SEGUNDA PARTESEGUNDA PARTEFIJACION Y POLITICAS DE FIJACION Y POLITICAS DE

PRECIOPRECIOANALIS FINANCIEROANALIS FINANCIERO

FIJACION Y POLITICAS DE FIJACION Y POLITICAS DE PRECIOPRECIO

$ $ BIENES O SERVICIOS PRECIO BIENES O SERVICIOS PRECIO

PARA FIJAR EL PRECIO HAY QUE CONSIDERAR:PARA FIJAR EL PRECIO HAY QUE CONSIDERAR:• TIPO DE MERCADO AL QUE SE ENFOCATIPO DE MERCADO AL QUE SE ENFOCA

¿CALIDAD SIN IMPORTAR PRECIO? ¿CALIDAD SIN IMPORTAR PRECIO?

¿EL PRECIO ES VARIABLE DE DECISIÓN IMPORTANTE?¿EL PRECIO ES VARIABLE DE DECISIÓN IMPORTANTE?

LA EMPRESA DEBE DECIDIR:LA EMPRESA DEBE DECIDIR:

ENTRAR CON UN ALTO PRECIO DE INTRODUCCION, CON UNO ENTRAR CON UN ALTO PRECIO DE INTRODUCCION, CON UNO BAJO O SIMILAR.BAJO O SIMILAR.

FIJACION Y POLITICAS DE FIJACION Y POLITICAS DE PRECIOPRECIO

MEZCLA DE MERCADOTECNIA

PLAZA PUBLICIDAD

PRODUCTO PRECIO

FIJACION Y POLITICAS DE FIJACION Y POLITICAS DE PRECIOPRECIO

LAS P.P. DETERMINAN LA MANERA LAS P.P. DETERMINAN LA MANERA EN QUE SE COMPORTARA LA EN QUE SE COMPORTARA LA EMPRESA EN CUANTO A PRECIO DE EMPRESA EN CUANTO A PRECIO DE INTRODUCCION, DESCUENTOS POR INTRODUCCION, DESCUENTOS POR COMPRA EN VOLUMEN O PRONTO COMPRA EN VOLUMEN O PRONTO PAGO, PROMOCIONES, COMISIONES PAGO, PROMOCIONES, COMISIONES ETC.ETC.

PARA ESTO HAY QUE DETERMINAR PARA ESTO HAY QUE DETERMINAR LOS COSTOS FIJOS Y VARIABLESLOS COSTOS FIJOS Y VARIABLES

COSTOS VARIABLES = CV (MATERIA PRIMA POR UNIDAD DE PRODUCTO, COSTOS DE FABRICACIÓN, ETC.)  

   

COSTOS VARIABLES POR RACIÓN DE 150  

   

ARROZ (25g) $0.07

azúcar (10g) $0.02

Canela (0.32g) $0.03

Leche descremada (47 ml) $0.08

Envase con tapa $0.40

Etiqueta $0.20

TOTAL $0.80

Costos Fijos= CF (gastos de oficina, administrativos y todos aquellos que no se pueden asociar directamente a la fabricación de cada unidad de producto o prestación de servicios de la empresa)  

   

COSTOS FIJOS MENSUALES  

Renta $1000

Luz $400

Agua $300

Teléfono $170

Gas $200

Gasolina $240

Sueldos $1,800

Publicidad $350

IMSS, INFONAVIT; etc. $540

TOTAL $4,800

AA

POLITICAS DE PRECIOS:

1. NO SE OTORGARAN DESCUENTOS POR VOLUMEN NI POR PRONTO PAGO.

2. EN CORTO PLAZO NO SE PIENSA PAGAR COMISIÓN POR VENTA, PUES LAS MISMAS INTEGRANTES DEL EQUIPO FUNGIRÁN COMO VENDEDORAS.

3. SE PIENSA ADOPTAR UN PRECIO SIMILAR A LOS PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA.

FIJACION Y POLITICAS DE FIJACION Y POLITICAS DE PRECIOPRECIO

PARA ESTABLECER EL PRECIO FINAL PARA ESTABLECER EL PRECIO FINAL DEL PRODUCTO O SERVICIO ES DEL PRODUCTO O SERVICIO ES IMPORTANTE ESTABLECER EL IMPORTANTE ESTABLECER EL MARGEN DE GANANCIA QUE MARGEN DE GANANCIA QUE DESEAN OBTENER LOS ELEMENTOS DESEAN OBTENER LOS ELEMENTOS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN (MAYORISTAS, MINORISTAS, (MAYORISTAS, MINORISTAS, PRODUCTOR, ETC.), RESPETANDO EL PRODUCTOR, ETC.), RESPETANDO EL PRECIO QUE EL CONSUMIDOR ESTA PRECIO QUE EL CONSUMIDOR ESTA DISPUESTO A PAGAR.DISPUESTO A PAGAR.

FIJACION Y POLITICAS DE PRECIOFIJACION Y POLITICAS DE PRECIO1. Determine el costo total del producto o

servicio:

CV + (CF/producción esperada) = Costo total (CT)

$0.80 + ($4800 / 3000) = $2.4

2.Establezca el porcentaje de ganancia deseado (acorde con la política de precio de su empresa)

80% (para igualar el precio a productos sustitutos)

3. Calcule el precio de venta a sus clientes en el canal de distribución (PV = CT + (CT multiplicado por % de ganancia deseada)

El cliente inmediato sería: los minoristas (cafetería ITESBA)

$2.4 + (2.4*80%)= $4.32

4. Obtenga el punto de equilibrio (ventas mínimas para cubrir los costos de la empresa) PE = CF/ (PV - CV)

$4800 / ($4.32 - $0.8) = 1364 Unidades

5. Estime el precio de venta del producto o servicio al consumidor final.

PVF = Precio al minorista + (precio al minorista por % de ganancia deseado por el minorista

$ 4.32 + (4.32 * 50%) = $6.50

TAREA PARA EXTRACLASETAREA PARA EXTRACLASE DETERMINA ,TENTATIVAMENTE, CUÁNTO COSTARÁ DETERMINA ,TENTATIVAMENTE, CUÁNTO COSTARÁ

ELABORAR SU PRODUCTO O PRESTAR EL SERVICIO QUE VA ELABORAR SU PRODUCTO O PRESTAR EL SERVICIO QUE VA A OFRECER, ESTABLESCA ASIMISMO LAS POLITICAS DE A OFRECER, ESTABLESCA ASIMISMO LAS POLITICAS DE PRECIO. DETERMINA:PRECIO. DETERMINA:

COSTOS VARIABLESCOSTOS VARIABLES COSTOS FIJOS MENSUALESCOSTOS FIJOS MENSUALES POLITICAS DE PRECIOSPOLITICAS DE PRECIOS COSTO TOTALCOSTO TOTAL PORCENTAJE DE GANANCIA DESEADO PORCENTAJE DE GANANCIA DESEADO PRECIO DE VENTA A SU CLIENTE INMEDIATO EN EL CANAL PRECIO DE VENTA A SU CLIENTE INMEDIATO EN EL CANAL

DE DISTRIBUCIÓN.DE DISTRIBUCIÓN. PUNTO DE EQUILIBRIOPUNTO DE EQUILIBRIO PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO O SERVICIO AL PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO O SERVICIO AL

CONSUMIDOR FINAL.CONSUMIDOR FINAL.

OBJETIVOS DEL AREA OBJETIVOS DEL AREA CONTABLECONTABLE

EL SISTEMA CONTABLE ES EL PROCESO PARA EL SISTEMA CONTABLE ES EL PROCESO PARA LLEVAR, ORDENADAMENTE, LAS CUENTAS DE LA LLEVAR, ORDENADAMENTE, LAS CUENTAS DE LA EMPRESA, ESTAR INFORMADOS DE CÚAL ES LA EMPRESA, ESTAR INFORMADOS DE CÚAL ES LA SITUACIÓN DE LA MISMA Y BUSCAR SITUACIÓN DE LA MISMA Y BUSCAR ALTERNATIVAS ATRACTIVAS QUE PERMITAN ALTERNATIVAS ATRACTIVAS QUE PERMITAN AHORRAR EN COSTOS Y / O GASTOS, PARA AHORRAR EN COSTOS Y / O GASTOS, PARA AUMENTAR SUS EXPECTATIVAS DE RENDIMIENTO.AUMENTAR SUS EXPECTATIVAS DE RENDIMIENTO.

CONTABILIDAD SISTEMAS DE

INFORMACIÓN.

OBJETIVOSOBJETIVOS

General: llevar ordenadamente las General: llevar ordenadamente las cuentas de la empresa.cuentas de la empresa.

A corto plazo: determinar el flujo de A corto plazo: determinar el flujo de efectivoefectivo

CAPITAL SOCIALCAPITAL SOCIAL

Es la cantidad total de dinero que Es la cantidad total de dinero que invierten los dueños de la empresa invierten los dueños de la empresa (socios) para conformar la misma y (socios) para conformar la misma y será la base para el inicio de será la base para el inicio de operaciones de ésta.operaciones de ésta.

CAPITAL SOCIALCAPITAL SOCIAL

EL CAPITAL SOCIAL DE POSTRES EL CAPITAL SOCIAL DE POSTRES MEXICANOS ASCIENDE A $45 000 MEXICANOS ASCIENDE A $45 000 (APORTADO POR LOS SOCIOS EN (APORTADO POR LOS SOCIOS EN PARTES IGUALESPARTES IGUALES

CREDITOS (PRESTAMOS)CREDITOS (PRESTAMOS)

ES UNA APORTACION ECONOMICA ES UNA APORTACION ECONOMICA QUE SE ENTREGA A LA EMPRESA, QUE SE ENTREGA A LA EMPRESA, CON EL FIN DE HACER FRENTE A UN CON EL FIN DE HACER FRENTE A UN COMPROMISO O NECESIDADES DE COMPROMISO O NECESIDADES DE INVERSIÓN, QUE NO PUEDEN SER INVERSIÓN, QUE NO PUEDEN SER SOLVENTADAS CON EL CAPITAL DE SOLVENTADAS CON EL CAPITAL DE LA MISMA.LA MISMA.

CREDITOSCREDITOS PARA LA INVERSIÓN INICIAL DE POSTRES PARA LA INVERSIÓN INICIAL DE POSTRES

MEXICANOS DE $45,000. $35,000 PODRAN MEXICANOS DE $45,000. $35,000 PODRAN SER APORTADOS POR LOS SOCIOS, SER APORTADOS POR LOS SOCIOS, MIENTRAS QUE LOS $10,000 RESTANTES MIENTRAS QUE LOS $10,000 RESTANTES SERAN APORTADOS POR FONAES.SERAN APORTADOS POR FONAES.

EL DINERO PROPORCIONADO POR FONAES EL DINERO PROPORCIONADO POR FONAES NO GENERA NINGUN INTERES DURANTE NO GENERA NINGUN INTERES DURANTE LOS PRIMEROS 2 AÑOS (FUNGE COMO LOS PRIMEROS 2 AÑOS (FUNGE COMO SOCIO ACCIONISTA), POSTERIORMENTE, SOCIO ACCIONISTA), POSTERIORMENTE, SE APLICARA UNA TASA VIGENTE EN EL SE APLICARA UNA TASA VIGENTE EN EL MERCADO. MERCADO.

PUNTOS DE ENTREGRA PUNTOS DE ENTREGRA TERCER AVANCETERCER AVANCE

CONTABILIDAD Y FINANZASCONTABILIDAD Y FINANZAS Contabilidad de la empresaContabilidad de la empresa Costos y gastos., capital social, créditos, entradas Costos y gastos., capital social, créditos, entradas

y salidasy salidas Capital inicial requerido.Capital inicial requerido. Resumen de estados financieros (proyección del Resumen de estados financieros (proyección del

flujo de efectivo, estado de resultados.flujo de efectivo, estado de resultados. Resultado de la aplicación de indicadores Resultado de la aplicación de indicadores

financieros (punto de equilibrio, TIR, VPN, con su financieros (punto de equilibrio, TIR, VPN, con su interpretación correspondiente).interpretación correspondiente).