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EntrevistaTomásGuerreroDirector de la

Instituto Halal

EntrevistaMª José OlmedaResponsableComercioInternacional deGlobalcaja

La logística española:fuerte crecimiento y consolidación

La logística española:fuerte crecimiento y consolidación

IMEX Castilla-La Mancha 2017se consolida comola feria dereferencia para lainternacionalización

AÑO XVII 2º Época - Nº 163 Septiembre-Octubre 2017 5 EN E G O C I O I N T E R N A C I O N A Lm

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CastillaLa Manchaafianza su esfuerzoexportador

CastillaLa Manchaafianza su esfuerzoexportador

SudáfricaLos intercambios con la UniónEuropea han sufrido grandes altibajos

SudáfricaLos intercambios con la UniónEuropea han sufrido grandes altibajos

oficina de Madrid

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MONEDA ÚNICA SEPTIEMBRE-OCTUBRE 2017 3

Editorial

P ese a los avatares sucedidos por el clima política en Cataluña,su capital, Barcelona, apenas está notando el impacto sobre elturismo, al menos en el mes de septiembre. Los atentados ocu-rridos el pasado mes de agosto tampoco influyeron de modo

decisivo en este dato. Tanto es así que los ingresos por compras deestos viajeros crecieron un 24% hasta septiembre en la Ciudad Condal,según datos de Global Blue, primer operador internacional de tax free.

El Barómetro del Turismo de Compras, que analiza trimestralmente elpatrón de comportamiento del turista extracomunitario, aquel quetiene derecho a la devolución el IVA de sus compras, lo que se conocecomo compras tax free, pone de manifiesto cómo cuanto más lejos esel viaje, mayor es también la antelación con la que se prepara y menortasa de cancelaciones se registran dado que los recorridos de largadistancia, a los que se les suele dedicar una media que oscila entrelos 7 y los 14 días, requieren en la mayoría de los casos de la tramita-ción de visado.

Estos factores explican, en buena parte, que Barcelona siga jugandocon ventaja a la hora de atraer mayor número de viajeros de largo reco-rrido. Éstos, si por algo destacan, es precisamente por su mayor nivelde gasto, lo que a su vez se traduce en mayor riqueza y empleo para laciudad. Concretamente, Madrid, que poco a poco recorta posicionescon respecto a la Ciudad Condal, aumentó sus ingresos por turismo decompras un 23% hasta septiembre.

Junto a los chinos, los rusos fueron la nacionalidad que más dinerodejó hasta septiembre en Barcelona, un 30% más, hasta los 457 eurospor compra, animados por su mayor poder adquisitivo gracias a la reva-lorización del rublo por el alza del Brent.

Ahora hay que esperar a que cuanto antes se normalice la situación enCataluña, por el bien de toda España y también por la estabilidad de lasempresas, y para que el crecimiento de la economía no sufra más.

Barcelona continúa

14• Santander gana 5.077 millones en los primeros nueve meses.Finanzas

28• Empresas agroalimentarias andaluzas mantienen reuniones

con importadores en Sudáfrica.

Mercados

20• El Gobierno de Castilla-La Mancha destina 350.000 euros

para promover la exportación de empresas.• El paro baja por segunda vez en un mes de agosto en Castilla-

La Mancha desde que existen datos.

Casti l la-La Mancha

78 Reportaje:La logística española: fuertecrecimiento y consolidaciónLa logística española: fuertecrecimiento y consolidación

28

34 CastillaLa Mancha

Consolida su esfuerzo exportador.

Los intercambios con la UniónEuropea han sufrido grandes altibajos

10Tomás Guerrero,

Director Oficina Madrid Instituto Halal.“Las empresas no estándispuestas a renunciar almercado musulmán”

14Mª José Olmeda,

Responsable ComercioInternacional de Globalcaja.

“Sigue siendo el sectoragroalimentario el que ocupa el primerlugar con el 35% de las exportaciones”

SudáfricaSudáfrica

6• Nueva Estrategia de Internacionalización del Gobierno para

2017-2027.• El ICEX presenta la nueva Línea de crédito para pequeños

proyectos.

Actualidad - Opinión

Juan Bravo nº 3A - 28006 MADRID

[email protected]

Teléfono: 91 186 06 40

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REDACCIÓN Y MAQUETACIÓN: [email protected] Soriano, Itziar Yagüe, Amaya Ortega, Felipe Contamina, Pedro del Rosal,Marta Casanova, Pedro Castro, Verónica Goldcoffin, Sonsoles Martín. - COLABORAN:Mariano Palacín, Juan Royo. - FOTOGRAFÍA: Lola H. Robles, Rafael Elgorriaga.ILUSTRACIONES: Juan J. Maestro. - ADMINISTRACIÓN: [email protected] - SUSCRIPCIONES:[email protected]

CORRESPONSALÍAS: - América: Argentina, México - Europa: Eslovaquia, Portugal, Rep.Checa, Rumanía, Rusia, Ucrania. - Ásia: China, India.

84• “El aire dulce del suelo natal” o de la tristeza infinita del destierro.Formación - Gestión

74• El 40% de las empresas desaparecerán en los próximos cinco

años por no afrontar la digitalización.• Andalucía estrecha sus lazos con Portugal.

Empresas

82• Nueva edición del Salón Internacional de la Franquicia (SIF)

en Valencia.• Intergift alcanzó las expectativas del sector del regalo.

Ferias

81• DHL Parcel lanza el servicio de entregas para e-commerce en

España y Portugal.

Logística


IMEX Castilla-La Mancha 201734

En IMEX Castilla-La Manchase dieron cita representantesde 31 países

62

Mesas Redondas• ¿Es mi empresa posible proveedor de la ONU? África y

los mercados emergentes accesibles a las empresas deCastilla-La Mancha.

• Marca y talento, pilares del éxito internacional.• El ecommerce internacional. Canales, cuestiones clave,

potencial y errores a evitar en la PYME exportadora.• África, la última frontera del Comercio Internacional.

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ConferenciasLas mejores conferencias deNegocio Internacional.

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Zona de exposición40

XXIV Cena de laInternacionalización

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MONEDA ÚNICA SEPTIEMBRE-OCTUBRE 20176

ACTUALIDAD

La Estrategia incluye nue-vas áreas de actuación eidentifica nuevos secto-res con potencial expor-tador, así como medidasconcretas de apoyo a la

exportación y a la atracción de in-versiones. Seis son las áreas deactuación. Entre ellas, proporcio-nar un apoyo adaptado a las nece-sidades y perfil de cada empresa,incorporar la innovación y digitali-zación como elementos clave parala internacionalización, fomentar eldesarrollo del capital humano yaprovechar las oportunidades deorganismos e instituciones multila-terales. Además la nueva estrate-gia busca captar inversión exteriorde alto valor añadido, así como re-forzar la coordinación entre las ac-

ciones de todos los agentes públi-cos y privados en materia de inter-nacionalización. En cuanto a las medidas específi-cas, algunas tienen como objetivoincrementar la base de empresas

exportadoras regulares a través es-pecialmente del programa ICEXNext, que acompaña a las empre-sas en las primeras fases de la ex-portación, y se reforzará el progra-ma ICEX Capacita, entre otras ac-ciones.La diversificación de los mercadosde destino, así como el otorgamien-

to de un mayor apoyo financiero pa-ra las operaciones de exportación einversión en el exterior, a través delFondo para la Internacionalizaciónde la Empresa (FIEM), CESCE, COFI-DES e ICO, son otros de los objeti-

vos a los que pretende responderla nueva estrategia. Habrá también un conjunto de me-didas para empresas. Se prevé re-forzar el Programa del ICEXCre100do. En cuanto a las grandesempresas, la Estrategia busca po-tenciar los programas de ICEX Inte-gra, Gran Distribución y Sourcing.

Nueva Estrategia de Internacionalizacióndel Gobierno para 2017-2027El Gobierno aprueba la nueva Estrategia de Internacionalización de la Economía Española2017-2027 y el primer Plan de Acción Bienal (2017-2018).

La nueva estrategia busca captarinversión exterior de alto valor añadido


El pasado mes de junio, elGobierno aprobó esta lí-nea FIEM dotada con has-ta cincuenta millones deeuros para pequeños pro-yectos de exportación e in-

versión. Esta línea permite financiarproyectos de hasta tres millones de eu-ros. Se trata de una línea con un proce-dimiento más ágil, menos burocrático ymás rápido en su aprobación, que lahace más adecuada para las pymes. Francisco Javier Garzón, consejero de-legado de ICEX, señaló que “el 80% delas exportaciones mundiales requierealgún tipo de financiación”. Y añadióque “por ese motivo se ha creado enICEX una dirección de AsesoramientoFinanciero con el fin de sensibilizar,asesorar y divulgar estas líneas de tra-bajo” en jornadas como la celebrada. Por su parte, el subdirector general deFomento Financiero para la Internacio-nalización del Ministerio de Economía,Fernando Salazar, destacó las princi-pales ventajas que ofrece esta nuevalínea de financiación directa a medio ylargo plazo que “es imprescindibledonde la banca no puede llegar ya seapor el país -como es el caso de Irán-, elplazo -puede llegar a 18 años-, los pro-ductos o los segmentos”. Añadió queestá pensada para proyectos que losbancos no cubren a un coste menor yque elimina los problemas de solven-cia de cobro porque el agente financie-ro que paga no es la empresa extranje-ra sino ICO. Señaló: “el dinero no salede España” y es además “un sistemaque no cuesta al contribuyente y estáen superávit”. Su punto débil, el tiem-po de tramitación, “se está intentandoreducir a tres meses, aunque hasta

ahora no suele ser inferior a seis”.ICEX colabora estrechamente con elMinisterio de Economía, Industria yCompetitividad en la difusión y divul-gación del Fondo para la Internaciona-lización de la Empresa (FIEM). Gestio-nado por la Secretaría de Estado deComercio, es uno de los principalesinstrumentos financieros oficiales pa-ra promover la internacionalización deempresas españolas. Tiene su origenen el antiguo Fondo de Ayuda al Des-arrollo (FAD), pero mejorado y amplia-do desde su creación en 2011. ElFIEM financia operaciones de exporta-ción o inversiones directas en el exte-rior a medio y largo plazo, en condicio-nes muy favorables que se rigen por lanormativa internacional que regula elapoyo oficial a las exportaciones (elllamado Consenso OCDE). Desde su creación en 2011 y hasta elaño pasado el FIEM ha aprobado cré-ditos por valor de 1.378 millones de

euros, lo que se ha traducido en con-tratos ligados a dicha financiación porvalor de 3.049 millones de euros.En los últimos años, el empuje expor-tador ha sido un elemento fundamen-tal en la salida de la crisis económica.Sin embargo, siguen existiendo dificul-tades para muchas empresas a la ho-ra de acceder a la financiación nece-saria para comenzar a exportar, paraexpandir los mercados y productos deexportación, para presentarse a una li-citación internacional o para realizaruna inversión en el extranjero. La ne-cesidad de algún tipo de financiaciónen el 80% de las exportaciones mun-diales ha convertido a este aspecto enun elemento clave de competitividad ala hora de exportar. Por ello, se requie-ren mayores esfuerzos de informa-ción, sensibilización y asesoramientoa las pymes para ayudarles a conse-guir la financiación más adecuada pa-ra sus operaciones internacionales.

El ICEX presenta la nueva Línea decrédito para pequeños proyectosICEX España Exportación e Inversiones presentó la nueva Línea de crédito FIEM parapequeños proyectos. En una jornada se mostraron las ventajas y oportunidades que ofrecea las pymes esta línea para financiar sus exportaciones de bienes y servicios. La jornada fueinaugurada por el consejero delegado de ICEX, Francisco Javier Garzón, y a continuación, elsubdirector general de Fomento Financiero para la Internacionalización del Ministerio deEconomía, Industria y Competitividad, Fernando Salazar, presentó la nueva ventanilla FIEM.


Las matriculaciones de au-tomóviles en España su-perarán los 1,3 millonesde vehículos durante esteaño, lo que supone un cre-cimiento del 14% con res-

pecto a 2016 y las previsiones de laindustria apuntan a que seguiráncreciendo al menos hasta 2020. La producción, por su parte, creceráun 7% superando los tres millonesde vehículos ensamblados en lasfactorías españolas frente a los 2,88millones de 2016, según se recogeen el informe sectorial elaborado porCESCE, la compañía española de se-guros de crédito.La industria del automóvil, que en2016 alcanzó un récord de factura-ción de 32.600 millones de euros,un 16 por ciento más que en 2015,es uno de los motores del crecimien-to económico y de la generación deempleo, aportando el 11,7 por cien-to del PIB nacional. España es ac-tualmente el octavo productor mun-

dial de vehículos y el segundo de Eu-ropa donde sólo es superado por Ale-mania.El informe de CESCE resalta que “laclave del éxito” de las plantas espa-ñolas es su importante perfil interna-cional en tanto que la gran mayoríade los vehículos que se fabrican enEspaña se destinan a los mercadosexteriores. El automóvil en su con-junto, incluyendo la fabricación deautomóviles y los componentes, fueel sector que más contribuyó al creci-miento de las exportaciones españo-las en 2016, con un incrementointeranual del 9,9 por ciento, alcan-zando un valor de 37.706 millonesde euros. En el último año Españaexportó 2,43 millones de vehículos,el 84,3 por ciento del total de los ve-hículos fabricados en nuestro país.Estas cifras de producción, matricu-lación y exportaciones superan lasexpectativas iniciales, hecho queCESCE atribuye a que “se han hechotodos los deberes necesarios para

dotar y mantener a la industria espa-ñola de la automoción de todos losmecanismos necesarios para sercompetitiva y atraer nuevas inversio-nes de los constructores”. Destacaen este punto que se ha dotado almercado laboral de una flexibilidadque permite adaptar de manera in-mediata la producción a la demanday los agentes sociales han aceptadounas condiciones que permiten quelos costes laborales estén por deba-jo de la media europea. También seha mejorado la productividad de lasfactorías a las que se han destinadomillones de euros para robotizarlas.Los autores del informe subrayan,asimismo, que la industria españoladel automóvil cuenta con una indus-tria auxiliar fuerte y competitiva cu-yas ventas crecieron un 7 por cientoen 2016, hasta 34.000 millones deeuros, mientras que las exportacio-nes superaron los 19.500 millones,con un incremento interanual del 3,3por ciento.

Las matriculaciones de vehículos en Españasuperarán los 1,3 millones en 2017

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ENTREVISTA TOMÁS GUERRERO

“Las empresas no están dispuestasa renunciar al mercado musulmán”

Según el FondoMonetario Internacional(FMI) en 2030 habrá2.200 millones demusulmanes en elmundo. En 2018representarán 1,6millones del PIB enEuropa y dos millonesdel de Estados Unidos.Irán, Qatar, EmiratosÁrabes Unidos, elSahel… abren todo unabanico deoportunidades a lasempresas en sectorescomo el agroalimentario,las infraestructuras o elagua. Ahora bien,exportar bienes yservicios a los países demayoría musulmanaexige cumplir con losrequisitos de la Sharia, olo que lo mismo, llevar lagarantía de lacertificación Halal tantoen su etiquetado comoen el ADN de valores delas empresas.

Texto: Beatriz Triper

Nombre: TomásGuerrero. Cargo: directoroficina de Madrid delInstituto Halal.


¿Qué papel juega elInstituto Halal enlas exportacionesde las empresasespañolas al mer-cado musulmán?

Es la entidad encargada de certifi-car en España los bienes y servi-cios aptos para el consumo de losmusulmanes. Gracias a la laborque venimos desarrollando desdehace más de quince años, las em-presas españolas pueden exportarsus productos y servicios a los paí-ses de mayoría musulmana y aaquellos que cuentan con una po-

blación musulmana significativa,con Francia o la India. Contamoscomo más de 300 empresas certifi-cadas en nuestro país que expor-tan sus productos y servicios a másde 80 países en todo el mundo.Por lo que comenta Halal aportaun valor añadido tanto a consumi-dores musulmanes como nomusulmanes… Cierto. Halal ha rebasado las con-notaciones religiosas del término ypara muchos consumidores es si-nónimo y garantía de calidad, salu-bridad y sostenibilidad. La búsque-da de una alimentación bio y salu-dable ha llevado en los últimosaños a muchos consumidores nomusulmanes a consumir productosy servicios Halal.¿De qué manera mejora la cuentade resultados la certificaciónHalal?El impacto sobre la cuenta de re-sultado de las empresas es muypositivo. Tenemos empresas certifi-cadas para las que Halal represen-ta entre el 20% y el 25% de su fac-turación. ¿Está afectando el terrorismoyihadista a las relaciones comer-ciales entre occidente y los paísesmusulmanes?No. El comercio de productos y ser-vicios Halal no se ha visto afectado

por los execrables actos terroristasde los últimos tiempos. A este res-pecto se prevé que en 2021 la In-dustria Halal mueva 1,9 billones dedólares en el sector de la alimenta-ción y bebidas y 6,1 billones en elde las finanzas.Se ha referido a la industria Halal,pero ¿y el resto?; ¿están lasempresas por encima del terror?Hay más de 1.600 millones de mu-sulmanes en el planeta, y las em-presas no están dispuestas a re-nunciar a este suculento mercado.Por lo que siguen, a pesar de lo queestá sucediendo en algunos de los

países de mayoría musulmana, in-virtiendo y exportando a estos mer-cados. Por otra parte, no hay queolvidar que de los 57 los países demayoría musulmana que hay ennuestro planeta, tan solo una dece-na, casi todos ellos en Oriente Me-dio y África, están atravesando si-tuaciones difíciles, que obviamenteahuyentan a las empresas.

Situaciones complejas como la deCatar, ¿cree que hay solución acorto plazo a este conflicto?Espero que el diálogo se acabe im-poniendo y que éste posibilite vol-ver a la normalidad. Catar tendráque hacer alguna concesión, peroconfiamos en que se pueda alcan-zar un acuerdo satisfactorio paratodas las partes. Dicho esto, es im-portante destacar que, pese a todo,las empresas españolas siguen ex-portando e invirtiendo en Catar, unmercado maduro, pero que sigue

ofreciendo oportunidades en secto-res como el de las infraestructuraso el turismo.¿Qué papel juegan en este conflic-to Rusia, Estados Unidos y laUnión Europea?Dudo mucho que Rusia quiera des-empeñar un rol determinante enesta crisis. Si lo hace, será vía Te-herán, su socio en la región. Su ob-jetivo en estos momentos es apun-talar a Bashar Al Asad en Siria. Encuanto a Estados Unidos, Catar hasido un aliado tradicional de la ad-ministración americana. Prueba deello es que Estados Unidos tiene enAl Udeid la base militar más grandede Oriente Medio, con cerca de12.000 hombres. Entiendo por elloque mediará para que se alcanceun acuerdo que permita a todas laspartes salir reforzados del proceso.Por último, en el caso de la UniónEuropea, hay una iniciativa lideradapor Francia en el mismo sentido, debúsqueda de diálogo.¿Ha sido el levantamiento de lassanciones con Irán un espaldarazopara las exportaciones e inversio-nes españolas al mercado musul-mán?Sin lugar a dudas. El levantamientode las sanciones ha supuesto laapertura de un gran mercado. Irán

es un país que ha sufrido mucho yque quiere volver a recuperar la po-sición política y económica que tu-vo en la región hasta el bloqueo. Esun país de 80 millones de habitan-tes, con importantes reservas depetróleo y gas. Necesita importarbienes y servicios para recuperar eltiempo perdido durante los añosque ha estado cerrado al comercioy a la financiación internacional. Endefinitiva, representa una muy bue-na oportunidad para hacer nego-cios.

“El levantamiento de las sancionesha abierto grandes oportunidades enun gran mercado como es el iraní”

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“España tiene la oportunidadhistórica de convertirse en elprincipal exportador de productosagroalimentarios Halal”


Además de Irán, ¿qué otros paísesy en qué sectores son la “gallinade los huevos de oro” para lasempresas españolas? En estos momentos, en todos y ca-da uno de ellos, especialmente enel sector agroalimentario. Una bue-na parte de estos países importanentre el 60% y el 80% de los ali-mentos que consumen, al no con-tar con las condiciones necesariaspara poder cultivar la tierra y tenergrandes explotaciones ganaderas.España es una potencia agroali-mentaria. Somos el séptimo expor-tador mundial de alimentos. Si aesto, que no es poco, le sumamoselementos intangibles con la marca"Al-Ándalus" o las buenas relacio-nes que mantiene España con mu-chos de estos países, podemosaseverar sin miedo a equivocarnos,que tenemos ante nosotros unaoportunidad histórica: convertirnosen el principal país exportador deproductos agroalimentarios Halal. Recientemente en Suiza se haestudiado la posibilidad de prohi-bir la importación de productosHalal, ¿qué ha motivado esta deci-sión?; ¿podría repetirse en otrospaíses?

Es de suma importancia aclararque lo ocurrido en Suiza nada tieneque ver con el terrorismo, comohan manifestado algunos mediosde comunicación, sino con el usodel bienestar animal con fines polí-ticos. En algunos países de laUnión Europea, recientemente, y alcalor de los terribles atentados quenos han tocado vivir, han surgidocolectivos y organizaciones de su-puestos "ecologistas" y "defensoresde los derechos de los animales"

vinculados a movimientos extremis-tas que están impulsando, de ma-nera interesada y para bloquear elnormal desarrollo del Islam y del ju-daísmo en Europa, prohibir la im-portación y la producción de pro-ductos Halal y Kosher. ¿No es esto contradictorio con lafilosofía Halal? La polémica radica en el sacrificioritual. Algunos países de mayoríamusulmana exigen que el sacrificio

se realice sin aturdimiento previo.Aún así, hay estudios científicosque demuestran que si el sacrificioritual se realiza correctamente, losanimales sufren igual o menos quecon el sacrificio convencional. Más allá de las exportaciones, enEspaña, ¿cómo ha evolucionado elmercado Halal?De manera muy favorable. En Espa-ña hay dos millones de ciudadanosmusulmanes y anualmente lo visi-tan otros tantos, lo que ha posibili-

tado por un lado el desarrollo delturismo Halal, y por otro, que lasempresas españolas comiencen acomercializar sus productos Halaldentro de nuestro país. Tras haber abierto oficina en Méxi-co, ¿cuál es la hoja de ruta en laexpansión del Instituto Halal?Latinoamérica. La región cuentacon el potencial agroalimentarionecesario para poder capitalizar elauge del mercado Halal.

ENTREVISTA

“Rusia no será un actor clave en elconflicto con Catar”

“ Las nóminas ya no me quitan el sueño”

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Creando Oportunidades

¿Cómo está evolucio-nando el sector exte-rior de Castilla-LaMancha?Castilla-La Mancha,durante el año 2016,

alcanzó 6.456 millones de euros enexportaciones, lo que supone un incre-mento del 7,7% respecto al año ante-rior. Por tanto, la evolución está siendomuy positiva aunque todavía tenemosmucho recorrido. La previsión en 2017es superar los 7.000 millones de eurosen exportaciones. Al igual que sucede con el resto de Es-paña, Europa supone el 75% de lasventas realizadas fuera de nuestrasfronteras, y en la actualidad, los prin-cipales países a los que vendemosson Portugal y Francia. Por ello, esfundamental abrirnos a nuevos mer-cados fuera del entorno comunitario ydiversificarlos, ya que además contri-buye a alargar la vida del producto ydisminuir la dependencia de los cicloseconómicos.En nuestra región, sigue siendo elsector agroalimentario el que ocupael primer lugar con aproximadamenteel 35% de las exportaciones, las cua-les subieron con respecto al año ante-rior un 7,9% pero también han tenidouna buena evolución las manufactu-ras de consumo como el textil y el cal-zado con una subida del 19,6%.Las empresas castellano-manchegasestán invirtiendo en internacionaliza-ción, lo que supone la oportunidad detriunfar con nuevas propuestas quecontribuyen tanto al desarrollo de laeconomía en general como al creci-miento de la empresa en línea consus expectativas, de una forma firme

y sostenible, creando empresas sa-nas y sólidas, preparadas para abor-dar con éxito los proyectos de futuro.¿Qué papel desempeña Globalcajaen la construcción del sector interna-cional castellano -manchego? Globalcaja es la entidad de referenciaen Castilla-La Mancha, y por ello tene-mos un compromiso real adquiridocon nuestros clientes, lo que nos llevóa desarrollar el Servicio de ComercioInternacional donde diariamente serevisan de forma exhaustiva las ope-raciones de nuestros clientes. Cadauna de ellas, por grande o pequeñaque sea, para nosotros es importante. Para llevarlo a cabo, diseñamos nues-tro Programa Exporta Tu Valor, a tra-vés del cual ponemos a disposiciónde nuestros clientes un asesoramien-to “in situ”. Contamos con un equipo

de especialistas y un departamentoúnico de operaciones de comercio ex-terior en nuestra región, que trabajapara eliminar los riesgos e incerti-dumbres propios de esta actividad.Sabemos que el proceso de internacio-nalización es largo y el objetivo es obte-ner rendimientos en el medio-largo pla-zo, los cambios de hábitos, estilos devida, culturas diferentes, abren nuevasvías de desarrollo de productos y servi-cios, por ello, Globalcaja acompaña asus empresas en este viaje.En Globalcaja, a través del dominiode la normativa internacional contri-buimos a que las operaciones inter-nacionales lleguen a buen fin, logran-do un equilibrio entre importador y ex-portador, y ayudando a que nuestrosclientes cada día tengan más presen-te por ejemplo, que pueden cubrirse


FINANZASENTREVISTA Mª JOSÉ OLMEDA

“Sigue siendo el sector agroalimentario el que ocupael primer lugar con el 35% de las exportaciones”Nombre: Mª JoséOlmeda. Cargo: ResponsableComercio Internacionalde Globalcaja.


de las fluctuaciones en los tipos decambio, que pueden garantizar susexportaciones y además, anticiparlasde modo que no tengan desfases ensu tesorería.¿Cuáles son las novedades de Glo-balcaja en servicios financieros parael comercio exterior?Nunca había sido tan fácil para lasempresas acceder a tantos países,por ello estamos invirtiendo continua-mente en la internacionalización denuestros clientes. Disponemos de todo tipo de instru-mentos de cobro y pago como créditosdocumentarios, remesas documenta-rias, negociación de cheques, euroco-bros y transferencias internacionales,y a su vez estamos avalando operacio-nes de nuestros clientes para ayudar-les en la contratación de obras públi-cas en otros países emitiendo Garantí-as de Licitación (Bid bond), así comoGarantías de Cumplimiento (Perfor-mance bond), Advance Payment Gua-rantee que es una garantía de restitu-ción de pago anticipado, Garantías dePago (Payment guarantee), etc. También me gustaría destacar que enGlobalcaja tenemos una apuesta realpor la presencia de nuestros clientesen ferias internacionales, y colabora-mos de una forma muy activa paraque puedan asistir a las mismas, co-mo por ejemplo IMEX, World BulkWi-ne Exhibition Amsterdam, World OliveOil Exhibition Madrid, Fenavin en Ciu-dad Real, y este año vamos a celebrarla III Edición de nuestro Foro ExportaTu Valor al que asisten más de 200empresarios y donde los ponentesson un modelo de referencia para elresto de empresarios que asisten alevento. Se trata de ponentes que tie-nen una amplia experiencia en nego-cios internacionales, y trasladan suvocación internacional a las empre-sas de nuestra región que miran al ex-terior en busca de nuevos mercadosen los que seguir creciendo de formasostenible.¿Qué es lo más importante que hayque tener en cuenta a la hora de soli-citar servicios financieros? ¿Algúnconsejo en este sentido? El negocio internacional es una varia-ble clave de valoración de una empre-sa desde el punto de vista de una en-tidad financiera.

En este camino a la internacionaliza-ción, en Globalcaja detectamos quenuestras empresas necesitaban uncompañero de viaje, un socio que lesayudase en las barreras que se lesplanteaban sus negocios en el exte-rior, una entidad comprometida quepriorizase sus operaciones internacio-nales dadas las exigencias de losmercados y la rapidez con la que semueve el mundo, independientemen-te de su tamaño o del importe de laoperación. Para muchas empresas de nuestra re-gión, la internacionalización ha sidouna palanca clave para activar las ven-tas, sin embargo, el éxito no se en-cuentra únicamente en vender, sinoen vender de forma eficiente y segura:1. Vende de forma eficiente: hay quetener en cuenta todos los parámetros

que conlleva la venta (margen comer-cial, costes de producción, coste deenvío de la mercancía, etc.) sin dejar-nos por el camino cuestiones clavecomo la DIVISA. En una exportación oimportación, es indispensable cono-cer mi escandallo comercial y cubrir-me del riesgo de tipo de cambio. Unaempresa que no hagan una gestióneficiente de la divisa puede incurrir enpérdidas. El mercado de divisas es un mercadomundial y descentralizado, llegando amover un volumen diario de transac-ciones de 5 billones de dólares, másque todos los mercados bursátiles delplaneta combinados. Las divisas másfuertes son el dólar, la libra, el euro, elyen japonés y el yuan chino. En estemercado hay muchas oscilaciones yvolatilidad por lo que no podemos de-jar a esta suerte el margen de nues-tra operación. 2. Venta segura: Con todo el desplie-gue realizado para vender en el exte-rior, el cobro de nuestra venta no sepuede convertir en una odisea. Paraello es muy importante conocer la cul-tura del importador, cada país es dife-rente y cada producto utilizado paracobrar es distinto. No es lo mismo so-

licitar a tu cliente un crédito docu-mentario que un cobro contra docu-mentos o remesa documentaria, esmuy importante conocer estas dife-rencias y saber cuál es la mejor fór-mula para garantizar mi venta, sinperderla.Cualquier negocio que quiera estaraquí dentro de 10 años tiene que ha-cer cosas diferentes, ajustar su mode-lo empresarial a los nuevos tiempos,convivir con una realidad global y es-tar preparados, formados y bien ase-sorados. Las reglas del mercado cam-bian todos los días, la formación pro-fesional es fundamental. Recomiendoleer, escuchar, formarse y rodearse deprofesionales de confianza.Lo mejor del trabajo en equipo es quesiempre tienes a otros a tu lado, y enel proceso de internacionalización de

una empresa, una de las claves deléxito es acompañarte de otras profe-sionales que puedan ayudarte a inno-var, y seguir exportando tu valor.¿Qué valoración hace de la segundaedición de IMEX de Castilla La Man-cha? La exportación recurrente requiere deuna presencia internacional continua,lo que conlleva a tener que actualizar-se y a analizar el marco legal y norma-tivo de cada país para consolidar lasmarcas. Por ello IMEX es un punto deencuentro de formación y de negociosinternacionales en el cual las empre-sas de Castilla-La Mancha han tenidola oportunidad de incrementar su for-mación y de poder realizar numero-sas entrevistas con asesores de ofici-nas comerciales de otros países. Globalcaja fue de nuevo patrocinadoroficial en dicha feria y desde nuestrostand tratamos de fomentar el avanceen la consolidación de nuestras em-presas en mercados internacionales.Es fundamental personalizar cadaoperación, y por ello a través de IMEXhemos podido transmitir cercanía,confianza e impulso para que nues-tras empresas continúen exportandosu valor.

El negocio internacional es una variableclave de valoración de una empresa


En el tercer trimestre, elGrupo se apuntó unoscargos no recurrentes de300 millones de eurospor la integración del Po-pular (anunciados en el

momento de la adquisición), de 85millones de euros, principalmente porla integración de la unidad minorista yde la banca de consumo en Alemania,y de 130 millones de euros por em-presas participadas, activos intangi-bles y otros conceptos. Sin estas par-tidas extraordinarias, el beneficio ordi-nario fue de 5.592 millones de euros,un 14% más en euros constantes (esdecir, excluyendo el impacto de los ti-pos de cambio).El número de clientes vinculados (per-sonas que consideran Santander subanco principal) aumentó en 1,7 mi-llones en los últimos doce meses,hasta 16,5 millones (sin Popular),mientras que el crédito y los recursosde clientes se incrementaron un 1% yun 8%, respectivamente, en eurosconstantes.

Los clientes que utilizan servicios digi-tales aumentaron en más de cuatromillones en los últimos 12 meses,hasta 24,2 millones (sin Popular). Elavance en la transformación digital,junto a una fuerte disciplina en cos-tes, permitió a Santander mantenersecomo uno de los bancos más eficien-tes del mundo, con una ratio de efi-ciencia que se mantuvo estable en el46,3% (sin Popular).La diversificación entre mercados ma-duros y emergentes sigue siendo unade las principales fortalezas del Gru-po, con crecimiento del beneficio ordi-nario en nueve de los 10 mercadosprincipales. Entre enero y septiembre,Europa aportó un 52% de los benefi-cios y América, un 48%. La carteracrediticia también refleja esta diversi-ficación, tanto geográficamente comopor segmentos de negocio.La calidad del crédito siguió mejoran-do y la morosidad bajó hasta el4,24%, desde el 5,37% de junio de2017, debido principalmente alacuerdo para vender la cartera de

30.000 millones de euros de activosinmobiliarios de Popular. Sin Popular,la ratio de mora se redujo hasta el3,51%.El Grupo registró importantes avan-ces en todas sus principales métricasfinancieras. En los últimos 12 meses,el retorno sobre el capital tangible(ROTE) ordinario, una medida clavede rentabilidad, ha aumentado en 90puntos básicos a 11,8% (con Popu-lar), uno de los mejores del sector. Elvalor neto contable (TNAV) por acciónaumentó un 2% a 4,20 euros, y el be-neficio por acción subió un 6% a0,316 euros (+11% si se tiene encuenta el beneficio ordinario).Santander siguió aumentando capitalorgánicamente durante el periodo. Laratio CET 1 fully loaded aumentóocho puntos básicos en el trimestre,hasta el 10,80%, lo que la sitúa signi-ficativamente por encima del requeri-miento mínimo de capital regulatorioprevisto para 2019 (9,5%). Excluídoslos extraordinarios, la ratio de capitalhabría aumentado al 10,86%.

Santander gana 5.077 millonesen los primeros nueve meses

FINANZAS


Coyuntura bursátil:

FINANZASOPINIÓN

El selectivo nacional ha fi-nalizado Agosto con undescenso del 1.95% quelo sitúa en los 10.299,5puntos, lejos del máxi-mo anual marcado en

Mayo en los 11.135,4 y, una volatili-dad del 12,23% durante los últimos30 días, muy cercana a la media delos últimos 200 días (12.67%). El resto de los índices de referenciaen los mercados europeos han teni-do también un comportamiento ba-jista. Así observamos Dax Xetra, queha descendido un 0.52% mantenien-do su volatilidad entorno al 11,50%;CAC40 que ha bajado un 0.16% con-servando su volatilidad alrededor del11,36%; y Eurostoxx50 que tambiénse ha reducido hasta los 3.041,61 (-1.35%) y ha incrementado su vola-tilidad un 1% hasta 10,18%. Mejorcomportamiento ha tenido elFTSE100 que ha subido un 0.61%pero ha visto incrementarse su ries-go hasta los 10,49% en los últimos30 días, respecto un 8,84% de refe-rencia en los 200 últimos días. En cuanto a las bolsas norteameri-canas, podemos observar que todasse han movido en sentido positivo.Así podemos ver que el Nasdaq100ha subido un 1.82%, si bien tambiénha visto incrementado su riesgo enlas últimas sesiones hasta 12.51%(200 sesiones alcanzaba 10,49%).Menor incremento ha experimenta-do el DJI que ha llegado hasta los21.918,10 (0.26%), manteniendo suvolatilidad en línea a los 200 últimosdías. Por último, el que menos creci-miento ha tenido es el S&P500, conun 0.05% y con un riesgo algo supe-rior a su media de las últimas 200sesiones. Si nos fijamos en las magnitudesmacroeconómicas, observamos evo-

luciones dispares del PIB en el se-gundo trimestre en las economíasde referencia: España 3,1% (sincambios); Alemania 2,1% (sin cam-bios); UEM 2,2% (anterior 1.7%);EEUU 2.6% (previo 1.2%), este últi-mo en línea con lo previsto por JPMorgan. Dado estos niveles, el im-

pacto en los precios del consumotampoco muestran grandes variacio-nes: España: 1.6% (previo 1.5%); IPCUEM 1,3% (sin cambios); Reino Uni-do 2.6% (sin cambios) y; EEUU 1.4%(1.5%). Con estos datos la confianzade los consumidores tampoco ofrecegrandes cambios: EEUU 122,9 (pre-vio 120); UE -1.5 (sin cambios), con-fianza de Michigan 96.8 (97.6 pre-vio); e IFO clima económico alemán115.9 (116 anterior). Durante el mes de Agosto, Españaha sufrido un ataque terrorista enBarcelona y Cambrils (Tarragona) porparte de ISIS. Hemos de tener encuenta que la Ciudad Condal es elprincipal destino turístico del país.Tras el bache ocasionado, las reser-

vas en Barcelona vuelven a la nor-malidad. Durante el mes de Julio lallegada de turistas a nuestro paíscreció un 10.5%, dato positivo quese acompaña con el incremento enel gasto de turistas del 14,8% duran-te el primer trimestre del año. Peropara el operador turístico TUI esta-mos saturados de turismo y esto po-dría beneficiar a otros destinos. Otroaspecto importante en el sector tu-rístico ha sido la huelga sufrida en elaeropuerto de El Prat, que ha obliga-do al ejecutivo a asumir el control delos accesos.En el ámbito doméstico destacamosdatos como que las ventas de vivien-da alcanzan su máximo de seis añosen el segundo trimestre; la econo-mía registra superávit por cuenta co-rriente de 1.411 millones de eurosen junio; o que la Seguridad Socialingresara en agosto más de 10.000millones en cotizaciones según co-municó la Ministra Bañez. Por otrolado, Siemens ha comprado TASS,empresa de software para la con-ducción automatizada; Caixabankrenueva en el índice de sostenibili-dad FTSE4Good; y el Gobierno prevélicitar de nuevo las autopistas que-bradas antes de 2019. Centrándonos en la eurozona, loshechos destacables serían el ofreci-miento por parte de Volskwagen dehasta 10.000 millones de euros enincentivos a cambio de los modelosdiésel antiguos; las exportacionesalemanas registran en junio su ma-yor caída en dos años; Lufthansa es-tá en conversaciones para compraruna participación mayoritaria en AirBerlin; las empresas alemanas reti-ran inversiones en Reino Unido porel brexit al tiempo que Fráncfort es-pera convertirse en la pequeña Lon-dres y; se habla de la incorporación

Calma veraniega

Julio Sixto IñiguezDepartamento de Contabilidad yFormación. Fundación deEstudios Bursátiles y Financieros

de Rumania en 2022 en la zona eu-ro por parte de su Ministro. Por últi-mo, estacar la propuesta de lanzaruna moneda paralela en Italia lo queha castigado a su deuda. Al otro lado del Atlántico, lo más des-tacable es la advertencia del presi-dente Trump de no comercializar,ningún tipo de bien o servicio, conpaíses que a su vez lo hagan con Co-rea del Norte. Todo ello como repre-salia por la nueva prueba de lanza-miento de misil nuclear llevada a ca-bo recientemente. Aunque sus ame-nazas también van orientadas aotras economías interesadas en elTratado de Libre Comercio de Améri-ca del Norte, así como la prohibiciónde compra/venta deuda venezolanao de la petrolera pública. Por otraparte, el Presidente continúa traba-jando para bajar el impuesto corpo-

rativo al 15% para mejorar la econo-mía doméstica. En cuanto al mundo empresarialamericano, Amazón completa la ad-

quisición de Whole Food y rebajaráalgunos productos, al tiempo que es-tudia nuevas tecnologías alimenta-rias para las entregas a domicilio.Wal Mart Chile alcanza un acuerdocon sus trabajadores y se desconvo-ca la huelga prevista. Por su parte,Toyota producirá camionetas pick upy SUVs en su planta de Guanajuato(México), tras las amenazas deTrump. En cuanto a los mercados de mate-rias primas, nos centraremos en susdos principales referencias: el oro enlos 1.316,20$/onza a finales deAgosto, lo que implica una subidadel 3.84% durante el mes; y el crudoBrent que cerró el mes en 52,38$respecto los 52,65$ iniciales. Por último, el euro se encuentra en1,1898 dólares a cierre de mes ha-biendo marcado máximo en 1.1977.


CASTILLA-LA MANCHA

El año 2016 fue un año debuenas noticias para lasexportaciones castellano-manchegas. Se alcanza-ron los 6.456 millones deeuros en ventas al exte-

rior, lo que supuso una subida del7,7% en comparación con el año2015, y además todas las provinciassubieron sus registros ostensible-mente. Ciudad Real sigue siendo la quemás vende a mercados extranjeros,con 1807,3 millones de euros y unavariación interanual del 0,5%. Acontinuación, Guadalajara ocupa lasegunda posición con 1.757,3 mi-

llones de euros y una subida del14%. En tercer lugar se sitúa Tole-do, con 1.518 millones de euros yun crecimiento del 8%. Albacete lesigue, con 904,2 millones de eurosy un 6% más de ventas que el añoanterior. Por último, Cuenca registra

469,5 millones de euros y una subi-da del 17,5%. Por otro lado, las im-portaciones de la región en 2016han crecido un 11,4%, y alcanzado7.594 millones de euros.

Las cifras del comercio exterior deCastilla-La Mancha en el primersemestre de 2017 En los primeros seis meses de 2017se observa un crecimiento del 10,7%en comparación con el mismo perío-do del año anterior en las ventas al

exterior de Castilla La Mancha. La co-munidad acumula así, en lo que va deaño, 3.437,5 millones de euros en ex-portaciones. Por su parte las importa-ciones ascienden a 3.985,5 millones

Texto: Itziar Yagüe

Todas las provincias castellanomanchegas mejoraron sus ventas alexterior en 2016

Castilla-La Manchaconsolida suesfuerzo exportador

Castilla-La Manchaconsolida suesfuerzo exportador


de euros que supone un 12,1% másque el primer semestre de 2016. Lasbuenas cifras de exportaciones hancontribuido a reducir el déficit comer-cial, que se queda en -548,0 millonesde euros.

En el análisis provincial, Ciudad Realsigue siendo la provincia más exporta-dora entre enero y junio de 2017 con1.030,9 millones de euros, y una va-riación del 17,5%. A continuación,Guadalajara ocupa el segundo puesto

con 844,7 millones de euros, y uncrecimiento del 2,2%. Después, Tole-do suma 828 millones de euros yuna subida del 11%. Albacete registra477,9 millones de euros, lo que supo-ne una subida del 8,7% y Cuenca enúltimo lugar con 256 millones de eu-ros 18,8% y la mayor subida de la re-gión. Por sectores, el agroalimentariosigue siendo la principal referencia ex-portadora de Castilla La Mancha en elperíodo de enero-junio de 2017. Se re-gistran 1.193, millones de euros enventas de alimentación que acaparanel 34,7% del total de exportaciones.Además, han crecido un 12,3% encomparación con el mismo períododel año anterior. De este sector, lasbebidas suman 443 millones de eu-

CastillaLa Mancha

Capital: ToledoPoblación: 2.041.631 hab.Presidente: Emiliano García-Page (PSOE)IPC: 101,138Tasa de desempleo: 22,24%PIB per cápita: 18.354 €

�

Balanza comercial (enero-junio 2017)

Fuente: ICEX España Exportación e Inversiones

Exportaciones Importaciones Saldo (export-import) Cobertura (Exp/Imp)(millones €) Variación Variación (millones €) Variación Variación (millones €) Variación % %

2017 17/16 16/14 2017 17/16 16/14 2017 17/16 2016 2017España 140.875,5 10,0% 2,3% 151.963,9 11,8% -0,5% -11.088,4 40,7% 94,2 92,7Castilla-La Mancha 3.437,5 10,7% 11,8% 3.985,5 12,1% 7,8% -548,0 21,7% 87,3 86,2Ciudad Real 1.030,9 17,5% 2,5% 276,8 4,6% 18,0% 754,0 23,1% 331,5 372,4Guadalajara 844,7 2,2% 21,0% 2.194,8 14,9% 5,4% -1.350,1 24,5% 43,3 38,5Toledo 828,0 11,0% 11,8% 1.056,5 4,1% 12,4% -228,4 -15,2% 73,5 78,4Albacete 477,9 8,7% 13,1% 373,9 24,0% -2,2% 104,0 -24,8% 145,9 127,8Cuenca 256,0 18,8% 18,5% 83,5 31,7% 25,6% 172,4 13,5% 339,5 306,4


ros y encabezan el ranking de expor-taciones por producto. Suben un12,4%. Los bienes de equipo alcan-zan los 723,9 millones de euros, cre-cen un 18,1% y ocupan el segundo lu-gar. No hay novedades en los mercadosdestino: la Unión Europea es destina-taria del 69,9% de lo exportado en elperíodo de los seis primeros mesesde 2017. Y dentro de ella, Portugalcon 643,7 millones de euros y Franciacon 480,9 millones, encabezan la cla-sificación.

Futuro La primera edición de IMEX en Casti-lla La Mancha, que tuvo lugar en elmes de septiembre de 2016, puso demanifiesto el interés que existe entrelas pymes de la región por el sectorexterior. Un interés que se ve fomen-tado por las diversas acciones que seestán llevando a cabo por parte de lasinstituciones castellano –manchegas(IPEX, en particular) para que CastillaLa Mancha apuntale su economía enel comercio con otros países, una víaen pleno desarrollo en la comunidad.Los días 27 y 28 de este mes se cele-bró una nueva edición de la feria denegocio internacional de referenciaen nuestro país, donde se dieron citatodos los actores del mercado exteriory las pymes castellano manchegas.

CASTILLA-LA MANCHA

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Datos definitivos hasta 2015

Volumen de Exportación

Tasa de Variación Interanual


Evolución de laExportación de C-LM

(millones euros y tasa interanual)

Castilla-La-Mancha

España

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Datos definitivos hasta 2015


Evolución de la tasa decrecimiento interanual

de la Exportación

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Distribución ProvincialEXPORTACIONES

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Albacete

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Distribución ProvincialIMPORTACIONES

ene-jun 2017


Comercio exterior por áreas geográficas (enero-junio 2017)


Exportación Importación SaldoMillones € % total tva.(%) Millones € % total tva.(%) Millones € tva.(%)

EUROPA 2.626,7 76,4 8,1 3.133,5 78,6 12,1 -506,8 -38,8UNIÓN EUROPEA 2.401,7 69,9 5,6 3.034,6 76,1 12,7 -632,8 -50,7

ZONA EURO 2.079,5 60,5 6,1 2.526,1 63,4 15,2 -446,7 -91,3Portugal 643,7 18,7 22,9 219,3 5,5 9,9 424,3 30,8Francia 480,9 14,0 10,1 607,7 15,2 8,0 -126,8 -0,6Alemania 366,3 10,7 -0,6 665,8 16,7 35,2 -299,5 -141,7Italia 326,8 9,5 27,0 274,4 6,9 6,1 52,5 4.474,5

RESTO UE 322,3 0,0 -26,8 0,4 0,0 31,1 1,2 -35,1Reino Unido 140,9 4,1 -2,6 189,7 4,8 7,0 -48,8 -49,8

RESTO EUROPA 224,9 6,5 44,4 98,9 2,5 -2,0 126,0 129,8AMÉRICA 325,5 9,5 54,6 154,6 3,9 14,3 170,9 126,9

AMÉRICA DEL NORTE 174,3 5,1 68,9 104,8 2,6 30,3 69,5 205,4Estados Unidos 157,7 4,6 72,8 95,3 2,4 35,3 62,3 199,6Canadá 16,7 0,5 39,4 9,5 0,2 -5,3 7,2 265,9

AMÉRICA LATINA 149,3 4,3 41,6 49,7 1,2 -7,8 99,5 93,5México 35,8 1,0 14,0 14,5 0,4 -46,1 21,3 379,1Brasil 19,2 0,6 49,2 2,9 0,1 -32,8 16,3 90,5

ASIA 322,3 9,4 6,6 657,5 16,5 10,4 -335,2 -14,3China 80,1 2,3 21,0 345,7 8,7 4,6 -265,6 -0,4Japón 46,7 1,4 18,1 12,1 0,3 -7,5 34,6 30,8

ORIENTE MEDIO 90,4 2,6 -2,7 21,6 0,5 29,1 68,9 -9,7ÁFRICA 144,0 4,2 -4,0 36,0 0,9 31,1 108,0 -11,9

Marruecos 60,2 1,8 10,8 23,2 0,6 47,6 37,0 -4,1Argelia 22,6 0,7 -17,6 0,0 0,0 1.848,0 22,6 -17,8

OCEANÍA 19,0 0,6 50,4 3,8 0,1 47,8 15,1 51,1TOTAL MUNDIAL 3.437,5 100,0 10,7 3.985,5 100,0 12,1 -548,0 -21,7

Comercio exterior por sectores (enero-junio 2017)


Exportación Importación SaldoMillones € % total tva.(%) Millones € % total tva.(%) Millones € tva.(%)

Alimentación, bebidas y tabaco 1.193,0 34,7 12,3 679,3 17,0 8,2 513,8 18,1Bebidas 443,3 12,9 12,4 126,3 3,2 11,7 317,0 12,6Productos energéticos 30,5 0,9 108,8 10,2 0,3 10,9 20,3 275,4Petróleo y derivados 30,2 0,9 109,2 9,4 0,2 14,3 20,9 233,3Materias primas 31,8 0,9 13,2 35,3 0,9 2,8 -3,6 43,5Animales y vegetales 18,7 0,5 17,5 17,6 0,4 5,0 1,1 226,8Semimanufacturas no químicas 335,6 9,8 8,4 388,9 9,8 21,2 -53,3 -378,2Metales no ferrosos 127,2 3,7 10,4 65,6 1,6 32,1 61,7 -6,1Productos químicos 510,1 14,8 16,5 773,7 19,4 20,2 -263,6 -28,1Plásticos 232,1 6,8 4,6 156,7 3,9 10,4 75,4 -5,6Bienes de equipo 723,9 21,1 18,1 1.257,7 31,6 10,2 -533,8 -1,1Maquinaria para la industria 141,4 4,1 23,0 244,1 6,1 5,4 -102,7 12,0Eq. oficina y telecomunicaciones 105,7 3,1 38,0 422,4 10,6 23,2 -316,7 -18,9Material transporte 44,9 1,3 8,2 203,4 5,1 14,2 -158,5 -16,1Otros bienes de equipo 431,9 12,6 13,7 387,8 9,7 -0,1 44,1 625,8Sector automóvil 66,9 1,9 -0,7 135,6 3,4 28,1 -68,6 -78,5Componentes del automóvil 60,3 1,8 1,0 127,2 3,2 27,0 -66,9 -65,4Bienes de consumo duradero 44,9 1,3 2,0 118,6 3,0 11,0 -73,8 -17,2Muebles 18,8 0,5 -2,4 21,6 0,5 29,6 -2,8 -207,0Otros bienes de consumo duradero 18,2 0,5 2,1 14,8 0,4 -15,6 3,4 1.063,8Electrodomésticos 4,0 0,1 -13,3 40,9 1,0 -9,7 -36,8 9,3Electrónica de consumo 3,8 0,1 73,7 41,3 1,0 50,7 -37,6 -48,8Manufacturas de consumo 493,9 14,4 -5,1 585,8 14,7 3,5 -92,0 -101,7Textiles 280,5 8,2 0,9 400,7 10,1 6,3 -120,2 -21,5Calzado 88,3 2,6 -6,2 25,3 0,6 -2,4 63,0 -7,6Juguetes 5,2 0,2 22,9 14,3 0,4 28,7 -9,1 -32,4Otras manufacturas de consumo 119,9 3,5 -16,7 145,5 3,7 -4,2 -25,7 -222,6Otras mercancías 6,9 0,2 -11,0 0,3 0,0 -34,5 6,6 -9,3TOTAL 3.437,5 100,0 10,7 3.985,5 100,0 12,1 -548,0 -21,7


CASTILLA-LA MANCHA

Esta actuación está en-marcada en el Eje 5 delPlan Adelante 2016-2019 que incluye el PlanEstratégico de Internacio-nalización. Con esta con-

vocatoria, se pretende llegar a accio-nes internacionales que realizan lasempresas regionales de forma indivi-dual, y a las que no se puede dar ca-bida con las acciones de participa-ción agrupada, que subvenciona deforma habitual el IPEX y que son com-plementarias a estas ayudas indivi-duales.En la convocatoria publicada esteaño, se han simplificado los criteriosde valoración respecto a las anterio-res, se cofinancian las ayudas con un80 por ciento de fondos FEDER y elcrédito que estaba inicialmente pre-visto en 300.000 euros, se ampliarácon 50.000 euros más con el fin dealcanzar a un mayor número de be-neficiarios, dado el gran número desolicitudes presentadas.De las 91 solicitudes recibidas, se vaa conceder ayuda a unas 65 empre-sas aproximadamente: 15 del sectoragroalimentario, 7 de bebidas, 16 debienes de consumo 22 de bienes in-dustriales y 5 de servicios.Las actuaciones subvencionadasabarcan la participación en ferias yeventos en los que no haya pabellónoficial de España, visitas a ferias yeventos internacionales, accionespromocionales en el exterior como ex-posiciones, promociones en punto deventa, degustaciones, demostracio-nes, jornada técnicas, congresos y se-minarios profesionales, viajes comer-ciales, viajes de prospección y estu-dio, y registro de patentes y marcas yhomologaciones y certificaciones an-

te organismos oficiales en el exterior.El importe de estas ayudas es del 40por ciento, excepto para grandes em-presas que es del 20% y la cuantíamáxima por beneficiario es de 8.000euros.El objetivo principal de esta convoca-toria es incrementar el porcentaje delsector exterior en el PIB regional y po-tenciar la competitividad de las em-presas de la Castilla-La Mancha enámbitos internacionales a través delapoyo a sus propios planes individua-les de promoción internacional.Se trata en definitiva de unificar y li-derar las políticas de Internacionaliza-

ción de Castilla-La Mancha y consoli-dar y aumentar la inversión extranjeraen la Comunidad Autónoma.El Plan de Internacionalización paraCastilla-La Mancha 2016-2020 pre-tende dar un impulso a acciones deapoyo especializado al inicio de laactividad exportadora de las empre-sas castellano-manchegas, incorpo-rando el diseño como herramientadecisiva en los entornos muy com-petitivos y llevando a cabo progra-mas específicos de apoyo en fun-ción de la situación y tipología de laempresa exportadora, entre otrasactuaciones.

El Gobierno de Castilla-La Manchadestina 350.000 euros parapromover la exportación de empresasEl Gobierno de Castilla-La Mancha, a través del Instituto de Promoción Exterior, IPEX, destina350.000 euros para ayudas a planes individuales de exportación de empresas.

CASTILLA-LA MANCHA


La convocatoria de solici-tud de la ayuda empiezael día 4 de septiembre fe-cha de publicación en elBoletín Oficial del Estadoy concluye el 22 de sep-

tiembre.El Gobierno de Castilla-La Manchafirma un convenio con la EOI paraimpulsar la transformación digital dela industria y establecer los términospara el desarrollo de las actuaciones‘Hada y Activa Industria 4.0’, dentrode la Estrategia ‘Industria Conectada4.0’. Esta actuación está enmarcadaen la estrategia para el impulso de ladigitalización de las empresas de laregión, y en base a la estrategia decomercialización marcada en el Planadelante.El presupuesto para el desarrollo delPrograma ‘Activa Industria 4.0’ obje-to del convenio de colaboración, enel ámbito territorial de Castilla-LaMancha, asciende 83.200 euros, cu-ya financiación se llevará a cabo me-diante aportaciones provenientes deEOI, la Junta de Comunidades de

Castilla-La Mancha, y las empresasindustriales beneficiarias de las ayu-das. La aportación máxima de la EOIes 27.760 euros y la del Gobierno re-gional es de 27.720 euros.La selección de las empresas indus-triales beneficiarias se realizará deconformidad con los criterios de va-loración precisados en la convocato-ria pública, por una Comisión de Se-lección formada por personas desig-nadas por la Consejería de Econo-mía, Empresas y la EOI y SGIPYME.Se prevé que puedan beneficiarse 8empresas industriales de la región.Se trata de un programa de asesora-miento especializado y personaliza-do realizado por entidades acredita-das y con experiencia en la implanta-ción de proyectos de Industria 4.0. Elprograma de asesoramiento finaliza-rá con la celebración de varios talle-res demostrativos en Castilla-LaMancha con objeto de presentar alas empresas.Las actuaciones objeto del conveniode colaboración son, ‘Hada’, una He-rramienta ‘on line’ para posibilitar a

las empresas industriales conocersu grado de madurez digital con elobjetivo de avanzar en su transfor-mación digital. La información gene-rada por la herramienta será objetode análisis a efectos informativos ypara orientar las futuras acciones delas administraciones públicas y ‘Ac-tiva Industria 4.0’ para facilitar a lasempresas industriales un asesora-miento especializado e individualiza-do sobre digitalización, mediante laemisión de un informe de diagnósti-co de su situación actual en materiade digitalización, así como la elabo-ración de un plan de transformación.Este nuevo programa es fruto delcompromiso del Gobierno de Casti-lla-La Mancha con la incorporaciónde herramientas empresariales queposibiliten a las empresas de la re-gión ser ejemplo de transformaciónen industrias 4.0, continuando conla estrategia empresarial, diseñada,y pactada, con los agentes socialesen el Plan Adelante y en el Pacto porla Recuperación Económica de Casti-lla-La Mancha.

La transformación digital de la industria


CASTILLA-LA MANCHA

Sube el paro en Españaen 46.400 personasen relación con el mesanterior y solo baja ensiete comunidad autó-nomas.

Castilla-La Mancha registra 16.147personas desempleadas menos queel año pasado, una bajada que sigueconsolidando el dato de descensointeranual del paro registrado.El paro baja en Castilla-La Mancha en307 personas en el mes de agosto, loque supone un descenso del 0,17 %.Es la segunda vez que baja el paro enun mes de agosto de toda la serie his-tórica; una bajada que se concentraexclusivamente en hombres.“Ha sido así, por una parte, por la re-percusión de los Planes de Empleo ytambién por el anticipo de la vendi-mia”, dijo la consejera de Economía,Empresas y Empleo, Patricia Francoen el marco de una visita a distintasactuaciones de empleo en Bargas (To-ledo).“Yo me quiero quedar con un dato po-sitivo ya que la situación mejora paramuchas familias, y es que estamos enun mes de agosto en el que por se-gunda vez de toda la serie históricahay bajada”, apuntó al tiempo queanimó a seguir trabajando de la manode los ayuntamientos y las diputacio-nes.“Desde el Gobierno regional pensa-mos que esta bajada puede estar in-fluenciada por las contrataciones delPlan Extraordinario de Empleo, yaque desde el mes de mayo y hasta fi-nales del mes de septiembre losayuntamientos están en plazo paraque los proyectos concedidos den co-mienzo y las personas beneficiariasse incorporen a trabajar. Tambiénpuede influir el adelanto de la vendi-mia que, como pudimos constatar enlos datos de paro registrado de julio,

ya se percibió levemente el mes pa-sado”, explicó.El paro baja exclusivamente en el sec-tor agricultura en 1.648 personas (un10,21%) y crece en la industria en266 personas (un 1,51%), en la cons-trucción en 400 personas (un 2,71%)y en el sector servicios en 907 perso-nas (un 0,79%), mientras que en elcolectivo sin empleo anterior bajó en232 personas (un 1,52%). Por provincias, el paro ha descendidoen Ciudad Real (739 personas, un1,46%), Cuenca (145 personas, un1,08%) y en Toledo, 46 personas (un0,07%) y ha subido en Albacete (585personas, un 1,67%) y Guadalajara

(38 personas, un 0,25%). Las oficinasde Empleo de Villarrobledo, Valdepe-ñas, Tomelloso y La Solana son lasque mejores datos han dado.Castilla-La Mancha registra 16.147personas desempleadas menos queel año pasado, una bajada que sigueconsolidando el dato de descensointeranual del paro. La de este mesde agosto es la segunda mayor baja-da tras la del año pasado.Desde el inicio de la legislatura, enCastilla-La Mancha hay 37.509 perso-nas inscritas en las oficinas de em-pleo menos, el 35 % de ellas mujeres,lo que supone un descenso del paroregistrado del 17,4 %.

El paro baja por segunda vez enun mes de agosto en Castilla-LaMancha desde que existen datos

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La evolución de la economíade Sudáfrica en los últimosaños destaca por una ralen-tización de su crecimiento, apartir de 2013. Se trata deun país desarrollado, espe-

cialmente en comparación con otrosde la región, con un 67,4% de su PIBprocedente del sector servicios, un30,3% proveniente de la industria y laconstrucción, un 8,2% correspondien-te a la minería y un mínimo 2,4% a laagricultura y a la pesca. Precisamente por ser un país desarro-llado, se ha visto más afectado que al-gunos otros del mismo continente porla desaceleración económica mun-dial, que ha visto caer los precios delas materias primas y que han condi-cionado la brusca caída de la tasa decrecimiento de Sudáfrica en la segun-da mitad de 2016: en el último tri-mestre creció solo un 0,7%.

Las previsiones para este año no sonmejores, ni las del propio Tesoro sud-africano ni las de los organismos in-ternacionales. Se espera que el PIBaumente un 1,7% en 2017 y que elcrecimiento sea mayor en 2018, un2,4%. La incertidumbre política, la se-quía, las barreras regulatorias a la in-versión y el débil marco económico in-

ternacional constituyen algunas delas razones para esta coyuntura eco-nómica desfavorable para el país. El FMI atribuye estos datos poco es-peranzadores a factores internos co-mo las huelgas, los cortes en el sumi-nistro eléctrico, la inestabilidad políti-ca y la caída en la confianza empresa-

rial y de los consumidores. Por su par-te, el Banco Mundial también redujo ala baja sus previsiones de crecimientopara 2016: con una estimación deque la economía creciera un 1,1%. La desigualdad socioeconómica, la in-certidumbre en la redistribución delas tierras en la era post apartheid, eldescenso de la actividad minera y

agrícola y la depreciación del randfrente a dólar y euro son factores cla-ve en el progreso económico de Sud-áfrica a corto – medio plazo. El debili-tado presidente Zuma (que acaba desobrevivir a su sexta moción de cen-sura), bajo la sombra de varios escán-dalos y sospechas de corrupción y

Sudáfrica


MERCADOSREPORTAJE

Los intercambios con laUnión Europea hansufrido grandes altibajos

La desigualdad económica y laincertidumbre política condicionan elcrecimiento de la economía sudafricana


cuestionado dentro de su propio parti-do, deberá hacer frente a esta situa-ción en los dos años que le quedande mandato legislativo.

Comercio exterior de la RepúblicaSudafricanaNo es casualidad que últimamente elmayor crecimiento de la actividad ex-terior de la República Sudafricana sehaya producido con países como Chi-na o India. Los últimos años de crisisen los mercados occidentales obliga-ron a la exportación sudafricana a di-versificar sus socios comerciales y aabrirse a mercados asiáticos, en par-ticular de países en desarrollo con losque comparte el estatus de economí-as “emergentes”. Los intercambios con la Unión Euro-pea, sin dejar de ser relevantes, hansufrido grandes altibajos provocadospor la crisis de la zona euro. Mientraslos intercambios con el resto del conti-nente africano aumentan, así como los

DATOS BÁSICOS

Capital:Pretoria, Ciudad delCabo y BloemfonteinPoblación:52.981.991 habit. (Est. 2013)

Superficie:1.219.090 km²Idiomas:Inglés, afrikaans,ndebele, sotho delnorte, sotho, suazi,tsonga, tswana,venda, xhosa, zulúMoneda:Rand 1€ = 15,42 ZAR

Gobierno:RepúblicaparlamentariaPresidente:Jacob ZumaVicepresidente:Cyril Ramaphosa

Balanza comercial Sudáfrica - España 2016 y 2017 (Miles de Euros)

2016 Exportación Importación Saldo CoberturaEnero 70.491,91 59.482,54 11.009,37 118,51Febrero 94.719,59 66.833,04 27.886,54 141,73Marzo 95.438,32 70.221,63 25.216,69 135,91Abril 88.085,41 69.232,76 18.852,65 127,23Mayo 85.048,34 76.573,20 8.475,14 111,07Junio 88.220,13 61.851,28 26.368,85 142,63Julio 100.284,45 77.455,69 22.828,77 129,47Agosto 110.105,60 79.466,44 30.639,16 138,56Septiembre 98.224,30 84.933,33 13.290,97 115,65Octubre 111.157,09 87.209,79 23.947,30 127,46Noviembre 83.896,99 81.826,81 2.070,18 102,53Diciembre 116.070,05 77.593,86 38.476,19 149,59TOTAL 1.141.742,18 892.680,37 249.061,81 127,90

2017 Exportación Importación Saldo CoberturaEnero 86.211,41 96.808,89 -10.597,48 89,05Febrero 96.311,40 86.404,90 9.906,51 111,47Marzo 119.403,54 121.975,92 -2.572,38 97,89Abril 95.178,55 83.859,33 11.319,22 113,50Mayo 117.211,76 101.922,07 15.289,69 115,00Junio 113.038,77 69.972,55 43.066,23 161,55TOTAL 627.355,44 560.943,65 66.411,78 111,84

Fuente: ICEX España Exportación e inversiones �


que tienen lugar con China, y, en me-nor medida, India, la Unión Europea si-gue acaparando más de la cuarta par-te de las exportaciones del país y pro-veyendo hasta un tercio de sus impor-taciones. Sudáfrica, además, formaparte del SADC – Southern Africa Deve-lopment Community, con los países ve-cinos del cono sur de África, que sonreceptores del el 11,8% de las exporta-ciones sudafricanas, aunque solo su-man 4,2% de las importaciones. En 2016 fue China el principal paísdestino de las ventas de Sudáfrica.Sumó el 9,6% de la exportación. Acontinuación Alemania, con el 7,8%,Estados Unidos, con el 6,6%, Japón,con el 4,6%, India, con el 4,2%, Bot-suana, con el 4% y Namibia con el3,9%, se situaron como mercadosmás importantes para Sudáfrica. Además, los tres principales paísesdestino son también sus vendedorespreeminentes. China, con el 17,4%;Alemania, con el 11,8%, Estados Uni-dos, con el 6,5%, Arabia Saudí, con el5,2%, India, con el 4,7%), Japón, conel 3,4% y Nigeria con el 3,2%. En cuanto a productos, la importanciadel sector minero determina gran par-te de lo exportado por Sudáfrica, enconcreto el 30%: con el oro, el platino,el hierro y el carbón como productosmás vendidos al exterior. Asimismo, yen relación lógica, los transformadosmetálicos del hierro, acero y aluminioconstituyen otra parte relevante de lasexportaciones de Sudáfrica. Destacantambién las exportaciones de automó-viles, maquinaria mecánica y eléctrica. En lo que se refiere a las importacio-nes, Sudáfrica no cuenta con yaci-mientos de hidrocarburos (petróleo),por lo que estos aparecen en primerlugar entre las compras al exterior.Bien es cierto que la proporción deesta compra depende en gran medi-da de los precios internacionales, asíque en 2015 sumó un 16%. La de-pendencia de Sudáfrica de este pro-ducto no tiene que ver con el consu-mo interno, sino con la producción dederivados, que sí exporta a otros paí-ses africanos. La importación de auto-móviles y de componentes de auto-moción corresponde al 6% del total, yla maquinaria y componentes sontambién relevantes en la importaciónsudafricana.

Relaciones bilaterales El alto grado de desarrollo del país ha-ce que sea el único del cono sur, si ex-ceptuamos a Angola, con grandes re-cursos naturales, con el que Españatiene relaciones comerciales. España suma un 5,46% de la cuotade lo exportado por la Unión Europeaa Sudáfrica y eso le hace ocupar el 7ºlugar en esa clasificación. En las im-

portaciones, el puesto es el 6º, mien-tras que la cuota es del 3,72%, datosque corresponden al ejercicio 2016. Estas cifras reflejan una tendenciacreciente en las relaciones comercia-les entre ambos países. Para España,Sudáfrica es el 37 país cliente. En2015, Sudáfrica acaparó el 30% deltotal de lo vendido por España a esaporción del continente.

MERCADOS - SUDÁFRICA

Principales sectores exportados a Sudáfrica por España (2017. Miles de Euros)

Fuente: ICEX España Exportación e Inversiones.

Sector ImporteAutomóviles 80.657,50Equipos, componentes y accesorios de automoción 72.235,13Productos de fundición y siderúrgicos 31.654,64Farmaquímica 24.834,49Instalaciones completas, maquinaria y equipos para generar energía 24.742,68Otros productos químicos 23.176,07Materias primas y semimanufacturas de plástico 22.703,83Herramientas de corte para máquinas herramienta 22.695,73Otras grasas y aceites vegetales 21.516,20Material eléctrico 21.035,43Otros productos no comprendidos en otro sector 15.110,64

Principales sectores importados de Sudáfrica a España (2017. Miles de Euros)

Fuente: ICEX España Exportación e Inversiones.

Sector ImporteAutomóviles 112.677,44Productos de fundición y siderúrgicos 102.676,38Maquinaria para la industria de bebidas y vinícola 72.499,79Minerales metálicos y no metálicos (excepto cobre y cinc) 64.700,62Combustibles y lubricantes 50.372,34Productos semielaborados de aluminio 17.373,96Tabaco sin elaborar 1.618,38Equipamiento navegación aérea 13.512,13Filetes y demás carne de pescado 12.689,89Equipos, componentes y accesorios de automoción 12.510,52Moluscos y crustáceos e invertebrados congelados, secos o en salmuera 12.028,00

La creciente importancia de los paísesasiáticos en las exportacionessudafricanas es la herencia de lacrisis económica mundial

Balanza comercial bilateral (millones de euros)

2016 %Var. 2015 %Var. 2014 %Var.Exportaciones Españolas 1.411,74 -10,95% 1.281,20 3,62% 1.236,40 -12,92%Importaciones Españolas 892,68 -9 46% 985,88 43,06% 689,12 -2 80%Saldo 249,06 -15,90% 295,32 -46,04% 547,28 -23,02%Tasa de Cobertura en (%) 127,90% -1,64% 129,96% -27,57% 179,42% -10,42%

Fuente: DATACOMEX


Al igual que en otros casos, la crisisde 2008 redujo las exportaciones deEspaña al país sudafricano. 2010 fueel primer año de recuperación, ya quecrecieron más de un 50%. Los añosposteriores ese incremento se sostie-ne en registros del 10 – 34% hastaque en 2014 la tendencia se inte-rrumpe y las exportaciones se quedanen niveles inferiores.2016 ha supuesto una caída de las ex-portaciones del 10,9% hasta situarseestas en 1.142 millones de euros. Has-ta junio de 2017 las exportaciones es-pañolas a Sudáfrica alcanzan los 627millones de euros, que ya representaun aumento significativo en cuanto almismo periodo del año anterior.En lo que se refiere a los productosexportados, estos están bastante di-versificados. Destacan en los prime-ros puestos los automóviles y tracto-res (24%), máquinas y aparatos me-cánicos (8%) y grasas y aceite vegetalo animal (7%).

Principales acuerdos bilateralesen vigor entre España y Sudáfrica - Memorando de Entendimiento entreCOFIDES y la Industrial DevelopmentCorporation (IDC), firmado en diciem-bre de 2012.- Acuerdo para Evitar la Doble Imposi-ción, firmado el 23 de junio de 2006;entró en vigor el 28 de diciembre de2007.- Convenio de Cooperación Científica yTecnológica, firmado en mayo de2003.- Acuerdo de Cooperación Turística, fir-mado en septiembre de 2003.- Acuerdo de Promoción y ProtecciónRecíproca de Inversiones (APPRI). Fuefirmado en septiembre de 1998, rati-ficado en 1999 y entró en vigor en1999. Fue denunciado unilateralmen-te por Sudáfrica en 2013. Sin embar-go, las inversiones españolas realiza-das antes del 23 de diciembre de2013 seguirán contando con el mis-mo nivel de protección que el estable-cido en el APPRI por un periodo adi-cional de 10 años.

Perspectivas de futuro Sudáfrica, cuya principal materia deimportación son los hidrocarburos, hainiciado en los últimos años un planpara promover las energías renova-

bles en régimen de concesión. Estoha llevado a la proliferación de unamplio espectro de tecnologías (eóli-ca, fotovoltaica, termosolar, biomasa).Además, las licitaciones de dicho pro-grama han servido para que diversasempresas españolas se implanten enel país con éxito. Pendiente tambiénpara 2017 es el lanzamiento de unprograma de gas, que también supon-drá otro sector de oportunidad paralas energéticas y las empresas de in-fraestructuras, que podrán construirplantas de regasificación y de ciclocombinado. Por otro lado, también en el ámbito delas infraestructuras, está el nuevoplan estratégico de la empresa públi-ca de transporte ferroviario de mer-cancías y puertos, que comportaráfuertes inversiones, de cerca de70.000 millones de rands. En Durban– Dube TradePort se está construyen-do un nuevo hub logístico internacio-nal especializado que duplicará su ca-

pacidad en 10 años. El transporte público de viajeros porferrocarril y autobús es otro sectorque abordará importantes mejoras.Destaca la ampliación de la incipientealta velocidad sudafricana, junto aotros proyectos de transporte urbanomasivo en las grandes ciudades sud-africanas.España puede también aprovechar eldesarrollo de sectores como el delagua (hay previstas infraestructurasde embalse, desalinización y trata-miento de aguas con 50.000 millonesde euros de inversión. La industria química, la agroalimenta-ria y la consultoría turística constitu-yen otros importantes sectores deoportunidad. Finalmente, el suministro de compo-nentes para el sector de automociónpuede suponer otra interesante opor-tunidad en un país que cuenta conplantas de las principales factorías deautomóviles del mundo.

Sudáfrica es el principal país con elque España mantiene relacionescomerciales en el cono sur africano


MERCADOS - SUDÁFRICA

Empresas andaluzas del sec-tor agroalimentario manten-drán alrededor de 30 reu-niones de trabajo conimportadores y distribuido-res sudafricanos en una

misión comercial directa organizadapor la Consejería de Economía y Cono-cimiento, a través de Extenda-AgenciaAndaluza de Promoción Exterior, quetienen lugar en las ciudades de Johan-nesburgo y Ciudad del Cabo desde ayery que finalizará el 7 de julio.El objetivo principal de la misión esidentificar posibles distribuidores oclientes, tratando de establecer o con-solidar las relaciones comerciales delas empresas andaluzas interesadasen Sudáfrica.Andalucía fue líder nacional en expor-taciones de productos agroalimenta-rios y bebidas al mundo en 2016, conunas ventas por valor de 10.028 millo-nes de euros (un 12,9% más que en2015), aportando a la balanza comer-cial un saldo positivo de 6.231 millo-nes. La competitividad del sector serefleja también en el número de em-presas exportadoras, que en 2016fueron un total de 3.579, de las cua-les, el 44% (1.565) fueron exportado-ras regulares (más de cuatro años se-guidos exportando).Según los datos de Extenda, Sudáfricaes el mayor mercado africano. Aunqueen el último año ha sufrido una fuerteralentización, con un crecimiento del0,6% en 2016, acumula una tasa decrecimiento media del 3% en los últi-

mos 10 años y representa la granpuerta de acceso al resto de Áfricasubsahariana. Con una población demás de 55 millones de habitantes,existe un creciente desarrollo de la cla-se media, aún incipiente y la adopciónprogresiva de productos occidentales.Entre las diversas oportunidades denegocio que ofrece el mercado, des-tacan principalmente la de las frutas yhortalizas, debido a la estacionalidadinversa, los productos cárnicos conprotocolo de exportación (bovino, por-cino y pollo), vino, aceite de oliva yaceitunas. Las empresas andaluzas que mues-tran su oferta de alimentación y bebi-

das a los importadores sudafricanosproceden de Sevilla (Migasa), Granada(Aceites Echinac), Almería (Luxeapers)y Córdoba (Productos Agrícolas LomoVerde). Para ello, mantendrán alrede-dor de 30 reuniones entre las dos ciu-dades visitadas. Esta acción cuentacon el apoyo de con la Antena de Ex-tenda en la capital sudafricana y la Ofi-cina Económica y Comercial de Espa-ña en Johannesburgo.La organización de esta acción porparte de Extenda será cofinanciadacon fondos procedentes de la UniónEuropea a través del P.O. FEDER deAndalucía 2014-2020, dotado conuna contribución comunitaria del80%.Según los datos de la Agencia de Pro-moción andaluza, las exportaciones dela región del sector agroalimentario ybebidas a Sudáfrica alcanzaron los21,5 millones de euros en 2016, loque supone un notable incremento del67% respecto a 2015. Estos datos sitú-an a Andalucía como tercera comuni-dad exportadora de estos productos alpaís, con el 11% del total de las ventas.Las frutas fueron los productos másexportados, con 5,3 millones de eurosy un 24,8% de las ventas del sector aSudáfrica, que además duplicaron sucifra respecto a 2015 (121% más). Elsegundo capítulo en importancia fueel de las carnes y despojos congela-dos, con 2,7 millones, el 12,6% del to-tal; seguido de las conservas hortofru-tícolas, que facturaron 1,8 millones, el8,5% del total, y crecieron un 25,8%.

Empresas agroalimentarias andaluzas mantienenreuniones con importadores en Sudáfrica

“Uno de los asuntos que se posponedesde hace tiempo es su visita a Sud-áfrica. Le invité varias veces y hoy le re-nuevo esta invitación”, dijo Zuma al reu-nirse con Putin al margen de la cumbredel BRICS que alberga la ciudad chinade Xiamen del 3 al 5 de septiembre. Elmandatario ruso agradeció la invitación

y prometió estudiarla.“Las relaciones entre nuestros paísesavanzan en varios ámbitos, pero hubotendencias globales que alteraron lamarcha de las mismas (…) Es hora derevertir esta tendencia y ver lo que po-demos hacer juntos”, replicó PutinLos presidentes de China, Xi Jinping; Ru-

sia, Vladímir Putin; Brasil, Michel Temer;Sudáfrica, Jacob Zuma; y el primer minis-tro de la India, Narendra Modi, se reunie-ron el 4 de septiembre en Xiamen.Las cinco potencias emergentes repre-sentan el 43% de la población del pla-neta y generaron en 2015 un 22,5%del PIB global.

El presidente sudafricano, Jacob Zuma, volvió a invitar a suhomólogo ruso, Vladímir Putin, para que realice una visita al país

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ESPECIAL • INAUGURACIÓN

IMEX Castilla-La Manchferia de referencia para IMEX Castilla-La Manchferia de referencia para


ha se consolida como lala internacionalización a se consolida como lala internacionalización

L a Feria IMEX Castilla-La Mancha 2017 cerró sus puertas después de 2días de intensa actividad en el Pabellón de Ferias y Congresos de CiudadReal, donde se concentraron todos los agentes del sector exterior quefavorecen la internacionalización de las pymes de la región. Hubo 1.340

visitantes interesados en hacer negocios a nivel internacional. Además, la feriadespertó gran interés mediático, con la presencia de más de 50 medios decomunicación.

Organizada por Moneda Única y por la Consejería de Economía, Empresas yEmpleo de la Junta de Comunidades de Castilla-La Mancha a través del Institutode Promoción Exterior (IPEX), la feria contó en esta ocasión con el patrocinio deGlobalcaja y la Diputación de Ciudad Real. También ha sido muy importante elapoyo de Iberia como marca colaboradora destacada y de Industrias CárnicasTello y Extrual como marcas colaboradoras.



I MEX Castilla-La Mancha contó en su inauguración conunos participantes de excepción. Además del presiden-te de IMEX, Jaime Ussía, que destacó la importanciade la internacionalización para el crecimiento de las

pymes de la región, también estuvieron la consejera de

Economía, Empresas y Empleo de la Junta de Comunida-des de Castilla-La Mancha, Patricia Franco; el presidentede la Diputación de Ciudad Real, José Manuel Caballero; laalcaldesa de Ciudad Real, Pilar Zamora y el director gene-ral de Empresas Javier Rosell.

Jaime Ussía,presidente del IMEX-Impulso Exterior; José Manuel Caballero, presidente de la Diputación de Ciudad Real; Patricia Franco, conseje-ra de Economía, Empresas y Empleo; Pilar Zamora, alcaldesa de Ciudad Real y Javier Rosell, director general de Empresas Competitividad eInternacionalización.


En su intervención la consejera deEconomía y Empresas aseguró quelas exportaciones representan ya el17% del PIB regional, 2,3 puntos másque hace dos años. En este sentido,destacó que en 2016 la región superósu récord exportador con 6.500 millo-nes de euros, dato que esperan supe-rar en este año 2017.

Por su parte, José Manuel Caballero,presidente de la Diputación de Ciu-dad Real, animó a los empresarios a“invertir en la provincia de Ciudad Re-al por su situación privilegiada”. PilarZamora, alcaldesa de Ciudad Real,aseguró que “Ciudad Real tiene un in-terés especial en la inversión empre-sarial”.

Tras las intervenciones en el Auditoriodel Palacio de Congresos, los miem-bros de la inauguración procedieron acortar la cinta en la zona de exposi-ción y se hicieron la foto de familia dela segunda edición de la feria en Ciu-dad Real. Después fue cuando se rea-lizó la visita a la zona de exposiciónpor parte de la Consejera de Econo-

Patricia Franco, consejera de Economía, Empresas y Empleo de Castilla-La Mancha. Jaime Ussía,presidente del IMEX-ImpulsoExterior.



mía, Empresas y Empleo, parándoseen todos los stands y saludando a losexpositores. Jaime Ussía, presidente de IMEX,agradeció a todos los asistentes suapoyo "que ha hecho posible estanueva edición", y avanzó que “ya esta-mos preparando la 3ª edición deIMEX Castilla-La Mancha”. José Terre-ros, director de IMEX-Impulso Exterior,consideró que la Feria en Castilla-LaMancha “ha favorecido los contactosentre pymes y países facilitando yacercando la salida al exterior a lasempresas de la región”. Además, Te-rreros resaltó que se incrementaronel número de visitantes y entrevistasB2B respecto al año anterior, que losexpositores habían destacado la altacalidad de las ponentes y de las con-ferencias, y la importancia de la firmadel convenio de colaboración para fo-mentar la internacionalización de lasempresas entre CESCE y el Institutode Promoción Exterior de Castilla-LaMancha (IPEX).Los asistentes fueron, en su mayoría,empresarios con un claro interés enla internacionalización que han queri-do aprovechar la oportunidad quebrinda la Feria IMEX para reunirse conasesores comerciales, jurídicos y fi-nancieros de 31 países. El interéssuscitado ha sido incuestionable, es-pecialmente por las empresas delsector servicios, llegando a realizarsehasta 1.120 entrevistas B2B. Los visi-

tantes también pudieron visitar losstands de las 53 empresas exposito-ras, asistir a 4 mesas redondas o ele-gir entre más de 51 conferencias im-partidas por más de 100 expertos decada sector (financiación empresa-rial, pagos y cobros, aseguramiento fi-nanciero, mercados y países con po-tencial para la inversión, aduanas, so-

luciones jurídicas, mercados de desti-no, ecommerce, etc). En el marco de la feria, Jaime García-Legaz, presidente de Cesce y la con-sejera de Economía, Empresas y Em-pleo de Castilla-La Mancha, PatriciaFranco, firmaron un convenio de cola-boración para fomentar la salida alexterior de las empresas manchegas.

Foto de familia de la inauguración de la segunda edición de IMEX Castilla-La Mancha.

Patricia Franco, consejera de Economía, Empresas y Empleo de la JCCM y Jaime García-Legaz,Presidente de CESCE, firman en IMEX un convenio de colaboración para fomentar la salida alexterior de las empresas de Castilla-La Mancha.

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La Mayor Feria de

Negocio Internacional e Inversiones

Productos y Servicios para mejorar la competitividadde la Pyme

CASTILLA‐LA MANCHASeptiembre 2018

ANDALUCÍA21 ‐ 22 Noviembre 2017

MADRIDMarzo 2018

ASTURIASAbril 2018


Rosa González de la Aleja, concejal de Medio Ambiente y PromociónEconómica del Ayuntamiento de Albacete, acompañada de RosaNaharro, técnico de este Ayuntamiento, recibe en su stand a PatriciaFranco, Pilar Zamora, Jaime Ussía, Francisco Javier Rosell y GonzaloRedondo, en presencia de los portavoces en al ayuntamiento albace-teño María Francisca Rubio, de Ciudadanos y Álvaro Peñarrubia, deGanemos.

Zona deexposiciónZona deexposición

ESPECIAL • EXPOSICIÓN

Pilar Zamora y Patricia Franco en el stand del Ayuntamiento de Ciu-dad Real.


AJE Castilla-La Mancha.

Banco Santander explicó que la palanca de crecimiento empresarial es la internacionalización.

Ayuntamiento de Alcázar de San Juan. Ayuntamiento de Puertollano.


Bankinter impartió en su stand el ciclo de conferencias "El puente para la internacionalización".

Ayuntamiento de Valdepeñas. Ayuntamiento de Tomelloso.

Ayuntamiento de Manzanares. Ayuntamiento de Madridejos.



El Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX), coorganizador de IMEX Castilla-La Mancha, es el organismo de referencia parala promoción de la internacionalización empresarial en esta región.

Cámara de Comercio de Ciudad Real y Consejo de Cámaras de Casti-lla-La Mancha.

BBVA atendió numerosas consultas en su stand.

El Instituto Halal certifica los bienes y servicios para el mercadosmusulmán.

Carlos Marín, presidente de Fecir en su stand con el resto de persona-lidades.



ITECAM. Pomona Keepers impulsa ferias internacionales.

Enterprise Europe Network.ICEX España Exportación e Inversiones.

Unicaja Banco impartió varias conferencias en su stand.

CESCE hace posible el cobro seguro en las operaciones internacionales. DHL Express da solución logística a las empresas internacionalizadas.


ALIMEX


ESPECIAL • MESAS REDONDAS

La apertura de la primerajornada en IMEX corrió acargo de Javier Rosell, di-rector general de empre-sas de Castilla-La Mancha,que dio la bienvenida a los

asistentes y agradeció la presenciaa los ponentes, que presentó. Indicó que la región tiene cada vezmayor dinamismo como lo reflejan losdatos del crecimiento de las exporta-ciones de bienes y servicios, que en

Castilla-La Mancha se crece por enci-ma de los dos dígitos, siendo este cre-cimiento desde enero hasta junio, del10,9%. En julio el 11,9%, más que lamedia nacional en ese periodo (9,1%).Es por tanto Castilla-La Mancha unaregión dinámica y emprendedora queel año pasado vendió 6.500 millonesde euros en el exterior y este año aspi-ra a superar los 7.000 millones.Ciudad Real, dijo el director general,ha aumentado sus ventas en ese

periodo desde enero hasta julio un17,8%, creciendo con fuerza ade-más de los sectores tradicionalescomo el primario, también el indus-trial, bienes de equipo y productosquímicos.Felicitó la tarea desarrollada en estesentido al Instituto de Promoción Ex-terior de Castilla-La Mancha (IPEX),desde donde se trabaja también enlicitaciones internacionales, forman-do, informando de alertas para más

¿Es mi empresa posible proveedor de la ONU?África y los mercados emergentes accesiblesa las empresas de Castilla-La Mancha


de 100 instituciones internacionalescon oportunidades de licitación. Rosell acabó su primera interven-ción animando a los participantes avisitar el stand del IPEX y el resto dela zona de exposición, y a reunirsecon los representantes de los paí-ses. El moderador de la mesa fue el pe-riodista económico José María Tri-per, quien en primer lugar cedió lapalabra a Jaime García-Legaz, pre-sidente de CESCE, para que co-menzara la exposición sobre elasunto de referencia abordado enla jornada.Jaime García Legaz, presidente deCESCE, agradeció la invitación a losorganizadores y comenzó dando al-gunos datos en los que se refleja laimportancia del mercado que supo-ne Naciones Unidas, compuesto por

193 países, con unas comprasanuales de 15.175 millones de dóla-res en 2015. Expresó que una de lasdificultades de trabajar para las Na-ciones Unidas es por lo heterogéneode sus procedimientos e institucio-nes, y que hay que especializarse encuanto a los conocimientos técnicosy jurídicos requeridos. Dijo que el70% de las compres de NNUU seconcentran en los programas dedesarrollo y de alimentos de Unicef,con unas comparas anuales deaproximadamente 12.000 millonesde dólares.El presidente de CESCE aseguró quelas empresas españolas están lejosde tener una aceptable posición encuanto a la participación en las com-pras realizadas por parte de los or-ganismos de NNUU, que España esel noveno proveedor a los organis-

Inocencio Arias, Ex Embajador de España enla ONU.

Francisco Javier Rosell, Director General,Empresas, Competitividad e Internacionali-zación.

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Jaime García-Legaz, Presidente de CESCE.


mos de NNU y sin embargo está enel puesto 57 en el ranking de prove-edores (representando España el0,36% del total de compras deNNUU).De las 2.250 empresas inscritas enlo organismos de NNUU, solo 600habrían conseguido algún contratoen 2015, y de esas 600 solo 11 su-peraron el millón de dólares. Estascifras contrastan con los resultadosobtenidos por nuestras empresas enotros ámbitos y con el recorrido quepuede tener la empresa españolaen los programas de NNUU, ya quecuando nuestras empresas abrennichos de mercado en organismosbilaterales los saben aprovecharmuy bien, aseguró García-Legaz, a loque añadió que para corregir esta

posición, el acceso de las empresaspuede ser a través de las institucio-nes que tienen acceso a NNUU. ElICEX cuenta con un plan de acciónque se activó en noviembre de2016, que está pensado para ayu-dar a las empresas españolas a lle-gar de forma ordenada y eficaz a lascompras de estos organismos multi-laterales; que hay sectores con opor-tunidades muy concretas como elcaso de equipos médicos, suminis-tros para refugios, tecnologías de lainformación, ropa, alimentación,...donde las empresas españolas tie-ne la capacidad de convertirse enproveedoras de estas agencias.El presidente de CESCE habló de va-rias cosas a tener en cuenta para po-der abrirse al mercado que ofreceNNUU, entre las que destacó: apro-vechar el hecho de poder ir de la ma-no de las Oficinas Económicas y Co-merciales de España, sobre todo conaquellas que están ubicadas en lasplazas donde se encuentran las se-des de NNUU, que hacen posible quese refuerce la presencia institucionalmediante el apoyo de nuestras auto-ridades; la mejora de las estrategiasempresariales de acceso al merca-do, con conocimiento del mercado,de los procedimientos, asesoría jurí-dica para ser más eficaz; accionesespecíficas de carácter sectorial, conplanes sectoriales, programas de ali-mentos, tecnología...; los partenaria-dos con NNUU de nuestros ministe-rios de Economía y Asuntos Exterio-res, y procurar que en el futuro algu-na agencia de NNUU pueda tener subase en España.Inocencio Arias, ex embajador es-pañol ante la ONU, explicó el funcio-namiento del organismo y algunosconsiderados fallos.Comenzó diciendo que la ONU secreó después de la segunda GuerraMundial por parte de las potenciasganadoras, que tras el desastre dedecenas de millones de muertos ycon una buena parte de Europaarrasada, decidieron crear una orga-nización con dos objetivos funda-mentales. El primero, que no se repi-tiera una guerra a esa escala y redu-cir los efectos de la guerra. El segun-do, mejorar los niveles de vida delser humano, el desarrollo económi-

co, la protección de niños y mujeres,los derechos humanos. Pero los paí-ses que crean la ONU: Rusia, Esta-dos Unidos, Gran Bretaña, China yFrancia, realmente lo que hicieronfue un traje a su medida, ya que endefinitiva todos los países del mun-do son egoístas y ponen los intere-ses nacionales y los de sus aliadospor encima de los de la comunidadinternacional. Cualquiera de estoscinco países, desde el Consejo deSeguridad, tienen la capacidad devetar cualquier resolución que se re-alice en la Asamblea General.Los resultados pueden considerarseóptimos en ese segundo objetivo,otorgándole un notable alto, ya quepor ejemplo UNICEF ha salvado amillones de niños, se ha realizado laprotección a refugiados, se han erra-dicado enfermedades. Sin embargo,en el terreno político, no puede dár-sele una nota mayor que un aproba-do raso, concluyó Arias. Patricia Sanz, experta en el merca-do de NNUU, indicó dónde se gastanlos 15.000 millones de dólares degasto anual que tienen: en bienes yservicios para el funcionamiento dela propia organización y otra partepara cumplir sus objetivos. Compranalimentos, consultoría, industria, in-fraestructuras, medicamentos,... to-do. Lo último visto por ella, un tantollamativo, profesores para futurosmaridos en África.Sanz dijo que el funcionamiento dela ONU es complejo hasta que se co-nocen sus procedimientos, que elpago se desarrolla por transferenciaa un mes, aunque hay que valorar eltipo de moneda en la que pagan, yque el registro en NNUU para unaempresa es relativamente fácil, te-niendo que rellenar la documenta-ción requerida, siendo lo que resultamás difícil para las empresas espa-ñolas la petición y presentación delas necesarias referencias para eléxito en la obtención de contratos. Dijo también que se puede comen-zar con pequeños importes de ven-tas, para después conseguir ser pro-veedor con permanencia y que, encualquier caso, hay que tener unaestrategia. Recomendó visitar los lu-gares donde se concentran las se-des de los diferentes organismos.


José María Triper, Periodista económico.

Patricia Sanz Alonso, Directora Técnica de laCátedra de COMEX de la Univ. de Valladolid.



La responsable de promo-ción de alimentos del IPEX,Prado Flores, presentó es-ta mesa redonda y a losponentes. Mostrá la impor-tancia de apostar por la

marca como valor diferenciador, decalidad, de atracción de clientes, detalento. Esto último, las personas

que trabajan en las empresas, mar-ca la diferencias a la hora de reali-zar los negocios.La marca, dijo Flores, es necesariaen el proceso de internacionaliza-ción para hacerlo sostenible y queno se trata de vender mucho y rápi-do, sino con más margen, con másvalor añadido, a lo que añadió que

el factor humano y la gestión re-quiere de capacidades específicassiendo importante que concurran:una visión global, flexible y adapta-ble para poder vender la marca ysus productos en mercados exterio-res.Miguel Otero, director general delForo de Marcas Renombradas, res-

Marca y talento, pilaresdel éxito internacional


pondió a la pregunta de cómoafronta la empresa española el retode la marca internacional, a lo querespondió que precisamente la res-puesta a eso tiene que ver con lamotivación que llevó a la creacióndel Foro de Marcas hace 18 añoscuando un grupo de empresas cata-lanas comenzaron a reunirse enBarcelona, en otro contexto que elactual, y se impulsó esto del Forode Marcas por estas empresas fa-miliares, internacionalizadas, conmarca, que no están en IBEX 35, nicreado por mandato de una admi-nistración, sino surgiendo desde lapropia iniciativa empresarial con laidea y convicción de la importanciade la marca. Otero continuó dicien-

do que esto se puede ver con dosperspectivas diferentes: la realidady la percepción.Habló del ranking de las 100 mar-cas globales más importantes don-de españolas solo figuran dos: Zaray Santander. Aunque hay muchasmarcas que no tienen ese tamañopero figuran como líderes globalesde su sector. Cuando uno se acerca a la realidady ves la situación en los principalespaíses competidores, las cosastampoco resultan ser muy positivas.Se refirió al análisis realizado pordos agencias de un grupo publicita-rio e investigación internacional so-bre qué marcas tienen presencianotable en 12 países selecciona-

dos. El resultado fue que solo 12españolas tenían presencia en algu-no de esos 12 países y que solouna estaba en todos, Zara.El director general del Foro de Mar-cas continuó su exposición dicien-do que la realidad es que no es su-ficiente con el hecho de registraruna marca y que según un estudiorealizado por la OEPM y la Universi-dad de Alicante, la mitad de las em-presas que exportan tiene marcaregistrada, aunque si analizamosesto, por ejemplo en el sector delvino, nos encontramos con lo si-guiente: que hay 4.500 bodegas enEspaña, que tienen 20.000 mar-cas, a lo que se planteó la pregun-ta: ¿quién es capaz de establecer

Benjamín López Sánchez, Director Regionalde Adecco España.

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Félix Bellido Quitián, Presidente de MiguelBellido. OLIMPO.


preferencias sobre semejante nú-mero de marcas? Sobre el ejemplodel mismo sector, empresas de vi-no español que vendan más de100.000 botellas en EEUU solo soncuatro, por lo que la fragmentaciónde pequeñas marcas es una evi-dencia, con presencia en decenasde países. Pero desde el otro lado,la realidad es que esas marcas notienen implantación comercial enesos mercados en los que están,que no están en la preferencia delos consumidores de esos merca-dos, ni siquiera en el canal Horecamuchas veces. Por tanto la realidades que exportamos mucho vino pe-ro que no tenemos grandes marcasde vino.

Otero acabó refiriéndose a la nuevaestrategia presentada por el Minis-terio de Economía y Competitividaddesde 2017 hasta 2027, que porprimera vez la marca gira en uno delos ejes principales de esa estrate-gia junto con otros como la innova-ción, talento, digitalización y recur-sos humanos y que es importantecontrolar las cadenas de valor comohacen algunas empresas exitosascomo Mango o Zara.Benjamín López, director regionalde Adecco España, dijo que lo quees común a todas las empresas, atodas, es que están formadas porpersonas y que este es su mejor ac-tivo. Por supuesto que importa latecnología, I+D, procedimientos, pe-ro la estrategia en los recursos hu-manos es la clave.Cuando queremos plantear una es-trategia, tiene que estar acompaña-da de personas que las ejecuten, di-jo Benjamín López, a lo que añadióque hay que saber adaptar la estra-tegia de la empresa a cada una delas personas, y eso tiene que vercon cómo se tiene diseñado el orga-nigrama y al asignación de respon-sabilidades y funciones en cadapuesto, no solo en la cadena demando.Desde nuestra visión, dijo, hay pun-tos clave como son los mandos in-termedios porque de ellos dependeel grueso de los trabajadores queson los que finalmente tienen la ca-pacidad de ejecutar la estrategia dela empresa.Y nos encontramos con ese denomi-nador común que es cómo los man-dos intermedios tienen la capaci-dad de embarcar al resto del equipoen la estrategia de la empresa; hayque hacer que los mandos interme-dios sepan en qué consiste supuesto de trabajo y tener cuidadocon los criterios de promoción quetienen que ver con el desempeñopersonal de las tareas y la capaci-dad, pero que cuando se realiza esapromoción interna hay que informaracerca de las nuevas responsabili-dades.El directivo de Adecco concluyó di-ciendo que el hecho de que crezcala economía significa que aumentael empleo y que sube la oferta de

empleo, lo que obliga a retener eltalento y que en un estudio sobreaquellas motivaciones por las quese cambia el trabajo, en la posiciónnúmero 7 está “por dinero”, siendola primera el reconocimiento, sentir-se valorado. Félix Bellido, presidente de MiguelBellido. Olimpo, dijo que en su em-presa distribuyen sus productos ba-jo dos marcas, Miguel Bellido, des-de que comenzó hace 60 años enun taller artesanal, y siempre con lapretensión de ampliarse internacio-nalmente. Hasta los 80 distribuyócon esa marca y luego con una nue-va creada por Roberto Bellido.La constricción de la marca, dijoFélix Bellido, se basa en unos es-tándares de calidad, oferta cualifi-cada, precios competitivos. Actual-mente distribuye en España y enmás de 30 países, y continuó di-ciendo que: no invertimos en intan-gibles, solo en calidad, diseño, y elcumplimiento de nuestros compro-misos que han hecho que sea difí-cil encontrar un hogar en Españaque no tenga un producto de nues-tra empresa, empresa construidasobre los cimientos de la constan-cia y los valores.Bellido siguió diciendo que en los80 lanzaron la marca Olimpo y de-tectaron que el cliente quería unproducto aspiracional, lo que se hi-zo, sin abandonar los valores de lamaraca Miguel Bellido.Dos trayectorias distintas para lacreación de la marca, Olimpo conlas mejores materias primas delmundo, que unido al diseño y la ex-clusividad, los intangibles, el talen-to, resultaron ser un éxito. Loewe yFélix Bellido fueron las primerasmarcas españolas que tuvieron di-seño propio.El presidente de Bellido terminó di-ciendo que no es posible construirmarca sin talento y que hoy no sontan importantes los edificios, má-quinas, o el dinero, sino el talento;que en Miguel Bellido casi todos lostrabajadores tienen contrato indefi-nido y que se implican con la em-presa, que les tiene que dotar de laansiada seguridad laboral, siendomuy importante para cualquier em-presa la política del personal.


Prado Flores Amo, Responsable Promociónde alimentos IPEX.

Miguel Otero Toranzo, Director General delForo de Marcas Españolas Renombradas.



El responsable de Promo-ción de Bienes y Consu-mo y Servicios en el Ins-tituto de Promoción Exte-rior de Castilla-La Man-cha (IPEX), José Félix

González, presentó la mesa y a losponentes. Comenzó introduciendoque las pymes exportadoras ya noson solo de los sectores tradiciona-les, sino también de otros y que su

interacción en el comercio electró-nico internacional, con diferentesresultados en sus ratios en funciónde si son bienes de consumo, ser-vicios o alimentación, por ejemplo,es creciente.González dijo que en los comien-zos del IPEX, en 2003, se hacíauna promoción of line a través deferias y misiones comerciales fun-damentalmente que sin embargo,

15 años más tarde, también se re-alizan con intensidad actividadesdirigidas a las empresas tecnológi-cas y de marketing digital para elsector TIC, como las desarrolladasen Colombia, México, Estados Uni-dos y otras misiones más transver-sales en Chile, Perú y Panamá.La formación en el ámbito digital,dijo José Félix González, es hoy cla-ve por lo que también venimos

El ecommerce internacional. Canales, cuestiones clave, potencial yerrores a evitar en la PYME exportadora


desarrollado varios cursos de for-mación impartidos por consultoresespecializados.Tras presentar esta aplaudida acti-vidad desarrollada por parte delIPEX en la materia, intervino CésarTrillo, director general adjunto deAdigital, que respondió a la pregun-ta de dónde se encuentra el e-com-merce internacional en España ycuál sería la comparativa de nues-tro estadio con respecto a otros pa-íses similares, diciendo que venderon-line es complicado y que haymucha competencia y que la edu-cación promovida por las institucio-nes públicas es loable y tiene queseguir. Trillo dijo que desde el co-mienzo de su actividad, hace casidos décadas, las cosas han cam-biado mucho y que con respecto ala obtención de cifras de ventas es

complicado realizar un balanceexacto en primer lugar porque elentorno digital y su influencia afec-ta en cualquier venta internacional.A esto añadió que cuando todavíano se tiene presencia en el país enel que se vende, tener cifras de esecanal on-line es importante. Dijoque el año pasado se vendieron enEspaña 24.000 millones euros, conun crecimiento de aproximadamen-te un 15% respecto al año anteriory que estos crecimientos de dos dí-gitos se llevan obteniendo desdehace 10 años en nuestro país, in-cluidos los años de la crisis. De es-ta cifra, aproximadamente la mitadserían ventas de servicios, tenien-do el turismo un gran impacto, y enestas cifras no estarían incluidastransacciones como las de los ser-vicios financieros. Lo que hacemos Evangelina Urquiza, directiva del ICEX.�

José Félix González, Responsable de Promo-ción de Bienes de Consumo y Servicios enIPEX.

César Tello, Director General Adjunto de Adi-gital.


todos los días desde las aplicacio-nes móviles como el transporte enciudades, por ejemplo, no están re-cogidos en esa cifra. Las búsquedas en móviles ya su-peran el 50% de las totales y sebusca más desde el móvil que des-de el ordenador, como en los paí-ses más avanzados, y las ventasonline también se realizan másdesde móvil.Las pymes españolas que vendenen Europa no pasan del 15% a pe-sar de la libre circulación de pro-ductos y personas, por lo que hayque superar las barreras existen-tes y educar a los canales para po-der acercarnos a las ventas de lasempresas de países como Francia,Reino Unido o Alemania, que están

muy por delante que España. Unbuen ejemplo en el que fijarse se-ría Francia y poner en valor esteconocimiento que sería externali-zable a Hispanoamérica.Evangelina Uzquiza, directiva delICEX, contó que dentro de la es-tructura del ICEX se lleva tiempotrabajando para el desarrollo de lacomercialización e internacionali-zación on-line y que en el proyectoeMarkets Services se aportó el va-lor que suponen tener el gran co-nocimiento acerca del productoagroalimentario español, pudiendoofrecer mucho. Sumado a esto,que la estrategia de Amazon pasa-ba por su desarrollo internacional yque en EEUU Amazon estaba ha-ciendo una importante tarea en elsector alimentación y bebidas, sec-tor de un gran potencial, por lo quehablamos con ellos a finales de2015 y poco a poco hasta junio de2017 creamos este desarrollo con-junto que en este momento estáen su un estado incipiente. Ama-zon es ventajoso en cuanto a la co-mercialización online, aportandouna línea importante de comercia-lización como tienda virtual, un es-caparate donde introdujimos nues-tro Food & Wines of Spain -Alimen-tos y vinos de España- cuya condi-ción impuesta por nuestra partefue la de que estos productos fue-ran 100% españoles o fabricadosen España, con una calidad media-alta, para así también potenciar elsector.Amador López, director de HumanForecast, comenzó su intervencióndiciendo que los mecanismos pre-dictivos los usamos todos los díasy podemos aplicarlos a otros ámbi-tos como en la ciencia médica enel que se contempla la evoluciónde una enfermedad, pero tambiéntiene mucha utilidad para predecirel escenario que vamos a encon-trar cuando una pyme comienza laaventura de la exportación. Lópezdijo que tenemos que cambiar latoma de toma decisiones, que enmuchas ocasiones es intuitiva, ha-cia una toma de decisiones basadaen los datos, que otorga una mayorcertidumbre sobre lo que va a pa-sar.

Dijo también que las ventajas quetienen las pymes con respecto alas grandes empresas en cuanto ala agilidad para la toma de decisio-nes tiene que ser aprovechado porestas primeras y que el producto oservicio ha de ser adaptable a lascircunstancias requeridas por loscompradores, también teniendo encuenta los diferentes canales y sa-ber que las necesidades de losclientes son distintas en los distin-tos lugares y en cualquier casocambiantes.Amador López concluyó su primeraintervención diciendo que hay queconstruir la fuente de datos conservicios basados en los datos queahora estamos despreciando o ti-rando, lo que puede otorgar un ma-yor valor añadido que haga unagran palanca de desarrollo paralas pymes.Dori López, gerente de Innova,partner de Alibaba en España (Ali-baba.com) contó su experiencia ydijo que también tienen relacióncon otros market places del grupoAmazon en relación a la exporta-ción global b2b (entre profesiona-les) de cualquier país.Nos hicimos partners hace dosaños porque vimos que este marketplace tenía un alto potencial en Es-paña, haciendo hincapié en el pro-ducto autóctono agroalimentario yporque las cifras nos decían que elproducto español no estaba siendovendido por los proveedores espa-ñoles. Dori López puso el caso quevieron entonces, que del vino deRioja salían solo 22 proveedores"gold" y de esos solo 8 eran espa-ñoles; a su vez de estos españolestan solo uno era una bodega. Habíaincluso numerosas empresas deotros sectores, como de informáti-ca, que vendían productos españo-la a través de Alibaba. Por ese moti-vo, dijo Dori López, consideramosinteresante comenzar una relaciónde partners con Alibaba y así poderanimar a las empresas españolas.La mesa concluyó con las reco-mendaciones para acceder al mer-cado online en China, sobre el mar-keting digital, y respondiendo a va-rias preguntas realizadas por losasistentes.


Amador López, Director de Human Forecast.

Dori López Nieves, Gerente de ConsultoríaInnova.



Esta mesa redonda estuvocoorganizada por la Cáma-ra de Comercio de CiudadReal y el Instituto de Pro-moción Exterior (IPEX). Losdirectores generales de

ambas organizaciones estuvieron enel panel introductorio, que tambiénmostraron la colaboración entre elloscon el mismo fin: ayudar a las empre-sas en su internacionalización.Fernando Laviña, director generaldel Instituto de Promoción Exterior deCastilla-La Mancha, tras dar la bien-venida a los asistentes y agradecer lapresencia a los numerosos y notablesponentes de la Mesa Redonda, dijoque en la programación general dela 2ª edición de IMEX Castilla-LaMancha había contado con un impor-tante aliado, la Cámara de CiudadReal, para poder presentar esta me-sa Redonda centrada en los merca-dos del África Subsahariana. Este he-cho, dijo Laviña, refuerza nuestra co-laboración con la Cámara de Comer-cio de Ciudad Real, con la Secretaríade Estado de Comercio y con el ICEX.Laviña dijo que desde el IPEX estáncomprometidos en seguir mostrandoa las empresas de Castilla-La Man-cha las oportunidades de negocio einversión que hay en los países afri-canos, que existen grandes oportuni-dades, e invitó a los asistentes a queparticiparan en los diferentes planes

que desarrolla el IPEX de maneraconjunta con la Cámara de Comerciode Ciudad Real y el ICEX.Por su parte, el director general de laCámara de Comercio de Ciudad Real,José María Cabanes, invitó a losasistentes a perder el miedo en cono-cer mercados africanos con un granpotencial de desarrollo económico,que sin duda ofrecen singulares opor-tunidades de negocio para las em-presas de Ciudad Real. Cabanes aña-dió que desde la Cámara ofrecen atodos sus profesionales para formar yasesorar con operaciones de comer-cio exterior con los países africanos.Jose Ramón Ferrandis, Jefe de ÁreaÁfrica de la Secretaría de Estado deComercio, agradeció la invitación pa-ra participar en la Mesa y dijo quedesde la Secretaría de Estado y élpersonalmente están a disposiciónpara proveer de la información nece-saria a las empresas. Dijo que “alprincipio era la internacionalización”,y que desde esta perspectiva el es-fuerzo de la Secretaría de Estado deComercio consiste en trabajar paraconseguir mejorar el desempeño ex-portador, que después se continúacon el desempeño inversor. El responsable del Ministerio de Eco-nomía dijo de manera epigráfica: "Co-mercio, inversión, información, apoyoy financiación, son los elementos es-tructurales que vertebran nuestro tra-

bajo cotidiano", a lo que añadió quede las 90 oficinas comerciales quetiene España, 8 están instaladas enesta región, también preparadas pa-ra atender las necesidades objetivasde los países de destino y nuestra co-laboración, sobre todo la informativa,de apoyo y también la financiera. Con respecto a esta última, José Ra-món Ferrandis se refirió y explicó elFondo para la Internacionalización dela Empresa Española, el FIEM, queopera con unos fondos de 500 millo-nes de euros que acaba con la apro-bación de los proyectos en el Consejode Ministros, siendo el agente finan-ciero el Instituto de Crédito Oficial.Los beneficiarios para estas opera-ciones son las empresas españolas,tanto públicas como privadas no resi-dentes en España. Se presta con ga-rantías soberanas para todos los sec-tores salvo para los de salud, educa-ción básica y para un determinado ti-po de material de defensa. El FAD po-tencia la presencia de la empresa es-pañola en el exterior dotando a laempresa de medios suficientes paraese cometido. Ferrandis dijo que Sudáfrica y Keniason dos países africanos donde hayuna especial implicación, lo cual noquiere decir que no se atiendas lasnecesidades para otros países. Y sobre la financiación otorgada dijoque puede ser comercial o concesio-

África, la última fronteraFernando Laviña Richi, Director General del Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX); José María Cabanes, DirectorGeneral de la Cámara de Comercio de Ciudad Real; José-Ramón Ferrandis Muñoz, Jefe de Área África. Secretaría de Estado de Comercio yMª José Hernando Minguela, Jefe de Unidad de Riesgo País de CESCE.


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nal, con preferencia a la comercial.María José Hernando, Jefe de Uni-dad de Riesgo País de CESCE, dijoque desde la compañía se presta elapoyo a las empresas españolas pa-ra cualquier proyecto de internacio-nalización de una empresa. Tras ha-cer una breve presentación de CES-CE, cuyo cometió es respaldar losplanes de internacionalización de laempresa española tanto en exporta-ción como en inversión, con una tra-yectoria de 40 años. Nuestra activi-dad, dijo Hernando, se fundamentaen dos pilares: cubrir las operacionesde comercio corrientes y respaldar,como agente gestor, la internacionali-zación de la empresa española con elseguro de crédito a la exportación,paliando la incertidumbre de lo des-conocido. Añadió que "Cubrimos losriesgos extraordinarios, políticos y loscomerciales" y aclaró que CESCE nosolo trabaja para las grandes compa-ñías españolas sino con cualquier ex-portador español, independiente-mente de su tamaño, que asegurantambién a los bancos que financian alas empresas en cualquier tipo de ac-tividad y que para cada riesgo hayinstrumentos que se materializan condistintas fórmulas contractuales. Refiriéndose al mercado africano, ase-guró que hasta hace algo más de unaño había muy pocas operaciones enestos países, excepto en Angola, pro-vocado porque no ha habido muchaspeticiones por parte de las empresas yque desde hace un tiempo hay máspeticiones, no teniendo unos “paísesobjetivo”, sino yendo detrás de la de-manda de las empresas. En el últimoaño, desde CESCE, se están comen-zando a recibir numerosas solicitudesde proyectos concretos habiéndoseabierto la cobertura en Tanzania, Ke-nia, Costa de Marfil, Senegal, Uganda,Madagascar, Bennin, y otros. La directiva de CESCE terminó su pri-mera intervención diciendo que elcontiene africano ha cambiado mu-cho en los últimos 15 años, habién-dose triplicado en ese periodo su ren-ta per cápita, con importantes des-arrollos en las nuevas tocologías y enlas propias ciudades y que esto pro-viene del aumento de la estabilidadpolítica en general, y también porqueha habido importantes condonacio-

nes de deuda; por el auge de los pre-cios de las materias primas; por elcrecimiento de la población, que esjoven y por la expansión de las nue-vas tecnologías.Tras las intervenciones iniciales huboun turno de preguntas y después seabordaron en tres paneles monográ-ficos de los tres países seleccionado.Por Guinea Ecuatorial se contó con laformidable presentación de este paíspor parte de la Embajadora de Gui-nea Ecuatorial, Purificación AngueOndo. Mostró su satisfacción por ha-blar de su país desde un punto devista comercial y resaltó el matiz deque el aspecto comercial y el políticoson asuntos distintos. Uno de los factores que hace grandea un país, dijo la embajadora, es elconocimiento recíproco de los pue-blos a través de sus relaciones comer-ciales, que cultiva los valores de la so-ciedad, el respeto mutuo, razón por laque esta ponencia es importante,siendo Guinea Ecuatorial un país im-prescindible para entender el univer-sal concepto de la Hispanidad por laconfluencia triple: África, Europa y La-tinoamérica. Guinea Ecuatorial, dijo laembajadora, posee una gran atractivoempresarial sobre todo por su situa-ción geográfica (en agricultura, ener-gía, transporte, educación, turismo eindustria), con regiones insulares ycontinentales que pese a la pequeñasuperficie de 28.000 km2 abarca doshemisferios. Habló de la riqueza delpaisaje, la rica cultura de su pueblo ysu exclusividad también referenciadapor su cultura hispana. Se refirió a las

ventajas para la inversión en Guineapor ser miembro de la FEMAC y tam-bién que la actual situación social fa-vorece numerosos negocios para con-seguir una economía emergente en elaño 2020 mediante una estrategia dediversificación del crecimiento econó-mico para evitar la gran dependenciadel petróleo. Las acciones del Plandel Gobierno Guineano se centran endos fases; una concluida ya, del 2008al 2012 mediante la construcción deinfraestructuras, mejora la productivi-dad y el crecimiento; la actual, de2013 a 2020, es la fase del creci-miento industrial basada en el des-arrollo del sector privado buscando lacalidad de vida del ciudadano. La em-bajadora terminó su discurso invitan-do a los empresarios a visitar el paíspara que conozcan la gran variedadde oportunidades comerciales.Tras la intervención de la embajadoravino la de Alberto Rey, CEO de JobServicios, que en una ponencia muydirecta, habló de la cantidad de simi-litudes entre ambos países, España yGuinea Ecuatorial, y enumeró las co-sas que hacen de este país un buendestino para las inversiones españo-las. Se valió de la proyección de un vi-deo promocional de Guinea Ecuato-rial para nombrar los sectores másatractivos para la inversión: turismo,con vuelos diarios con Iberia; agricul-tura, con posibilidad de más de trescosechas al año; ganadería; pesca,conservas de pescados; transportesaéreo y marítimo, entre otros, y la po-sibilidad de comercio entre los paísesde la FEMAC, sin aranceles.

Guinea Ecuatorial

José María Cabanes, Director General de la Cámara de Comercio de Ciudad Real y PurificaciónAngue Ondo, Embajadora de Guinea Ecuatorial en España.

El embajador de Costa de Marfil, Char-les Darius Atchimon Ake, agradeció alos organizadores de IMEX la invitacióny dijo que en costa de Marfil hay nume-rosas oportunidades de negocio y deinversión. Costa de Marfil, dijo, es laprimera potencia económica de la zo-na CEFA y puerta de entrada a un mer-cado de cerca de 300 millones de con-sumidores. Nuestro país tiene el 38%del PIB de la región, que junto con Ni-geria, somos la locomotora de Áfricadel Oeste. Añadió que existe el empe-ño para ser un país emergente en2020. El Plan de desarrollo 2012-2020 haabarcado importantes acciones; desde2012 hemos adoptado una serie demedidas económicas como los nuevoscódigos de inversión, siendo uno de los

más competitivos que existen en elmundo. Durante la primera fase, del2012 al 2015, se ha conseguido unoscrecimientos del 9,8% que se esperanmantener. La segunda parte de éste,desde 2016 a 2020, se contemplan94 proyectos con una inversión de 30millones de francos CEFA, donde sequiere implicar al sector privado paraque aporte el 63% de la cantidad men-cionada, y siendo la parte restante, el37%, aportada por el sector público.Estos 94 proyectos aprobados estáncircunscriptos en los siguientes facto-res: transformación de productos agrí-colas (el país es el primer productor decacao con 1,7 millones de toneladasanuales y primer productor mundial deanacardos con 725.000 toneladas, pri-mer productor de África de caucho con

325.000 toneladas, primer exportadorde palma con 1.750.000 toneladas).Se quiere transformar el 75% del ca-cao del país y conseguir la transforma-ción del 100% de anacardos hasta el2020. La amplia riqueza minera, con oro, hie-rro, bauxita, cobre, además del petró-leo y el gas también es una riqueza delpaís y los sectores como el de servi-cios, que ahora representa el 15% delPIB, también ofrece grandes oportuni-dades de inversión, así como las in-fraestructuras para autopistas, puer-tos, líneas de metro; equipamientos ur-banos y vivienda (necesidad de400.000 viviendas en este momento)y también en salud, y energías renova-bles. Tras la intervención del embaja-dor, que acabó invitando a los opera-dores españoles a invertir masivamen-te en su país para aumentar la cifra delas 23 empresas españolas inversorasen los últimos años en Costa de Marfil,nombró todas las posibilidades realesde inversión en la actualidad y explicódetalladamente el sistema de inver-sión en Costa de Marfil. Katia Martínez, Partner How2Go Cos-ta de Marfil, que apoyó en todo mo-mento la presencia del embajador deCosta de Marfil, mostró la parte prácti-ca diciendo que las oportunidades allíbullen; en infraestructuras y por la cre-ciente creación de la clase media.

David Mülchi Paníco, Cónsul Honorariode Etiopía en España habló desde la pa-sión, cariño y la experiencia de más de25 años operando en Etiopía. Dijo queEtiopía es un país desconocido pero conuna gran historia y que nunca ha sidocolonizado. El milagro etíope, como seha venido a llamar el crecimiento de es-te país, con una población de más de

100 millones de habitantes, con más deun millón de kilómetros cuadrados. Dijoel cónsul que es un país seguro, establepolíticamente por su democracia conso-lidad y con fuertes ritmos de crecimien-to anual. Que para operar allí es precisoobtener la licencia de inversión y que lamayoría de los sectores están abiertos ala inversión extranjera, existiendo nume-

rosos incentivos fiscales. Citó el sector industrial, donde el Go-bierno del país ofrece interesantes in-centivos, suelo industrial y también ci-tó otros sectores de interés como elagrícola; turismo, con joyas arqueológi-cas, castillos e iglesias con mucho va-lor histórico. Infraestructura hotelera.Puso ejemplos de caso de éxito de in-versiones realizadas por empresas ex-tranjeras e hizo hincapié en el granmercado interior y desde allí el accesoa países limítrofes sumando a hasta400 millones de habitantes.Julio Pazo, Managing Partner y sociofundador de la Corporación IndustrialHispano Etíope. Contó su experienciaempresarial, destacando que el paíscuenta con un gobierno tecnócrataque este año crecerá más de un 9% yhasta 2020 una media del 7% anual.Citó numerosos sectores de oportuni-dad en Etiopía.



Costa de Marfil: De reconstrucciónpostbélica a motor de África Occidental

Etiopía, una potencia agrícola

José María Cabanes, Director General de la Cámara de Comercio de Ciudad Real; CharlesDarius Atchimon Ake, Embajador de Costa de Marfil en España y Katia Martínez, PartnerHow2Go Costa de Marfil.

José María Cabanes, Director General de la Cámara de Comercio de Ciudad Real; David MülchiPaníco, Cónsul Honorario de Etiopía en España y Julio Pazo, Managing Partner y socio funda-dor de la Corporación Industrial Hispano Etíope.


ESPECIAL • PAÍSES

Representantes de 31 países realizaron1.120 reuniones con empresarios

E n esta edición la feriagestionó las 44 mesas(algunas en los stands)correspondientes a los60 agendas de los conse-jeros de los 31 países re-

presentados, entre los que tambiénse encontraban los representantesde la red exterior del IPEX.Los asistentes a la 2ª edición deIMEX Castilla-La Mancha pudieronreunirse con los representantes delos siguientes países: Alemania, Ar-gentina, Bielorrusia, Brasil, Bulga-

ria, Canadá, Colombia, Costa deMarfil, Chile, China, Ecuador, Egip-to, Estados Unidos, Guinea Ecuato-rial, Haití, Hong Kong, Irán, Japón,Kazajstán, Lituania, Marruecos,México, Perú, Portugal, RepúblicaDominicana, Rumanía, Rusia, Sin-gapur, Ucrania, Uzbekistán y Viet-nam. Destacó en este espacio lapresencia de los embajadores deCosta de Marfil, Charles DariusStchimon Ake y de Guinea Ecuato-rial, Purificación Angue Ondo.Prácticamente todas las agendas

estuvieron cubiertas con anteriori-dad a la apertura de la feria, y du-rante la celebración del evento serealizaron muchos más contactosno concertados anteriormente. Fi-nalmente se contabilizaron un totalde 1.119 reuniones personales. Es-tas reuniones fueron realizadas porempresas de todos los sectores deactividad empresarial y aunquepredominaron como en otras oca-siones las consultas comerciales,también hubo un buen número dejurídicas y financieras.


Rubén de Pedro Domingo, CEO de la firma internacional de consultoría "Rusbáltika" y José M. Rodríguez Clemente, Director ejecutivo de la firmainternacional de consultoría "Rusbáltika" atendieron desde su stand las consultas sobre Bielorrusia, Lituania y Rusia.

Maya Stanilova, Presidenta de Honor de la Cámara de Comercio Hispa-no-Búlgara.

Cristina Comín, Oficina en Wurzburgo del Instituto de Promoción Exte-rior de Castilla-La Mancha (IPEX).

Sofía Zapata, CEO de Excom Solutions.

D.ª Marta Ballester, Abogada Área Mercantil Juárez&Asociados

Juárez&Asociados atendió las consultas jurídicas sobre Colombia. Charles Darius Atchimon Ake, Embajador de Costa de Marfil en España.


Tomás Pablo, Presidente Ejecutivo de Wolf y Pablo Consultores. China Pekín, América Hernández, Socia Fundadora de China Consul-ting.

María Gloría Dávila, Adjunta comercial de la Oficina Comercial de ProEcuador.

China Shanghái - Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha(IPEX).

Carmen Muñoz, Oficina en Nueva York del Instituto de Promoción Exte-rior de Castilla-La Mancha (IPEX).

Teresa Aragón Sánchez, Socio Abogado de Quabbala Abogados y Econo-mistas.



En el stand de Guinea Ecuatorial, su embajadora en España, Purificación Angue, atendió a numerosos empresarios de Castilla-La Mancha.También expuso el Banco de Guinea Ecuatorial y Alberto Rey, CEO de Job Servicios, abogado y especialista en el mercado guineano, hizo lopropio en su stand, contiguo al de la Embajada de Guinea Ecuatorial en España.

Francisco Flores, Director de Asuntos Institucionales y Comunicación yAdrián De La Guída, Asesor financiero de la Cámara de Comercio deEEUU en España.

Isabel Noriega, Presidenta de la Cámara Hispano Haitiana.

Marisa Flores, Oficina en Hong Kong del Instituto de Promoción Exteriorde Castilla - La Mancha (IPEX).

Hiromi Sasaki, Oficina en Tokio del Instituto de Promoción Exterior deCastilla-La Mancha (IPEX).


Miku Uchikawa, Directora Adjunta y Pedro Cordero Dávila, Coordinadorde Proyectos y Encargado de Atracción de Inversión Directa a Japón deJETRO (Japan External Trade Organization).

Abderrahman Talhaoui, Consejero encargado de asuntos económicosde la Embajada de Marruecos en España.


Claudia Linares, Directora Jurídica Perú Juárez&Asociados. Elsa Castro, Co-CEO de Value Added Partners.

Manuel Carlos Pérez Ferreiro, Delegado en España de la ANIERM - Asocia-ción Nacional de Importadores y Exportadores de la República Mexicana.

Max Günther Cornejo, Director Área Comercio e Inversiones de la OficinaComercial del Perú en España.

Ignacio Bartolomé, Marruecos; Katia Martínez, Costa de Marfil; PedroHernández, Colombia y Damon Afkari, Irán, atendieron las consultas enel stand de How2Go.

En el stand de Juárez&Asociados se atendieron consultas sobre: Cana-dá, Estados Unidos, Marruecos y México.

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La mayor red europeade apoyo empresarial ytecnológico a su servicio

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Thuong Nguyen Duc, Consejero Comercial de la Embajada de Vietnamen España.

Julio César Micha, representante exterior del Banco Nacional de GuineaEcuatorial, atendiendo a los medios.

Gabriel Buzea, Ministro Consejero de la Embajada de Rumanía en Espa-ña y Doina Boblea, Cónsul de Rumanía en Ciudad Real.

Rubén García-Quismondo Pereda, Socio Director de Quabbala Aboga-dos y Economistas.


ESPECIAL • CONFERENCIAS

51 conferencias de Negocio Internacional

L a actividad de conferenciasfue muy intensa. Hasta 51conferencias fueron impar-tidas en tres salas de con-ferencias y también en va-rios stands en la zona de

exposición.Globalcaja, principal patrocinadorde la feria, impartió en sala la confe-rencia: "Exporta tu valor: gestionalos riesgos, impulsa tus retos y glo-balízate" a cargo de María José Ol-meda, responsable de negocio inter-nacional de la entidad. Además, enel stand de Globalcaja se ofrecieronlas conferencias sobre: cómo afron-tar el reto de la internacionalización,por Nicolás Aponte, de la Cámara deComercio de Ciudad Real; Instru-mentos para favorecer la internacio-nalización de las Pymes, por Enrique

Asenjo, director de CESCE; Fiscali-dad Internacional: visión práctica,impartida por el socio de Gómez-Acebo y Pombo, Ángel Vaillo y dosasociados del área fiscal del despa-cho; y la promoción internacional ygestión de ayudas OCM al sector viti-vinícola, por Carlos Díez, de Foobs-pain International.El IPEX, además de participar en va-rias mesas redondas, impartió confe-rencias sobre las oportunidades delmercado chino, sus hábitos y la ven-ta online; las barreras para exportara EEUU; las herramientas para la fi-nanciación de las pymes y los nue-vos programas y servicios del IPEX.El directivo del ICEX, Pedro Morejón,director territorial de Comercio enCastilla-La Mancha, acompañado deFernando del Cubo, jefe de servicio

de la dirección Territorial, mostraronlos servicios de internacionalizacióndel ICEX y el programa ICEX Next. En la sala "Municipios para el des-arrollo y promoción empresarial" die-ron conferencias los Ayuntamientosde Albacete, Ciudad Real, Tomelloso,Alcázar de San Juan, Manzanares yMadridejos.Varios directivos de Bankinter impar-tieron las conferencias sobre la ges-tión del riesgo de cambio y cómo ga-rantizar el cobro de las exportacio-nes; avales y garantías internaciona-les, y alternativas para la financia-ción de exportaciones. Además, ensu stand se habló de aspectos inter-nacionales sobre los siguientes paí-ses: Portugal, Japón, Perú, HongKong, China y sudeste asiático, Viet-nam, Reino Unido, Estados Unidos y

Stand de Juárez & Asociados. Stand de Unicaja Banco.

Rusia. Santander se refirió en su confe-rencia a la internacionalización comopalanca de crecimiento empresarial yBBVA se mostró como el aliado en unentorno complejo. Unicaja analizó lagestión de riesgos, riesgos financieros(divisas) y cobros en las exportaciones;y gestión eficaz de la financiación a lasexportaciones.El Bufete Juárez & Asociados aclaró loscontratos internacionales, la formaciónen el comercio internacional, los mer-cados del MERCOSUR, la marca en losmercados internacionales, los merca-dos de Colombia y Perú, los contratosde colaboración y filiales, arbitraje in-ternacional, y cuestiones claves para lainternacionalización.DHL Express habló sobre el e-commer-ce internacional y Acciona acerca deltransporte de carga líquida y tambiénfueron varios especialistas en diferen-tes mercados los que intervinieron enlas conferencias, monográficas, de lossiguientes países: Chile, Asia Pacífico,Hong Kong y China; Perú; Rusia y Paí-ses Bálticos; África Central y CEMAC;Vietnam e incluso el mercado Halal.


Stand de Globalcaja.

Stand de Bankinter.


ESPECIAL • CENA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

XXIV Cena de la Internacionalización en elmarco de IMEX Castilla-La Mancha 2017

E l 27 de septiembre, tras laprimera jornada de IMEXCastilla-La Mancha, tuvolugar la XXIV Cena de laInternacionalización enlos salones del Hotel Gua-

diana de Ciudad Real.En esta ocasión la Cena versó sobrelas oportunidades en el exterior paralas empresas de Castilla-La Mancha ycontó con el apoyo del Ayuntamientode Ciudad Real y el patrocinio de Ac-ciona e IBERIA. A la cena asistieron150 empresarios invitados y los con-sejeros comerciales y expositores quehabían participado en la Feria IMEX. La cena estuvo presidida por Patri-cia Franco, Conejera de Economía,

Empresas y Empleo de Castilla-LaMancha; Pilar Zamora, alcaldesa deCiudad Real y Jaime Ussía, presi-dente de IMEX, a quienes les acom-pañaron en la mesa de presidencialos embajadores de Guinea Ecuato-rial y Costa de Marfil, el Presidentede la Cámara de Comercio de Ciu-dad Real, el director general de em-presas de C-LM, el presidente delClub de Exportadores e InversoresEspañoles y los directivos de lascompañías patrocinadores, IBERIA yAcciona, que realizaron sendas in-tervenciones antes de servir la ce-na. Ambos coincidieron en sus dis-cursos en describir a Castilla-La Man-cha como un lugar óptimo para el

desarrollo empresarial y de inversión.La Cena, además tener el mismo for-mato en su organización -a cargo deMoneda Única- que en ocasionesanteriores, con intervenciones delos componentes de la mesa de pre-sidencia y las preguntas de los invi-tados que se respondieron en elpostre, contó con la exclusividad deser una cena amenizada con la mú-sica en vivo de un trío de música clá-sica y maridada, compuesta por cin-co platos, servidos cada uno deellos con un vino diferente del exce-lente Señorío de Guadianeja y laaplaudida explicación del afamadoenólogo y experto en cata de vinosCeledonio Muñoz.


José Terreros, director de IMEX, dio la bienvenida y agradeció la presencia a los invitados a la XXIV Cena de la Internacionalización. Patricia Fran-co, frente a Pilar Zamora, acompañadas por el resto de los miembros de la mesa de presidencia.


ESPECIAL • CENA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

Patricia Franco, consejera de Economía, Empresas y Empleo y Pilar Zamora, alcaldesa de Ciudad Real.

Jorge Olaizola, director general de Accio-na Forwarding.

Celedonio Muñoz, enólogo experto en catade vinos.

El coctel previo sirvió para realizar numerosos contactos entre los invitados a la cena.

Fernando Laviña Richi, Director Generaldel IPEX.

Víctor Moneo, director de Ventas de IBERIA.


Víctor Moneo, director de Ventas de IBERIA y Pilar Zamora, alcaldesade Ciudad Real.

José Terreros, director de IMEXy Javier Rosell, director general deEmpresas.

Mariano León, presidente de la Cámara de Comercio de Ciudad Real yCharles Darius Atchimon Ake, embajador de Costa de Marfil.

Jorge Olaizola, director general de Acciona Forwarding y AlejandroHerrera, marido de Pilar Zamora.

Purificación Ague Ondo, embajadora de Guinea Ecuatorial y BalbinoPrieto, presidente de Honor del Club de Exportadores e InversoresEspañoles.

Patricia Franco, consejera de Economía Empresas y Empleo y JaimeUssía, presidente de IMEX.


EMPRESAS

Cuatro de cada diez em-presas españolas, lamayoría de ellas pymes,van a desaparecer enlos próximos cinco añospor no afrontar la digita-

lización. El dato, procedente de un es-tudio realizado por IMD University loavanzó Mariano Arnáiz, director desistemas de CESCE, durante su inter-vención en el Foro Diálogos de Inter-nacionalización, organizado por ESA-DE y Gestión Press.Mariano Arnáiz, que calificó la digitali-zación como “el petróleo del SigloXXI”, resaltó que la digitalización “esuna de las tres grandes prioridadesdel Plan Estratégico de CESCE 2018-2020, junto con las pymes y la inter-nacionalización” y aseguró que hablarde internacionalización empresarialsin pensar en la internacionalización“no es posible, no existe”.En el mismo Foro el secretario de laComisión de la Sociedad Digital de

CEOE, César Maurín indicó que la digi-talización “es hoy un elemento clavede competitividad y está transforma-do a las empresas y la manera de ha-cer negocios”. Por ello desde CEOEproponen “un gran pacto de Estadopara la digitalización”.El dirigente de la organización empre-sarial afirmó también que un incre-

mento de sólo el 10% de la digitaliza-ción en España supondría un incre-mento del 3,2% del PIB y permitiría lacreación de 250.000 empleos netosadicionales en 2020.Intervinieron también en el acto, Ser-gio García Desplast, director de Solu-ciones Digitales de Microsoft y Nico-lás Mouze, director de Marketing yVentas de DHL España. El primero

constató que la digitalización estápermitiendo que las pymes puedancompetir de igual a igual con las gran-des empresas y matizó que la digitali-zación mejora la actividad de las em-presas en tres dimensiones “la reor-ganización de los procesos, la crea-ción de nuevas líneas de negocio y elconocimiento del cliente”.

Mouze, por su parte, afirmó que latransformación digital abre a laspymes “la posibilidad de abrir merca-dos a los que nunca había pensadollegar a través de su página web” y re-alizó una advertencia a los pequeñosy medianos empresarios españoles alos que dijo que “tienen que reaccio-nar porque estamos en un mercadoglobal”.

El 40% de las empresasdesaparecerán en los próximos cincoaños por no afrontar la digitalizaciónCEOE propone un Pacto de Estado para la digitalización.

El negocio digital, clave en el PlanEstratégico de CESCE 2020


EMPRESAS

El 27 de septiembre de2017 tuvo lugar en Lis-boa un encuentro empre-sarial entre empresasportuguesas y andaluzas.Organizado por la Conse-

jería de Economía y Conocimiento dela Junta de Andalucía, a través de Ex-tenda-Agencia Andaluza de Promo-ción Exterior, en colaboración con laAgencia para las Inversiones y Co-mercio Exterior de Portugal-AICEP. El objetivo del Encuentro fue ofrecera las empresas andaluzas y portu-guesas información actualizada so-bre la situación económica en am-bos territorios, desde el punto de vis-ta de la inversión, las relaciones co-merciales y el desarrollo económicode sectores comunes de interés. Losparticipantes fueron empresarios deempresas andaluzas y portuguesasde distintos sectores de actividad,así como agentes estratégicos parala relación comercial e inversores deambos territorio.La presidenta de la Junta de Andalu-cía, Susana Díaz, y el ministro deEconomía del Gobierno de Portugal,Manuel Caldeira, inauguraron el En-cuentro Empresarial Andalucía Por-tugal, que ha congregado a un cente-nar de profesionales de empresas lu-sas y andaluzas, con el objetivo deincrementar las relaciones comercia-les, las inversiones y abrir nuevas ví-as de negocio a uno y otro lado de lafrontera.Con ese objetivo, la presidenta anda-luza anunció la apertura para el pró-ximo año en Lisboa de una Oficinade Promoción de Negocios de Exten-da-Agencia Andaluza de PromociónExterior, la entidad dependiente dela Consejería de Economía y Conoci-miento que, junto con la Agencia pa-ra la Inversión y el Comercio Exteriorde Portugal (AICEP) fueron las encar-gadas de organizar el encuentro.Portugal es uno de los principalessocios comerciales de Andalucía. Losintercambios de productos entre am-bos territorios en los siete primerosmeses de 2017 alcanzan los 1.794millones de euros, con un saldo favo-

rable para Andalucía de 689 millo-nes. Se trata del quinto destino delas exportaciones andaluzas, con1.241 millones entre enero y julio de2017 (6,9% del total), y un creci-miento del 17,5% interanual y del35% en lo que va de década (2010-2016). Además, es el noveno provee-dor mundial y cuarto comunitario deAndalucía, con el 3,4% del total delas importaciones (552 millones en-tre enero y julio de 2017), y un desti-no seguro, en el que operan una decada cinco exportadoras regularesde la comunidad.Junto con la presidenta andaluza y elministro portugués, participaron enla apertura del encuentro, el secreta-rio de Estado de Internacionalizacióndel Gobierno de Portugal, Emilio Bril-hantes, y el embajador de España enPortugal, Eduardo Gutiérrez. El encuentro se desarrolló durantetoda la jornada, con la participaciónde un centenar de profesionales de31 empresas andaluzas y 48 portu-guesas, además de una decena deasociaciones empresariales y orga-nismos de inversor de uno y otro la-

do. Fue clausurado por el consejerode Economía y Conocimiento, Anto-nio Ramírez de Arellano. acompaña-do del presidente del Consejo Anda-luz de Cámaras de Comercio, Anto-nio Ponce; el asesor del Consejo deAdministración de AICEP, José Ma-nuel Vital; el vicepresidente de laCEA-Confederación de Empresariosde Andalucía, Manuel Alfonso Torre,y el vicepresidente de la AsociaciónIndustrial Portuguesa-Cámaras deComercio e Industrias, Jorge Pais.Durante el Encuentro, tanto Extenda,a través de su presidente, GasparLlanes, y su consejera delegada, Va-nessa Bernad, como Aicep, a travésde su asesor del Consejo de Admi-nistración, José Manuel Vital, infor-maron a las empresas de una y otraparte de la situación económica deambos territorios; de las oportunida-des y mecanismos de apoyo a la in-versión mutua, y de los posibles cau-ces de colaboración para el incre-mento de las relaciones comercialesy empresariales, incluida la futuraOficina de Promoción de Negociosde Extenda en Lisboa.

Andalucía estrecha sus lazos con Portugal


REPORTAJE • LA LOGÍSTICA ESPAÑOLA

La logística en España estáviviendo un momento dul-ce. Al interesante desarro-llo tecnológico en los di-versos ámbitos de la logís-tica se une la proliferación

y consolidación del e-commerce co-mo herramienta de consumo cadavez más establecido dentro de loshábitos cotidianos de los españoles. La radiografía de la logística en el e-commerce, estudio realizado porPacklink, da una serie de datos queconfirman este estado de gracia dela logística española. Para empezar,el estudio, publicado en junio de es-te mismo año concluye que de todas

las ventas que se realizan a travésde las tiendas de comercio electróni-co, apenas el 13,6% tienen un desti-no internacional. Sin embargo, suimportancia para la cuenta de resul-tados es muy alta, dado que supo-

nen el 40,54% de los ingresos de lostransportistas. Es decir, que la mayo-ría de los ingresos de los profesiona-les del transporte proviene de lasventas internacionales, aunque es-

tas ventas solamente suman el13,6% de lo comprado online por losconsumidores españoles. Otra de las conclusiones relevanteshace referencia a que la mayoría delos envíos que realiza el comercio

electrónico (el 61,09% del total) tie-ne una prioridad estándar y son losresponsables de aportar el 52,74%de los ingresos para los operadoreslogísticos. Esa es la razón principal


El 40,54% de las ventas a través deInternet en nuestro país ha tenidodestino internacional

La logística española:fuerte crecimiento y consolidaciónLa logística española:fuerte crecimiento y consolidación

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por la que, en términos comparati-vos, para el operador logístico, el en-vío exprés tiene un impacto muy ele-vado en su facturación, porque pesea no llegar a 4 de cada 10 envíos, re-percute en más del 45% de los ingre-sos de los transportistas.Las ventas a través de Internet ennuestro país cada vez son más globa-les, ya que el 40,54% de las mismastienen un destino internacional. De es-tas entregas internacionales, más de8 de cada 10 envíos se recepcionandentro del continente europeo, mien-tras que solo el 16,55% acaban encualquier otra parte del mundo. Sinembargo, las ventas fuera de nuestrocontinente suponen el 37,52% de losingresos de los transportistas.

Este estudio también constata que,por ejemplo, los envíos que han sali-do desde España han tenido 137 pa-íses como destino, siendo Francia el

más habitual (22,03%) seguido deAlemania (16,45%), Italia (12,71%) yReino Unido (11,80%). De hecho, ysegún los datos de Packlink, Españaes, de estos cuatro mercados, el quehace envíos a un mayor número depaíses, puesto que Alemania e Italia

han vendido a 102 naciones mien-tras que los envíos desde Franciahan tenido como destino 94 países.Pakistán, Indonesia, Bangladesh, Lí-

bano o Vietnam son algunos de lospaíses que han recibido algún envíodesde España. No obstante, son Es-tados Unidos (6,91%), Portugal(4,09%), Holanda (3,19%), Bélgica(2,56%), Grecia (1,73%) y Austria(1,71%) los destinos que, pese a no

El 92,11% de los envíos mundiales quese efectúan a nivel internacional sonexportaciones


suponer una cifra de dos dígitos enel total de los envíos, suponen el top10 de países receptores de las com-pras en los comercios electrónicosde España.Además, cabe señalar que el92,11% de los envíos mundiales quese efectúan a nivel internacional sonexportaciones, quedando un 7,89%de los casos como importaciones.Otra de las maneras de evaluar elmercado de la logística en España esel análisis de la inversión logística in-mobiliaria. 2016 fue un año de récord en inver-sión logística en nuestro país, con uncrecimiento del 58%, según concluyeun estudio sobre el mercado logísti-co español de BNP Paribas Real Es-tate. El informe refleja la cifra de1.050 millones de euros en volumende inversión industrial y logística,muy superiores a los 662 registra-dos en 2016. Un crecimiento cierta-mente notable que se espera conti-núe en el año 2017, porque el mer-cado español está volviendo ya a losniveles previos a la crisis después deun par de años, 2015 y 2016, califi-

cados como “excelentes” por la enti-dad financiera. El informe de BNP Paribas destacatambién que la mayor parte de lasoperaciones las acaparan Madrid yBarcelona, que conjuntamente su-man una contratación bruta anualde un millón de metros cuadradosentre los dos mercados y sus áreasde influencia. La demanda de acti-

vos logísticos disponibles aumentamientras las oportunidades escase-an, lo cual ha devenido en que sedesarrollen nuevos parques logísti-cos a riesgo, pero en muchos casosproyectos “llave en mano” para ope-radores finales. Según Jean Bernard Gaudin, Direc-tor Nacional de Industrial y Logísti-ca en BNP Paribas Real Estate, “es-te pasado 2016 ha sido un ejerciciode transición pero se espera que2017 finalice con proyectos de ma-

yor calado. Hoy en día hay suelos ur-banizados que permiten una cons-trucción inmediata pero llegará elmomento en que nos encontremoscon falta de producto y una caren-cia de entre 3-5 años hasta poderver suelos urbanizados. Desde lacrisis en 2007 muy pocos se hanatrevido a construir. El e-Commercesigue marcando la evolución del in-

mobiliario logístico que hace preverlas buenas perspectivas de futuroen este sector”.Además, la contratación bruta de es-pacios logísticos en 2016 (siguiendola tendencia de 2015) ascendió a402.110 m² (en 2015 fueron398.000 m²), y esto es el volumenmás alto desde 2007, año en que secontrataron 535.760 m². En cuantoa la media anual del período 2007–2015 (324.475 m²) la contrataciónen 2016 se incrementó un 24%.

REPORTAJE • LA LOGÍSTICA ESPAÑOLA

Evolución trimestral de las exportaciones e importaciones (millones de euros corrientes)del sector de servicios de transporte y del conjunto del sector servicios. 2014T1 - 2016T2

FUENTE: Observatorio del Transporte y la Logística de España. Informe 2016.

2016 fue un año de récord en inversiónlogística en España


DHL Parcel quiere darleal destinatario el po-der de elegir cuando ydonde recibir sus com-pras online. Para elloes imprescindible ser

flexible y proporcionar una entregalo más conveniente posible. Una vezrealizada la compra, el destinatariorecibirá un email con la fecha previs-ta de su envío, si no va a estar en ca-sa podrá cambiar la fecha de entre-ga, elegir uno de los ya casi 2.000puntos de recogida con los quecuenta DHL Parcel en España o soli-citar que se le entregue un vecino, laWeb recogerá los datos y le mandaráun correo electrónico confirmandolos nuevos datos de entrega. My DHL Parcel es una herramienta a tra-vés de la cual los clientes pueden gestio-nar sus envíos online. Una única platafor-ma desde la cual podrán crear envíos,

ordenar recogidas, gestionar devolucio-nes y generar informes que les permitancontrolar sus envíos y hacer un segui-miento fácil en intuitivo de ellos. El comercio electrónico en España tie-ne un crecimiento sostenido del 20% yse prevé que esta cifra aumente en lospróximos años. Uno de los retos es darrespuesta a este aumento de volumen,

sobre todo en los llamados “momen-tos pico”, fechas señaladas como Navi-dad o el “Black Friday” donde las com-pras online crecen considerablemente.Las e-commerce españolas necesitanconfiar en su proveedor logístico, saberque sus envíos llegarán donde y cuan-do sus compradores los necesiten.

Se dirige a todo tipo de tiendas onlinepara quienes sus productos son tanimportantes como para nosotros lo esla entrega. Empresas que necesitenun servicio de calidad adaptado a susnecesidades. DHL Parcel busca quela experiencia de compra sea perfec-ta tanto para las tienda como para losdestinatarios.

DHL Parcel dispone de las infraestruc-turas y las instalaciones necesariaspara absorber estos volúmenes deenvíos. Además la tienda online podráelegir los servicios que más se adap-ten a sus destinatarios, y los compra-dores tendrá la flexibilidad de entregaque demanda su estilo de vida.

DHL Parcel lanza el servicio de entregaspara e-commerce en España y Portugal

El comercio electrónico en España tieneun crecimiento sostenido del 20%


FERIAS

Vuelve el Salón Internacio-nal de la Franquicia a Fe-ria Valencia. SIF en supróxima edición, la vigé-simo octava, reunirá ensu exposición comercial

un total de 398 enseñas de negociode todos los sectores económicos ycon un mínimo de inversión que vandesde 6.000€. SIF abrirá sus puertasen Feria Valencia el próximo jueves19 de octubre y hasta el sábado 21será el punto de encuentro de em-prendedores, inversores, franquicia-dos, franquiciadores, consultores, endefinitiva, todos los actores principa-les de esta fórmula de negocio. O to-do aquel que esté interesado en abrirun negocio a modo de autoempleo enSIF encontrará un sin fin de oportuni-dades.SIF se celebra en un momento de ac-tualidad económica en el que la fran-quicia ha seguido creciendo durantelos últimos 5 años, según el último in-forme elaborado por la A.E.F., Asocia-ción Española de Franquiciadores, ydejando atrás definitivamente la crisiseconómica. Los datos reflejan esta re-

alidad. Durante el pasado ejercicio2016 a nivel nacional, la franquiciaha incrementado todas sus variablescon respecto al 2015: tanto en núme-ro de redes 1.298 (+5,3%), númerode establecimientos 70.541 (+7,1%),empleos generados 268.986 (+5,9%)y en su facturación global (+1,9%) lle-gando a facturar un total de 26.991,8millones de euros siendo este el ter-cer año consecutivo de crecimiento.En lo que respecta a la ComunidadValenciana los datos son muy simila-res. Existen actualmente, según elmismo estudio, 166 enseñas; 6.187locales; la franquicia generó un totalde 19.726 empleos y facturó másde 1.495 millones de euros. La Co-munidad Valenciana se encuentra latercera en el ranking de autonomíascon mayor número de centralesfranquiciadoras, precedida por Ma-drid y Barcelona y seguida por Anda-lucía y Galicia. Estas cinco acaparanel 77’8% del total de las enseñasque integran este modelo de nego-cio en nuestro país.SIF, salón pionero en España y refe-rente en el sector de la franquicia, ha

reunido en su exposición comercialoportunidades de negocio de todoslos sectores económicos y cuenta ensu escaparate con marcas internacio-nales procedentes de países comoCosta Rica, Hungría, EEUU, Portugal,Italia y Francia que acuden a SIF enbusca de emprendedores e inverso-res con el objetivo de hacer negocio.Por otro lado, y dentro del programade actividades paralelas que SIF haorganizado junto con la A.E.F. destacauna nueva iniciativa el SIF ACADEMYque reunirá a José María Gay de Lié-bana, catedrático y gurú en economíapara miles de seguidores; David Mo-reno, co-fundador de la marca de ga-fas Hawkers; Juan Antonio Carrasco,subdirector del área de formación di-rectiva EDEM, una escuela de empre-sarios promovida por empresas y ca-pitaneada por Juan Roig, presidentede Mercadona; Julio Somoano, pre-sentador desde hace una década deinformativos, y David Summers, can-tante y compositor de Hombres G,quienes contarán sus experienciasprofesionales y personales con unúnico eje principal “El éxito”.

Nueva edición del Salón Internacionalde la Franquicia (SIF) en Valencia


Intergift, Salón Internacional delRegalo y Decoración, tuvo lugaren Feria de Madrid con una ex-traordinaria oferta de noveda-des en todos sus sectores. ElSalón, organizado por IFEMA

del 20 al 24 de septiembre, ofreció alprofesional una perspectiva de nove-dades y tendencias en decoración, asícomo muchas innovadoras ideas enartículos de regalo, a través de laspropuestas de 975 expositores y mar-cas de 20 países, de los cuales 148participan por primera vez. Entre algunas de las característicasde esta edición, hay que destacar suimportante orientación al mundo dela decoración residencial y el con-tract, con una oferta especialmentecentrada en los proyectos de interio-rismo, el mueble y los complementospara el hogar, que se mostró a lo lar-go de los sectores Alta Decoración,Deco y Textil.Los profesionales que visitaron Inter-gift también conocieron un amplio es-caparate de novedades en regalo jo-ven y de promoción, juguetes, licen-cias, papelería, artículos de fiesta,etc., que tuvo su espacio destacadoen el sector Regalomanía así como elamplio universo de productos para elhogar, multiprecio y souvenirs, en elsector Bazar. No faltaron las áreas te-máticas del pabellón 7, Neo, dedica-da al diseño y Hecho a Mano, queconcentró a las empresas y marcasespecializadas en artesanía tradicio-nal y contemporánea.Por tercer año consecutivo, Intergift,fue escenario de presentación de “Es-pacio en Obras”, una actividad lleva-da a cabo por el Consejo General deColegios Oficiales de Decoradores yDiseñadores de Interior, CGCODDI,con la colaboración de la revista Inte-riores, que puso el foco de atenciónen interioristas y decoradores, con elobjetivo de poner en valor su profe-sión y de su capacidad creativa. Enesta ocasión, el proyecto se llevó a ca-

bo por la reconocida interiorista Es-ther Sánchez Lastra, fundadora delestudio ESL INTERIORISMO.Durante el primer día de feria, EstherSánchez Lastra, realizó una selec-ción de objetos decorativos, muebley distintos elementos de entre lospresentados por las empresas expo-sitoras en Intergift, para descontex-tualizarlos e integrarlos en este Es-pacio que estuvo ubicado en la en-trada del pabellón 3 con formato dephotocall. Intergift también preparó un amplioprograma de actividades, talleresprácticos y presentaciones, que sedesarrollaron en el marco de su Spe-akers´Corner. Un espacio diseñadopara ofrecer al profesional informa-ción y formación práctica que le per-mitirá conocer algunas de las herra-mientas claves para impulsar su ne-gocio. Las actividades del Speakers´Corner de Intergift, se desarrollaroncon un formato muy dinámico y parti-cipativo, e incorporan temas muy no-vedosos. Entre otros, y conforme a laimportante presencia que el mundodel interiorismo tiene nuevamenteen el Salón, se celebraron distintassesiones sobre decoración, como las

mesas redondas “Interiorismo y For-mación” e “Interiorismo y Comunica-ción”, organizadas por la revista Dol-cevita, y un taller de iniciación al Mo-odboard o tablero de ideas como he-rramienta de trabajo en la decora-ción, impartido por Belén López, delestudio Antioquia Interiorismo.Además, Marta Banús de Banús Es-tudio, habló de “Nuevos espacios deDiseño en la Hostelería” en una acti-vidad que organiza Regalo Fama; hu-bo una charla titulada “Descubre lasnuevas tendencias en decoración” acargo de Rosa Urbano, diseñadorade interiores y otra sobre “El lengua-je del color en la decoración” queofrecieron Rocío Esquilas y CarlosRoma de Roma & Ro Estudio de Inte-riorismo, ambas ponencias organiza-das por Mindway.En coincidencia con Intergift se cele-braron Bisutex, Salón Internacionalde la Bisutería y Complementos, yMadridJoya, Salón Internacional deJoyería y Relojería Urbanas y de Ten-dencia, configurando una gran citaglobal de tendencias, moda y bienesde consumo que en su conjunto con-gregó la oferta de más de 1.500 em-presas y marcas.

Intergift alcanzó las expectativasdel sector del regalo


Tengo unos básicos cono-cimientos operísticos, yno soy capaz de compren-der toda la belleza quetransmite el género. Perohe tenido la inmensa

suerte de poder escuchar operaaprovechando mis viajes por elmundo, desde Tosca en Ciudad deMéxico, a Tristan e Isolda en Ale-mania, La Traviata en Madrid,pasando por Aida el mismo día que

la Reina inauguraba la nuevaÓpera de Copenhague, o Turandoten el anfiteatro romano de Veronacon mi familia, por citar algunas.Entre las más populares, hay unaque siempre me ha gustado muchoy que me ha conmovido sincera-mente, el coro de los esclavos delNabucco de Verdi, que expresacomo nadie la tristeza terrible de lapatria perdida.Va, pensiero, sull'ali dorate;va, ti posa sui clivi, sui colli,ove olezzano tepide e mollil'aure dolci del suolo natal!

Del Giordano le rive saluta,di Sionne le torri atterrate...Oh mia patria sì bella e perduta!Oh membranza sì cara e fatal!Arpa d'or dei fatidici vati,perché muta dal salice pendi?Le memorie nel petto raccendi,ci favella del tempo che fu!O simile di Solima ai fatitraggi un suono di crudo lamento,o t'ispiri il Signore un concentoche ne infonda al patire virtù.che ne infonda al patire virtùche ne infonda al patire virtùal patire virtù!.

Texto: Jesús Centenera Ageron Internacional

El aire dulce del suelo natal

FORMACIÓNDE LA TRISTEZA INFINITA DEL DESTIERRO


Cuando viajamos por esos mundosextraños, no deja de sorprendernosel despliegue de banderas, de him-nos, de expresiones patrióticas, enpaíses nuevos, pero también en al-gunos ya viejos como el nuestro.Porque es parte de la idiosincrasiaespañola el no respetar los símbo-los y el no valorar lo propio. A ex-cepción de los rancios nacionalis-mos decimonónicos que aún cam-pean entre nosotros, y que confun-den el amor a la tierra con la exclu-sión del otro, en nuestro país nopasa de ser anecdótico el “fevor”(que viene de fiebre) patriótico. Ysin embargo ¡Ay la pena del exilio,el dolor de la patria añorada!, paramuchos españoles, incluso de

aquellos que no sabían que ama-ban a su país. Porque hay los quesalieron por la emigración del ham-bre, que se dirigía afuera, primerohacia las Américas, que tambiénnos acogieron, y con cuyos hijos so-mos tan cicateros e insolidarios;luego hacia el norte, a soportar unfrío luterano en Europa (en feliz ex-presión de Pérez-Reverte). Reco-miendo el libro “El rediezcubrimien-to de América”, divertido pasatiem-po de Marco Aurelio Almazán, quecuenta la historia de uno de esosmiles de jóvenes que cruzaban lamar océana, sabiendo que lo másprobable es que no volvieran a vernunca a sus seres queridos. Empie-za recordando la imagen del Dora-do que, supuestamente era Améri-ca, en donde se ataba a los perroscon longanizas, despidiéndose desu madre en una escena desgarra-dora, siguiendo luego por sus mu-chas peripecias y acabando con lavuelta como indiano. Qué gran tra-bajo debe de haber escrito en al-gún lado, pero que yo desconozco,que cuenta las historias de esoscientos de indianos, cuyas casasadornan toda la cornisa Gallego-Cantábrica, y que servían, a su vez,como imanes irresistibles para nue-vas generaciones, miles de cuyosjóvenes más audaces tendrían unavida durísima por delante, lejos delhogar, de la familia y del terruño. Hay otro exilio peor, el forzado porla guerra o la represión, como loscientos de miles que llegan a lascostas europeas, arriesgando su vi-da y la de sus familias, con tal dehuir de la muerte y de la desespe-ración que produce la falta de futu-ro. Pero no se puede dudar, ni porun minuto, el que echan de menossu tierra. Incluso los que se inte-gran y se asientan, no dejan desuspirar y de pensar en el regreso,hasta que los hijos se van convir-tiendo en extraños y extranjeros pa-ra sus padres, al integrarse en ma-yor o menor medida en las nuevassociedades ¡Qué divertida la pelícu-la de “Quiero ser como Beckham”!Pero que engañosa también a suestilo, porque hay otras decenas demiles de historias más lóbregas y

desoladoras, que, a veces, nosarrojan el fenómeno tan difícil decomprender de terroristas que sehan criado en medio de nosotros.¿Volver? Hay mucha gente que nosabe que durante la dictadura deFranco se promulgaron varias leyesde amnistía, o, mejor, como indicala Fundación Juan March: “El perío-do de tiempo comprendido entre1936-1977 es abundante en indul-tos y escaso en amnistías.” En estecontexto del que nos ocupamoshoy, lo importante no son los moti-vos, ni la aplicación, ni el aprove-chamiento que quisiera hacer el ré-gimen. Lo que siempre me ha he-cho pensar es la situación desga-rradora de todos aquellos miles derepublicanos que habían huido denuestro país, pero que veían unarendija abierta para volver, pero so-metiéndose a un régimen del quemuchos abominaban. Hubo los quecedieron y hubo los que no. Pero to-dos tuvieron sus micro-historias dedolor. Sabiendo lo que sé ahora, yono hubiera sido tan bravucón comoEl Cid en Santa Gadea de Burgos: —¡Vete de mis tierras, Cid, mal caballero probado, y no me entres más en ellas, desde este día en un año! —Que me place —dijo el Cid—. que me place de buen grado, por ser la primera cosa que mandas en tu reinado. Tú me destierras por uno yo me destierro por cuatro.Porque se sale muy gallardo, fla-meante, pero se apaga uno poco apoco, pudriéndose por dentro. Nodeja de llamar la atención la agudadiferencia entre los versos alegresy subidos de tono del Ars Amandi ylos tristes y quejumbrosos de lasTristia (o “Tristes”), más patéticos,si cabe, en las Epistulae ex Ponto,(o “Cartas desde el Mar Negro”)del pobre Ovidio. Imaginad enton-ces si hubierais sufrido el ostracis-mo, ese destierro ateniense pordiez años, a veces por capricho oenvidia. Digamos, pues, con una engañosaesperanza, como decían los judíosde la diáspora: “El año que viene…en Jerusalén”.


Best seller del New York Times.Un libro controvertido que invita a re-plantearse los principios del manage-ment.La nueva realidad por la que estamosatravesando requiere de nuevos tiposde empresas, por eso el autor analizalos sistemas de gestión que ya no sir-ven y los que están siendo utilizados por las empresas pioneras pa-ra adaptarse a la nueva economía global y digital.Un libro que pone patas para arriba muchos de los principios delmanagement hasta ahora explicados por las Escuelas de Negocios,y se propone acabar con la vieja forma de gestionar empresas paradar paso a una nueva gestión.

Autor: Stephen PetranekEditorial: Empresa ActivaPrecio: 6 eurosPáginas: 288

Bajo una nuevagestión

FORMACIÓNLIBROS

Participar en una feria comercial es unade las mejores estrategias de marketingpara una empresa, ya que en ella se re-únen todos los agentes de un sector,aporta visibilidad, ofrece la posibilidadde conseguir nuevos clientes y provee-dores, y permite conocer a la compe-tencia. Sin embargo, asistir a una feriarequiere una planificación previa paraque el resultado sea el óptimo. Si se improvisa, se perderán grandesoportunidades. Por ello, es imprescindible diseñar una estrategia y unplan de actuación y gestionar toda la información que se obtenga de laexperiencia.Esta guía práctica ofrece las herramientas esenciales para obtener elmejor resultado. Está estructurada en tres bloques temáticos: la organi-zación previa, el desarrollo de la feria y las técnicas para rentabilizar laasistencia. En cada capítulo se examina un factor clave, como el presu-puesto, la planificación temporal, la documentación necesaria, la elec-ción del estand apropiado o el plan de publicidad más conveniente.La claridad y sencillez de este libro le permitirán elegir la feria más ade-cuada para conseguir los objetivos específicos de su empresa. Contieneun test de autoevaluación que le ayudara a adquirir los conocimientosindispensables para asegurar el éxito de su participación en una feria.

Autor: Cristina Peña AndrésEditorial: Marge BooksPrecio: 18 eurosPáginas: 140

Inside the ICC, Arbitraje Comercialen la Cámara de Comercio Interna-cional, es un estudio en profundidaddel procedimiento arbitral en la CCI.El trabajo, no solo analiza el articu-lado del Reglamento de Arbitraje dela CCI, sino que además lo contex-tualiza en el arbitraje comercial in-ternacional comparado (AAA, LCIA), y pormenoriza hasta el máxi-mo las diferentes actitudes que han de tomar los árbitros y laspartes en el procedimiento arbitral de la CCI, desde la redacciónadecuada de la cláusula arbitral, pasando por los requisitos exigi-dos para la figura de los árbitros, aspectos procedimentales, y lascaracterísticas de la CCI como sede mundial del arbitraje interna-cional.Imprescindible acercamiento para el operador jurídico que se en-frenta con el arbitraje internacional.

Autor: Javier Viaña de la PuenteEditorial: GOMYLEXPrecio: 36 eurosPáginas: 350

Inside the ICC

En los próximos años desaparecerán másde 700 profesiones “tradicionales” a cau-sa de las nuevas tecnologías y los robots.Y a la vez, se crearán 900.000 nuevospuestos de trabajo más tecnológicos enEuropa durante los próximos tres años,por lo que 8 de cada 10 jóvenes profesionales encontrarán un em-pleo relacionado con lo digital. Todos podemos aprovechar el cam-bio digital para acelerar así nuestra propia carrera, tanto jóvenes co-mo experimentados profesionales. Como ejemplo, el CEO de T-Mo-bile US logró reinventarse a sí mismo espectacularmente… conmás de 50 años.Esta guía potencia el desarrollo de talento y la actualización profe-sional, con herramientas prácticas para construir una marca perso-nal en un entorno cada vez más digital. Para desarrollar nuestro ta-lento de una forma organizada, se detallan nuevas capacidades yhabilidades concretas para acelerar nuestra carrera, como innova-ción o colaboración agile. Todo ello ilustrado con casos de éxito depublicistas, expertos en Marketing, bloggers, CEOs o incluso, artis-tas, generales y cocineros.

Autor: David Villaseca Morales Editorial: ESIC EditorialPrecio: 15 eurosPáginas: 115

Desarrolla tu talento digitalCómo acelerar tu carrera

y reforzar tu marca personal

Cómo participar enferias comerciales


Vivimos tiempos agitados donde imperala incertidumbre y donde es muy difícilmantenerse concentrado en las tareasque tenemos que hacer. Son muchas laspresiones y las exigencias. Muchas lasdistracciones, y poco el tiempo para re-alizar todo lo que tenemos que hacer.La eficiencia en el mundo laboral mo-derno requiere de intentar nuevas apro-ximaciones en busca de mayores renta-bilidades, y la herramienta probada para ayudar a la gente a concen-trarse mejor en sus tareas y ser más eficientes es el mindfulness.Aunque libros sobre mindfulness hay muchos en el mercado, ningu-no como éste que aborde su utilización específicamente en entornoslaborales, y que lo haga a través de una serie de consejos prácticosbien alineados que todo lector puede automáticamente comenzar aponer en práctica y ser mucho más eficiente.

Autor: Rasmus HougaardEditorial: Ediciones UranoPrecio: 6 eurosPáginas: 288

Un segundo deventaja

Este libro es un manual práctico para lagestión de las operaciones de almacena-je, centrado en los apartados de infraes-tructuras y tecnología para almacenes.Reúne los conocimientos y las herra-mientas fundamentales requeridos parala capacitación profesional en el ámbitode las actividades auxiliares de almacén.Es una obra didáctica que explica de ma-nera clara y concisa qué es un almacén y qué tipologías existen, cuálesson los métodos de almacenamiento más adecuados para cada casuísti-ca y ofrece herramientas para la gestión de las existencias. La mecaniza-ción del almacenaje y los elementos de manutención se presentan enforma de fichas individuales de gran utilidad en los procesos de forma-ción. Asimismo, aborda los sistemas de clasificación ABC, los diferentesmodos operativos para la preparación de pedidos, la gestión del perso-nal y la optimización de los movimientos en el almacén.Este manual reúne los aspectos tecnológicos y los sistemas informáti-cos que facilitan la gestión del almacén, como la codificación, la identifi-cación por radio frecuencia (RFID) o las etiquetas inteligentes (tag).Está diseñado para proveer los conocimientos imprescindibles en pro-cesos de formación y para servir de herramienta a las personas respon-sables del área de logística, tanto en grandes empresas como en pymes.

Autor: Sergi Flamarique Editorial: Marge BooksPrecio: 17 eurosPáginas: 128

Gestión de operacionesde almacenaje

La Cámara de Comercio de Tarrago-na presenta la Guía del Exportador2017-18, la nueva edición de un pro-ducto considerado estrella para to-dos aquellos que quieran abrir pasohacia el Exterior y también paraaquellos que necesitan ampliar elcampo de acción en su estrategia deInternacionalización.Diseñado en formato digital, la Guía incide, especialmente, en losmercados de África Subsahariana donde la Cámara de Comerciode Tarragona es un punto de referencia y líder para la empresa es-pañola (a tener en cuenta que las misiones de la Cámara incluyenel 95 por ciento del territorio africano visitado por el conjunto delas Cámaras españolas). En esta edición, además, se ha incorpo-rado una monografía sobre los países de África meridional conbuena estabilidad política y económica y grandes oportunidadesde negocio. Además incluye la participación de autoridades y pro-fesionales de Botsuana, Madagascar, Mauricio, Mozambique, Na-mibia, Sudáfrica, Suazilandia, Zambia y Zimbabue, con informa-ción de primera mano de estos mercados.

Autor: Cámara de Comercio deTarragonaPrecio: GratuitaPáginas: 106

Guía Exportador2017-2018

El mundo del vino es apasionante. La culturae interés por el vino crece y crea empleo. Enlas tiendas de vino se requieren profesiona-les con talento, conocimiento, creatividad,actitud de servicio, honestidad y dedicación.¿Qué hace el buen vendedor de vino?Para responder a esta pregunta se han analizado las ventas de vino reali-zadas en vinotecas, enotecas y otros establecimientos. De nuestro cono-cimiento del comportamiento del consumidor y de la realidad observadase ha elaborado una guía muy práctica para mejorar la experiencia decompra.Los matices del cliente, como los del vino, son complejos. Para vendermejor es necesario identificar lo que necesita, sus motivos de compra;hay que hacerle las preguntas pertinentes y escucharle. En definitiva: en-tender al cliente y proporcionarle la solución más adecuada.Este libro aporta a los profesionales de la venta de vino herramientas decomunicación personal y consejos útiles para conseguir que el clientetenga una grata experiencia en el punto de venta, se vaya feliz y con ga-nas de volver.

Autores: Yolanda Sierra Murillo,Cristina Olarte Pascual, Emma JuanedaAyensa y Jorge Pelegrín BorondoEditorial: ESIC EditorialPrecio: 15 eurosPáginas: 112

Venta de vino


ARTE Y CULTURA

Hace 13 años Niko Gómez estrenó una webse-rie llamada Cálico Electrónico con la que todosnos moríamos de la risa. Cálico Electrónico fueuna de las pioneras del humor en internet me-diante animación Flash y, como todo de aque-lla época, totalmente gratuita. El superhéroe

más español y cañí nació un 1 de junio de 2004. Con el des-arrollo de Youtube muchos usuarios colgaron capítulos denuestro querido Cálico y muchos se beneficiaron de las visi-tas que generaba el personaje. Niko lograría ir recopilandolos capítulos en su propio canal aunque siguen existiendomuchos canales piratas. Cansado de luchar contra los ele-mentos, el último capítulo se emitirá el 1 de mayo de 2015.El destino de Cálico es salvaguardar «Electronic City», su ciu-dad, de todo tipo de enemigos. Como precisamente super-fuerza y superinteligencia no es que tenga debe recurrir acomprar ingeniosos artilugios en la tienda ElectronicaWeb.Cada capítulo incluye, además, muchas y divertidas tomasfalsas del rodaje. Destacan en la serie personajes como Mu-zamán (Manuel Muzas “Muzy”, el dueño de Electronicaweb yayudante de Cálico o Ardorín (Carlitos Jack), el hijo de Angeli-ta Jack, hermana de Cálico. Ardorín tendrá un papel destaca-do en otras series como Los Telepis. También tenemos mara-villosos villanos como su némesis: Cálico Lúbrico (idéntico aCálico pero vestido de rojo y con un tono de voz algo diferen-te) o Lobombre o Alarico, Witerico y Chindasvinta, los NiñosMutantes de Sanildefonso, parodia de Las Supernenas. Son

unos fumadores empedernidos de porros y su frase "joderhermano" firma ya parte del imaginario colectivo de toda unageneración. Maravillosos son también la sensual y voluptuo-sa “La ladrona” de quien Cálico está locamente enamorado,el Chacho Migué, o Maligno (el afamado consultor informáti-co y hacker, Chema Alonso).Tras Cálico llegaron otras series como Donrámon y Perchi-ta, parodia de Doraemon y Nobita, el clásico anime infan-til. Y en 2011 Los Telepis, un proyecto que incorporaba aCálico a la multinacional española Telepizza y ya de pasoenchufó a su sobrino Ardorín y ¡hasta a los Niños Mutan-tes de Sanidelfonso!PÉSAME STREET es su nueva webserie, un proyecto total-mente personal con el que quiere concienciar a la gente através de la animación y del humor sobre el maltrato que leestamos dando al planeta y, sobre todo, a los animales. To-dos podemos apoyar a Niko vía financiación en masa a tra-vés de Patreón desde 2 dólares. Niko tiene dos ocupacionesprincipales: Pésame Street y sus trabajos profesionales. Alapoyarle en Patreon le damos la oportunidad de hacer me-nos trabajos profesionales y enfocarse más en PésameStreet. Podrá invertir más tiempo en la webserie y podrá sa-car un capítulo al mes o más, tratar muchos más temas,aceptar propuestas del público y tener más tiempo para lasredes sociales y conseguir llegar a mucha más gente. Podrádoblar y adaptar los capítulos a otros idiomas (empezandopor el inglés) para de esta manera llegar a más gente e in-tentar hacerle pensar y concienciarse. Podrá plantearse ha-cer otros productos como merchandising, comics o videojue-gos. ¡Ganas e ideas no le faltan!

Pésame Street, la nueva webseriedel creador de Cálico Electrónico

Texto: @juanroyoabeniaArte: @Nikotxan


Se puede ver la botella medio llena o mediovacía, que todo es del color del cristal conque se mira, pero las cifras, que como elalgodón no engañan, muestran que el mesque acabamos de cerrar ha sido el peoragosto para el empleo

desde el inicio de la crisis. Un mes tra-dicionalmente malo para el mercadode trabajo pero que este año ha regis-trado el mayor aumento de paradosdesde 2011, 46.400 desempleadosmás, y la mayor destrucción de pues-tos de trabajo desde 2008 con unacaída 179.485 personas en la afilia-ción a la Seguridad Social. Sin querer entrar en el debate de sise trata de un hecho coyuntural co-mo dicen el Gobierno y la CEOE, o elinicio de un cambio de tendencia co-mo se temen los sindicatos y algunosanalistas, lo más preocupante de es-te descalabro no es el dato en sí, sinolo que subyace detrás de esta cifras.“Es un comportamiento típico, previ-sible y coherente con el fin de unacampaña estival de récord”, argu-mentan los responsables del Ministerio de Empleo ySeguridad. Y tienen razón, aunque no del todo porquela mayor destrucción de empleo se ha producido en laeducación y la industria y no en la hostelería. Pero, pre-cisamente eso es lo grave de estos datos, que la evolu-ción de empleo en nuestro país sigue dependiendo delturismo en la temporada de verano y del comercio a finde año por las festividades navideñas.Y es grave porque esto revela que no hemos aprendidonada con la crisis. Que no se ha producido, ni se le es-pera, el imprescindible cambio de modelo productivoque todos pregonan pero ninguno hace, y que seguimosteniendo un crecimiento económico con los pies de ba-rro, basado exclusivamente en lo servicios sector quegenera empleo estacional y precario, mientras la indus-tria que es donde se crea empleo estable y de calidad

reduce su peso en la economía y en el mercado laboral.Los datos del Instituto Nacional de Empleo (INE), mues-tran como la industria aporta hoy sólo el 17,1 por cien-to del PIB nacional, una décima menos que en el año2010 en plena crisis económica, y prácticamente la mi-

tad de su contribución en 1970 cuan-do llegó a representar el 34 por cien-to del PIB. Todo lo contrario que ocu-rre en los servicios cuya aportaciónal conjunto de la economía ha pasa-do del 46,2 por ciento en 1970 al74,1% al cierre de 2016. Evolución si-milar se observa en el empleo concaída del industrial desde el 25,3 porciento del total en 1970 a únicamen-te el 13,9 por ciento hoy, mientrasque en los servicios ha pasado del36,5 al 75,8 por ciento en el mismoperiodo.Y no es malo ser un país de servi-

cios, lo negativo es ser un país deservicios de baja capacitación y esca-so valor añadido, que es lo que aquíocurre. Y para muestra sólo hace fal-ta comprobar que la apuesta por lasnuevas tecnologías con la que se lle-

nan la boca nuestros políticos se ha traducido en undescenso de más de 4.000 millones de euros en la par-tida de los Presupuestos del Estado destinada a políti-cas de investigación, innovación y desarrollo. Sólo6.029 millones de euros, el 0,6 por ciento del PIB en2017, frente a los 10.600 millones que había en 2008.Con el añadido de que a pesar de las críticas acerca dela falta inversión en investigación científica expresadaspor los investigadores de nuestro país, ésta se ve perju-dicada de nuevo este año con una disminución del 0,8por ciento, pasando de 720,7 millones en 2016 a714,8 millones de euros este año.Son hechos incontestables y con cifras oficiales quenos avocan a repetir la historia a menos que se tuerzael escenario internacional y aumenten la incertidumbrepolítica y la inseguridad.

Un crecimiento con pies de barro

“Los datos de empleo en agosto revelan que no hemos aprendido nadacon la crisis, que no se ha producido, ni se le espera, el imprescindiblecambio de modelo productivo y que seguimos teniendo un crecimiento

económico con los pies de barro”.

OPINIÓN

José María TriperDirector de Comunicación de CESCE.

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