eed#res de p!anti!!as % de ca+as de cart&n para

!#s -apat#s.

Ca$a

Nuestras ca+as serán pr#p#rci#nadas p#r una iprenta $ue directaente se

encar"ará de rea!i-ar!e e! dise*# ipres# $ue n#s#tr#s s#!icite#s c#n !as

especiicaci#nes de! tip# de ca!-ad#, e! c#!#r, !a ta!!a, #de!#.

Tiempo es"imado de en"re*a



47

• Ma?uinarias ; E?uipos

Ma?uinaria ;

e?uipo

Can"idad

re?uerida4ida "il Pro%eedor Precio uni"ario

Má$uina de

c#ser 0 #

Ralos

ma?uinaria-#..

Ma$uina de

!iar % pu!ir / #

Ralos

ma?uinaria -0..

Má$uina para

#ntad# de

ca!-ad#s

8 #Ralos

ma?uinaria#...

Mesas de

tra'a+## #

Ralos

ma?uinaria8#.



48

/:-:3: Jlu$o *rama del proceso produc"i%o ; de %en"as del produc"o ;Fo

ser%icio:

A c#ntinuaci&n deta!!a#s 2 pr#ces#s principa!es de! área de pr#ducci&n

ARMADO DE CA(LADO



49

COMPRA DE INS'MOS



50

/:8: Implemen"ación)

ACTI4IDADES

TIEMPO

AGOSTOSEPTIEMBR

EOCT'BRE

/ 2 3 5 / 2 3 5 / 2 3 5

Ela7oración de la minu"a Re*is"rar una reser%a de la

marca en INDECOPI

Ele%ación a Re*is"rosP7licos

Inscripción en Re*is"ros

S'NARP

Al?uiler de local

S'NAT R'C O7"ener la cla%e SO( ,

S'NAT

Compra de ma?uinaria ;e?uipo

Am7ien"ación del local

(icencia de 6uncionamien"o (e*aliado de li7ros

con"a7les



51

Reclu"amien"o de personal Compra de insumos

Inau*uración

CAPIT'(O I4

ANK(ISIS ECONÓMICO

JINANCIERO



52

0:- Cuadro de in%ersión inicial

En e! aná!isis inancier# )e#s p#did# deterinar !#s c#st#s % "ast#s $ue

rea!i-ar6a#s en cuant# a !a e!a'#raci&n de nuestr# pr#%ect# de icr# epresa, !a

in4ersi&n $ue rea!i-are#s 4a a ser de capita! pr#pi# est# $uiere decir, $ue cada un#



53

de !#s inte"rantes, en t#ta! 5, de este pr#%ect# de in4ersi&n ap#rtara un t#ta! de! 29

de! t#ta! de !a in4ersi&n % $ue p#r ta! #ti4# n# 4a#s a tener nin"7n tip# de deuda

c#n a!"una entidad inanciera de !a !#ca!idad.



54

0:8 Cuadros ; *r56icos de la pro;ección de la demanda



55

En cuant# a !a pr#%ecci&n de 4entas )e#s ca!cu!ad# se"7n nuestr#s supuest#s,

#'tenid#s p#r e! #4iient# de! ercad# !#ca!, un t#ta! de 53 d#cenas a 4ender

seana!ente c#n un t#ta! de /;2 d#cenas ensua!es, as6 c## ta'i(n e!

increent# de !as 4enta de ca!-ad# $ue s#n en !#s eses de Juni# % N#4ie're %

disinuci&n de 4entas en e! a*# puest# $ue !a 4enta siepre está acti4a, per# !#s

pedid#s 'a+an p#r !#s ca'i#s de tep#rada $ue se eect7an en !#s eses de A'ri!% Octu're, #'teniend# as6 una pr#%ecci&n de 4entas de s.9:/,59=.:> nue4#s s#!es

anua!ente.



56

0:/ Cuadro de presupues"o de in*resos ; e*resos



57

En !#s presentes cuadr#s, deta!!a#s nuestr#s c#st#s de an# de #'ra. C## p#de#s

#'ser4ar decidi#s $ue nuestr#s tra'a+ad#res c#ntaran c#n un sue!d# i+# % n# a! desta+#

%a $ue est# peritirá edir e! ni4e! de pr#ducti4idad p#r cada tra'a+ad#r sin asuir un

a%#r "ast#. Per# cuand# se rea!ice capa*as de pr#ducci&n p#r tep#rada, se pa"ara

un #nt# adici#na! p#r )#ra adici#na! $ue perane-ca, c## se deta!!e en e! 7!ti#

cuadr#.



58

Reerente a c#st# de 4enta es un t#ta! de s9<.;> nue4#s s#!es $ue se in4ertir6an en

una d#cena de -apat#s, es un c#st# pr#edi# p#r !#s ca!-ad#s $ue a! c#parar c#n

!# presupuestad# a 4ender p#r unidad n#s da un 'uen ar"en de "anancia % una

'uena renta'i!idad.

0:0 Cuadro de es"ruc"ura de cos"os ; pun"o de e?uili7rio



59

0:# Cuadro de 6lu$o de ca$a

C## p#de#s #'ser4ar en nuestr# !u+# de ca+a, nuestras 4entas uestran un "ran

resu!tad# para nuestra epresa, periti(nd#n#s recuperar e! t#ta! de !a in4ersi&n en

e! /er a*# de )a'er iniciad#, est# de'id# a $ue nuestr#s "ast#s de a'ricaci&n s#n

6ni#s, en c#paraci&n a! preci# $ue se 4ende, prácticaente #'tene#s e! d#'!e

de nuestra in4ersi&n, aun$ue ta'i(n a%uda e! cr(dit# isca! $ue #'tu4i#s en !a

c#pra de nuestras a$uinarias. Per# sin e'ra"# a pesar $ue a! si"uiente a*# se 4e

una reducci&n en nuestr# !u+#, esta si"ue c#n tendencia a! a!-a % p#r ende a!

creciient# de nuestra epresa.



60

0:& An5lisis de sensi7ilidad

Y

p#r 7!ti# en e! cuadr# de resuen d#nde se puede #'ser4ar !as 4entas en cuant# se

#diican !#s 4a!#res actua!es net#s, !a tasa interna de ret#rn#, e! rati# de 'eneici#

c#st# % e! punt# de e$ui!i'ri# p#r !#s tip#s de escenari#s $ue se n#s presenta %a sea en e!

escenari# #ptiista c#n un preci# de s.3>< nue4#s s#!es % 4entas de 5: d#cenasseana!es, escenari# rea! c#n 53 d#cenas seana!es % s.2=> nue4#s s#!es e! preci# de

!a d#cena % un escenari# pesiista c#n 6ni#s de s. 2;9 nue4#s s#!es e! preci# p#r

d#cena de ca!-ad#s % 4entas de 5/ d#cenas seana!es.

Ratio B/C 1.07

Valor actual de los ingresos S/. 1,367,324.10

Valor actual de los egresos S/. 1,273,819.42

Ventas Seanales 43

C!"#R$ #% R%S!&%'

V"' ()R B/C *.%

o+tiista S/. 215,303.97 172- 1.16 S/. 301,396.92

real S/. 93,504.68 88- 1.07 S/. 339,964.62

+esiista S/. 2,868.40 15- 1.00 S/. 390,896.99



62

RESPONSABI(IDAD SOCIA(

La resp#nsa'i!idad s#cia! epresaria! es una #ra de "esti&n $ue se deine p#r !a

re!aci&n (tica de !a epresa c#n !#s acci#nistas % p#r e! esta'!eciient# de etas

epresaria!es c#pati'!es c#n e! desarr#!!# s#steni'!e de !a s#ciedad preser4and#

recurs#s a'ienta!es % cu!tura!es para !as "eneraci#nes uturas en 'usca de !#"rar una

e+#r s#ciedad.

Las principa!es resp#nsa'i!idades (ticas de !a epresa s#n

• Ser4ir a !a s#ciedad c#n pr#duct#s 7ti!es % en c#ndici#nes +ustas.

• Respetar !#s derec)#s )uan#s c#n unas c#ndici#nes de tra'a+# di"nas $ue

a4#re-can !a se"uridad % sa!ud !a'#ra! % e! desarr#!!# )uan# % pr#esi#na! de

!#s tra'a+ad#res.

• Respetar e! edi# a'iente e4itand# en !# p#si'!e cua!$uier tip# de

c#ntainaci&n inii-and# !a "eneraci&n de residu#s % raci#na!i-and# e! us#

de !#s recurs#s natura!es % ener"(tic#s.• Se"uiient# de !a "esti&n de !#s recurs#s % !#s residu#s.

• Re4isi&n de !a eiciencia ener"(tica de !a epresa.

• C#rrect# us# de! a"ua.

• Luc)a c#ntra e! ca'i# c!iátic#.

• E4a!uaci&n de ries"#s a'ienta!es % s#cia!es.

• Ip!ica in4#!ucrar a !#s c#nsuid#res, c#unidades !#ca!es % rest# de !a

s#ciedad.• Ip!ica in4#!ucrar a !#s ep!ead#s en !as 'uenas prácticas de resp#nsa'i!idad

s#cia! ec#n&ica.

http://es.wikipedia.org/wiki/Accionista


http://es.wikipedia.org/wiki/Sostenible

http://es.wikipedia.org/wiki/Derechos_humanos

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Trabajo_digno&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/wiki/Medio_ambiente

http://es.wikipedia.org/wiki/Contaminaci%C3%B3n


http://es.wikipedia.org/wiki/Sostenible

http://es.wikipedia.org/wiki/Derechos_humanos

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Trabajo_digno&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/wiki/Medio_ambiente

http://es.wikipedia.org/wiki/Contaminaci%C3%B3n



63

E$ecución del plan de responsa7ilidad social empresarial

Responsa7ilidad social con el medio am7ien"e

Nuestra epresa rec#n#ce su resp#nsa'i!idad a'ienta!, asuiend# !#s c#pr#is#s,

para c#ntri'uir c#n !a e+#ra c#ntinua de !a ca!idad de! edi# a'iente.

E4itar !a c#ntainaci&n a'ienta! p#r edi# de !a e!iinaci&n # disinuci&n de !as

eisi#nes s&!idas, !6$uidas % at#s(ricas #ri"inadas en !as acti4idades pr#ducti4as.

Rea!i-ar un ane+# resp#nsa'!e de !#s insu#s % desec)#s de pr#ducci&n, as6 c## de

!#s recurs#s ener"(tic#s uti!i-ad#s en !#s pr#ces#s pr#ducti4#s.

Responsa7ilidad social con la sociedad

La Epresa desarr#!!a pr#"raas de in4ersi&n s#cia! $ue peritan a !a c#pa*6a

ap#rtar adeás de recurs#s ec#n&ic#s, c#petencias c!a4es, c#n#ciient# % e! ta!ent#

de sus c#!a'#rad#res.

Est#s se traducen c#n d#naci#nes % acci#nes de caridad en !a c#unidad e+#rand# !a

ia"en de !a c#pa*6a de una anera inia"ina'!e.

Responsa7ilidad social con los In%ersionis"as )

S##s una epresa cu%as prácticas de ne"#ci#s s#n c#nsistentes c#n su c&di"# de

(tica, están c#pr#etidas c#n teas a'ienta!es, e! desarr#!!# de! pa6s % de !a

s#ciedad en !a $ue act7a.



64

Responsa7ilidad social con los Cola7oradores ; Jamilias)

Pr##4e#s !as 'uenas prácticas % acci#nes $ue #entan un a'iente a4#ra'!e %

p#siti4# de! tra'a+# en e$uip#. Adeás nuestra epresa c#pensa a sus ep!ead#s de

anera +usta % c#petiti4a % !es 'rinda #p#rtunidades para $ue desarr#!!en sus

capacidades % )a'i!idades.

Responsa7ilidad social con los Clien"es)

S##s una epresa $ue e8cede !as e8pectati4as de sus c!ientes % c#nsuid#res, a

tra4(s de !a peranente inn#4aci&n de !#s pr#duct#s. Rea!i-a#s capa*as #reciend#

'eneici#s %# descuent#s en sus pr#duct#s para $ue sus c!ientes sean a4#recid#s.

Responsa7ilidad social con la comunidad)

Nuestra epresa desarr#!!a pr#"raas de in4ersi&n s#cia! $ue peritan a !a c#pa*6a

ap#rtar adeás de recurs#s ec#n&ic#s, c#petencias c!a4es, c#n#ciient# % e! ta!ent#

de sus c#!a'#rad#res.

Est#s se traducen c#n d#naci#nes % acci#nes de caridad en !a c#unidad e+#rand# !a

ia"en de !a c#pa*6a de una anera inia"ina'!e.

Responsa7ilidad social con el *o7ierno)

Pa"ar !#s ipuest#s a! d6a , % as6 c#ntri'uir a! desarr#!!# de nuestr# pa6s, peritiend#

crear nue4as escue!as % )#spita!es en !as -#nas as necesitadas.



65

CAPIT'(O 4I

CONC('SIONES



C#nc!usi#nes

La deanda de ca!-ad#s di6ci!ente caerá, p#r e! c#ntrari# irá en auent# de'id# a!

us# diari# de est#s % a! auent# de !#s estándares de 4ida. Actua!ente n#s

enc#ntra#s en un #ent# d#nde !a ec#n#6a de nuestr# pa6s antiene un

creciient# s#stenid# % est# a su 4e- perite $ue ne"#ci#s c## e! nuestr# pueda

sur"ir rápidaente en un ercad# cada 4e- ás e8i"ente % a! is# tiep# tan

c#petiti4#.

La pr#ducci&n de ca!-ad#s es un ne"#ci# u% renta'!e para cua!$uier epresa $ue se

$uiera dedicar a e!!#. Es una 'uena #pci&n de ne"#ci# %a $ue rea!i-and# un 'uen

aná!isis de! ercad#, % una 'uena in4ersi&n en c#n+unt# c#n e! us# de estrate"ias

adecuadas, peritirá #'tener !a renta'i!idad % e! creciient# de !a epresa en un c#rt#

p!a-#.

C#nsiderand# cada punt# tratad# en este d#cuent#, % )a'iend# )ec)# !as

in4esti"aci#nes necesarias s#'re e! "ir# de! ne"#ci#, c#nc!ui#s $ue esta idea de

ne"#ci# es 4ia'!e % de ser puesta en arc)a au"ura un ne"#ci# renta'!e % c#n 4isi&n de

(8it#.

tesis final enero

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