ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA PARA INICIAR EL

NEGOCIO.PLANES DE NEGOCIO

Profesora:Lic. Marianeth Yauri Tadeo

EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

Sesión de Aprendizaje N° 04CAPACIDAD:

GESTIÓN DE PROCESOS

DINÁMICA DEL NEGOCIO

Crear Planes

Elaborar la

información

Observar Resultado

sObtener

información

Realizar los planes

OBTENER INFORMACIÓN

• Del entorno• Mercados,• Productos, • Servicios, • Marketing,• Competidores,• Suministradores,• Finanzas

• Interna• Flujo de caja,• Premisas, • Equipos, • Personas, • Gestión

ELABORAR LA INFORMACIÓN

• Analizar• Sistémicamente• Pensamiento lateral• Seis sombreros para pensar• Con modelos

• Papel• Ordenador

GEI-04. El plan de negocio

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CREAR PLANES (PLAN DE NEGOCIO)

• Síntesis• Visión,• Objetivos,• Estrategia• Planes

• Marketing• Finanzas• Productos• Personas• Suministradores• Otros

REALIZAR LOS PLANES• Liderazgo• Comunicación• Equipos

OBSERVAR RESULTADOS

• Actualización de planes (Reactivo)• Sin cambios en el entorno:

• Desviaciones pequeñas Replanificar• Grandes desviaciones Reelaborar la información

• Entorno cambiante Obtener Nueva Información• Mejora continua (Proactivo)

• Estudiar el mercado y tomar la delantera

EL PLAN DE NEGOCIO• Una conversación documentada• Una herramienta para comunicarnos• Un informe amplio• Un verificación frente al entusiasmo

exagerado

“DEBERÍA” FORZARTE A VER ÍNTEGRAMENTE TU IDEA DE NEGOCIO DE FORMA OBJETIVA, CRITICA Y NO EMOCIONAL.

USOS DEL PLAN DE NEGOCIO• Los bancos lo usan para valorar los riesgos.• Las empresas de capital-riesgo evalúan la inversión, el

retorno y el riesgo• La dirección para desarrollar e implementar el negocio

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LA DIRECCIÓN ATIENDE

A:• Marketing• Finanzas• Producción • Personal• Regulaciones

LOS BANCOS MIRAN

• Naturaleza del negocio• Propósito del préstamo• Importe del préstamo• Capacidad para devolver el préstamo• Características y habilidades del

propietario del negocio.

LOS EMPRESARIOS DEBEN ESTAR TOTALMENTE INVOLUCRADOS EN EL PROCESO

DEL PLAN DE NEGOCIOS.

• Tucker no se involucro mucho en su plan de negocio.• Lo vio como algo que se

hacia para poder vender las acciones

• Firmo sin leer las cosas• No sabia ni el poder que

se daba al director contratado

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¿CÓMO CONSEGUIMO

S...

• ¿Experiencia?• ¿Credibilidad?• ¿Concordancia?• ¿Comprensión?• ¿Planificación?

¿POR QUÉ ESCRIBIR UN PLAN DE

NEGOCIO?• Te fuerza a analizar y evaluar la idea.• Es un camino para desarrollar e implementar ideas• Identificar fortalezas,...DAFO y guías.• Ayuda a obtener dinero y colaboración.• Nos marca el camino.• Te hace cuantificar monetariamente las necesidades.• Establece los niveles y rankings• Te fuerza a pensar globalmente en el negocio.

ESCRIBIENDO EL PLAN DE NEGOCIO...

• Hay muchos formatos, estructuras, libros, guías y programas informáticos

• La estructura del plan de negocios, como documento, depende de a quien se le vaya a entregar y para que lo vaya a usar.

¿QUÉ TIENE QUE

CONTENER EL PLAN DE

NEGOCIO?

• Descripción del negocio.• La misión, en una pagina• Problema u oportunidad

especifica• Plan de marketing• Plan financiero• Plan de producción• Plan de gestión (Estructura,...)

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

• Tipo de empresa (legal)• Detalles de operación• Visón de la Industria-Sector• Ventajas competitivas• Descripción de localización.• Producto o servicio:

• Características• Especificidad• Demanda• Revisión del mercado

PLAN DE MARKETING

• Tendencias de la industria• Mercado objetivo• Cuota de mercado• Competencia• Política de precios• Estimación de ventas• Opciones de venta• Publicidad y promoción

PLAN FINANCIER

O• Costes de inicio• Costes anuales de

operación• Costes variables• Hoja de balance• Previsión de flujos de

caja ( a 2 y 5 años)• Previsión de ingresos

( a 2 y 5 años)• Punto de equilibrio.

PLAN DE PRODUCCIÓN

• Volumen• Formula para conseguirlo• Entradas y salidas del sistema• Trabajo• Flujos• Legislación• Seguimiento y Control

PLAN DE GESTIÓN• Trabajo• Informes• Inventarios• Relaciones públicas• Distribución• Legislación