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“Para tener éxito hay que hacer muy bien lo importante”TRANSCRIPT
Programas de entrenamiento
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Soymicoach ofrece programas de entrenamiento orientados a resultados,
personalizados, con seguimiento garantizado y con una inversión muy eficiente.
Orientado a resultados
Enfocado a crear y poner en práctica planes individuales de mejora.
Centrado en desarrollar las habilidades relacionadas con el negocio que
aseguren la consecución de objetivos.
Guiados por expertos en ventas con más de 20 años de experiencia
creando y dirigiendo equipos de alto rendimiento.
No es un curso / Es un proceso de cambio.
Programas de entrenamiento
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Seguimiento garantizado
El plan consta de 2 sesiones de 8 horas cada una y seguimiento durante 12
semanas, con un método dirigido a garantizar el anclaje de los hábitos trabajados.
Informe de seguimiento de cada participante.
Enfocado a resultados, práctico, concreto y personalizado. A lo largo de 3 meses
se fijamos hábitos y se rutinas eficaces.
Personalizado
Antes de la realización del curso se define con la empresa los objetivos
individuales de cada participante.
Self-coaching: Método de auto-mejora individual, centrado en el auto-
descubrimiento la fijación de objetivos y planes de acción individuales.
Permite dirigir a cada miembro del equipo al programa que necesita:
PowerTraining, NegociatonTraining, Modelo de Coaching:.
Programas de entrenamiento
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Inversión muy eficiente
Programas Multi-empresa: calendario de cursos con objetivos acordados con la
empresa para cada participante.
Permite organizar un calendario de formación individualizado para cada miembro
del quipo en función de necesidades, disponibilidad de tiempo y recursos. Usted
decide Quien, Cuando y Que curso.
El precio del programa es de 1800€ por participante. El precio incluye curso,
seguimiento y material.
Oferta especial 2x1 (Valida hasta final del 2012)
Programas In-company: diseñados según las necesidades y objetivos de la empresa.
Presupuesto adaptado a cada proyecto
Programas de entrenamiento de alto rendimiento para comerciales.
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Programas
de Entrenamiento
POWER TRAINING
Programa de alto impacto centrado en aumentar el
rendimiento del equipo desarrollando las habilidades clave
Da al equipo de ventas herramientas, método
y la motivación que garantiza éxito continuado
en la gestión comercial . Asegura el enfoque a resul-
tados y aplicación practica en el “día a día”
Aporta un sistema claro y aplicable de
supervisión.
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Programas
de Entrenamiento
NEGOCIATION TRAINING
Pensado para equipos que se enfrentan a negociaciones
complejas y sometidos a un alto nivel de presión. Se aportan las herramientas y se trabajan los hábitos que permiten revertir estas situaciones en escenarios
Gano – Ganas. Se aborda la negociación con la
idea de que cada contacto con el cliente es parte del proceso y se enfocan tanto las necesidades de
corto plazo como las de largo plazo.
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Programas
de formación e implementación
MODELO DE COACHING
Pensado para Jefes de Venta y Mandos Intermedios que consiguen resultados mediante equipos comerciales, Con alta carga de trabajo y múltiples responsabilidades.
Aportamos un método sistemático y muy eficiente
de desarrollo de comerciales enfocado al logro. Potente herramienta de dirección que fortalece el modelo comercial, la mejora continua, el desempeño
y la motivación del equipo comercial.
Calendario 2012
POWER
TRAINING
NEGOCIATION
TRAINING
MODELO DE
COACHIN
Barcelona Septiembre: 20 y 21 Octubre: 1 y 2 Noviembre: 5 y 6 Diciembre: 3 y 4
Septiembre: 17 y 18 Octubre: 4 y 5 Noviembre: 8 y 9 Diciembre: 17 y 18
Septiembre: 3 y 4 Octubre: 22 y 23 Noviembre: 26 y 27
Madrid Septiembre: 24 y 25 Octubre: 8 y 9 Noviembre: 12 y 13 Diciembre: 10 y 11
Septiembre: 27 y 28 Octubre: 10 y 11 Noviembre: 14 y 15 Diciembre: 12 y 13
Septiembre: 6 y 7 Octubre: 25 y 26 Noviembre: 29 y 30
Sevilla Septiembre: 10 y 11 Octubre: 15 y 16 Diciembre: 17 y 18
Septiembre: 14 y 15 Octubre: 18 y 19 Diciembre: 20 y 21
Bilbao Septiembre: 10 y 11 Octubre: 15 y 16 Diciembre: 17 y 18
Septiembre: 14 y 15 Octubre: 18 y 19 Diciembre: 20 y 21
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Moldeable a las necesidades comerciales actuales.
Adaptado al sector: Gran consumo, Servicios, Farma, Venta técnica…
Situaciones en las que se requiere un gran impacto comercial.
Unificar/ relanzar el estilo del equipo de ventas: Adquisiciones, fusiones.
Acelerar cambios en el equipo: entrada en nuevos mercados, lanzamientos, nuevas situaciones competitivas, mayor complejidad de la venta.
Motivar, acelerar las ventas.
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En resumen
Entrenamiento comercial efectivo
Gran impacto a corto plazo
Seguimiento garantizado 12 semanas
Asequible y de rápida implementación.
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Quienes somos
Somos un equipo con mucha experiencia en crear equipos de venta ganadores, en tener éxito y conseguir resultados en empresas de distinto tamaño y sector.
Jorge Gutiérrez Costas
Experto en gestión de equipos, con mas de 25 años de experiencia en dirección comercial y dirección general en multinacionales de gran consumo. Diplomado en Químicas, Máster Dirección de Marketing por EADA y en Dirección Comercial por Fund.Emi IQS. Empresas donde he trabajado: Henkel Ibérica, Joyco, Revlon Profesional, Perfetti – Chupa Chups. Con experiencia en dirección y formación de grandes redes comerciales.
Javier Sánchez García
Senior Manager con más de 25 años de experiencia en el Área Comercial de Multinacionales de Gran Consumo. Soy experto en: Dirección Comercial (Marketing y Ventas), Gestión de Cuentas Clave, Trade Marketing, Customer Services y Dirección de Equipos Comerciales. Titulado en Empresariales, Master en Dirección de Marketing por ESADE y en Dirección Comercial por Fund.Emi IQS. He trabajado en Henkel Ibérica, Chocolates Lindt, KH Lloreda y Plásticos Araven, entre otras.
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Gestión del e-mail
Técnicas de presentación Alto rendimiento
Gestión del
tiempo
cross-selling
Impacto Motivación
Enfocado a resultados
¿Cómo puedo hacerlo mejor?
Confianza
Duradero
Rentable
Impacto a corto plazo
Alta autoestima
Empatía
Plan account
Reuniones eficaces. Táctica de la visita
Objetivos Dirección de
reuniones
Gano Ganas
Solución conflictos
Elevator Pitch
Segmentación de clientes
Mutuo
beneficio
Superación de bloqueos
Objeciones
Háblate en
positivo
Prioridades Gestion del cambio
Planificación estratégica
Maximiza tu
potencial
Personalizado
Resultados Posicionamiento
Trabajo de hormiguita
Auto motivación
Argumentario