¡Hola!

Soy Marcelo Alvarez Bravo Rancagüino

Consultor en Diseño de Identidad, Productos y Marketing. Emprendedor 2.0

18 años trabajando con MYPES y PYMES

Blogger: Ha escrito una decena de artículos sobre Diseño, Innovación, Valor y Pymes.Vinculado a comunidades como: Chilepd, Qvid, Diseño para Chile, Diseño Emergente, Inconciente Colectivo, Atina Chile, El Rancahuaso y Diario Pyme entre otras. Blogmaster de Anepco Blog Pub sobre Publicidad Outdoor y Anepco Blog Pack sobre Packaging.

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Juan Carlos Fernández Espinosa – Ideograma

Emprender con las patas y el buche

1993

Autor: Rodrigo Gajardo Valdés

Autor: Rodrigo Gajardo Valdés

¿Cola de Leóno Cabeza de Ratón?

Ser especialista

¿Cómo se compite cuando los productos se parecen?

Existen Dos formas:

Por precio

SupermercadosFarmaciasTiendas Retail

Por diferenciación

Negocios de Nicho, segmentados

Autor: Chris Anderson

Estrategia de la Garza

Autor: Forscher (Flickr)

Diferenciación = Diseño

Muchos Clientes piensan que el diseño es:

“Hacer Monos”

“Es una “yapa”, un regalo si contrato los servicios de una Agencia”

“El diseño es fácil, similar a realizar un presentación en PowerPoint,

Basta con tener el programa”

“Muchos ni si quiera saben lo que es o para que sirve”

“El diseño aparece en la Mype cuando esta necesita ser más competitiva

Necesita vender”

“Sólo el 30% de las PymesLo incorpora en su gestión”

Materiales y Procesos = 95% del costo final

30%

70%Inversión en Diseño = 5% del costo final

PrecioCosto

Los clientes que contratan los servicios

de diseño no pagan por “Monos”

Los clientes pagan por “VALOR”

VALOR FACTURABLE

VALOR MONETIZABLE

Costo Precio Valor

"Significa que alguien está dispuesto a preferir con entusiasmo su producto, meterse la mano al bolsillo y pagar más, sin sentir remordimiento".

alvarezcastelli

VALOR

En Chile hay más de 1,5 Millones de micro y pequeñas empresas, responsables del 58% de la ocupación privada. La participación de las MYPES en las ventas totales del país es del 7,8%

MYPE en Chile

Situación De la Mype en Chile/ Según SII 2008Informe SERCOTEC 22 abril 2010

MYPE en Chile

Recursos

ComunicaciónFalta de InformaciónSobre Redes de Apoyo

Falta de Recursos

TiempoDineroExperienciaRRHH EspecializadoURGENCIA del día a día

CorfoSercotecFiaIndapBancosSouth AngelsOtros

Nula Planificación Estratégica

¿Por qué las MYPEs no Innovan?

Incremento de ventas: - Diferenciación con la competencia - Comunicación clara de los beneficios- Historia y promesa de la marca - Consolidación de la categoría- Impacto en anaquel (momentos Delta)

ROI en Diseño de Packaging

Reducción de costos:- Ahorro de materiales- Mejoramiento de procesos

MENOS COSTOS

MAS VENTAS

- Apertura de nuevos mercados - Proyección internacional

MAS OPORTUNIDADES

…”Rob Wallace, líder de la agencia norteamericana Wallace Church, ha realizado estudios junto a la Universidad de Northeastern en los que ha probado que el ROI del diseño de packaging es 50 veces superior al de la publicidad. Por cada dólar invertido en diseño, se han logrado más de 400 dólares de ganancia. Eso representa un ROI de 4000%.”…

ROI en Diseño de Packaging

Hernán Braberman / Tridimage

Diseñar desde los dolores

Del potrero a la góndola

Mermeladas DelabuelaRancagua

Miel de ChancónRancagua

Frutos SecosMe Cuido + Natur Seed

San Vicente T T

BellaLo Miranda- Doñihue

Aceite de Oliva Díaz GuerreroPuente Negro - San Fernando

Viña Ale WinesMarchigüe

Jamón Serrano 7 CumbresSan Francisco de Mostazal

Aceite OrgánicoOliveros de Lolol

Lolol

Después

Gracias

Marcelo Alvarez B.

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Rancagua, Chile.