¿te gustaría poder actualizar tu software de comunicación? gustavo bertolotto
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¿Te gustaría poder ¿Te gustaría poder actualizar tu software de actualizar tu software de
comunicación?comunicación?
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HEMISFERIOIZQUIERDO
HEMISFERIODERECHO
OCCIDENTE ORIENTE
NUESTRO CEREBRO
� Razonamiento.� Visión fragmentada.� Lógica del consciente.
� Sentimientos y emociones� Visión holística -intuición-� Percepción analógica
OCCIDENTE ORIENTE
En nuestro cerebro están archivadas todas las experiencias de nuestra vida, aunque no las recordemos en este momento.
Instituto Potencial Humano www.institutopotencialhumano.com
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En nuestra ingenuidad En nuestra ingenuidad hemos olvidado que debajo hemos olvidado que debajo de nuestro mundo de razón de nuestro mundo de razón yace otro enterrado.yace otro enterrado.
Carl Gustav JungCarl Gustav Jung
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HIPOTÁLAMOHIPOTÁLAMOCEREBRO EMOCIONALCEREBRO EMOCIONAL
NEO CORTEXNEO CORTEXCEREBRO RACIONALCEREBRO RACIONAL
TENEMOS 3 CEREBROSTENEMOS 3 CEREBROS
TRONCO CEREBRALTRONCO CEREBRALCEREBRO INSTINTIVOCEREBRO INSTINTIVO
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El Cerebro El Cerebro TriunoTriuno (Paul (Paul MacLeanMacLean 1978)1978)Cerebro reptil Cerebro reptil ((SistSist. Reticular). Reticular)
� Centrado En La Conservación De La Vida.
� Lucha, Huída, Parálisis. 3F En Inglés.
� Está En El Presente.
� Territorialidad
� Cazador o Presa.
� No Está Atento al Tiempo
� Genera Mucha Adrenalina
� Reacciones: IRA – RABIA
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El Cerebro El Cerebro TriunoTriunoCerebro Cerebro PaleomamíferoPaleomamífero ((SistSist. Límbico). Límbico)
� Lo tienen todos los Mamíferos.
� Es el Cerebro de la Inteligencia Emocional.
� Es necesario el Afecto para Sobrevivir y Aprender.
7
� Animales de Sangre Caliente.
� Gestiona las Emociones.
� Conecta PASADO y PRESENTE
� Dependencia afectiva y emocional.
� DESCONTROL EMOCIONAL
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El Cerebro El Cerebro TriunoTriunoCerebro Neomamífero (Neocortex)
� Base del lenguaje e intelecto.
� Capacidad de Imaginar y Visualizar.
� Puede pensar en los Objetivos y las
Estrategias para Conseguirlos.
� Presente, pasado y futuro.
� Comunicación con Simbología.
� Adquisición de la Conciencia
� OBSESIONES, MIEDOS, DUDAS, TRAUMAS
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IntelectualIntelectual3ª memoria3ª memoria
EmocionalEmocional2ª memoria2ª memoria
SECUENCIAS DE MEMORIAS EN LA EVOLUCIÓNSECUENCIAS DE MEMORIAS EN LA EVOLUCIÓN
FísicoFísico1ª memoria1ª memoria
Huella somáticaHuella somática
3ª memoria3ª memoriaSignificado Significado cognitivocognitivo
2ª memoria2ª memoriaEvaluaciónEvaluaciónemocionalemocional
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Necesidades y MotivaciónNecesidades y Motivación
Abraham Abraham
MaslowMaslow
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InteligenciaInteligenciaEmocionalEmocional
Inteligencia Inteligencia CognitivaCognitiva
Según el Modelo antiguo tradicionalSegún el Modelo antiguo tradicionalEl ser Humano es una unidad psicoEl ser Humano es una unidad psico--somáticasomática
Inteligencia Inteligencia SomáticaSomática
EmocionalEmocionalCognitivaCognitiva
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EsenciaEsencia
Distintos estados de la materiaDistintos estados de la materiaGaseoso - Energético
EsenciaEsenciaHH22OO
Pastoso
Emociones
Sólido - Físico
Líquido
Pensamientos
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Según el Modelo ActualSegún el Modelo ActualEl ser Humano es una unidad psicoEl ser Humano es una unidad psico--somáticasomática--
energéticaenergética--esencialesencialy cada área tiene su y cada área tiene su “inteligencia”“inteligencia”
InteligenciaInteligenciade Campode Campo
SabiduríaSabiduríaEsencialEsencial
Inteligencia Inteligencia SomáticaSomática
InteligenciaInteligenciaEmocionalEmocional
Inteligencia Inteligencia CognitivaCognitiva
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ASPECTOS ENERGÉTICOS DEL SER HUMANO
LOS MERIDIANOS LOS MERIDIANOS DE ACUPUNTURA
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ASPECTOS ENERGÉTICOS DEL SER HUMANO
EL CAMPO ENERGÉTICOENERGÉTICO
Y SUS CHAKRAS
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Y PARA CONECTAR CON LA ESENCIAY PARA CONECTAR CON LA ESENCIA
Los seres humanos hemos ideado Los seres humanos hemos ideado
La meditación La meditación La oración La oración
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Jon Kabat-Zinn, Ph.D., es Director Ejecutivo del Centro de Atención en Medicina, Salud y Sociedad en la Universidad de Universidad de Massachusetts Massachusetts Medical School.
MindfulnessMindfulness
Massachusetts Massachusetts Medical School.
Director de la Clínica de Reducción del Clínica de Reducción del EstrésEstrés y Creador del MBSR MBSR MindfulnessMindfulness--BasedBased Stress Stress ReductionReduction, método de Reducción del Estrés que ha revolucionado la medicina occidental.
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LAS 5 INTELIGENCIASLAS 5 INTELIGENCIAS
InteligenciaInteligenciade Campode Campo
SabiduríaSabiduríaEsencialEsencial
Inteligencia Inteligencia SomáticaSomática
InteligenciaInteligenciaEmocionalEmocional
Inteligencia Inteligencia CognitivaCognitiva
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ESENCIALESENCIAL
FÍSICOFÍSICO
REALIDAD HUMANAREALIDAD HUMANA
FÍSICOFÍSICO
MENTALMENTAL EMOCIONALEMOCIONAL
ENERGÉTICOENERGÉTICO
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Para actualizar el software de Para actualizar el software de Para actualizar el software de Para actualizar el software de comunicación es importante comunicación es importante
tener en cuenta las tener en cuenta las 5 5 InteligenciasInteligencias
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PROBLEMAPROBLEMA
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PROBLEMAPROBLEMA
CUERPO
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PROBLEMAPROBLEMA
CUERPOEMO-CIÓN
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PROBLEMA
PENSA-MIENTO
PROBLEMA
CUERPOEMO-CIÓN
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PROBLEMA
ENERGÍAPENSA-MIENTO
PROBLEMA
CUERPOEMO-CIÓN
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PROBLEMA
ENERGÍAPENSA-MIENTO
ESENCIA
PROBLEMA
CUERPOEMO-CIÓN
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PROGRAMACIÓNPROGRAMACIÓN
Y para esto nos ayuda laY para esto nos ayuda la
PROGRAMACIÓNPROGRAMACIÓNNEURONEURO--
LINGÜÍSTICALINGÜÍSTICA
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Nace a principios de los 70 Nace a principios de los 70 en el entorno de la en el entorno de la
Universidad de Santa Cruz, Universidad de Santa Cruz, Universidad de Santa Cruz, Universidad de Santa Cruz, CaliforniaCalifornia, por la , por la
investigación de dos investigación de dos hombres curiosos:hombres curiosos:
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John Grinder:John Grinder:lingüista y profesor de la lingüista y profesor de la Facultad de Facultad de PsicologíaPsicologíaPsicologíaPsicología
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Richard Bandler:Richard Bandler:informático, estudiante de informático, estudiante de psicología en psicología en esos tiemposesos tiemposesos tiemposesos tiempos
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VIRGINIA SATIRVIRGINIA SATIR
TERAPIATERAPIA
SISTÉMICASISTÉMICA
MILTON ERICKSONMILTON ERICKSON
HIPNOSISHIPNOSIS
CLÍNICACLÍNICA
FRITZ PERLSFRITZ PERLS GREGORY BATESONGREGORY BATESON
PSICOLOGÍAPSICOLOGÍA
GESTALTGESTALT
CIBERNÉTICA Y CIBERNÉTICA Y COMUNICACIÓNCOMUNICACIÓN
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Sistematizaron sus patrones de Sistematizaron sus patrones de cambio y comunicación cambio y comunicación
más eficacesmás eficaces logrando así que logrando así que más eficacesmás eficaces logrando así que logrando así que cualquier persona pueda cualquier persona pueda
aprenderlos y alcanzar similares aprenderlos y alcanzar similares resultados resultados
![Page 34: ¿Te gustaría poder actualizar tu software de comunicación? Gustavo Bertolotto](https://reader035.vdocuments.co/reader035/viewer/2022062319/555dca8bd8b42ab56b8b4caf/html5/thumbnails/34.jpg)
Este proceso generó una Este proceso generó una poderosa herramienta a la poderosa herramienta a la que llamaronque llamaron
““PPROGRAMACIÓNROGRAMACIÓN
NNEUROEURO LLINGÜÍSTICA”INGÜÍSTICA”
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PP ROGRAMACIÓN:ROGRAMACIÓN:
PORQUE ESTAMOS PROGRAMADOS PORQUE ESTAMOS PROGRAMADOS POR NUESTROS <POR NUESTROS <
CREENCIASCREENCIASRECUERDOSRECUERDOS CREENCIASCREENCIASRECUERDOSRECUERDOS
APRENDIZAJESAPRENDIZAJES
LOS PROGRAMAS LIMITANTESLOS PROGRAMAS LIMITANTES
Y PODEMOS REPROGRAMARNOSY PODEMOS REPROGRAMARNOS
PARA DESACTIVAR PARA DESACTIVAR
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NNEURO:EURO:
PORQUE ESOS PROGRAMAS SON EJECUTADOS POR REDES NEUROLÓGICAS 5NEUROLÓGICAS 5
PARA ACTIVAR OTRAS NUEVASPARA ACTIVAR OTRAS NUEVAS
Y ESAS REDES NEUROLÓGICASY ESAS REDES NEUROLÓGICAS
SE PUEDEN DESACTIVARSE PUEDEN DESACTIVAR
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LL INGÜÍSTICA:INGÜÍSTICA:
PORQUE EL LENGUAJE SOSTIENE PORQUE EL LENGUAJE SOSTIENE NUESTRO COMPORTAMIENTO Y NUESTRO COMPORTAMIENTO Y NUESTRO COMPORTAMIENTO Y NUESTRO COMPORTAMIENTO Y DISPOSICIÓN ANTE LA VIDA 5DISPOSICIÓN ANTE LA VIDA 5
Y PODEMOS CULTIVAR Y PODEMOS CULTIVAR UN LENGUAJE NUEVOUN LENGUAJE NUEVOQUE CONSTRUYA Y NUTRAQUE CONSTRUYA Y NUTRA
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El primer libro que se escribe sobre la PNL se publicó en 1975, y se llamó
“La estructura de la Magia”“La estructura de la Magia”
En el Bandler y Grinder desarrollaron el llamado:
Meta Modelo Meta Modelo del Lenguajedel Lenguaje
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El Meta El Meta ModeloModelo•• Consiste en una serie Consiste en una serie dede patronespatrones
sintácticos sintácticos básicos que permiten básicos que permiten identificar expresiones de la identificar expresiones de la comunicación verbalcomunicación verbal que dificultan que dificultan comunicación verbalcomunicación verbal que dificultan que dificultan la COMUNICACIÓN.la COMUNICACIÓN.
•• GeneralizamosGeneralizamos•• OmitimosOmitimos•• Distorsionamos Distorsionamos
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Meta Modelo: principio básicoMeta Modelo: principio básico
•• El principio básico El principio básico del Meta Modelo es del Meta Modelo es la noción de la noción de KorzybskyKorzybsky::KorzybskyKorzybsky::
EL MAPA NO ES EL MAPA NO ES EL EL TERRITORIOTERRITORIO
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¿Una mujer joven o una anciana?¿Una mujer joven o una anciana?
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Los límites Los límites NO estánNO estánen en el mundo, el mundo, están en las están en las palabraspalabras, y con ellas , y con ellas palabraspalabras, y con ellas , y con ellas
construimos construimos ““LA REALIDAD”LA REALIDAD”
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![Page 43: ¿Te gustaría poder actualizar tu software de comunicación? Gustavo Bertolotto](https://reader035.vdocuments.co/reader035/viewer/2022062319/555dca8bd8b42ab56b8b4caf/html5/thumbnails/43.jpg)
Continuando la investigación Bandler y Continuando la investigación Bandler y Grinder descubrieron Grinder descubrieron que estos que estos
comunicadores excelentescomunicadores excelentes
modificaban de manera modificaban de manera modificaban de manera modificaban de manera espontánea e intuitiva su espontánea e intuitiva su
comunicación corporal y verbalcomunicación corporal y verbalsegún con quien hablabansegún con quien hablaban
![Page 44: ¿Te gustaría poder actualizar tu software de comunicación? Gustavo Bertolotto](https://reader035.vdocuments.co/reader035/viewer/2022062319/555dca8bd8b42ab56b8b4caf/html5/thumbnails/44.jpg)
Y gracias a la ayuda de la informática Y gracias a la ayuda de la informática pudieron descubrir que lo que hacían pudieron descubrir que lo que hacían --sin sin darse cuentadarse cuenta-- mientras mientras se se comunicaban tenía su razón en quecomunicaban tenía su razón en que
CADA SER HUMANO PIENSA CADA SER HUMANO PIENSA DE FORMA DIFERENTEDE FORMA DIFERENTE
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¿Tú sabes ¿Tú sabes ¿Tú sabes ¿Tú sabes cómo piensas?cómo piensas?
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EsEs IMPORTANTEIMPORTANTE saberlo porque este saberlo porque este conocimiento tiene un gran impacto sobre tu conocimiento tiene un gran impacto sobre tu VIDA ya que determina VIDA ya que determina CÓMOCÓMO
–– sentimos, sentimos,
–– decidimos,decidimos,–– decidimos,decidimos,
–– actuamos, actuamos,
–– nos comunicamos para poder trasmitir lo nos comunicamos para poder trasmitir lo que queremos y guiar a los demás.que queremos y guiar a los demás.
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Cómo pensamos Cómo pensamos
==
A esas diferentes formas de pensar les llamaronA esas diferentes formas de pensar les llamaron
==
Sistemas RepresentacionalesSistemas Representacionales
Visual, Auditivo y KinestésicoVisual, Auditivo y Kinestésico
= = Lenguaje del CerebroLenguaje del Cerebro
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En base a este En base a este Sistema Sistema Representacional Representacional preferente preferente construimos nuestro construimos nuestro Mapa del Mapa del MundoMundo y nuestra comunicación.y nuestra comunicación.
Cuando comprendemos el mapa del Cuando comprendemos el mapa del otro podemos otro podemos comunicarnos mejor comunicarnos mejor y facilitar el trabajo conjunto y los y facilitar el trabajo conjunto y los procesos de cambio.procesos de cambio.
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V
A
ACCESOS OCULARES
A
K
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Y LAS PALABRAS QUE UTILIZAMOSY LAS PALABRAS QUE UTILIZAMOS
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Y seguimos comprendiendo más Y seguimos comprendiendo más detalles de la comunicación detalles de la comunicación humana, la nuestra y la de los humana, la nuestra y la de los demás, cuando descubrimos demás, cuando descubrimos demás, cuando descubrimos demás, cuando descubrimos cómocómo
ESTRUCTURAMOS LA ESTRUCTURAMOS LA COMUNICACIÓNCOMUNICACIÓN
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• Hombros altos• Cabeza hacia delante• Parpadeo y movimientos rápidos• Se señala los ojos• Manos muy móviles
• Hombros balanceados• Cabeza hacia atrás• Movimientos intermedios• Se señala los oídos
Alta y rápidavisual
auditivo
MovimientosOJOS
VOZtono,volumen
TensiónMuscular Respiración Postura y gestos
Observación de lenguaje no verbalObservación de lenguaje no verbal
• Se señala los oídos• Usa palabras precisas
• Hombros bajos• Cabeza firme• Movimientos lentos• Se señala y toca el cuerpo• Habla despacio
Regular
Abdominal
auditivo
kinestésico
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Sistemas representacionalesSistemas representacionales
EL MAPA NO ES EL
TERRITORIO
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ENTORNOENTORNO Dónde, cuándo, quiénDónde, cuándo, quién
CONDUCTACONDUCTA HagoHago
CAPACIDADESCAPACIDADES Sé, Puedo Sé, Puedo
CREENCIASCREENCIAS CreoCreo
LOS NIVELES NEUROLÓGICOSLOS NIVELES NEUROLÓGICOS
CONSCIENTE 7% CONSCIENTE 7% CONSCIENTE 7% CONSCIENTE 7% ---- S.N.V.S.N.V.S.N.V.S.N.V.
CREENCIASCREENCIAS CreoCreo
VALORESVALORES ValoroValoro
IDENTIDADIDENTIDAD SoySoy
TRANSPERSONALTRANSPERSONAL Yo y alguien másYo y alguien más
INCONSCIENTE 93% INCONSCIENTE 93% INCONSCIENTE 93% INCONSCIENTE 93% INCONSCIENTE 93% INCONSCIENTE 93% INCONSCIENTE 93% INCONSCIENTE 93% -------- S.N.A.S.N.A.S.N.A.S.N.A.S.N.A.S.N.A.S.N.A.S.N.A.
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Hoy en día en las Neurociencias se asume Hoy en día en las Neurociencias se asume que la diferencia fundamental del Ser que la diferencia fundamental del Ser Humano con respecto al resto de mamíferos Humano con respecto al resto de mamíferos evolucionados, evolucionados, NONO está en los genes ni en está en los genes ni en el el ADNADN. .
Esa diferencia la ha dado el Esa diferencia la ha dado el desarrollo neurológico desarrollo neurológico producido por el producido por el LENGUAJELENGUAJEy las habilidades de y las habilidades de COMUNICACIÓNCOMUNICACIÓN..
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ComunicaciónComunicación
7%7%
7 % Comunicación DIGITALPalabras, contenido hablado
38% Calidad de vozIntensidad , VelocidadTono, Ritmo, Timbre
93% Comunicación ANALÓGICA:
Según investigaciones de Albert Mehrabian
55% 38%38%
Tono, Ritmo, TimbreCadencia, Volumen
55% Aspectos corporalesRespiración , ExpresionesPosturas , Movimientos, Movimientos de los ojos...
CUIDADOCUIDADO, según Mehrabian estos porcentajes sólo son válidos para una
comunicación de alto contenido emocionalalto contenido emocional
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El principio más importante El principio más importante que pone en evidencia la que pone en evidencia la PNL es que PNL es que PNL es que PNL es que
NO PODEMOS NO PODEMOS NO COMUNICARNO COMUNICAR
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La formación de las respuestasLa formación de las respuestas
Comunicación en la Comunicación en la SuperficieSuperficie
Respuesta Respuesta ProfundaProfunda
"La magia no está en las palabras, la magia está en las
memorias del que escucha. Dr. Milton H. Erickson
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En resumen, la PNL explica cómo estamos En resumen, la PNL explica cómo estamos “programados” “programados” por las experiencias de por las experiencias de nuestra propia vida que condicionan nuestra propia vida que condicionan nuestras nuestras 5 Inteligencias5 Inteligencias..
A partir de esta premisa ha generado un A partir de esta premisa ha generado un A partir de esta premisa ha generado un A partir de esta premisa ha generado un conjunto de herramientas que sirven de conjunto de herramientas que sirven de base a un base a un “modelo” “modelo” útil para modificar útil para modificar --reprogramar esos reprogramar esos “programas “programas neurológicos” neurológicos” en la dirección que cada ser en la dirección que cada ser humano elija.humano elija.
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Sabiendo todo esto ¿qué podemos Sabiendo todo esto ¿qué podemos hacer para hacer para dirigir nuestras vidasdirigir nuestras vidashacia donde deseamos y hacia donde deseamos y lograr lograr nuestros objetivosnuestros objetivos??
Nuestra propuesta es darnos cuenta Nuestra propuesta es darnos cuenta como nuestras respuestas están como nuestras respuestas están condicionadas y condicionadas y actuar de forma actuar de forma holística e integralholística e integral..
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ELIGE EL RUMBO ELIGE EL RUMBO Y COGE EL TIMÓN DE TU VIDA Y COGE EL TIMÓN DE TU VIDA
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Yo soy yo y Yo soy yo y (lo que (lo que
entiendo de)entiendo de)mis mis mis mis
circunstancias.circunstancias.
José Ortega y Gasset José Ortega y Gasset pepe--nene--leadoleado
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¿Dos columnas o tres columnas?¿Dos columnas o tres columnas?
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¿Gira a la¿Gira a laderechaderechaderechaderechao a lao a laizquierda?izquierda?
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YY
QUE QUE
VIVA LAVIVA LA
LA BUENA VIDALA BUENA VIDA
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percepción
El mapa no es el territorioEl mapa no es el territorio
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Si quieres actualizar el Si quieres actualizar el software de comunicación software de comunicación software de comunicación software de comunicación recuerda estas palabras<recuerda estas palabras<
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¿Quieres conseguir ¿Quieres conseguir
Si haces lo que siempre has Si haces lo que siempre has hecho conseguirás lo que hecho conseguirás lo que siempre has conseguido. siempre has conseguido.
Albert EinsteinAlbert Einstein
¿Quieres conseguir ¿Quieres conseguir resultados diferentes?resultados diferentes?Haz algo diferente.Haz algo diferente.“Actualiza tu software “Actualiza tu software
de ti mismo” de ti mismo”
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El 23 de Noviembre
Para actualizar tu software de comunicación
El 23 de Noviembre KORAZZA Consulting
organizaTALLER DE COMUNICACIÓN CON PNL
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LA MENTE ES LA MENTE ES COMO UN COMO UN
PARACAÍDAS...PARACAÍDAS...
SI NO SE ABRE SI NO SE ABRE NO FUNCIONANO FUNCIONA
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