sesion 5 y 6

INCOTERMS Y DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

– El Perú se inserta cada vez más al mundo

– El Estado busca promover la apertura de mercados: Promoción comercial, TLC, acuerdos, información, etc…

– Las exportaciones son el motor del crecimiento

– Las MYPE se interesan en el mercado externo

El escenario ha cambiado…

Hoy, nuestro país se ve inmerso en un inminente proceso de apertura comercial:

Acuerdos ComercialesActuales

– ATPDEA– SGP / SGP plus (UE)– CAN–Mercosur– Chile

- TLC con EE.UU

- TLC con China

– TLC con Tailandia

– TLC con Singapur

– TLC con Chile

OPORTUNIDAD

CONTENIDO

1. La decisión de exportar

2. Gestión de exportaciones

3. Operaciones de exportación

4. Alternativas de exportación

1. La decisión de exportar

Es el régimen aduanero que permite la salida de mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior.

¿Por qué y para qué debería exportar?–El mercado local no es suficientemente rentable.–Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.–Aprovechar beneficios ofrecidos por otros países.–Ganar experiencia compitiendo con empresas de otros países.

¿Qué es la exportación?

• ¿Quién puede exportar?– De preferencia, aquellas personas jurídicas

(empresas) que se encuentren debidamente constituidas y que puedan emitir facturas (RUC).

• ¿Qué se puede exportar?– Cualquier producto que no se encuentre restringido

(Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio nacional, drogas).

¿A dónde exportar?

Mercados más cercanos Mercados grandes o en rápido

crecimiento (económico, social) Mercados similares culturalmente Mercados donde la competencia es

menos agresiva Mercados fácilmente accesibles

Inicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia con el

menor costo posible

– Vender nuestros productos al exterior.– Comprometerse en vender productos de

calidad.– Comprometerse en cumplir plazos y

obligaciones.– Tener en cuenta que se debe producir lo

que se demanda.– Contar con oferta exportable.

Recuerde que al exportarUd. es la imagen del Perú

¿Qué implica exportar?

Gestión de Producción

Gestión Empresarial

Gestión de Exportaciones

Calidad

Cantidad

Cumplimiento de normas técnicas del mercado destino

Formalización

Cumplimiento de obligaciones

Finanzas

Capacidad de negociación

Envases y embalaje

Incoterms

D F I

Medios de Pago

OFERTA EXPORTABLE

Productos quesatisfacen lo

que el mercadoexterno EXIGE

QUE DEBEMOS TENER EN CUENTA?

2. Gestión de Exportaciones

• Etiquetado / Rotulado

• Código de barras

• Información nutricional

• Reciclables

• Cartón

• Madera

• Plástico

• Pallets o parihuelas

Envases y Embalajes de Exportación

Deben cumplir las normasdel mercado de destino

Envase: Es el material que contiene o guarda a un producto y que forma parte integral del mismo; sirve para proteger la mercancía y distinguirla de otros artículos

Embalaje: Son todos los materiales, procedimientos y métodos que sirven para acondicionar, presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar una mercancía

FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)• Establecer un conjunto de reglas internacionales para la

interpretación de los términos utilizados en el comercio internacional. Así podrán evitarse las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de tales términos en diferentes países.

• Los INCOTERMS y su variedad, indican en donde inicia y en donde termina la responsabilidad del que vende y en donde empieza la responsabilidad del que compra.

• Los INCOTERMS determinan el punto de transferencia de la responsabilidad de las mercancías en tránsito.

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FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)

• Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una mercancía, este punto debe ser previsto en otra cláusula en el contrato de venta.

• Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo del cuidado y la responsabilidad de la entrega de la mercancía entre vendedor y comprador.

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Los INCOTERMS se agrupan en cuatro categorías:

• E: EXW único término por el que el vendedor pone las mercancías a disposición del comprador en el local del vendedor.

• F: FCA, FAS y FOB, el vendedor se encarga de entregar la mercancía a un medio de transporte escogido por el comprador.

• C: CFR, CIF, CPT y CIP, el vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de pérdida o daño de la mercancía o costos adicionales después de la carga y despacho.

• D: DAF, DES, DEQ, DDU y DDP, el vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercancía al país de destino.

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Términos Internacionales de Comercio

GRUPO E Salida EXW EX Works En FábricaFCA Free Carrier Libre TransportistaFAS Free Alongside Ship Libre al Costado del BuqueFOB Free On Board Libre a BordoCFR Cost and Freight Costo y FleteCIF Cost, Insuarance and Freight Costo, Seguro y FleteCPT Carriage Paid To Transporte Pagado Hasta

CIP Carriage and Insurance Paid ToTransporte y SeguroPagado Hasta

DAF Delivered at FrontierEntregado en Frontera o "AMitad del Puente"

DES Delivered Ex ShipEntrega Sobre Buque enPuerto de Destino

DEQ Delivered Ex QuayEntrega en Muelle deDestino con DeerechosPagados

DDU Delivered Duty UnpaidEntrega en DestinoDerechos No Pagados

DDP Delivered Duty PaidEntrega en Destino conDerechos Pagados

GRUPOS DE LOS INCOTERMS

GRUPO F Sin Pago del Transporte

Principal

GRUPO C Con Pago del

Transporte Principal

GRUPO D Llegada

OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES

Condiciones que se imponen según el INCOTERM utilizado

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GRUPO E

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Características :

• Mínima Obligación para el Vendedor

EXWEn fábrica ( indicando lugar convenido)

• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte

Obligaciones del Vendedor : • Poner la mercancía a disposición del comprador en el establecimiento

del vendedor (sin subir la mercancía al transporte).• Este término representa la mínima obligación para el vendedor

Obligaciones del Comprador : • Elegir el modo de transporte. • Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo

seguimiento en tránsito, reclamaciones, etc..• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

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EXW

TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

• Recoger la mercancía en el local del vendedor• Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino• Efectuar el despacho de Exportación e Importación

Vendedor CompradorPuerto deEmbarque

Puerto deDestino

AduanaExport.

AduanaImport.

Precio Mercancía:No Incluye Fletes,ni Seguros, ni Maniobras,ni DespachoEXW

GRUPO F

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Características :

• Entrega en Punto de Embarque.• Comprador designa y paga el Transporte.• Comprador asume el riesgo del transporte principal.

FCA Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido)

• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte, excepto marítimo.

Obligaciones del Vendedor : • 2000 - Entregar la mercancía al transportista designado por el

Comprador en el local del vendedor o en un lugar convenido, situación en la cual el vendedor no tendrá que subir la mercancía al transporte.

• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador : • Elegir modo de transporte y transportista. • Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que el transportista se

hace cargo de ella en el lugar convenido.26

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FCA


Riesgo y Responsabilidad del Comprador• Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino• Efectuar el despacho de Importación


Puerto deDestino

AduanaExport.

AduanaImport.

Precio Mercancía:Puede o No IncluirFletes, pero Incluye Maniobras y Despacho de Export.

Riesgo delVendedor• Entregar mercancía en el transporte• Efectuar Despacho de Export.

FCA

FAS

Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido)

• Tipo de Transporte : Marítimo

Obligaciones del Vendedor : • Entregar la mercancía en el lugar designado por el comprador en el

puerto convenido. (Al costado del buque). • 2000 - Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador : • Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor.• Pagar flete y soportar el riesgo de la mercancía desde que el vendedor

la entrega al costado del Buque. • 2000 - Obtener licencias para importación. • 2000 - Efectuar el despacho de importación de la mercancía.

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Riesgo y Responsabilidad del Comprador• Subir la mercancía al buque• Contratar Transporte y Seguro hasta destino• Efectuar el despacho de Importación

FAS



Puerto deDestino

AduanaExport.

AduanaImport.

Precio Mercancía:Incluye Fletes al costadodel buque e Incluye Despacho de Export.

Riesgo del Vendedor• Entregar mercancía al costado del buque• Efectuar despacho de Export.

FAS

FOB Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido)• Tipo de Transporte : Marítimo

Obligaciones del Vendedor : • Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el Comprador en

el puerto de embarque convenido.• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador : • Designar y reservar el Buque. • Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercancía desde que

traspasa la borda del buque.

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FOB


Riesgo y Responsabilidad del Comprador• Contratar Transporte y Seguro hasta destino• Efectuar el despacho de Importación


Puerto deDestino

AduanaExport.

AduanaImport.

Precio Mercancía:Incluye Fletes y Maniobras hasta cruzarla borda del buquey Despacho de Export.

Riesgo del Vendedor• Entregar mercancía cruzando la “borda” del buque• Efectuar despacho de Export.

FOB

GRUPO C

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Características :

• Entrega en Punto de Destino.• Vendedor designa y paga el Transporte.• Comprador asume el riesgo del transporte principal.

CFR

Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido)• Tipo de Transporte : Marítimo

Obligaciones del Vendedor : • Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el

puerto de destino.• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador : • Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de pérdida o deterioro y su

reclamación y seguimiento desde que la mercancía traspasa la borda del buque en el puerto de embarque.

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CFR


Riesgo y Responsabilidad del Comprador• Contratar seguro hasta puerto de destino • Efectuar el despacho de Importación


Puerto deDestino

AduanaExport.

AduanaImport.

Riesgo del Vendedor• Contratar Transporte hasta puerto de destino• Entregar en la “borda” del buque• Efectuar despacho de Export.

CFR

Precio Mercancía:Incluye Fletes hasta puerto de destino,Maniobras hasta cruzarla borda del buquey Despacho de Export.

CIF Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido).


Obligaciones del Vendedor : • Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto de

destino.• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.• Suscribir una póliza de seguro de protección de la mercancía en el

transporte por un importe mínimo del 110% de su valor.

Obligaciones del Comprador : • Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercancía viaja a

riesgo del Comprador, quien es el beneficiario de la póliza por designación directa o por el carácter transferible de la misma.

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CIF


Riesgo y Responsabilidad del Comprador•Efectuar despacho de Importación


Puerto deDestino

AduanaExport.

AduanaImport.

Riesgo del Vendedor• Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino• Entregar en la “borda” del buque• Efectuar despacho de Export.

CIF

Precio Mercancía:Incluye Fletes y Segurohasta puerto de destino,Maniobras hasta cruzarla borda del buquey Despacho de Export.

CPTPorte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido)

• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Obligaciones del Vendedor : • Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido.• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador : • Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que

el Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito, etc.).

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Riesgo y Responsabilidad del Comprador• Contratar seguro hasta punto de destino • Efectuar el despacho de Importación

CPT



Puerto deDestino

AduanaExport.

AduanaImport.

Riesgo del Vendedor• Contratar Transporte hasta punto de destino• Entregar en el lugar convenido• Efectuar despacho de Export.

CPT

Precio Mercancía:Incluye Fletes hasta punto de destino,Maniobras de carga en el lugar convenidoy Despacho de Export.

CIPCIPPorte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino convenido).

• Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Obligaciones del Vendedor :• Contratar y pagar el transporte de la mercancía hasta el lugar

convenido.• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.• Contratar una póliza de seguro de protección de la mercancía en

el transporte por un importe mínimo del 110% de su valor.

Obligaciones del Comprador: • Soportar los riesgos inherentes a la mercancía desde que el

Vendedor la entrega al primer transportista, así como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daños en tránsito, etc.).

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CIP


Riesgo y Responsabilidad del Comprador• Efectuar el despacho de Importación


Puerto deDestino

AduanaExport.

AduanaImport.

Riesgo del Vendedor• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino• Entregar en el lugar convenido• Efectuar despacho de Export.

CIP

Precio Mercancía:Incluye Fletes y Seguroshasta punto de destino,Maniobras de carga en el lugar convenidoy Despacho de Export.

GRUPO D

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Características :

• Entrega en Punto de Destino.• Vendedor designa y paga el Transporte.• Vendedor asume el riesgo del transporte principal.

DAFEntregada en Frontera o “A mitad de Puente”

(definiendo la frontera en cuestión)• Tipo de Transporte : Terrestre

Obligaciones del Vendedor : • 2000 - Entregar la mercancía en el punto convenido (antes o después

del cruce de la frontera), pagando el transporte y soportando riesgos hasta dicho punto.

• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador : • Soportar todo tipo de riesgo inherente y gasto de transporte desde

que la mercancía se pone a su disposición en el lugar convenido en la frontera.

• Efectuar el despacho de importación de la mercancía.

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DAF


Riesgo y Responsabilidad del Comprador• Efectuar el despacho de Importación

Vendedor CompradorFrontera deExport.

Frontera deImport.

AduanaExport.

AduanaImport.

Riesgo del Vendedor• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino• Entregar en el lugar convenido• Efectuar despacho de Export.

DAF

Precio Mercancía:Incluye Fletes y Seguroshasta frontera de Export.,Maniobras de carga en el lugar convenidoy Despacho de Export.

DESEntrega sobre Buque ( indicando el puerto de destino convenido)


Obligaciones del Vendedor : • Elegir y contratar el buque, pagar el flete y seguro y soportar

todos los riesgos del viaje marítimo hasta el puerto de destino.• Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador :• Asumir los gastos y riesgos a bordo del buque, en el momento y

en el punto de descarga en el puerto de destino.

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DES


Riesgo del Comprador• Efectuar despacho de Import.


Puerto deDestino

AduanaExport.

AduanaImport.

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor• Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino• Entregar a bordo del buque en puerto de destino• Efectuar despacho de Export.

DES

Precio Mercancía:Incluye Fletes, Maniobrasy Seguro hasta puerto dedestino, y Despacho de Export.

DEQEntrega en muelle de destino (indicando puerto de destino)

• Tipo de Transporte : Marítimo.

Obligaciones del Vendedor : • Entregar la mercancía a disposición del Comprador sobre el Muelle del

puerto de destino convenido, soportando hasta ese momento los gastos y riesgos inherentes a la misma.

• 2000 - Efectuar el despacho de Exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador : • Soportar todo riesgo de pérdida o daño de la mercancía desde el

momento en que el vendedor la ha puesto a disposición en el Muelle del Puerto de destino convenido.

• 2000 - Efectuar el despacho de Importación de la mercancía.

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DEQ


Riesgo del Comprador• Efectuar despacho de Import.


Puerto deDestino

AduanaExport.

AduanaImport.

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor• Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino• Entregar al costado del buque en puerto de destino• Efectuar despacho de Export.

DEQ

Precio Mercancía:Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de destino, Maniobras de descargay Despacho de Export.

DDUEntrega Derechos no Pagados (indicando el lugar de destino).

• Tipo de Transporte : Todo tipo.

Obligaciones del Vendedor : • Entregar la mercancía a disposición del Comprador en el lugar

convenido en el país importador • Satisfacer los gastos de transporte, incluidas las operaciones de

carga y descarga.

Obligaciones del Comprador : • Asumir por su cuenta los riesgos de pérdida o daño de la

mercancía desde que el vendedor la pone a disposición en el lugar convenido.

• Efectuar el despacho de importación de las mercancías.

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Riesgo delComprador• Efectuar despacho de Import.

DDU



Puerto deDestino

AduanaExport.

AduanaImport.

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor• Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino• Entregar después de cruzar la frontera sin Despacho de Import.• Efectuar despacho de Export.

DDU

Precio Mercancía:Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino, y Despacho de Export.

DDPEntrega en destino con derechos pagados( indicando el lugar de destino convenido).

• Tipo de Transporte : Todo tipo.

Obligaciones del Vendedor : • Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del Comprador, en el

lugar de destino convenido en el país del Importador, incluidas las maniobras de descarga.

• Efectuar el despacho de exportación e importación de la mercancía.• Representa la máxima obligación para el vendedor.

Obligaciones del Comprador :• Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la mercancía

en el lugar convenido.

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¿Cómo envío mis productos?

– Por vía aérea, generándose un documento llamado guía aérea (Air Way Bill – AWB).

– Por vía marítima, generándose un documento llamado conocimiento de embarque (Bill of Lading – B/L).

– Por vía terrestre, generándose un documento llamado carta porte (Way Bill – WB).

– Todos estos documentos certifican que las mercancías han sido recibidas por el transportista.

Distribución Física Internacional

• Remesa directa (R/d)– Depósito en cuenta bancaria.– Alto riesgo para el exportador. Costo bajo.

• Cobranza documentaria (C/d)– Banco del exportador tramita la cobranza contra la

presentación de documentos de exportación.– Moderado riesgo para el exportador. Costo moderado.

• Carta de crédito (C/c o L/C)– Alta interacción entre bancos, implica “congelar”

fondos del importador para garantizar el pago.– Bajo riesgo para el exportador. Costo alto.

Medios de pago

3. Operaciones de Exportación

Empresa Productora

1. Perfil del producto

2. Estudio del mercado

3. Adaptación del producto a los requerimientos del mercado

Para exportar es necesario INVERTIR

Los primeros pasos en caso de…

Empresa Comercializadora

1. Estudio del Mercado

2. Búsqueda y selección de proveedores locales

3. Adaptación del producto a los requerimientos del mercado / transferencia de las exigencias del pedido

• Búsqueda de Oportunidades:– Por medio de eventos de promoción comercial

(ferias, misiones comerciales, ruedas de negocio).– A través de Promoción directa (sitio web propio, e-

mails, cartas, faxes, catálogos, folletos, etc.), y en sitios web especializados / centros de información.

Promoción ComercialLa Empresa deberá contar con material promocional: perfil de la empresa, folletos, catálogos.

• El cliente potencial muestra interés en nuestra empresa y solicita una cotización…

Contactos y negociaciones

• Datos de nuestra empresa• Datos del potencial importador• Numeración de referencia• Descripción exacta del producto y partida arancelaria• Cantidad, peso, volumen y embalaje• Cantidad disponible del producto a exportar• Precio / término comercial (incoterm)• Medio de transporte a utilizar• Fecha posible de embarque / plazos• Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.• Lugar de embarque / desembarque

• Certificaciones, inspecciones• Condiciones de venta• Vigencia de la cotización

Remita sucotización formal por fax o e-mail

• Envío de muestras:– A menudo, los compradores interesados en nuestro

producto solicitan muestras. – Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC). – Generalmente se envían por medios postales.– Descripción detallada / ficha técnica.


Las muestras deben coincidir con lo especificado en la cotización remitida

• Después de analizar las muestras, el cliente acepta la operación…– El cliente remite una orden de compra

(O/C).– La O/C tiene validez como Contrato de

Compraventa Internacional.– Comienza el proceso de exportación…


IMPORTANTE: Elaborar un programa para cumplir con los plazos estipulados

• El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list)

• Luego, contacta con un agente de aduana, quien se ocupa de tratar directamente con el transportista.

• El agente de aduana entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea (AWB) o la carta porte (WB).

Trámites de Exportación

Gestión Aduanera

Valor FOB US$ 2000

NO Requiere de Agente de Aduanas

Debe llenarse laDeclaración

Simplificada (DS)

SÍ Requiere de Agente de Aduanas

Debe llenarse laDeclaración Única de

Aduanas (DUA)

Menor a US$ 2000 Mayor a US$ 2000

El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas

• Factura comercial: redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante.

• Lista de empaque: relación simple detallando el contenido de lo que se embarca.

• Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): documento que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista.

Documentación requerida

• Certificado de origen: documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino.

• Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas.

• Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos.

• Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre.


• Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas).

• Certificado textil: también conocido como “visa textil”, es requerido para exportar confecciones a algunos países.

• Otros documentos: emitidos a petición del importador y según el país de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspección pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc.


PROMOCIÓN

SOLICITUD DE COTIZACIÓN

COTIZACIÓNENVIO DE

MUESTRAS

ACEPTACIÓN DE LA OFERTA

EMBARQUE RECOLECCIÓN DE DOCUMENTOS:

FACTURAB/L

CERTIFICADOSOTROS.

PRESENTACIÓN DE DOCUMENTOS AL BANCO PARA LA

COBRANZA

¿Cuál es el proceso de una exportación?

4. Alternativas de Exportación

Si no se cuenta con grandes volúmenes de producción ni con el capital, se puede optar por vender a una empresa exportadora o asociarse con otras empresas a fin de satisfacer una demanda determinada.

Exportación

Directa

ConsorciosSubcontratación

(Exp. Indirecta)

Subcontratación (Exp. Indirecta)

MYPE 1

MYPE 2

EMPRESAEXPORTADORA

Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc.

Transferencia del pedido: parámetros específicos para preparar el envío.

oferta demanda

MERCADOEXTERNO

Consorcios de Exportación

MYPE 1

MYPE 2

Requerimiento: producto, cantidad, calidad, tiempo entrega, etc.

Unión de esfuerzos MYPE: estandarización de productos, distribución del trabajo.

oferta demanda

MERCADOEXTERNO

CONSORCIODE

EXPORTACIÓN

MYPE 3

sesion 5 y 6

Business