Bilbao, 20 de febrero de 2013

Seminario

Darwin en mi negocioLa selección natural, ¿qué productos y clientes son realmente rentables?

Darwin en mi negocioLa selección natural, ¿qué productos y clientes son realmente rentables?

Presentación

Existe un proceso de selección natural en el mundo empresarial que se acelera en épocas de crisis. Como en la Teoría Darwiniana, los ciclos de escasez de recursos (ventas, financiación) elevan el grado de mortandad y si no es así, algo contra natura está ocurriendo. Los directivos deben ser conscientes de su responsabilidad. No hay nada peor que percibir los síntomas y no hacer nada. Las inercias de las organizaciones crean en épocas de penuria conductas pasivas que deben ser atajadas antes de que sea demasiado tarde. Las reglas de siempre, dejan de serlo. Aparecen nuevos parámetros para medir los resultados. Los clientes y productos que un día fueron importantes para el negocio: ¿Lo son todavía? ¿Se ha convertido alguno de ellos en un lastre? ¿Son o pueden ser un coste de oportunidad si no hago nada?

En este seminario se expone de forma práctica cómo realizar un análisis objetivo y pragmático de racionalización del portfolio de productos y clientes de la empresa. Se ofrecen técnicas para establecer tanto las reglas de análisis como el propio análisis y se dan las claves para una exitosa implementación. Como resultado el participante encontrará una clara hoja de ruta para lanzar el proyecto que incluye el conocimiento de los riesgos que encontrará, las pautas para sobrellevarlos y las claves para que esta práctica permanezca implementada en la empresa de forma continua.

Los asistentes al seminario encontrarán respuestas a cuestiones como las siguientes:•¿Cómopuedocomparardeunamaneraracionalelvalorañadidoparamiempresademisdistintosproductosyclientes?

•¿Cuándodebotomarlasdecisiones?¿Cómodefinounplandeactuaciónqueminimizalasconsecuenciasnegativas?

•¿Cómodebogestionarlacomunicaciónyelfactorhumanoanteunadecisióntansensible?

Dirigido a:– Responsable de control de gestión

– Director financiero

– Director de marketing

– Responsable de investigación de mercado

– Jefe de producto

– Gerente de PYME

Licenciado en Ciencias Empresariales y máster en Auditoría Financiera. Desde 1987 ha trabajado siempre en entornos multinacionales y de private equity.Comienza en Deloitte para luego desarrollar su carrera en varias empresas del grupo Sara Lee y en filiales de Sun Capital Partners, Inc. A nivel funcional posee amplia experiencia como director financiero, así como director comercial con responsabilidad sobre ventas, marketing y logística. En la actualidad combina su actividad de socio consultor en Expense Reduction Analysts con la docencia como profesor de programas de educación ejecutiva en ESADE donde codirige el programa de Control de Gestión.

David Bertomeu

Ingeniero Superior de Telecomunicación por la Universidad Politécnica de Madrid y MBA por la Deusto Business School. Ha ocupado diversos puestos de responsabilidad tanto en áreas técnicas como comerciales y de dirección en empresas de Euskadi y multinacionales en los campos de las telecomunicaciones, informática, seguridad y consultoría.Trasvariosañostrabajandoporcuentapropiaenlacreacióndevariasempresas,actualmente es socio de Expense Reduction Analysts en Bilbao así como consejero de varias PYMEs dedicadas a las nuevas tecnologías, la energía y el sector inmobiliario.

Luis Ybarra

Objetivos del seminario•Conocertécnicasparaevaluarquéproductosyclientessoninteresantesparaminegocioycuálesno

•Comprenderlosriesgosydificultadesdelosproyectosderacionalizaciónasícomoelcostedenoacometerlos

•Obtenerpautasparadirigirlaimplementaciónconéxito

Ventajas competitivas•Presentaciónyaprendizajeprácticodeherramientasespecíficasquefacilitaráelanálisisdelacarteradeproductos

•Análisisdeuncasodeestudioquenosaproximaráalaproblemáticarealdelasempresas,comoenlasquedesempeñansugestiónprofesionallosdirectivosqueasistenalseminario.

•Afororeducidoquepermitelainteracciónconstanteentreelexpertoylosasistentes.

Pone

ntes

09:15 h Recepción de asistentes, entrega de documentación y presentación

09:30 h Racionalización del portfolio de productos: ¿son rentables o estratégicos todos mis productos?

•¿Quéanalizaryquénoanalizar?

•Ejerciciodeacordarlasreglasdeljuegoantes de comenzar el análisis– Quiéninterviene– Quéeslorelevanteparaelnegocio– Cómo se manejan las excepciones

•Cuántocuestaunproductoporelmerohecho de existir

•Planteamientodelanálisisparaqueseasimple y relevante– Fuentes de información– Quédatosseanalizan,tantode

resultados como de inversión– Histórico y ratios

•ClavespararealizarelPlandeAcciónpara que de verdad sea realista

11:45 h Pausa-café

12:15 h Racionalización del portfolio de clientes: ¿Son rentables o estratégicos todos mis clientes?

Los apartados del análisis siguen la misma estructura que los indicados para los productos si bien se presta una especial atención a los siguientes puntos:•Posiblesopcionesparaclientesquese

discontinúan•Impactoenlareddeventas•Aprovecharelanálisisparaofreceruna

nueva y valiosa herramienta que informa de los resultados por clientes a los responsables de ventas

•Lacomunicación,unelementodelicado

14:00 h Almuerzo

15:30 h Caso de Estudio Se estudia un proyecto real en el que se

produce una reducción significativa del número de referencias. El caso incluye situaciones donde aparecen conflictos internos y dificultades imprevistas.

17:00 h Intercambio de opiniones y conclusiones; el test del espejo

18:00 h Cierre de la sesión

Darwin en mi negocioLa selección natural, ¿qué productos y clientes son realmente rentables?

Bilbao, 20 de febrero de 2013

Informaciones prácticas

•Día: 20 de febrero, 2013

•Lugar: Bilbao–OficinasdeAPD (JoséM.ªOlábarri,2-DetrásdelaEstacióndeRENFE-Abando)

•Horario: De9:15a14:00hyde15:30a18:00h

•Información: 944232250/inscripcionesnorte@apd.es

•Inscripciones:

Cuotas de inscripción

El precio para Socios de APD es de 305,00 € (más el 21% de IVA)

Nosocios505,00€(másel21%deIVA).Lospreciosincluyendocumentaciónyalmuerzodetrabajo.ParaformalizarlareservadeplazaesIMPRESCINDIBLEabonarlacuotadeinscripción.

Cancelaciones

Seretendráel100%delimportesilaanulaciónseproduceconmenosde48horasdeantelación.

Forma de pago

Elpagodelascuotasseharáefectivoantesdeiniciarselareuniónpormediodelossiguientesprocedimientos:

– TransferenciaafavordeAPD: BBVA(Cta.0182-1290-38-0000325792) óBBK(Cta.2095-0000-76-38-3071993-3)

–Domiciliaciónbancaria

Sinopudieraasistiraesteacto,rogamoshagallegarestainformaciónaotrapersonaaquienUd.estimepuedaserledeutilidad.Sirecibieramásdeunprogramadeestaconvocatoria,porfavor,indíquenoslo.

Losgastosdeformacióndepersonaltienenlaconsideracióndegastosdeduciblesparaladeterminacióndelrendimientodelasactividadeseconómicas,tantoenelImpuestosobreSociedadescomoenelImpuestosobrelaRentadelasPersonasFísicas.Aquellosgastoseinversionesdestinadosahabituaralosempleadosenlautilizacióndelasnuevastecnologíasdelacomunicaciónydelainformacióndanderechoapracticarunadeducciónenlacuotaíntegradeambosimpuestosenelporcentajeprevistolegalmente.

Inscripción

Seminario

10% de descuento en factura si te inscribes hasta 7 días antes de la fecha de celebración.