TECNOLOGIA DE DISENO

Repasando: en la PLATAFORMA #1 buscamos que una se convirtiera en tu escudo de defensa

(vía creencias fuertes) y de ataque (vía tu propuesta de valor).

En la PLATAFORMA #2 comenzaste a pensar desde un que te hiciera bien visible.

En la PLATAFORMA #3 te entrenaste para que tu te permitiera ser considerad@ una gran

opción como proveedor.

Ahora, en esta última PLATAFORMA #4, vamos a hacer que el

de tu propuesta de negocios te posicione bien alto.

Queremos que sea ‘la frutilla del postre’, ese detalle que te permita

capturar la atención y ganar la mente del cliente, antes de empezar.

¿Vamos?

esto es lo que sienten

muchos de los consultores

que conozco…

Sí, no es casualidad que haya incluido esta 4ta

Plataforma en este programa...

Si es tu caso, te la voy a hacer muy

fácil: te enseñaré una estructura y

luego de pasaré muchos de mis

mejores diseños, para que puedas re

utilizarlos, en función de tus

propósitos!

¿Vamos?

ÑÑ

1-23 Por qué el DISEÑO IMPORTA > data- Ejercicio #15- “Lo que tu PROPUESTA debe incluir”

Ejemplos de portadas (36)

Para simplificar tu orientación, diseñé este nuevo…

Después de la intro…

Ejemplos de agradecimiento

Ejemplos de idea / plan

Ejemplos de honorarios

Ejemplos de consideraciones adicionales

Ejemplos BIO

Ejemplos de contacto

Ejemplos foto en acción

Ejemplos clientes actuales

24-32 CÓMO MEJORAR TUS SLIDES- Recursos e ideas a mano (qué tipografía / banco de imágenes)

70%de los receptores sensoriales están en los ojos.

90% de la información

transmitida al cerebro es visual.

El

DIS

EÑ

O im

po

rta

…

el cerebro procesa

imágenes 60,000 veces más rápido que textos

60,000

El

DIS

EÑ

O im

po

rta

…

De acuerdo a la revista Business Insider, la

‘primera impresión’ toma alrededor de 7” en

formarse, para luego convertirse en el pivot

sobre el cual se apoyarán el resto de las decisiones.

Los íconos impactan emocionalmente en la

decisión de compra, quedando asociados a la

experiencia con tu producto o servicio.

El ‘packaging’ puede hacer que tu cliente pase más tiempo con tu

propuesta que con la de tu competencia, elevando la

probabilidad de recordación de tu marca y/o solución.

52%de los consumidores on line

volvería a hacer recompras si

recibieran sus productos con un

diseño Premium.

90%de los consumidores deja a la

vista el packaging del producto

(o les dan algún otro uso)

cuando el diseño les agrada

“El Diseño no tiene que ver sólo con ‘cómo algo se ve’, sino con cómo eso funciona”

Posiblemente sí, probablemente no, pero la realidad es que si tu DISEÑO puede hacer una diferencia y eso te juega a favor

al momento de que el cliente tome una decisión, YA NO PUEDES DESESTIMARLO.

Hay algunas consideraciones que uso y que podrían servirte.

Te voy a decir cuáles son, pero antes quisiera que hagas el siguiente ejercicio (#15), que dejará expuesto un parámetro

inicial para ver cómo complementar y mejorar lo que haces (y hasta quizás haces algo que no hago y podremos aprender

de eso!).

Ok, comienza con el ejercicio y luego yo te diré cuáles son los 9 factores que incluyo en una propuesta y que suelen

provocar una gran recepción…

DISENO

EJERCICIO #15

TU MODELOde PROPUESTA ACTUAL

IMPRIME ESTA HOJA

complétala a manoDISEÑO

Anota aquí lo que normalmente incluyes en tu propuesta, por ejemplo, los “CLIENTES con los que he trabajado”…

1

2

3

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6

7

8

9¿Qué incluye?

Tiene que ver con dejar, en cualquier reunión de equipo, una silla vacía, adicional, en la mesa,

la cual será ocupada, imaginariamente, por… tu CLIENTE.

Cada vez que estés escribiendo una propuesta, no te concentres solo en

lo que quieres decir o incluir, sino que reserva un tiempo para

imaginar lo que tu cliente te estaría diciendo, pidiendo, sugiriendo,

que incluyas en ella.

Ahora sí, te digo lo que yo suelo incluir en mis propuestas…

con imagen de fondo, letras grandes, nombre del programa, fecha, logos, .png del modelo, buena typo.un gracias por permitirte presentar la propuesta; también explicitas tu comprensión de la necesidad.

acá sintetizas tu approach, convirtiendo tu solución en un plan comprensible, secuencial, viable.valor hora por X días, por grupos o según características de tu servicio.

incluyes otros gastos asociados, impuestos, alcance, vigencia de los valores.

resumen de tu CV, pero manteniendo aquello que más resuene a los oídos de tu cliente, según su necesidad.deben saber cómo contactarte en caso de que quisieran hacerlo; haz fácil el seguir hablando.

logos o testimonios de otros clientes o empresas en donde hubieras demostrado tu expertise.si pudieras agregar alguna foto en ‘plena acción’, hazlo; es un gran indicador de certeza.

propuesta

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4

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así…o así…

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04 |

• La propuesta incluye:

La entrega a los asistentes las presentaciones que se utilizarán en el taller, en formato PDF;

Facilitación (Alejandro Delobelle – ver Bio – y diseño de los contenidos;

Este presupuesto es para 10 personas, según detalle; el mismo queda vigente hasta el 10 de Junio de 2017.

La empresa decidirá el lugar en donde realizar las actividades. Se precisa rotafolio, marcadores. Habrán 2 coffee breaks.

• La propuesta NO incluye:

Los gastos surgidos de tickets aéreos, traslados, alojamiento y comidas si la actividad se hiciera en el interior del país.

• Forma de pago

Adelanto del 30% posterior a la aprobación de esta propuesta y la reserva de fechas. El saldo mensual, al finalizar la

actividad. A los valores mencionados hay que agregarle el IVA.

Requerimos un contacto de la empresa con quien trabajar los aspectos administrativos que soportan la propuesta.

• Reserva de fechas

La reserva de fechas, pensadas para la semana del 12 junio, se reservarán únicamente mediante la aceptación de esta

propuesta, vía mail.

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7

8

9

MEJORAR

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00 |

…

01 |

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03 |

04 |

• FONDONada mejor que un fondo blanco natural de hoja, pero como has visto en mis portadas, hay momentos en que sí, un contraste hace la diferencia.

Cuando googlees (ah, yo suelo escribir en inglés; no pongo ‘gente’, sino ‘people’), no te olvides de agregar la palabra ‘WALLPAPER’ o ‘HD’. Haz la prueba..:

googlea ‘gente’ y fíjate que sale en imágenes.. (la revista Gente, los cubanos de ‘Gente de Zona’ y demás..). Ahora googlea PEOPLE WALLPAPER HD… eso es

lo que estabas buscando, sobre todo, con esa CALIDAD DE IMAGEN. El tamaño 1920x1080 es lo que buscas; menos no.

• BARRA SEMI TRANSPARENTELa viste en la mayoría de mis portadas; la secuencia es: INSERTAR > FORMAS > ELEGÍ > Una vez que la pusiste en tu slide de powerpoint, párate sobre

ella y toca ‘FORMATO DE LA FORMA’ > en RELLENO va ‘relleno sólido’, color negro, y donde dice COLOR, Transparencia, pon 51%. Listo. Debajo, donde dice

LINEA, yo pongo ‘sin línea’. Luego asegúrate que el texto que quieres escribir dentro de la forma esté por ARRIBA (inserta cualquier texto y luego pon ‘traer al

frente’). Listo!

• TIPOGRAFÍA (mira las 2 páginas siguientes…)El secreto es descargarte todas las tipografías que te gusten. Yo las bajo a mi notebook desde: http://www.1001freefonts.com/

Las que mas uso son BLOGGER SANS, COLABORATE-THIN, DELICIOUS, DIAVLO, ENCODE SANS, OSWALD… Pero es muy personal! Descarga las que quieras y

se alineen a la seriedad, informalidad o contexto de la propuesta. Por favor, nunca COMIC SANS (COMIC SANS, no es seria!)

• FOTOSSiempre de máxima resolución, por favor. Te adjunto más adelante un par de páginas desde donde bajarte buenas fotos. Un tip de amigo: cuando tengas un

wallpaper delante, haz un IMPRIMIR PANTALLA (es como un ‘copy’), y luego pega eso en tu slide de powerpoint, ajústalo un poco y listo, no pierdes

resolución y la imagen es de máxima calidad!

00 | • TAMAÑO DE POWERPOINTTe sugiero que vayas a DISEÑO > Tamaño de Diapositiva, cambia a: PANORAMICA | 16:9: más espacio!!

http://www.1001freefonts.com/

http://www.1001freefonts.com/

DISENO

EJERCICIO #16

TU PROPUESTA

ACTUAL

IMPRIMÍ ESTA HOJA

completala a manoDISEÑO

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9

Toma tu última propuesta y hazle un ‘restyling’ en función de lo que has aprendido en esta plataforma. Sácale una foto a la versión ACTUAL y otra a la NUEVA. Envíamelas si quieres que las vea!

PROPUESTA CON NUEVO ESTILO

(imagen) (imagen) (imagen)

(imagen) (imagen) (imagen)

(imagen) (imagen) (imagen)

(Envíamela!)

…

Aquí frenamos. Entonces, si DEFINES TU PRODUCTO, ACLARAS BIEN a QUIÉN LE VAS A VENDER,

DEFINES tus UNIDADES DE NEGOCIO, CREAS un MODELO PODEROSO y TE HACES VISIBLE, llegarás a la

reunión con el CLIENTE. Y ahí tendrás que aplicar las TÉCNICAS de INFLUENCIA y ESCUCHA que

aprendimos. Y luego será el momento de generar una PROPUESTA que seduzca, permita VISUALIZAR

la SOLUCIÓN y sea COMPETITIVA. Y cuando esto suceda, confío en la calidad de tu solución, para que

esto se acelere la próxima vez.

Aún así, no puedo prometer cuáles serán tus resultados. No los sé. Lo único que SÉ es que TU eres quien va a determinar cuáles serán tus logros; yo no puedo prometerlos ni garantizarlos.Pero lo que sí sé es que si NO diseñas estas 4 plataformas, de tal manera de convertirlas en unaestructura inteligente que te permita soportar los malos tiempos y apalancarte en los buenos, de manera que dicha estructura de contenidos y tiempos se alineen a la vida que quieres para ti y tufamilia, entonces se te hará muy dificil conseguir la independencia financiera y/o el orgulloprofesional que estás buscando.

…