TEORIA DE LAS NECESIDADES

TEORIA DE LAS NECESIDADESMauricio Manga NavarroDavid Clarence McClelland(Mt. Vernon, Nueva York, 20 de mayo de 1917 27 de marzo de 1998), psiclogo estadounidense.

Doctorado en filosofa y en psicologa experimental de la universidad de Yale en 1941. Se traslado a la Universidad de Boston en 1987, donde fue profesor de investigacin distinguido en psicologa hasta su muerte en marzo de 1998 a la edad de 80 aos.Conocido por la teora de las necesidades, public una serie de obras en la dcada de 1950 hasta 1990 y desarrollo nuevos sistemas de puntuacin para el test de Apercepcin temtica y sus descendientes.David Clarence McClelland

Necesidad de Logro(N-Ach) es el grado al cual una persona desea realizar tares difciles y desafiadoras en un alto nivel. Algunas caractersticas de la gente alta de N-Ach son:La persona desea tener xito y necesita recibir retroalimentacin positiva a menudo.La persona intenta presionar a si mismos para evitar ambas situaciones: a las poco arriesgadas y a las de riesgo elevado. Esta persona evita situaciones poco arriesgadas porque cree que el xito fcilmente alcanzado no es un logro genuino. Y por otro lado, los proyectos de riesgo elevado, son resultado de una de las alternativas posibles en lugar de un resultado de su propio esfuerzo.Tienen gustos de trabajar solos o con otros cumplidores de alto desempeo.McClelland cree que estas personas son los mejores lderes, aunque pueden tender a exigir demasiado de su personal en la creencia que todos son tambin guiados por altos desempeos.

Necesidad de Poder(N-Pow) es tpica en la gente que le gusta estar a cargo como responsable.Esta gente se agrupa en dos tipos: Poder personal y poder institucional.La gente con una alta necesidad de poder personal desea dirigir e influenciar a otras personas.Una alta necesidad de poder institucional significa que a esta gente le gusta organizar los esfuerzos de otros para alcanzar las metas de la organizacinLa gente de alto poder goza de la competencia y de las situaciones orientadas al estatus.Mientras que estas personas atraen a esta gente a los papeles de dileccin, ellas pueden no poseer la flexibilidad requerida y las habilidades orientadas a la gente, necesarias.Los encargados con una alta necesidad de poder institucional tienden para ser eficaces que aquellos con una alta necesidad de poder personal.

Necesidad de Afiliacin(N-Affil ) La gente busca buenas relaciones interpersonales con otros. Algunas caractersticas de la gente alta deN-Affil:Desea gustar y ser aceptado por los dems, y da importancia a la interaccin personal.Tiende a conformarse con las normas de su grupo de trabajo.Se esfuerza por hacer y preservar relaciones con una lata cantidad de confianza y comprensin mutua.Prefiere la cooperacin sobre la competicin.Obviamente, se desempea bien en situaciones de interaccin con clientes y en servicio al cliente.McClelland crey que una necesidad fuerte de afiliacin disminuye la capacidad de los gerentes para ser objetivos y para la toma de decisiones.