Sesin 14

Sesin 14Contrato de Franquicias Dr. Jaime Rodrguez CarranzaDEFINICION

Es aquel contrato por el que se otorga licencia a un comerciante o empresario independiente (franquiciado) para que venda productos de reconocido prestigio y eficiencia, de titularidad de otro empresario (franquiciante), a cambio del pago por este privilegio.

Se trata de una forma de colaboracin de bienes o servicios entre un empresario (afiliante) y uno o mas empresarios (afiliados), que estipulan un acuerdo.

Es un convenio contractual entre dos personas naturales o jurdicas, en el cual, una de las partes (Franquiciador) otorga o cede, bajo determinadas condiciones, a la otra parte (Franquiciado), los derechos de uso de su marca, logotipo, as como su saber hacer, para la fabricacin o comercializacin de un producto, o la prestacin de un servicio, a cambio de un pago inicial de asociacin y consecutivos pagos en relacin al volumen de ventas del Franquiciado. Caractersticas:

Rapidez con inversin mnima. Expansin de la red comercial.

Imagen de marca frente al consumidor . Campaas de publicidad y marketing: La imagen, slogan, msica fortalece y multiplica el poder de la marca.

Asistencia permanente para todos los componentes de la red.

capacidad de demanda: nivel de precios , rebajas, exclusivades, etc.

Se trata de un contrato complejoEs bilateral: porque ambas partes van a tener derechos y obligaciones, cada uno de los contratantes tendr una prestacin que cumplir a la otra y a su vez tiene el derecho de recibir una prestacin de la otra parte

Oneroso: puesto que los sujetos de la relacin buscan obtener el mayor beneficio econmico, es decir que se constituye buscando obtener beneficios de ndole patrimonial para las dos partes.

Ejecucin sucesiva: porque las obligaciones que se derivan de l se van ejecutando durante el transcurso del tiempo, es decir que el cumplimiento de esas obligaciones tiene carcter de permanencia durante toda la vigencia del contrato.

Atpico: ya que no lo encontramos legislado en la mayora de los pases y menos en las leyes peruanas.

Autonoma: el franquiciado desempea sus funciones con independencia, esto porque no se trata de una relacin de subordinacin jurdica, pues si fuese as estaramos frente a una relacin de naturaleza laboral.

Cooperacin: ya que existen prestaciones recprocas y los intereses de las partes no se excluyen, por el contrario implican una forma de colaboracin continua, ya que el xito de una de las partes depende del de la otra.

SUJETOS INTERVINIENTES

Son partes del contrato quien otorga la franquicia (FRANQUICIANTE), que viene a ser el propietario de la marca y el beneficiario de la misma (FRANQUICIADO) que es el empresario independiente que produce y/o comercializa cierto producto o servicio bajo la marca o smbolo del franquiciante, contra el pago de un derecho de entrada o de regalas o de ambas cosas.DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES FRANQUICIANTE: a) Adjudicar el derecho de explotar una unidad negocial u operativa en franquicia. b) Suministrarle al franquiciado el Know-how, las tcnicas e instrucciones y el sistema para operar. c) Otorgarle al franquiciado exclusividad territorial o zonal. d) Otorgarle al franquiciado licencia para la utilizacin de nombres, marcas, emblemas, etc. e) Proporcionarle los manuales que contengan un detalle de los sistemas y procedimientos de operaciones de la franquicia de que se trate. f) Proporcionarle especificaciones de relaciones con terceros, clientes, publicidad, promocin, diseo y equipamiento del local o locales, pautas contables, cursos de capacitacin del personal, seguro de los bienes, atencin al pblico. g) Suministrarle productos y servicios. h) Limitar o vetar la eleccin de los locales. i) Actos de fiscalizacin o control del cumplimiento de las condiciones pactadas en el contrato de franquicia. j) Establecer condiciones para la revocacin o extincin del contrato y sus causales. FRANQUICIADO: a) Pagarle al franquiciante una tasa inicial por entrar a la cadena, adquiriendo el derecho de utilizacin de la franquicia. b) Pagarle al franquiciante una regala peridica, calculada en funcin de la venta bruta del negocio franquiciado. c) Ajustarse a todas las instrucciones de comercializacin y tcnicas del franquiciante. d) Adquirir la licencia de utilizacin de nombre, marca, etc. e) Dar cumplimiento al programa de entrenamiento dictado por el franquiciante. f) Guardar la debida reserva, secreto, de toda la informacin suministrada por el franquiciante. g) Satisfacer los aportes porcentuales oportunamente convenidos para las campaas publicitarias. h) Dar intervencin al franquiciante en la eleccin de local o locales en donde se va ha establecer la franquicia. Aportes para la eleccin y puesta en marcha del local. J) Mantener el esquema de atencin al pblico. K) Abstenerse de seguir utilizando el nombre y /o la marca una vez concluida la relacin contractual.

VENTAJAS E INCONVENIENTES PARA EL FRANQUICIADO VENTAJAS: a) Le permite disponer de una marca prestigiosa que ya est posicionada en el mercado e identificada en la mente de los consumidores. b) Es propietario de su negocio y puede optimizar las inversiones realizadas. c) El franquiciante se preocupar de investigar nuevos productos, suministrarle regularmente la mercanca, hacer campaas de publicidad y otras cosas imprescindibles para el buen funcionamiento del negocio. d) El franquiciado dispone de una informacin actualizada del mercado, y no necesita ningn tipo de planificacin estratgica. e) Bajo riesgo de fracaso. f) El franquiciado se beneficia de la experiencia de la empresa franquiciante, y de los programas de investigacin y desarrollo puestos en marcha para la mejora y actualizacin de productos. g) Recibe asistencia y formacin continuada tal como est estipulado en el contrato. h) Los conocimientos del franquiciado se incrementan con la formacin suministrada por el franquiciante. INCONVENIENTES: a) Generalmente cuanto ms prestigiosa sea la marca del franquiciante, este exigir un monto mayor en concepto de derecho de entrada. b) El contrato de franquicia suele poner impedimentos a la cesin o traspaso del contrato por el franquiciado a otra persona. VENTAJAS E INCONVENIENTES PARA EL FRANQUICIANTE VENTAJAS: a) Crecimiento de la empresa. b) Acceso a nuevos mercados (regiones y pases) y la rapidez del crecimiento. c) El crecimiento de los franquiciados conduce a una mayor notoriedad de la marca (nombre y logotipos). d) La marca y el sistema organizacional es propiedad exclusiva y estos no los pierde permitiendo su uso al franquiciado.e) El franquiciante tiene ingresos por diferentes conceptos: derechos de entrada, mrgenes de productos, publicidad, formacin, etc. Los derechos peridicos son, normalmente, un porcentaje de las ventas.

INCONVENIENTES:

a) La mala eleccin de un franquiciado producir problemas y desprestigio para toda la cadena. b) Creacin de un potencial competidor: el franquiciante le transmite frmulas, mtodos y procedimientos de gestin al franquiciado. Puede suceder que tras la ruptura de las relaciones entre franquiciante y franquiciado haga que este ltimo se convierta en un competidor de la cadena. Aplicando los conocimientos adquiridos del franquiciante, puede desarrollar una actividad comercial con xito bajo otro nombre comercial. ELEMENTOS :

Licencia de MarcaTerritorioTransferencia de un Know HowRegalas o CanonAsistencia del franquiciante al franquiciadoLa no competencia y/o posibilidades de subfranquiciarConfidencialidadPlazo de duracin del contratoLa publicidad de los productos o servicios.Aspectos LegalesEn los sistemas de franquicias, las relaciones entre el franquiciante y el franquiciado se estructuran sobre la base de contratos privados. Para que los acuerdos se mantengan firmes, es necesario que la redaccin de los mismos indique en forma clara y transparente las obligaciones de ambas partes. Del mismo modo, debe indicar los riesgos que asume cada una de ellas, frente a los posibles reclamos de terceros, como puede ser el caso de consumidores y personal bajo dependencia.Las legislaciones de Amrica Latina no regulan, en su gran mayora, los contratos de franquicias como s lo hacen, por ejemplo, Estados Unidos, Francia y Brasil.El importante papel de un abogado asesor, en materia de contratos de franquicia, es el de crear un vnculo jurdico que preserve la independencia de ambos contratantes y evite que cada parte se vea responsabilizada por los actos, omisiones u obligaciones sean financieras, laborales o contractuales, de la otra parte.Estos contratos deben tomar en cuenta todas las peculiaridades del negocio en cuestin, a la vez que las disposiciones legales existentes en los pases de origen de los contratantes.