tema 4 desarrollo empresarial
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Economía2.º Bachillerato
El desarrollo de las empresas
El desarrollo de las empresas
Economía2.º Bachillerato
El desarrollo de las empresas
Localización y dimensión
DIMENSIÓN
LOCALIZACIÓN
• Decisiones estratégicas• Dependen de la demanda prevista• Se deben decidir conjuntamente
Economía2.º Bachillerato
El desarrollo de las empresas
Factores de localización
Localización industrial
Disponibilidad y coste del terreno
Facilidad de acceso a las materias primas
Existencia de mano de obra cualificada
Dotación industrial e infraestructuras
Transportes y comunicaciones
Existencia de ayudas económicas o fiscales
Localización comercial y de
servicios
Proximidad a la demanda (renta, edad…)
Visibilidad del local
Coste del local
Facilidad de comunicaciones y comodidad de acceso (tpte público, parking…)Complementariedad de actividades (zonas especialización urbana, centros comerciales…)
Deslocalización: traslado de la producción de un país desarrollado a otro menos desarrollado para reducir costes.
En primer lugar siempre ha de pensarse en el área de mercado o radio de acción: ámbito geográfico hasta donde llaga la influencia espacial de una empresa
COSTE
ACCESIBILIDAD
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El desarrollo de las empresas
Dimensión de las empresas
< 50.000.000 €< 43.000.000 €De 50 a 250
> 50.000.000 €> 43.000.000 € Más de 250
Mediana
< 10.000.000 €< 10.000.000 €De 10 a 50Pequeña
< 2.000.000 €< 2.000.000 €De 1 a 10Microempresa
Volumen anual de ventas
Activo totalNº de trabajadoresTipo de empresas
Grande
Hace referencia al máximo nivel de produción alcanzable. Los criterios más utilizados para medirla son el número de trabajadores, el volumen de ventas o ingresos, los recursos propios o neto patrimonial, los recursos totales o activo total y los beneficios netos anuales. La UE utiliza los siguientes criterios:
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El desarrollo de las empresas
Crecimiento empresarial
La empresa deberá decidir:
• ¿Especialización o diversificación?
• ¿Crecimiento interno o externo?
• ¿Mercado nacional o internacional?
Procurará obtener con su crecimiento ECONOMÍAS DE ESCALA: a medida que la empresa crece y aumenta su producción, el coste medio (coste por unidad) disminuye
Economía2.º Bachillerato
El desarrollo de las empresas
¿Especialización o diversificación?
MATRIZ DE IGOR ANSOFF: Estrategias de crecimiento
PRODUCTOS ACTUALES
PRODUCTOS
NUEVOS
MERCADOS ACTUALES
PENETRACIÓN DE MERCADO
Especialización
DESARROLLO DE PRODUCTOS
Especialización
MERCADOS NUEVOS
DESARROLLO DE MERCADOS
Especialización
DIVERSIFICACIÓN
Diversificación
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El desarrollo de las empresas
Crecimiento por especialización
En el crecimiento por especialización, la empresa intensifica el esfuerzo en sus productos actuales, mejorándolos y ampliando sus ventas tanto en los mercados actuales como en nuevos mercados.
Estrategias de especialización
Desarrollo de productos
Introducción de nuevos productos relacionados o complementarios en su mercado habitual (leches con omega 3, yogures con Bífidus, coches híbridos…) Renueva productos y ofrece imagen de innovación
Desarrollo de mercados
Introducción de los productos actuales en nuevos mercados
(Expansión geográfica o nuevos segmentos)
Penetración de mercados
Incremento de las ventas de los productos actuales de la empresa (mediante mejora calidad, publicidad, ofertas…)
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El desarrollo de las empresas
Crecimiento por diversificación
El crecimiento por diversificación, supone una cierta ruptura con la trayectoria de la empresa al desarrollarse en nuevos mercados y con nuevos productos.
Estrategias de diversificación
Diversificación heterogénea (no relacionada)
No hay ninguna relación entre los productos nuevos y los antiguos, simplemente explota oportunidades rentables aunque no tengan relación con la actividad de la empresa (Mitsubishi fabrica coche y aire acondicionado)
Diversificación vertical (integración vertical)
La empresa añade nuevas actividades a las actuales pero dentro del mismo sector; añade alguna fase en su cadena de valor (Calvo no sólo elabora sino que enlata)
Diversificación horizontal (o relacionada)
Existe alguna conexión entre los productos nuevos y los antiguos; con ella la empresa añade productos complementarios o sustitutivos de los existentes
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El desarrollo de las empresas
• Está formada por todas las fases necesarias para fabricar un producto, en la que cada empresa que interviene, va añadiendo valor al bien
• La empresa debe decidir si especializarse en una de las fases de la cadena, o intentar abarcar el mayor número de ellas para tener un control mayor
La cadena de valor
Envasado Transporte Distribución Consumidor
Cadena de valor en la industria agroalimentaria
AlmacenamientoCultivo
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El desarrollo de las empresas
Áreas que compondrían la actividad total de la empresa. De todas ellas, la empresa deberá decidir si asume todas o externaliza alguna de ellas
Actividades Primarias
Marketingy Ventas
(Ej: Fuerza de Ventas ,
Promoción, Publicidad,
Redacción de Ofertas
Comerciales, Web site)
Logística de Entradas
(Ej : Almacenaje de
Materias Primas,
Recolección de Datos,
Servicio, Acceso al Cliente)
Operaciones
(Ej: Montaje, Fabricación de componentes, Operaciones de Filiales)
Logística de Salidas
(Ej: Tratamiento de Pedidos;
Almacenamiento ,Preparación de
Informes)
Servicios Posventa
(Ej: Instalación, Soporte al
Cliente. Tratamiento de Reclamaciones, Reparaciones)
M
a
r
g
e
n
Actividadesde Apoyo
Infraestructura de la Empresa(Ej : Finanzas, Planificación, Relaciones con los Inversores)
Compras(Ej : Componentes, Maquinaria, Publicidad, Servicios)
Desarrollo Tecnológico(Ej : Diseño de Productos, Ensayos (testing), Diseño de Procesos, Investigación de Materiales,
Investigación de Mercados
Gestión de Recursos Humanos(Ej : Reclutamiento, Formación, Sistemas de Compensación
Valor
Lo que los clientes
están dispuestos
a pagar
La cadena de valor dentro de la empresa
Fuente: Tea-Cegos. José Luis Pérez-Pla
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El desarrollo de las empresas
¿Integración vertical o subcontratación?
Aparecen fuertes costes de gestión
Inconvenientes
Desaparecen las ventajas de la especialización: gestión de más actividades
Ventajas Seguridad en los aprovisionamientos (hacia atrás) y la distribución (hacia delante)
Ahorro de costes de transacción
Integración
vertical
Cuando una empresa añade fases y se extiende hacia uno o ambos extremos de la cadena de valor
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El desarrollo de las empresas
Subcontratación (outsourcing)
Contratar con empresas independientes operacionesque antes estaban integradas, y ahora se externalizan
Acuerdos estables y a largo plazo Basados en la confianza mutua
Logran beneficios recíprocos
El subcontratista tiene lagarantía de ventas estables
El contratista se asegura una provisiónde suministros en tiempo y calidad.
Vuelve a la especialización
Tendencia actual
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El desarrollo de las empresas
Crecimiento interno y externo
• Crecimiento interno: Se realiza con inversiones dentro de la propia empresa (con capital propio) para aumentar su capacidad productiva
• Crecimiento externo: Se produce como resultado de la fusión, absorción o acuerdo con otras empresas.
Razones para la
concentración
• Reducción de costes por:– Economías de escala– Mayor poder negociador
• Mayor poder en mercado y frente a competidores
• Necesidad de unir esfuerzos en la financiación
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El desarrollo de las empresas
Concentración empresarial
Tipos de crecimiento externo o
concentración empresarial
Participación: una empresa adquiere una parte de las acciones de otras sociedades, sin pérdida de la personalidad jurídica• Control mayoritario: adquisición de más del 50% del capital social• Control minoritario: adquisición de menos del 50% del capital social• Holding: la empresa matriz adquiere más del 50% de las filiales
Integración de sociedades: supone la pérdida de la personalidad jurídica de al menos una de las empresas• Fusión: dos o más empresas desaparecen para formar una nueva• Absorción: adquisición de una empresa por otra
Según las actividades de las empresas, la integración puede ser a su vez:
- horizontal ( podría llegar a ser un cártel) relizan la misma etapa del proceso productivo, o bien, ofrecen el mismo bien o servicio
- vertical (trust): realizan distintas fases del proceso de fabricación de un producto
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El desarrollo de las empresas
Tipos de crecimiento externo o
concentración empresarial
Cooperación: acuerdo entre dos o más empresas para aprovechar las ventajas de actuar conjuntamente• Joint ventures: Alianza entre empresas para desarrollar una actividad en común y compartir riesgos. Puede crearse una nueva sociedad conjunta, pero no siempre es necesario (Nike+ipod , Sony Ericson)• Franquicia: cesión del derecho a usar una marca o fórmula comercial de reconocido prestigio a cambio de un pago periódico (Press to, Rodilla, Benetton, Pans & Company, Cañas y tapas…)• UTE: asociación para acometer un proyecto de duración limitada. Se disuelve al acabar el proyecto• Agrupación de interés económico (AIE): acuerdo para conseguir una ventaja común. Su fin es servir de auxiliar a las empresas que la constituyen (centrales de compras, taller de autoescuelas)• Consorcio: Varias empresas establecen una organización compartida para realizar proyectos comunes en mercados con fuertes barreras (exportación)• Empresas de capital-riesgo (venture-capital): Una empresa ofrece financiación a otra adquiriendo parte de su capital. En proyectos innovadores y arriesgados• Cártel: Acuerdos entre empresas de un mismo sector para eliminar la competencia. Pueden consistir en reparto del mercado, fijación de la producción o fijación de precios. Prohibidos en UE
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El desarrollo de las empresas
Pequeñas y medianas empresas
Inconvenientes
•Recursos financieros escasos y caros (no Bolsa, empréstitos…)
Ventajas•Mayor adaptabilidad para satisfacer las demandas del mercado específicas, no cubiertas por grandes
•Mejor posición en los mercados locales por su trato más directo con el cliente
PYME
•Mayor flexibilidad para adaptarse a los cambios coyunturales
•Menor conflictividad laboral
•Menor inversión inicial
•No tienen economías de escala
•Poco poder de negociación con proveedores y clientes
•Escasa cualificación y competencia técnica de sus trabajadores y directivos
•No pueden utilizar grandes medios publicitarios
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El desarrollo de las empresas
Multinacionales
Características
•Tienen liderazgo en costes y mayor capacidad financiera
•La matriz tiene control sobre las filiales
•La dirección y planificación se centran en la matriz
•Son empresas de grandes dimensiones, con costes reducidos y fuertes inversiones en I+D+i
•Se las juzga por el resultado global del grupo empresarial
Las multinacionales son grandes empresas resultantes de fusiones, absorciones o participaciones de capital, que operan en dos o más países y que están formadas por una empresa matriz y diversas filiales en otros países
Razones para
Su creación
•Transferencia de productos en declive en países desarrollados
•Necesidad de abrirse a nuevos mercados porque el nacional se “queda pequeño”
•Superar barreras proteccionistas (aranceles, contingentes…)
•Aprovechar ventajas competitivas que ofrecen determinados países (mano obra más barata, cercanía mat. Primas, menos control medioambiental…)
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El desarrollo de las empresas
Multinacionales
Estrategia de desarrollo
•Estrategia de exportación: normalmente es la 1ª fase de la internacionalización (venta directa normalmente)
•Sistemas de asociación: acuerdos de cooperación con empresas nacionales: licencias, concesionarios, franquicias, subcontratación…)
• Conductas abusivas y poco éticas debido a la escasa protección social, medioambiental, fiscal– Sobreexplotación recursos naturales– Condiciones de trabajo abusivas
• Evasión de impuestos
Creación de sociedades de riesgo compartido o joint ventures
•Inversión directaCreación de filiales propias
ASPECTOS POSITIVOS
ASPECTOS NEGATIVOS
• Favorece el desarrollo de economías de países emergentes:– Genera actividad empresarial– Crea empleo
• Aporta tecnología avanzada y así mejora la actividad económica del país receptor