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TallerElevator Pitch

Acelerador de Empresas de Panamá

Panamá, abril 2011

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Agenda

• ¿Qué es un Elevator Pitch?• Trabajo en grupo• Testimonios• Presentaciones

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¿Qué esperamos que pase hoy?

–Aprendan a contar una historia, un cuento–Vamos a contarla como un “Elevator

Pitch”

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Elevator Pitch - ¿Qué es?

•Explicar a un extraño tu idea de negocios en el tiempo que demora un ascensor en subir de la planta baja al décimo piso.

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Elevator Pitch - ¿Qué es?

•Resume de forma clara, racional y concisa las características claves de un proyecto de negocios.

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Elevator Pitch - ¿Cuál es la principal audiencia?

• Potenciales inversionistas, clientes, proveedores, socios, colaboradores, etc.

• Cualquiera que tenga o pueda tener interés en el negocio.

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Elevator Pitch - ¿Por qué es importante?

• Comunicar – ¿Qué?, ¿por qué?, ¿cómo?, ¿dónde?, ¿cuándo?

• Anzuelo para generar interés – gancho por adelantado.

• Compartir una visión coherente de las metas y estrategias.

• Finalmente, pero igual de importante – para recoger fondos $$$.

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Tengo una idea genial!!!

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Lo primero… El problema

• Describe el problema que pretendes resolver• Recuerda siempre ser empático…– Hay una historia detrás de este problema. Debes

poder contarla.– Puede ser una experiencia como cliente/usuario.– Hay un ejercicio de observación de anomalías.– Identifica las necesidades

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Lo primero… El problema

• La dirección correcta de un proceso como este es:– Descubrí (observé) algo que no funciona…– … y pensé la mejor forma de resolverlo

• Lo más importante… mostrar evidencia

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Actividad 1Descripción del Problema

– ¿Qué factores te motivaron a lanzar tu proyecto?– ¿Cuál es el problema u oportunidad que quieres

solucionar o aprovechar?– ¿En que tiempo el negocio será lanzado?– ¿Quién está haciendo algo similar a lo que planeas

hacer?– ¿Ha alcanzado alguien una posición dominante en

el mercado?

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La solución

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Lo segundo… la solución!!

• Explica cómo te haces cargo de resolver el problema.

• La explicación técnica aún no es necesaria…• ¿Cuál es tu propuesta de valor?

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Actividad 2Definición de la solución

– ¿Cuál es el producto principal que el negocio desarrollará?

– ¿Cuál es la característica principal del producto o servicio propuesto?

– ¿Cuándo estará listo el producto, basado en asunciones reales de la oportunidad de negocio?

– ¿Cómo estas características encajan en las necesidades de mercado y el problema que se está solucionando?

– ¿Cómo este producto o servicio es diferente o mejor que las alternativas existentes en el mercado?

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Modelo de Negocio

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OFERTAOFERTA CLIENTECLIENTE

$$$$$$

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y… El modelo de Negocios??

• ¿Como traspaso/capturo ese valor generado a mi empresa?

• Se define quien paga… y bajo que condiciones.• Si existen modelos similares… explica el tuyo

en base a lo que ya hay…• Si alguien ya está comprando, este es el

momento de decirlo.

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Modelo de Negocios

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¿Donde esta la magia de esto?

• Ahora viene la explicación técnica• Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes,

pruebas… con evidencia!!!• Si hay tecnología involucrada, descríbela!!• Importante es el prototipo si existe• Si hay invención… explicar que pasa con las

patentes.

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Magia / diferenciación

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Mercadeo y Las Ventas

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Ventas… a ganar $$$$!

• Tamaño y crecimiento del mercado• Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo.• Tienes que explicar el proceso de

evangelización .• Explica el potencial del negocio… lo que

puedes vender!• Fundamental es la evidencia!!!

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La Competencia

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La competencia

• Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó antes?

• Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea, completamente.

• Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto. ¿Por qué eres bueno en lo que haces?

• Si hay soluciones alternativas al problema… también hay ventajas y desventajas.

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El equipo…

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El equipo… ¿quienes somos?

• Describe a los principales protagonistas de tu equipo.

• Destaca las habilidades o experiencias claves para el éxito de la compañía.

• Si tu equipo no esta completo, comunica que estas consciente de ello y como piensas completarlo.

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Los númerosdel negocio

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Los números del negocio

• Podemos partir por un cálculo de servilleta.• Se puede explicar como un proceso en

cadena.– Numero de clientes– Precio que pagan– PxQ inicial estimado

• Indicadores claves

Necesidades de fondos

• Cantidad buscada• Usos del dinero buscado• Oferta a los inversionistas

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Saber hacer el pedido…!!!

• Necesito…

• Si usted me ayudara yo podría…

• Si pudiera tener…

• Con solo… $... Yo podría…

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Estrategia de salida

• Recompra capital accionario• Adquisición• Oferta Pública

Estatus actual

• Explicar el estatus actual• Logros hasta la fecha

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PITCHING TO VC’S

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Resumiendo

1. Describo el Problema que pretendo resolver.2. Propongo la alternativa de Solución propuesta.3. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.4. Detallo la magia que hay detrás.5. Expongo la estrategia de marketing y ventas.6. Hablo de la Competencia7. Describo al equipo8. El números del negocio9. Necesidades de fondos.10. Estrategia de Salida11. Estatus actual

TENER PASIÓN Y DIVERTIRSE

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1. Problema

2. Solución

3. Modelo de Negocios

4. Magia

5. Marketing y Ventas

6. Competencia

7. Equipo

8. PXQ

9. Necesidades de fondos

Actividad 3

Emprendedores tendrán 1 minuto para exponer su negocio

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Libros Recomendados

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Muchas gracias

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Resume Elevator Pitch

Nuestro negocio {Nombre} ofrecerá {liste los entregables principales} a {liste los beneficiarios principales} para permitirles a ellos {liste los beneficios principales}. El negocio es liderado por {liste los fundadores y ejecutivos principales} que tienen {liste su experiencia y calificaciones}. El tamaño de mercado es {$$$} en donde compiten {liste la competencia} para nosotros competir requerimos {$$$}, por lo que estamos ofreciendo {% accionario}. Este dinero será utilizado en {liste en que será utilizado}. El retorno esperado de los accionistas es {%}. Los mayores riesgos que esperamos son {liste los posibles riesgos}, los cuales serán manejados {liste la alternativas para mitigar los riesgos}