taller: la prospectiva como herramienta de Éxito para emprendedores e innovadores en pymes
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Universidad Nacional Experimental Politécnica de la Fuerza Armada Bolivariana
LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES
E INNOVADORES EN PYMES
Ponentes Doctorandos en Ciencias
Gerenciales
Doctores Miguel Alvarez Cádiz
Asdrúbal Lozano
Caracas, 23 de Abril del 2015
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Ofrecer a los participantes las herramientas teórico / practicas acerca de la
prospectiva y su utilidad en la toma de decisiones gerenciales PYMES
Objetivo
Universidad Nacional Experimental Politécnica de la Fuerza Armada Bolivariana
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PONENTES DEL TALLER
Acosta Edwin 23.607.462 0426 [email protected]
Alfaro Elías 6.281.061 0416 2394966 [email protected]
García Campos Leticia del Carmen 6.927.934 0426 [email protected]
Núñez María 14.993.184 0414 [email protected]
Olivar Alfredo 7.281.054 0426 [email protected]
Ollarves Jóvito 6.177.580 0412 [email protected]
Quintero Carlos 10.334.810 0414 [email protected]
Rodríguez Anggy 15.574.195 0414 [email protected]
Taquira Dávila Mireya del Carmen 14.550.113 0414 [email protected]
Romero Eudo 16.941.606 041623192.61
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1. ¿Qué es la Prospectiva?, historia, características, importancia y evolución.
2. ¿Qué es una PYMES? características, evolución y contexto que la rige?
3. Utilidad prospectiva para los emprendedores e innovadores en PYMES
4. ¿Cómo llevar a cabo la prospectiva en las PYMES?
5. Métodos cuantitativos y cualitativos empleados para llevar a cabo el estudioProspectivo dentro de las PYMES.
6. Estudio de escenarios, la Planificación estratégica y los contextos prospectivos.
7. Contexto prospectivo financiero: Alternativas de Inversión y Financiamiento
8. Contexto prospectivo jurídico: Normativa jurídica que los beneficia
9. Contexto prospectivo medio - ambiental: Relaciones con el medio ambiente
10. Contexto prospectivo tecnológico: Aplicaciones tecnológicas.
11. Contexto prospectivo de mercado y mercadotecnia
12. Reflexiones finales y conclusiones. Participación del Dr. Asdrúbal Lozano y Dr.Miguel Álvarez Cádiz
CONTENIDO TEMÁTICO
Universidad Nacional Experimental Politécnica de la Fuerza Armada Bolivariana
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¿QUÉ ES LA PROSPECTIVA?
Universidad Nacional Experimental Politécnica de la Fuerza Armada Bolivariana
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EL FUTURO
El futuro es un objeto de estudioinherente al ser humano, dado porsu condición de animal racional, esdecir, como ser animal, la personainstintivamente se preocupa por sufuturo, y como ser racional, el serhumano tiene conciencia de suracionalidad (presente, pasado yfuturo) que es lo que le hace vivir enincertidumbre.
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¿QUÉ ES LA PROSPECTIVA?
La OCDE define la Prospectiva como:
“Un conjunto de intentos sistemáticospara mirar a largo plazo el futuro de laciencia, la tecnología, la economía y lasociedad, con el fin de identificaraquellas tecnologías genéricasemergentes que probablementegenerarán los mayores beneficios
económicos y/o sociales”.
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Otras definiciones de Prospectiva
Michel Godet, la prospectiva es “la anticipación al servicio de laacción”.
Miguel Gallardo la define como:
“Una disciplina que estudia el futuro desde un punto de vistasocial, económico, político, científico y tecnológico”.
Gastón Berger, uno de los fundadores de la prospectiva la definía“como la ciencia que estudia el futuro para comprenderlo y
poder influir en él”.
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HISTORIA DE LA PROSPECTIVA
• Década de los 20 del s. XX
• Década de los 40 del s. XX
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CARACTERISTICA DE LA PROSPECTIVA
• La visión de futuro.
• Parte de un análisis del presente:− Realizar análisis de las relaciones de causa−efecto para futuros
posibles.− Planificar y organizar las acciones que conducen ese futuro deseado
o rechazado.
• Carácter cuantitativo o cualitativo
• Racionalidad (métodos rigurosos)
• Voluntarismo (intención de mejora y desarrollo)
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METODOS DE LA PROSPECTIVA
• Metodo Delphi.
• Metodo de Probabilidades de Bayes.
• Metodo de la Matriz de Impacto
cruzado.
• Exploracion del Entorno.
• Metodo de Analisis Morfologico.
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IMPORTANCIA DE LA PROSPECTIVA
SOCIALESECONOMICOSCULTURALES POLITICOS
PLANEMIENTOESTRATEGICO
CLASICO
CAMBIOS
LA PROSPECTIVA
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EVOLUCION DE LA PROSPECTIVA
SEGUNDAGUERRA
MUNDIAL
SECTOR PUBLICO
SECTOR PRIVADO
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¿QUÉ ES UNA PYMES? CARACTERÍSTICAS, EVOLUCIÓN Y CONTEXTO QUE LA RIGE?
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¿Cuáles son las empresas que califican para entrar en
este grupo? ¿Cuán pequeña tiene que ser una
empresa para calificar? ¿O cuán grande tiene que ser
para quedar fuera del término?
No se ve involucrado ingresos, sino, empresa con
número reducido de trabajadores (generalmente entre
50 y 120), facturación es moderada."
Trata de la empresa mercantil, industrial o de otro tipo
que tiene un número reducido de trabajadores y que
registra ingresos moderados.
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Clasificación de
Pymes
Trabajado
res
Ingresos-
año
1 a 10
1 a 100 Pequeña
empresa
Micro
empresa
150
150 a 850
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70% y el 90% de los
empleados
Auxilia grandes
empresas
indirectamente crean
1.500,000 empleos
fuente vital de
empleos
fuerza laboral en rápido
crecimiento
90% de 14.500
compañías del país
Directamente crean 500,000
empleos
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La proliferación de pequeños y medianos
negocios, propiciaron que las Pymes absorbieran
buena parte de los trabajadores desplazados del
gran sector empresarial e industrial, todo como
producto de una nueva versión en el campo
empresarial.
Fuerte declive de las mayores corporaciones
durante la económica, años 1973 y 1983
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1. Es una entidad independiente.
2. Creada para ser rentable.
3. No predomina en la industria a la que pertenece.
4. El número de personas que la conforma no excede un
determinado límite. Tiene aspiraciones, realizaciones,
bienes materiales, capacidades técnicas y financieras.
5. Permite dedicarse a la producción, transformación y
prestación de servicios para satisfacer determinadas
necesidades y deseos existentes en la sociedad.
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Con base a esas condiciones, se ha venido impulsando
un modelo de crecimiento económico basado en la
promoción y apoyo de las Pymes como máximas
generadoras de empleo. básicamente el gran sector
industrial ha configurado una nueva presentación ante el
mercado.Las evidencias empíricas demuestran las dificultades que
presentan los gobiernos para estimular la creación de
empleos seguros y sustentables. Tras la búsqueda del
desarrollo sustentable, y abrumados por sus propias
realidades, se afianza en modelos y perspectivas
orientadas por los países industrializados con base a sus
aciertos y desaciertos.
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Utilidad prospectiva para los emprendedores e innovadores en PYMES
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En un mundo enconstanteevolución.
Existen diversas formas ,de identificar yaprovechar lasoportunidades denegocio
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VIDEO
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SER
EM
PR
END
EDO
RLos emprendedores son todos aquellos que estándispuestos a asumir una serie de responsabilidades yriesgos con el propósito de crear una empresa que generarecursos, y empleo.
Emprendedor es aquel que sobresale entre los demás portener una decisiva actitud de pasión.
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Enfrenta Con resolución asertiva acciones difíciles
Economía
Negocios
Finanzas
Tener espíritu emprendedor es sinónimo de innovación, cambio, fundación de una empresa, y toma de riesgos
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Cultura
EMPRENDEDOR
Innovación empresarialidad
Educación formal
Capacitación
Tecnología y conocimiento
Recurso Humano
MIPYMEProductividad Competitividad
Empleo
Producción de bienes y servicios
La Importancia del Emprendedor
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A pesar de la creaciónde empleo, las pymespueden tener un papelmás importante tienencaracterísticas que lashacen propensas ainnovar
La innovación es un concepto muy estudiado
Se podría decir que cada persona tiene su
propia idea de innovación.
Dar una definición exacta es una tarea
difícil y en gran medida innecesaria.
Introducción de unproducto
De un proceso, nuevo
O significativamentemejorado
PYMES
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Mitos que limitan la actividad innovadora
“La Innovación está restringida a ideas geniales y revolucionarias”
“La Innovación procede exclusivamente de desarrollos tecnológicos”
“Los productos son la vía principal para innovar”
“Sólo las grandes empresas pueden innovar”
MITOS
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Innovación de producto o de servicio
Según su aplicación
Según su naturaleza
Según su originalidad
Innovación de proceso
Innovación no tecnológica
Innovación tecnológica
Innovación radical
Innovación incremental
Innovación de marketing
Innovación organizacional
TIPOS DE INNOVACIÓN
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¿CÓMO LLEVAR A CABO LA PROSPECTIVA EN LAS PYMES?
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LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES
Contenido•Desarrollo de la Visión Estratégica por parte de los Empresarios.
•Niveles Gerenciales: Factores Claves
•Planeación Prospectiva
**Enfoques**Estimación Futuro Deseado**Ventajas Planeación Prospectiva
•Pymes Prospectivamente Exitosas
Como llevar a cabo la Prospectiva en las Pymes
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LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES
Desarrollo Visión
Estratégica por parte de Empresarios
Pymes
Cultura afianzada Sistemática de la Planificación Estratégica:
Misión, objetivos
Liderazgo
Fomento de Ejercicios Prospectivos
Estimación de Escenarios posibles
Cambios Futuros
Contribución a las tomas de Decisiones
Como llevar a cabo la Prospectiva en las Pymes
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Como llevar a cabo la Prospectiva en las Pymes
LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES
NIVELES GERENCIALES: DIRECTORES / GERENTES
VARIABLES CLAVES:
Conducción de la Planeación Estratégica: modelar
e impulsar.
Plan de Acción Controlado, con correctivos
Alinear la Organización con el factor humano.
Ejecución Eficaz: con objetivos y resultados
Ser Motivadores constantes.
lideres Gerenciales. Competencias: --Manejo de la
atención (objetivos, resultados, dirección) --Manejo
de significados (comunicar la visión), --Manejo de la
confianza (creencia en quien dirige), --Manejo de si
mismo (seguro de sus habilidades y consciente
de sus limitaciones.
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LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES
Planeación Prospectiva
Prospectivas: "Es una reflexión para iluminar la acción presente con laluz de los futuros posibles . Michael Godet.. De la anticipación a laacción. Manual de prospectiva. 1993
Como llevar a cabo la Prospectiva en las Pymes
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•Como llevar a cabo la Prospectiva en las Pymes
LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES
PROYECCIONES•Estadísticas
•Tendencias
PREDICCIONES •Intuiciones
PREVISIONES
•Acciones para anticipar problemas
•Apreciaciones
PRONOSTICOS
ENFOQUES
• Indicios • Estimaciones Futuras
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LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES
PRESENTE Y FUTURO
• Exploración de Futuros
FUTURO DESEADO
• Situación Actual
• Planeación de Acciones Estratégicas
Estimación del Futuro Deseado
Como llevar a cabo la Prospectiva en las Pymes
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LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES
Anticipa el futuro en un mundo de gran incertidumbre.
A
Ordena percepciones para tomar decisiones.
B
Hace visible lo invisible C
Permite tomar riesgos entendiendo sus consecuencias
D
VENTAJAS DE LA PLANEACIÓN PROSPECTIVA
Como llevar a cabo la Prospectiva en las Pymes
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PYMES PROSPECTIVAMENTE EXITOSAS
CONDICIONES
ATRIBUTOS
-Estructura Organizativa definida, eficiente
-Desarrollan con competencia visión estratégica y estudios prospectivos. (estudio de su futuro)
-Capital Humano altamente calificado y con aptitud proclive al cambio permanente.
-Utilizarán tecnología de punta de procesos y productos, TIC incluyendo las redes sociales
-Serán Productivas, Competitivas y Globalizadas.
-Trabajan basadas en los mejores estándares mundiales, nacionales y locales, siendo ecológicamente responsables.
LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES
Como llevar a cabo la Prospectiva en las Pymes
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METÓDOS
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FASES DE LA PROSPECTIVA
PRE-PROSPECTIVA
RECLUTAMIENTO
GENERACIÓNACCIÓN
RENOVACIÓN
Punto de partida del proceso, donde
los participantes, junto con el
patrocinador:
a. Definen las razones o decisiones y
objetivos;
b. Conforman el equipo de trabajo del
proyecto; y
c. Diseñan la metodología
El corazón del equipo (coordinador
científico/administrativo y
principales expertos sectoriales /
temáticos / metodológicos)
Considerada el corazón del proceso, donde:
a. Existe conocimiento amalgamado,
analizado y sintetizado;
b. El conocimiento tácito es codificado;
c. Nuevo conocimiento es generado; y
d. Nuevas visiones e imágenes de futuro son
creadas.
a. Producir “nuevo conocimiento” y
visiones atractivas.
b. Asegurar que los informes de decisiones
de prospectiva, y su elaboración, en la
Fase de Acción involucren:
• Priorización y toma de decisiones.
• Innovación y cambio
Monitoreo y evaluación constante
con el fin de analizar si el proceso de
prospectiva ha ayudado a llevar a cabo
los objetivos iniciales y qué tan lejos
está los resultados de éstos.
• Desarrollo de indicadores de éxito.
• Mantener un sistema de
interconexión de eventos y
resultados.
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TABLA 1 CONTRIBUCIÓN POTENCIAL DE LOS MÉTODOS CUALITATIVOS
Métodos/Actividades Fases de Prospectiva Clase de
Método Preprospectiva Reclutamiento Generación Acción Renovación
Backcasting
• • ••• ••• •
Cualitativo
Lluvia de ideas
••• •• •••• ••• •••
Paneles de
ciudadanos •• • ••• •••• •••
Conferencias/mesas
de trabajo •• •• ••• ••• •••
Ensayos/elaboración
de escenarios •• • •••• •• •••
Paneles de expertos
••• •• •••• ••• •••
Predicción de genios
•• • •••• •• •
Entrevistas
•• •• ••• •• ••••
Revisión de literatura
•••• •• ••• •• ••
Análisis morfológico
• • ••• ••• •
Árboles de
problemas/Diagrama
lógico
•• • ••• ••• •••
Baja o no contribución [•], alguna contribución [••], contribución significativa [•••], muy importante contribución
[••••]
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Tabla 1 Continuación
Métodos/Actividades Fases de Prospectiva Clase de
Método Preprospectiva Reclutamiento Generación Acción Renovación
Juego de
roles/Actuación • •• ••• ••• •••
Cualitativo
Scanning •••• •• ••• ••• ••
Escenarios/Mesas de
trabajo Escenarios • • •••• ••• ••
Ciencia Ficción • • •••• • •
Juegos de simulación • • ••• ••• •
Encuestas ••• ••• •••• •••• •
Matriz DOFA •• • •••• •••• •
Señales débiles/Cartas
salvajes •• • ••• •• •
Baja o no contribución [•], alguna contribución [••], contribución significativa [•••], muy importante contribución
[••••]
![Page 44: TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020101/55a8f5821a28ab12548b457f/html5/thumbnails/44.jpg)
Tabla 2 CONTRIBUCIÓN POTENCIAL DE LOS MÉTODOS CUANTITATIVOS
Métodos/Actividades Fases de Prospectiva Clase de
Método Preprospectiva Reclutamiento Generación Acción Renovación
Mercadeo ••• •• ••• ••• •••
Cuantitativo
Bibliometría ••• ••• •• • •
Indicadores/Analisis
de Series de Tiempo ••• • ••• •• ••
Modelación • • ••• ••• •
Análisis de patentes ••• ••• • •• • •
Extrapolación
tendencias/Análisis
de Impacto
••• • ••• •• •••
Impacto
cruzado/Análisis
estructural
•• • ••• ••• ••
Baja o no contribución [•], alguna contribución [••], contribución significativa [•••], muy importante
contribución [••••]
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Tabla 2 Continuación
Métodos/Actividades
Fases de Prospectiva Clase de
Método Preprospectiva Reclutamiento Generación Acción Renovación
Delphi • •• •••• ••• ••
Cuantitativo
tecnologías
Clave/Críticas •• • ••• ••• ••
Análisis multicriterio •• • ••• ••• ••
Votación •• •• •••• •••• •••
Escenarios
Cuantitativos • • •••• • ••
Roadmapping •• • •• •••• ••••
Análisis de
actores/MACTOR •• ••• •• ••• ••
Baja o no contribución [•], alguna contribución [••], contribución significativa [•••], muy
importante contribución [••••]
![Page 46: TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020101/55a8f5821a28ab12548b457f/html5/thumbnails/46.jpg)
METODOS DE PROSPECTIVA: CLASIFICACIONES Y USOS
Tabla A: Clasificación de los métodos de prospectiva por tipo de técnica
Cualitativos Cuantitativos Semi-cuantitativos
Métodos que proveen explicación para eventos y percepciones. Tales como tendencias de interpretación que se basan en la subjetividad o creatividad, que son con frecuencia difíciles de corroborar (por ejemplo opiniones, sesiones de lluvia de ideas, entrevistas)
Métodos de medición de variables y aplicación de análisis estadístico, usando o generando (preferiblemente) datos confiables y válidos (por ejemplo indicadores socio-económicos)
Métodos que aplican principios matemáticos para cuantificar la subjetividad, juicios racionales y puntos de vista de expertos y conocedores (por ejemplo opiniones ponderadas o
probabilidades)
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Tabla A: Clasificación de los métodos de prospectiva por tipo de técnica
Cualitativos Cuantitativos Semi-cuantitativos
Backcasting Mercadeo Impacto cruzado/Análisis estructural
Lluvia de ideas Bibliometría Delphi
Paneles de ciudadanos Indicadores/ Análisis
de Series de Tiempo tecnologías Clave/Críticas
Conferencias/mesas de
trabajoModelación Análisis multicriterio
Ensayos/elaboración
de escenariosAnálisis de patentes Votación
Paneles de expertos
Extrapolación
tendencias/Análisis
de impacto
Escenarios Cuantitativos
Predicción de genios Roadmapping
Entrevistas Análisis de actores/MACTOR
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Tabla A: Clasificación de los métodos de prospectiva por tipo de técnica
Cualitativos Cuantitativos Semi-cuantitativos
Revisión de literatura
Análisis morfológico
Árboles de
problemas/Diagrama
lógico
Juego de
roles/Actuación
Scanning
Escenarios/Mesas de
trabajo Escenarios
Ciencia Ficción
Juegos de simulación
Encuestas
Matriz DOFA
Señales
débiles/Cartas
salvajes
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Clasificación de los métodos por tipo o fuente de conocimiento
Figura A: Diamante de Prospectiva (métodos por tipo y fuente de
conocimiento)
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CONTEXTO PROSPECTIVO FINANCIERO
Universidad Nacional Experimental Politécnica de la Fuerza Armada Bolivariana
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•Apoyo económico
•Instituciones
•Requisitos
•Beneficios
CONTENIDO
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Apoyo económico
Desde aproximadamente el año 2000, los micro empresarios cuentan conapoyo de las instituciones financieras , gracias a Gaceta Oficial de laRepública Bolivariana de Venezuela N° 37.076 de la fecha 13 de noviembrede 2000, en Consejo de Ministros. Según Ley de Microfinanzas.
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Instituciones
Banesco
Banco Nacional de Crédito
Banco del Tesoro
BanGente
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Banco de Venezuela
Bancamiga
Provincial
Instituciones
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Requisitos para la solicitud de micro créditos
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Beneficios
• Orientación estratégica del Estado
• Apoyo por parte del banco para la formación del micro empresario
• Disponibilidad de especialistas para la gestión micro empresarial
• Micro empresa estructurada mínimo un año
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CONTEXTO PROSPECTIVOJURÍDICO
Universidad Nacional Experimental Politécnica de la Fuerza Armada Bolivariana
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MARCO REGULATORIO DE LAS PyMESDecretos y leyes relacionados con el sector de PyMEs en Venezuela
Constitución de la República
Bolivariana de Venezuela
Decreto con
Fuerza de Ley para
la promoción y
desarrollo de las
PyME, publicado
en la Gaceta Oficial
de la República de
Venezuela, bajo el
Nº 5.552 del 12 de
noviembre de 2001
Decreto con Fuerza
de Ley de Creación,
Estímulo, Promoción
y Desarrollo del
Sistema Micro
financiero, Gaceta
Oficial de la
República de
Venezuela, bajo el Nº
37.164 de 22 de
marzo de 2001
![Page 59: TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020101/55a8f5821a28ab12548b457f/html5/thumbnails/59.jpg)
MARCO REGULATORIO DE LAS PyMESDecretos y leyes relacionados con el sector de PyMEs en Venezuela
Código de Comercio
Artículos 1º y 9º se evidencia, enconcordancia con los mencionadosartículos, que al referirnos a las pymebásicamente estamos en presencia de unaactividad especulativa que realizarán ciertaspersonas de manera regular y permanentesea de manera individual o colectiva, siendoesta la actividad de los comerciantes.
COMERCIANTESREGULAN SUS ACTIVIDADES
![Page 60: TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020101/55a8f5821a28ab12548b457f/html5/thumbnails/60.jpg)
MARCO REGULATORIO DE LAS PyMESLey Orgánica del Sistema Financiero Nacional, vigente desde el 16 de
junio de 2010, publicada en Gaceta Oficial N° 39.447
Sector bancario
Sector AseguradorMercado de valores
Otros Sectores
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CONTEXTO PROSPECTIVOMEDIO - AMBIENTAL
Universidad Nacional Experimental Politécnica de la Fuerza Armada Bolivariana
![Page 62: TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020101/55a8f5821a28ab12548b457f/html5/thumbnails/62.jpg)
PROSPECTIVA
CIENCIA DEL
FUTURO
• Aceleración del cambio
• Aumento de la incertidumbre
• El futuro no está escrito en ninguna
parte.• El futuro es la razón de ser del presente.
Estado del arte
Factores de Cambio
Variables estratégicas
Escenarios
Presente Futuro
Presente Conocerlo
ProspectivaConstruir Futuro
¿Dónde estamos hoy?
¿A dónde queremos llegar?
¿Cómo llegar allá?
Predecir y Pronosticar
Cambiarlo yManipularlo
PASADO
![Page 63: TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020101/55a8f5821a28ab12548b457f/html5/thumbnails/63.jpg)
PROSPECTIVA
Estas dos formas de entender elfuturo depende claramente deactitudes vitales diferentes:
La visión determinista del futuro implica resignación (hay que
prepararse para el futuro) y utopía (el futuro es esperanzador, puede
ser construido) La estructuralista es escéptica (nada es seguro) y relativista (todo
es posible)
![Page 64: TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020101/55a8f5821a28ab12548b457f/html5/thumbnails/64.jpg)
CLAVE
SEMÁFORO VERDE
SEMÁFORO NARANJA
SEMÁFORO ROJOTendencias
Medio ambientales
Tendencias Económicas
Prospectiva situacional del propio entorno medio ambiental
PROSPECTIVA EMPRESARIAL APLICADA AL ENTORNO MEDIO AMBIENTAL
![Page 65: TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020101/55a8f5821a28ab12548b457f/html5/thumbnails/65.jpg)
Perspectiva de gestión que fomente laevaluación y el control de las actividades pro-sociales y pro-ambientales en las directricesdel negocio propician la confianza de losclientes en la empresa.
RESPONSABLE CON EL LEGADO DE LAS FUTURAS GENERACIONES
Innovar Planes Estratégicos
Sostenibles
![Page 66: TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020101/55a8f5821a28ab12548b457f/html5/thumbnails/66.jpg)
![Page 67: TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020101/55a8f5821a28ab12548b457f/html5/thumbnails/67.jpg)
SOSTENIBILIDAD & SUSTENTABILIDADPLAN DE GESTIÓN SOCIO-AMBIENTAL COMO ELEMENTO POTENCIADOR PARA IMPULSAR EL
DESARROLLO SOSTENIBLE Y SUSTENTABLE. CASO: COMUNIDAD MOROCOPITO SANTA TERESA DEL TUY / ESTADO MIRANDA
![Page 68: TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020101/55a8f5821a28ab12548b457f/html5/thumbnails/68.jpg)
Relación del Hombre consu ambiente – 50.000
Control del fuego
Evolución & NecesidadesY ambición
Transformaciones positivas Pero también negativas
ImpactoDirecto o Indirecto
Riesgos presentes y futuros para el planeta y la sobrevivencia de
la raza humana.
Los problemas se originan desde lo micro afectando lo macroNación=Mundo, Familia =Comunidad, etc.
El ser humano
![Page 69: TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020101/55a8f5821a28ab12548b457f/html5/thumbnails/69.jpg)
Planteamiento del Problema
Comunidad Morocopito
MicroMacroLocal
Nacional=MundialMundial=Nacional
Local
Crecimiento de la población
Invasiones
Aumento Agricultura
No planificada
Contaminación delAire y suelos
Sistemas de tratamiento
Transito automotor, Quemas
Además una Necesidad
Institucional yNacional
Plan de Gestión Socio-Ambiental como Elemento Potenciador para el Desarrollo Sostenible en la comunidad MorocopitoPlan de Gestión Socio-Ambiental como Elemento Potenciador para impulsar el Desarrollo Sostenible y sustentable en la comunidad Morocopito
Explotación Maderera
Explotación Maderera
![Page 70: TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020101/55a8f5821a28ab12548b457f/html5/thumbnails/70.jpg)
TRABAJO COLABORATIVO Y BIENESTAR COLECTIVO
Garantizar la
vida de futuras
generaciones
Fomentar la
Protección y
conservación
Fomentar una
nueva
ética, principios y
valores ambientales
Empoderar, Acompañar y generar conciencia pro ambientalista
Potenciando el desarrollo sostenible
![Page 71: TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020101/55a8f5821a28ab12548b457f/html5/thumbnails/71.jpg)
Comunidad De
Aprendizaje Destinada a laConservación
Ambiental
Comunidad Ciudadanos Ciudadanas
Participantes – EstudiantesParticipantes UNESR
Participantes otras universidades en la zonaEstudiantes de colegios, liceos
Facilitadores UNESROtrasinstituciones
Instituciones del EstadoAlcaldía
Gobernación, etc.
Instituciones PrivadasEmpresas
Involucrando a diversosactores, tales como:
Plan de Gestión Socio-Ambiental como Elemento Potenciador para el Desarrollo Sostenible en la comunidad Morocopito
![Page 72: TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020101/55a8f5821a28ab12548b457f/html5/thumbnails/72.jpg)
CONTEXTO PROSPECTIVO
TECNOLÓGICO
Universidad Nacional Experimental Politécnica de la Fuerza Armada Bolivariana
![Page 73: TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020101/55a8f5821a28ab12548b457f/html5/thumbnails/73.jpg)
¿Qué es Prospectiva Tecnológica?
• La prospectiva tecnológica es el proceso de análisis y
estudios realizados con el fin de explorar a largo plazo,
el futuro de la ciencia y la tecnología, la economía y la
sociedad con el objeto de identificar las áreas
estratégicas de investigación y las tecnologías genéricas
emergentes que probablemente reportarán beneficios
económicos y sociales.
“Ben Martín (1995)”
![Page 74: TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020101/55a8f5821a28ab12548b457f/html5/thumbnails/74.jpg)
¿Qué es Prospectiva Tecnológica?
Las empresas necesitan la prospectiva para ser conscientes delos nuevos desarrollos tecnológicos y deben revisar larelevancia de aquellos desarrollos que se produzcan en lasáreas de interés de su empresa. Las nuevas tecnologíaspueden crear oportunidades estratégicas pero tambiénamenazas. Las actividades de prospectiva son una forma decaptar conocimiento e información sobre las tecnologías y lasorganizaciones.
![Page 75: TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020101/55a8f5821a28ab12548b457f/html5/thumbnails/75.jpg)
¿Qué es Prospectiva Tecnológica?
PASADO
PRESENTE
FUTURO ÚNICO
EL FUTURO PREDECIBLE ES MULTIPLE E INDETERMINADO
ESCENARIOS
![Page 76: TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020101/55a8f5821a28ab12548b457f/html5/thumbnails/76.jpg)
¿Para qué la utilizamos?
• Formulación de metas estratégicas• Estudios de competitividad• Evaluación de riesgos estratégicos• Maximizar las ganancias• Minimizar las perdidas• Reduce los efectos de competidores externos• Predecir las demandas con fines productivos• Desarrollar planes de organización• Impacto de tecnologías en los factores sociales
![Page 77: TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020101/55a8f5821a28ab12548b457f/html5/thumbnails/77.jpg)
• ¿Cuál es el estado actual de la tecnología?
• ¿Cuáles son las tendencias del desarrollo tecnológico a corto, mediano y largo plazo?
• ¿Hacia dónde se orienta la tecnología en el futuro?
• ¿Qué hacer hoy en términos económicos al interior de la empresa?
¿PARA QUÉ LA UTILIZAMOS?
![Page 78: TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020101/55a8f5821a28ab12548b457f/html5/thumbnails/78.jpg)
CONTEXTO PROSPECTIVO DE
MERCADO Y MERCADOTECNIA
Universidad Nacional Experimental Politécnica de la Fuerza Armada Bolivariana
![Page 79: TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020101/55a8f5821a28ab12548b457f/html5/thumbnails/79.jpg)
La importancia de la Competencia de Mercado reside en que dicha competenciaes completamente necesaria para regular el mercado, porque de lo contrariosurgirán intervenciones no deseadas.
EL MERCADO
Ejemplo cuando se habla del lugar físico en
el que suceden todos estos actos
comerciales o como actividad general en sí
que engloba a un sinfín de intercambios
comerciales simultáneos.
Se compone de una de las actividades económicas másimportantes que ha realizado el ser humano a través delos tiempos: el comercio.
![Page 80: TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020101/55a8f5821a28ab12548b457f/html5/thumbnails/80.jpg)
Conjunto de estrategias para examinar ymejorar los negocios de acuerdo a resultadoscon el cliente, sus expectativas y experiencias.Abarca desde la investigación hasta ladistribución y el recibimiento.
Michael Brenner
Es lo que dices ycómo lo dicescuando quieresexplicar lo genialque es tu producto ylas razones para quela gente lo compre.
Dr Augustine Frou
Proceso de exponerclientes específicosante un productomediante técnicas ycanales apropiados,calibrando susreacciones parafinalmente facilitarse elcamino al éxito.
Lee Odden
Es la práctica de crearvalores conbeneficios mutuosresultado delencuentro entre lasnecesidades delconsumidor y losobjetivos de unnegocio.
Deborah Weinstein
Construir relaciones entre consumidores y marcas
MERCADOTECNIA
![Page 81: TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020101/55a8f5821a28ab12548b457f/html5/thumbnails/81.jpg)
Robert Kiyosaki, son redes demercadeo vistas desde un puntode vista específico, reflejando laexperiencia
Esta tendencia es deemprendedurismo, la cual consisteen no buscar un trabajo asalariado,sino formar tu propia EMPRESA.
Que beneficios ofrecen las redes de mercadeo
Es tener un poco mas de libertad en cuanto a las horas de trabajo y las ganancias.
REDES DE MERCADEO
![Page 82: TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020101/55a8f5821a28ab12548b457f/html5/thumbnails/82.jpg)
![Page 83: TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020101/55a8f5821a28ab12548b457f/html5/thumbnails/83.jpg)
BrechasNegocio del Siglo XXI
Visión
Empresario
Independiente
Misión
Situación actual
Oportunidad
de Mejora
Análisis FODAEstrategias Gerenciales
PROSPECTIVA – TENDENCIA GLOBAL(NEGOCIO DEL SIGLO XXI)
La tendencia es adquirir un nuevo pensamiento estratégico en mercadeo y el futuro delmarketing, con el fin de incentivar a los empresarios a ir más allá del negocio y a promover ensus empresas un mercadeo de compromiso con el cliente y consumidor.
![Page 84: TALLER: LA PROSPECTIVA COMO HERRAMIENTA DE ÉXITO PARA EMPRENDEDORES E INNOVADORES EN PYMES](https://reader030.vdocuments.co/reader030/viewer/2022020101/55a8f5821a28ab12548b457f/html5/thumbnails/84.jpg)
SECCIÓN DE PREGUNTAS
Y RESPUESTAS
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GRACIAS POR SU ATENCIÓN