17-5-2018

SISTEMA PARA EL MONITOREO Y DETECCIÓN DE INCENDIOS FORESTALES

EN LOS CERROS ORIENTALES DE BOGOTÁ

PRESENTADO A: Msc. JAVIER ARTURO ORJUELA

CAROLINA CARREÑO CUCAITA 20172197007 JAVIER ANDRES RODRIGUEZ B. 20172197015

UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOSÉ DE CALDAS FACULTAD DE INGENIERÍA

ESPECIALIZACIÓN EN GESTIÓN DE PROYECTOS EN INGENIERÍA

BOGOTÁ 2018

TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCION ................................................................................................................. 5

2. MARCO DE REFERENCIA .................................................................................................. 7

2.1. Análisis de contexto de los incendios forestales en Colombia ............................................... 7

2.1. Marco Conceptual .......................................................................................................... 8

2.2. Marco Fáctico ............................................................................................................... 11

2.2.1. Problema Metodológico ........................................................................................ 13

2.2.2. Marco histórico. .................................................................................................... 14

2.2.3. Estudio del sector. ................................................................................................. 16

3. El MODELO ........................................................................................................................ 17

3.1. METODOLOGÍA DEL ESTUDIO ............................................................................... 17

3.2. ESTUDIO DE MERCADO .......................................................................................... 18

3.2.1. Análisis de la demanda .......................................................................................... 18

3.2.2. Proyección de Ventas ............................................................................................ 28

3.3. Análisis de la oferta ...................................................................................................... 30

3.3.1. Importaciones del Producto ................................................................................... 34

3.3.2. Conclusiones del tratamiento estadístico de la relación oferta-demanda-importación. 35

3.3.3. Vinculación Comportamiento histórico Demanda, Oferta y Precios ....................... 36

3.4. Análisis de los precios .................................................................................................. 36

3.4.1. Determinación del precio ...................................................................................... 36

3.4.2. Análisis histórico y determinación del precio......................................................... 37

3.5. Canales de comercialización ......................................................................................... 37

3.5.1. Descripción de los canales de distribución ............................................................. 37

3.5.2. Ventajas y desventajas de los canales empleados ................................................... 37

3.5.3. Descripción operativa de la trayectoria de comercialización .................................. 38

3.5.4. Competencia ......................................................................................................... 39

4. ESTUDIO TECNICO........................................................................................................... 40

4.1. Diseño del producto ...................................................................................................... 40

4.1.1. Definición del Producto ........................................................................................ 40

4.1.2. Producto ............................................................................................................... 40

4.1.3. Ventajas ................................................................................................................ 44

4.1.4. Instalación del sistema .......................................................................................... 44

4.1.5. Servicio postventa ................................................................................................. 45

4.2. Diseño del proceso........................................................................................................ 45

4.2.1. Diagrama de procesos del producto ....................................................................... 45

4.2.2. Diagrama de procesos de operación de la organización .......................................... 46

4.3. Dimensionamiento del sistema productivo .................................................................... 47

4.4. Plan operativo ............................................................................................................... 48

4.5. Análisis ambiental ........................................................................................................ 49

4.5.1. Matriz de Riesgo Ambiental .................................................................................. 49

5. ESTUDIO ADMINISTRATIVO .......................................................................................... 51

5.1. Misión .......................................................................................................................... 51

5.2. Visión ........................................................................................................................... 51

5.3. Valores institucionales .................................................................................................. 52

5.4. Organización del proyecto ............................................................................................ 52

5.4.1. Organigrama ......................................................................................................... 52

5.4.2. Perfiles ................................................................................................................. 53

5.5. Diseño de la planta ....................................................................................................... 54

5.5.1. Análisis de Recursos ............................................................................................. 54

5.5.2. Distribución en planta ........................................................................................... 57

5.6. Estrategia...................................................................................................................... 58

5.6.1. Propuesta de valor ................................................................................................. 58

5.6.2. Relación con el cliente .......................................................................................... 58

5.6.3. Alianzas clave ....................................................................................................... 59

5.7. Diagnostico estratégico de la organización .................................................................... 59

5.7.1. Mapa estratégico ................................................................................................... 59

5.7.2. Balanced scorecard ............................................................................................... 60

6. ESTUDIO LEGAL............................................................................................................... 63

6.1. Normograma ................................................................................................................ 63

6.2. Regulación en el uso de Drones .................................................................................... 64

6.2.1. Circular reglamentaria Aeronáutica civil de Colombia ........................................... 64

7. ESTUDIO FINANCIERO .................................................................................................... 65

7.1. Inversión ...................................................................................................................... 65

7.2. Flujo de caja ................................................................................................................. 66

7.3. Evaluación financiera ................................................................................................... 70

8. Recomendaciones y decisiones ............................................................................................. 71

BIBLIOGRAFÍA ......................................................................................................................... 72

ÍNDICE DE TABLAS

Tabla 1. Área afectada de Incendios Forestales por Departamentos............................................... 23 Tabla 2. Pronostico de ventas ....................................................................................................... 28 Tabla 3. Proyección de ventas CCR.............................................................................................. 29 Tabla 4. Empresas que ofertan drones a nivel Nacional e Internacional ......................................... 31 Tabla 5. Ficha Técnica del Drone del Sistema .............................................................................. 42 Tabla 6. Ficha Técnica del Servidor web ...................................................................................... 43 Tabla 7 Lista de procesos ............................................................................................................. 47 Tabla 8 Necesidad de recursos ..................................................................................................... 48 Tabla 9 Calculo de recursos ......................................................................................................... 48 Tabla 10. Plan operativo Administrado C&J ................................................................................. 49 Tabla 11. Plan operativo Administrado Cliente............................................................................. 49 Tabla 12. Matriz de riesgo ambiental ............................................................................................ 50 Tabla 13. Importancia del impacto ............................................................................................... 50 Tabla 14. Medidas de mitigación o control ................................................................................... 51 Tabla 15. Indicadores de gestión .................................................................................................. 62 Tabla 16 Normograma ambiental ................................................................................................. 63 Tabla 17. Estructura de inversión inicial ....................................................................................... 65 Tabla 18. Gastos administrativos anuales ..................................................................................... 66 Tabla 19. Gastos de ventas anuales ............................................................................................... 66 Tabla 20. Flujo de caja con financiamiento ................................................................................... 68 Tabla 21. Flujo de caja sin financiamiento .................................................................................... 69 Tabla 22. Evaluación financiera con préstamo .............................................................................. 70 Tabla 23. Evaluación financiera sin préstamo ............................................................................... 70

ÍNDICE DE FIGURAS

Figura 1. Número de Incendios por Departamento .......................................................................... 8 Figura 2. N° de Incendios y área afectada reportada por Dpto 2016 .............................................. 20 Figura 3. N° de Incendios y área afectada reportada por Dpto 2015 .............................................. 21 Figura 4. N° de Incendios y área afectada reportada por Dpto 2014 .............................................. 21

Figura 5. N° de Incendios y área afectada reportada por Dpto 2013 .............................................. 22 Figura 6. N° de Incendios y área afectada reportada por Dpto 2012 .............................................. 22 Figura 7. N° de Incendios y área afectada reportada para Bogotá 1999-2017 ................................ 24 Figura 8. N° de Incendios y área afectada reportada por localidades 1999-2017 ............................ 24 Figura 9. N° de Incendios y área afectada reportada por meses 2009-2016 .................................... 25 Figura 10. Distribución localidades Bogotá .................................................................................. 25 Figura 11. Histórico de la Demanda (Incendios Forestales) 1999 y 2017 ...................................... 26 Figura 12. Demanda pronosticada ................................................................................................ 27 Figura 13. Calculadora de Costos de envío de Mercancía ............................................................. 34 Figura 14. Costos de envío de Mercancía ..................................................................................... 35 Figura 15. Descripción Operativa de la trayectoria de comercialización ........................................ 38 Figura 16. Descripción del Sistema de Monitoreo y Detección ..................................................... 41 Figura 17. Proceso Productivo ...................................................................................................... 46 Figura 18. Diagrama de Procesos de Operación de la Organización .............................................. 47 Figura 19. Organigrama año de lanzamiento de la empresa ........................................................... 53 Figura 20. Diagrama de Gantt Actividades y Recursos del Proyecto ............................................. 55 Figura 21. Diagrama de Gantt Actividades y Recursos del Proyecto ............................................. 56 Figura 22. Recursos empleados para el monitoreo y detección de incendios forestales .................. 57 Figura 23. Diseño de la planta ...................................................................................................... 58 Figura 24. Mapa estratégico ......................................................................................................... 59 Figura 25. Perspectivas estratégicas.............................................................................................. 60

ÍNDICE DE ANEXOS

1. ANEXO 1. Matriz de Marco Lógico. 2. ANEXO 2. Demanda histórica y pronósticos 3. ANEXO 3. Encuesta de Mercado. 4. ANEXO 4. Proyección de ventas 5. ANEXO 5. Calculo de capacidades 6. ANEXO 6. Perfil de los cargos 7. ANEXO 7. Circular reglamentaria No 002 8. ANEXO 8. Flujo de caja 9. ANEXO 9. Cronograma y Análisis de Capacidades

1. INTRODUCCION

Los incendios forestales son un problema fundamental en nuestro país, debido a que son la principal causa de la disminución de bosques y pérdida de suelos fértiles alrededor del mundo, aunado a la desaparición de especies nativas, la aparición de especies vegetales invasivas, la alteración de los ciclos de ecosistemas e innumerables pérdidas económicas y humanas a las que conllevan. En ése contexto es importante mencionar a los cerros orientales de la ciudad de Bogotá, una reserva natural valiosa que debido a sus beneficios climáticos, hidrográficos, ambientales y culturales, durante décadas continuas se ha intentado proteger por medio de mecanismos legales para su conservación, lo anterior asociado a que Bogotá se ve amenazada por el constante crecimiento económico, tecnológico, social, demográfico y energético, entre otros.

En la década de los 50, se logró la vinculación oficial de los cerros a la ciudad y se expiden las primeras leyes de protección ambiental de los mismos. En la década de los 60, se inician procesos de reforestación y recuperación del medio ambiente. Durante principios del siglo pasado los cerros sufrieron un grave proceso de deforestación usando la madera principalmente para la construcción de viviendas, este proceso alteró el ecosistema, su flora y fauna y fue hasta mediados de los 70´s que lo declararon reserva forestal. (Alcaldía mayor de Bogotá, 2006)

Durante las décadas siguientes se crean planes ambientales y leyes para fortalecer la protección y preservación de los cerros, cuya prioridad era la regulación de actividades económicas cercanas a los cerros. Actualmente debido a la débil política orientada a temas ambientales, cada año los cerros se ven afectados por los incendios forestales que por su topografía son difíciles de controlar y/o mitigar su impacto en el ecosistema, aunque existen planes de emergencia y de contingencia expedidos por organismos distritales para la atención de incendios forestales, estos se enfocan reactivamente ante una emergencia ambiental en Bogotá.

En ese orden de ideas la ocurrencia de incendios forestales en los cerros orientales de Bogotá es frecuente, en gran parte por causas antrópicas, asociadas al descuido, negligencia y falta de conciencia de los habitantes o visitantes de la ciudad, o debido a cambios de temperatura extremos en donde el microclima del sotobosque llega a altas temperaturas iniciando el fuego, que se propaga rápidamente por la composición vegetal del ecosistema, una vez iniciado el incendio se emplean acciones correctivas que permitan no sólo reducirlo sino extinguirlo, éstas labores están a cargo de varias instituciones de la ciudad como la Unidad Administrativa Especial “U.A.E.” Cuerpo oficial de bomberos de Bogotá, la policía nacional, el instituto Distrital de gestión de riesgos y cambio climático “IDIGER”, la defensa civil, etc.

Los incendios forestales tienen efectos sobre la vegetación a partir de la degradación de los ecosistemas, proliferación de especies invasoras y pérdida de capacidad del suelo, una vez ocurrido el incendio, se crea un escenario propicio para que especies con germinación rápida predominen debido a la ausencia de competidores, de tal forma, en zonas con recurrentes incendios forestales se favorece la propagación de especies mejor adaptadas y resistentes al fuego (pirofitas). (Greenpeace, 2011).

La calidad del agua apta para el consumo humano también se ve impactada, las aguas se tornan turbias, las vertientes hidrológicas se ven contaminadas con cenizas, carbón, partículas y a largo

plazo éstos residuos se van sedimentando en los lechos de ríos y quebradas (Secretaria distrital de ambiente, 2008) por su parte la filtración de agua al suelo se ve disminuida debido al cambio en la superficie del suelo (cenizas y otros residuos) impidiendo la absorción, lo que conlleva a una pobre humidificación y rápida compactación del mismo, la quema disminuye lentamente la fertilidad general de la zona, también se expone más a la luz solar, por lo que la falta de sombra hace que el suelo se caliente y enfrié mucho más rápido durante el día y la noche (Gil Mora, J. E. 2013).

A través de la ocurrencia de incendios forestales se destruye el hábitat de los animales y la diversidad de las comunidades, también se pierden fuentes de alimentos con los cuales se nutren muchas especies (Gil Mora, J. E. 2013). La fauna que sufre los efectos del fuego más rápidamente son aquellos con baja movilidad, la destrucción del ecosistema dificulta la regeneración de la fauna preexistente (Greenpeace, 2011). Con la recurrencia de incendios forestales, las especies nativas tienden a abandonar estos hábitats y migrar a otros lugares, se propicia la emisión a la atmosfera de variedad de gases de efecto invernadero, pudiendo generar problemas respiratorios según la concentración de las partículas, de ésta manera se contribuye al calentamiento global y al efecto invernadero, alterando los ciclos hidrológicos y los microclimas locales e incrementando la contaminación urbana (Gil Mora, J. E. 2013).

De acuerdo a lo anterior se vislumbra un problema enfocado en la ausencia de un sistema de detección temprana de incendios forestales en la ciudad de Bogotá, por lo cual se desarrollará a lo largo del documento el estudio de un sistema para la detección y prevención de incendios forestales con el fin de lograr prevenir o detectar a tiempo la ocurrencia de un incendio, para poder intervenir en tiempos más efectivos y evitar en gran medida la afectación y el daño potencial al que se encuentra amenazada la vegetación y los ecosistemas con la ocurrencia del incendio.

Se estudió la factibilidad de un sistema de detección y monitoreo de incendios forestales en los cerros orientales de Bogotá comprendido entre las localidades de San Cristóbal y Usme , esto a partir del estudio e investigación sobre los sistemas tecnológicos actuales destacados para detección y monitoreo de incendios forestales a nivel mundial, el levantamiento de estadísticas del sistema de detección objeto de estudio y los implementados en Bogotá, la cuantificación de los costes del sistema e identificación de las variables necesarias para el desarrollo del proyecto y finalmente la evaluación de puesta en operación del sistema seleccionado.

El sistema denominado “índice de detección de incendios forestales eficiente para la aplicación en sistemas aéreos no tripulados (UAS)” se consideró como la alternativa más viable para aumentar la probabilidad de éxito de detección de incendios forestales en su etapa temprana, debido a su disponibilidad tecnológica, bajo costo de implementación, alta eficiencia de detección y fácil integración a los planes de contingencia de la ciudad de Bogotá.

El documento está organizado en siete secciones, en la primera sección se realiza la introducción a la problemática en la que se centra el objeto del desarrollo del proyecto, su justificación, hipótesis y orientación de objetivos, en la segunda sección se presenta el marco referencial, desarrollado a partir de dos componentes, el primero, un análisis del contexto de la problemática, un marco conceptual e histórico y el estado de arte y un segundo componente con el estudio fáctico del proyecto, donde se desarrolla el estudio de mercado de la solución tecnológica de detección de

incendios forestales, la tercera parte contiene el modelo del proyecto, desarrollado a partir del estudio técnico, el estudio administrativo, financiero y ambiental.

2. MARCO DE REFERENCIA

Para la realización del estudio de mercado sobre la solución tecnológica que se plantea para la detección y control de incendios forestales en la ciudad de Bogotá se busca determinar el comportamiento de los incendios forestales, con el fin de observar las tendencias de ocurrencia a nivel local y nacional. Lo anterior contempla un análisis del contexto sobre éste evento.

2.1. Análisis de contexto de los incendios forestales en Colombia

Los Incendios en Colombia se presentan de manera constante todos los años, su incremento se da en las temporadas en que se presenta el Fenómeno del Niño. En las décadas de los años setenta y ochenta, no se tenían registros detallados de la ocurrencia de eventos de incendios forestales, sólo hasta 1991 cuando hay una fuerte presencia del fenómeno del Niño se inicia una gestión más disciplinada consolidando datos regionales y nacionales, sin embargo, no se tienen datos totales. Según el Plan Nacional de Prevención, Control de Incendios Forestales y Restauración de Áreas Afectadas “PNCIFRA”, (2002), del año 1986 al 2001 se habían afectado 367.842 Hectáreas, según el Instituto de Hidrología, Meteorología y Estudios Ambientales “IDEAM”- el Ministerios de Ambiente, vivienda y desarrollo territorial “MAVDT” y la Dirección de Gestión del Riesgo DGR (2010), del año 2002 al 2010, la superficie afectada fue de 377.403 hectáreas. (MADS, Estrategia de corresponsabilidad social en la lucha contra los incendios forestales, 2011) De acuerdo con (MADS, Estrategia de corresponsabilidad social en la lucha contra los incendios forestales, 2011), es evidente la presencia frecuente del Fenómeno del Niño, bajo el cual se han dado las mayores áreas afectadas, el año de 1997, fue uno de los más catastróficos seguido del año 2007 y a mediados de junio del 2009 y principios del 2010 vuelve a tener alta incidencia éste fenómeno. Según registros del IDEAM, del 2002 al 2006 los departamentos con mayor presencia de incendios son los ubicados en la región Andina tales como: Huila, Valle del Cauca, Antioquia, Cundinamarca, Boyacá, y Tolima. (Ver Figura 1).

Figura 1. Número de Incendios por Departamento

Fuente: DGR-IDEAM-MVDT

El 95% de los incendios forestales en Colombia son originados por el hombre. Según (MADS, 2013) “la protección contra incendios forestales es una responsabilidad compartida entre el Sistema Nacional Ambiental y el Sistema Nacional para la Gestión del Riesgo de Desastres”. De acuerdo a lo anterior el Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible ha trabajado distintas maneras de capacitación con énfasis en atención y control de los incendios, con diversas entidades permitiendo que hoy día se tenga una mejor capacidad de atención, control y extinción de incendios forestales, no obstante, se debe realizar más énfasis en evitar el daño.

La diversidad de impactos asociados a la ocurrencia de incendios forestales es amplia, algunos de ellos son la afectación de la biodiversidad, el paisaje, el recurso hídrico, los ecosistemas boscosos, el bienestar y la salud de las personas, así como la economía campesina, de tal forma, se altera el equilibrio natural y la productividad del suelo, por lo que es importante el aporte de instituciones y la sociedad civil en la contribución para evitar el daño. Los incendios forestales son iterativos cada año y la afectación a la biodiversidad es de gran magnitud. Por ejemplo, durante el fenómeno del Niño del año 2007 se afectaron 135.453 ha, por su parte en el ocurrido en el periodo 2010-2011 se afectaron cerca de 70.000 hectáreas de coberturas vegetales. (MADS, 2013).

Según el (MADS, 2011) La mayor afectación en relación con el área es la región andina en lo que respecta al centro y sur, la región de los Llanos Orientales y la región Caribe en el departamento del Cesar, de tal manera la mayoría de los páramos en Colombia al encontrarse ubicados en la región Andina son impactados por los incendios de manera frecuente.

2.1. Marco Conceptual

Incendio Forestal: Según (MAVDT, 2002) es el “fuego que se extiende libremente sin control ni límites preestablecidos, destruyendo vegetación viva o muerta en terrenos de aptitud

preferiblemente forestal o que sin serlo están destinados a actividades forestales y en áreas de importancia ambiental. Cualquier incendio o fuego producido en las tierras forestales y que no se utiliza como medio para la protección u ordenación del bosque, conforme a un plan autorizado”.

Un incendio forestal es un “fuego que, cualquiera sea su origen, se propaga sin control en terrenos rurales a través de vegetación leñosa, arbustiva o herbácea, ya sea viva o muerta”. Es decir, no solo se queman los árboles, sino que se destruye todo un ecosistema de especies vegetales silvestres y también animales que habitan en estos terrenos. (CONAF, 2018)

Fuego que se extiende sin control, cuyo combustible principal es la vegetación viva o muerta. En Colombia los incendios forestales en su gran mayoría los produce el hombre, por irresponsabilidad, en el uso del fuego, que al existir vegetación (cultivos, bosques, pastos o residuos vegetales) en presencia de vientos, se generan incidentes que afectan la naturaleza y el hombre, esto eventos se pueden prevenir. (MADS, 2012).

Etapas De Un Incendio Forestal: Según (EMSV, 2018) Un incendio tiene tres etapas distintivas: iniciación, propagación y extinción. La etapa de Iniciación es el comienzo del incendio producido en su mayoría por la acción del hombre o por causas naturales, la etapa de propagación es la extensión del incendio a causa de la vegetación cercana y finalmente a etapa de extinción es la finalización del incendio por acción humana o por causas naturales.

El proceso de extinción de un incendio forestal conlleva al desarrollo de cuatro etapas, la primera denominada inspección, determina los límites del incendio, establece su intensidad y el tipo de combustión en diversos puntos durante el día y la noche, a partir de ella se pronostica el carácter y la intensidad del fuego, la segunda etapa denominada localización, busca detectar el avance de las llamas, realizando un tendido de barreras de defensa y zanjas, así como el tratamiento de las zonas periféricas al incendio. La tercera etapa es la extinción del incendio, y neutralización de los focos de fuego, y la cuarta y última etapa es la vigilancia de la zona del incendio y la inspección sistemática de la línea de la localización del incendio. (RiaNovosti, 2010)

Conato De Incendio: Fuego que consume material vegetal como combustible principal y afecta un área inferior o igual a una hectárea. Éste puede ser provocado por varias causas ajenas a los combustibles, sin embargo el resultado final del conato tendrá combustibles (mobiliario, telas...), una energía de activación (por ejemplo una colilla mal apagada) y un comburente (el oxígeno o el aire). Es un fuego pequeño, que ha sido controlado y extinguido. (Maldonado, 2016).

Sistemas aéreos no tripulados: Los Sistemas Aéreos no Tripulados (UAS) constituyen el segmento de la industria aeronáutica actual que experimentará uno de los mayores crecimientos en la próxima década. Reúnen en un único sistema los últimos avances en robótica, inteligencia artificial, navegación, guiado y control, comunicaciones, aerodinámica, propulsión, materiales, óptica, etc.

En esta Monografía editada por IDS –Información de Defensa y Seguridad-, el ingeniero especializado en UAS Ladislas Freire analiza la historia, aplicaciones, capacidades, subsistemas, etc. de los UAS y se completa con una exhaustiva serie de fichas independientes con datos detallados sobre los sistemas más significativos existentes o proyectados a nivel mundial.

Con esta iniciativa pionera en lengua castellana, IDS pretende aportar una información analítica básica de utilidad para una audiencia lo más amplia posible, que incluye a Fuerzas Armadas, Fuerzas y Cuerpos de seguridad y policiales, organismos de Inteligencia, servicios de emergencias, Administraciones públicas en general, así como a empresas privadas de los sectores de la energía, la pesca o el transporte, entre otros. (Ladislas, 2009)

Aeronave y sus elementos conexos que operan sin piloto a bordo. Un vehículo aéreo no tripulado es una aeronave sin piloto en el sentido del Artículo 8 del Convenio sobre Aviación Civil Internacional, que vuela sin un piloto al mando a bordo y que se controla a distancia y plenamente desde otro lugar (tierra, otra aeronave, espacio) o que ha sido programada y es plenamente autónoma”. Este concepto de UAV fue avalado por el 35º periodo de sesiones de la Asamblea de la OACI. (Organizaciónde Aviación Civil Internacional, 2011)

De acuerdo con (Saumeth, 2017) a nivel nacional Colombia ha sido pionera en la implementación y despliegue de éste tipo de sistemas, a través de su uso exitoso en operaciones antinarcóticos, contrainsurgente y antiterroristas, éstos sistemas han sido adquiridos de proveedores extranjeros, dejando entrever la necesidad de desarrollar prototipos nacionales, los cuales actualmente se encuentran en proceso de diseño , pruebas y esbozos de modelos, lo anterior liderado por organizaciones como el Ministerio de Defensa, la Corporación de la Industria aeronáutica Colombiana, Indumil y la Dirección de Ciencia, tecnología e innovación, con el objeto de desarrollar sistemas propios cuyo despliegue sea estandarizado a futuro por las Fuerzas Armadas Colombianas FAC.

La utilización reiterativa de esta tecnología se debe en gran medida a las prestaciones operacionales que brindan al usuario, dado que ha permitido que las FAC de esta nación operen estas plataformas de manera constante, día y noche, bajo condiciones meteorológicas complejas y con costos mínimo un 40% inferiores a lo que acarrearían aviones y helicópteros para desempeñar la misma labor. (Saumeth, 2017).

Algoritmo: La solución tecnológica que se plantea por medio del sistema FFDI a través de la operación aérea no tripulada, cuenta con un proceso de detección en el que se comienza con la adquisición de imágenes individuales o marcos de video consecutivos logrados por medio de un drone, luego se realiza la extracción de los componentes de color, se hace una normalización de los componentes de color, es decir, los tonos de color que componen el grupo objetivo que se identifica deben analizarse respecto a su composición, luego se procede al cálculo de índices de detección, a la binarización mediante la aplicación de un modelo y finalmente al etiquetado de regiones segmentadas, identificando el operador las zonas de interés o posible incendio, del tal manera que se emita la alerta a las instituciones y actores correspondientes La solución planteada denominada FFDI (Índice de detección de incendios forestales), es un sistema por medio del cual se busca detectar en tiempo real incendios forestales a través de un índice de color con el que se clasificaría la vegetación detectando las tonalidades que registran tanto las llamas como el humo dada la existencia o etapa temprana de un incendio forestal. El sistema presenta una precisión de detección aproximada del 96,82% conforme al tamaño de la imagen y su manejo se daría a través de un drone con el fin de monitorear a través de vigilancia fija áreas amplias y de difícil acceso, asegurando la integridad de las personas y permitiendo resultados

óptimos en comparación con los sistemas implementados convencionalmente en la actualidad, como aviones y satélites. Se busca implementar al sistema el uso de redes existentes (red celular) para el envío de datos, ubicación e imágenes, de tal manera que quién opera el sistema desde una base de mando reciba la información pertinente para ser remitida a las instituciones en Bogotá (bomberos, policía, fuerza civil, etc) y poder actuar efectivamente sobre el incendio en su etapa temprana, reduciendo el nivel de afectación del mismo sobre la zona en la que se origine. Regulación del espacio aéreo: El manejo de un drone en la ciudad de Bogotá en el espacio aéreo, demanda una serie de requisitos y un permiso por parte de la aeronáutica Civil, que a través de normatividad regula el uso de estos aparatos, ya sea con fines comerciales o deportivos-recreativos, contando cada uno con unos requisitos para su vuelo, entre ellos licencia de un piloto privado con curso en tierra que dura aproximadamente 6 meses, póliza de seguro para daños a terceros, características de color específicas, etc. Lo anterior condiciona el uso de este tipo de tecnología en la ciudad, pero una vez otorgados los permisos indicados facilita la gestión de los incendios forestales para Bogotá. Vulnerabilidad: Está dada por los elementos que pueden ser afectados directamente, en este caso se considera que corresponde a la vegetación; el calor que genera, la velocidad de propagación y su resistencia al fuego está dada por la cantidad de combustible vivo, la presencia de sustancias inflamables (pirogénicas como el laurel hojipequeño), la porosidad, el contenido de humedad, la conducción de calor, el tamaño, la densidad y la continuidad horizontal y vertical. (SIRE, 2002). Se define como el grado de debilidad o sensibilidad de ser afectado por amenazas, de acuerdo a la frecuencia o probabilidad y de la severidad o gravedad de las mismas, así como la susceptibilidad o fragilidad física, económica, social, ambiental o institucional que tiene una comunidad de ser afectada o de sufrir efectos adversos en caso de que un evento físico peligroso se presente. Corresponde a la predisposición a sufrir pérdidas o daños de los seres humanos y sus medios de subsistencia, así como de sus sistemas físicos, sociales, económicos y de apoyo que pueden ser afectados. (SNGRD; NGRD, s,f)

2.2. Marco Fáctico

La problemática de los incendios forestales no es exclusiva de la ciudad de Bogotá, cientos de ciudades en todo el mundo sufren de este flagelo principalmente durante la temporada seca, se han invertido recursos y tiempo para la detección y monitoreo de áreas forestales para minimizar los incendios generados principalmente por componentes antrópicos (tanto las plantaciones forestales como el uso agropecuario facilitan la ocurrencia de fuegos), es por ello que es un tema de interés a nivel internacional que se orientan a la detección automática y monitoreo permanente con uso de herramientas tecnológicas para que esta detección sea cada vez más precisa.

Existen diversas soluciones que apuntan al mismo objetivo, por ejemplo, en la ciudad de León, España, la empresa Indra desarrollo la solución “Sistema de detección automática, localización y monitorización de incendios forestales mediante imagen térmica”, está formado por un centro de control y uno o varios puestos de vigilancia. Cada uno de estos puestos, analiza constantemente los 360º a su alrededor mientras un sofisticado algoritmo es capaz de identificar y localizar de forma rápida y automática los fuegos incipientes. El resultado final es un sistema georreferenciado, un mínimo de falsos positivos y una alta capacidad de detección (INDRA, 2013). Este sistema está

diseñado para funcionar 7x24, con bajos consumo de energía y un mínimo mantenimiento ya que se instala en lugares remotos con tiempos de desplazamientos altos.

España está sobresaliendo por promover sistemas para la detección de incendios mediante diferentes tipos de cámaras, analizando la información proporcionada por ellas, en Coruña el departamento de investigación y desarrollo “Integra” está desarrollando una solución novedosa para la detección temprana de incendios forestales tomando por principio el mecanismo utilizado por el ojo humano. En condiciones normales, los humanos vemos los objetos porque están iluminados por la luz (del sol o artificial). A partir de esa simple idea, los ingenieros del grupo de investigación empezaron a trabajar esta idea.

Se envía un haz de luz por encima de una silueta definida por el entorno a monitorear. Si el haz de luz no impacta con ningún objeto o masa de partículas, se perderá en el horizonte, cuando el haz de luz infrarroja modulada impacta con una masa de partículas, por ejemplo, una columna de humo, una fracción de la luz dispersada en todas direcciones será recibida por el detector (@integra. 2010).

Otro ejemplo reciente de análisis de imágenes capturadas con cámaras se ha desarrollado en la universidad politécnica de Madrid, este sistema se combina con drones para proporcionar mayores beneficios para el monitoreo de zonas forestales.

Entre los beneficios que facilita la investigación están: puede adaptarse a las diferentes topografías dependiendo de un factor variable, el uso de drones es más rentable que los helicópteros o satélites, por lo pequeños pueden ingresar a lugares inaccesibles, y menor riesgo para las personas ya que el drone se controla de manera remota, la vigilancia y control de bosques se realiza de una manera más eficaz con el fin de reducir los incendios ya que las alarmas pueden ser enviadas inmediatamente desde cualquier ubicación, también proporciona zona de combustión y dirección de la llama cuando se comparan una secuencia de imágenes.

Entre las especificaciones técnicas, el índice de detección se basa en la clasificación de la vegetación, detecta las tonalidades de fuego y humo, las imágenes tomadas en RGB se transforman a escala de grises, se realizan operaciones aritméticas que realzan los colores deseados, y binariza la imagen, debido al sencillo algoritmo a través de índice de color que se maneja es ideal para la rápida detección de incendios ya que los tiempos de ejecución son mínimos, detecta y evalúa en tiempos reales, además de entregar datos adicionales como el tamaño del fuego, las coordenadas, la velocidad de extensión, y un análisis agregado de los colores pueden revelar el tipo de combustión (tipo de material) o la temperatura, etc.. Usa cámaras de bajo costo, y los precios de drones van a la baja por su popularidad y auge. (Cruz, H., Eckert, M., Meneses, J., & Martínez, J.-F. 2016).

Controlar un gran incendio forestal es una tarea formidable. Un cambio de viento puede modificar la dirección de las llamas en cuestión de segundos. En Canadá, que tiene el 10% de los bosques del mundo y sufre cada año un promedio de 9.500 incendios forestales que arrasan 3 millones de hectáreas, se ha establecido un Sistema Espacial de Gestión de Incendios (SFMS por sus siglas en ingles) que vigila y predice el comportamiento de los incendios forestales basándose en datos reunidos durante 50 años de investigación por el Servicio Forestal del Canadá, junto con información sobre las condiciones meteorológicas, la vegetación, la topografía, la temperatura, la humedad relativa, la velocidad y la dirección del viento, la precipitación, etcétera. La información

se obtiene de una red de bases de datos y se analiza con modelos de predicción meteorológica para determinar el riesgo de incendio y el comportamiento de los fuegos. El sistema genera predicciones cuantitativas que los servicios de extinción pueden usar para decidir las medidas de prevención o las estrategias y tácticas de extinción. Actualmente se aplica en Indonesia, Malasia, México y Nueva Zelandia. No se cobra ninguna licencia por uso, y se facilitan gratuitamente claves de usuario para actualizarlo y resolver problemas de manejo (Castonguay, S. 2009).

Los organismos internacionales también se han sumado a intentar mitigar la problemática a nivel global, como es el caso de la NASA que pone a disposición los satélites a los responsables de vigilar el azote de los incendios en los recursos naturales, ya que se enfrentaban a grandes dificultades para obtener imágenes por satélite de las zonas afectadas por el fuego.

Ahora, la NASA ha lanzado un sistema llamado FIRMS (Información de fuego para el sistema de gestión de recursos) que facilita todas estas cuestiones, proporcionando información sobre incendios en tiempo real de casi todo el Planeta. El sistema FIRMS también ofrece imágenes mensuales de las zonas quemadas a través del llamado Web Fire Mapper.

El conocimiento de la duración y la superficie afectada por incendios es importante para los responsables de administrar recursos naturales para medir el impacto del fuego sobre la vegetación, la fauna y los seres humanos.

La calidad de la información que proporciona el FIRMS es tal que se ha convertido en uno de los sistemas de seguimiento de operaciones de la organización de Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación (FAO) (teinteresa, 2012).

Para el caso local, Cali es pionera en Latinoamérica en utilización de cámaras térmicas para el monitoreo de áreas forestales, hasta la fecha es la única ciudad en Latinoamérica en implementar este tipo de tecnología, cuenta con cinco cámaras térmicas para la detección de fuego, lo que le permitirá mejorar la capacidad de atención de emergencias de los Bomberos de Cali, permiten realizar un barrido del 60% de la capital vallecaucana, en giros de 360 grados durante las 24 horas del día.

Estas cámaras detectan los sitios donde se inician los incendios, lo que permite una respuesta más rápida y proporcional por parte de los Bomberos de Cali, ya que no es lo mismo un incendio que toma gran fuerza, a una pequeña cantidad de llama que no tiene mayor trascendencia. Es decir, que se podrá determinar qué tipo de equipo enviar a atender el caso detectado (Elpaís.com.co. 2015).

2.2.1. Problema Metodológico

Ciudades como Bogotá, donde el cambio climático ha impulsado el aumento de temperatura y prolonga el tiempo seco en la ciudad. Debido a la escasez de lluvia, Bogotá es muy propensa a sufrir incendios forestales, por ejemplo, el año pasado solo en Bogotá se vieron afectadas 319,45 hectáreas asociadas a este fenómeno, esto repercute directamente en el desarrollo de sostenible de la ciudad (IDIGER. 2017).

Estas perturbaciones no solo afectan la integridad física de las personas, sino que se debe realizar un gran esfuerzo movilizando personal con herramientas para atender el incendio en el menor tiempo

posible y minimizar sus efectos, ya que el fuego contribuye a “retardar y/o impedir la autorregulación de los ecosistemas existentes, llegando a la destrucción de una buena parte del componente ambiental de la ciudad (Secretaria distrital de ambiente, 2008)

La mayoría de incendios forestales son de origen antrópico, es decir, de origen humano en desarrollo de sus actividades económicas (agropecuario, agrícola, etc.), por negligencia al no tomar las debidas precauciones o accidentales (caída de líneas eléctricas sobre la vegetación o roce de las mismas con los arboles) (IDIGER. 2017)

Cuando la frecuencia de los incendios forestales en una región concreta es alta, el impacto puede ser devastador. Se interrumpen los ciclos naturales de los bosques y desaparecen las especies nativas, mientras que proliferan las plantas invasoras (Sanz, D. 2013, julio 26)

Estos incendios aumentan los niveles de dióxido de carbono en la atmosfera agravando el efecto invernadero y al cambio climático global, también erosionan la tierra siendo más propensa a deslizamientos de tierra.

2.2.2. Marco histórico.

En el marco de la Constitución, el Ministerio de Medio ambiente y Desarrollo Sostenible (MADS) en Colombia formula políticas, leyes, normas reglamentarias, estrategias, fija criterios y orientaciones técnicas, para evitar la presencia de los incendios forestales, además de un seguimiento y evaluación, de los factores de riesgo. (MADS, 2012).

Debido a la inexistencia en el país de una red de unidades especializadas para hacer frente a los incendios forestales, el Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial, hoy en día llamado MADS a través de recursos de diferentes fuentes, en 1995 destinó presupuesto para adquirir herramientas y equipos básicos para combatir los incendios forestales, los cuales en 1996 permitieron dotar los primeros seis Centros Regionales de Respuesta Inmediata contra Incendios Forestales, ubicados en Bogotá, Bucaramanga, Cali, Ibagué, Medellín y Santa Marta. En 1997, se importaron equipos y herramientas especializadas en incendios forestales con las que se reforzaron los seis centros ya establecidos y se conformaron 12 más en los departamentos de Antioquia, Boyacá, Caldas, Cauca, Cesar, Meta, Nariño, Norte de Santander, Vichada y Quindío. (MAVDT, 2002)

Según el (MAVDT, 2002) a partir de diciembre de 1996 en Bogotá, se comenzó a contar con siete puestos de vigilancia y tres brigadas dotadas y capacitadas, cuyo esquema de trabajo se presenta como modelo para otras regiones del país; de este modo se incrementó la capacidad de respuesta y la atención oportuna se incrementó en el país.

Actualmente el Instituto de Hidrología, Meteorología y Estudios Ambientales (IDEAM), reporta el pronóstico y alertas ambientales en el territorio nacional por medio de su página web, con periodicidad diaria, además informa sobre el estado del tiempo, las temperaturas de regiones y ciudades y el análisis y seguimiento a las condiciones climáticas en el país. Lo anterior con el fin de gestionar por medio de instituciones de control y de la comunidad acciones preventivas contra los incendios forestales. (MADS, 2011).

En lo que respecta a avances tecnológicos sobre incendios forestales en el año 2015 durante la feria ‘City Tech’ que se desarrolló en Barranquilla, un emprendedor ideó una aeronave no tripulada (drone) llamado ‘Prometeus’, dedicada a prevenir incendios forestales, mediante cámaras termográficas que tiene el drone en donde se puede determinar la probabilidad de que inicie un incendio. Con esta aeronave se podría sobrevolar las zonas consideradas de alto riesgo soportando ocho horas de vuelo, realizando varios mapeos y barridos con una lectura diferente de temperatura, el invento puede volar a una velocidad de 170 kilómetros por hora y no está disponible a personas civiles como los drones de recreación, por el contrario, estaría dedicado a empresas minero-energéticas, entidades públicas o fuerzas militares que necesitan de este tipo de tecnología para desarrollar su labor.

En Colombia ya se han realizado varios drones, pero no existe un líder claro en el desarrollo de estas naves no tripuladas, por su parte en Medellín han hecho varios tipos, pero más enfocados a la recreación, por lo que con esta nave se busca liderazgo en éste segmento innovador. (González, 2015).

En el 2017 con una inversión aproximadamente 17.000 millones de pesos, la Unidad Nacional para la Gestión del Riesgo de Desastres, entidad en conjunto con el Ministerio de Defensa y la Fuerza Aérea Colombiana, le entregaron al Sistema Nacional de Gestión del Riesgo, un sistema modular denominado MAFFS II, el cual fue adaptado a un avión hércules C130, con lo cual se busca apoyar las labores de control y extinción de incendios forestales. Este sistema se instala en 3 horas y queda listo para despegar cuando sea requerido, cuenta con una capacidad de carga de 3.000 galones de agua, el cual puede ser llenado en un tiempo de 15 a 20 minutos y descargado con gran potencia en 6 segundos.

El MAFFS II, fue un avión que en la última década transportaba tropas para el conflicto, ahora transporta agua para los incendios, convirtiendo en un medio de control y extinción del fuego para las Fuerzas Militares en los incendios forestales iniciados y propagados. (S, 2017).

En ese orden de ideas es importante mencionar que en los últimos años estudiantes de la Universidad Nacional en Medellín diseñaron también un proyecto de trabajo interdisciplinario sobre drones para apagar incendios forestales, los cuales están equipados con sensores y cámaras de video térmicas que podrán ubicarse en bosques y reservas naturales para que sobrevuelen la zona y detecten incendios en su etapa temprana.

El funcionamiento del sistema radica en la emisión de una alarma de incendio a las autoridades competentes, donde una vez confirmada la existencia de un incendio, se ordena a su vez el despliegue de un dron de supresión dotado de una pistola liviana de aire comprimido, que disparará balas de CO2 sólido, buscando alcanzar el equilibrio térmico afectando el calor, al tratar de derretir el hielo, y el comburente, al desplazar el oxígeno que utiliza el fuego.

El dron de supresión también está equipado con una cámara de video, para ver el punto al que debe disparar las balas de CO2, posee una carga disponible para 400 balas de CO2, permitiendo una efectividad para extinguir un incendio de cinco metros cuadrados, con hasta 50 cm de altura, dando tiempo a las autoridades de llegar al sitio en dado caso que no se etinga el fuego. (SLGS, MLA, & JAAH, 2016)

Otra de las tecnologías en las que se trabaja actualmente para prevención de los incendios forestales se denomina Firebot, se trata de un robot que tiene un desplazamiento que se adecua a diferentes condiciones de terreno y fue diseñado y desarrollado por estudiantes de la Universidad Nacional con el propósito de medir la humedad relativa del ambiente y su temperatura, el objetivo es que se convierta en una ayuda eficaz para el Cuerpo Oficial de Bomberos de Bogotá.

Está integrado por un cuerpo central cuya carcaza está hecha en aluminio. Tiene cuatro motores para el desplazamiento de dos llantas, y un sistema triangular de orugas o neumáticos, cuyo sistema les permite desarrollar una gran fuerza con alta relación peso-potencia. Cuenta con dos motores eléctricos que permiten ser controlados tanto en velocidad como en posición, al igual que el cabezal del vehículo para que pueda girar hacia arriba y abajo, tiene la capacidad de subir escalones de más de 15 centímetros de altura y bajar por pendientes con grados de inclinación superiores a los 45 grados, puede determinar el grado de humedad del ambiente mediante sensores conectados a una tarjeta de control base, desde donde se controlan sus operaciones. El Firebot transmite imágenes de video, es operada a través de una red wifi. (El Tiempo, 2017).

Resulta evidente que el país viene realizando una serie de esfuerzos en lo que respecta a incendios forestales, sin embargo los que han sido realmente ejecutados y financiados son los relacionados con extinción y control de incendios, pues los sistemas e ideas enfocadas a la prevención y detección temprana de los mismos, son proyectos que aún se están puliendo y gestionando para lograr su implementación y financiación en el país, es por esto que se hace evidente la necesidad de una gestión efectiva por medio de un sistema óptimo y eficiente en el que se vaya más allá de controlar un incendio y se proceda a implementar acciones de detección temprana de incendios para evitar y prevenir altos niveles de afectación sobre la vegetación de la ciudad y de este dejar de contribuir con el cambio climático.

2.2.3. Estudio del sector.

La contribución del sector forestal colombiano en la última década ha decrecido del 1,4% a 1,1%, su participación en la producción nacional y su contribución al PIB ha sido cercana al 1% en periodos donde el sector forestal de países como Chile y Ecuador reportaba un aporte de más del 3% a los PIB nacionales. El aporte promedio al PIB agropecuario entre 1990 y 2011 fue del 3,7% y en el 2014 las rentas forestales alcanzaron 0,4%, valores que han sido inferiores a los de países como Chile, Ecuador, y Brasil. (UPRA, 2016).

Actualmente en el país hay un bajo nivel de producción y consumo de productos forestales con valor agregado, la participación del sector en la producción nacional ha sido deficiente, esto debido principalmente a la imposibilidad de suplir la demanda nacional de productos y la importación de productos que Colombia tiene potencial de producir. Aquí es donde cobra importancia la necesidad de potencializar el sector a través de la producción de plantaciones forestales, del impulso de innovación e inversión en ciencia y tecnología a nivel presupuestal, y en el cuidado de los ecosistemas potenciales es evidente, por lo cual de manera directa e indirecta el cuidado, protección y la generación de acciones que permitan evitar incendios forestales y la degradación del patrimonio forestal nacional se debe priorizar y potencializar con sistemas tecnológicos e innovadores como el de detección y control de incendio forestales.

Para el desarrollo del proyecto se debe tener en cuenta el comportamiento del dólar y cuál es la tendencia de la divisa para el país, ya que se tiene contemplado la importación en algún momento de dispositivos electrónicos (drones, módulos de telefonía celular 2G/3G) en dado caso la oferta nacional no satisfaga las necesidades para llevar a cumplir en su totalidad el objetivo del proyecto. También se debe contemplar el pago por la licencia para el uso del algoritmo de detección de incendios forestales.

Para el año 2017 el dólar tuvo un comportamiento estable, según estadísticas de la revista wilkinsonpc el valor más alto alcanzado fue el 8 de Julio donde se cotizo en $ 3,092.65, y el valor más bajo fue el 19 de abril con $ 2,837.90, y un promedio anual de $ 2,951.32 (wilkinsonpc, 2017)

Se debe tener en cuenta la variación para el cálculo del presupuesto, ya que con una fuerte variación los costos pueden aumentar drásticamente afectando el flujo de caja del proyecto.

Aunque para el año 2017 el crecimiento de la economía fue el más bajo en la última década con 1,8%, sectores como la agricultura, ganadería, caza, silvicultura y pesca (4,9%), Establecimientos financieros y seguros (3,8%) y Servicios sociales, comunales y personales (3,4%), jalonaron el crecimiento de la economía colombiana con variaciones positivas durante todos los trimestres del año. 2 sectores que corresponden a la finalidad del proyecto (DANE, 2017).

Ahora bien, el gobierno nacional en su presupuesto general de la nación para el 2018 asignó $ 896.432.618 para el desarrollo del plan nacional para la prevención y mitigación del riesgo de desastres (Cámara, 2017) aunque se observa una reducción con respecto a la asignación del año anterior, el gobierno sigue con su intento de fortalecer este ente gubernamental.

Para el 2017 el gobierno asignó $ 1.120.540.773 (Ministerio de Hacienda. 2016), con una reducción en comparación con el año actual de aproximadamente del 20%.

Es un mercado significativamente demandante y es prioridad para el gobierno nacional ya que el presupuesto para el 2016 fue solamente de $ 279.476.020, con un incremento aproximadamente de 400% con respecto al 2017.

3. El MODELO

Este capítulo contiene la explicación de la metodología usada en el proyecto, el desarrollo del estudio de mercado y detalles de todos los componentes involucrados donde se demuestra que existe un mercado que se pretende atender con el desarrollo de este proyecto.

3.1. METODOLOGÍA DEL ESTUDIO

El proceso metodológico para la identificación del proyecto se llevó a cabo por medio del desarrollo de 9 pasos, dentro de los cuales se encuentra en primera instancia el análisis de involucrados (entidades, personas, participantes) y sus características y aportes; en segunda medida se realizó un análisis de problemas, a través del cual se visualizó el problema central del proyecto con el método de uso de los ¿por qué?, además del desarrollo de un árbol de problemas; en tercera medida se realizó un análisis de objetivos, dentro del cual se formuló un árbol de objetivos que plantea soluciones a las problemáticas planteadas; en cuarta medida se realizó la selección de la estrategia

optima analizando 3 posibles soluciones tecnológicas que se desarrollan actualmente y podrían satisfacer el objeto del proyecto, esto por medio de un análisis cualitativo y cuantitativo de alternativas; en quinta medida se procedió a la elaboración de una estructura analítico del proyecto que cumplió a nivel jerárquico con los cuatro niveles verticales de la matriz de marco lógico (fin, propósito, componente y actividades). Una vez finalizada la estructura analítica del proyecto se realizó la construcción de componentes de la matriz de marco lógico en concordancia con los niveles mencionados anteriormente y finalmente se procedió con el diseño de indicadores, métodos de verificación e identificación de supuestos por medio de la construcción de una Matriz de Marco Lógico. (Ver Anexo 1 Matriz de marco lógico)

3.2. ESTUDIO DE MERCADO

Se realizaron consultas de información secundaria a entidades gubernamentales (IDIGER, secretaria distrital de ambiente, IDEAM) para identificar la problemática de los incendios forestales en el distrito y a nivel nacional, cuantificando la información de cantidad de incendios y cantidad de áreas afectadas para enmarcar las localidades o departamentos más perjudicados por este flagelo.

3.2.1. Análisis de la demanda

Se realiza el análisis de varios aspectos para identificar las fuerzas que están influyendo en el mercado a incursionar basados en datos históricos, así como el mercado meta y su comportamiento (necesidades, expectativas) que se desean satisfacer.

3.2.1.1. Distribución geográfica del mercado de consumo

El mercado objetivo de la organización se desarrollará en Bogotá, inicialmente para las localidades de San Cristóbal y Usme, esto en base al análisis desarrollado posteriormente ya que estas localidades tienen los índices más altos de incendios forestales y áreas afectadas por los mismos, además por temas de logística, disponibilidad tecnológica, mano de obra calificada y óptimos canales de distribución que la capital proporciona.

A medida que el proyecto desarrolle la madurez necesaria y la aceptación de la solución se extenderá el servicio a todo el distrito y luego a nivel nacional concentrando esfuerzos en los departamentos con mayores índices de incendios forestales y áreas afectadas.

Según estadísticas del IDEAM, los departamentos Cundinamarca, Santander, Huila, Boyacá y Antioquia, son los principales departamentos con mayores índices del total de incendios anuales a nivel nacional, o para el caso concreto de Casanare, es el departamento que sobresale por las mayores áreas afectadas por los incendios anualmente, referirse al numeral 3.2.1.3 de este documento.

3.2.1.2. Clientes

Se identifican los posibles clientes en el entorno nacional:

Entidades públicas o gubernamentales. Empresas de servicios forestales.

Las capacidades de prevención de incendios están en manos de entidades gubernamentales encargadas de los planes de contingencia y emergencias para riesgos ambientales (secretaria distrital de ambiente, comisión distrital para la prevención y mitigación de incendios, ministerio de medio ambiente, IDEAM, MinTIC, etc.), específicamente la unidad nacional para la gestión del riesgo de desastres a nivel nacional UNGRD y el IDIGER para Bogotá, por lo tanto estos entes mencionados serán clientes objetivos.

Para el caso de la UNGRD, dentro de su organización, está el Sistema Integrado de Planeación y Gestión SIPLAG, que facilita al interior de la Unidad, la planificación, gestión, administración y control, a través de los modelos y normas que lo integran, con el propósito de fortalecer a la Entidad en la implementación de las políticas institucionales, en el logro de los objetivos y en el cumplimiento de la misión, haciendo de la UNGRD una entidad laboral, ambiental y socialmente responsable. El SIPLAG lo integran el Modelo Integrado de Planeación y Gestión, el Modelo Estándar de Control Interno, el Sistema de Gestión de Calidad y los Sistemas de Seguridad y Salud en el Trabajo y de Gestión Ambiental y de Gestión de Seguridad de la Información (UNGRD, 2018).

Dentro de sus políticas esta “la UNGRD, en cumplimiento de su objetivo de dirigir la implementación de la gestión del riesgo de desastres, atendiendo las políticas de desarrollo sostenible, coordinar el funcionamiento y el desarrollo continuo del Sistema Nacional de Gestión del Riesgo de Desastres”. (Adopción Nueva Política Sistema Integrado de Planeación y Gestión SIPLAG, 2017)

Por último, estas entidades mencionadas anteriormente deben entender que, una mayor eficiencia en la detección de incendios, los costos por extinción y reparación de ecosistemas disminuiría y existiría la posibilidad de apoyo del estado para mejorar la eficiencia de la detección.

3.2.1.3. Comportamiento histórico de la Demanda:

El proyecto se basa en recolección de fuentes secundarias debido a la disponibilidad casi inmediata de la información, además aprovechamos la ventaja de la naturaleza de la organización para recolectar esta información ya que son entidades involucradas en la gestión del riesgo de desastres naturales como son el IDEAM e IDIGER.

Analizando la información entregada, la incidencia de incendios forestales es diferente en cada departamento dependiendo su ubicación geográfica, no existe una tendencia en las estadísticas en cuanto a incendios forestales a nivel nacional, según fuentes del IDEAM, no hay un patrón o disposición por departamentos, ya que la mayor cantidad de incendios forestales cambian anualmente de zona geográfica (ESTADÍSTICAS SOBRE INCENDIOS – IDEAM, 2017.).

Igual pasa con la cantidad de hectáreas afectadas, no hay una relación directamente proporcional entre el aumento de incendios forestales y el aumento de las áreas afectadas en cada departamento, según las estadísticas antes mencionadas cada año varía el departamento con mayores índices de incendios forestales, sin embargo, existe una tendencia en lo que respecta a afectación de áreas, donde predomina el departamento de Casanare durante los 5 periodos evaluados. En la ¡Error! No se encuentra el origen de la referencia. se observa que para el 2016 a pesar de tener un registro bajo

de incendios, Casanare fue el departamento que registró mayor área de afectación por incendios forestales superando las 35.000 hectáreas.

Figura 2. N° de Incendios y área afectada reportada por Dpto 2016

Fuente: IDEAM.

En la Figura 3 se observa que para el año 2015 el departamento con mayor área de afectación fue Huila, seguida de Casanare y Arauca, registrando Huila una afectación de más de 10.000 hectáreas con más de 200 incendios, cantidad que resulta ser menor a la de la ocurrencia de incendios de Cundinamarca con más de 500 incendios, sin embargo el área de afectación del departamento es menor que Huila.

Según la Figura 4 para el año 2014 Huila presentaba mayor cantidad de incendios que en el 2015, sin embargo su área de afectación no es para este año tan significativa, dado que registra áreas afectadas cercanas a las 5.000 hectáreas. Por su parte Casanare sigue siendo el departamento con mayor cantidad de áreas de afectación, aunque su registro de incendios no es de los más altos, seguido del departamento de Tolima con áreas afectadas de más de 10.000 hectáreas y aproximadamente 350 incendios ocurridos en el año, presentando uno de los mayores registros de todos los departamentos.

Figura 3. N° de Incendios y área afectada reportada por Dpto 2015

Fuente: IDEAM

Figura 4. N° de Incendios y área afectada reportada por Dpto 2014

Fuente: IDEAM

En el año 2013 Boyacá se convierte en uno de los departamentos con mayor cantidad de incendios forestales superando los 700, cuando su rango para los años venideros sería de 100 a 200 incendios por año aproximadamente. Vichada presentó relevancia en cuanto al área de afectación dado que para los siguientes años su comportamiento en lo que respecta a incendios forestales no es

significativo. Casanare, Cesar y Huila son los departamentos con mayor registro de áreas de afectación para el 2013. (Ver Figura 5)

Figura 5. N° de Incendios y área afectada reportada por Dpto 2013

Fuente: IDEAM

Figura 6. N° de Incendios y área afectada reportada por Dpto 2012

Fuente: IDEAM

Finalmente en la Figura 6 se observa que en el año 2012 Cauca es el departamento con mayor área de afectación por incendios forestales superando las 16.000 hectáreas, seguida de Casanare con más de 10.000 hectáreas. Para éste año Nariño registra la mayor cantidad de incendios ocurridos con

más de 500, seguido de Cundinamarca y Antioquia, en estos tres casos mencionados el área afectada en comparación con los demás departamentos es menor respecto al número de incendios

Se tabulan los datos compilados por el IDEAM y por cada año se extrae la información para establecer el departamento con mayor cantidad de incendios y el departamento con mayor área afectada. (Ver Tabla 1).

Se podría deducir poca inversión estatal en la lucha por prevención y mitigación de incendios forestales en los departamentos más afectados o ninguna política para la gestión de este riesgo, donde la relación área/incendio es más alta.

Tabla 1. Área afectada de Incendios Forestales por Departamentos

Año Departamento Área

afectada (Ha)

Cantidad de Incendios

Relación (área/incendio)

2016 Cundinamarca 7000 800 8,75

Casanare 37000 50 740

2015 Cundinamarca 4000 550 7,27

Huila 11500 240 47,92

2014 Huila 6000 355 16,90

Casanare 32000 90 355,56

2013 Boyacá 4100 720 5,69

Casanare 12000 210 57,14

2012 Nariño 7800 520 15 Cauca 16500 45 366,67

Fuente: Autoría propia, Basado en reportes anuales del IDEAM

Se concluye que en los últimos 5 años, Casanare ha sido el departamento con mayor área afectada por incendios forestales en 3 oportunidades, y aunque han sido pocos incendios en comparación con otros departamentos tienen un impacto más devastador en el ecosistema de la región ya que tiene unos índices de mayor afectación por incendio. En cuanto a cantidad de incendios, Cundinamarca sobresale en los últimos 2 años con un número considerablemente alto si tenemos en cuenta la tendencia nacional pero una baja afectación de área por incendio.

Para la ciudad de Bogotá no existe una relación entre el consolidado de incendios forestales anuales, y con el transcurso de los años la cantidad de incendios varia, se realiza una petición oficial a IDIGER para que sean compartidas las estadísticas que ellos compila anualmente para la ciudad de Bogotá y se logra obtener información de la ocurrencia de incendios para la ciudad de Bogotá de 1999 a 2017. En concordancia se observa en la Figura 7 que los años con mayor registro de áreas afectadas fueron 2001, 2005, 2007, 2010, 2014 y 2016, siendo estos años los que registraron a su vez mayor número de incendios forestales.

Figura 7. N° de Incendios y área afectada reportada para Bogotá 1999-2017

Fuente IDIGER 2017.

Figura 8. N° de Incendios y área afectada reportada por localidades 1999-2017

Fuente IDIGER 2017

En la Figura 8 se observa que durante el periodo de 1999 a 2017 las localidades con mayor número de incendios y a su vez mayor registro de áreas afectadas son San Cristóbal, seguida de Usme y seguida de Ciudad Bolívar, por su parte la localidad de Sumapaz presenta un área de afectación significativa, sin embargo su registro de incendios es menor con respecto al área afectada.

La Figura 9 muestra que los meses con mayor ocurrencia de incendios forestales son los de enero y febrero, que corresponden con los meses de menor pluviosidad de la ciudad y por ende periodos secos.

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a (h

a)Incendios Forestales Año (Cantidad - Area afectada)

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CiudadBolívar Usme Chapine

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RafaelUribeUribe

Sumapaz Suba Bosa

Área (ha) 292,43 139,08 186,93 18,39 57,28 39,06 28,70 155,55 0,69 22,02Cantidad 42 35 35 9 7 5 4 4 1 2

Can

tidad

de

Ince

ndio

s Fo

rest

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a A

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(ha)

Incendios Forestales por Localidad (Cantidad y Area Afectada)

Figura 9. N° de Incendios y área afectada reportada por meses 2009-2016

Fuente IDIGER 2017

Esta información fue objeto de evaluación para la proyección de la demanda en la capital, también podemos observar que las localidades con mayor cantidad de incendios forestales y áreas afectadas por estos es San Cristóbal y Usme (Ver Figura 10), lo que concuerda con el objeto de estudio del proyecto ya que son localidades que limitan con los cerros orientales y por último, los meses con mayores índices son Enero, Febrero y Marzo respectivamente que coincide con las épocas secas del año.

Figura 10. Distribución localidades Bogotá

Fuente: Localidad-Usaquén

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450

500

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DICÁrea (ha) 206,72 470,89 44,57 1,93 21,52 1,75 1,12 12,73 68,62 43,47 19,5 23,23Cantidad 39 30 23 2 5 1 1 4 12 9 3 11

Can

tidad

de

Ince

ndio

s Fo

rest

ales

Are

a af

ecet

ada

(ha)

Incendios Forestales por Mes (Cantidad y Area Afectada) 2009-2016

De acuerdo a lo anterior, la administración incluye en gastos para el establecimiento y mantenimiento en la restauración de las áreas afectadas, también se debe tener en cuenta el valor por la pérdida de bienes, ambientales en los ecosistemas afectados, costos que podrían ahorrarse con un mejor sistema para la detección y monitoreo de este tipo de incendios.

3.2.1.4. Proyección de la Demanda:

Se puede clasificar el pronóstico de la demanda como variaciones irregulares que pertenecen a las series de tiempo, ya que las estadísticas anuales de incendios forestales a nivel nacional y principalmente hablando para la capital son fluctuaciones producidas por factores eventuales, esporádicos e imprevisibles, que no muestran una periodicidad reconocible (factores antrópicos, condiciones ambientales, etc.).

Según datos recopilados por el Instituto distrital de gestión del riesgo y cambio climático (IDIGER) entre los años 1999 y 2017 (Ver Anexo 2 Demanda histórica y pronósticos) se presentan los siguientes resultados en cuanto a cantidad de incendios forestales en Bogotá (ver Figura 11) (IDIGER, 2017):

Figura 11. Histórico de la Demanda (Incendios Forestales) 1999 y 2017

Fuente: IDIGER; Elaboración propia.

Se clasifica como variación irregular por que los acontecimientos son fácilmente identificables como son los incendios, esta variación se debe a fenómenos que no se tienen contemplados.

Para calcular la demanda futura aprovechamos los datos históricos en conjunto con el método de suavización exponencial, usamos un alfa alto debido a que los datos históricos se comportan cíclicamente a través de una línea de tendencia (ver Figura 12), para más detalle referirse al anexo 2 Demanda histórica y pronósticos.

0

5

10

15

20

25

30

35

40

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

Datos Historicos Incendios Forestales Bogotá 1999-2017

Figura 12. Demanda pronosticada

Fuente: Elaboración propia

De acuerdo con los datos históricos obtenidos por IDIGER y a partir de la proyección a 5 años de la demanda se pronostica una ocurrencia de incendios forestales para la ciudad de Bogotá en la que se mantiene una tendencia cíclica dando lugar a fuertes variaciones entre años con mayor ocurrencia de incendios para el año 2021. Es importante aclarar que éste tipo de demanda al estar asociada con un evento natural dado por variedad de factores ambientales, es susceptible a cambios y modificaciones.

3.2.1.5. Encuestas de mercado

Teniendo en cuenta la definición de este proyecto se diseñó una encuesta con 16 preguntas cuyas respuestas nos pondrán en contexto y nos proporciona información valiosa para el estudio e investigación de mercados sobre el sistema para la detección y supresión de incendios forestales en los cerros orientales de Bogotá comprendido entre las localidades de Usme y San Cristobal; La encuesta está dirigida a personal que tengan relación con organizaciones forestales, la población se delimito a aproximadamente 40 personas; serán individuos mayores de edad con algún grado de conocimiento o relación con incendios forestales y vinculadas a las instituciones asociadas con la gestión del riesgo de los mismos, tales como:

La CAR de Cundinamarca. El cuerpo Oficial de Bomberos de Bogotá. Instituto distrital de gestión del riesgo y cambio climático. La Policía Nacional. La Defensa civil. Comisión Distrital para la Prevención y Mitigación de Incendios Forestales. La Unidad Nacional para la gestión del riesgo de desastres.

0

5

10

15

20

25

30

35

4019

99

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

Demanda historica y pronosticada

Pronóstico DH

La Cruz Roja. La Secretaría Distrital de Ambiente. El Ministerio de Ambiente y Desarrollo. La Alcaldía de Bogotá.

La idea es aplicar la encuesta que se diseñó (Ver Anexo 3 Encuesta de Mercado), enviando a los correos de todos los contactos el siguiente link:

https://www.survio.com/survey/d/U8F8Y5F8I4D9O3P1X donde podrá ser diligenciada fácilmente, lo anterior, debido a que su creación online favorece el acceso a la información, la resolución misma del cuestionario, la tabulación de datos y el análisis de los mismos.

3.2.2. Proyección de Ventas A partir del análisis de la demanda del proyecto, se realiza la proyección del plan de ventas del sistema de monitoreo y detección de incendios forestales para el periodo 2019 – 2023, detallando mes a mes las ventas que se proyectan para el primer año de ejecución del proyecto (ver Tabla 2). El proyecto define tener un crecimiento representativo sobre las unidades vendidas en el periodo anterior garantizando crecimiento sostenido y aumento del uso de la capacidad del proyecto. Es importante hacer mención que la proyección de ventas se determinó con base en la demanda de incendios forestales ocurridos en el periodo de 2012 a 2016.

Tabla 2. Pronostico de ventas

MES AÑO 1 2 3 4 5

ENERO 0

17 17 23 28

FEBRERO 2 MARZO 0 ABRIL 0 MAYO 0 JUNIO 3 JULIO 0 AGOSTO 2 SEPTIEMBRE 0 OCTUBRE 0 NOVIEMBRE 0 DICIEMBRE 0 PROYECCIÓN DE VENTAS 7 17 17 23 28

Fuente: Elaboración propia

De acuerdo a la proyección de ventas realizada en la Tabla 2 se discriminan las ventas de CCR administradas por la organización y las administradas por el cliente (ver

Tabla 3), esta discriminación de ventas será utilizada para realizar el flujo de caja en la evaluación financiera del capítulo 7.

Tabla 3. Proyección de ventas CCR

Año CCR administrado J&A CCR administrado Cliente 1 1 1 2 1 1 3 0 0 4 0 1 5 1 1

Fuente: Elaboración propia

La capacidad diseñada del sistema de monitoreo y detección de incendios es de 400 hectáreas monitoreadas por hora, con base en (Gonzáles, Amarillo, Amarillo, & Sarmiento, 2016) y en las características del dron Inspire 1, modelo escogido con base en las necesidades y la problemática que se busca atender, por lo cual en un día de trabajo se cumplirá con el monitoreo de 3200 hectáreas.

Como se ha mencionado a lo largo del documento, se planean atender de manera priorizada las localidades de Usme y San Cristóbal, que son las localidades más afectadas por incendios forestales en la ciudad de Bogotá (Ver Figura 8), de tal manera que para el primer año se estimó que según el área rural de las dos localidades, 18.483,83 ha para Usme y 3260,8 ha para San Cristóbal, se requerirán 6 drones para Usme y 1 para San Cristóbal, los cuales se estima serán vendidos en los meses de febrero, Junio y Agosto, al ser los meses que registran bajas precipitaciones en la ciudad de Bogotá y en los que se presentan periodos secos durante el año (Climate-dat.org, 2017).

En cuanto a los siguientes cuatro periodos de tiempo, se planea para el segundo año la venta de 17 sistemas que buscarán atender parcialmente la demanda de los dos departamentos del país con mayor número de incendios y mayor registro de áreas afectadas, Cundinamarca y Casanare correspondientemente, teniendo en cuenta la extensión rural de cada departamento y el área potencial afectable registrado, de tal manera, se determinaron 13 sistemas para Casanare y 4 para Cundinamarca. Para la proyección de ventas del tercer año se planea seguir atendiendo la demanda de estos dos departamentos con la venta de 17 drones más. Para el cuarto año se incluye el departamento del Huila en la proyección de ventas, al ser el segundo departamento con mayor número de incendios forestales, planeando vender 23 drones.

El quinto año de proyección de ventas se planea la venta de 28 drones, aumentando como clientes a los departamentos de Boyacá y Nariño, dada su demanda, al ser los siguientes departamentos con altos registros de incendios forestales. Es importante señalar que la demanda de los sistemas de monitoreo y detección se determinó con los registros históricos de la demanda de ocurrencia de incendios y áreas afectadas no solo para la ciudad de Bogotá sino para los departamentos más afectados en Colombia, teniendo en cuenta la extensión rural de cada zona, las áreas de afectación reportadas y la capacidad de vuelo y monitoreo de cada dron. (Ver Anexo 4 Proyección de Ventas).

3.3. Análisis de la oferta

Para el análisis de la oferta de éste sistema se caracterizan a continuación algunas de las empresas nacionales e internacionales que ofertan una serie de equipos tecnológicos con las características técnicas y operativas que satisfacen las necesidades del sistema propuesto, brindando utilidades funcionales, por lo anterior se han identificado empresas productoras de drones en el país y fuera de él. A continuación, se presenta el cuadro con la información de las empresas oferentes de drones (ver Tabla 4).

Tabla 4. Empresas que ofertan drones a nivel Nacional e Internacional EMPRESAS NACIONALES

Logo de la Empresa Nombre de la Empresa

País de Localización Rango de precios Información de la empresa

Sky Motion Colombia $1.759.000 - $11.360.000

Tienda y centro de servicios especializado en todo tipo de drones del país, cuenta con personal totalmente capacitado para trabajar con casi todos los estilos y

marcas de drones que existen. Además, como centro especializado en drones, Sky Motion Colombia ofrece gran variedad de servicios audiovisuales, de ingeniería

y de capacitación

Advector, Unmanned Systems

Colombia $700.000 - $8.500.000

Empresa colombiana joven de base tecnológica que desde el 2011 desarrolla sistemas aéreos remotamente

operados, o RPAS, para aplicaciones civiles, los drones están equipados con cámaras tradicionales o

especializadas, más que drones, UAVs o RPAS, Advector ofrece soluciones tecnológicas para la captura

confiable de datos desde el aíre para múltiples aplicaciones.

Air Photo Colombia

S.A.S Colombia $1.820.000- $9.540.517

Empresa de fotografía aérea en Colombia Pionera en el uso y venta de drones a nivel latinoamericano creada en

el año 2009, con el objetivo principal de buscar soluciones económicas y de fácil acceso para la toma

de fotografías aéreas en los diferentes campos o aplicaciones en las que se puedan usar estos vehículos

aéreos no tripulados UAV, mejor conocidos como drones.

EMPRESAS NACIONALES

Logo de la Empresa Nombre de la Empresa

País de Localización

Rango de precios Información de la empresa

DRONE SHOT SAS

Colombia $1.200.000- $8.580.000

Empresa de carácter privado organizada bajo la forma de sociedad por acciones simplificadas regida por su

naturaleza bajo el ordenamiento jurídico colombiano y por su campo de acción por las regulaciones especiales

de la Unidad Administrativa Especial Aeronáutica Civil.

Macroit Colombia $1.450.000 - $11.430.000

Empresa colombiana con personal de más de 30 años de experiencia en el manejo de equipos aeronáuticos

con tecnologías IT, con capacidad de desarrollar tecnologías propias.

EMPRESAS INTERNACIONALES

Logo de la Empresa Nombre de la

Empresa

País en el que se encuentra

situado Rango de precios Información de la empresa

Turbo Ace Estado Unidos $3.903.339.12-$15.406.019.75

Empresa fabricante de drones, vende dispositivos según requerimientos solicitados, es decir desde un drone

para entretenimiento hasta un drone con características más complejas como el transporte de carga de hasta 25

libras.

Dji República Popular China

$8´186.716 - $19´225.785

Es una empresa que domina el mercado mundial, tiene sede en Shenzhen, ampliamente considerada el Silicon Valley de China, DJI se beneficia de un acceso directo

a los proveedores, las materias primas y la base de

EMPRESAS NACIONALES

Logo de la Empresa Nombre de la Empresa

País de Localización

Rango de precios Información de la empresa

talento joven y creativo necesario para conseguir el éxito. Cuentan con oficinas en Estados Unidos,

Alemania, Holanda, Japón, Pekín y Hong Kong. Siendo una empresa de propiedad y operación privada, DJI

centrada en el apoyo de aplicaciones creativas, comerciales y sin ánimo de lucro de tecnología.

Parrot París $1´598.884-$3´557.429

Cuenta en la actualidad con 450 colaboradores en todo el mundo y genera el 85% de sus ventas en el exterior. Parrot cotiza desde 2006 en NYSE Euronext (París). Como parte del programa de diversificación de sus productos lanzó en 2010 un "juguete" teledirigido

denominado AR.Drone.

3D Robotics México $4´804.000 - $36.000.000

Empresa pionera en la creación de vehículos aéreos no tripulados, comúnmente conocidos como drones.

Fundada en el 2009 por Chris Anderson y Jordi Muñoz.

Fuente: Elaboración propia.

3.3.1. Importaciones del Producto Como se observó en el análisis de la oferta, se mencionaron algunas de las empresas nacionales e internacionales cuya actividad económica es la comercialización de drones y soluciones tecnológicas del mismo tipo; dado que nuestra propuesta de sistema de detección y prevención de incendios consta de un algoritmo, un drone, un módulo celular y un servidor web, es importante mencionar que se centró la investigación en la oferta de drones existente en el país y fuera de él, debido a sus características potenciales y a la amplitud de su mercado.

Dado el caso en que se opte por la importación del equipo, la idea es por medio del método de

buzón, con la empresa Casillero Virtual 472 , gestionar el transporte y la importación del drone al país desde Miami, por ejemplo, de acuerdo a los costos estimados por la plataforma del buzón 472 (ver Figura 13 y Figura 14) como se muestra a continuación:

Figura 13. Calculadora de Costos de envío de Mercancía

Fuente: Sitio oficial Casillero Virtual 472

Figura 14. Costos de envío de Mercancía

Fuente: Sitio Oficial Casillero 472

Estas tarifas del sistema de buzón incluyen recepción en Miami, clasificación, empaque, transporte aéreo hacia Colombia y entrega en el domicilio del cliente, los impuestos (Arancel e IVA) son valores aproximados que están sujetos al pago de impuestos, los cuales son de aproximadamente el 29% sobre el valor declarado. Estos pueden variar en algunos casos, de acuerdo a la naturaleza de la mercancía.

3.3.2. Conclusiones del tratamiento estadístico de la relación oferta-demanda-importación.

De acuerdo a la oferta del sistema propuesto, se puede evidenciar que la gama de empresas que ofertan tecnología y sistemas aéreos no tripulados (drones) es amplia y contamos con ofertas nacionales e internacionales, por su parte, en cuanto al módulo celular y el servidor, la oferta nacional permite elegir una buena opción que dé alcance a lo que se busca con el sistema de prevención propuesto, mientras que el algoritmo de operación del sistema se adquiere por medio de la Universidad Politécnica de Madrid España bajo el precio que se fija por la adquisición del mismo; en cuanto a la demanda de la propuesta para el país es claro que los departamentos de Colombia donde se centra la mayor ocurrencia de incendios forestales y la mayor cantidad de hectáreas afectadas son Cundinamarca, Casanare, Huila, Boyacá, Nariño y Cauca, sin embargo la ocurrencia de incendios en la capital del país nos permiten escoger las localidades de San Cristóbal y Usme como prueba piloto del sistema de detección y prevención de incendios, no solo por su ubicación estratégica y por ser la capital del Colombia, sino por su operación estratégica en conjunto con los entes encargados de incendios forestales en la ciudad, entre ellos el cuerpo de bomberos de Bogotá, la defensa civil, la policía, etc. En ese orden de ideas y en apoyo a la demanda y oferta del proyecto propuesto la importación de tecnología de última generación se posibilita gracias a la facilidad de acceso y compra de éste tipo de artefactos para la implementación y uso del sistema propuesto como se señaló en los ítems anteriores.

3.3.3. Vinculación Comportamiento histórico Demanda, Oferta y Precios

De acuerdo a la oferta del sistema propuesto, se evidencia una alta gama de empresas nacionales e internacionales que ofertan tecnología y sistemas aéreos no tripulados (drones), lo que facilita e incrementa la adquisición de los mismos ampliando las opciones y variedad de precios y costos, de tal manera, aunque nuestro proyecto se enfoca en Bogotá y la demanda de incendios en la ciudad no es tan alta en comparación con otros departamentos del país, la solución tecnológica propuesta es una excelente opción que supliría la demanda de incendios y la reduciría significativamente, por medio de la adquisición de un hardware y software que a costos de mercado son accesibles para el estado en referencia al presupuesto general de la nación y cuya oferta de equipos y herramientas tecnológicas es significativa e importante.

3.4. Análisis de los precios

Establecer el precio es de suma importancia, se debe garantizar si lo que el cliente pagará representa la calidad del producto, ya que un precio excesivamente alto podría causar una percepción negativa para el consumidor final, aunque por las condiciones del mercado se podrá optar por entrar al mismo con un precio elevado.

3.4.1. Determinación del precio

Como se analizará en la sección 3.4.4, este proyecto no tiene actualmente competidores locales en los cuales basarse para determinar el precio promedio de sus soluciones tecnológicas, por lo cual se supone una ventaja ya que no estamos condicionados por el mercado para determinar el precio con el cual vamos a entrar en el mismo, para determinar estos precios se tendrán en cuenta estos escenarios:

Costos de producción de nuestro producto. Costo actual de soluciones similares en otros países. Precio que nuestros clientes están dispuestos a pagar. Servicio postventa. Innovación del producto.

Como primera medida, debemos conocer la disposición a pagar de nuestros posibles clientes, por ser un producto enfocado a minimizar perdidas ambientales y humanas, reducir las áreas afectadas por los incendios, supondremos que estos clientes están dispuestos a pagar un precio alto por adquirir nuestro producto, ya que el ahorro que genera este sistema operando es menor a los costos que incurre el distrito para atención, extinción y reparación de ecosistemas afectados.

Se prevé que el aumento de incendios forestales y el cambio climático serán factores determinantes para que el estado asigne un presupuesto mayor que va a ser destinado para los organismos encargados de la gestión del riesgo.

Se evalúa un sistema ya instalado en la provincia de Soria, España que presenta problemas similares a la capital con el acceso a zonas remotas de los cerros orientales para vigilancia y atención de incendios, la solución planteada fue un sistema de detección temprana y seguimiento de incendios

forestales, formado por una red de vigilancia automatizada de alta tecnología compuesta por sistemas optrónicos que combinan dos cámaras, una visible y otra térmica instalada sobre una torre ubicada estratégicamente, donde el presupuesto de ejecución aproximado para una sistema completo de una sola torre de vigilancia y el sistema de comunicaciones es de 92.800 € (El uso de Sistemas Optrónicos para la detección de incendios forestales en la provincia de Soria, 2013).

Es un sistema similar en cuanto a la estructura de operación, pero más costoso de implementar por las torres de vigilancia que deben instalar, además que el impacto ambiental es mayor por temas de perforaciones, anclajes y mantenimiento periódico a las torres y los sistemas de monitoreo, pero es una base para estimar los costos de nuestro proyecto.

3.4.2. Análisis histórico y determinación del precio.

La masificación de los dispositivos aéreos no tripulados (drones) ha abierto un abanico en la variedad de dispositivos con características específicas y de diferentes rangos de precios en el mercado colombiano, que con la madurez del mercado tienden a ir a la baja lo que ha hecho que sean más asequibles a la población en general, esta situación ha generado que se usen en proyectos orientados a solucionar problemáticas sociales y se diversifique los usos que se dan a estos dispositivos (seguridad, monitoreo, hogar, agrícola, etc.).

Como se habló, el precio de estos dispositivos ha bajado considerablemente si se compara con la incursión inicial de ellos en el mercado hace varios años debido a mayor disponibilidad en las tiendas. Existe un enorme potencial de las aplicaciones ligadas a los drones. El desarrollo de la demanda estará ligado a la toma de conciencia del valor que incorporan a muchos campos.

3.5. Canales de comercialización

Este canal es parte de la estrategia de mercadeo para llegar de manera directa con el cliente final, sin intermediarios, y que aumente la rentabilidad de la organización.

3.5.1. Descripción de los canales de distribución

De acuerdo a la naturaleza del sistema que se desea estudiar, se sobre entiende que el canal de distribución es directo ya que diseñamos la propuesta de valor para el consumo final y debido a las condiciones técnicas, operativas del mismo, a que el algoritmo de funcionamiento y operación es exclusivo del fabricante del sistema y a que los posibles demandantes son de perfiles específicos no es necesario los intermediarios para la distribución ya que la comercialización no se hace de forma masiva sino de forma muy preferencial, además este tipo de canal tiene la característica que se puede segmentar por variables geográficos como es región, ciudad, densidad, etc. afines a la propuesta de proyecto.

3.5.2. Ventajas y desventajas de los canales empleados

Ventajas

Mayor control sobre la negociación de los productos. Posibilidad de ganarse el margen que se otorga a los distribuidores.

Se obtienen mayores márgenes de ganancia y menos costos. Mayores controles sobre los proceso de producción al saber que, como y cuando producir. Mayor y mejor contacto con los clientes.

Desventajas:

Bajo alcance geográfico de los clientes. Posible dificultad para tener acceso a los clientes. Implica inversiones y costos fijos. Requiere habilidades que no necesariamente son las esenciales para el negocio.

3.5.3. Descripción operativa de la trayectoria de comercialización

Para iniciar con la comercialización, como primera medida se debe adquirir la licencia para usar el algoritmo de detección de incendios forestales, seguido de todo el hardware necesario para el sistema, pruebas de operación y funcionalidad cuando el sistema ya este implementado para garantizar la eficiencia en la detección, se deberá realizar una inducción y capacitación del personal que operará el sistema para luego entregar la administración del mismos a la unidad de gestión del riesgo de desastres (ver Figura 15).

Figura 15. Descripción Operativa de la trayectoria de comercialización

Firma de Acuerdo de Confidencialidad con autores de algoritmo del sistema

Compra de algoritmo, módulo celular, servidor web y drone

Anclaje del sistema

Pruebas de operación y funcionamiento

Capacitación del personal

Entrega del sistema funcionando a la Unidad de Gestión del Riesgo de Desastres.

Puesta en marcha del sistema de detección y prevención de incendio forestales

3.5.4. Competencia

Debido a la naturaleza del proyecto, en el mercado actual del país no se cuenta no ninguna empresa que se dedique a realizar o comercializar productos similares.

Encontramos universidades que están trabajando en proyectos similares pero con finalidades académicas, estos proyectos a futuro pueden presentarse o identificarse como competencia directa en dar solución a la detección y monitoreo de incendios forestales.

DRON DE DETECCIÓN Y SUPRESIÓN DE FUEGO (Universidad Nacional, Medellín 2016)

PROMETEUS (Feria City Tech, Barranquilla 2015) FIREBOT (Universidad Nacional, Bogotá 2016)

Proyectos ya mencionados con más detalle en la sección 2.2.2 marco histórico de este documento.

3.5.4.1. Competencia Internacional

Aunque no tiene su operación en el país, un competidor potencial es Indra quien forma parte de algunos de los proyectos innovadores clave para el desarrollo económico y tecnológico de Colombia en sectores como Infraestructuras, Administraciones Públicas, Energía y Smart Cities (INDRA, 2018).

ECOPETROL, la tercera petrolera más grande Latinoamérica, usa soluciones Indra. Somos aliados tecnológicos de los concesionarios viales y grupos constructores más

grandes del país. Está presente en el país desde hace más de 20 años, Indra es una de las principales

compañías tecnológicas del país Cuenta con más de 2.000 profesionales y dispone de oficinas en Bogotá, Barranquilla y

Medellín Centro de Excelencia Cloud en Bucaramanga, y dos Centros de Producción de software en

Bogotá y Pereira, que funcionan como un polo tecnológico para el desarrollo de proyectos emergentes y arquitecturas punteras que se exportan a toda Latinoamérica y otros países bajo los más altos estándares de calidad, como CMMI y TMMI.

2.709 millones de euros en ventas a nivel internacional, más de 40.000 profesionales, presencia en las de 140 países, 163 millones de euros en I+D+i.

3.5.4.2. Estrategias ante competidores

Anteriormente hablamos sobre los desarrollos académicos que se estaban gestando en diferentes universidades o ferias de tecnología del país, estos podrían tomar fuerza e incursionar en el mercado objetivo de este proyecto, por ello debemos tener estrategias para responder a la competencia que se genere, como ejemplo la estrategia de líder, que es el uso de la posición dominante en el mercado y de las diferentes competencias o habilidades desarrolladas: innovación, confrontación con precios, etc. (Análisis competitivo, 2012).

4. ESTUDIO TECNICO

En este capítulo se describe todos los detalles de producto, se analizan las opciones tecnológicas y la factibilidad de cada una de ellas a la luz de las necesidades y características del producto final, se diseñan los procesos internos de la organización empezando desde el requerimiento del cliente hasta la puesta en operación final del sistema, cálculo de las capacidades suficientes para atender la producción y operación de la empresa.

4.1. Diseño del producto

El diseño está orientado al cumplimiento de las expectativas que tiene el cliente en cuanto a un sistema de monitoreo y detección de incendios forestales, tales como recursos tangibles y la propuesta de valor con el cual se diferenciará en el mercado.

4.1.1. Definición del Producto

El objetivo del proyecto se centra en las siguientes líneas de negocio:

Venta del sistema general para el monitoreo y detección de incendios forestales (Hardware y software).

Venta de servicios de instalación, implementación y puesta en operación del sistema. Prestación del servicio de monitoreo (centro de control de red). Postventa, servicio mantenimiento preventivo, correctivo y atención de fallas.

4.1.2. Producto

El sistema básicamente se define como una red de envío de datos o información a un centro que la recoge y analiza mediante un software especializado en detección de incendios forestales, a su vez este genera una alarma que reciben los organismos distritales, se definen varios componentes importantes dentro del producto: dron, operador del dron, centro de control de red (ver Figura 16).

4.1.2.1. Drone

Es el corazón del sistema, equipado con una cámara fotográfica, un módulo de telefonía móvil 2G/3G para el envío de fotografías (proceso más sencillo ya que las fotografías son digitalizadas en la propia cámara) y ubicación por GPS, realiza recorridos controlado por un operador que se desplaza dentro de un vehículo entorno a la zona de monitoreo (la duración de estos recorridos varía dependiendo las especificaciones de los drones utilizados) tomando registro fotográfico de las zonas de monitoreo que envía mediante el uso de la red celular a un servidor web preestablecido.

4.1.2.2. Centro de control de red (CCR)

Recibe toda la información enviada por los drones, dotada con equipos de cómputo que tiene instalado el software licenciado para la detección de incendios forestales en el cual trabaja con unos índices numéricos, estos equipos se conectan a los servidores web donde se almacena la información que envía los drones y la extraen.

El algoritmo de detección se basa en métodos para la clasificación y diferenciación de la vegetación registrada en las imágenes, detecta las tonalidades de las llamas y el humo, estos últimos podrían incluirse de forma adaptativa en otras regiones de interés con la ayuda de un factor variable dentro de los cálculos del algoritmo, con este se separan las áreas de vegetación y se detecta o aísla las zonas de posibles focos de incendios.

La información enviada y analizada es monitoreada por un operador quien, al momento de detectar un posible incendio, genera la alarma y la reporta junto con el envío de la información a las fuerzas civiles involucradas en los planes de contingencia de atención y prevención de incendios forestales (IDEAM, secretaria distrital de ambiente, comisión distrital para la prevención y mitigación de incendios, IDIGER), realizando una fuerte sinergia con estos organismos (ver Figura 16).

Este centro de control de red puede tener dos líneas de negocio:

1. Alquilado: El cliente paga una suma de dinero mensualmente a nuestra organización por la administración de la información enviada por sus operarios y/o drones, el cliente solo adquiere los drones, paga por la capacitación de los operadores de los mismos y asume los costos de operación de estos dos elementos (dron y operadores).

2. Comprado: El cliente compra todos los elementos que componen el centro de control de red y paga por la instalación definitiva en el lugar asignado por él, asume todos los costos operativos (drone, operario de drone, operario del CCR, capacitaciones, mantenimiento del CCR, etc.).

Figura 16. Descripción del Sistema de Monitoreo y Detección

Fuente: Autoría propia.

Este sistema es una de las alternativas más viables para aumentar la probabilidad de éxito de detección de incendios forestales en su etapa temprana en los cerros orientales de Bogotá, debido a la gran disponibilidad tecnológica del sistema, bajo costo de implementación, alta eficiencia de detección y fácil integración a los planes de contingencia de la ciudad de Bogotá.

4.1.2.3. Selección de tecnología

A continuación se presentan las fichas técnicas de los elementos de un sistema básico (Ver Tabla 5 y

Tabla 6).

Tabla 5. Ficha Técnica del Drone del Sistema FICHA TÉCNICA DRONE INSPIRE I

Aeronave

Motores 8 motores Potencia 380W cada motor

Peso 5,6 Kg Diámetro 76 cm

Carga máxima 3 Kg Velocidad máxima 30 Km/h

Vuelo por GPS Si Temperatura de

Trabajo desde -5°C a 50°C

Conectores 2xUSB 3.0

Cámara Transmite imágenes en tiempo real desde una

altura máxima de 2000 metros

Funciones 4 canales (giroscopio), vuelos arriba y abajo,

giro a la izquierda y a la derecha, hacia adelante y hacia atrás, giro de 360 grados

Modulo celular GSM, Quad Band 850/900/1800/1900 MHz,

GPRS, SMS

Batería Tipo 3,7 voltios/2000mAh Li-poly

Autonomía 45 minutos Tiempo de carga 60-90 minutos

Mando

Frecuencia de operación

2,4 Ghz

Distancia de comunicación

1000 metros

Sensibilidad de receptor

-97 dBm

Tabla 6. Ficha Técnica del Servidor web Servidor HPE ProLiant ML10 v2

Familia de procesador

Intel® Pentium® Familia de productos Intel® Xeon® E3-1200v3

Intel® Core™ i3 Número de

procesadores 1

Núcleo de procesador disponible

2 o 4

Caché de procesador 3 MB L3 8 MB L3

3 MB L3 Velocidad del

procesador 3,5GHz

Tipo de fuente de alimentación

(1) Varias salidas

Ranuras de expansión

(4) máximo: para obtener una descripción detallada, consulte QuickSpec

Memoria, máxima 32 GB

Ranuras de memoria 4 ranuras DIMM máximo

Tipo de memoria UDIMM DDR3

Características de protección de

memoria ECC sin búfer

Descripción de unidad

(6) SATA LFF

Sin conexión en caliente, según modelo

Características de los ventiladores del

sistema Sin conexión en caliente, no redundante

Controlador de red Adaptador Ethernet 332i de 1 Gb 2 puertos por controlador

Servidor HPE ProLiant ML10 v2 Según el modelo

Controlador de almacenamiento

Dynamic Smart Array B120i

Según el modelo

Administración de infraestructura

Estándar iLO, Insight Control

Fuente Autoría propia

4.1.3. Ventajas

Uso de las redes existentes (red celular) para el envío de datos (ubicación e imágenes), se seleccionara el operador de telefonía móvil con mejor calidad de servicio en la zonas de monitoreo, actualmente existe un auge y popularidad de los drones, lo que resulta en amplia variedad de soluciones tecnológicas y precios a la baja, registro de imágenes con cámaras digitales convencionales lo que significa gran variedad en el mercado de distintos modelos, características y tamaños, el sistema es tolerante a la resolución de las imágenes, puede trabajar con 1/5 de la resolución de la imagen original sin afectar la precisión de la detección además que con un análisis adicional se puede determinar el material de combustión, la dirección y la temperatura. Gran cobertura con baja inversión económica, facilidades para el monitoreo ya que, debido a la geografía colombiana se hace más difícil usar métodos fijos como vigías o cámaras termográficas fijas ubicadas en torres, protección de los recursos humanos ya que es un dron quien inicialmente este en zonas inaccesibles o en el foco del fuego, más económico que el monitoreo con helicópteros o satélites, imágenes transmitidas en tiempo real, bajo costo de implementación sin la necesidad de instalar nueva infraestructura, sistema flexible para la sinergia con la fuerza civil y sus planes de contingencia y emergencia para atención de incendios forestales.

El sistema básico se compondrá de un dron, un equipo de cómputo y un servidor, para temas de respaldo tecnológico se deberá incluir dentro de las rutinas de mantenimiento, la realización de los respaldos de la información almacenada en los servidores.

4.1.4. Instalación del sistema

Se debe contemplar la instalación y puesta en servicio del centro de recepción de información, lugar donde se integra todo el sistema: hardware, software, gestión de alarmas, monitoreo, almacenamiento, bases de datos, etc., este centro se denominará “Centro de control de red”.

Esta instalación debe contemplar:

Ubicación geográfica. Materiales necesarios. Integración de HW y SW. Pruebas de funcionalidad.

Recepción y puesta en servicio.

4.1.5. Servicio postventa

El sistema se ha diseñado para que tenga un bajo nivel necesario de mantenimiento, y se ha buscado la fiabilidad de los componentes y que sea tolerante a fallas, ya que los dispositivos móviles (drones) requieren mínimo mantenimiento, se estructurara un plan de mantenimiento preventivo y de seguimiento a cada dron involucrado dentro de la operación, y al momento de adquirir los módulos que integran el centro de control de red se exigirá un cubrimiento por parte del proveedor que dé soporte y garantía sobre los mismos.

4.1.5.1. Garantía

El cliente tramitará a través de nosotros este servicio, y seremos quienes hagamos todo el tramite con el proveedor, en ningún momento dejaremos de lado la responsabilidad por defectos y aseguraremos la correcta operación de la solución por un tiempo acordado con el cliente final.

4.1.5.2. Mantenimiento preventivo

Se tratará de revisiones periódicas sobre los elementos que componen el sistema integrado de detección de incendios forestales, se sugiere como en varios sistemas similares que, para garantizar la confiabilidad realizar estas revisiones cada 6 meses.

4.1.5.3. Mantenimiento correctivo y atención de fallas

Se ofrece el servicio de reparación de fallas y averías, estas incidencias en principio no deben ser criticas debido a la redundancia de tecnología que se maneja en la solución, además que es de fácil reemplazo (número de drones, redundancia en servidores y equipos de cómputo).

4.2. Diseño del proceso

Se establece la metodología de desarrollo de todas las actividades involucradas en el proceso de producción que están ligadas a las tecnologías usadas en el mismo con la finalidad de producir un tipo de producto específico de calidad que lleve a la organización a cumplir sus metas.

4.2.1. Diagrama de procesos del producto

El sistema en operación consta de 3 sub procesos principales: monitoreo, análisis y reporte. (Ver Figura 17).

Monitoreo: comprende los sobrevuelos realizados por los drones, toma de registro fotográfico por medio de la cámara digital equipada en el dispositivo, estas son enviadas al servidor centralizado para su posterior análisis junto con la ubicación geográfica tomada del GPS a bordo del dron.

Análisis: En ese proceso se interpretan los datos entregados por los drones y se realiza el análisis con el software para identificar las posibles áreas afectadas con incendios, estas imágenes quedan almacenadas en el servidor para ser consultadas posteriormente.

Reporte: El operario consulta las imágenes y genera los avisos de los conatos de incendios a las entidades encargadas, también se envía la información aproximada de la ubicación para desplegar los mecanismos de extinción y control.

Figura 17. Proceso Productivo

Fuente: Elaboración propia

4.2.2. Diagrama de procesos de operación de la organización Con el objetivo de garantizar la satisfacción de nuestros clientes, se planea en primera medida una visita al cliente interesado en la adquisición del prototipo, de ésta manera se logrará solucionar inquietudes y dudas sobre el funcionamiento del mismo, una vez finalizada esta etapa se procederá a realizar el estudio del proyecto, es decir, con base en las necesidades y requerimientos del cliente se realiza un estudio del proyecto que incluye ajustes y modificaciones del sistema conforme al pedido del cliente. La aprobación por parte del cliente a la propuesta nos permitirá tener un diseño final por el cual se comienza la gestión de compra de materiales y equipos para llevar a la etapa de ensamblaje y luego a la instalación y configuración del sistema. Los pasos siguientes son la emisión de la cuenta de cobro por el producto y el servicio, la recepción del cliente y en caso de que el cliente así lo requiera el servicio postventa que incluye mantenimiento y ajustes del prototipo. (Ver Figura 18). Para la protección de los derechos intelectuales del logaritmo FFDI y de patentes de la empresa se establecerá un contrato de confidencialidad con los autores del modelo, en el cual se da un compromiso de las dos partes involucradas en el uso responsable del mismo y la garantía de manejo y actualización.

Figura 18. Diagrama de Procesos de Operación de la Organización

Fuente: Elaboración propia

4.3. Dimensionamiento del sistema productivo

Luego de describir técnicamente las características finales del sistema, para cada paso del proceso de operación se necesitan unos recursos para la fabricación del mismo, por ello se listan los procesos y el tiempo necesario para cada uno (ver Tabla 7).

Tabla 7 Lista de procesos

No Tipo de proceso Horas 1 Visita clientes 4 2 Asesoría 6 3 Propuesta 24 4 Adquisición 32 5 Instalación y configuración 60 6 Pruebas de operación 16 7 Servicio postventa 8

Fuente: Autoría propia

Se pondera el tiempo necesario para cada proceso, se calcula el tiempo total disponible de trabajo, que para este caso equivale a 1861,4 horas, (Ver anexo 5 Cálculo de capacidades).

Una vez definido esta capacidad, se calcula el tiempo necesario por proceso basado en la proyección de ventas del primer año necesaria para una buena planeación, se tiene en cuenta los recursos necesarios para CCR administrados por la empresa y los recursos para los CCR administrados por el cliente (Ver anexo 5 Cálculo de capacidades). (Ver Tabla 8).

Visita al Cliente Solución de

inquietudes y dudas.

Estudio del proyecto

Aprobación por parte del

cliente

Diseño y ajuste final del

prototipo

Compra de materiales y

Equipos

Recepción y ensamblaje

Instalación y configuración

Cuenta de cobro

Recepción por parte del

cliente

Servicio postventa

Tabla 8 Necesidad de recursos

No Tipo de proceso Personal directo de producción

1 Visita clientes 0,015 2 Asesoría 0,023 3 Propuesta 0,090 4 Adquisición 0,120 5 Instalación y configuración 0,226 6 Pruebas de operación 0,060 7 Servicio postventa 0,030

Fuente: Autoría propia

Por último se calcula el total de los diferentes perfiles de personal necesario para el primer año de operación, se formula una matriz de cargos (Ver anexo 5 Cálculo de capacidades) donde se detalla los cargos que intervienen en los procesos identificados para calcular el total de recursos necesarios (ver Tabla 9).

Tabla 9 Calculo de recursos

Cargo Cantidad Necesidad real Técnico Comercial 0,206 1 Técnico de O&M 0,579 1

Gerente Comercial 0,226 1 Gerente desarrollo 0,285 1

Total 1,295 4 Fuente: Elaboración propia

Para el caso del técnico comercial, su ocupación es baja por las pocas ventas del primer año, pero a medida que las ventas crecen su ocupación será mayor.

En el anexo 5. Cálculo de capacidades se encuentra con más detalle los cálculos realizados para dimensionar los recursos necesarios para el primer año.

4.4. Plan operativo

Se calcula el plan operativo para los 5 años del proyecto basado en el análisis de capacidades del punto anterior, se calcula con base en la proyección de ventas anuales y discriminando en los productos y servicios ofrecidos (ver Tabla 10 y Tabla 11).

Tabla 10. Plan operativo Administrado C&J

Proyección de ventas Plan Operativo Administrado C&J

Año CCR Drones Técnico Comercial

Técnico de

O&M

Gerente Comercial

Gerente de desarrollo

2019 1 6 0,177 0,386 0,150 0,190 2020 2 4 0,118 0,257 0,100 0,126 2021 0 4 0,118 0,257 0,100 0,126 2022 0 10 0,294 0,643 0,196 0,229 2023 1 11 0,324 0,257 0,216 0,252

Fuente: Elaboración propia

Tabla 11. Plan operativo Administrado Cliente

Proyección de ventas Plan Operativo administrado Cliente

Año CCR drones Técnico Comercial

Técnico de

O&M

Gerente Comercial

Gerente de desarrollo

2019 1 1 0,029 0,064 0,025 0,032 2020 0 13 0,383 0,836 0,326 0,411 2021 0 13 0,383 0,836 0,326 0,411 2022 1 13 0,383 0,836 0,255 0,298 2023 1 17 0,500 0,836 0,334 0,389

Fuente: Elaboración propia

Para los dos últimos años del proyecto el Gerente comercial abandona las funciones de asesoría y será función exclusiva del técnico comercial, así mismo el gerente de desarrollo abandonará la labor de pruebas de operación y serán los técnicos de O&M quien asuman en su totalidad esta labor.

Para el último año se incorporará otro técnico comercial y dos técnicos de O&M debido a los incrementos de las ventas, para más detalle referirse al anexo 5. Cálculo de capacidades.

4.5. Análisis ambiental

Para llevar a cabo el análisis ambiental del estudio de factibilidad de un sistema para el monitoreo y detección de incendios forestales se realiza una evaluación de impacto ambiental (EIA) para identificar, prevenir y minimizar los impactos ambientales que producirá el proyecto en su entorno en caso de ser ejecutado, este procedimiento es de gran importancia en lo que se refiere a la documentación y la gestión de los condicionantes ambientales que determinan la viabilidad del desarrollo de cualquier proyecto en relación al medio ambiente.

4.5.1. Matriz de Riesgo Ambiental A partir de la elaboración de una matriz de riesgo ambiental se determinó el impacto producido por los riesgos ambientales asociados a las principales actividades del proyecto y el impacto de las mismas sobre el medio ambiente, además de los planes que logren controlar y/o mitigar estos impactos (ver Tabla 12).

Tabla 12. Matriz de riesgo ambiental

Fuente: Elaboración propia

Tabla 13. Importancia del impacto

Fuente: Elaboración propia

Como se observa en la Tabla 12 se realizó una matriz de riesgo ambiental, en la que se tienen en cuenta los impactos ambientales tanto positivos como negativos que se dan durante la ejecución del proyecto dentro de los procesos productivos más representativos del mismo y se evalúan los impactos sobre el recurso afectado contemplando las actividades concernientes a los procesos, teniendo en cuenta cuatro categorías de evaluación ambiental para analizar la importancia del impacto, las cuales son irrelevante, moderado, significativo y muy significativo. (Ver Tabla 13). De acuerdo a lo anterior se clasifican cuatro impactos como positivos y tres como impactos negativos.

La importancia ambiental de un proyecto se calcula a partir de la evaluación de riesgos sobre la ejecución del mismo, por lo cual una vez identificados y evaluados, se deben identificar las medidas correctivas, de control o de mitigación que busquen minimizar o evitar el impacto y su potencial de afectación sobre los recursos naturales. (Ver Tabla 14).

Tabla 14. Medidas de mitigación o control

RECURSO AFECTADO ESCENARIO CON PROYECTO MEDIDAS CORRECTIVAS DE CONTROL O DE

MITIGACIÓN

AIRE Cambio en el tráfico aéreo

Se establecerán vuelos programados y vigilados de acuerdo con la disponibilidad del espacio aéreo según la circular reglamentaria Número 2 de la

aeronáutica civil.

RUIDO Cambio en los decibeles de ruido Se emplearan drones cuyo diseño de turbinas y material de aspas minimicé el ruido del equipo.

PAISAJE Modificación de la belleza escénica del paisaje

El diseño de los drones tendrá un tamaño pequeño y volará en la máxima altura permitida por la

normatividad

SOCIOECONÓMICO Dinamización de la presencia

institucional y de organizaciones sociales y ambientales

Reuniones con población de la zona para gestionar el uso del sistema

SOCIOECONÓMICO Cambio en las relaciones entre

comunidad, Autoridades y empresa privada

Reuniones con población de la zona para gestionar el uso del sistema

PAISAJE Cambio en la condición de seguridad ambiental

Gestión eficiente del sistema de control de incendios forestales

PAISAJE Uso de tecnología sostenible. Empleo del sistema de detección y prevención de incendios a partir de drones

Fuente: Elaboración propia

En la Tabla 14 se observan los impactos ambientales que se presentan con la implementación del proyecto con sus medidas de control y de mitigación correspondientes, las cuales serán implementadas durante la ejecución del proyecto, con el fin de minimizar el riesgo ambiental sobre los recursos naturales.

5. ESTUDIO ADMINISTRATIVO

Durante la fase inicial de la organización, una misma persona deberá desempeñarse en varias funciones mientras la empresa se vuelve rentable, se describiré el modelo organizacional, misión, visión y valores institucionales con los cuales la organización se deberá destacar.

5.1. Misión

Somos una empresa que integra tecnología de punta para crear soluciones de calidad que contrarreste los efectos del cambio climático mediante la reducción de incendios forestales a nivel nacional de la mano de la responsabilidad social y sostenibilidad.

5.2. Visión

Ser para el 2023 una empresa destacada en el sector ambiental por nuestro desarrollo tecnológico, cobertura y eficiencia, creando valor para nuestros clientes y nuestra sociedad con un alto nivel de recomendación y un aumento en la participación en el mercado.

5.3. Valores institucionales

Responsabilidad: Gran grado de conciencia de todo el personal de la organización, personal integro que cumple con sus deberes.

Servicio: Tomamos completa responsabilidad por nuestras acciones y completo cumplimiento de lo comprometido orientado a nuestras relaciones con los clientes.

Integridad y ética: Desarrollo de un compromiso con la sociedad y cumplimiento estricto de nuestro código interno de trabajo.

Confianza: En todos los niveles de la organización tenemos un trato familiar, que genere un ambiente laboral agradable siendo lo más honestos posible pero de buena intensión.

5.4. Organización del proyecto

Como se explicó anteriormente, durante la fase inicial una sola persona deberá asumir varios roles dentro de la organización, mientras la misma empieza a crecer y ser rentable se deberá contar con recursos mínimos de operación. Se compondrá que 3 niveles.

5.4.1. Organigrama

Para el primer año de operación de la organización el organigrama está compuesto por el personal mencionado (ver Figura 19¡Error! No se encuentra el origen de la referencia.), también se considerará la figura de dirección general que se encargue de coordinar todas las áreas de las organización y la represente fuera de la misma, labor que podrá tomar el gerente comercial, cabe mencionar que a medida que la empresa crezca se deberán anexar nuevas áreas y cargos como control de calidad, investigación y desarrollo, planeación, diseño, ventas.

Las gerencias clave para poner en marcha el proyecto son la gerencia comercial y la gerencia de desarrollo y operaciones.

Figura 19. Organigrama año de lanzamiento de la empresa

Fuente: Elaboración propia, basado en el numeral 4.4 Plan Operativo

5.4.2. Perfiles

A continuación se describen los perfiles de los participantes del proyecto, para más detalle referirse al Anexo 6. Perfiles de los cargos.

Gerente Comercial (1): Profesional en electrónica, telecomunicaciones o Forestal con énfasis en la gerencia de proyectos en el sector forestal y amplia experiencia en el sector público, será pieza importante dentro de la organización desde el comienzo de la misma asegurando el cumplimiento del plan de ventas proyectado formulando y ejecutando las estrategias de mercadeo necesarias, a medida que la empresa crezca él mismo será el encargado de reclutar el personal técnico calificado, abandonando estas labores a partir del cuarto año para dedicarse netamente a funciones de gestión como planificación de visitas, apoyo en asesorías, seguimiento de ventas y formulación de estrategias de mercadeo, asumirá el roll de Director general mientras la organización crece y se vuelve más sólida económicamente.

Gerente de desarrollo y operaciones (1): Profesional en electrónica, telecomunicaciones con énfasis en la gerencia de proyectos, con excelentes fundamentos técnicos en electrónica, las tecnologías de la información y manejo de personal, también estará desde el inicio de operaciones de la organización, trabajara estrechamente con el gerente de proyectos para sacar al mercado los sistemas de detección de incendios forestales, en la etapa de introducción en el mercado serán los responsables de

De apoyo

Operativos

Gerencial Dirección General (1)

Gerente comercial (1)

Técnico comercial (1)

Gerente de desarrollo y

operaciones (1)

Técnicos de mantenimiento

(1-3)

la adquisición, producción, implementación y puesta en operación del producto final, también de buscar nuevas tecnologías en el mercado. A partir del cuarto año abandonara estas labores técnicas y se centrará en dirigir las áreas de investigación y desarrollo, implementación y calidad.

Técnico comercial (1): Tecnólogo en electrónica o administración, con excelentes capacidades de negociación y gestión de clientes, será el encargado de las visitas comerciales y las ventas, garantizara la completa confianza del cliente hacia la empresa dando solución a las incertidumbres y acompañamiento durante la etapa de venta con un excelente soporte técnico, estudiara las necesidades del cliente para formular la propuesta definitiva en conjunto con el gerente comercial.

Técnico de operación y mantenimiento (1-3): Tecnólogo en electrónica, informática o telecomunicaciones, quien tendrá como funciones la adquisición, traslado, instalación de los centros de control de red, implementación y puesta en operación, servicios postventa como mantenimiento preventivo y correctivo de los sistemas vendidos, debe tener habilidades en el manejo de personal ya que a futuro tendrá a bajo su mando el control y supervisión de personal contratista.

5.5. Diseño de la planta

La distribución en planta se define como la ordenación física de los elementos que constituyen una instalación sea industrial o de servicios. Ésta ordenación comprende los espacios necesarios para las actividades que tengan lugar en dicha instalación. (Ingind, 2018)

5.5.1. Análisis de Recursos

Para la distribución de planta se tendrá en cuenta un análisis de recursos dentro de las actividades contempladas en la ejecución del proyecto, de tal manera que se logren evaluar con minuciosidad mediante un adecuado diseño de la planta, todos los detalles acerca de la producción y prestación del servicio, así como los pormenores de la capacidad, con el fin de mejorar el funcionamiento de las instalaciones.

De acuerdo a lo anterior, se muestra en la Figura 20 y Figura 21¡Error! No se encuentra el origen de la referencia. la asignación de recursos a cada una de las actividades concernientes al proyecto, así como también se señalan de manera detallada en la Figura 22 los recursos empleados con sus actividades a cargo. (Ver Anexo 9 Cronograma y Análisis de Capacidades)

Figura 20. Diagrama de Gantt Actividades y Recursos del Proyecto

Fuente: Elaboración propia.

Figura 21. Diagrama de Gantt Actividades y Recursos del Proyecto

Fuente: Elaboración propia.

Figura 22. Recursos empleados para el monitoreo y detección de incendios forestales

Fuente: Elaboración Propia.

5.5.2. Distribución en planta

De acuerdo con el análisis de capacidades y la proyección de ventas, se decidió que la ubicación de la empresa será en Colombia, en la capital Bogotá en la Av Carrera 15 # 78 - 33 barrio El Espartillal en la localidad de Chapinero, debido a la ubicación estratégica y competitiva de tecnología de última gama que se presenta en la zona.

Teniendo en cuenta que el ensamblaje de las partes del sistema se hará por parte de la empresa, a partir de la adquisición y gestión de compra de los equipos y de los logaritmos, la planta física de la empresa estará conformada por los puestos administrativos de gerencia de producción y gerencia comercial, por el área de ensamblaje y montaje de equipos y por una bodega para el almacenamiento de inventaros y materiales necesarios para la instalación de los sistemas. A continuación, se presenta la distribución física de la planta (ver Figura 23).

Figura 23. Diseño de la planta

Fuente: Elaboración propia, con base en Plan operativo, proyección de ventas y análisis de recursos

5.6. Estrategia

Las estrategias propuestas deben estar alineadas con las metas y/o planes estratégicos de la organización y se llevaran controles regularmente, realizando un seguimiento y cambios oportunos que permitan alcanzar los objetivos planteados y maximizar el valor de la organización en el mercado.

5.6.1. Propuesta de valor

Deberá ser la razón por la cual los clientes desean adquirir el producto que diseñamos, esta debe contener y resaltar todas las ventajas del sistema de monitoreo y detección de incendios forestales ofreciendo una relativa baja inversión en comparación con las pérdidas económicas que conlleva otros métodos de detección, fácil implementación y disponibilidad 7*24, para mitigar los daños ambientales, las pérdidas económicas y humanas.

Actualmente los entes gubernamentales responsables de la mitigación y gestión del riesgo en el país no cuentan con la tecnología necesaria para ser partícipes e integrar la innovación como parte de su cadena de valor, debido a que no se cuenta con la cultura y el apoyo del gobierno para lograrlo, y es la empresa privada quien resalta en este ámbito de la tecnología, es por ello que este sistema de monitoreo pretende dotar a estas organizaciones de soluciones de relativo bajo costo de inversión con ventajas que no presenta ninguna otra solución.

5.6.2. Relación con el cliente

Debido al mercado tan especifico al cual se quiere incursionar, el tipo de relación con el cliente deberá ser mediante una asistencia personalizada y dedicada para formar una relación estrecha y de

confianza que conlleve a la fidelización, recomendación y adquisición de clientes nuevos, aquí toma gran importancia el técnico comercial quien será pieza clave para que la misma se desarrolle por un largo periodo de tiempo de la mano del producto entregado superando las expectativas del cliente.

5.6.3. Alianzas clave

Un buen proveedor conlleva a un mejor producto, con la expansión proyectada se estima la adquisición de recursos tercerizados para ampliar las capacidades de implementación y servicios postventa bajo la supervisión de personal propio, además, ellos serán parte de la imagen de la organización ante el cliente por lo cual deberá ser personal altamente calificado.

5.7. Diagnostico estratégico de la organización

Para crear el plan estratégico se debe tener en cuenta la misión, visión y la propuesta de valor enfocado en cumplir los objetivos de la organización, se hará seguimiento y control a través del modelo de balanced scorecard ya que ayuda a transformar la estrategia planteada en objetivos.

5.7.1. Mapa estratégico

En pro de la obtención de resultados, del comportamiento estratégico alineados y de maximizar el valor de la organización en el mercado y crear valor para los accionistas, el cliente, medio ambiente y los ciudadanos, etc. se formula el mapa estratégico de la organización (ver Figura 24).

Figura 24. Mapa estratégico

Fuente: elaboración propia

5.7.2. Balanced scorecard

Como se mencionó con anterioridad se implementará la herramienta balanced scorecard permitiendo enlazar las estrategias planteadas con los objetivos y/o resultados de la organización también apoya la estructura organizativa de la misma, sin olvidar el objetivo fundamental de la herramienta: medir indicadores para transformarlo en un sistema de gestión con miras a:

Evaluar el desempeño de la estrategia. Comunicar la estrategia a toda la organización. Alinear objetivos de áreas y departamentos con la estrategia. Realizar controles y seguimientos a la estrategia.

Una de sus ventajas es la formulación de 4 preguntas (ver Figura 25), una por cada área crítica del negocio u organización, que según el BSC son: desempeño financiero, conocimiento del cliente, procesos internos de negocio y aprendizaje y crecimiento (Gestiopolis, 2011).

Figura 25. Perspectivas estratégicas

Fuente: Elaboración propia

Visión y estrategia

Maximizando el valor de la

organización en el mercado

Calidad, rentabilidad, crecimiento, propuesta de

valor, servicio al cliente

Capacitación del personal,

innovación y mejora de productos,

incorporación de nuevas tecnologías

Generadores de soluciones integrales,

reconocimiento de la organización y prestación de un

excelente servicio

¿Podemos continuar mejorando y creando valor?

¿En qué debemos ser los mejores?

¿Cómo nos vemos frente a los accionistas?

¿Cómo nos ven los clientes?

Para control y seguimiento de la formulación de estrategia en las 4 áreas críticas, se plantean indicadores que midan el desempeño de la misma en la organización (ver Tabla 15), permitiendo tomar acciones correctivas o planes de mejora, también validar si estas decisiones están alineadas con las metas y/o planes estratégicos de la organización y llevar a cabo controles regularmente que permitan verificar el correcto desarrollo del plan estratégico, esto permite realizar un seguimiento en la evolución del mismo y ejecutar cambios oportunos.

Tabla 15. Indicadores de gestión

AREA NOMBRE FORMULA DE CALCULO OBJETIVO META A ALCANZAR

UNIDAD DE MEDIDA PERIODICIDAD

PLANEACION CALIDAD DEL

SERVICIO POSTVENTA.

Calificación de 1 a 5 Aumentar el nivel de satisfacción del cliente

Calificación promedio por encima de 4 Escala Trimestral

PLANEACION CALIDAD DE LA ATENCIÓN AL

CLIENTE Calificación de 1 a 5 Aumentar el nivel de

satisfacción del cliente Calificación promedio

por encima de 4 Escala Trimestral

PRODUCCION CUMPLIMIENTO DE PRODUCCION PROGRAMADA.

푈푛푖푑푎푑푒푠푡표푡푎푙푒푠푝푟표푑푢푐푖푑푎푠푈푛푖푑푎푑푒푠푡표푡푎푙푒푠푝푟표푔푟푎푚푎푑푎푠 ∗ 100

Garantizar que se cumpla con la producción

programada, y establecer acciones correctivas para

lograrlo

Producción mayor a 75% Porcentaje Semanal

PRODUCCION EFICIENCIA DE PRODUCCION.

퐻표푟푎푠푝푟푒푠푢푝푢푒푠푡푎푑푎푠퐻표푟푎푠푢푡푖푙푖푧푎푑푎푠 ∗ 100

Maximizar los recursos utilizados en la producción

de órdenes de trabajo

Eficiencia por encima del 75% Porcentaje Diario

PRODUCCION UNIDADES CON

FALLA EN FASE DE IMPLEMENTACION

푈푛푖푑푎푑푒푠푛표푐표푛푓표푟푚푒푠푢푛푖푑푎푑푒푠푝푟표푑푢푐푖푑푎푠 ∗ 100

Minimizar las fallas de operación del sistema, antes de entregar al cliente final

Unidades con falla por debajo del 10% Porcentaje Semanal

DISTRIBUCION SISTEMAS ENTREGADOS.

푆푖푠푡푒푚푎푠푒푛푡푟푒푔푎푑표푠푆푖푠푡푒푚푎푠푝푙푎푛푒푎푑표푠푎푒푛푡푟푒푔푎푟 ∗ 100

Garantizar la entrega de sistemas operando en la

fecha indicada

Sistemas entregados por encima del 95% Porcentaje Semestral

Fuente: Elaboración propia

6. ESTUDIO LEGAL

6.1. Normograma

El enfoque del proyecto se ubica en un marco legislativo de normas que regulan las actuaciones en desarrollo con el objeto misional de las instituciones encargadas, de acuerdo a lo anterior a continuación se muestra un cuadro resumen de la normatividad que aplica y regula el aspecto de incendios forestales en Bogotá y Colombia, discriminado en leyes, acuerdos y decretos que permiten identificar las competencias, responsabilidades y funciones de las dependencias e instituciones encargadas (ver Tabla 16).

Tabla 16 Normograma ambiental

ACUERDO DECRETO Acuerdo 546 de 2013 Sistema

Distrital de Gestión del riesgo y Cambio Climático

377 DE 2014 Comisión Distrital de Incendios Forestales

Acuerdo 341 de 2008 Día de la prevención de desastres en Bogotá

y simulacro distrital 2330 de 1997 Incendios Forestales

Acuerdo 30 de 2001 Día de la Prevención de desastres en Bogotá

y Simulacro Distrital

Decreto 480 de 2009 Situaciones específicas y concretas que puedan

generar riesgo público

LEY Decreto 172 de 2014 Sistema Distrital

de Gestión de Riesgo y Cambio Climático

1523 del 24 de abril de 2012 Gobierno Nacional

Decreto 173 de 2014 Instituto Distrital de gestión del riesgo y

cambio climático IDIGER

Ley 99 de 1993 Ley general ambiental de Colombia

Decreto 174 de 2014 Fondo Distrital para la Gestión de Riesgo y Cambio Climático de Bogotá FONDIGER

Ley 1551 de 2012 Congreso de la republica

Decreto 1807 del 19 de Septiembre de 2014. Ministerio de Vivienda, Ciudad y Territorio República de Colombia

Decreto-Ley 2811 de 1974 Código Nacional de Recursos Naturales Renovables y de Protección al

Medio Ambiente

RESOLUCIÓN

011 de 2016 UNDRD Fuente: Autoría Propia; IDGER.

6.2. Regulación en el uso de Drones

Se da un análisis detallado de la normatividad que reglamenta el uso de drones con fines comerciales y aclara los requisitos generales de aeronavegabilidad y operaciones para dispositivos aéreos no tripulados, generalmente expedidos por la aeronáutica civil.

6.2.1. Circular reglamentaria Aeronáutica civil de Colombia

El 27 de Julio de 2015, la aeronáutica civil de Colombia expidió una circular donde reglamenta y aclara el uso de drones en dos casos: fines recreativos y comerciales, se hará una análisis detallado en el uso comercial, el cual compete y regula los fines comerciales de la organización.

Se resume la circular y se resalta lo más importante de la misma, (para más detalle ver anexo 7 Circular reglamentaria No 002):

- Peso máximo 25 Kg - Permisos con fines de explotación económica deberá contar con un permiso especial de la

dirección de servicios a la navegación aérea. - Operación exclusiva en horario diurno y condiciones meteorológicas de vuelo visual. - Hélices no metálicas. - Deberá estar equipado con: piloto automático, GPS, Sistema de recuperación (tren de

aterrizaje, airbag, paracaídas, etc.). - Sistema autónomo de “regreso a casa”. - Consola mostrará información de condiciones de vuelo. - Sistema de radio control no deberá interferir operaciones aeronáuticas y no aeronáuticas. - Instructivos de operación y manuales. - Colores altamente visibles e identificables, placa con el nombre de la empresa explotadora

(contacto y responsable). - Altura máxima 152 metros - Distancia máxima desde el operador 750 metros (con el caso especial debidamente

justificado se puede alejar hasta 1500 metros contando con un observador en el área sobrevolada quien tendrá comunicación directa con el operador).

- NO volar sobre zonas prohibidas: instalaciones militares, policiales o cárceles, 1,8 Km mínimo del presidente, vicepresidente, etc.

- No operar cerca de aeronaves tripuladas. - No volar de noche. - No efectuar operaciones autónomas, excepto para recuperación en fallas o emergencias. - No sobre pasar limites internacionales (9,2 Km de la frontera mínimo) ni sobrevolar en el

mar. Nota: las operaciones de drones efectuadas por entidades del estado, universidades que sustenten que el uso de estas aeronaves tienen fines de investigación e innovación de interés general o que es fundamental para que estas entidades cumplan con las funciones designadas por el gobierno nacional podrán otorgársele permisos que incluyan varios vuelos durante un periodo de tiempo establecido previa evaluación siempre y cuando cumplan con los requisitos.

Aunque existen limitaciones en el uso comercial de los drones, se pedirá un permiso especial basado en la última nota, amparados bajo la premisa de cumplimiento de las funciones de las entidades gubernamentales (IDIGER, IDEAM, UNGRD, etc.) para que todo el sistema diseñado opere sin restricciones o con las mínimas limitaciones, se aclara que la organización cumplirá con toda la normativa legal (capacitaciones, seguros, responsabilidades, etc.).

7. ESTUDIO FINANCIERO

En el estudio económico financiero realizado en este proyecto se compilan los datos recopilados durante los estudios hechos: de mercado, demanda potencial, proyección de ventas con el objetivo de determinar si el proyecto es viable en el tiempo de ejecución de 5 años, evaluando la viabilidad en 3 escenarios diferentes (ver Anexo 8.1 Flujo de caja escenarios REAL).

7.1. Inversión

Partiendo de los elementos necesarios para poner en marcha el sistema de monitoreo y detección de incendios forestales (materiales, drones, servidores, equipos de cómputo, etc.), gastos administrativos, gastos de publicidad, y de acuerdo al plan de ventas, se plantea la siguiente inversión para la fase inicial de la organización donde se incluye los costos para poner en producción nuestro propio centro de control de red (CCR) para ofrecer al cliente la posibilidad de administrar este servicio (ver Tabla 17):

Tabla 17. Estructura de inversión inicial

Estructura de inversión Anual Inicial Muebles $ 2.500.000

Computadoras $ 8.200.000 Licencias $ 50.000.000

Gastos notariales $ 350.000 Libros contables $ 50.000

Centro de control de red $ 20.000.000 Caja y bancos $ -

Maquinaria y equipos $ 5.000.000 Inventario $ -

Total $ 86.100.000 Fuente: Elaboración propia

Para garantizar la operación de la organización, se deben proyectar unos costos fijos para funcionar anualmente, estos costos no están asociados al volumen de ventas ni de producción realizada dentro de la empresa como son gastos de nómina para el personal contratado (se excluye el sueldo de los inversionistas a quienes se les repartirán un porcentaje de las ganancias luego del tercer año), mano de obra calificada para el montaje e implementación de los sistemas vendidos y no calificada para operar el CCR, servicios públicos, etc. (Ver Tabla 18).

Tabla 18. Gastos administrativos anuales

Gastos administrativos Anuales Nomina MOC $ 90.000.000

Nomina MONC $ 36.000.000 Luz $ 1.200.000

Agua $ 1.200.000 Teléfono $ 600.000 Internet $ 600.000

Arriendo $ 12.000.000 Otros $ - Total $ 141.600.000

Fuente: Elaboración propia

Así mismo para generar las ventas proyectas se requieren una serie de gastos en publicidad, algunas son variables como ferias y gastos de representación, y otras son fijas como el hosting para que la página web opere en línea 24 horas al día (ver Tabla 19).

Tabla 19. Gastos de ventas anuales

Gastos de ventas Anuales Página web $ 800.000

Muestras $ 120.000 Ferias $ 1.200.000

Merchandising $ 500.000 Otros $ - Total $ 2.620.000

.Fuente: Elaboración propia

7.2. Flujo de caja

A continuación se formula el flujo de caja para 5 años (ver Anexo 8.1 Flujo de caja escenarios REAL), teniendo en cuenta lo siguiente:

Las depreciaciones serán aplicadas de manera lineal por un periodo de 5 años para equipos de cómputo, y de 10 para muebles, maquinaria y equipos.

Pago de nómina de manera mensual. Ingresos por ventas de sistemas, arriendo de CCR, mantenimiento preventivo a drones. Se financiará el 60% de la inversión inicial que corresponde a aproximadamente 130

millones a una tasa efectiva anual de 22,6%, con plazo hasta de 60 meses. El pago de arriendo y servicios públicos se realizará de forma mensual. Para determinar la TIO, se basa en el informe del banco de la republica sobre las tasas de

interés de colocación que para el año pasado fue del 13%, estas tasas de colocación son aquellas que aplican para los diferentes tipos de créditos y productos que otorgan las diferentes entidades financieras a sus clientes. Dentro de los diferentes tipos de crédito se

tienen: créditos de vivienda, créditos de consumo, créditos comerciales (ordinario, preferencial y tesorería), microcrédito, tarjetas de crédito, sobregiros, créditos especiales, depósitos y cuentas de ahorro así como certificados de ahorro de valor real (CAVR) (Banco de la república, 2017).

Préstamo bancario por 4 años.

Se plantean 2 escenarios, uno con financiación de aproximadamente del 60% de la inversión inicial y otro sin financiación (Ver Tabla 20 y Tabla 21).

Tabla 20. Flujo de caja con financiamiento

Año 0 1 2 3 4 5 Ingresos por ventas $ 257.000.000 $ 533.700.000 $ 514.700.000 $ 632.700.000 $ 808.300.000

Préstamo $ 130.000.000 Egresos $ 244.658.926 $ 291.643.106 $ 277.643.106 $ 363.233.614 $ 409.475.704

Depreciación $ 4.390.000 $ 4.390.000 $ 4.390.000 $ 4.390.000 $ 4.390.000 Intereses $ 29.380.000 $ 24.107.063 $ 17.642.442 $ 9.716.817

Flujo de caja antes de impuestos $ (21.428.926) $ 213.559.831 $ 215.024.452 $ 255.359.569 $ 394.434.296 Impuestos (35%) $ - $ 74.745.941 $ 75.258.558 $ 89.375.849 $ 138.052.004

Flujo de caja después de Impuestos $ (21.428.926) $ 138.813.890 $ 139.765.894 $ 165.983.720 $ 256.382.292 Depreciación $ 4.390.000 $ 4.390.000 $ 4.390.000 $ 4.390.000 $ 4.390.000 Amortización $ 23.331.580 $ 28.604.517 $ 35.069.138 $ 42.994.764

Inversión inicial $ 230.320.000 Recuperación del capital de trabajo $ 100.000.000

Valor de salvamento $ 15.390.000 Flujo neto de caja $ (100.320.000) $ (40.370.506) $ 114.599.373 $ 109.086.755 $ 127.378.956 $ 376.162.292

Fuente: Elaboración propia

Tabla 21. Flujo de caja sin financiamiento

Año 0 1 2 3 4 5 Ingresos por ventas $ 257.000.000 $ 533.700.000 $ 514.700.000 $ 632.700.000 $ 808.300.000

Préstamo Egresos $ 244.658.926 $ 291.643.106 $ 277.643.106 $ 363.233.614 $ 409.475.704

Depreciación $ 4.390.000 $ 4.390.000 $ 4.390.000 $ 4.390.000 $ 4.390.000 Intereses $ - $ - $ - $ -

Flujo de caja antes de impuestos $ 7.951.074 $ 237.666.894 $ 232.666.894 $ 265.076.386 $ 394.434.296 Impuestos (35%) $ 2.782.876 $ 83.183.413 $ 81.433.413 $ 92.776.735 $ 138.052.004

Flujo de caja después de Impuestos $ 5.168.198 $ 154.483.481 $ 151.233.481 $ 172.299.651 $ 256.382.292 Depreciación $ 4.390.000 $ 4.390.000 $ 4.390.000 $ 4.390.000 $ 4.390.000 Amortización $ - $ - $ - $ -

Inversión inicial $ 230.320.000 Recuperación del capital de trabajo $ 100.000.000

Valor de salvamento $ 15.390.000 Flujo neto de caja $ (230.320.000) $ 9.558.198 $ 158.873.481 $ 155.623.481 $ 176.689.651 $ 376.162.292

Fuente: Elaboración propia

7.3. Evaluación financiera

Se evalúa el proyecto en 3 escenarios para las dos modalidades mencionadas en la sección anterior (ver los anexos 8.1, 8.2 y 8.3. Flujo de caja escenario real, optimista y pesimista), estas son con financiamiento y sin financiamiento. Para un total de 6 escenarios evaluados (Ver Tabla 22 y Tabla 23)

Real: Se determinan los criterios de evaluación (TIR, TIO, VPN, B/C) con el flujo de caja presentado en la sección 7.2 de este documento, aquí la proyección de ventas está ajustada a la demanda potencial analizada en el estudio de mercado.

Pesimista: Se contemplan reducción de ventas y que solo 2 CCR son administrados por esta organización, disminuyendo así los ingresos por arriendos.

Optimista: Se proyecta aumento de CCR administrados por esta empresa, para un total de 4 al finalizar el 5 año, aumentando el ingreso por arriendos.

Tabla 22. Evaluación financiera con préstamo

CON PRESTAMO OPTIMISTA REAL PESIMISTA TIO 13% 13% 13% VPN $ 404.285.977 $ 311.594.322 $ 61.784.330 TIR 68% 60% 23% B/C 1,50 1,39 1,13

Fuente: Elaboración propia

Tabla 23. Evaluación financiera sin préstamo

SIN PRESTAMO OPTIMISTA REAL PESIMISTA TIO 13% 13% 13% VPN $ 415.639.250 $ 322.947.595 $ 75.600.325 TIR 51% 45% 21% B/C 1,50 1,39 1,13

Fuente: Elaboración propia

De acuerdo a los análisis calculados, se determina que el proyecto es viable para el caso real, que se considera el más ajustado al estudio de mercado, proyección de ventas, demanda, etc., esto debido a lo siguiente:

VPN > 0. TIR > TIO. Relación Beneficio/Costo > 1.

Se puede resaltar que, en todos los casos estos criterios de decisión se cumplen, aunque los escenarios sin préstamo bancario son más favorables en cuanto a VPN, pero no a la tasa de interés de retorno, pero el préstamo bancario nos ofrece un apalancamiento financiero importante para la puesta en marcha de la operación de la organización en comparación con la poca variación del valor

presente neto para ambos modos de financiamiento, además que se incluyen las amortizaciones en el flujo de caja, observando que es factible el pago del crédito.

A pesar de las reducciones sustanciales de ventas e ingresos por administración de CCR, para el caso pesimista aun es viable la ejecución del proyecto, aunque no con las mismas ganancias que presentan los demás escenarios más favorables para la inversión.

8. Recomendaciones y decisiones

El sistema para el monitoreo y detección de incendios forestales tiene unos clientes muy específicos, dentro de los cuales se encuentran las entidades gubernamentales para la gestión del riesgo a nivel nacional y distrital, también los clientes potenciales son las grandes empresas de servicios forestales, aquí es importante resaltar los riesgos potenciales al no lograr alianzas clave o convenios de investigación con los cuales se puedan fortalecer las relaciones de la organización. Se debe aprovechar la ventaja de no tener competidores directos y priorizar la expansión de los mercados indicados en la proyección de ventas con la finalidad de captar la mayor cuota de mercado disponible.

Desde la evaluación financiera, el proyecto es viable incluso donde haciendo un análisis de sensibilidad, en el escenario menos favorable en el cual se tiene una disminución de ventas y una financiación con una entidad bancaria se sigue teniendo un VPN positiva, y una TIR mayor a la TIO, Se debe tener cuidado con la variación del precio que el escenario permite realizar y no incidir negativamente ante la reacción que pueda tener el cliente a estas variaciones económicas al querer adquirir el producto que ofrece la organización y a la ventaja que se tiene gracias a ser la única empresa en el país en ofrecer este tipo de soluciones tecnológicas, esto garantiza decidir directamente sobre los precios que se ofrecen a los clientes.

En el estudio de mercado se identifica una gran oportunidad de introducir los sistemas que ofrece la organización y que nadie atiende eficientemente en el distrito capital y en los departamentos con mayores índices de incendios forestales, integrando tecnología con capital humano, también se proyecta que a futuro se sigan demandando este tipo de soluciones innovadoras debido al cambio climático al que contribuyen estos incendios con la liberación de CO2, el aumento de la población en las periferias de las ciudades y las actividades económicas de la misma.

Se identifica la ventaja que actualmente no existe un competidor directo que ofrezca un producto similar o sustituto del que se ofrece en este proyecto, existen riesgos potenciales como las investigaciones y desarrollos que se están adelantando en centros académicos como Universidades o en el sector privado pero que aún están en una etapa temprana y que se deberán contemplar a futuro como probable competencia pero no en el tiempo inmediato.

Una de las ventajas que sobresale de este proyecto es la disponibilidad inmediata y a un relativo bajo costo de la tecnología necesaria planteada en el estudio técnico y que en las necesidades de capital humano los cargos necesarios en el nivel operativo no son perfiles específicos y abiertos a una variedad de profesiones que cumplen con las competencias solicitadas.

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