PLAN DE NEGOCIOS

Y DE MERCADEO

1. Resumen Ejecutivo:

2. Introducción

3.Objetivo General y Objetivos Específicos del Plan

4.Descripción del Mercado Objetivo – País Destino- Ubicación Geográfica, superficie y clima- Demografía y Sociedad- Breve Reseña Histórica- Variable Política- Variable Macro-económica- Acuerdos Comerciales que apliquen al producto- Análisis de Balanza Comercial- Análisis de Comercio Bilateral- Variable Legal- Legislación Laboral- Legislación Tributaria- Cultura de Negocios- Viajes de Negocios- Análisis Riesgo-País- Análisis Diamante Competitivo País

5. Producto (Ventures diapositiva 19)Definir los productos desde el punto de vista técnico y comercial, definir calidades, precios y servicios que puede ofrecer su empresa, es parte indispensable dentro del Plan Exportador para poder confrontarlo más adelante con los requerimientos del mercado y determinar los ajustes o adecuaciones que deban realizare para ingresar con éxito al mismo.

a. Descripción técnica y comercial de manera muy detallada del portafolio de productos que maneja la empresa (incluye posición arancelaria)

b. Características y atributos (tipo de producto)c. Diseñod. Normas técnicas utilizadas para la fabricacióne. Empaquef. Análisis Diamante Competitivo País

PLAN COMERCIAL (Diapositiva 24 Ventures)

6. Clientes- Descripción Cliente Objetivo- Análisis de Diamante Competitivo Sectorial o Industrial– Tamaño y crecimiento del mercado– Segmentación del mercado

7. Competencia– Posicionamiento del producto en relación con la competencia.-Contexto actual de la competencia en el mercado-Posición de la empresa frente a compañías similares del sector.-Oferta internacional:Oferta local Principales empresas y/o marcas identificadas

8. Competitividad

Le permite determinar las amenazas y oportunidades de la empresa frente a entorno macroeconómico– Análisis DOFA

Definición de Estrategias

9. Plan comercial

Resume las actividades planeadas de mercadeo y ventas (cuatro 'P's" estructura):– Producto– Precio– Lugar ("Place")– Promoción- (Se incluyen relaciones públicas)

Sistemas de Promoción y Publicidad a utilizarMuestrasDegustaciones o demosDescuentos por pronto pagoParticipación en FeriasObsequiosPagina WebCatalogoMaterial POP

10. Condiciones de acceso al mercado (Pag web Proexport)

Acuerdos comercialesEspecificar los que existan directamente en el país en estudio con relación a Colombia. Incidencias específicas de estos acuerdos en relación con el sector, indicando la fuente. Tratamiento arancelarioEspecifique el tratamiento arancelario en cada uno de los acuerdos e incluyamos Derechos de Aduana (Impuestos a las importaciones).Impuestos, tasas y demás gravámenes internos Especifique otros impuestos que debe pagar el producto en el mercado seleccionado.

11. Distribución física internacional

Medio de Transporte a Utilizar:Puerto(s) de Entrada:Valor EXWORKS por Unidad ComercialEmpaqueEmbalaje Distribución por canal.Establecimiento de los sistemas de distribución.Costo De Distribución

12. Precios:

- Resumir precios específicos o estrategias de precios.- Comparar con productos similares.- Resumir la política relevante para entender las claves de la asignación de precios.Precio final

13. Sistema de negocios (diapositiva 33 Ventures) Ventas directas Venta por Internet Entrega de productos a distribuidores

14. Financiación (diapositiva 43 Ventures)Suministra pronósticos preliminares de flujo de caja• Resume los pronósticos de los estados de pérdidas y ganancias• Da una perspectiva de la estructura del balance general

15. Riesgos

16 Medidas de éxito:- Objetivos del primer año. Cuantitativos y cualitativos.- Medir el éxito o el fracaso.- Requisitos para el éxito.

17. Conclusiones

18. Recomendaciones

19. Bibliografía utilizada