suport curs

5/10/2018 Suport Curs

1/72

Competenteantreprenoriaie

1


2/72

Pro Solutions Competente Antreprenoriale

Cuviint inainte

Mul~i dintre cei care lanseaza 0 afacere cunosc faptul ca buna pregatire a ceea ce intentionezi sa intreprinzireprezlnta, intotdeauna, [umatate din calea catre succes.A deveni lntreprinzator este 0 excelenta ocazie pentru persoanele dornice sa creeze, sa inoveze, care suntpregatite sa desfasoare 0 rnunca de exceptie ~i care ar dori sa-~i ia soarta in proprii le rnalni,Cu toate acestea, drumul catre 0 activitate independenta nu este 0 calatorle de placere. Ea va fi presarata cuprobleme care trebuie rezolvate. Din nefericire, succesul in afacer i nu este garantat. Aproape jurnatate dintotalul falimentelor s-a produs pe parcursul primilor patru ani de la lansare. Omul de afaceri ar trebui sa fieconstient de oportunitanle care i se ofera, dar ~ide riscuri.Prezentul curs concentreaza in pagini le sale principalele probleme carora vi itorul lntrepr lnzatcr trebuie sa Iegaseasca rezolvare. Desigur ca acest Suport poate fi util ~i celor care ~i-au creat deja 0 firma dar vor sa-sidezvolte in continuare proprii le afaceri. Astfel, Suportul abordeaza, punand un accent deosebit pe aspectelepractice, urmatoarele probleme:

Personalitatea lntreprinzatcruluiFormalitafile necesare infiin\arii unei firmePlanul de afaceriTehnici de marketingElemente de legisla1ie fiscalaSurse de finantare ale unei afaceriIndicatori financiariCosturi ~i bugetareBllantul, contul de profit ~i pierderi, calculul de lichiditatiUsta orqanlzatiilor suport pentru IMM-uri.

Suntem constlentl ca aceasta lucrare este perfectibila. Se doreste ca prezentul Supor! sa reprezinte 0modalitate practica imedlata de sprij inire a sectorului intreprinderilor mici ~i mijlocii, important pentru prezenlul~i viitorul economiei rornanesti,

Sunlem in oriee moment alaturi de durnneavoastra ~i va urarn succes si multe realizaril

Ne-am bueura sa stirn ca succesul afacerilor durnneavoastra viitoare s-a datorat ~i lnformathtor puse ladispozitie de prezentul Suport.

2


3/72

C o m p e te nte a ntre pre no ria le1 Cup r n 5

CuprinsA fi sau a nu fi intreprinzAtor

vrei sa lnfi inlez i propr ia ta f irmatest penlru lntemeietorii de lntreprindere12 intrebari pentru intemeielorul unei f irmegre~eli t ipice la tnf lintarea unei f irmeracornandari pe drumul inf iinlarii f irmei tale20 de intrebilri pentru amplasarea afacerii talefactori de succes la lnfi inlarea unei f irme

Care sunt formalita\ile necesare infiintarii unei firme_ Planul de atacer

Oespre marketing in faza de lansare a unei afaceri

III

Elemente de legislalie fiscala

Cum se poate f inanta afacerea meaIndicatori financiari ai unei afaceri

Calculatia costurilor ~i bugetarea

[;]IIsilan\ul, contul de profit ~i pierderi, fluxul de numerarAnexa Organlzal ii supor! penlru IMM-ur i

11

3


4/72

H A fisaua nu fi Intreprinz ator? vrei sa infiintezi propria ta firma

test pentru intemeietorii de intreprinderi 12tntrebarl pentru intemeietorul unei firme greeli tipice la lnfllntarea unei firme recornandarl pe drumul infiintarii firmei tale 20 de intrebarl pentru amplasarea afacerii tale

factori de succes la lnfllntarea unei firme

4


5/72

A f i sau a nu fi lntreprinzatorVrei sa tnfiintezi propria ta firma!Ideea ta de afaceri este nemaipomenitalProdusulla care te gande~ti - 0 capodopera tehnicalServiciul oferit de tine este original, oferta ta in ansamblu extraordinaral

lar tu vrei sa fii propriul tau ~ef. Vrei sa-Ii transpui ideea in practica cu profesionalism. :;li stii ca doar aidee buna nu este suf icienta pentru a avea succes pe piala.Ai descaperit cereri ale pletel care nu sun! acoperite de a oferta mul\umitoare. Prin activitatea taprofesionsla de pana acuma ~i experienta ta ai ident if ica t anumite nlse de piala pe care Ie po~ acoperiprin a lerta taoTrebuie insa sa ~I ii ca sta tu tu l de tntreprtnzator independent inseamna mai mult decat ca activi tatea pecare pana acum 0 realizai in calitate de salariat ne-independent sa 0 desfasori in continuare pe propriata responsabilitate ~i socoteala,

Esti in fata unei decizii

o decizie... mai multe Intrebarl

~i

El?t ipe punctul de a face un pas decisiv:

VREI sa-ti iei soarta in proprii le tale maini: VREI sa devii lntreprinzatorul care il?iasiqura

5

existents proprie! VREI sa depae!?titoate dificultatile din calea tal Sunt afirmatii asupracarora trebuie sa reflectezi.Noi suntem alaturi de tine :;;i vrem sa te ajutarn ca propria ta analiza sa fie cat mai la obiect. De aceea ampreqatit pentru tine 0 serie de tntrebari pe care Ie prszentam in cadrul unui "Test pentru intemeietorii deintreprinderi" .


6/72

TESTPentru intemeietorii de intreprinderiPrezentul test i~i propune sa reprezinte un instrument pract ic destinat pctent ial ilor intreprinzatori care intentioneaza saintemeieze propria lor firma. Prin acest test fiecare i~i poate construi propriul profil al punctelor tar i i slabe. :;itim cutol ii cat de important este ea atunci cand pomim la un drum nou sa ne cunoastern puter ile ~i s lablciuni le noastre.lar drumul intemeier ii unei noi int repr inder i ofera , alatur i de multe sanse i multe r iscuri . Pe toatet rebu ie sa Ie cunoastern i sa Ie luam in seama.Prezenta brosura I~i propune stnucturarea principalelor probleme pe care, in calitate de potentlaf tntrepnnzatort trebuiesa Ie lua\i in considerare, in cadrul a trei grupe:

o Personalitatea lntreprinzatoruluio Platao Mijloacele financiare

o Personalitatea intreprinzatorului

o Piata

Se refera la modul Tncare trasatur ile de personal ilale ca i cunostintele de specialilate ale eelui care intentioneaza saintemeieze 0 intreprindere sunt adecvate profesiei de intreprinzator.

Pentru ideea inf iintar ii unei fi rme, plata reprezinta momentu l adevarului ; prod use sau servici i pent ru care nu existaposibi li tale de desfaeere, potent ialul pietei es le redus sau sansels de dezvol tare a le pietei scazute, vor conduce in scurtt imp la esec.o Mijloacele financiareMijloaeele f inanciare strict neeesare intemeierii unei Tntreprinderi se referii atat la dotarea cu echipamente ~i ut ilaje cal ila mi jloacele circulante (reprezentate de stocur ile de mater ii pr ime, mater iale Ii i semifabr icate i produse f ini te) ca Ii i lafondul de rezerva ("tampon") de care or iee tn trepr inzator t rebuie sa dispuna in per ioada de lansare a afacer ii sale candlncasarile nu vor acoperi cheltuielile.

Acest test este alcatui t dintr-un set de intrebifiri ("check-l ist'J prin care pot f i verif icate premisele caretrebuie avute in vedere la intemeierea unei intreprinderi.Tntrebi fi ri le t rebuiesc parcurse de regu la Tnfaza de pregat ire a demari fi ri i a faoor ii in care aooastaproblema a intemeierii unei Tntreprinderi trebuie bine gtindita ptina la decizia f ina/a.Desigur Intrebifirile sunt utile i in cazul unei Intreprinderi deja existente ctind anumite prob/eme cuimplicafii negative pot fi identificate i corectate.

Acestor intrebari trebuie sa Ie raspunzl in mod corect i einstit.Raspunsur ile i ii sunt destinate t ie in pr imul rand, caei pe baza lor pol i conlura propr ii le tale puncte tarii slabe ca Iii sansele i riscurile care te asteapta, Aceste lntrebarl Ii propun sa-~ atraqa atenfiaasupra unor aspecte pe care adeseori in entuziasmul inlemeierii unei intreprinderi. Ie negli jezi.Raspunsur ile la aceste lnt rebarl t rebuie uneori sa Ie fonmulezi lmpreuna cu fami lia ta, sau pentru uneleaspecte este necesar sa apelezi la un specialist.

6

Mult succes pe drumul pe care vrei sa porne!jti!


7/72

Personalitatea tntreprinzatoruluiDAcu NU cuNr intrebare certitu- partial certitu-dine dine

1. E~ti constient cii In e tapa de l nt ernal ere a fi rmei t al e, I e pol i con frun ta 5 4 3 2 1cu s ituat ii uneor i ext rem de d ifi ci le?2. Eti i n masura sa real lzez i ~ i sa i nt re~i con tacta cu e li en li i? 5 4 3 23. Dispui , i na in te de i nf ii nl area fi rme i, de t imp suf ic ient pen tru t oa te 5 4 3 2~regatirile necesare?4. Est i capab il sa convi ng i pe a ll ii u ti li zand argumentel e ta le? 5 4 3 25. Et i in rnasura s a te adaptezi la partenerul tau de discutie ~i la 5 4 3 2argumentele acestuia?6. Pol i disceme aspectele esentl ale de cele neesenti ale. al lfel spus sa 5 4 3 2i denti fi ei ra~i d ceea ce este necesar een tru 0 dec iz ie?7. Eti sufi cient de inzestrat di n punct de vedere i ntel ectual pentru a putea 5 4 3 2aborda simultan un numar mai mare de erobleme?8. E~t i un om de acti une? 5 4 3 29. iIi face placers sa real izezi ceva nou? 5 4 3 2 110. E~t i capabil sa plani fi ci 0 act iv it ate , sa- Ii fi xezi n i~ te obi ec ti ve i sa 5 4 3 2 1s tabi le~ti e taee le i nt ermed ia re de a ti ngere a le acestora?11. Dispui de apt it ud inea de conducere ~ i de moti va re a col aborato ri lo r l ii i? 5 4 3 2 112. E~ti capabil de a improvi za, i n cazull n care deodalii a i ntervenlt ceva 5 4 3 2 1im revizibi l?13. Eti capabil i in situal ii de stres sa te concentrezi ~i sa actionezi In mod 5 4 3 2ra ional?14. E~t l d ispus sa-I I asumi ri seur il e uneorl lneren te oemararf o rtcaret 5 4 3 2afaceri?15. Et i capab il sa- Ii asumi d in propr ie i ni li al iv ;; r esponsabl li ta tl I sa 5 4 3 2acl ionezi In conseci nta fa ra ca c ineva sa-I i sol i c ite acest l uc ru?16. Starea sanati i~i tal e i Ii permite ca pe peri oada .puneri i pe roate" a fi rmei 5 4 3 2sa lucrezi lQ-12ore/zi , uneor i ma i rnul t, 6 eoa te 7 zi le ee saetamana?17. Medieul tau apreci aza drept corespunza toare s ta rea sanata li i ta le? 5 4 3 2 118. Fami li a esl e d ispusa sa- Ii acorde spr ij in i i nl el egere i n aeeas ta 5 4 3 2 1eer ioada de i nt eme ie re a f irme i?19. Din punct de vedere f inanci ar, pen tru ti ne se j ust if ica In fi ln ta rea une i 5 4 3 2firme?20. Eti dispus tu i famil ia ta sa-Ii asumi riseul unor venituri ineerte i 5 4 3 2neregulate care e2t influen~ negati v nivelul de Irai al tau ~i al fami li ei?21. Dispui de rezerve financiare sufi eiente pentru ca pe peri oada de 5 4 3 2.seceta" sa Eot i aSigura 0 exi stenta multumi toare een tru ti ne ~ i f ami li a t a22. Eti d ispus ca pe peri oada i nt eme ie ri i fi rmei sa suporj i p ri va ti un il e 5 4 3 2renuntari i la concediu, ale mul ior drumuri obosi toare?23. Indepl ine~ti p revederi le pe care l egea Ie stab il es te pen tru i nt eme ie rea 5 4 3 2unel int reer inderi? ~de ex. studi i de s~ecial itatel24. Dispui de sufici enta experlenta in bransa pentru a introduce pe pia\8, 5 4 3 2ime0tr iva concurenl el ~ roduse le ~ i ser vi ci il e ta le?25. Dispu i de sufi ci en te cunos fi nt s i n domen iu l fi nanc ia r ~ i a l conduceri i 5 4 3 2afacerilor?26. A i pos ib il it atea sa-1 i comple tezi anumi te cunos ti nt e care -ti l ipsesc pri n 5 4 3 2~ar ticiearea la difer fte cursuri de ~er fect ionare?27. Daca nu intrune~ti toate aptitudi nil e sau nu di spui de cunostlntele de 5 4 3 2speci al ita te neeesare , accept i pos ib il it atea de a In fi in ta f irma cu un

artener?28. i n cazul i n care i nt en tl onez l sa i nf ii nt ez i fi rma l rnpreuna cu un part ener, 5 4 3 2e~li sisur ca vei coo~era i n mod armani as cu acesta?

7


8/72

Piataintrebare DAcu NU cuNr certltu- partial certitu-dine dine29. P ro du sel eJ se rv ic ii le o fe ri te d e t in e, p ri vi te d in p unc t d e v ed er e a l 5 4 3 2c li en tu lu i s u nt ~ e st e c el e a le c on cu re nl ei ?

30. : ;i ti i c e t re bu ie s a f ac i c a p er to rma nt et e p ro du sel or /s e rv ic ii lo r t al e s a se 5 4 3 2s it ue ze i n mod v iz ib il d ea su~ ra c el or a le c on cu re nt ei ?31. A i id en tific at n is e a le p ie te i p e c ar e c on cu re nt a n u Ie a co pe ra ? 5 4 3 232. A i d ef in it c u d ar ita te s eg me ntu l d e p ia til p e c ar e in te nlio ne zi in m od 5 4 3 2s t ra t e~ ic sa ac li onezi ?33. O fe rta ta e st e a dre sa ta u ne i p ie te c ar e a re s an se ~ i d e v iit or? 5 4 3 234. A cc es ul s pr e p ia la a l p ro du se lo r/s er vi cii lo r ta le p oa te fi in p re ze nt s au 5 4 3 2v ii to r i n~ ri id it E ri n a n um it e modi fi ci lr i d e n at ur a ! eh ni ci l s a u l e~ al a?35. A i a na liz at g ru pe le d e c li en ~ c ar e u rm ea za s a c on stit uie p rin cip ali i t ai 5 4 3 2beneficiar?36. A i a na liz at p e b az a u nu i s tu diu , c u e xa ct it ate c ar e s un t p ro ble me le , 5 4 3 2do ri nl e le ~ i a~ te~ ti ln le c li en li lo r t ai ~ o ten li al i?37. Cuno :; ;t i m o d al it a~ le d e i nf lu e nt ar e a c omp or tamen tu lu i d e c ump ar ar e a 5 4 3 2c li e nt il or t il i ( E !r e l, c a l it at e . r ec lama , se rv ic ii a cordate c li e nt il or , e tc ) ?38. ~ ti c ap ab il s a re al iz ez i 0 e s ti ma re a c er er ii p en tr u p ro du sel e : ;; i 5 4 3 2se rv ic ii le o fe r it e de t ine?39. c un os tl c are s un t o bic eiu rile d e c on sum s au d e u tiliz ar e a le c He nlilo r 5 4 3 2~o ten ti al i i n r aEOf t c u E rodusel e/ ser v ic ii le t al e?40. D is pu i d e s ufi cie nt e c un os tin te d es p re p ia ta p en tr u a p ute a d elim it a ~ i 5 4 3 2c ua nt if ic a d if er it e s e gme nt e d e E ia le ?41. P o \ i a pr ec ia in c e m as ur a d if er ite le s eg me nte d e p ia la p re zin tii in te re s 5 4 3 2d in E unc t d e v ed er e a l E o te nt ia lu lu i E ie le i i a l c aE ac it at ii d e a bso rb li e?42. D in tre c on cu re nt il ti li ii c un os n p e a ce i c are a u c ea m ai a se rn an ato ar e 5 4 3 2o fe r ti l E ent ru c li e n~ i t il i?43. Cuno s tl p u nc te le t ar i : ;; is la be a le c on cu re nt ll or t al ? 5 4 3 244. : ;it ii in c e m as ur a s un t c un os cu te d e c at re d ie n~ i ta i, p ro du se le s i 5 4 3 2

serv ic i ile concurente i?45. P o~ a pr ec ia in c e m od v -a r ea ct io na c on cu re nt a a tu nc i c iln d v ei in tr a p e 5 4 3 2p ia a ?

Resursele financiareDAcu NU cuNr intrebare certitu- partial certltu-dine dine

46. A i e fe ct ua t u n c alc ul c at d e c at e xa ct a l r es urs elo r fin an cie re c ar e s un t 5 4 3 2n ec es are i n s ta diu l d e d em ar ar e a a fa ce rii ta le ?47. D is p ui d e r es u rs e p ro pr ii p en tr u a co pe ri re a r na ca r p ar ji al a a n ec esa ru lu i 5 4 3 2( ec on om ii s au aE or t i n n at ur a: e ch iE ame nt e, c on st ru cl ii s a u a lt el e) ?48. E xi st il p os ib ilita te a d e a o b~ ne c ap it al d e la r ud e s au c un os ti nte , in 5 4 3 2cond il i i avanta joase?49. D is pu i d e g ar an lii c e u rm ea za a fi o fe rH e u ne i b an cl p en tr u u n e ve nt ua l 5 4 3 2credit?50. Cap it alu l d e s ta rt d e c ar e d is pu i e ste s ufic ie nt p en tr u p eri oa da in c ar e 5 4 3 2ehel tu i el il e vo r deE ii i i ncasMle?51. Ca lc u le le t al e r ef er rt oa re l a v en rt ur il e p re vi zi on at e s unt f un damen ta te p e 5 4 3 2b az a un or d at e e er te d e E !i at il ?52. A i l ua t i n c al cu l t oa te c he lt ui el il e p os ib il e? 5 4 3 2

8


9/72

Cum se interpreteaz8 testulCalculal i numarul total de puncle penlru fiecare din eele 3 ealegor ii de lnt rebarl ,

Exemplu: la cet 28 de intrebi!iri din caregoria "persona li ta tea int repr inzatorului" numsrul tota l depuncte corespunzator raspunsurilor este de 110

Determinef punclajul mediu penlru fieeare calegor ie de inl reb8ri pr in impar\i rea numarului lotal de puncte la nurnarul delntrebari alerenl categoriei respeclive.

Conform exemplului de mai sus impart; fi numarul to ta l de puncte de 110 la numaru/ de intrebari (28) iobt inet i punetajul mediu pent ru categor ia respeet iva de int rebar i i anume va/oarea de 3,93. in modsimilar determinar; aeeasta va/oare ipentru eelelalte caregori; de intrebi!iri.

PersonalilateaIa

3,80 - 5,00 280 -3 79 220 -2 79 120-2,19 sub 1,19A i pu lea s a fa ci P o at e c il iii dores tl V iala defa la p ro vo ca ri lo r p e f aa rte m u lt s a f ii intreprinzator plinaA i c al it a~ d e stapan pe propria de riscuri nu parelntreprinzator ~i Te poli descu rca pe c are v ta ta d e ta soa rt a s a f ie p ot ri vi talntreprlnzator Iee ~t i p re ga tit s a f ac i d r umul aces t a. im p lic a. P en tr u a econorn lca. Nu pentru tine . Poate eta la u ne i v ie li n u I mp or ta nt e sle s a lu a 0 decizie e ste ins a s ufic ien!. b ine caf aa rt e li ne c ar e te ~ i v r ei a n al iz ea za c u T rebu ie s a i p o~. d eocam da ta s a-Iipoate astepta a tenhe ~ i c e le la l le E ste b in e s a fii consnulesf a alttelp ru de nt in ain te d e d e s lra te gle2 aspecte a lua 0 decizie nersonala

Interpretarea semnificatslor punctajului mediu se face cu ajulorul tabelului de mai jos.

3,60 - 5,00 2,00 - 3,59 Sub 1,99

Resursele talefinanciare

$ an se le d e p ia \i i a le a fa ce ri i t ale S e p ar e ca pl ata nu-f estes un t b un e. E m om en lu l, d ac a Plata n u e nici bu ns da r nu e nici ta vo ra bi la . N u u ita c a a co lo , un ded is pu i d e re su rs ele fi na nc ia re ~ i r ea . E a existal D e l ine dep inde pia la nu e , nimic nu e" ~ i n ic id ac a b in eln te te s Ie s im li in s ta re , c um i Ii p o li v al or if ic a sansele. N u profil! P aale es le bine s a-Iiu it a c a p la ta p o al e f i ~ i s t lm u la ta , r e~ ~ en le zi a fa ce re a c at re a a lt as a d em a re zi p ro pri a t a a la ce re loia

3,BO- 5,00 2,60 - 3,79 1,40 -1,59 Sub 1,4D in p un cl d e v ed er e F ar a s a d is pu i d e c ap t-t al ul n ec esa r e s leDa ca sunl r ea li st e N u d is pu i in l ala lila le d e f in an cia r n u s la i p re a e xtre m d e g re u s aca lc u le le l al e t n seamna b in e. in ain le d e a tec a d is pu i d e b an ii n ec e- b an ii n ec es ar i. D ar b an i la ns a in a fa ce ri ta ra a r eu ses ti d e l a I nc ep u ts a ri l an s ar ii I n a la ce ri . F ii s e g as es c. D a ca id ei le asigurare f lnanc lara P oa le d up a a m ic aa te nt s a -i c he ll ui e~ li d e t ale s un t b un e, d ac a co re spunza toa re I re bu ie a s te p ta re l ue ru ri le s e v orl a I nc ep u t c u c hi bz u in \a p la ta ,m er ge " a tu ne i ~ i s a ma i r ef ie e te z i. S ig u r Imb una ta ti , N i ci od a ta n uc hi ar d a ca n u -n l ip s es c . b us in es su l ta u v a m er ge v ai lu a d ec iz ia c ea m ai e p re a t ar zlu a lu ne i c an dpotrivita. v re ~ ~a ma i g ase ~t i 0 altas ol u i e.

Plata f irmeilale

9


10/72

12 Intrebarip en tru in te m eie to ru l u ne i f irm e

Exista multe probleme care-I preocupa pe un Intreprinzator. Se pot referi de cele mai multe ori la lipsa delichidita~i, la reducerea vanzarilor, la incapacitatea de a returna datorii le catre stat, creditori sau furnizori i?ilamulte alte aspecte care fac .farmecul" vie1ii cotidiene ale intreprinzatorului.Pentru ca aceste probleme sa nu existe sau in orice caz sa nu devina de necontrolat este necesar ca vii torultntreprinzator sa gaseasca din timp, in faza de intemeiere a propriei sale firme, raspunsuri la intrebl!lri le demaijos:

o CINE este utilizatorul produselorfserviciilor mele?o CINE este clientul pentru produselefserviciile mele?o CARE este amplasamentul adecvat pentru afacerea mea?o CE pret este dispus sa plateasca plata?o CUM ajung produsele mele la client?o CARE sunt perspectivele pietei pe termen scurt i?ilung?D CUM pot sa-rnl extind gama de produsefservicii?D CIN E sunt concurentii mei i?icare sunt punctele lor tari i?islabe?D DE CE un cl ient va cumpara un produs de la mine?D CARE este conceptul meu de marketing prin care imi conduc firma?D CARE este necesarul meu de capital?D CARE este forma juridica cea mai potrivita pentru firma mea?

10


11/72

Gre~eli tipicefrecvente la inceputul infiinlarii unei firme

1. Aptitudini ~ical if icare profeslonala ale lntreprlnzatorului sunt insuficiente2. Nu exlsta 0 strategie clara de piata3. Insuficienta cunoastere a competitorilor4. Cunostintele cu privire la organizarea interns a firmei sunt insuficiente5. Dependenta exceslva de anumitl furnizori6. Capacitate insuficienta de recrutare i?iselectie a personalului7. Necunoasterea reglementarilor legale8. Resurse financiare insuficiente9. Evaluare gre!$itaa cheltuielilor operatlonale10. Incapacitate de rambursare din profit a creditelor11. Supraestimarea capacitatii de a realiza profit12. Politica imprudenlil in domeniul investitiilor13. Planificare eronata a lichiditatilor14. Calculatia gre!$itaa costurilor15. Contabil itate necoraspunzatoare ~i incornpleta16. Necunoasterea obliga\iilor fiscale17. Alegere neadecvata a partenerilor de afaceri18. Alegere necorespunzatoare a amplasamentului

pentru cei care vor sa-sl tntiinteze propria firma

11


12/72

pentru cei care vor sa-~i lnfiin\eze propria firmaCateva recomandarl1. Verifica in mod autocritic aptitudinile tale personale ca ~icalificarea ta profesionala,2. Analizeaza cu exactitate piata ~i posibil itaflle de desfacere.3. Anallzeaza ce esle mal indicat: infi in\area unei f irme noi sau preluarea uneia existenta,4. Alege\i cu grija vii lori i colaboratori.5. Alege\i cu grija amplasamentul ~idotarlle,6. Analizeaza reglementarile legale cu care te po\i confrunta.7. Deterrnina cu exactitate necesarul de capital.8. Planifica cifra de afaceri, coslurile ~iprofiturile viitoare.9. Verifica daca dispui de lichidita\i le necesare.10. Apeleaza la un colaborator califical pentru activilatea de contabilitate.11. Verifica posibil itatile de utilizare ale tehnicii de calcul .12. Informeazii-Ie cu privire la obliga\iile tale fiscale viitoare.13. Alege cea mai potrivita forma de organizare pentru firma tao14. Verifica riscurile posibile l1iia mas uri de asigurare corespunziitoare.15. lndeplineste cu grija toate formalitiiti1e de lnfilntare necesare.16. Apeleaza din timp la un specialist care poate sa-ti acorde consultanta,

12


13/72

20 de lntrebarl pentru amplasarea afacerii taleNu lrnpor-este Impor- Impor- Impor- tanjaCriterii de analiza i alegere a amplasamentului impor- tan\a tanja tan!a deosebtant reousa medie mare i t demare

Posibil itaii de angajare de personal cu calif icare1. corespunzatoars2. Aceesul la materii prime3. Distanta fai8 de pletele de desfaeere4. Puterea de curnparare in zona5. Servicii tehnice aceesibile6. Starea caller rutiere (aeees la autostrada)7. Cornunicani (posta, telefon, servicii de eurierat, internet,etc.)B. Alte servicii pentru lntreprinderi (banci, alte institutii financiare)9. Aglomerarea de finme similare10. Posibilitati de reclarna din partea institutlllor publice11. Factori de mediu (clirna, topografie etc.)12. Conditi i speciale pentru cladiri (ex. seismicitate, regim deinaltime)13. Compatibilitatea cu planul de urbanism la zonei14. lrnplicatii juridice (regim de proprietate, nonme !;litaxe pentruobtinerea autorizatiilor de constructie/amenaiare)15. Acces la alimentarea cu energie electrica16. Posibil itati de alimentare cu apa1 7 . Acces la reteaua de canalizare, epurarea apelor uzate1B . Transport public (autobuz, eale terata)19. Aspecte de .imagine" a zonei20. Pcsibilitati de dezvoltare in viitor

13


14/72

Fa.ctorl de succssla.lntiif1~areaunetfirme

persQnalilafe.aT n t r e p r i n z l a f o r u l u r

( in terne ie ior a l fi l"mei)

: me d lu ll n c ar era.c\iQne azafinnaO n f r a s f r u c . t u r a d esPti j in pentrut n l i f n i a r e a defl i trepri lfderi)

re~grie~ p j ; J ~ e la di$p.Q.Zj~ePJ~ot&3etTlarareli a{lI .cetu(gapital ~i oameniJE . 1 3 g e r n e n f u l precesulul. . : d e :infiin!arElla 'flrmei

F i rmail. }laincudreptul

o - r i g l n ' a l i t a l e a , c a l i t a f e a .$fr e :a ll t a b U if a le a id e ff de

a f ! 3 c e ( 1

m~iu 'ib ' c a .reacl fQnga~ firma(!hfras:tru~ra;de. , :s pr ij ln P li ! ntr u' rh f ii D ja r !la i d et o ! r e P r i . h d e r i l


15/72

Uare sun! forrnalitatile necesare infiin\iirii unei firmeI. Introducere

1.Alegerea formel de organizare a firmelinainte de a ini tia 0 activitate econornlca trebuie sa alegeli modalitatea sub care vreti sa va orqanizati act ivitatea.Un tnt repr inzator poate opta pentru una din urmatoarele fonne de organizare a afacer ii :OraBnizare Carac1erist ic iPersoana flzic~ PF Poat e f i a u to ri za ta s a d es fi l~ o ar e 0a c1 iv it at e i nd ep e nd en ta i n b az a d ec re tu lu i- Ie ge n r. 54/1990. de ca tr e P r ir nar iaCa pi ta ls i, c u i nr eg is tr ar e u lt er io a ra l a O f ic iu l r eg is tr ul ui c or ne rt ul ul d in c ad ru l Camer ei d e cornert ~ i I nd u st ri e p ri nB i rou l Un i c.Nu a re pe rsonal it a te j u ri d ic a .Asoeialia familia/a, S e c on stit ui e i ntr e m em br ii u ne i f am ilii c u g os po da ri e c or nu na , i n b az a a ce lu ia si n or ma liv ~ i p r oc ed ur i c a ~ iAF p er so an a f iz ic a. Nu a re p e rs o na li la te j ur id ic a,Soc/etatea S e c on st it uie c a p er so an aju nd to a, c on fo rm L eg ll n r. 31/1990 r ep ub lic ale , p rin a so ci er e I nlr e d ou a s au m ai m u ltecomere/alll p e rs o an e f iz ic e s a u j ur id ic e, p en tr u a e fe ct ua a ct e d e c or ne rt , S o ci et at ea cornerctala dobandeste personal i la lej ur id ic a d e l a d a ta I nr eg is lr an i I n r eg is lr ul c or ne rt ol ul . S o ci et al il e c ome rc ia le s e p ot c on s tl lu i i n u n a d inu r rn a to a re le f orme j ur id lc e :a) socletale in nume colectiv (SNC)b) s oc le ta le in c om an dlta s im pl~ (S CS )c) socletate pe a ct iu nl ( SA )

d) s oc ie ta te in c om an dlta p e a ctlu ni (S CA );e ) socletate cu n lspundere lim ita ta (SRL).S oc ie ta te a I n c om an dr ta s im pl a ~ i I n c or na nd it a p e a cti un i s e c ar ac te riz ea za p nn e xis te nt a a d ou a c at eg or ii d easociati : comanditat; ( as c ci at il c ar e a d rn in is tr ea za so ci et al ea ~ i r as p un o n e li mi ta l ~ i s o li da r p en tr u o bl ig al ii lesoc le ta t ii ) ~ i eomand;tar; ( a soc ia l ii c a re r asp_ t,mdnuma i pana l a concu ren ta capi ta lu l u i sub scr is ) .Flllale: F il ia le le s unl s o ci et al i c ome rc ia le c u p e rs o na li ta te j ur id ic a c ar e s e l nf ii nl ea za i nl r- un a d in f orme le d e so ci el at ee num er ale m ai s us . F ili ale le v or a ve a r eg im u l ju rid ic a l f or me i d e s oc ie ta te in c ar e s -a u c on sl ilu i!.Sed;; secundare : o s oc ie ta te c om er cia la p oa te s a d es ch id il In a ce ea si lo ca lila te c u s ed iu l p rin ci pa l s au i n a lt e l oc alit ali , s ed iis e cun de re s ub d if er it e f orm e: s u cu rs a le , d ep oz ll e, m a ga zi ne , a qe n ti i, e tc .

2. Particularitati ale formelor de organizare a activitiitiiCriterii PF SNC SA SRL

AF SCS SCANr . pe rsoane o pe rscana m in im um 2 s au m in im um 5 1 - 5 0 a so eta tlmemb ri i une i f am i li iCap it a l m i n im - - 25 milioane lei 2 m ilioane leiRaspunderea l n tr e pr in zato ru l ui ne lim it a ta n e li mi ta ta ~ i s o ud ar a, c u n uma i c u c ap it al ul n uma i c u c ap it al ul( c u ave rea pe rsonal a) exceptia asocia tilor subscris, cu excepna subscriscomanditari asoc ia l ilo r comand ila riRes tr ic t ii p enl ru asocl a ti a so ci at li n u p ot l ua p ar te a s o ci at u l u n ic n u p e a te

c a a soc ia ti c u r as p un de re a ve a c al ita te a d e u nicne lim it a ta i n a lt e soc ie t a~ asociat decat Int r-oc on cu re nl e, t ar a c on s im - s i nqu ra soc ie t al et a rnantu l c e lo r la lf a soci al i

15


16/72

3. Aspecte relevante ale modului de organizare in functle de tipul societatii

C r i i e n i PF S N C S A SRLA F S C S S C AAutorizarea primariei x - -Rezervare f irma x x x xRedactareact constitutiv - x x xDovadasediu x x x xDepunere capital social - x x xConsti tui re dosar x x x xinregistrare in Registrul x x x xCornertuluiAulorizarea functionarii Seobj ine personalde la Seobj ine prinBiroul Biroul Unic Biroul Unicautoril~ \ile competente UnicLa ce institu~i t rebuie sa Primarie ~ iCCI CCI CCI CCImearca tnt reonnzatoru ;Evidenja financiar contabl la Contabilitate in partlda Contabilitate in part ida Contabilitate in Contabilitate insimpla dublii comanditil dublEi I partida dublaSistemul de impozitare Impozit pe venitul anual Impozit oe profit lmpozit pe profit IriiPozifDeprofitAdministrarea Nuexista reglementari Unul sau mai r n u l f Unicadministrator sau Unul sau mai mulliexprese administratori consiliu de administr~tie adrninistraton

II. Etapele ce trebuie parcurse pentru deschiderea unei firme, lncepand de la activitatilepregatitoare i pana la momentul pornirii afacerii In mod legal

1. Pre-fnregistrare (activitati pregatitoare)Inc lude toate act ivi ta li le prevazute de lege ce trebuie 1ndeplini te de la data cand un tntrepnnzator s-a dec is sa consti lu ie 0forma de organizare a unei aface ri l1idata cane a depus la B iroul Unic dosarul complet pen tru inregistra rea i autorizareafuncuonani.

Informare iniliala privind procedura i obligaliile lntreprinzatoruluiVerificarea i rezervarea firmei/emblemei (obligatoriu)Cercetarea f irmei/emblemei la OSIM pentru verif icarea simil itudinii cu rnarcl 1nregistrate 1nregistrul de marci(opfional)Redactarea aclului constitutiv (obligatoriu)Obfinerea autentificarii pentru actul constitutiv (obligatoriu)Redactarea i obj inerea dec laratiei pe propr ie raspundere a fondator ilor , adminis trator ilor ! }i a cenzori lor ca1ndeplinesc conditiile prevazute de lege (obligatoriu)Complelarea cererii de inregistrare (obligatoriu)Obj lnerea evaluar it prin exper tiza, a bunului imobi l subscris ca aport 1nnatura la capi la lu l social (dupa caz)Obt lnerea certi ficalului constatator al sarcini lor cu care, eventual este grevat bunul imobil subscrls la capitalulsocial (dupa caz)varsarnantu tn numerar la capita lu l social (di rect la banca donta sau la uni tati le CEC de la cel ) (obligatoriu)i ntocmirea dosarului de inregistrare i auto rizare a functionarii (obligaloriu) Dosarul de

inregis trare ! ii autorizare a funct ionarl i trebuie sa cantina:

16


17/72

Tip organizatieNr Denumire act SRL Precizliri privind utilizareacrt PF SNC SA documentu/uiAF SCS SCAt. C e re r e d e i n re g is t ra r e ~ I a u to r lz a re x x x x Obligatoriu2. Dov a d a d i sponi b il t ta . \i i f i rme i /e mb J e rne i (or ig i na l) x x x x D o v a d a p e n tr u d l s po n ib i li ta t ea f i rm e i este

obllqatcrla3. R e pr od u ce re a e m bl em e i ( 4 e xe m pl ar e) x x x x Op ional , daca se o e c r e r a emblema4. Dovada sediului_(in copie) x X X X Obligatoriu5. Declaratia pe propr ie raspundere- original x x x x Obligatoriu6. Autor tzat la emlsa de Prl rnar ie conform Decrelului x ObligatoriuLece 54/1990 (cooie)7. Actul constitut iv (original) x x x Obligatoriu pentru persoane juridice8. Dovezile privind efectuarea varsammtetor x x x Este obligatoriu s a exi st e cap ita l va rsat i naoortur ilor subserise si/sau varsate (copi i) numerar9. Facturi x x x Se uti li zeaz ii pen tru produse noi

ach izi ti onate ca aport i n natu ra10. Expertiza de eval uare a aportului i n natura la x x x Numai i n eazul bunur il or imobi le aport atec~pjtalul subscris la capitalul social11. Certi fi ea lu l constal al or a l sa rc in il or de care sun t x Pentru bunuri le imobile aduse ca aport inI gravate imobilele x x natura la capita lui social subseris12. Dovada intabular li bunur llor imobi le Pentru bunuri le mobil e aduse ca aport lacapitalul social subscris

CAnd sunt aduse creante ca aport la13. Cambia , con trac t de impnumut bancar, con tnac t x x capitalul soci al. Nu sunt permi se la SA icivil SCA constituite prin subscriplie publica i

la SRL-urlDecl aral ie cu pri vi re l a averea de~nuta (ori gi na l, x Obt igator iu pentru asocial ii care raspund15. sub semnatura privata) x x nel imitat i sol idar pentru obl iga~ilesociale

16. Acte pri vi nd acti vi ta tea comerc ia la ante ri oari i ( copi i) x i n l ipsa aeestora se depune actu l p ri vi ndnivelul studi i lor absolvi te17. Specimenu l de sernnatu ra ori gi na l x x x x Obliqatoriu pentru administratori18. Certi fi catul cenzorl lor privind depunerea garanliei Obl igatoriu pentru SA i SCAlegale de cstre administratori19. Acte le eonstata toare a le opera ti un il or i nche ia te i n xcontul societatn (copi i)20. Contractul de administrare (copie) x x x Numai in cazul cand soci etatea este

administrata de 0 persoana juridica21. Acte de i dentitate (cu CNP 1nconle x x x x Pasaoort oentru reziden~22. Aelul de i nregi str are a fonda to ri lo r persoane j uri di ce - x x x i n copl e tr adusa ~ ll egal izat a pen tnucopte) nerezidenli

Hc ta ra rea orqanul ui s ta tu ta r a l persoane i j uri di ce i n cop ie tr adusa i l egal izati i pen tru23. privind par ticiparea la const itui rea societi il ii - x x xoriginal) nerezidenfMandalul persoanei care a semnat actul i n cop ie t radusa ~ i l egal izati i pen tru24. consl itu ti v i n numele i pe seama fondatc ru lu i, - x x xIperscana juridica (original) nerezldenti

25. Certi fi eat de bonitate ori inal x x x i n eco le t radusa s i l scal lzat a26. Avi ze preal ab il e p rev8zu te de l ege x x Pentru societl il il e bancare, de aslgurare

reasigunare, operatiuni cu valor i mobil iare27. Actel e pen tnu autonzarea funcl ionari i d in punet de x x xvedere : a l PSI ; sani ta r; sani ta r- ve te ri nar; a lI pro tecti ei de medi u: a l p ro tect le t munc ii .28. Diverse taxe i onorari i x x x x Sunt stabi li te de organele competente

17

2. inregistrarea comerciantuluiInclude activita1ile obligatorii indeplinite dupa data depunerii dosanului la Biroul Unic ~i data lnregistrariicomerciantului in Registnul Comertolui, incluzand: - autorizarea constituirii comerciantului de catre judecatoruldelegat;

obfinerea, pe cale electronica a codului unic de inregistrare de la Ministenul Finantelor Publice;redactarea incheierii judecatorul ul del egat;inregistrarea comerci antul ui i n registrul cornertul ui;edi ta rea certi fi ca tu lu i de i nreg is tr are

3. Autorizarea functionarii comerciantuluiInclude activitalile de autorizare a functinnari: comerciantuiuiperioadii, dupa data depunerii dosarului la Biroul

de catre instltufiile publica abilitale, indeplinite inUnic ~i data eliberanl anexei continand


18/72

avizele/autcrizat ll le/acordurile necesare func~onarii : autorizat ie PSI, sanitara, sanitar-veterinara, pentru protecnamuncii, pentru protect ia mediului, etc.

CERTIFICATUL DE TNREGISTRARE $1ANEXEModelul i cominutu; Certificatului de fnregistrare a comereiantului, inclusiv a Anexei la aoosta sunt stabili te prin HotarareaGuvernului nr. 599 din 21 iunie 2001.Certificatul de inregistrare este un formular tipizat, cu regim special !ii securizat. Pe certificat suntinscrise urmatoarele date:

firma/sueursala respectiv denumirea comercientuiui, aa cum esie inserisa in aetul eonstitut iv i in RegistrulComettuu:sediul social conform actelor doveditoare depuse in dosarul de inregistrare;activilalea principala exprimata prin cod CAEN i un text sumar de descriere;CUI - codul unic de inregist rare - cod numeric eonsti tuind codul unic de identi ficare a unui comereiant;atr ibu t fiscal - este un cod alfanumeric evend semnifical ia categor iei de plat itor de taxe i impozite la bugetul destat;numsr de ordine in registrul comertului - cuprinde numarul i dala unui cornercient tn registrul comertului;data emiterii certificatului;seria inumiiru! de ordine - informatie specifica regimului special al documentului.

Anexele la Certlflcatul de inregistrare se emit atl it pentru sediuf sociaf i sedi i secundare cat i pentru fiecare activitatedestaurata la sediul principal i sediu secundar care sunt supuse avizllrii/autorizarii. La un certificat de inregistrare seataeaza una sau mai multe anexe. Fiecare Anexa coniine:

informa/ii de conexiune la certificat (seria, nr, cod unic de inregistrare, f irma i sediul social);infonnafii de identificare a sediilor seeundare (adresa i/sau activitate supusa aulorizarii);avizul /ii/sau aulorizalia pentru prevenirea i stingerea incendiilor;avizuf ilsau autorizalia sanitara;aulorizatia sanitara velerinara;acordul i/sau autorizatia de mediu;autorizat ia de tunciioner din punct de vedere a protectiei muncii;

4. Notificarea comerciantului catre institulii publiceInclude activlta tile de na tificare a inregistra rii unui camercian! catre al te insfitutii publice cu a tribulii legate depublicitatea, inregistrarea sau evidsnta comerciarul lor (unde este cazul).

IlL Efectele juridice ale fazelor obligatorii din procedura de inregistrare a unei societiipcomerdale

Semnarea actu lu i cons ti tu tiv de cat re asociati reprezinta etapa consensuala, care produce efecte intre par1i lesemnatare.Autor izarea lega litatii constituirii unei societap camerciale revine judecatoru lui delegat. Acesta au torizacanst ituirea camerciantului, persoana juridica i dispune inregistrarea in registrul cornerfului.inregis trarea ( inmatr iculare) societaf ii comerc ia le in regist ru l corner te lu l are ral cansti tu tiv. De la datatnreqist rari i in regis trul corner tu lu i sacietatea a dobandi t personali ta te jur id ica. Publlcarea in Monitoru l Oficiala incheieri i judecatoru lu i delegat produce etecte fa la de te~.Autorizarea functionari l este in cornpeten ta lnstitufillo r publice abilitate. De la data ob tinerit autorizatiei,comerciantul paate incepe act iv itatea econornica pentru care a fast autorizat.

IV. Actele normative care reglementeaza materia inregistrarii i autorizarii funcfioniiriicomerdenptor

Ordonanta de urgenla a Guvernului n r. 76 din 24 mai 2001 privind simplificarea unor farmalita~ administrativepentru inregist rarea i autor izarea functionar ii comerc lant ilor (M. Of. nr. 283 din 31 mai2001)

18


19/72

Legea nr. 26 din 5 noiembrie 1990 privind registrul cornerfului, republicata, cu modif icarile i cornpletari le ullerioare(M. Of. nr. 49 din 4 februarie 1998)

Legea nr. 133 din 20 iulie 1999 privind stimularea tntreprinzator ilor privati pentru lnfii ntarea o;;idezvoltareaintreprinderilor mici o;; imij locii, cu modifici irile i completiiri le ulterioare (M. Of. nr. 349 din 23 iulie 1999)

Normele metodologice nr. PI608-773 din 15121 apr ilie 1998 privind modul de linere a registrelor comertuiui i deefectuare a lnregisf rar ilor , emise de Camera de Cornert o;; iIndustr ie a Rornaniei trnpreuna cu Ministerul Justi tiei (M. Of.nr.176 din 11 mai 1998)

Hotararea Guvemului nr. 599 din 21 iun ie 2001 pentru stabi li rea modelului i continutulul cerer ii de inreg ist rare iale certi ficatului de inregist rare a comerciantului (M. Of . 358 din 4 iul ie 2001)

Hot ii rarea Guvernului nr. 616 din 27 iunie 2001 priv ind aprobarea taxelor percepute pentru publ icarea in Moni torulOficial al Romilniei, Partea a IV-a, a lncheierii judeciitorului delegat la inregistrarea cornerciantilor o;;ia actuluiconsti tut iv , v izat de judeci itorul delegat (M. Of. nr. 373 din 10iulie 2001)

Ordonanta Guvemului nr. 82 din 25 august 1998 privind inregistrarea flscela a platitonlor de impozite i taxe, cumodifici ir ile icompletari le ul ter ioare (M. Of . nr. 313 din 27 august 1998)

Ordonanta Guvemului nr. 60 din 28 august 1997 privind apararea impotriva incendiilor (M. Of. nr. 225 din 30august 1997, cu modif icarile i completarile ullerioare

Ordinu l minist rului de interne nr. 791 din 2 septembrie 1998 pentru aprobarea Nonnelor metodologice de avizare iautorizare pr iv ind prevenirea i stingerea incendi ilor (M. Of. nr. 384 din 9 octombrie 1998)

Ordinul ministrului f inante lor nr. 2116 din 9 noiembrie 1998 priv ind aprobarea Normelor rnetodoloqice de apl icare aOrdonanjei Guvernului nr. 8211998 privind lnregistrarea fiscala a platitorilor de impozite i taxe (M. Of. nr. 485 din 17decembrie 1998)

Hotararea Guvemului nr. 625 din 6 iulie 2001 pentru aprobarea procedurilor de autorizare a funcjionariicomercianj ilor (M. Of. nr. 383 din 13 iul ie 2001)

Ordinul minisl rului sanatal ii n r. 331 din 19 mai 1999 pentru aprobarea Nonnelor de avizare sani tara a proiectelorob iectivelor i de autor izare sani tara a obiectivelor cu impact asupra sanatal ii publ ice, cu modificar ile i cornpletar ileul ler ioare (M. Of. nr. 276 din 16 iun ie 1999)

Ordinul ministrului agricu!turii i alimentatlel nr . 103 din 6 noiembrie 1998 pentru aprobarea Nonnei sanitareveterinare privind condlti ile sanitare veterinare i procedura de autorizare sanitarii veterinara de funcjionare a unita\i lorsupuse contro lului sani tar veter inar i pr iv ind aprobarea efectuar ii de act iv itaj i de export cu produse de origine anirna lai cu aile prod use supuse controlului sanitar veter inar, cu modi ficiiril e i cornpletarile ulterioare (M. Of. nr. 499 din 23decembrie 1998)

Ordinul ministrului muncii o;;i protectlei sociale nr. 388 din 10 septembrie 1996 privind aprobarea normelormelodologice in aplicarea prevederilor Legii protecnel muncii nr. 90/1996 (M. Of. nr. 249 din 15 octombrie 1996)

Ordinu l minisl rului ape lor, padur ilor i protectiel mediului nr. 125 din 19 martie 1996 pentru aprobarea Proceduriide reglementare a activltatdor economice i sociale cu impact asupra mediului lnconjuriitor, cu modificiirile icornpletari le ul ter ioare (M. Of . nr. 73 din 11 april le 1996)

19

Legea nr. 31 din 16 noiembrie 1990 privind societaf ile comerciale, republ icata, cu rnodi ficar ile o; ;icompletar ileulterioare (M. Of . nr. 33 d in 29 ianuarie 1998)

PrecizareNoile reglement ii ri p revad simpli ficarea procedurii de autor izare a funcfionartl pr in introduce rea, in anumite si tuafi ; exprespreviizute de lege, a Dec/aratiei pe proprie raspundere in condi~ile extinderii acti vitaji lor CAEN pentru care se aplicaaceasti i procedurii. Totodatii, se prevede simplif icarea conjinutului cererii de inregistrare i autorizare, precum i reducereacuantumurilor taxe lor o; ;itar ifelor aferente lnreqist rani . Efeetul imediat al aeestor modi fici ir i, la care se adaug a trecerea lasistemul de lucru cu verifi carea dosarelor, pe loc, esle de reducere a limpului consumat de comerciant pentru solicitarealnreqistrarii sl, In acelasi timp, de reducers a termenului de eliberare a cer tificalului de inregistrare cu anexele aferente lamai pul in de 20 zile.


20/72

Planul de afaceri~imai multe raspunsurl pentru Intemeietorul unei firme3 intrebilri despre:

Pentru a putea aborda problematica (aparent teoret ica 9i formate) a planului de afacer i, prezentul capitoleste structurat in cadrul a 3 tntrebarl simple, la care raspunsurlle tncearca sa convinqa intreprinzatorul -intemeietor al unei firme - cu privire la utilitatea acestui plan de afaceri, ca instrument viu de conducere apropriei sale afaceri. intrebarile sunt:

CE este un plan de afaceri ? DE CE este nevoie deun plan de afaceri ? CARE este continutul unui plande afaceri ?

1. Prima lntrebare:Ce este un plan de afaceri?

Pentru a tnteleqe ce este un plan de afaceri trebuie definit intai conceptul de .afacere'', 0 deflnltiensconventionala a acestui concept, poate fi:

intentia unei persoane (fizice sau juridice)de a face/a intreprinde anumite activitati

in scopul obtlneril unui profito afacere trebuie asadarbinepregatita,din limp. exact asa caatuneicand iIi construlestl0 casa: trebuie ca fnainte de ate apueade construcnaefectiva,sa pui pe hartiesub forma unui proiect conceptia 9icalculele tale.Aces! proiect esle planulde afaceri: proiectul afacerii tale. :;>i,evident 0 afacere buna necesita un plan de afaceri bineconceput.

Un plan de afaceri se bazeaza pe urmatoarele elemente:un tntreprnzator (omul de afaceri). care i9i asuma constient anumite riscuri !?idoreste sa obtinaun anumit profitmai multe activitati care consum il resurse !;i icare genereazil profit (idee a de afacere)un mediu in care se destasoara aceste activitati (mediul de afaceri).

2. A daua lntrebare:DE CE este nevoie de un plan de afaceri?

D la inceput a fast ideea ta de afacereD apoi din idee s-a nascut viziunea taD I a care pentru a ajunge ai nevoie de a strategieD 9i in final pentru a aplica strategia ta ai nevoie de planul afaceri i ta le.

inainte ca zidurile halei de fabricatie sau oricare alte spafii ale firmei tale sa fie construite, conceptul firmei senaste in mintea oricarui tntraprinzator parcurqand cateva etape:

20


21/72

lata de ee aeest plan reprezinta pe de 0 parte instrumentul intern prin care tu pop conduce si controla,pentru tine, intregul proces de demarare a firmei tale.in egala masura planul de afaeeri reprezlnta si un instrument extern, fiind sl un instrument excelent decomunicare cu mediul economic. Acesta .transmite" tuturor celor din jurul tau, cl ienti , furnizor i, partener istrategici, f lnantatori, acfionari, ca tu !?tiicu certitudine ce ai de facut, iar intr-o economie de plata functionala,parteneri i ta i de afaceri seriosi aprsciaza aeest lucru !?i te vor percepe ca pe un actor pert inent al mediuluieconornic.

3. A treia intrebareCARE este ccntinutul unui plan de afaceri ?

Nu exista doua afaeeri la fBI. Nu exista doua organizat ii la fel . ! ;>ide asemenea nu exista formule magicepentru elaborarea planurilor de afaceri.Planul de afaceri trebuie sa fie un instrument de lucru sirnplu, sugestiv ~i pragmatic.Anumite aspecte t ip ice este bine sa fie at inse in elaborarea planului de afacer i. Pr in abordarea acestora,tntreprinzatorul demonstreaza ca are 0 percepfie globala asupra afacerii, ca lnteleqe toate aspectele ei, atateele tehniee cat !?i eele financiare sau de resurse umane. Demonstreaza mediului exterior (dar !?i eeluiinterior) ca stapaneste sltuatla.Pr incipalele aspecte (v. rnodelul prezentat in cadrul acestui capitol) care pot fi avute in vedere in cadrul unuiplan de afaceri sunt:

a. Viziune, strategieb. Istoric, management, resurse umane, activitatea curentac. Analiza pleteld. Analiza costuri lor de operaree. Invest ii ii necesaref. Prolectli financiareg. Anexe

a. Viziune, strategieCuvinte pretentioase, dar in esenta atat de simple. Totulpleaca de la viziune.Fiecare tntreprinzator are 0 viziune."Vreau sa produc subansamble auto pe care sa le vand Uzinei Dacia" .Vreau sa fabriccontectil pentru copii""Vreau sa produc si sa comercial izez sucur i din fructe de padure' ' "Vreau sainfiin\ez 0 retea de Internet - cafe" .Vreau, vreau, vreau ... "

21


22/72

.Vreau - lata 0 viziune. Aceasta viziune e de fapt obiec!ivul final catre care vrei sa te Indrepti prinafacerea tao Calea pe care ai hotarat sa pornest i pentru a at inge :;; iimplini viziunea este strategiafirmei tale.Pentru a clarifica notiunea de strategie trebuie sa raspunzi la urrnatoarele tntrebari:

Care este esenta afacerii tale? Ce anume va genera bani :;; iprofit?Cum vrei sa arate produsele/serviciile tale?Ai deja un model sau un prototip ?Cine vor f clientll tai ?Exista 0 oferta cornparabila pe piaia ?Unde vrei sa ajungi intr-un interval de 5 ani. Fixeaza-\i obiective cuantif icabile!Care este punctul tau tare care te determina sa crezi ca vei avea succes ?Exista un consens intre asociati/actionari referitor la problemele mai sus rnenfionate?

b. Istoric, management, resurse umane, activitatea curentaIstoricul unei afaceri este foarte important pentru a lntelege afacerea in sine, afacerea din prezent. larafacerile nu se nasc din neant. Ele se nasc in jurul vointel unuilunor oameni, apoi se dezvolta ~ifunctioneaza, conduse de acei oameni. Parafrazand zicala populara "omul sfintsste locul" putem faratndoiala af irma ca "managerul sf inteste afacerea". Managerul sau vi itorul manager ar trebuie sa-sl punatntrebari de genul:

o Ce experienta practlca aduci in afacere ?o De ce cunostlnte teoretice dispui ?o Ce referinte potl prezenta ?OEste familia ta dispusa sa te spri jine ?o Dispui de mijloace financiare pentru a tntretine familia in perioada dificila de inceput a afacerii ?o Dispui de mijloace financiare pentru a sprijini afacerea ?o Dispui de aport in natura pentru a sprij ini afacerea ?o Cunosfintele/experienta ta sau a partenerului tau acopera domeniile cheie ale afacerii ?o Unde vei localiza sediul orqanlzatiei ?o De cali angajali ai nevoie ?o Ce celificari trebuie sa aiba angajalii ?o Ce nivel de salarizare trebuie prevazut ?o Poii gasi pe plata muncii specializarile necesare ?o Ai schitat 0 structura organizatorica ?

o intrebare speclala cu 0 sernnlflcatie deosebita se refera la: 0 Unde va fi locallzata afacerea ta ?Pentru a putea avea in vedere toate criteriile ce privesc alegerea amplasamentului (locatia) afacerii tale, V.chestionarul din capitolul 2.c. Analiza pietei

De ce exista 0 afacere ? Ca sa vanda anume produse/servicii catre plata, 0 analiza a pietsi, a modului incare a evoluat in trecut !?i a modului in care se anticipeaza pe viitor evolutia acesteia, sunt piloniifundamentali pentru determinarea veniturilor viitoare pe care afacerea Ie va genera.

22


23/72

Este important sa raspundern la intrebari referitoare la:Clien\ii nostrlo Cine sunt cllent ii ta i ?o Firme sau persoane fizice ?o Cum se poate segmenta plata ta ?o Cum este plata potent ials impar\i ta din punct de vedere geografic ? 0 :;i ti icat de

mare este volumul pie\ei potentials ? 0 Ai un plan de act iune pentru atragerea dianti lorconcurentao Ce ~tii despre concurenta ?o Cali angaja\i au ? Ce fOr\ade vanzare ?o Ce cote de pia\il au ?

o Ce avantaje competitive au comparativ cu tine?o Ce strategii de pret are concurenta ?o Dar strategii de comunicare/reclama ?Platao Cum apreciezi ca vor evolua vanzari le ? 0 Care

este prognoza cererii?Politici de marketingo Ai 0 strategie de produs ?o Ai stabilit 0 politica de distrlbufle ?o Ai 0 pollt lca de pret ~i condi\i i de plata?o Te-ai gandit la 0 polit ica de imagine, de comunicare cu plata ?Activi tat ile de marketing ~i polit ici le de market ing sunt prezentate pe larg in capitolul "Despre market ing infaza de lansare a unei afaceri".d. Analiza costurilor de operareAcest capitol este dedicat in\elegerii ~ievidentierii costurilor de functionare cursnta a activitatii,Realizarea lui demonstreaza deopotriva in\elegerea aspectelor tehnologice, economice ~i manageriale aleactivitatii curente. Demonstreaza ca in\elegem fluxul tehnologic, ca stim de ce infrastructura de utilita\i avemnevoie, c ii \i oameni trebuie sa angajam ~i in ce structura trebuie sa i i dispunem.Este bine sa avem in vedere ~isa nu omitem costuri ca de exemplu:

Costuri de infiintare a firrnei: Autorlzat ii inscrierea in Registrul Comerfului.

Costuri curente: Materii prime Materiale consumabile, materiale auxil iare, Costuri de personal (salarii, costuri sociale), salarii personal de conducere, prime ~i bonusuri Costuri de training ~iformare personal Impozite ~i taxe locale

Servicii externe Contabilitate Consultanta fscala Consultanta juridlca

23


24/72

Consultanta in management Consultanta IT Consultant PRCosturi de spatiu Spa\iu de birouri Spa\iu de productie Spa\iu de vanzari Spa\iu de depozitare

Cheltuieli de lncalzire, gaz, curent, curatenie, reparatii, asigurare, epa/canal, gunoiCosturi cu echipamenteleReparatii

lntrefmereCosturi cu mijloacele de transport

Combust ibi l Revizie

tntretlnere'ReparaplAsigurare de raspundere civila & asigurare toate riscurileImpozite

Costuri legate de procesul de vanzareDeplasari

Mater ia le de prezentare Partlc lpar i la tarqur i

Costuri administrativeDeplasareMateriale de birouCornunicatii: telefon, fax, mobil, e-mailCopiere documente

Eviden\i3 primara ~iealeulul salarii lorAbonamente (ex. reviste, legisla\ie, lntretinere echipamente birou, etc.)Literatura de speeialitate

Impozite ~i taxee. lnvestitii necesareDe foarte multe or i p lanul de afacer i este necesar la inceputul unei noi act ivi ta\ i. $i , de eele mai multe or i, 0noua activitate presupune 0 investifie noua. Din acest motiv, in acest capitol trebuie sa fundarnentarn in modpragmatic, onest ~i realist lnvestitla. A diminua sau a ignora aspecte eonexe lnvestltlel (de. ex. infrastructurade utilitati) sau de a 0 supradimensiona nejustificat (introducerea unor echipamente foarte scumpe, de lux)sunt gre~eli frecvente care ridica imediat semne de intrebare (justif icate) in mintea actionarilor, partenerilor,finantatorilor.

Costuri de Costuri conexe investitiei: Alte costuri:investltli: Infrastructura , apa, gaz, curent, Cheftuieli de project/investmentcladiri canalizare, drum deechipamente acces,reabilitari, amenajari, managementCheltuiefi pentru inifiafizare In scopufrnasinl asigurarea nermelor de prolectie utilizlirii noiior echipamente Cheltuielia Ite bunuri de a muncii, de protectie a mediului penlru probe tehnologicecapital

24


25/72

f. Proiectii le financiare nu sunt altceva decat anticipari/planificari pe viitor ale situa\iilor financiare ale afacerii.Proiectiile financiare sunt modelan matematice viitoare ale bllanfului, contului de profit :?i pierdere !;Ii acalculului de l ichidita\i (cash-flow) pe baza carora se calculeaza eventual :?ianumite rate de prof itabi li tate aafacerii. Proiectlile sunt indisolubil legate de punctele c ,d :? i e de mai sus. Aceste puncte furnizeazadatele de intrare in modelul matematic i ;iidaca aceste date sunt eronate, rezultatele modelului matematic alprolectlilor financiare nu poate fi dscat tot eronat i;i ideci complet inutil.g. AnexeEvident ca nu pot fi propuse formate-cadru, limitative, pentru planul de afaceri. lnsa in cazul anumitorprograme de flnantare pot fi puse la dispozitia solicitantilor formate cadru specifice.Ca manager - intreprinzator trebuie sa-Ii alcatulesti planul afacerii tale. Poti introduce acele materiale care tepot ajuta sa-Ii prezinf mai bine afacerea, ca de exemplu: certificate de studii/calificari ale echipei manageriale:?iale resurselor umane, certificate de calitate, aprecieri de la clienti, aprecieri de la banca, detalii tehnologicesau constructive !?i or ice alte mater iale sau documente pe care managerul - tntrepr lnzatorul Ie considersrelevante in prezentarea propriei afaceri.

25


26/72

M O D E: I ,. D E : PJ . .AN D.E Af AeERI

QA T I E . DEJDENT/FICARE

1~ N um ele firm eJ:~~ e.odu! un ic . t!e lnregist rare:~. ~brnia luridlQl de cQo!ictitLii re:4. . AcfiiJlta'fe;;lpril'lcipalaa $QcLetati['~i codu lO .4 ;EN a laclMta ii i p rlne ipale; .5 .. Na tu ra nap it al l: ll ui soc ia l:

Natura caoillitblul $ooiaL:(,'I.) PUbliC Privaf. S t t1 ! l 11 !

l3 . Persoana c f . e t


27/72

Activitatea 1,2,3 ...Cine vo r f i cllentii tai ?

PersoaneFirmeBugetul statului

Clienji/grupe de clienf Anul1 Anul2 Anul3 Anul4 Anul5Mii EURO % Mii % Mii % Mii % Mii %EURO EURO EURO EURO

Total cifra de afaceri 100 100 100 100 100

Unde vrei sa ajungi intr-un interval de 5 ani. Fixeaza-f obiective cuantif icabile !La ce citra de afaceri/profit ?La ce nurnar de angajaii ?

Obiective (Indicatori \intii) UM Anul1 Anul2 Anul3 Anul4 Anul5Cifra de afaceri Mii EURODin care Export Mii EUROProfit Mii EURONr. de salariaf Nr persoane

Care sun! .punctele tari" care te determina sa crezi c a vei avea succes ?Cunostinte tehnologiceCunostinte de plataCapitalRelatiiCapacitate de munca

27

B. Istorie, management, resurse umane, aetivitatea curentaB1.ISTORICin acsasta sectiune incercati sa raspundeti succint la lntrebari de genul: Cum a aparut ideea Dvs. de afacere ? Care au fost principalele etape de dezvoltare pana in prezent ? Ce act ivi tat i genereaza astazi prof itul f irmei ~isursele de dezvoltare ?


28/72

Nume 5i orenurne Sludii/Svecializari

B2. MANAGEMENT, RESURSE UMANEMANAGEMEN

Funclia

Atasatl un Curriculum Vitae pentru fiecare persoana rslevanta.Managementul unei organiza\ii este determinant pentru evolutia acesteia. tncercati sa evidentiaf felul in carecunostlntele/spectalizarlie/expenenta fiecarula dintre manageri va inftuenta in mod pozitiv evolutla firmei.

ActivitaleaAcl ivi lale a 1Act iv lta tea 2Act iv il at ea 3

Numar de salar iali

PERSONAL Detaliere peactivita\i

TOTAL(Organigrama poale fi atasa ta , daca e cazu l)

B3. ACTIVITATEA CURENTA t.

Produs Pondere in vanzarile loIale

Produsele/serviciile actuale :(putef descrie tipul de produse/servicii, caracleristicile acestora, procentul din cifra de afaceri, nivelurile depreturi)

Produsul1Produsul 2Produsul3

2. Principalii furnizori actuali de materii prime 5i materiale:Fumizori Forma de proprielate Valoarea anuala a achiz il ii lor(miilei)

28

Malerieprimill5erviciu

Malerieprimillserviciu

Malerieprima/serviciu

Pondere materii prime importate (%) in total materii prime3. Descrierea sumara a procesului tehnologic actual:


29/72

4. Date tehnice cu privire la principalele rnasini, utilaje ~i mijloaee de transport aflate in proprietateaaoentului economicMflocfix An fabricatiearacteristici tehnice Valoare de piats estimats

5. Imobile existente:

Denumire J Destina\ie Proprietate inchiriateValoare Ipoteei Val. chirie Perioada de inchirierePrezentati locul unde firma i~i desfasoara activitatea ~i cum sunt asigurate utllitatile neeesare (energieelectrica, apa, canal).NOTA :Pot fi anexate, in copie, acte de proprietate/contracte de inchiriere, liste de inventar, facturi de achizltie,etc.

C . A n al iz a p le la l

1. Principalii clientl:C1. P lA TA ACTUALA

vanzllrl pe (prlncipalll) cllen~ (Grupede) produselservicii, mii EURO TotalMii EURO' Produsul1 Produsul2 Produsul3 Produsul4 Mii EURO %1

Clienli 2intern! 3

Total plata interna1

Clien~ 2externi 3

Total exportTotal intern + export

Firma coneurentllProdus/serviciu orerlt pielei ------------------------------1 Denumirea firmeVfirmelor Ponderea oe piatiiC%)123456

2. Principalii concurenf :

28

3. Pozitia produselorlserviciilor societatii pe plaia comparativ cu cele ale concurentei:(Descrlef principalele avantajeldezavantaje ale produselorlserviciilor d-voastra comparativ cu eele oferite de concurenta),


30/72

C2. DATE PRIVIND PlATA $1 PROMOVAREA NOULUI PRODUS/SERVICIU:

1. Clien~i potentiali:(Desc ri eti ce s tr ategi e de marketi ng a li gandtl sa ap ll ca tl , cum ali i denti fi ca t c ll en tn po tenti al i, cum vel i exti nde p la ta sau i denti fi ca noi pi ete ,etc.)

Anul curent (N)Vanzari preconizal pe L(Gru_l l


31/72

12S456

3. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite:De ex. Pre!, Cal itate, Caracterist ic i noi , Servici i post-vanzare

Alte avantaje :

4. Reactia prevlziblla a concurentei la aparltla de noi oferte pe plata:

(Desc ri eti care este s tr at eg ia de promovare pentru l ansarea produse lo rl se rv ic ii lo r ~ i dupa aeeea est iman costuri le anual e de promovare)

5. Cum se va realiza desfacerea produselor:Produselgrupe de Pondere in cifra de Forme de desfacere{%)rod use afaceri( %)

6. Activ itaf de promovare a vanzarilor :De ex. . Publici tate, Lansare oficiala, P liante, brosuri , P la ta i n rate

Cheltuiel i pentru promovareaproduselor/servic ii lor pe categor ii de Anul1 Anul2 Anul3cheltuiel i (mi l EURO)

Total cheHuiel i

2B

D, Analiza costurilor de operare(Dupa implementarea investi tiel)

1. Produsele noi :(descnef ti pu l de produse lser vi ci i s i caracte ri st ic i, p rocentu l d in t ota l vanzari , p re ! vanzare)

Produs Pondere i n vanzari le to ta leProdusul1Produsul2Produsul3


32/72

Fumizori Forma de proprietate Valoarea anuala a achizi iilor (mii lei)Materieprima/seIViciu

Materieprima/serviciu

Materien"in"l';/C'!,a,n,j"ill ..(Oescrlef cum v-af propus sa tacetl aprovmonarea, cine va aSlguratransportul. etc.)

Pute~ianexa oferte de la furnizorii de materii prime principale. 3.2. Principalii fumizori de materii prime:

Descrierea pe scurt a procesului tehnologic:(Descriet i pe scurt gracesul tehnolagic si imbun;; tatirea adus.. prin proiectul de investiti i dac;i e cazull 3.1. Impactul asupramediului:(Descrieti cum poate proiectul atecta mediul si ce soluWati gandit pentru eliminarea aGestaretecte)

(Daca a fost elaborat se poate atasa un Studiude Impact)

4. Cheltuieli anuale de productie:(Detallaf cheltuiel ile directe ' Ii indirecte anuale ale act iv ita\ ii ce se va desfasura in urma irnplernentaril prnieclulul la capacitateamaxima)

Cheltuieli de productle directe SumaMaterii primeMateriale auxiliareManopera directa (salarii + taxe 'Ii contribu~isociale)Energie, alte ulilil;;\iSubansambleServicii sau lucrari subconlractateAlte chelluieli directeCheltuieli de productle indirecteAdminislralie I ManagementCheltuieli de Birou I SecrelariatChelluieli de TransporiCheltuieli de PazaCheltuieli de protectia muncii 'ii a mediuluiAlte chetuieli indirecteTOTAL

S32


33/72

5. Venituri anuale preconizate :(Detallatl volumul vAnzArilor anuale pentru fiecare categorie de produs/servicii olerite prin implementarea proiectului la capacltateamaxima a echipamentelor)Vanzari la capacitatea maxima Suma (lei)Produsul1Produsul2Produsul3TOTAL

E. lnvestltil n~cesare1. Descrierea investltiei propuse in contextul procesului tehnologic descris anterior

Obiectul investi iei Furnizor Valoarea estimata Durata de amor ti zare ani

TOTAL:.. .(Sepot anexa oferte de la pnnclpalllfumlzori, precum Iproiectul, autorizatille Iavizele necesare, dupa caz.)

2. Modul de asigurare cu utilita,i:(Unde va fi implementat proiectul adresa descrierea spatiului si cum sunt asigurate util~atile necesare)

(se poate atasa 0 schilli de amplasare a mijloacelor fixe acnlzltionate)

Activilate Duratade im lementareLuna 1 Luna 2 Luna 3 Luna.

6. Modificarile necesare a fi efectuate la echipamentele. cladirile existente:

833

7. Modifidirile necesare a fi operate in structura :;;inumarul personalului angajat:(Prezentali nurnarul de posturi create, tipul postutui, O8lificareanecesara, salariullunar propus, inclusiv costurile referitoare la impozitei contributii sociaIe. Puteti descrie cum inten~onali sa recrutan personalul neeesar i cum il veli instrui pentru postul respectiv, precumi ee program de preqatire gandili in viitor icum va propunef sa rnotivati personalul).


34/72

(Noua organ ig rama poate f i a ta~a tl i, daca e cazul )

F. Proiectii ~nanciare

AnulN-2 N-l N

Rata curenta a l ichidi tapiRata rapida a lichiditapiRata de recuperare a creantelorRata profituluiRata solvabilitii\ii .. ..~~~~~J~~l Ie con tabi le pe u l!lmn t re i ani ~I pe ul tl mul semestru pot fi atasate, Sltua\nl e fi nanclare pe ul tlmul tnmestru pot fi

Plan de flnantare a investitiei:Indicatori economici ai situatiei trecute

Suma %Credite bancareCapital propriuA lte surseTOTAL

in cadrul planului de ataceri este recomandabil sa se prezinte: Proieqii financiare ale Fluxului de Numerar (prezentarn mai jos un model realizat inconformitate cu Standardele Rornanesti de Contabilitate).

AN N-2 N-l N N+l N+2 N+3 N+4 N+5Fluxuri de - incasarile in numerar din vanzarea de bunuli ~i presta rea denumerardin serviciiact iv ita~ de Incasari le i n numerar p roveni te d in redevente, onorari i,exploatare comisioane ~i alte venitur ip la \i le i n numerar cafre f urn izo ri i de bunur i ~ i ser vi ci i

p lapl e i n numerar catre ~ i i n numele angaj a\i lo rp lapl e i n numerar sau rest it ui ri de impoz it pe pro fi t

F luxuri de - pia p ie in numerar pentru achizilionarea de terenuri ~inumerardin mi jl oace fi xe , act ive necorporal e ~ i a l te act ive pe te rmen l ungact ivrtal i de - I ncasarl la de numerar d in vanzarea de te renuri ~ i c ladi ri ,investilii i ns ta lapi ~ i ech ipamente , act ive necorporal e ~ i a lte acti ve petermen l ung

- pl lipl e in numerar pentru achizil ia de instrumente de capi talpropriu i de creanta ale altar int repr inderi- i ncasari le i n numerar d in vanzs rea de i ns trumente de cap it al,oroonu si de creanta ale altor lnt repr inderl- avansurile in numerar ~i imprumuturil e efectuate catre altep _ ! _ r j i- Incasar lle i n n u m er a r di n ra m b ursa re a a v a n suri lo r ~itmorumuturt or e fect ua te cafre a lt e par ti

F luxuri de - veniturile in numerar din emisiunea de acjiuni ~i alteinstrumente de capital oropnu

S34


35/72

Detoti' pe TermenCredite ~etermen lung 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0Total Credite e.eTerman LunG! 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0Alte Datani e.eTermen Lung: ~i Provizioane 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0TOTAL DATORII 0,0 0,0 00 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0CAPITALURICapital social 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0Profit repartizat in cursul anului 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0Prof i turi repart izate in ani i anteriori 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0TOTAL CAPITALURI 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0TOTAL CAPITALURI SI DATORII 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

CONT DE PROFIT $1PIERDEREMiiEUR Actual Prciectl i

N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3 N+4 N+5 N+6VANZARIInterne 0,0 0,0 0,0 0,0 0,00,0 0,0 0,0 0,0Export 0,0 0,0 0,0 0,0 0,00,0 0,0 0,0 0,0Total Viinzar i 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0Costurl !?ICheltuleliCostul Bunurilor VanduteMateni prime i materiale 0,0 0,0 0,0 0,0 0,00,0 0,0 0,0 0,0Combustibili i energie 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0Servicii subcontractate 0,0 0,0 0,0 0,0 0,00,0 0,0 0,0 0,0Altele 0,0 0,0 0,0 0,0 0,00,0 0,0 0,0 0,0Salarii, prime i contribuW 0,0 0,0 0,0 0,0 0,00,0 0,0 0,0 0,0Cos tu l Tota l a l Bunun lo r Vandu te 0,0 0,0 0,0 0,0 0,00,0 0,0 0,0 0,0Costuri Administrative i de Desfacere 0,0 0,0 0,0 0,0 0,00,0 0,0 0,0 0,0AmortizareAmortizare totala 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0Venituri I Costuri nete din dobanziTotal venituri I costuri nete dindobanzi 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0Total Costuri de Exploalare 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0Profit I Pierdere din Activitatea ExtraordinariiTotet Profit! Pierdere Extraordinara 0,0 0,0 0,0 0,0 0,00,0 0,0 0,0 0,0VENIT NET INAINTE DE IMPOZITARE 0,0 0,0 0,0 0,0 0,00,0 0,0 0,0 0,0IMPOZITUL PE PROFIT 0,0 0,0 0,0 0,0 0,00,0 0,0 0,0 0,0PROFIT NET 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 _0, ividende Pliltite 0,0 0,0 0,0 0,0 0,00,0 0,0 0,0 0,0PROFIT REPARTIZAT 0,0 0,0 0,0 0,0 0,00,0 0,0 0,0 0,0

MIIEUR Actual ProlectliN-2 N-1 N N+1 N+2 N+3 N+4 N+5

SURSEDin Act iv ilalea de ExploatareProflturi repartizate 0,0 0,0 0,0 0,0 0,00,0 0,0 0,0Amortizare 0,0 0,0 0,0 0,0 0,00,0 0,0 0,0Numerar din Act iv itatea de Exe.loatara 0,0 0,0 0,0 0,0 0,00,0 0,0 0,0Numerar din Act iv itatea FinanciaraProfi t d in Act iv italea Financiara 0,0 0,0 0,0 0,0 0,00,0 0,00,0Numerar din Alte SurseNumerar dinVanzarea de Active 0,0 0,0 0,0 0,0 0,00,0 0,0 0,0 36Inieclii de Ca~ital 0,0 0,0 0,0 0,0 0,00,0 0,0 0,0TOTALSURSE 0,0 0,0 0,0 0,0 0,00,0 0,0 0,0UTILIzAR


36/72

n u m er ar d in - pl a\i le in numerar cafre actlonari pentru a acbizj ti ona sau aact iv ita~ de rascumoara acl iuni le intreprinderi ifinan\are - veni tu ri le i n numerar d in emi si unea de obl iga\i un i, c redi te ,iDoteci si ane imorumuturi- r ambursMle i n numerar a le unor sume imprumuta te

- p li li ~l e i n numerar a le l oeataru lu i pen tru reducerea obl iga~ il orl egate de 0 opera tune de l easi ng f inanci ar

F luxuri de numerar - to ta lNumerar la fnceputul per ioadeiNumerar la f inele per ioadei

prolectli f inanciare integrate ale Bilantulul, Contului de Profit ~i Pierdere si ale Fluxului de Numerar(modelul Banei i Europene pentru Reeonstruc~e ~i Dezvoltare, BERD, reali zat i n conformitate cu normel e contabil e l AS -InternationalAccounting Standards)BILANT SIMPLIFICAT

MiiEUR Actual Proie~iN-2 N-1 N N+1 N+2 N+3 N+4 N+5 N+6

ACTIVEActive circu/anteNumerar existent la inceputul per ioadei 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0Numerar genera l de aeti vi ta tea de exp loata re 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0creante 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0Siocuri 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0Aile active circulante 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0Total Active Circulante 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0Act ive f ixe nete (inc/usivfinaneiare inecorpora/e)Total Acti ve F ixe 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0TOTAL ACTIVE 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0;aCAPITALSIDATORIIDatorii CurentsDescoper it de con t l a i nceputu l peri oade i 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0Credi te pe termen scurf 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

35


37/72

Ministerul pentru intreprinderile Mid ~i Mijlocii ~iCoopera!i" Ghidultani'jrului iritreprinZl!totInves~tii totate 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 .0,0Dinac li v il al i f fn anc i ar eP i en de r e d in A c lM la te a , F in an ci ar a 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0, 0 0,0cresten ale CaeitaluLde Lucru 0,0 0,0 0,0 0,0 Q,O 0,0 0,0 0,0TOTAL UTILIZARI 0,0 0,0 0,0 0;0 0,11 0,0 0,0 0, 0SURPLUSUL / DEFICITUL ANUAL DE NUMERAR 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0SURPLUS/DEFICIT CUMULAT 0,0 0,0 0,0 0,0 O ,p 0,0 0,0 0,0

SITUATIE SIMPLIFICATA A FLUXULUI DE NUMERAR

fnCdntinllare, pe baza proiecnilor finan.ciare de mai sus, este necesar sase realizeze: 0 analiza a Flux:ului de Numerar Actualizat cu calcularea Valor ii.Actualizale N,ete(VNAT) ia Ratei

Interne de Rentabilitate (RIR) o analiza a praqului de rentabilitate Un flux de numerar detaliat lunar / saptamanal, pe termen scurt, peritru primele luni dupa inceperea

investi\iei 0 analiza desenzitivitate

37


38/72

Despre marketing In faza delansare a unei afaceri

1. Ce este marketingul ?Un tnt repr inzator aflat la Tnceput de drum trebuie sa constientizeze ca, d in momentul Tnceperi i a faceri i sale, cl ien~i sai vortrebui sa reprezinte centrul preocupari lor sale. int r-adev ii r, n ie i 0 afacere nu poate supravietu i fara c lienti - e i reprezlntaprincipal a sursa de f inantare a act ivi ti il ilor orqanlzat ie i - orice afacere va exista atata timp cat vor exista c lienti .

Astfel, Mark.etingul este procesul de management responsabil pentru anticiparea,identificarea $i satisfacerea necesitilfilor ctientutut, in mod profitabil.

Acest deziderat de satisfacere a cilentilo r este insa~ i ra~unea de existen ta a afacerii. lar aeeasta trebu ie realizata modprofitabil - altfel nu mai esle vorba de 0 afacere, e ide 0 acnune, instltutie caritabila.Act iv itatea de marketing este 0 aetivitate lmportanta, reprezentand 0 lnves tine in dezvoltarea vi itoare a ataceri i. Daca inprima faza , a inceputului, ne vom stabili probab il singuri strategia de marke ting, dupa ce treeem de greuta~ le sta rtuluitrebuie sa avem in vedere a apela la un profesionist , la un consul tant In management.

2. Care sunt cele mai la lndemana instrumente de marketing?

Polit ica de produs Polit ica de promovare Polit ica de pretsi condlti l de pret Pol itica de dlstr ibut ie 2.1 Pol it ica deprodusCea mai irnportanta idee a politie ii de produs este orienta rea catre client Produsul trebuie astfel conceput incal sasatlsfaca cat mai b ine neces ltanle c1ientu lu i. Tnainte de a concepe orice produs este esent la l sa s tl rn daca existi i 0 cererepentru acesl produs, Apoi, este important sa aflarn daca produsul respecta cermtele existente din punct de vedere tehnic,a l sigurante i in exploatare sau cerinte le legale. Tehnici le eele mai uti lizate in cadrul pol it ici de produs sunt:

analiza ciclului de vlata al produsuluianaliza gamei de produsemarca I numele produsuluiambalarea produsului

in cadrul act ivi ta li i de marketing, eel mai uzual se constata eombinarea a 4 pol itiei principale:

2.2. Polit ica de promovareEste tota li ta tea aeelor actiun ' prin care mesaje le noasl re, refer itoare la propr iu l produs, sunt t ransmise plete i ~ntaDenumirea firmei ca element al politicii de promovare"Totul incepe cu numele firmei".Numele f irmei este pr ima informatie pe care potentialul nostru client 0 aude despre firma noastro. Pentru ca aceastBprima impresie sa fie i una favorabi la, numele f irmei trebu ie ales cu gr ija i cu mult discernamant. Unele recomendiuipot fi evut in vedere:

38

o

Utilizarea unor expresii sfralne poate constitui uneori un dezavantaj, prin dificulta\ile depronuntare a numelui f irmei mai a les in cazul cornunlcarl l prin telelonNumele firmei trebuie sa fie pe cat posibil concis, sugestiv, usor de jinut minte ~i mai alesoriginal

o


39/72

o Este important sa alegem un nume cu identitate propria, usor de scris sau pronuntat in limbarornana dar Ili user de scris Ili pronuntat in limbi straine - daca anticipam ca vom avea relajiide afaceri cu strainii. in acest sens este bine de evitat prezenta diacriticelor in nume -caractere di fici l de cit it sau scr is pent ru un strainTotodata, este bine sa st irn c a legea societali lcr comerciale face anumite preclzari referitoarela numele firmei: de exemplu in cazul sodetatilor cu raspundere limitata numele Irebuie sacantina a referire directa la obiectul de actlvitate al f irmeiEste bine sa alegem 2 sau 3 variante de nume, pentru a avea a rezerva in caz ca numele alesde noi este deja inmatriculat sau rezervat la Registrul Cornertulul

Politica de comunicare incepe cu numele firmei , cu numele produselor, cu tot ce lnseamna identitate qrafica a firmei(logo, har tie cu antet, carli de vizita, oferte ale firmei ) Ili continua cu materialele de prezentare a firmel :;;i cu modul deambalare al produselor.Desigur, in functie de posibilitatile financiare ale firmei pot fi realizate Il i diverse materiale de reclarna sau obiectepromotionale,

o

o

Totcdata, participarea la tarqur i, seminare sau prezentar i, impl icarea in d ifer ite rnani festar i 9t iin\ ifice, de eercetare sauchiar sponsor izarea unor act iunl cu caracter cul tural , social . sportiv, etc pot consti lui modal ila\ i subt ile dar deseor i foarteeficiente de comunicare cu plata ~nta.Ce este important de retinut este ca mesajul ccnunut de materialele de promovare trebuie sa sugereze (rnai subtiJ saumai expl ic it ) c lientului uti li tatea produsului / serviciului Dvs. I li , poate 9i mai important , pr in ee va di feren\ia\i Dvs. faja deconcurenta,

2.3. Politica de pret !?ide conditii de plataExista t rei mari categor ii de metode de stabi li re a prelului unui produs:Pre ju l in fune jie de eos tu ri

in tunctie de costuri: exista mai mul te metode de a ca/cula costul unui produs sau global, a unei gamede produse. Peste acest cost se adauga a marja de prof it i acesta este preiu' piefei.

Pre tu l in t unctie de cerereo alta metoda este de a fi xa prejul produsului la 0 valoare pe care eu consider c a plata (cererea) a va accepta.Evident lucrul aeesta necesit ii a buns eunoastere a pletei ~ i a pretur ilor acceptabi le pent ru di feri te le segmenteale pietei , Aceasta nu inseamnii neapii rat ca preful t rebuie sa fie mic -cornerclanti i de produse de lux stab iJescpretur i mari pentru ca se adreseaza unei piete care este dispusii ( :;; ich iar vrea) sa p lateasca pretur i foarte marl,aeeste preturi dandu-le dientilor sentimentul ca au achizitionat prod use de faar te buna cali tate, la care nuoricine are acces (aceesul f iind restricuonat prin prelul prahibitiv).o alta strategie de fixare a prelului care are la baza comportamentul psihologic al cereni este cea in carepretur ile se stabi lesc de genu1199.000 lei , dand psihologic senzaf ia ca prejul se tncadreaza int r-o categor ie depreturi sub 200.000 lei. in cazul nostru. 0aM strategie psihologica este i cea in care un discount de 20% esteprezentat sub forma: la patru produse cumparate primi1i unul gratuit !

Pre (u f in funere de coneurenjaCategoric ci i este important sa tinem seams i de acliumJe concureniei . Astfe l. putem aborda pretur! s imi /aresau usor mai mari ca ale concureniei (tim deja ea pe acestea piata /e accepta) i sa comumcsm pieteiavantajele competitive ale produsului nostru. Putem totodata, mai ales in fazele de inceput ale afacerii, saoferim redueeri semnificative (mai mici cu 30% decat concurenta) pentru a atrage cote de piala. Esterecomandabi l ca acest lucru sa se reaJizeze insa numai pent ru perioade l imi tate, pent ru a nu peric li ta ech il ibrufinanciar a l fi rmei i pentru a nu da pietei percepf ia ca produsul nostru esle .Jef tin" i deci probabil s lab cal itat ivi cu uti li tate redusa.

Condi ji ile de prefAcestea reprezlnta 0 alta latura fundarnentala a pol il ic i de pre]. Un termen de plata indelungat paate echivala cuun reducere semnificat iva , pent ru ca numerarul costa. $i la Dvs. in orqanizafie, l ipsa numerarului la un momentdat poate neeesitata apelarea la un credit pe tenmen scurt, operane care diminueazii categoric profitul. Pot fiimaginate diferite rnodalitati de plata care pot stimula plata sa apeleze la produsele/serviciile noastre.

39

2.4. Politica de distributie


40/72

Reprezlnta loeul ~i modal ilalea fiziea prin care produsul este vandut, de exemplu prin vanzare directa, prin corner tu l en-gros sau prin comertul en-detail .Specificul produsului, respectiv bun de lar9 consum, bun de investilii, serviciu, etc. determine foarte mull alegereacanalului de distrlbutie.De exemplu, bunur ile de larg consum cu dlferenfiere redusa se preteaza comerjului en-gros ; pe masuri l ee speeia lizareabunurilor creste ne vom indrepla catre cornernn en-detail iar cand produsul este exlrem de specializat clientului (deexemplu un soft dedi c at, sau un produs de consultants in management sau 0 polita de asigurilri) atunei canalu l dedistri bu\ie esle de cele mai multe ori vanzarsa directa . 0 astfel de rnodalitate este valabila la produsele sau servieiilepersonalizate, cum este cazul bunurilor industriale destinate investi~i lor de exemplu.

3. Recornandari pentru IMM In faza de lnfiintare a unei firmealeqen-va un produs, 0 act iv itate pe care 0 slapani~ per fect d in punct de vedere lehniclncepef 0 activi ta te numai dupa ce aveli eativa cl ient i siguri penlru produsull serviciul Dvs. !?ianticipati camai exista '1ialIi c lienti potential iConcepeti-va produsele I servici ile dupa necesitat ile ant ic ipate ale clientului sau tncercan sa ident if icat ic lienli pentru produsele I servici ile In care de~ne~ avanlaje competitiveAlegeli-va numele f irmei eu atent ielnvest lt i pu~n timp tntr -o imagine grafica a fi rmei Dvs.Alegeli-va mij loace de promovare specifice act iv ita~i Dvs.Ave!i In vedere toate eele t re l pal itici de pret la stabil irea pretutu iAtenl ie la condif ii le de plata - un bun management al numerarului inseamna maximizarea curnparari lor pecredit ~i minimizarea vanzantor pe creditCandi ti ile de plata pot Ii0 parghie pentru atragerea unor clienti stralegici

40


41/72

Elemente de legislalie fiscalaare la baza leg islaVa in vigoare in septembrie 2002

1, 0 prima lege care reglementeaza modul de organizare a intreprinderilor este: Lege nr. 31/16 noiembrie1990 privind societafile comerciale, care prezlnta formele de organizare.

.Dispozltil generaleArt. 1. - in vederea efectu ii ri i de acte de cornert, persoanele fizice ~i persoanele jur idice se pot asocia~i constitui societali i comerciale, cu respectarea dispozinilor prezentei legi. SOcietali le comerciale cusediul in Romania sunt persoane juridice rornane.Art, 2. - Societa~le comerciale se vor consti tui in una din urmatoarele forme:

a) societate in nume colectiv, ale carei obliga~i sociale sunt garantate cu patrimoniul social ~i curaspunderea nelimitata ~i solidara a tuturor asociataor:

b) societate in cornandl ta simpla, ale carel obl igal ii sociale sunt garantate cu patrimoniu social ~ icu r iispunderea nelimi ta ti i ~i sol ldara a asoclat llor comandttan: comanditari i raspund numaipana la concurenta aportului lor;

c) societate in cornandita pe acliuni, al caret capi tal socia l este imparl it in actiuni , iar obl iga~i1esociale sunt garantate cu patrimoniul social ~i cu raspunderea nelimitata :;;i solidara aasociat ilor cornanditali: comanditari i sunt obligaV numai la plata actiunilor lor;

d) societatea pe actiuni , ale carei obl iga~i sociale sunt garantate cu patrimoniul social ; actionar iisunt obl iga~ numai la plata actiun ilor lor ;

e) societate cu raspundere llmltata, ale ciirei obliga\ii sociale sunt garantate cu patrimoniulsocial; asociat ii sunt obliga\i numai la plata piir! ilor sociale."

2. Alta lege cu lrnportanta in organizarea unei firme este: Lege nr. 133/20 iulie 1999privind st imularea tntrepr inzatori lor privat i pentru infi intarea i dezvoltarea intrepr inder ilor mici imijlocii

"Art. 2. - In sensul prezentei legi, tntreprlnzatorul este 0 persoana fizica autorizata sau 0 persoanajuridicii care, in mod individual sau in asociere cu aile persoane fizice autorizate sau cu persoanejuri dice, organizeaza 0 societate cornerciala, denumita in continuare intreprindere, in vedereadesfi i: ;;urarii unor tapte :;; iacte de comer! conform prevederilor art.3."Art. 3. - Prin intreprindere se inlelege orice forma de organizare a unei activltati economice,autonomi i patr imonial ~ i autor izata potr iv it leg ilor in v igoare sa taca acte ~i fapte de cornert, in scopulobfinerii de profit prin realizarea de bunuri materiale, respecti v prestari de servicii, din vanzareaacestora pe piala, in condi~i de concurenta.Art, 4. - (1) intreprinderile mici ~i mijlocii care i~i desfasoara activitatea in sfera productiei de bunur imater iale :;;i servicii se definesc, in functie de numarul mediu scriptic anual de personal, dupa cumurmeaza:a) pana la 9 salar ian - microint reprinderi ;

b) intre 10 ~i 49 de salariali - intreprinderi mici;c) intre 50 i 249 de salarial i - intreprinderi mijlocii .

41

(2) Nu se incadreazB in prevederile prezentei legi socletatlle bancare, societalile de asigurare ~ireasigurare, societalile de administrare a fondurilor financiare de investitii, societafile de valorimobiliare l?i socletatde cu activitate exclusiva de comer] exterior.(3) Nu beneflclaza de prevederi le prezentei legi societaf lle comerciale care au ca actionar sau asociatpersoane juridice care indeplinesc cumulativ urrnatoarele douii conditi i:

a) au peste 250 de angaja~;b) delin peste 25% din capitalul social.


42/72

Art. 10. (1) Pentru a s timula infi in larea : ;; idezvoltarea intreprinder ilor mici i mi jloci i se int roduce 0procedura simplif icata privind obt inerea avizelor. autorizat ii lor si l icentelor de funct ionare, central izataprin camerele de cornert i industrie - birourile de asistenta pentru constiluirea ~i dezvoltareasocietajlor comerciale.

(4) Benef lciaza de prevederi le prezentei legi intreprinder ile mic i ~i mij loci i care reallzeaza 0 citra deafaceri anuala echivalenta cu pana la 8 mil ioane EURO."

Dupa ce ai gasit forma ideala pentru viitoarea ta societate comerciala. ce mai trebuie s a ~tii?Ce impozite trebuie sa platesti ...

3. Conform Legii 414/26 iunie 2002 privind impozitul pe profit:"Art. 1 . (1) Sunl obligate la plata impozitului pe profit. in conditllle prezentei leqi, ~i denumile incontinuare contribuabili:

a) persoanele jur id ice romane, penlru profi lu l impozabi l obt inut d in orice sursa, atat d in Romania.cat ~i din strainatate;b) persoanele jurid ice straine care desfasoara activita ] pri ntr-un sed iu permanenl in Romania ,

pentru profitul impozabil aterenl acelui sediu permanent;c) persoanele jur id ice sau f iz ice nerez idente care desfasoara acl iv ital i in Romania ca beneficiar i

ori par teneri t rnpreuna cu 0 persoana jur id ica romana int r-o asociere sau 0 alta entitate ce nuda nastere unei persoane jur id lce, pentru profi lu l realizat in Romania;

d) persoanele juridice rornane i persoanele fizice rezidente. penlru venituri le realizate atat inRomania, cat i in s trainatate din asocier i care nu dau nastere unei persoane jur id ice. in acestcaz impozi tu l datorat de persoana f iziea se calculeaza, se rel ine l }i se varsa de catre persoanajuridica:

e) persoanele juridice stra ine care obtin veniturile prevazute la art. 16. pentru profitul impozabilaterent aceslor venituri.

Art. 2 . (1) Cota de impozit pe profit este de 25%, cu exceppile prevazute de prezenta lege.Art. 4 (1) Anul f iscal al f iecarui contribuabil esle anul calendarist ic.Art. 7 . (1) Profitul impozabil se calculeaza ca diterenla intre venilurile realizale din orice sursa Icheltuielile etectuate penlru realizarea aceslora. dinlr-un an fiscal. din care se scad venilurileneimpozabile ~i se adauga cheltuielile nedeductibile.Art. 20 . (1) Plata impozilului De profit se etectueaza trimestrial, pani ! la data de 25 inclusiv a primei lun idin trimestrul urmator, in acesl scop profitul ~i impozilul pe profit se calculeaza ~i se evidentlazatrimestrial. cumulat de la inceputul anului.Art. 21 . (1) in cursu l anului fiscal contri buabilii au ob liqatia de a depune dedaratia de impunere pana latermenul de plata a impozitului inclusiv, urmand ca, dupa definitivarea impozitului pe profit pe bazadatelor din b ilantul contabil anua l, sa depuna deelaratia de impunene pentru anul fiscal expirat, pana latermenul prevazut pentru depunerea situatl ilor f inanciare.

(3) Contr ibuabi li i sunt raspunzatori pentru calculul impoz ilelor declarate i pentru depunerea Tntermen adeclaratiei de impunere.(4 ) Declarafia de impunere se semneazii de catre administra tor sau de orice a lta persoana autori zata,potrivitlegii , sa i l reprezinte pe contribuabil. "Conform Ordonantei Guvernului nr. 2412001 privind impunerea microint repr inderi lor.acestea beneficiaza de aft regim de impoz itare: nu platesc impoz it pe profi t c i impozi t pe venit .

42

4. Ordonanta nr. 3 din 27 iulie 1992 privind taxa pe valoarea adaugata.Art. 1. - Taxa pe va loarea adaugata este un impozit indirect, ca re se stab ileste asupra operatiunilorprivind Iransferul proprietati l bunurilor, precum ~i asupra celor privind presta rile de servici i.Valoarea adauga ta. in sensul prezentei ordonante, esle echiva lenta cu dl ferenta d intre vanzarile ~icurnparar ile acelu iasi s tadiu al c ircu itului economic. Taxa se apl iea asupra valor ii adauqate la f iecares tadiu al c ircu itu lu i economic i reprezinta un veni t a l bugelului de stat .


43/72

Art. 2. - in stera de aDlicare a taxei De valoarea adaugata se cuprind operatiunile cu plata, precum ~ice le asimi la te acestora, pot rivi t prezentei ordonante, efectuate de 0 maniera independents de cat repersoane fizice sau juridice, privind:

a) l ivrar i de bunuri mobi le ~i prestar i de servici i e tectuate in cadrul exerci tar ii activi ta \i iprofesionale;

b) transferul propr ietaf il bunur ilor imobi liare intre agenli i economici , precum ~i int re acestia~i instituli i publice sau persoane fizice;

c) importul de bunuri i servici i."

Decret-Iege nr. 54 din 5 februar ie 1990 in care sunt precizate aspecte importante cu pr iv ire laimpozitul pe salarii:

Ordonanta de urgen\a nr. 17 din 14 martie 2000 privind taxa pe valoarea adaugata:..Art. 17. - in Romania se apl ica urmatoarele cote: A. Cota de~% pentru operat iuni le pr iv ind l ivrar ilede bunuri mobile ~i transferurile proprietafi i bunurilor imobile efectuate in tara, prestarile de servicii,precum ~i importul de bunuri"

5. Faarte impartanle de asemenea sunl impozitele i taxele aferente salariilor, care sunl reglemenlaleprin urmatoarele legi:

Art. 5 incadrarea salar iatl lor in intrepr inder i mici se faee pe baza de contract de munca, cu respectareaprevederilor Codului muncii. Salarizarea se stablleste prin liberul

suport curs

Documents