Estado actual de las Empresas

Situación de Partida• Organización basada en lineas de negocio:

• Pocas sinergias entre departamentos o lineas de negocio.

• Diferentes proveedores.• Limitados procesos comunes.• Dificultad de propuestas comunes.

• Baja diferenciación con los competidores:• La innovación no está alineada con

Negocio.• “Time to market” poco competitivo.

Implicaciones

• Implicaciones en Negocio:• Limitadas sinergias.• Dificultad de desarrollo de nuevos

servicios de valor u oportunidades.• La diferenciación “es solo cuestión

de precio”.

No existe una estrategia orientada a generar Valor a la OrganizaciónComo consecuencia la competitividad se ve reducida al pricing, obteniendo

menores mágenes y mayores riesgos

• TCO poco optimizado• Elevada fragmentación de proveedores.• Altos costes deTelecomunicaciones,

Mantenimiento y Desarrollo IT.

• Presupuestos de IT reducidos o congelados:

• Tecnologías hetereogeneas y obsoletas:• Limitada estandarización de arquitecturas.• Baja implantación de modelos SOA, SaaS,

etc.• Frameworks de desarrollo obsoletos.• Desconexión de los activos operacionales

con los procesos.

• Implicaciones en Costes:• Evolución tecnológica limitada.• No es posible abordar y/o proponer

nuevos proyectos del negocio.• Baja percepción por las líneas de

negocio del área de tecnologia.

• Implicaciones Tecnológicas:• No existen economías de escala.• Complejidad de manejo del mapa

IT.• Dificultades de relaciones con

terceros.• Bajo cumplimiento de espectativas

de los usuarios.

Negoci

oTecn

olo

gia

Las Empresas deben evolucionar hacia el modelo de Futuro: Smart Enterprise

Centro de Costes Servicios Ecosistemas

Inteligentes

1. Inteligente es liderar el conocimiento de tus empleados y dirigirlo a obtener una ventaja competitiva a través de la Innovación compartida.

2. Inteligente es la gestión de las interacciones tanto dentro como fuera, creando una red real de negocios.

3. Inteligente es la identificación y necesidad de nuevos planteamientos que permitan generar nuevos negocios y nuevos servicios a nuestros clientes.

4. Inteligente es la optimización de los costes del TCO, para impulsar nuevas estrategias de valor a nuestros clientes desde la tecnología.

5. Inteligente es máximizar nuestros activos, aplicando tecnología I+D.

Nuevos Negocios+Revenue

TCO

Es una Estrategia de Innovación desde la tecnologia como motor

de la competitividad.

VALOR

+RevenueINNOVACIÓN Y DESARROLLO DE NEGOCIO

• Por el desarrollo de un modelo de diferenciación en el mercado.• Por el desarrollo de soluciones replicables.• Por un modelo abierto con los partners.• Por maximizar los activos operacionales a través del I+D+I.• Por la implantación de una Cultura Corporativa de Innovación:

• Modelo de Innovación orientada a Negocio.• Implantación de redes Open Innovation.• Relaciones estratégicas y Modelos de Negocio con Terceros basados en los

nuevos valores• …

Una Estrategia de Innovación logra que la oferta sea diferencial, bien por costes o bien por el valor percibido por

el cliente.

+Revenue: ejemplos

Control del fraude en concesión de la

ORA

Control de Ocupantes en Peajes en free-flow o Acceso a

ciudades

Dispensación Automática de

Material

Smart Energy Management

Control y Gestión Inteligente de activos fijos y

móviles

Recogida Inteligente de

Residuos

Evolución de los sectores hacia nuevos modelos de servicio

UTILITIES

SERVICIOS BASICOS

TELCOS

SERVICIOS BASICOS

INFRAESTRUTURA BASE INFRAESTRUTURA BASE

NUEVOS SERVICIOS

• Ejemplo: Usuarios que utilizan las

infraestructuras de un aeropuerto:

1 € x 50 Millones de usuarios = 50

M€

NUEVOS SERVICIOS

• Ejemplo previsión Telco:

publicidad, nuevos servicios,

juegos, aplicaciones, etc: 4

Billones de €

Nuevos NegociosNUEVOS NEGOCIOS

• Rentabilizando las audiencias:• Con nuevos servicios a los clientes basados en tecnología.• Con nuevos servicios hacia las audiencias.• Con modelos de explotación de servicios basados en servicios “Long Tail”.

• Por nuevos modelos abiertos de concesión:• Smart City.• Smart Airport.• Smart Highway.• Smart Services.

El Valor Diferencial de la Competitivdad reside en encontrar nuevos nichos de mercado o nuevos modelos de ingresos en

Nuetros Clientes

Nuevos Negocios: ejemplos

Modelo concesional alrededor de Smart City

Ayuntamiento o Entidades Locales

Empresa de Servicios

TELCO Empresa de Software / IT Consultoría

Servicios a Ciudadanos / Empresas

Empresa Constructor

a

Empresa Energética

Empresas Locales

Empresas Globales

Nuevos Negocios+Revenue

TCO

VALOR

Ahorr

os

Ahorros

TCO palanca en una Estrategia de Innovación

TRANSFORMACIÓN IT• Racionalización de sistemas, CPD’s, etc

• Implantación de Frameworks y Estándares IT.

• Globalización de las Comunicaciones

• Frábicas Virtuales de Desarrollo

Incremento del negocio tradicional

Generación de nuevos negocios

INVERSION

TOC de TIC

NuevoTOCAhorr

o$

$

Alineando las TIC con el Negocio

Es una Estrategia

Innovación desde la tecnologia como motor de la competitividad.

+Revenue a través de la Innovación y Desarrollo de

Negocio

Nuevos Negocios en modelos abiertos

Para ayudar a la Empresas en ser:

Más Innovadoras

Desarrollar nuevos

servicios

Más abiertas y ágiles

Obtener el máximo de sinergias

Tener un equipo humano

compartiendo e ilusionado

Open Innovation: fuera hay

talento

Mejorar la satisfacción de

los clientes

Incrementar la cuota de mercado

Cumplir las promesas

hechas a los clientes

Responsables socialmente

Líderes en el progreso

Transformacióncontinua para

ser más eficaces

Knowledge Smart

Strategies

¿Qué es Smartk?Smartk es una Red de Personas y Empresas dentro de un modelo Open que apoya y acompaña a las Organizaciones en la transformación hacia nuevos modelos de empresas basados en la innnovación aplicada y la tecnología

Innovation

Innovación

• Definición, Implantación y Desarrollo de Modelos Estratégicos de Innovación.

• Desarrollo de Ecosistemas de Innovación Públicos / Privado.

• Puesta en Marcha de Centros de Innovación.

• Centros de Excelencia internos para la definición de nuevos modelos de negocio.

Ingeniería I+D

• Oficina de I+D.

• Definición y desarrollo de proyectos de ingeniería aplicada.

• Desarrollo de Patentes de Innovación.

• Dirección de Proyectos.

Estrategias Online / Redes Sociales

• Desarrollo de estrategias Enterprise 2.0.

• Definición y desarrollo de comunidades sociales y servicios a usuarios / ciudadanos.

• Posicionamiento on-line.

Smart Infraestruture

• Desarrollo e Implantación de estrategias.

• Desarrollo de Ecosistemas.

• Dirección de Proyectos.

• Impulso y acompañamiento en la Venta asociado al valor de las compañías.

Tic EM

Tic Enterprise Management

• Definición, Implantación y Desarrollo del Modelo TIC EM.

• Desarrollo de Ecosistemas de proveedores

• Oficina de acompañamiento Tic EM.

Consultoría de Transformación TIC

• Definición del Plan de Transformación TIC: Sistemas y Comunicaciones.

• Oficina de Acompañamiento para la trasformación.

Gestión del Cambio

Asesoría Legal

Jose Antonio Uriarte+34 608344639jose.uriarte@me.com