SELECCIÓN Y EVALUACIÓN DE

CONCEPTOS

DIRECTRICES ORIENTADORAS

•si se buscan ideas pertinentes, prácticas y viables, acordes con las políticas y posibilidades de la empresa, en alguna medida se obtienen definiendo muy claramente los objetivos establecidos al iniciar el proceso

EL TAMIZADO DE IDEAS

•Algunas formas para realizar esta tarea son:

•Matriz de tamizado.

•Evaluación comparada ponderada.

SELECCIÓN DE IDEAS PARA NUEVOS PRODUCTOS

• En el caso de ideas para nuevos productos, el proceso de tamizado es similar, aunque un poco más complejo. Es la etapa posterior a la determinación de objetivos y generación de ideas.

• El aspecto básico de esta fase es el establecimiento de procedimientos de selección, que deben ser suficientemente rigurosos para asegurar que los recursos se concentren en los conceptos con buenas posibilidades pero, al mismo tiempo, no tan rígidos que excluyan ideas que pueden ser interesantes.

ALGUNOS MÉTODOS

•En cuanto a políticas y objetivos, la empresa puede tener una matriz de evaluación con las principales políticas de la organización

•Cada idea de producto nuevo se anota bajo cuatro series de criterios: comerciabilidad, durabilidad, capacidad productiva y potencial de crecimiento.

EL CONCEPTO DEL NUEVO PRODUCTOSe debe partir de una completa definición del concepto, que no es lo mismo que una idea de producto.

LA PRUEBA DE CONCEPTO

El objetivo de una prueba del concepto es desarrollar un estimativo de la aceptación que el concepto del nuevo producto tendrá en el mercado o confrontar conceptos competitivos para determinar cuál es el más atractivo.

EN ESTA ETAPA EL PROPÓSITO FUNDAMENTAL DE LAS ENTREVISTAS ES REVISAR LA CLARIDAD DEL CONCEPTO O LA SELECCIÓN DEL MISMO.•  Intención de compra.

•Razones para el interés o falta de él.

•Frecuencia esperada de uso de compra.

•Singularidad y diferenciación.

•Precio-valor.