7/25/2019 Taller Armani

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TALLER I

Giorgio Armani cre su imperio de la costura a mediados de la dcada de los setenta. Su xito se

evidencia hoy, cuando las ventas corporativas superan los US$ 4.000 millones anuales y cuenta con unadotacin de 2.500 personas alrededor del mundo. No obstante lo anterior, su travesa por el mundo de lamoda no estuvo exenta de problemas y ataques de la competencia.

Armani, nacido en Piacenza, comenz estudiando medicina. No dur mucho en sus afanes por las aulasde la Universidad de Miln, cuando atrado por el glamour de la moda, trabaj como sastre y luego asesoren Casas de Moda tan afamadas como Cerutti y Ungaro.

A los 30 aos de edad decidi independizarse y llevar a cabo su propia coleccin, abriendo el mundo delvestuario masculino a nuevos diseos y colores. Fue precisamente Armani quien redise la tradicionalchaqueta masculina, recalcul sus proporciones, forma y cada, retom los 2 cortes traseros de los 30 ydej de lado las telas duras, incorporando juventud a sus diseos, con libertad para las arrugas y cortesms suaves y libres. Su olfato comercial y ese don que slo un artista como Armani posee, lo llevaron a

transgredir los estndares de la moda masculina impuestos por Dior o Versace.

Hasta la fecha, estos dos grandes de la moda utilizaban telas con lneas muy marcadas y cortes rectos ymuy elegantes. Armani senta que algo faltaba.

Sus continuas visitas a New York, especialmente a la Isla de Manhattan, fueron la causa de su disgustocon el vestuario que se llevaba. Vea que los jvenes ejecutivos de la 5 Avenida, normalmenteegresados de las mejores escuelas de negocios de Estados Unidos (Harvard, UCLA, Stanford, MIT, entreotras) no contaban con un vestir que los acomodara y distinguiera a la vez. Respondiendo a tal inquietud,se dispuso a crear trajes elegantes, pero terminando con la exagerada sobriedad impuesta por losdiseadores de la poca. Introdujo el concepto de casual y cre trajes ms audaces tanto en telas comoen diseos y texturas.

Todo marchaba sobre ruedas, cuando a mediados de los 80 comenzaron los ataques de Dior por la

supremaca del sector. De igual forma, se incorporaron Hugo Boss y Ted Lapidus por un lugar destacadoentre los destacados. Desde ese momento, los ingresos comenzaron una marcada tendencia a la baja,quedando su estructura fsica y humana sobredimensionada para la demanda que capturaba.

Armani sinti el golpe, pero fiel a su concepto comodidad y distincin, sent las bases para una nuevapostura competitiva. Esta nueva forma de enfrentar sus negocios tenda a ampliar el sector de la modaque atacaba hasta esos instantes. Separ a la compaa en dos grandes reas: la primera, que la llamsimplemente Armani mantuvo los lineamientos de calidad y diseo con las cuales dio el primer golpe enla alta costura y la segunda y naciente compaa la denomin Emporio Armani, destinada a aquellossegmentos caracterizados por ejecutivos de buenos ingresos, que ansiaban un Armani, pero vestan a lafecha con buenos trajes en serie.

No contento con lo anterior, ampli su coleccin al vestuario femenino, perfumes, zapatos, lentes y otros

artculos complementarios. Incorpor al vestuario masculino elementos del vestuario femenino, pararelajar ms an su imagen y al mismo tiempo, integr elementos propios masculinos en el guardarropade la mujer.

Hoy Armani ocupa un lugar preponderante en la industria de la moda. Con ganancias estimadas enUS$800 millones, se da el lujo de haber expuesto sus colecciones en el Guggenheim Museum de NewYork y en el Metropolitan Museum of Art de esa misma ciudad. Segn un destacado crtico de arte:algunos diseadores definen la moda...otros como Armani, convierten su obra en cultura,convirtindose en genuinos artistas

1. Para ingresar o moverse hacia otro sector industrial, lo primero que se recomienda a la compaa

es realizar un Anlisis del Atractivo del Sector Industrial Qu herramienta(s) recomendara paraeste anlisis?...Porqu?

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2. Cmo es posible descubrir el valor que Armani aporta a la sociedad?...Qu herramienta de ordenestratgico se recomienda utilizar para descubrir este valoro?

3. Desarrolle una matriz de macrosegmentacin para Armani, determinando claramente las diferentesrelaciones producto/mercado posibles de atender. Para este anlisis, utilice exclusivamente los datose informacin posibles de rescatar del texto del Caso Luego de realizado esto: Cmo definira elnegocio de Armani?