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1 Parcial 152 Parcial 15 T. Prácticos 30 P. Final 40
10/10/2016
20/10/2016
24 y 25/10/2016
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7 51
FALTA
Asistencia
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LAS EXCUSAS
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Horario de entrada
Horario de salida
73
10
8:30
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Facebook: Clases Mercadotecnia
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Pregunta
Contenido
Análisis
Imagen
123
5
Link
4
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¿Cuántas p
existen?
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AntecedentesDel Marketing
- Marketing Primitivo
- Dinero- Revolución
Industrial- Marketing
moderno.
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Las personas no eran capaces de recolectar , cazar o producir más de
lo que consumían.
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Mitad del siglo XXRevolución industrialSalto de crecimiento y distribución del producto.El marketing moderno surgió a partir del periodo 1940 – 1950
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Etapas de Orientación de las empresas
hacia el mercadoPRODUCCIÓN
Disponibles y tienes bajo Costo
PRODUCTO
Calidad y desempeño innovador
VENTA
Labor de ventas y de promoción
MARKETING
EFICAZ: Entregar, crear y
comunicar valor
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Perspectiva :Dentro hacia afuera
Perspectiva :Afuera hacia adentro
¿Cuál es la diferencia?
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Necesidad: Esencial para supervivencia.
Deseos: Cosas que a uno le gustaría tener.
2) Necesidades de los clientes
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Definición
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Es un proceso social por el que los individuos y los grupos obtienen lo que ellos necesitan a través de la creación e intercambio de productos y su valoración.
P. Kotler
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Es el proceso de planificar y realizar las variables precio, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios.
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¿Qué es Marketing
Proceso sistemático en el que se intercambian productos entre individuos u organizaciones para satisfacer las necesidades o deseos del publico objetivo a través del Marketing mix.
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Mix de MarketingPara diseñar estrategias de marketing la dirección dispone de instrumentos básicos para conseguir los objetivos previstos
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Mezcla del MarketingConjunto de herramientasMcCarthy las clasificó en:
PRODUCTO PRECIO DISTRIBUCIÓN COMUNICACIÓN
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Ampliemos y hablemos de las siguientes 3 P. Del Marketing
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ProcesosComunicar y entregar valor
Personas¿Quiénes son mis clientes?
¿Quienes son mis colaboradores?
Planeta
¿Es sostenible la organización?
¿Es sostenible el producto?
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¿Qué es Buzz
Marketing?
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COMUNICACIÓN
DISTRIBUCIÓN
PRECIO
¿Cómo le conocerán y compraran
sus potenciales
clientes? ¿Cuánto será el
coste de lo que va vender?
¿Cómo va a hacer llegar el
producto al
mercado? ¿Qué producto o servicio
se va a vender?
C
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PRODUCTO
Cualquier bien, servicio o idea que se ofrece al mercado.
Es le medio para satisfacer las necesidades o deseos del consumidor.
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ASPECTOS FORMALES: Marca, calidad y diseño.
ASPECTOS AÑADIDOS: Servicio, instalaciones, mantenimiento, y garantía.
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PRECIO
El precio no es sólo la cantidad de dinero que se paga por obtener un producto, sino también el tiempo utilizado para conseguirlo. (Valor)
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“El valor supone la estimación por parte del consumidor de la capacidad de los productos para satisfacer sus necesidades”.
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DISTRIBUCIÓN
Tiene como misión poner el producto demandado a disposición del mercado, de manera que facilite.
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Componentes del Canal de Distribución
Canal Directo Fabricante
Canal Corto Fabricante Minorista
Canal Largo
Fabricante
Mayorista
Minorista
Consumido
r
Fabricante
fabricante
Canal Doble
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COMUNICACIÓN
Combinación de distintas formas de comunicación para persuadir al mercado objetivo.
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Gráfico del Proceso de Comunicación
MENSAJE O
Respuesta
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MIX DE COMUNICACIÓN
1) Fuerza de ventas2) Promoción3) Relaciones públicas4) Merchandising5) Publicidad6) Publicity7) Ferias y exposiciones8) Patrocinio9) Mecenazgo10)Marketing directo11)Propaganda12)Sponsoring
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Las forma en que se combinarán los distintos instrumentos dependerá de:
1) Características del producto2) Características del mercado3) Características de la competencia4) Estategias perseguida por la empresa.
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LA PUBLICIDAD
Es una forma destinada a difundir o informar al público sobre un bien o servicio a través de los distintos medios.
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OBJETIVOS:
• Dar a conocer una nueva marca.
• Aumentar la notoriedad de marca.
• Comunicar las características de la marca.
• Evocar recuerdos, la fantasía o la imaginación.
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PROMOCIÓN DE VENTAS
CORTO PLAZO
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Se utiliza en los siguientes casos:
• Cuando existe poca fidelidad de marca.• Cuando los productos no se diferencian.• Cuando el producto se encuentra en su etapa de introducción o
de madurez.• Cuando el producto tiene una escasa participación en el
mercado.
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FUERZA DE VENTAS
Representa a la empresa ante los clientes, brindándoles información, asesorándolos y aclarando dudas.
Es necesario gestionarla o administrarla para que cumpla con los objetivos.
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Actividades o funciones que comprende la gestión o administración de las fuerza de ventas:
Organización de la
fuerza de ventas
Selección de
vendedores
Capacitación de
vendedores
Motivación de
vendedores
Supervisión de
vendedores
Evaluación de
vendedores
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1. ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
La organización de la fuerza de ventas empieza por diferenciar a la fuerza de ventas interna y a la fuerza de ventas externa.
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Estructura de la fuerza de ventas externas
ESRUCTURA POR TERRITORIO
ESTRUCTURA POR PRODUCTO
ESTRUCTURA POR CLIENTE
Se le asigna un determinado
territorio.
Se especializa en la venta
determinados productos.
Se especializa en la venta a
determinados clientes.
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2. Selección de Vendedores
Gran parte del éxito de la fuerza de ventas dependerá de la buena selección de vendedores.
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3. Capacitación de Vendedores
Capacitación permanentes por ejemplo: Charlas periódicas o reuniones de ventas, seminarios, cursos, etc
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4. Motivación de vendedores
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5. Supervisión de vendedores
1)Observar directamente el comportamiento o trato que tienen con los clientes.2) Elaboración de informes de ventas donde señalen las ventas, gastos y actividades.
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6. Evaluación de vendedores
1) Tomar en cuenta el reporte o informe de ventas2) Desempeño de las ventas3) Encuestas realizadas a clientes
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RELACIONES PÚBLICAS
Se centra en la consecución y mejora de la confianza y comprensión a la relaciones con diversos grupos.
Exposiciones, notas de prensa, conferencias, becas y ayudas benéficas.
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Es un recurso que permite a las empresas obtener un espacio gratuito en los medios de comunicación a través de una noticia para persuadir al público.
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PATROCINIO
Consiste en apoyar logística o económicamente a una empresa o evento a cambio de presencia de imagen o algún beneficio.
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MECENAZGO
Aporte de recursos para financiar la realización de un proyecto, sin más razones que el sentido altruista, la propia satisfacción personal y la creencia en los valores.
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MERCHANDISING
Es la parte del marketing que tiene como objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta.
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Se puede aplicar a cada rincón interior y exterior del establecimiento, a cada espacio a donde llegue el ojo del cliente, ya que este permite que el color tenga mucho más impacto en la presentación del producto o exhibición.
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Ferias y ExposicionesPresentación de corta duraciónde los productos.
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PLAN DE COMUNICACIONES (PLAN PROMOCIONAL)
Análisis de la situación
Objetivos del plan de promoción
Segmentación de la Población
Instrumentos de promoción
Plan de actividades
Presupuesto y seguimiento, evaluación.
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Definiciones e importancia
Objetivos de Promoción
Formas de Pormoción
Unidad 2: Promoción de ventas
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CONCEPTO:
Son incentivos de corto plazo que fomentan la adquisición o venta de un producto o servicio.
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OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN
1) DIFUNDIR INFORMACIÓN 2)PERMITIR A LOS COMPRADORES POTENCIALES ENTERARSE DE LA EXISTENCIA DEL PRODUCTO.
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. Incrementar el tráfico o la llegada de consumidores
. Incrementar la frecuencia y la cantidad de compra.
. Fidelizar el uso del punto del venta.
. Incrementar las ventas.
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Técnicas
de ventas más utilizadas
CUPONES DESCUENTOS PREMIOS MUESTRAS GRATIS
CONCURSOS REGALOS 2X1 DEMOSTRACIONES EN LAS TIENDAS
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La promoción de ventas puede estar dirigida a:
• Consumidor Final• Distribuidor• Fuerza de ventas• Prescriptor
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ÁNGULOS
El ángulo de una fotografía es la inclinación con respecto al suelo, de una línea imaginaria que se genera al fotografiar a un sujeto.
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Como su nombre indica, éste es el ángulo habitual con el que fotografiamos y se caracteriza por establecer una línea entre cámara y objeto fotografiado paralela al suelo.
ÁNGULO NORMAL
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ÁNGULO PICADO
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ÁNGULO CONTRAPICADO
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ÁNGULO CENITAL
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ÁNGULO NADIR
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PLANO GENERALPLANO GENERAL
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PLANO ENTERO
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PLANO ITALIANO
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PLANO AMERICANO
Corta al protagonista aproximadamente a la altura de la rodilla o por el muslo.
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PLANO PRIMER PLANO
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PLANO PRIMERISIMO PRIMER PLANO
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PLANO DETALLE
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PROYECTO FINAL
Carátula Minimamente comprende: Nombre del trabajo, nombre de los integrantes y nombre de la Docente: Melany Bustos Carpio.
Índice
1. Introducción ( Breve descripción del contenido del proyecto)
2. Antecedentes ( Breve descripción de la organización, Misión, visión, valores, organigrama, número de trabajadores, explicar las funciones de los principales departamentos del organigrama).
3. Marketing mix (Explicar brevemente el concepto de Marketing Mix se debe buscar información en libros o páginas de internet).3.1 Producto (Dar una introducción del concepto de producto)3.1.1 Aspectos formales3.1.2 Aspectos añadidos3.2 Precio (Dar una introducción del concepto)3.2.1 Lista de precios comparado con dos competidores directos3.2.2 Valor 3.3 Distribución ( Dar una introducción del concepto)3.3.1 Componentes del canal de distribución 3.3.2 Transporte
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PROYECTO FINAL
4. Mix de comunicación comercial (Breve descripción de la importancia).4.1 Descripción del sistema de comunicación comercial de la empresa “X”. (Anunciar cada uno de los elementos y analizar. Recolectar fotografías, recortes, artes de prensa, etc)
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