tema 2 - el comercio internacional y el proceso de internacionalización
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CAPITULO 2
El Comercio Internacional y el Proceso de Internacionalización
Diferencia entre Comercio Internacional y Comercio Exterior
Comercio Internacional.-
Se define como Comercio Internacional al intercambiode bienes, productos y servicios entre dos países(unoexportador y otro importador). Por ejemplo entreBolivia y Chile. Smith
Tambien aquel que se realiza entre los Estados quecomponen la comunidad internacional, ya sea pormedio de organismos oficiales o de los particularesmismos. También debe considerarse comerciointernacional aquel que tiene lugar entre un Estado yuna comunidad económica, así por ejemplo entreBolivia y el Mercado Común Europeo.
Comercio Exterior.-
El término comercio exterior hace referencia alintercambio comercial de un país con relación a losdemás, es decir, si tomamos como referencia aBolivia, el comercio exterior de nuestro país es aquelque este realiza con las diferentes naciones con lascuales comercia.
El comercio exterior de un país es un importantesector de su actividad económica, debido a lanaturaleza de sus funciones.
Diferencia entre Comercio Internacional y Comercio Exterior
Las nuevas tecnologías están facilitando en gran medida la operativa del comercio exterior.
El comercio internacional también se está viendo fomentado por la mayor facilidad de encontrar clientes en el exterior, gracias al mayor alcance de los portales corporativos en Internet.
También ayuda en la elaboración de análisis de mercados, no sólo por el acceso a información, sino por las posibilidades que brinda de estudio directo de mercado a través de nuevas plataformas como las redes sociales.
Comercio internacional y nuevas tecnologías
¿Qué es una Importación?
Es el transporte legítimo de bienes y serviciosdel extranjero los cuales son adquiridos porun país para distribuirlos en el interior deeste.
Las importaciones pueden ser cualquierproducto o servicio recibido dentro de lafrontera de un Estado con propósitoscomerciales. Las importaciones songeneralmente llevadas a cabo bajocondiciones específicas.
¿Qué es una Exportación?
Es cualquier bien o servicio enviado fuera delterritorio nacional. La exportación es eltrafico legítimo de bienes y/o servicios desde unterritorio aduanero hacia otro territorio aduanero.
Las exportaciones pueden ser cualquier productoenviado fuera de la frontera aduanera de un Estadoo bloque económico.
Las exportaciones son generalmente llevadas acabo bajo condiciones específicas. La complejidadde las diversas legislaciones y las condicionesespeciales de estas operaciones puedenpresentarse, además, se pueden dar toda una seriede fenómenos fiscales.
La mayoría de las empresas que deciden internacionalizarse adoptan el viejo esquema de prueba y error.
Vender en el exterior puede disminuir sus utilidades e implica riesgos que no ocurren en el mercado nacional
La meta de una al ser internacional es obtener ventajas competitivas que le permitan superar a la competencia
La empresa al iniciar el proceso de internacionalización debe preguntarse
Por el hecho de ser internacional
1-A mi empresa le ira mejor
2-Va a mejorar nuestra posición en el mercado
3-Que ventajas competitivas en el mercado
podemos alcanzar
La Internacionalización de las Empresas
1. El entorno económico internacional es cadavez más dinámico y global, la globalización serefleja tanto en el enorme crecimiento delcomercio mundial como en auge dela inversión directa en el extranjero a tasas noprevistas.
2. Tener visión de futuro y poseer predisposiciónal aprendizaje son dos características de lasempresas han logrado ser exitosas, y paralograrlo debemos contar con un análisisestratégico y un plan estratégico de negocios.
Proceso de Internacionalización de las empresas
Ventajas Competitivas
Se debe de realizar un acucioso análisis de las ventajas competitivasque podrían lograr en el plano internacional, las que permitiránadoptar decisiones respecto del proceso, mucho, mas claras y lógicas.
Dilemas estratégicos
1- ¿En que mercado entrar?
2- ¿Con que estrategia de mercado?
3- ¿Con que tipo de Organización?
Mercados
Las variables relevantes para la selección de países son aquellos que respondan a las ventajas competitivas que la empresa busca enfatizar u obtener y con que recursos contamos como para tomar dicha decisión.
Estrategias
1. Exportaciones
2. Inversión directa
3. Joint Venture o conversiones con socios locales o extranjeros
4. Licencias
5. Mediante franquicias, contratos de administración y/o de producción.
Razones Internas.
Reducir los costes empresariales: Las empresas se llevan parte de las actividades productivas a otros países donde los recursos son más baratos (deslocalización).
Obtener el tamaño mínimo eficiente para producir: En algunas ocasiones este tamaño difícilmente se consigue atendiendo sólo al mercado nacional.
Búsqueda de recursos: el país de destino puede tener determinados factores interesantes (recursos naturales, situación, trabajadores especializados, etc.
Disminución del riesgo global: al igual que cuando se diversifican los productos diversificar los mercados puede reducir el riesgo.
Costes de transacción: Cuando existen costes de transacción importantes la empresa puede reducirlos y disminuir la incertidumbre integrando actividades realizadas en otros países dentro de la organización.
Explotación de recursos y capacidades: explotación de los propios recursos y capacidades poseídos y mejora de su utilización utilizados en mercados mayores.
Causas Internas y Externas de Internacionalización
Causas Internas y Externas de InternacionalizaciónRazones Externas. Ciclo de vida de la industria: cuando el mercado de la empresa
comienza a estancarse entrando en fase de madurez, se pueden buscar mercados geográficas en países cuyo mercado está en fase inicial o de crecimiento.
Demanda externa: aunque el mercado nacional no muestre debilidad si se considera que en el exterior existe una fuerte demanda potencial o insatisfecha ello puede hacer aconsejable salir al exterior.
Pautas del consumidor: a veces resulta de gran importancia situarse cerca del consumidor exterior para conocer sus pautas de comportamiento (especialmente si son distintas al país de origen).
Restricciones legales: en países altamente proteccionistas, a veces para evitar altos aranceles a las importaciones u otras restricciones se hace aconsejable establecerse en esos mercados o asociarse a empresas locales.
Obtener capacidades tecnológicas en el exterior que no existen el país de origen
Obstáculos que Debe Enfrentar la Empresa al Inicio de su Proceso de Internacionalización
Obstáculos financieros, en primer lugar, por la falta de liquidez y financiación para los proyectos de expansión.
Obstáculos comerciales, como el desconocimiento de los mercados internacionales, desconocimiento de oportunidades, difícil acceso a distribuidores y compradores potenciales. Falta de contactos y conocimientos de formas de actuar en los mercados a donde nos dirigimos.
Obstáculos culturales, no existe un dominio de lenguas extranjeras.
Obstáculos logísticos, falta de conocimiento de la operativa logística, altos costes, coordinación de la operación, procesos aduaneros, barreras arancelarias.
Obstáculos gubernamentales del país de origen, reglamentos y legislación empresarial en el país, impuestos, restricciones, legislación sobre recursos humanos.
Riesgo país. Con el término «riesgo país» normalmente se designa la evaluación conjunta sobre los peligros que un determinado país presenta para los negocios internacionales.
Obstáculos que Debe Enfrentar la Empresa al Inicio de su Proceso de Internacionalización
Riesgo económico. Es el riesgo asociado a las variaciones en el ciclo económico de un cierto país. El peligro que supone un cambio económico desfavorable de la economía, así como el impacto de problemas sociales.
Riesgo de tipo de cambio. Si la empresa tiene deudas o debe cobrar en el futuro y esos compromisos financieros están en otra moneda, la empresa se puede encontrar expuesta a sufrir pérdidas ocasionadas por la variación en el tipo de cambio.
Riesgo político. Es aquel asociado a las actuaciones de los organismos gubernamentales de un país que por su intervencionismo afectan negativamente a las empresas;
Obstáculos que Debe Enfrentar la Empresa al Inicio de su Proceso de Internacionalización
Las Estrategias de Internacionalización de una Empresa
1) Exportación
La exportación es la estrategia más común para penetrar mercados extranjeros. Podemos indicar que esta alternativa es el primer paso que las entidades dan en el largo proceso de internacionalización.
a. Exportación directa
La característica de este tipo de exportación radica en que la gestión de promoción y comercialización de los productos es realizada por la propia empresa, ya sea a través de su propio departamento de comercio exterior o mediante la creación conjunta de una entidad especializada en el tema (Consorcios de Exportación).
b. Exportación indirecta
la empresa no se compromete en las tareas de comercialización y marketing de sus productos en los mercados de destino, tareas que son encomendadas a empresas intermediarias de comercio exterior. Esta alternativa proporciona un bajo control sobre las operaciones internacionales y un menor conocimiento de la actividad internacional.
Las Estrategias de Internacionalización de una Empresa
2) Licencia y franquicia
Otra alternativa que poseen las empresas para tener una presencia internacional es el otorgamiento de licencias o franquicias a terceros asentados en los mercados de destino.
La licencia supone un acuerdo contractual que permite al adquiriente acceder a un conocimiento protegido (generalmente incorporado en un activo intangible, en un proceso de producción o en una marca) a cambio de satisfacer una determinada compensación, que se define en función de las ventas.
Para la franquicia suele cederse no sólo un conocimiento, sino también una forma de organizar el negocio, un nombre comercial y una tecnología de gestión.
Las Estrategias de Internacionalización de una Empresa
3) Inversión en el exterior
Esta alternativa representa un elevado riesgo y a la vez proporciona un mayor control de las operaciones internacionales, además incorpora gran cantidad de recursos lo cual se traduce en una barrera para las pequeñas y medianas unidades económicas. Entre las inversiones en el exterior más comunes encontramos:
a. Inversión en filial
Una filial es una compañía local, sujeta a la ley del país en que se instala, y cuyo capital es propiedad de una compañía matriz radicada en el extranjero.
b. Inversión mixta (joint ventures)
Una empresa mixta es una compañía en la que participan, con voluntad de permanencia, dos o más agentes procedentes de países distintos.
Las Estrategias de Internacionalización de una Empresa
Acuerdos de Importación o Exportaciones Concertadas. ACE-Acuerdo ComplementacionEconomica
Acuerdos de Importación o Exportaciones Concertadas.
Acuerdos de Importación o Exportaciones Concertadas.
Acuerdos de Importación o Exportaciones Concertadas.
Acuerdos de Importación o Exportaciones Concertadas.
Acuerdo de Complementación Económica Nº 66 –Bolivia - Mexico 2010
Acuerdo de Comercio entre Bolivia y Venezuela.
Acuerdos de Importación o Exportaciones Concertadas.
Internacionalización de Servicios.
¿Cómo hago para mejorar mi negocio y lograr exportar a mercados desarrollados?
1. SABER COMPRAR: identificar los proveedores bajo el concepto de que un proveedor es tan importante como un cliente, con suministros sostenibles y logística que respondan a las necesidades de volúmenes con entrega justo a fecha (just in time).
2. SABER PRODUCIR: Comprender el arte de la micro administración del costo y la productividad del producto con las siguientes herramientas: tecnología adecuada, planificación y control, proyección de costos, capacitación continua, sistemas de productividad, incentivos a los recursos humanos y cambio de actitud en la producción: disciplina, cumplimiento de horarios, eficiencias y calidad del producto.
3. SABER VENDER: "Todo negocio exitoso empieza en el mercado y termina en el mercado". La empresa debe entender lo que quiere el cliente, adecuar sus procesos a la demanda, desarrollar estrategias de marketing e imagen corporativa.