situacion del sector y estrategia empresarial en la promocion inmobiliaria alicante enero 2007
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SITUACION DEL SECTOR Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN LA PROMOCION INMOBILIARIA
Alicante enero 2007
VISION
ANALISIS SITUACION
INTERNA
ANALISIS ENTORNOEXTERNO
DISEÑOOPCIONES
ESTRATEGICAS
IMPLANTACION
ANALISIS ESTRATEGICO FORMULACION
DE LA ESTRATEGIA
CONTROL
IMPLANTACION
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
VISIÓN
¿Cuál es el propósito de la Organización..?
VISIÓN
¿Cuál es el propósito de la Organización..?
SITUACIÓN INTERNA: CAPACIDADESRecursos Procesos Valores
SITUACIÓN INTERNA: CAPACIDADESRecursos Procesos Valores
ENTORNO SOCIO/ECONÓMICO/POLITICO Regulaciones. Macroeconomía Demografía. Tecnología
ENTORNO SOCIO/ECONÓMICO/POLITICO Regulaciones. Macroeconomía Demografía. Tecnología
ENTORNO EXTERIOR Clientes/Consumidores Competidores Proveedores
ENTORNO EXTERIOR Clientes/Consumidores Competidores Proveedores
OPORTUNIDADES
IMPLANTACIÓNE S T R A T E G I AE S T R A T E G I AE S T R A T E G I AE S T R A T E G I A
EL ANALISIS ESTRATEGICO
EL MERCADO INMOBILIARIO 2006 (1)
• Evolución del precio(€m2) y subida de vivienda nueva en capitales de provincia, según Sociedad de Tasación. En el 2º semestre la subida ha sido del 3,3%
19812286
25162763
15,8%
12,5% 10,1%9,8%
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
dic-03 dic-04 dic-05 dic-06
0,0%2,0%4,0%6,0%8,0%10,0%12,0%14,0%16,0%18,0%
Precio Medio incremento anual
EL MERCADO INMOBILIARIO 2006 (2)
NACIO. MAD. BRNA MURC. ALIC. VALEN. CAST.
PRECIO 2763 3870 4192 1613 1874 2211 1806
INCREM 9,8 6,6 13,3 7,4 7,8 15,6 7,8
EL EFECTO LOCALIZACION ES IMPORTANTE
EL MERCADO INMOBILIARIO 2006 (3)
Miles de
unidades2001 2002 2003 2004 2005 2006
(est)
VIVIENDAS
INICIADAS
524,6 524,2 625,4 636,3 735,1 798,7
VIVIENDAS
TERMDAS
498,7 426,7 448,0 448,7 522,6 584,5
EL MERCADO INMOBILIARIO 2007-8 (1)
• FACTORES DE DEMANDA:– DEMOGRAFICOS:
• FORMACION DE HOGARES
• TAMAÑO MEDIO HOGARES
• INMIGRACION
PERMANECEN SOLIDOS
– ECONOMICOS:• CRECIMIENTO ECONOMICO
• TASA DE DESEMPLEO Y TEMPORALIDAD
SE MANTIENEN ESTABLES
– FINANCIEROS:• TIPOS DE INTERES ALZA MODERADA
• ESFUERZO FINANCIERO NETO FAMILIAS EN ASCENSO
EL MERCADO INMOBILIARIO 2007-8 (2)
• ESTIMACION DE LA DEMANDA:– 450.000 A 500.000 VIVIENDAS
• 50/55% 1ª RESIDENCIA
• 45/50% Vivienda secundaria:– 45% nacional– 40% residente extranjero– 15% inversión
• ESTIMACION DE LA OFERTA– ALREDEDOR DE LAS 600.000
EL MERCADO INMOBILIARIO 2007-8 (3)
• SITUACION DE SOBREOFERTA, especialmente en vivienda secundaria.
• INCREMENTO DE LA COMPETENCIA• ALARGAMIENTO TIEMPO MEDIO DE VENTA• DESCENSO EN EL INCREMENTO DE LOS PRECIOS• REDUCCION DE MARGENES• INCREMENTO COSTES FINANCIEROS• CONTENCION DEL CREDITO BANCARIO• CRECIMIENTO INTERNO PROMOTORAS CADA VEZ
MAS LIMITADO• PROCESO DE CONCENTRACION EN EL SECTOR
EL MERCADO INMOBILIARIO 2007-8 (3)
• SITUACION DE SOBREOFERTA, especialmente en vivienda secundaria.
• INCREMENTO DE LA COMPETENCIA• ALARGAMIENTO TIEMPO MEDIO DE VENTA• DESCENSO EN EL INCREMENTO DE LOS PRECIOS• REDUCCION DE MARGENES• INCREMENTO COSTES FINANCIEROS• CONTENCION DEL CREDITO BANCARIO• CRECIMIENTO INTERNO PROMOTORAS CADA VEZ
MAS LIMITADO• PROCESO DE CONCENTRACION EN EL SECTOR
ESTRATEGIA Y MODELO DE NEGOCIOHABLAR DE UN MODELO DE NEGOCIO IMPLICA DEFINIR:
• A QUIEN doy valor Que CLIENTES quiero
• QUE VALOR y COMO se lo doy Que NECESIDADES les cubro
Como PRESTO el Servicio
CARACTERISTICAS de mi producto
• Como obtengo RENTABILIDAD ESTRUCTURA de INGRESOS
y GASTOS
TODOS ESTOS ELEMENTOS HAN DE SER COHERENTES ENTRE SI PARA QUE EL MODELO DE NEGOCIO FUNCIONE.
ESTRATEGIA Y MODELO DE NEGOCIO• LA ESTRATEGIA TIENE QUE VER CON COMPETIR• EL MODELO DE NEGOCIO TIENE QUE VER CON:
– QUE Valor doy– A QUIEN le doy Valor– COMO lo hago para que me sea rentable.
• Ej.:EL CORTE INGLES: OPENCOR– No inventa el modelo de VENTA MINORISTA– Pero lleva a cabo una estrategia diferente:
• Cercania• Lo mas basico• A cualquier hora
• Ej.: DELL – Nuevo Modelo de Negocio le da una Ventaja Competitiva
DIFERENTES TIPOS DE VENTAJA COMPETITIVA
Coste Diferenciacion
Todo el sector LIDERAZGO EN COSTES
DIFERENCIACION
Un segmento ESPECIALIZACION o NICHO
¿PRODUCTO O MERCADO?
ANTES AHORA
CIA CLIENTE
DISEÑOPRODTO
DESARROLLO VENTA
CIA CLIENTE
SEGMENTACIONPOSICIONAMIENTO
CULTURA DE
PRODUCTO
CULTURA DE
MERCADO
DIS. DES. VENTA
PROVEEDORESPROVEEDORESPROVEEDORESPROVEEDORES
RIVALIDAD RIVALIDAD
INTERNAINTERNA
RIVALIDAD RIVALIDAD
INTERNAINTERNA
ENTRANTESENTRANTESENTRANTESENTRANTES SUSTITUTOSSUSTITUTOSSUSTITUTOSSUSTITUTOS
COMPRADORESCOMPRADORESCOMPRADORESCOMPRADORES
MODELO PORTER DE LAS 5 FUERZASMODELO PORTER DE LAS 5 FUERZASMODELO PORTER DE LAS 5 FUERZASMODELO PORTER DE LAS 5 FUERZAS
MODELO ESTRUCTURAL DE UNA MODELO ESTRUCTURAL DE UNA INDUSTRIAINDUSTRIA
MODELO ESTRUCTURAL DE UNA MODELO ESTRUCTURAL DE UNA INDUSTRIAINDUSTRIA
LA CADENA DE VALOR DE LA PROMOCION
SUELORUSTICO
DESARROLLO SUELO
PROYECTO CONSTRUCCION COMERCIALIZ.
ESTRATEGIA CORPORATIVA
• LA PRINCIPAL TAREA ESTRATEGICA DE LA CORPORACION ES GARANTIZAR SU DESARROLLO Y CRECIMIENTO.
• ELLO CONLLEVA A LO LARGO DEL TIEMPO REDEFINIR SUS COMPETENCIAS ESENCIALES -”CORE COMPETENCES”- Y SU CAMPO DE ACTIVIDAD: SECTOR(ES) DONDE COMPETIR
• HABLAR DE ESTRATEGIA CORPORATIVA SIGNIFICA:– HABLAR DE LAS POSIBLES ALTERNATIVAS QUE TIENE UNA
ORGANIZACION PARA CRECER Y REDEFINIR SU CAMPO DE ACTIVIDADES. (DONDE)
– MEDIOS O METODOS A UTILIZAR PARA CONSEGUIR LOS OBJETIVOS DE DESARROLLO. (COMO)
ESTRATEGIA CORPORATIVA
DESARROLLO CORPORATIVO. DONDE CRECER
ACTUAL NUEVOS
ACTUAL EXPANSION
NUEVOS DIVERSIFICACION
PRODUCTOS
MERCADOS
ESTRATEGIA CORPORATIVA
DESARROLLO CORPORATIVO
ACTUAL NUEVOS
ACTUAL
PENETRACION
EN EL MERCADO
DESARROLLO DE
PRODUCTOS
NUEVOS
DESARROLLO DE
MERCADOSDIVERSIFICACION
PRODUCTOS
MERCADOS
CARTERA ACTUAL
ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS CORPORATIVASALTERNATIVAS ESTRATEGICAS CORPORATIVAS
DIVERSIFICACION
RELACIONADA
RESTRUCTURACION EXPANSION
Penetración mercados
Desarrollo productos
Desarrollo mercadosINTERNALIZAC
INTEGRACION
VERTICAL
DIVERSIFICACION
ESTRATEGIA CORPORATIVA
MEDIOS O METODOS A UTILIZAR PARA CONSEGUIR LOS OBJETIVOS DE DESARROLLO. (COMO)
• CRECIMIENTO INTERNO, mediante nuevas inversiones.– El Tiempo puede ser un factor limitativo de esta opción
• CRECIMIENTO EXTERNO:– FUSIONES– ADQUISICIONESSuele tener un coste: Prima a pagar por hacerse con el control
• ACUERDOS DE COOPERACION:– EMPRESAS CONJUNTAS– FRANQUICIAS– ALIANZAS ESTRATEGICAS– ….Son alternativas menos drásticas y mas baratas que las F&A
ESTRATEGIAESTRATEGIAESTRATEGIAESTRATEGIA
Medida de éxito
RENTABILIDADRENTABILIDAD
Creación de Creación de ValorValor
PRODUCCIÓN
COMERCIO
Para alguien
CLIENTE
CONSUMIDOR
Está dispuesto a pagar