simon goldbard, ph.d. como levantar capital para tu empresa simon goldbard, ph.d., ceo
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Simon Goldbard, Ph.D.
“Como Levantar Capital para tu Empresa“
Simon Goldbard, Ph.D., CEO
Simon Goldbard, Ph.D.
Antes de nada:hay mucho en que pensar
Simon Goldbard, Ph.D.
Antes de nada…..• Por que necesitas un plan de
negocios?
• Afinar estrategia
• Herramienta guía
• Levantar capital– Nueva empresa
– Expandir tu empresa
– Cambiar el enfoque
Simon Goldbard, Ph.D.
• Por que necesitas capital?– Nueva empresa
– Expandir tu empresa
– Cambiar el enfoque
Antes de nada…..
Simon Goldbard, Ph.D.
• Cual es tu visión de la empresa?– En 1, 3, 5, 10, 20 años– Si tuviera una cantidad ilimitada de
dinero como seria la empresa?• Cual sera tu papel en la empresa
– Como crees que evolverá– Como te imaginas tu en la empresa en
5, 10 años?• Estas seguro que esto es lo que
quieres hacer???
Antes de nada…..
Simon Goldbard, Ph.D.
• Tienes los recursos?
• Levantar capital es tiempo completo–Recursos financieros
–Familiares (divorcios)
–Contactos
–Asesores con experiencia
Antes de nada…..
Simon Goldbard, Ph.D.
• Tienes el equipo administrativo?
• Técnico y científico
• Empresarial– Talento
– Experiencia
– Credibilidad
–Por que alguien invertiría en ti?
Antes de nada…..
Simon Goldbard, Ph.D.
• Tienes una idea original?• En que área:
– Producto terapéutico– Diagnostico– Herramienta de Investigación– Etc.
• Cual es el factor diferenciador?– Mas efectivo– Menos costoso– Mas simple, etc.
Antes de nada…..
Simon Goldbard, Ph.D.
Antes de escribir una palabra
• Ya patentaste tu idea?
• México es parte de PCT (Patent Cooperation Treaty)–Ni capitalistas de riesgo, ni
banqueros, ni inversionistas ángel, firman contratos de confidencialidad
Simon Goldbard, Ph.D.
• Es tu idea evolucionaría o revolucionaria?– Revolucionaria
• PCR (polymerase chain reaction)• Prozac (antidepresivo)
–Evolucionaria: • ELISA (radioimmunoensayo)• Zoloft, Paxil (antidepresivos)
Antes de nada…..
Simon Goldbard, Ph.D.
• Revolucionaria• Mas dinero de lo que pensabas• Proyecciones mas conservadoras• Aceptación en el mercado es mas lenta
• Evolucinaria • Mayor posibilidad de asociarse con otra
empresa• Plan mas agresivo• Aceptación mas rápida• Menos problemas de regulacion (FDA)
Antes de nada…..
Simon Goldbard, Ph.D.
1. Executive Summary
2. Business Plan (plan de negocios)
3. Presentacion corta1. 15-20 minutos
2. Poco technica
3. Lot of sizzle, not much meat
4. Presentacion larga tecnica1. Less sizzle, more meat
2. 40 minutos
Antes de nada 4 elementos
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Fuentes de Inversion
• Personal• Amigos y familia• Credito• Prestamos• Grants• Angeles• Capital de riesgo• Otras empresas
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El Plan
• Dear Capitalistas de Riesgo
“Rosa dice que su Plan de Negocios esta en la bola de cristal”
Simon Goldbard, Ph.D.
El Plan1. Misión
– Sumamente importante– Guía y valor a la empresa• Ni demasiado amplio ni demasiado estrecho
Genentech: “ to develop drugs to address significant unmet medical needs”.
Amgen: “strives to serve patients by transforming the promise of science and biotechnology into therapies that have the power to restore health or even save lives”.
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El Plan2. Executive Summary
– El alma del plan– 1-2 paginas– La vista de la empresa a 10,000 metros de altura– Frecuentemente lo único que se lee
• (Inversionistas les llegan cientos de planes cada mes)– Atractivo pero realista– Que ofreces que es único u original?– Cual es el mercado?– Cual es tu estrategia de negocios?– Cual es la experiencia conjunta de el equipo?– Por que invertir en la empresa?– Cual es la salida de los inversionistas (exit strategy)
Simon Goldbard, Ph.D.
El Plan
2. Executive SummaryExit Strategy
• Como van a recuperar los inversionistas su dinero?
• Plan a 5 años• Típicamente 5X su inversión• Vas a vender la empresa? A quien?• Vas a buscar asociarte con otra empresa?• Vas a tratar de meterte a la bolsa (IPO)?
Simon Goldbard, Ph.D.
El Plan
3. La tecnologia– Descripción CLARA, ORGANIZADA, CORTA– Tu lector no es siempre es científico– Pero tampoco es ignorante (consultores, etc)– 3.1 Introducción
• Cual es el problema que tu tecnología resuelve?• Como lo resuelve?• Usa esquemas, diagramas, fotos, etc.
– CLAROS, bien marcados, simples.
Simon Goldbard, Ph.D.
El Plan
3. La tecnologia– 3.2 Validación de la tecnología
• En que estado de desarrollo esta?– PowerPoint– Estudios piloto– Alfa, beta– Estudios clinicos
• Quien la ha validado? – Empresas– Universidades– Publicaciones, grants, etc.
Simon Goldbard, Ph.D.
El Plan3. La tecnología
– 3.3 El futuro de la tecnología• Como va evolucionar?• Cuales serian los futuros productos?
– 1.4 Cual es la propiedad intelectual de la empresa vis-a-vis la tecnología?• Patentes• En proceso, otorgados (descripción breve)
Simon Goldbard, Ph.D.
El Plan4. Ventajas principales de la tecnología
• Competitivas• Técnicas• Costo• Tiempo• Labor
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El Plan5. Estrategia e implementacion 5.1 Cuales son las metas tecnicas y de desarrollo
en los próximos 5 años?• Que vas a hacer con el dinero??? 5.2 Estrategia de negocios• Como piensa introducir la tecnología?• Cuanto se va a tardar la empresa en introducir
su primer producto?• Va a vender directo o a través de distribuidores?• Va a formar sociedades con otras empresas?
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El Plan6. Estudios de Mercado y Proyecciones Financieras
Simon Goldbard, Ph.D.
El Plan6. Estudios de Mercado y Proyecciones Financieras• Quien es tu cliente y cual es tu mercado?• Como proyectas penetrar el mercado?• Nueva tecnología: (Los adoptadores iniciales
tienen que cruzar el abismo)• Si no hay información directa, busca como inferirla
Simon Goldbard, Ph.D.
El Plan• Siempre calcula un factor de erosión del mercado• Cuanto capital piensas levantar
– Como usarías el dinero (aparte de avance técnico)– Hasta donde te alcanza? (años/meses)– Vas a necesitar mas? Cuando?– Cuando YA NO vas a necesitar mas?– SIEMPRE PROYECTA QUE VAS A NECESITAR MAS DE LO QUE
CREES– No seas demasiado conservador en tus proyecciones– Inversionistas buscan hacer MUCHO dinero
Simon Goldbard, Ph.D.
El Plan7. La Competencia
– Todo producto tiene competencia– Estudiala con cuidado y afondo– Se abierto en el plan describiendo la competencia– Cuales son tus ventajas sobre ella– La competencia es GLOBAL– Considera a todo el mundo como tu competencia
Simon Goldbard, Ph.D.
El Plan8. El Equipo
• No mas de 1/3 hoja por individuo• Solo individuos clave• Experiencias tangibles y cuantificables• Experiencia positiva en empresas nuevas
(“start-up”) es valiosa• Recuerda inversionistas apuestan al
caballo (tecnología), pero también al jinete• Junta Directiva• Asesores Científicos • Contadores, abogados, etc. Solo si son
famosos.
Simon Goldbard, Ph.D.
El Plan9. Logros de la empresa desde su fundación
– Tangibles y cuantificables– Ventas > – producción > – inversiones > – sociedades > – convenios > – desarrollo> – investigación – otro capital levantado
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El Plan10. GLOSARIO DE TERMINOS
TECNICOS
CLARO y CONSISO
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RESUMEN1. Piénsalo bien2. Recibe apoyo de tu núcleo familiar, amistades, etc.3. Forma una red de contactos4. Forma una visión clara de la empresa5. Protege tu idea6. Forma un equipo sólido y que confíes en el7. Estudia el mercado GLOBAL detalladamente8. Planea una estrategia de negocios9. Estudia la competencia10. Proyecta sabiendo que todo se tarda mas y todo cuesta mas11. Pide ayuda a expertos que revisen tu plan12. Ponle un valor $$$ sólido a tu empresa antes de hablar con
inversionistas1. Cuanto de tu empresa vas a dar y por cuanto?2. MUCHA SUERTE!!!!!!!!!!!
Simon Goldbard, Ph.D.
Simon Goldbard, Ph.D.MoviGlobal
San Jose “Sillicon Valley”,CA
USA