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SMP6: Indusrtia Editorial ante su digitalización. Ponencia de Matilde SanzTRANSCRIPT
La industria editorial ante el nuevo escenario digital
Jueves, 5 de Mayo. Barcelona
Situación actual del mercado. Algunas cifras
Cifras de venta del formato digital. Mercado USA• En 2011 algunos grupos editoriales en Estados Unidos esperan que entre el 10 y el 12
por ciento de sus ingresos provengan del formato digital. En 2010 ya supuso el 9% del valor creado por la industria editorial.
• Sin embargo, para algunos grupos editoriales como Hachette, ya supone el 20% de sus ingresos Otro gigante, Simon&Schuster, ya factura el 18% por ventas digitales en el primer cuatrimestre de 2011.
• Para algunos libros superventas, en USA ya es unas realidad vender un millón de descargas (ejemplares), como es el caso de la trilogía Millenium.
• Algunas previsiones para 2015: el caso de negocio para algunas de los principales grupos editoriales en USA es que el 50% de los ingresos pueden provenir de los productos y servicios digitales desarrollados en el sector editorial.
Source: idpf 2011
En 2010, en Reino Unido las ventas digitales representaron un 3 por ciento de sus venta.Para los títulos novedad del año, sin embargo, ya representaron un 8%. Las ultimas cifras hablan de un incremento de 4 millones de libras a 16 millones de libras facturadas por productos digitales para el segmento trade. Para el segmento académico, la facturación digital son 180 millones de libras.
En Alemania, el mercado digital de las editoriales cerró ya por encima del 1% de sus ventas respecto al formato papel y continúa registrando crecimientos consistentes.
En Francia y España, sin embargo, el mercado digital para el segmento de la edición general se encuentra en un estadio todavía más incipiente y no llega al 0,5% en ambos casos.
Cifras de venta del formato digital. Europa
Mercado. Evolución de cuota de mercado de los canales de venta
Estimación 2010Ingresos por canal/modelo negocio/producto
Canal librería
Canales verticales: Apple, Amazon, Google, Barnes&Noble, Telefónica
Canal ventals libros enriquecidos y aplicaciones (Ipad, Android)
Ventas otros modelos de negocio: suscripción, bibliotecas, alquiler
Venta directa
Estimación 2012: ingresos por canal/modelo negocio/producto
Canal librería
Canales verticales: Apple, Amazon, Google, Barnes&Noble, Telefónica
Canal ventas libros enriquecidos y aplicaciones (Ipad, Android)
Ventas otros modelos de negocio: suscripción, bibliotecas, alquiler
Venta directa
• Habrá una mayor presión para la bajada de precios, sobre todo de las novedades y títulos top. Para los títulos de fondo se aplicará una bajada más sustancial de precios. Se intentará mantener el valor de los títulos con valores agregados al libro y creando servicios alrededor del mismo.
• El descuento de venta tenderá a subir para aquellos actores dominantes y que tengan mayor cuota de mercado.• Los costes de distribución disminuirán.
• Los autores top negociarán anticipos específicos para el formato digital y el royalty general para los autores también tenderá a aumentar.
• Hay potencial de desintermediación en la cadena de valor, afectando más al canal de venta tradicional y aquellos actores en la cadena de valor que aporten menos valor percibido por el usuario de entornos digitales. Pero la desintermediación también requiere inversiones.
• El MARCO LEGAL QUE REGULA LA INDUSTRIA DEL LIBRO CAMBIARÁ: SI NO, HA DE CAMBIAR.• Marco tributario, Ley del libro, ISBN, Marco legislativo comercio electrónico, Derechos de autor, piratería
Autor Editor Distrib.
Canal Venta
Dispositivo
Lector
Tendencias de cambio en la cadena de valor del libro
MÁRKETING DIGITAL y redes
sociales en la industria editorial
Interacción en las redes sociales con los contenidos y servicios de las editoriales
• Promoción y comunicación de la oferta editorial y de autores, con un fuerte foco en la interacción con los usuarios.
• Aumentar la capacidad de prescripción y de venta cruzada entre diferentes autores y géneros.
• Captación de información de la actividad en la red sobre productos y servicios para las mejora e incorporación de los lectores a los criterios de publicación de las editoriales.
• Captación de nuevas tendencias y talentos que provengan de la web.
• Captación de compradores de la oferta digital.
• Medición sistemática y análisis: cuadros de mando y estimación de ROI por canal.
Hoja de ruta en la transformación del sector: 2011-2012Marketing digital. Algunos desarrollos
Marketing digital 2.0. Algunos desarrollos
• Comunidades de blogueros sobre el mundo del libro
Marketing digital 2.0. Algunos desarrollos
• Creación de servicios de valor añadido alrededor del contenido
• Interacción no basada en productos o servicios, sino desde el intercambio del conocimiento. Comunicación sobre temas específicos
Marketing digital 2.0. Algunos desarrollos
• Usar las redes sociales para dar atención al cliente y fidelizar a los consumidores. Gestionando los canales de twitter de forma colectiva.Comcast (servicios de internet y televisión por cable)
Marketing digital 2.0. Algunos desarrollos
Desarrollo de estrategias consistentes y continuadas de interacción con potenciales lectores
• Redes sociales generalistas pero también especializadas.
• Facebook, Twitter y Tuenti. Generar sinergias y estrategias consolidadas en y con las principales redes sociales.
• Redes sociales profesionales: Linkedin, redes sociales de docentes e instituciones de la educación, la formación y la cultura. Otras redes de nichos temáticos.
• Especializadas en el mundo de la lectura y los libros: Entrelectores, Lecturalia, Quelibroleo, Librarything, Goodreads, Copia, etc.
• Público interesado en las editoriales: Plataformas de autopublicación: bubok
• Medir y analizar lo que funcionó y lo que no funcionó. Sistematizar los éxitos, eliminar lo que no y aprender de cada acción online.
Hoja de ruta en la transformación del sector: 2011-2012Marketing digital. Principales desarrollos
Hoja de ruta en la transformación del sector: 2011-2012
Potenciar todas las posibilidades de incremento de la cuenta digital• Participando de forma proactiva en la creación y fomento de los formatos digitales.
• Desarrollando productos y servicios digitales más allá de la oferta convencional en formato ebook.
• Buscando nuevos ingresos para cada segmento de publicación, más allá de la venta por unidades del libro.
• Atendiendo a todas las nuevas formas de acceso a la lectura digital que surgirán en los próximos años.
Hacer del mercado digital un factor competitivo• Adaptando los planes de publicación y potenciando aquellos segmentos de la edición que tienen un consumo
más amplio en formato digital.
• Sistematizando el negocio digital en la actividad y operativa habitual de las editoriales
Liderar la conversación• Creando un red de canales de venta global y local
• Operando en el mercado global acompasando los cambios y ajustes en los mercados locales
• Desarrollando nuevos modelos de negocio (suscripción, alquiler, venta fragmentos, sindicación)
• Desarrollando un relación directa con el lector, creando servicios de valor añadido y de interés para usuarios actuales y la captación de nuevos segmentos de consumidores.
