… más que un canal de TV, un portal hacia la cultura ….

Constanza Abujatum • Nicole Fourt • Paula Martínez • Consuelo López de Maturana • Carla Trucco • Damián Yousef

Proveedores de CableProveedores MMSProductores Películas Chilenas

Estudio de Mercado Diseño y Gestión del Canal Publicidad AuspiciosContrato de personas clave

Físicos (instalaciones, equipamientos, estudios, cámaras, etc.)Intelectuales (licencias de programas, marca)Humanos (rostros, técnicos, empleados)

Costos Variables vs. Costos Fijos

Crear en un solo canal una programación que incluya varios temas de interés desde una perspectiva cultural, entretenida y dinámica.

Curva de Valor

Parilla de Programación

Relación con Auspiciadores.

Relación con los televidentes.

Adulto Joven

Asesoras del Hogar

Tercera Edad

Jóvenes y Adolescentes

Proveedores de Cable

Medios de comunicación masivos.

SpotCortina con locuciónAuspiciosVenta de licenciasMMSMerchandaising

MODELO CANVASMODELO CANVAS

GSEPorcentaje

Población por GSE

Habitantes por GSE

Habitantes con TV Cable

(%)

Habitantes con TV Cable

por GSE

ABC1 5,00% 806.807 89% 718.058

C2 15,60% 2.517.237 70% 1.762.066

C3 22,80% 3.679.039 56% 2.060.262

D 39,10% 6.309.230 34% 2.145.138

E 17,50% 2.823.824 - -

Total 6.685.524

ESTIMACIÓN ESTIMACIÓN DEMANDADEMANDA

48% VTR

3.209.052

27%

866.444

CANAL DE CANAL DE DISTRIBUCIÓNDISTRIBUCIÓN

Se trata de un mercado existente por lo que tenemos que impulsar la demanda hacia nuestro canal de ventas.

Objetivo: Aumentar gradualmente la participación de mercado.

Estrategias:

1. Comenzar con canales de distribución de TV cable alta participación de mercado.

2. Establecer relaciones e interactuar directamente con los televidentes mediante página web. (Para actualizar programaciones según sus gustos de manera de ir adaptándose a las tendencias.)

ANÁLISIS DE ANÁLISIS DE MERCADOMERCADO

PROVEEDORES PROVEEDORES

COMPETENCIACOMPETENCIA

Adulto Jó ven Tercera Edad

COMPETENCIACOMPETENCIA

Asesoras del Hogar Jó venes y

Adolescentes

ESTUDIOS ESTUDIOS CUALITATIVOSCUALITATIVOS

Tiempo en minutos dedicado por los canales nacionales a programación cultural, en el mes de Julio 2011.

Adolecentes y niños:

Sienten distancia con los programas culturales, ya que estas tienen contenido dirigido para los adultos. Asocian cultura= aprendizaje.Buscan programas como: fenómenos extraordinarios, curso normal de la vida (relaciones sociales) y construcción de nuestra identidad como país.

Opinión pública y actores relevantes:

Creen que la forma más efectiva de crear presencia de "cultura" es que sea vista como una dimensión amplia que atraviese el conjunto de la programación y no que tan solo sean programas aislados.

CONCLUSIONECONCLUSIONESS

#/PASOPREGUNTA A

COTEJARCIFRA

ESPERADASUPUESTOS DE

CALCULOFORMA DE

INVESTIGACIÓN

RESULTADO Y FECHA

ESPERADA

1¿Qué le ofrezco a mis aleados?

15% de televidentes que se cambien de la televisión abierta a la por cable en los próximos 10 años.

70% de los encuestados no está conforme con la televisión de hoy en día

Mediante encuestas realizadas el semestre pasado aleatoriamente

15 de septiembre

2

¿Los proveedores de televisión por cable nos auspiciarían a nosotros o nosotros les pagamos por aparecer en ellos?

$2.000.000 mensual Es un parámetro según lo que personas vinculadas con el medio nos han dicho.

Mediante encuestas realizadas 20 de septiembre, Vtr nos cobra por señal.

3

¿Cuál podría ser el porcentaje de potenciales auspiciadores interesados en un nuevo canal?

10% de los posibles auspiciadores podrían estar interesados en un principio.

Se trata de un canal innovador pero todavía no llevado a cabo en el largo plazo como para explorar su verdadero potencial.

Encuestas e investigación mediante reuniones con posibles auspiciadores.

1 de cada 10 auspiciadores muestre algún tipo de interés por el canal. Para el 21 de octubre.

4¿Cuánto cuesta incluir un canal adicional para los proveedores?

Menos de 1% de los costos que poseen.

Supuestos de que no les cuesta casi nada agregar un nuevo canal a su plan

Llamando a Natalia Arcos, directora de Artv y a otros contactos

10 de noviembre

5¿Cuánto vale el 50% de mi empresa?

Aproximadamente $250.000.000

Aproximando los costos de tener una casa, los equipos e implementos necesarios para producir un canal

Averiguando mediante encuestas los costos de poseer un canal

18 de noviembre

TABLA DE TABLA DE SUPUESTOSSUPUESTOS