TEORA DE LAS TRES NECESIDADESMcClelland (1917- 1998) fue un Terico de la Psicologa Americana; conocido por su trabajo por la teora de necesidad public una serie de obras de la dcada de 1950 hasta la dcada de 1990 y desarrollado nuevos sistemas de puntuacin para el Test de Apercepcin Temtica y sus descendientes. McClelland se acredita con el desarrollo de la Teora de la motivacin de logro comnmente se conoce como necesidad de logro o de la teora de n-logro. Esta teora aparece en 1962, apoyndose en la teora de la personalidad por Henry Murray (1938). Murray describi un modelo comprensivo de necesidades humanas y de procesos de motivacin. Afirma que la teora de la motivacin se encuentra identificada con los conceptos aprendidos por el hombre, manifiesta que gran cantidad de las necesidades son adquiridas de la esfera cultural y social. McClellandenfoca su teora bsicamente hacia tres tipos de motivacin: Logro Poder Afiliacin Necesidad de LogroEs el impulso de sobresalir, de tener xito. Lleva a los individuos a imponerse a ellos mismos metas elevadas que alcanzar. Estas personas tienen una gran necesidad de desarrollar actividades, pero muy poca de afiliarse con otras personas. Deseo de la excelencia Trabajo bien realizado Acepta responsabilidades Necesita feedbackLas personas que tienen una fuerte necesidad de logro presentan las siguientes caractersticas: Prefieren tareas en las que pueden tener un alto grado de responsabilidad. Se fijan metas realistas. Planean meticulosamente sus acciones para alcanzar resultados. Se interesan por reconocer sus xitos y fracasos. Valoran ms la competencia que la amistad.

Necesidad de PoderNecesidad de influir y controlar a otras personas y grupos, y obtener reconocimiento por parte de ellas. Las personas motivadas por este motivo les gusta que se les considere importantes, y desean adquirir progresivamente prestigio y status. Le gusta que se le considere importante Quiere prestigio y status Le gusta que predominan sus ideas Suele tener mentalidad polticaLas personas con una fuerte necesidad de poder buscan: Estatus y autoridad como una va para satisfacer su necesidad. Mc. Clelland habla de una sociedad realizadora para referirse a que en ciertas pocas y lugares florece la motivacin de logros fuertemente apoyada por la sociedad, sus instituciones y sus mitos. Las culturas varan en su evaluacin del dominio intelectual como vehculo de expresin de la competencia. Necesidad de AfiliacinSu rasgo esencial es ser solicitados y aceptados por otros, persiguen la amistad y la cooperacin en lugar de la lucha, buscan comprensin y buenas relaciones. Le gusta ser popular Le gusta tener contacto con los dems Le disgusta estar solo, se siente bien en equipo Le gusta ayudar a otra genteLas personas que tienen una alta necesidad de afiliacin se preocupan ms por: La amistad que por salir adelante Trabajo en equipo

Elaborado por: Martnez Corona Yenifer Jazmn

Teora de Motivacin:De las Tres Necesidades

- David McClelland