sesion1: master en gestion y liderazgo de proyectos culturales
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Rafael Linares Palomar [email protected] @rafalinares
Sesión 1 El plan de negocio
Principios de Marketing El pitch
Prof. Dr. Rafael Linares Palomar @rafalinares
Rafael Linares Palomar [email protected] @rafalinares
Rembrandt (1632). Lección de anatomía del Dr. Nicolaes Tulp
Rafael Linares Palomar [email protected] @rafalinares
Rembrandt (1632). Lección de anatomía del Dr. Nicolaes Tulp
Master de medicina estética, diciembre 2013
El plan de negocio como motor y control
PdN
El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
Identifica, describe y analiza
El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
Identifica, describe y analiza
Viabilidad
El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
Identifica, describe y analiza
Viabilidad
Estrategia, procedimientos y acciones
El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
Identifica, describe y analiza
Viabilidad
Estrategia, procedimientos y acciones
Tarjeta de presentación
El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
Identifica, describe y analiza
Viabilidad
Estrategia, procedimientos y acciones
Tarjeta de presentación
Funciones
El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
Identifica, describe y analiza
Viabilidad
Estrategia, procedimientos y acciones
Tarjeta de presentación
Funciones
Establece previsiones
El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
Identifica, describe y analiza
Viabilidad
Estrategia, procedimientos y acciones
Tarjeta de presentación
Funciones
Establece previsiones
Centra la idea de negocio
El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
Identifica, describe y analiza
Viabilidad
Estrategia, procedimientos y acciones
Tarjeta de presentación
Funciones
Establece previsiones
Centra la idea de negocio
Permite un exhaustivo estudio de mercado
El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
Identifica, describe y analiza
Viabilidad
Estrategia, procedimientos y acciones
Tarjeta de presentación
Funciones
Establece previsiones
Centra la idea de negocio
Permite un exhaustivo estudio de mercado
Conseguir financiación
El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
Identifica, describe y analiza
Viabilidad
Estrategia, procedimientos y acciones
Tarjeta de presentación
Funciones
Establece previsiones
Centra la idea de negocio
Permite un exhaustivo estudio de mercado
Conseguir financiación
El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
Identifica, describe y analiza
Viabilidad
Estrategia, procedimientos y acciones
Tarjeta de presentación
Funciones
Establece previsiones
Centra la idea de negocio
Permite un exhaustivo estudio de mercado
Conseguir financiación
El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
Identifica, describe y analiza
Viabilidad
Estrategia, procedimientos y acciones
Tarjeta de presentación
Funciones
Establece previsiones
Centra la idea de negocio
Permite un exhaustivo estudio de mercado
Conseguir financiación
El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
Identifica, describe y analiza
Viabilidad
Estrategia, procedimientos y acciones
Tarjeta de presentación
Funciones
Establece previsiones
Centra la idea de negocio
Permite un exhaustivo estudio de mercado
Conseguir financiación
El plan de negocio como motor y control
PdN¿Qué es?
Identifica, describe y analiza
Viabilidad
Estrategia, procedimientos y acciones
Tarjeta de presentación
Funciones
Establece previsiones
Centra la idea de negocio
Permite un exhaustivo estudio de mercado
Conseguir financiación
Control en el futuro
El plan de negocio como motor y control
Contenido del PdN
El plan de negocio como motor y control
Contenido del PdN
Qué
El plan de negocio como motor y control
Contenido del PdN
Qué
Quién
El plan de negocio como motor y control
Contenido del PdN
Qué
Quién
A quién
El plan de negocio como motor y control
Contenido del PdN
Qué
Quién
A quién
Por qué
El plan de negocio como motor y control
Contenido del PdN
Qué
Quién
A quién
Por qué
Dónde
El plan de negocio como motor y control
Contenido del PdN
Qué
Quién
A quién
Por qué
Dónde
Cómo
El plan de negocio como motor y control
Contenido del PdN
Qué
Quién
A quién
Por qué
Dónde
Cómo
Cuándo
El plan de negocio como motor y control
Contenido del PdN
Qué
Quién
A quién
Por qué
Dónde
Cómo
Cuándo
Cuánto
El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotoresAntecedentes y descripción
El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotoresAntecedentes y descripción
Emprendedor
El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Características del sector
El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Características del sector
Barreras de entrada
El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Características del sector
Barreras de entrada
Competencia
El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Características del sector
Barreras de entrada
Competencia
Cliente objetivo
El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Características del sector
Barreras de entrada
Competencia
Cliente objetivo
DAFO
El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Características del sector
Barreras de entrada
Competencia
Cliente objetivo
DAFO
VALORACIÓN EXTERNA VALORACIÓN INTERNA
ASPECTOS
POSTIVOS
Oportunidades Fortalezas
ASPECTOS
NEGATIVOS
Amenazas Debilidades
El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Características del sector
Barreras de entrada
Competencia
Cliente objetivo
DAFO
El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Plan de marketing
El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Plan de marketing
Previsión y fuentes de financiación
El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Plan de marketing
Previsión y fuentes de financiación
Proceso de negocio
El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Plan de marketing
Previsión y fuentes de financiación
Proceso de negocioPlan de operaciones
El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Plan de marketing
Previsión y fuentes de financiación
Proceso de negocioPlan de operaciones
Plan de organización
El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Plan de marketing
Previsión y fuentes de financiación
Proceso de negocio
El plan de negocio como motor y control
Esquema del PdN
Resumen ejecutivo
Índice
Proyecto y promotores
Descripción modelo de negocio
Mercado al que nos dirigimos
Plan de marketing
Previsión y fuentes de financiación
Proceso de negocio
Estructura legal
Principales estrategias de marketing y promoción
Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
ProductoDiferenciación
Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
ProductoDiferenciación
Segmento de precios
Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Precio
Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Precio
Seguir al líder
Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Precio
Seguir al líder
Precio en función del valor percibido
Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Precio
Seguir al líder
Precio en función del valor percibido
Fijación en relación al coste
Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Precio
Seguir al líder
Precio en función del valor percibido
Fijación en relación al coste
De líder
Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Precio
Seguir al líder
Precio en función del valor percibido
Fijación en relación al coste
De líder
De más barato
Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Precio
Seguir al líder
Precio en función del valor percibido
Fijación en relación al coste
De líder
De más barato
De más competitivo
Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Precio
Seguir al líder
Precio en función del valor percibido
Fijación en relación al coste
De líder
De más barato
De más competitivo
De segmento que queremos ocupar
Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Precio
Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Precio
Distribución
Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Precio
Distribución
Comunicación
Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Precio
Distribución
Comunicación
PERSONA (5ªP) – MARKETING RELACIONAL
Principales estrategias de marketing y promoción
Plan de marketing
Plan inicial de acciones comerciales
Marketing mix (4p)
Producto
Precio
Distribución
Comunicación
PERSONA (5ªP) – MARKETING RELACIONAL
( )
( )¿Hacemos un
descanso?
¿Quién es el gestor cultural mas importante en la última década?
¿Quién es el gestor cultural mas importante en la última década?
El efecto Cecilia
El efecto Cecilia
- Record de afluencia en las fiestas de Borja - Enormes ingresos en comercios locales - Fama mundial de un pueblo de 5.000 habitantes - Aparición en la Wikipedia - Fans - Presentar las campanadas en NEOX Antena 3
Rafael Linares Palomar [email protected] @rafalinares
PdN: El modelo Canvas
Fuente: Osterwalder, A. (2011): Generación de modelos de negocio. Deusto. Barcelonahttp://www.generaciondemodelosdenegocio.planetadelibros.com/
Dossier
Dossier
Proyecto artístico
Dossier
Proyecto artístico
Logline
Dossier
Proyecto artístico
Logline sinopsis
Dossier
Proyecto artístico
Logline sinopsis
Datos básicos: género, duración, formato
Dossier
Proyecto artístico
Logline sinopsis
guiónDatos básicos: género, duración, formato
Dossier
Proyecto artístico
Logline sinopsis
guión
Referencias estéticas y visuales
Datos básicos: género, duración, formato
Dossier
Proyecto artístico
Logline sinopsis
guión
Referencias estéticas y visuales
Estilos artísticos: tipo de realización
Datos básicos: género, duración, formato
Dossier
Dossier
Equipo técnico y artístico
Dossier
Equipo técnico y artístico
Actores
Dossier
Equipo técnico y artístico
Actores
Autores
Dossier
Equipo técnico y artístico
Actores
Autores
director
Dossier
Equipo técnico y artístico
Actores
Autores
director
guionista
Dossier
Equipo técnico y artístico
Actores
Autores
director
guionista
compositor
Dossier
Equipo técnico y artístico
Actores
Autores
director
guionista
compositor
Técnicos
Plan de negocio
Plan de negocio
empresa
Plan de negocio
empresa productor
Plan de negocio
empresa
Proyecto
productor
Plan de negocio
empresa
Proyecto
productor
¿por qué?
Plan de negocio
empresa
Proyecto
productor
¿por qué?
Mercado y competidores
Plan de negocio
empresa
Proyecto
productor
¿por qué?
Mercado y competidores
Box office reference
Plan de negocio
empresa
Proyecto
productor
¿por qué?
Mercado y competidores
Box office reference
Distribución y marketing
Plan de negocio
empresa
Proyecto
productor
¿por qué?
Mercado y competidores
Box office reference
Distribución y marketing
Promoción
Plan de negocio
empresa
Proyecto
productor
¿por qué?
Mercado y competidores
Box office reference
Distribución y marketing
PromociónPotenciales partners
Plan de negocio
empresa
Proyecto
productor
¿por qué?
Mercado y competidores
Box office reference
Distribución y marketing
PromociónPotenciales partners
Vías alternativas de negocio – Transmedia
Plan de negocio
empresa
Proyecto
productor
¿por qué?
Mercado y competidores
Box office reference
Distribución y marketing
PromociónPotenciales partners
Vías alternativas de negocio – Transmedia
Plan financiación + presupuestp
Plan de negocio
empresa
Proyecto
productor
¿por qué?
Mercado y competidores
Box office reference
Distribución y marketing
PromociónPotenciales partners
Vías alternativas de negocio – Transmedia
Plan financiación + presupuestp
DAFO
Plan de negocio
empresa
Proyecto
productor
¿por qué?
Mercado y competidores
Box office reference
Distribución y marketing
PromociónPotenciales partners
Vías alternativas de negocio – Transmedia
Plan financiación + presupuestp
DAFO
ROI
Plan de negocio
empresa
Proyecto
productor
¿por qué?
Mercado y competidores
Box office reference
Distribución y marketing
PromociónPotenciales partners
Vías alternativas de negocio – Transmedia
Plan financiación + presupuestp
DAFO
ROI
PLAN DE TRABAJO
Dossier
Dossier
CONSEJOS BÁSICOS
Dossier
CONSEJOS BÁSICOS
Cuidar la presentación
Dossier
CONSEJOS BÁSICOS
Cuidar la presentación
Leer bien las bases de la convocatoria
Dossier
CONSEJOS BÁSICOS
Cuidar la presentación
Leer bien las bases de la convocatoria
Personalizar el proyecto
Dossier
CONSEJOS BÁSICOS
Cuidar la presentación
Leer bien las bases de la convocatoria
Personalizar el proyecto
Actualizar constantemente
Dossier
CONSEJOS BÁSICOS
Cuidar la presentación
Leer bien las bases de la convocatoria
Personalizar el proyecto
Actualizar constantemente
Realización de packaging
Rafael Linares Palomar [email protected] @rafalinares
El mundo está cambiando y no podemos ser ajenos
PITCHING
Los pitchings son sencillamente técnicas de persuasión orientadas a la presentación de proyectos.
PITCHING
Los pitchings son sencillamente técnicas de persuasión orientadas a la presentación de proyectos.
“the art of the pitching” (Pardo, 2002)
PITCHING
Los pitchings son sencillamente técnicas de persuasión orientadas a la presentación de proyectos.
“the art of the pitching” (Pardo, 2002)
“the gentle art of persuasion” (Burrage, 1998)
PITCHING
“the most important 20 minuts of a film may take place during the pitching meeting” (Rouston, 2003)
“Writting a pitch is like writting poetry or the lyrics to a song (…) Your words must conjure up a vision of your film so as you speak them, your cather can imagen your completed film. Visually describing your film is the most importante part of the pitch” (Lee Dan, C.; 2007)
Lee Dan, C. (2007). The art of film funding. Alternative Financing Concepts. Michael Wiese Productions. USA
Consejos básicos
Consejos básicos
BREVEDAD
Consejos básicos
BREVEDAD
Consejos básicos
BREVEDAD
“the basic pitch should take no more than 90 seconds” (Pardo, 2002)
Consejos básicos
BREVEDAD
“the basic pitch should take no more than 90 seconds” (Pardo, 2002)
“you should be able to pitch something in under a minute. A minute is allong time to listen” (Holch, 1998)
Consejos básicos
BREVEDAD
Consejos básicos
BREVEDAD INTERÉS
Consejos básicos
BREVEDAD INTERÉS
Consejos básicos
BREVEDAD INTERÉS
“echar el anzuelo” (Goldman, 2002)
Consejos básicos
BREVEDAD INTERÉS
Consejos básicos
BREVEDAD INTERÉS
ATRACTIVO
Consejos básicos
BREVEDAD INTERÉS
ATRACTIVO
Consejos básicos
BREVEDAD INTERÉS
ATRACTIVO
“the pitch should sell the story whereas the treatment should tell the story” (Pardo, 2002)
Consejos básicos
BREVEDAD INTERÉS
ATRACTIVO
Consejos básicos
BREVEDAD INTERÉS
ATRACTIVO ORIGINALIDAD
Consejos básicos
BREVEDAD INTERÉS
ATRACTIVO ORIGINALIDAD
ADECUACIÓN
Consejos básicos
BREVEDAD INTERÉS
ATRACTIVO ORIGINALIDAD
ADECUACIÓN PASIÓN
HIGH CONCEPT
HIGH CONCEPT
La idea principal de la historia contada en una o dos frases
HIGH CONCEPT
La idea principal de la historia contada en una o dos frases
Un padre quiere pasar tiempo con sus hijos y se disfraza de niñera
HIGH CONCEPT
La idea principal de la historia contada en una o dos frases
Un padre quiere pasar tiempo con sus hijos y se disfraza de niñera
Un chico que sueña con ser mayor y se convierte en un niño en un cuerpo de un adulto
HIGH CONCEPT
La idea principal de la historia contada en una o dos frases
Un padre quiere pasar tiempo con sus hijos y se disfraza de niñera
Un chico que sueña con ser mayor y se convierte en un niño en un cuerpo de un adulto
Título = ¿marca?
ESTEREOTIPOS
Eslbanch y Kramer, 2003
ESTEREOTIPOS
ARTISTA
Eslbanch y Kramer, 2003
ESTEREOTIPOS
ARTISTA STORYTELLER(CUENTACUENTOS)
Eslbanch y Kramer, 2003
ESTEREOTIPOS
ARTISTA STORYTELLER(CUENTACUENTOS)
SHOWRUNNER
Eslbanch y Kramer, 2003
ESTEREOTIPOS
ARTISTA STORYTELLER(CUENTACUENTOS)
JOURNEYMAN
SHOWRUNNER
Eslbanch y Kramer, 2003
ESTEREOTIPOS
ARTISTA STORYTELLER(CUENTACUENTOS)
JOURNEYMAN NEÓFITO
SHOWRUNNER
Eslbanch y Kramer, 2003
ESTEREOTIPOS
ARTISTA STORYTELLER(CUENTACUENTOS)
JOURNEYMAN NEÓFITO
NEGOCIADORES
SHOWRUNNER
Eslbanch y Kramer, 2003
ESTEREOTIPOS
ARTISTA STORYTELLER(CUENTACUENTOS)
JOURNEYMAN NEÓFITO
NEGOCIADORES NO GUIONISTAS
SHOWRUNNER
Eslbanch y Kramer, 2003
Tener una buena idea
Tener una buena idea
FRESCA
Tener una buena idea
FRESCA
COMERCIABILIDAD
Tener una buena idea
FRESCA
COMERCIABILIDAD
OPORTUNA
Tener una buena idea
FRESCAVIABLE
COMERCIABILIDAD
OPORTUNA
Tener una buena idea
FRESCAVIABLE
COMERCIABILIDAD
OPORTUNA
TARGET
Tener una buena idea
FRESCAVIABLE
COMERCIABILIDAD
OPORTUNA
TARGET
TÍTULO
Preguntas sobre mi idea
Preguntas sobre mi idea
¿Sería excesivamente larga?
Preguntas sobre mi idea
¿Tiene público? L“long tail”L
¿Sería excesivamente larga?
Preguntas sobre mi idea
¿Tiene público? L“long tail”L
¿Es de mal gusto?
¿Sería excesivamente larga?
Preguntas sobre mi idea
¿Sería aburrida mi peli?¿Tiene público? L“long tail”L
¿Es de mal gusto?
¿Sería excesivamente larga?
Preguntas sobre mi idea
¿Sería aburrida mi peli?¿Tiene público? L“long tail”L
¿Es de mal gusto?¿Demasiado complicada de hacer?
¿Sería excesivamente larga?
Preguntas sobre mi idea
¿Sería aburrida mi peli?¿Tiene público? L“long tail”L
¿Se parece mucho a otra peli reciente?
¿Es de mal gusto?¿Demasiado complicada de hacer?
¿Sería excesivamente larga?
Preguntas sobre mi idea
¿Sería aburrida mi peli?¿Tiene público? L“long tail”L
¿Qué tipo de público?
¿Se parece mucho a otra peli reciente?
¿Es de mal gusto?¿Demasiado complicada de hacer?
¿Sería excesivamente larga?
¿Y si me roban la idea?
¿Y si me roban la idea?
REGISTRA SIEMPRE LA IDEA
¿Y si me roban la idea?
REGISTRA SIEMPRE LA IDEA
MUY CONCISO Y ESPECÍFICO
¿Y si me roban la idea?
REGISTRA SIEMPRE LA IDEA
TOMA PRECAUCIONES (mail a uno mismo)
MUY CONCISO Y ESPECÍFICO
¿Y si me roban la idea?
REGISTRA SIEMPRE LA IDEA
TOMA PRECAUCIONES (mail a uno mismo)
SE CONSCIENTE DE LOS RIESGOS
MUY CONCISO Y ESPECÍFICO
¿Y si me roban la idea?
REGISTRA SIEMPRE LA IDEA
TOMA PRECAUCIONES (mail a uno mismo)
SE CONSCIENTE DE LOS RIESGOS
MUY CONCISO Y ESPECÍFICO
PITCH IT EVERYWHERE
¿Qué DEBO hacer?
¿Qué DEBO hacer?
PUNTUALIDAD
¿Qué DEBO hacer?
PUNTUALIDADREGISTRO DEPRESENTACIÓN
¿Qué DEBO hacer?
PUNTUALIDADREGISTRO DEPRESENTACIÓN
EXPLICARQUIÉN SOY
¿Qué DEBO hacer?
PUNTUALIDADREGISTRO DEPRESENTACIÓN
EXPLICARQUIÉN SOY
ENTUSIASMO
¿Qué DEBO hacer?
PUNTUALIDADREGISTRO DEPRESENTACIÓN
EXPLICARQUIÉN SOY
ENTUSIASMOMIRAR A LOS OJOS
¿Qué DEBO hacer?
PUNTUALIDADREGISTRO DEPRESENTACIÓN
EXPLICARQUIÉN SOY
ENTUSIASMOMIRAR A LOS OJOS
ANALIZAR A LOS OYENTES
¿Qué DEBO hacer?
PUNTUALIDADREGISTRO DEPRESENTACIÓN
EXPLICARQUIÉN SOY
ENTUSIASMOMIRAR A LOS OJOS
ANALIZAR A LOS OYENTES
SEGURO DE UNOMISMO
¿Qué DEBO hacer?
PUNTUALIDADREGISTRO DEPRESENTACIÓN
EXPLICARQUIÉN SOY
ENTUSIASMOMIRAR A LOS OJOS
ANALIZAR A LOS OYENTES
SEGURO DE UNOMISMO
BREVE YCONCISO
¿Qué DEBO hacer?
PUNTUALIDADREGISTRO DEPRESENTACIÓN
EXPLICARQUIÉN SOY
ENTUSIASMOMIRAR A LOS OJOS
ANALIZAR A LOS OYENTES
SEGURO DE UNOMISMO
BREVE YCONCISO
“MENTE”ABIERTA
¿Qué NO DEBO hacer?
¿Qué NO DEBO hacer?
PONERME NERVIOSO
¿Qué NO DEBO hacer?
PONERME NERVIOSO TENER PEQUEÑASCONVERSACIONES
¿Qué NO DEBO hacer?
PONERME NERVIOSO TENER PEQUEÑASCONVERSACIONES
APURAR ELTIEMPO
¿Qué NO DEBO hacer?
PONERME NERVIOSO TENER PEQUEÑASCONVERSACIONES
APURAR ELTIEMPO
SOBREVALORARSE
¿Qué NO DEBO hacer?
PONERME NERVIOSO TENER PEQUEÑASCONVERSACIONES
APURAR ELTIEMPO
SOBREVALORARSE
BUSCAR TRES PATASAL GATO
¿Qué NO DEBO hacer?
PONERME NERVIOSO TENER PEQUEÑASCONVERSACIONES
APURAR ELTIEMPO
SOBREVALORARSE
BUSCAR TRES PATASAL GATO DEJAR
MATERIAL
¿Qué NO DEBO hacer?
PONERME NERVIOSO TENER PEQUEÑASCONVERSACIONES
APURAR ELTIEMPO
SOBREVALORARSE
BUSCAR TRES PATASAL GATO DEJAR
MATERIAL
DESANIMARSE
Rafael Linares Palomar [email protected] @rafalinares
TRUCOS PARA MEJORAR EL PITCH
• Ensaya
• Ordena las ideas de manera persuasiva
• Storytelling
• Busca el contraste en la presentación
• Encuentra la frase clave que defina tu proyecto
• Cierra con un resumen
Rafael Linares Palomar [email protected] @rafalinares
ELEMENTOS VISUALES
• Proyectan la identidad visual del proyecto
• Pone las caras a los personajes
• Las imágenes nos ayudan a conectar la parte emocional
• Selección de la tipo
• No abusar del texto
• Si no suma, resta
• Evitar muchos datos
• 1�- 1 diapositiva
• Regla de 10-20-30 de Kawasaki
Rafael Linares Palomar [email protected] @rafalinares
No hay feedback
¿Es el pitch adecuado?
¿Es bueno?
Prueba otra vez
Los diez mandamientos del pitching*
*GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
Los diez mandamientos del pitching*
1 Ser breve. No olvidar con quien hablamos.
*GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
Los diez mandamientos del pitching*
1 Ser breve. No olvidar con quien hablamos.
2 Ser breve significa 5 minutos.
*GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
Los diez mandamientos del pitching*
1 Ser breve. No olvidar con quien hablamos.
2 Ser breve significa 5 minutos.
3 Contamos una historia, estamos “echando el anzuelo”: • Que sea simple • Sin muchos detalles • Una o dos frases
*GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
Los diez mandamientos del pitching*
1 Ser breve. No olvidar con quien hablamos.
2 Ser breve significa 5 minutos.
3 Contamos una historia, estamos “echando el anzuelo”: • Que sea simple • Sin muchos detalles • Una o dos frases
4 Captar el interés: “Sí, ya lo veo”.
*GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
Los diez mandamientos del pitching*
1 Ser breve. No olvidar con quien hablamos.
2 Ser breve significa 5 minutos.
3 Contamos una historia, estamos “echando el anzuelo”: • Que sea simple • Sin muchos detalles • Una o dos frases
4 Captar el interés: “Sí, ya lo veo”.
5 La gente está ocupada = ser breve.
*GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
Los diez mandamientos del pitching*
*GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
Los diez mandamientos del pitching*
6 No exponer mas de un idea en una reunión.
*GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
Los diez mandamientos del pitching*
6 No exponer mas de un idea en una reunión.
7 Dejar un resumen.
*GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
Los diez mandamientos del pitching*
6 No exponer mas de un idea en una reunión.
7 Dejar un resumen.
8 No leer nunca. Mirar a los ojos.
*GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
Los diez mandamientos del pitching*
6 No exponer mas de un idea en una reunión.
7 Dejar un resumen.
8 No leer nunca. Mirar a los ojos.
9 Presentar la misma idea 10 veces en un día.
*GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
Los diez mandamientos del pitching*
6 No exponer mas de un idea en una reunión.
7 Dejar un resumen.
8 No leer nunca. Mirar a los ojos.
9 Presentar la misma idea 10 veces en un día.
10 No olvidar que podemos “perder” la idea.
*GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
Y además yo añadiría
Y además yo añadiría
11 Ser claro.
Y además yo añadiría
11 Ser claro.
12 Ser “ordenado” en la exposición. Terminar con un resumen de las ideas que queremos transmitir.
Y además yo añadiría
11 Ser claro.
12 Ser “ordenado” en la exposición. Terminar con un resumen de las ideas que queremos transmitir.
13 Una imagen vale más que mil palabras.
Y además yo añadiría
11 Ser claro.
12 Ser “ordenado” en la exposición. Terminar con un resumen de las ideas que queremos transmitir.
13 Una imagen vale más que mil palabras.
14 Evitar la monotonía y buscar la diferencia. ¡¡¡Los que nos escuchan no son nuestros terapeutas!!!
Y además yo añadiría
11 Ser claro.
12 Ser “ordenado” en la exposición. Terminar con un resumen de las ideas que queremos transmitir.
13 Una imagen vale más que mil palabras.
14 Evitar la monotonía y buscar la diferencia. ¡¡¡Los que nos escuchan no son nuestros terapeutas!!!15 Nuestro gran objetivo no es vender la idea, es captar la atención y buscar un segundo encuentro con los interesados.
El pitch del ascensor
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Rafael Linares Palomar [email protected] @rafalinares
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Email: [email protected] [email protected]
619 433 795
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