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PROGRAMA DE APRENDIZAJE SOBRE POLÍTICAS DE LA FAOPrograma de creación de capacidad en materia de políticas y estrategias para el desarrollo agrícola y rural

Juego “Rice Trek” Cuestiones para analizar

Módulo 4: Formulación de políticas y estrategias

Sesión 5: Rice trek – Juego de simulación

Programa de Aprendizaje Sobre Políticas de la FAO

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Autor

para la

ORGANIZACIÓN DE LAS NACIONES UNIDAS PARA LA AGRICULTURA Y LA ALIMENTACIÓN, FAO

Azeta Cungu, Oficial de apoyo para políticas agrarias

Servicio de Apoyo para Políticas Agrarias, División de Asistencia a las Políticas y

Movilización de Recursos, FAO, Roma Italia

Juego “Rice Trek” Cuestiones para analizar

Acerca de EASYPol

La página principal de EASYPol está disponible en: www.fao.org/easypolEste presentación pertenece a un un conjunto de módulos utilizados para el entrenamiento secuencial sobre el Programa de Aprendizaje Sobre Políticas, Módulo 4: Formulación de políticas y estrategias, Sesión 5: Rice Trek – Juego de simulación

EASYPol ha sido desarrollado y es mantenido por el Servicio de Apoyo para Políticas Agrarias, División de Asistencia a las Políticas y Movilización de Recursos, FAO.

http://www.fao.org/tc/easypol

http://www.fao.org/easypol/output/browse_by_training_path.asp?lang=ES&idLang=2


http://www.fao.org/tc/tca/capacity_en.asp

http://www.fao.org/tc/tca/

http://www.fao.org/tc/tca/

http://www.fao.org/

Programa de Aprendizaje Sobre Políticas de la FAOMódulo 4: Formulación de políticas y estrategias


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construir relaciones

ocuparse del proceso

concentrarse en el resultado/contenido

3 componentes básicos de la negociación

Nunca corte lo que puede desatar

Nunca corte lo que puede desatar



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Sobre el objetivo de negociación: ganar, maximizar el resultadominimizar el riesgono dejar que el otro gane

Sobre el proceso de negociación:

debe eliminar/gestionar el conflicto

es un proceso competitivo/colaborativo

debe dominar/obtener un socio

batalla de poder/oportunidad para alcanzar una solución sostenible

Supuestos



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Necesidades de comunicación/señalización, objetivos, posiciones

Confianza

La percepción se distorsiona a medida que el conflicto se intensifica (prejuicio)

Tomarse las cosas a modo personal

Emocionalidad

Percepciones



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El dilema de la honestidad / confianza:

cuánto confío en ellos cuánto debo revelar

¿Cómo se crea la confianza?intercambio de información: comentarios, comunicaciónhistoria y reputación (personal, estructura)actos presentes: gestos de buena voluntadpercepciones, químicamecanismos de autocumplimientocontactos informales - proceso de conocimiento.....

Crear confianza, invertir en la relación



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“un plan, método o serie de maniobras para obtener un objetivo o resultado específicos”

http://dictionary.reference.com/browse/strategy

¿Qué es una estrategia?

http://dictionary.reference.com/browse/strategy



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Distributiva/competitiva (posicional)

Deseo todo

Integradora/cooperadora (basada en el interés)

Creo valor para satisfacer las necesidades de todos

Estrategias combinadas

Aumento el tamaño del pastel, y a la vez

exijo un porcentaje acorde

¿Cómo se define la estrategia?



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Cambio en la estrategia:

información actualizada

revisión de supuestos y expectativas

falta de preparación, análisis de objetivos

acción/reacción: existencia de un propósito

objetivos múltiples

Coherencia en las negociaciones



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Conozca su MAAN

( Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado)

Desarrolle su MAAN antes de la negociación

Considere alternativas (externas a la negociación)

Preparación: Clave para las negociaciones efectivas



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¿Llegar a un acuerdo o desistir?

Evaluar acuerdos potenciales

¿Llegar a un acuerdo?

¿Es preferible la MAAN?



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¿cuál es su mandato?

¿tienen autoridad total para negociar?

¿qué pueden llegar a saber que nosotros desconocemos?

¿qué desean?

¿con qué medios cuentan?

¿cuáles son sus alternativas y su MAAN?

¿qué es de valor para ellos?

¿valoran nuestra relación?

.........................

¿Qué debemos saber al respecto?



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¿cuál es nuestro mandato?

¿qué riesgo representa para mí y para nuestro equipo de negociación?

¿qué es lo que realmente deseamos?

¿cuáles son nuestras alternativas y nuestra MAAN?

¿qué estamos dispuestos a ceder y cuánto podemos ceder siguiendo nuestro mandato?

¿es necesario invertir en crear confianza? ¿en este caso, mi/nuestra credibilidad y confiabilidad son importantes?

..................

¿Qué debemos saber sobre nosotros mismos?



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Interés versus posición

¿qué es lo que dicen querer?

Solución al conflicto manifestada por una de las partes: posición

¿qué es lo que realmente necesitan? ¿por qué?

Necesidades y razones de una de las partes que están presentes en su posición en el conflicto: intereses

Debemos observar a las personas por dentro y por fuera

Negociaciones integradoras



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Crear valor: aumentar el tamaño del pastel

Modos de agregar valor a lo que las partes ya han logrado

Modos de lograr, al menos, un beneficio adicional para una de las partes sin perjudicar a las otras

Compartir el valor: cortar el pastel

Una vela no pierde nada de su luz por encender otra vela




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Crear valor: aumentar el tamaño del pastel

Diferencias en los intereses:

encontrar comunalidades

explorar las diferencias para obtener complementariedades

Diferencias de opinión (supuestos, futuro):

comunicar la información sobre necesidades, preocupaciones




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Enlaces al Módulo 4: Sesiones 1 a 7

Sesión 1: Interpretación de procesos normativos

Sesión 2: Dos casos prácticos: Interpretación de procesos normativos

Sesión 3: Factores clave en sinergia de ciudadanos

Sesión 4: Extrapolate

Sesión 5: Travesía del arroz – Juego de simulación

Sesión 6: Juego de negociación de préstamos ministeriales

Sesión 7: Tirándolos juntos

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Módulo 4: Formulación de políticas y estrategias

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