segunda clase proyectos industriales

7/24/2019 Segunda Clase Proyectos Industriales

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ESTUDIO DE MERCADOUN PROYECTO DE

INVERSION
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MAPAMENTALDE UNESTUDIO

DE MERCADO

ESTUDIODE

MERCADO

DEFINICIN DELPRODUCTO

NTP.

MAT. DECONSTRUCCION Y MEDIDAS

POLITO

DEM

OFERTA

FUENSECUN

A

INVESTIGARPRODUCCIO

NNACIONAL

CON F.SECUNDARI

AS

COMERCIALIZACIN

ESTRATEGIA

DECOMERC..

DETERMDE

CANALESMS

APROPIADOS

PRECIOSESTRAT.DE

PRECIOS

DETERM.

DELPRECIO

DELPRODUC

TO

CONCLUSI

ON

NO EXISTEDEMANDAPOTENCIAL

INSATISFECHA

EXISTEDEMANDAPOTENCIAL

INSATISFECHA


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estudio demercado :

Qu producir?

qu cantidad de b/

producir?

Quines lo consumdespus de produci

qu tecnolog!a deb

usarse?

El estuioe mer!aoe"e

responer alassi#uientes

pre#untas $
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1#$ %&'()*P%&- P)O%.

A.- DESCRIPCION E%ACTA $ SI SON ALIMENTOS $ A&' Normas el se!tor salu !omposi!i(n por!entual e

in#reientes

aspe!tos mi!ro"iol(#i!os& Si son prou!tos )u*mi!os $ Formula por!entual& Prue"as +si!o)u*mi!as para ser

a!eptao&


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,&' NATURALE-A DEL PRODUC

.&' Por su ura!i(n en ealma!ena/e$

No pere!eeros $ aparatos el0!tri!os12erramientas1

mue"les 3 otros&No Dura!ro" # A$%&!'(o" )r!"*o"!',a"ao"&


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C&' Los prou!tos e !3a sea intermeio o +pueen ser$

De !on4enien!ia$ Pueen ser "5si!os$ Alimentos !u3a !omp

planea&

Art*!ulos no4eosos !u!ompra es por impulso

planea&


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Prou!tos )ue se a)upor !ompara!i(n $

6omo#0neos$ 4inos1!onser4as1 a!eiteslu"ri!antes&

6etero#0neos $ mue"autom(4iles1 !asas&


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Prou!tos )ue se a)upor espe!ialia$

ser4i!ios m0i!os&

Ser4i!ios e mantenime autom(4iles&

Ser4i!ios e pelu)uer*

%onde el cliente sieregresa al lugar donencuentra satis7acc


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Prou!to$ no "us!aos

Cementerios

A"o#aos 6ospitales

Prou!tos o ser4i!ios !!uales nun!a se eseatener rela!i(n1 pero )une!esitan 3 se en!uen)ue es satis7a!torio1 la

pr(8ima 4e9 se a!ue


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,ienes e !onsumointermeio$

Insumos para la inust

!omo metales1 prou!)u*mi!os1 a!eites esenpl5sti!os& Et!&

,ienes e !onsumo +n

Art*!ulos e limpie9a $/a"ones1 eter#entes1per7umes1 ropa en #en

Et!&1


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'egmentaci8ndel mercado :

Se#mentar elmer!ao esi4iir elmer!ao en

se#mentos)ue!omparten


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;ariablesparasegmenta

r elmercado:

Se#menta!i(n#eo#r5+!a

Se#menta!i(nemo#r5+!a&Se#menta!i(npsi!o#r5+!a

Se#menta!i(n


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'egmentaci8n#


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ndemogr=ca:

Di4isi(n

mer!ao#rupos !e/emploea1 s

tama:o7amilia1 o!upa!ieu!a!ireli#i(n1na!iona


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'egmentaci8npsicogr=ca:

El mer!ao sei4ie e a!ueroa$ Clase so!ial&

Estilo e 4ia !ara!ter*sti!ase personalia&


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'egmentaci8nconductual

Los !omse i4ia!uero

Sus!ono! A!titu Uso o

a un p


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&)(%O &: E;EMPLO$ MI EMPRESA PROD

EM,UTIDOS DE AL

MI MERCADO META

CON;UNTO DE PERAM,OS SE%OS =UELA CARNE DE ALPALES >USTA LOSEM1,UTIDOS1CUYA ENTRE ? A@OS ENCUYAS POSI,ILIDAD

ECONMICAS LES AD=UIRIR EL PROD

EL MERCADO META ESEL RESULTADO DELANALISIS DESE>MENTACINREALI-ADA1 CON CUYORESULTADO LA EMPRESAESPERA ATENDER A UNO

O MMENTOS& SECARACTERI-A PORTENER COMPRADORES=UE COMPARTENNECESIDADESCOMUNES&


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B&' an5lisis ela emana$

%emand7unci8n d

serie de 7acomo

,ecesidadel produ

servic Precio produc

servic .so de


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.so deinvestigaci8n demercado:

*nvestiga

ci8nestad!stica:

*nvestigaci8n de

campo:

Fuentesse!unarias

Fuentesprimarias


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&,(.&'' :

PARA APLICAR ENCUESTAS LOPRIMERO =UE SE DE,EDETERMINAR ES EL TIPO DE

INFORMACION NECESARIA$A&' >RADO DE ACEPTACINDEL "S =UE SE DESEACOLOCAR EN EL MERCADO&,&' MERCADO POTENCIALC&' CONSUMO PROMEDIO DELSU;ETO DE LA MUESTRA&D&' FRECUENCIA DELCONSUMO EN DETERMINADOLAPSO DE TIEMPO&D&' Moti4a!i(n e !ompra&


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Re)uerimostam"i0n sa"er$la ma#nitu e lapo"la!i(n parae8traer unamuestraper7e!tamentemane/a"le por elin4esti#aor$


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&jemplo: Se#nnato

inei TENEMOS PO,LACIN TO

BB 6,TS&

Ni4el so!ioe!on &JJK&

Personas )ue ti. 3 JK a:os $ B

Personas )ue ti

. 3 a:os $ Mu/eres $ K&? 6om"res $ J?&J

Se esea !al!ular eluni4erso e personas

)ue 4i4e en eterminaoistrito1 sin istin!i(n ese8o1)ue ten#a entreB 3 J a:os1 3pertene9!an al se!torso!ioe!on(mi!o meioes e!ir e"emos!al!ular el nmero epersonas )ue !umple!on estos !on estas!ara!ter*sti!as 3a )ue!on7ormaran el mer!aooten!ial e nuestro


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poblaci8n ,'& > 2662

NSE G,H MEDIO JJ&K BB % &JJK

Eaes Entre . a

De . a JK

B&.B.&.

B 8 &B.B 8 &B..

B.

se8o Mu/eres6om"res

K&?J?&J

JKK 8 &K?JKK 8 &J?J

BB

Enton!es poemos e!personas )ue pertene

BB 8 &JKK

Eaes entre . 3 a:&B. ?JJ& entre . 3 JK a:os JB?


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FUENTES SECUNDARIAS

Las 7uentes se!unarias

!onstitu3en atoso"tenios por ter!eraspersonas $

E/emplo$ Do:a Carmen esea

poner una la4aner*a en6uan4!a3o 3 eseaa4eri#uar la emana eeste ser4i!io 3 ispone elos si#uientes atos $

meses o 1 o 2

. Enero K J J

B Fe"rero J. JBB K

Mar9o JB? JKK J

J A"ril K.K KBK K

K Ma3o ?J

? ;unio . B

;ulio B ?. ..

A#osto .? BB .

Setiem"re K? .K ..

. O!tu"re . B

.. No4iem"re ? .?

.B Di!iem"re

total

?J

B

?

K

B

.


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CON ESTOS DATOS SE PUEDECALCULAR LA TASA DE

CRECIMIENTO PROMEDIO PARACADA MES CON LA SI>UIENTEFORMULA $

T! mes el a:o J mes el a:o. ' .DONDE LA RAI- ES N'. J '. Para enero tenr*amos .&?

CON ESTE E;EMPLO PODEMOSCONSTRUIR LA SI>UIENTE TA,LA$

c ao ao.&.?.?.J KK&B??K ?.&.KBJ ?&JJ??B&.J

.&.?J. ?.&B?J?&

.&J?BJ B.&?KK&J

.&.JBB? .K&? .BJ

.&KK.. ..BJ&?? .B.

.&.BBK?J .J?&KK?.?JB&

.&.B?K .??&....&J

.&.KJ?.? .K&.J?B.?&

.&?. ..J?&.KK.BJ&

.&?.JK &BJJ?.?&

.&.KBJB ...?&?..?? .B?

.&..KK. .B&K.JBKB

&O%O %& -O'


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&O%O %& -O'@,*O'(.%)%O'

m0too e los m*

a:o 83 8 3 8B . . . ......

. B .JB?J B .JKJK B. J .K??BJ BB K .KK B ? .. BJ .B.B BK .JK..? B? ..?B B . ....

TOTAL KK .? K

ESTE MQTODO CONSISTE EN

A;USTAR LA VALORES CONLA ECUACIN DE LA RECTA $

Y A,%


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"


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a:o8 3 . . . ..

B .J B .JK J B. .K? K BB .K ? B . BJ .B BK .JK

B? . . B .. 11 26 2#"4 12 29 26#32 13 21 214#16 1" 211 22"#"

PARA A;USTAR A LA RECTA SE USAN LAS

a A X^2Y- X(X)^2

^

b= n x y- xy

Apli!ano estea ..J&K, & ?!on lo )ue o"te4alores e pro3a:o ..1 . 3 .J!uaro$


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,-*'*' %& -OB&)

C(mo ANALI-AR LAOFERTA $ CONOCIENDO

FACTORES CUALITATIVOSCUANTITATIVOS DE LOSCOMPETIDORES USANDOFUENTES PRIMARIAS OSECUNDARIAS COMO$Nmero e prou!tores&

Lo!ali9a!i(nCapa!ia instalaa 3 usCalia 3 pre!ios elprou!tor&In4ersi(n +/a 3 nmero

tra"a/aores&

0-,(& OB&)


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0-,(& OB&)%&,% :

CON DATOS PROYECTADOS DEDEMANDA SE REALI-A EL ,ALOFERTA DEMANDA DE LO CUARESUTARAN$

.&' DEMANDA OFERTA Mer!ao a!ti4o e si

penetra!i(n

B&' DEMANDA OFERTA Mer!ao i7*!il pero po

penetrar &' DEMANDA W =UE OFERTA

mercado muC saturado

DETERMINACION DEL PRODUC


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DETERMINACION DEL PRODUCFINAL

Despu0s e 2a"er

anali9ao el mer!ao sepro!ee a reali9ar los!am"ios su#erios por lain4esti#a!i(n e mer!aospara lan9ar nuestro

prou!to llamaoGprou!to +nalX no nosol4iemos )ue el prin!ipala#ente el mer!ao es el!onsumior

PRODUCTO O SERVICIO TOTA


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PRODUCTO O SERVICIOTOTA

PRODUCTO O SERVICIOTOTAL$ ES EL PRODUCTO =UE OFRECEMOS

FINALMENTE AL CLIENTE1 PERODE,EMOS TENER EN CUENTA LASETAPAS POR LAS =UE PASA EN

MENCIONADOMPRODUCTO$$

Na!imiento& Cre!imiento& A!limata!i(n& De!aen!ia

De!lina apari!i(n e nue4os prou!tos&


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ME-CLA DE MERCADOTE

CONSTA DE

TODOA=UELLO=UE PUEDE6ACER LAEMPRESA PAR

INCREMENTAR LADEMANDA DESUPRODUCTO

Las JPs Y las

Las JpZs $

Prou!to& Pre!io Pla9a 3 Promo!i(n Las JCZs$

Cliente$ ne!esiaan2elos& Costos& Con4enien!ia & Comuni!a!i(n&
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P)O%.(O: PRODUCTO ES TODO

A=UELLO =UE OFRECE LA

ATENCION DE UNMERCADO PARAAD=UISICIN O USO OCONSUMO Y =UE PUEDESATISFACER UNANECESIDAD O DESEO1INCLUYE O,;ETOSMATERIALES PRECIOSPERSONAS1LU>ARES1OR>ANI-ACIONES O IDEAS&


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(-'*B*((*O, %&P)O%.(O':

A&' ,ienes e !onsumo +nal$

Dura"les Re7ri#eraores1tele4isores1 mue"les et!&&[No ura"les $ alimentos1 prou!tose limpie9a !omo un /a"(n&,&' "ienes Inustriales$ Son a)uellos)ue entran en pro!esos para laprou!!i(n e otros 1 A!eitesesen!iales1 pl5sti!os et!&[C&'"ienes e !apital$ ma)uinas1e)uipos pesaos et!&


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Ser4i!ios$ Salones e

"elle9a1 ser4i!ios e2oteles1 ser4i!ios erepara!i(n emue"les1 ser4i!io emantenimiento e

!omputaoras1 al"a:iles1 pintores1ele!tri!istas1plomeros et!1[


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Mara!a el prou!to$Mar!a es un nom"re1 s*m"o me9!la e ellos )ue preienti+!ar el prou!to 3

e la !ompeten!ia

O,;ETIVOS DE LA MAR mostrar la !alia 3 otro

intan#i"les el prou!to

ar presti#io 3 serieaempresa&

a3uar a la 4enta prou!tos !on

el apo3o e la prom

&,;'&


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&,;'&:MATERIAL =UE >UARDA Y PROPRODUCTO&

O,;ETIVOS$.& PROTE>ER EL PRODUCTO&B& DISTIN>UIRLO DE OTROS

PRODUCTOS&& AYUDA A CONSERVARLO&J& DE,E SER F


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&*Q.&:

PUEDEN SER SIMPLES O COMPLE;OS$ RE=UISITOS$Mar!a re#istraaNom"re 3 ire!!i(n el 7a"ri!ante& Denomina!i(n el prou!to

Naturale9a el prou!to& el prou!to& Contenio neto& Nmeros e re#istros e i4ersa *nole& Composi!i(n el prou!to& Fe!2a e 7a"ri!a!i(n 3 lote e prou!

&PQ.&


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&PQ.&:Empa)uea!ti4iaes

ne!esarias paraise:ar 3 prou!irel re!ipiente oen4oltorio e unprou!to )ue

a3ua a suprote!!ion !on lainten!i(n e )uepuea lle#ar 2astael !onsumior !on

la m58ima

&0-D&


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&0-D& Se usa para proteuno 4arias uniaprou!to 3a sea )

este ten#a en4asempa)ue o en4osu prin!ipal 7un!iprote#er al prou

urante su alma!transporte o !uala!!i(n elmeioam"iente&

Valor )ue esta


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&- P)&(*OValor )ue estaispuesto a pel !onsumiopara a)uirirnuestro prouser4i!io&

determinar el


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determinar elprecio :

Costos e pro

Utilia esper Pre!ios e la

!ompeten!ia& Demana p

"ien\

&strategia de


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&strategia deprecios:

Tipos$.&' Pre!ios es!ontaos&

Son pre!ios por e"a/o e la !ompetenuna 4enta/a en !ostosHB&' pre!ios psi!ol(#i!os$Pre!ios pares$ apli!aos a prou!tos !alia&Pre!ios impares$ apli!aos a prou!tos&' Pre!ios e presti#io $ +/a!i(n e pree"io al presti#io1 e8!lusi4ia o !aliJ&' Pre!ios es!remaos$ +/a!i(n e prpara #anar la ma3or utilia&

K&' Pre!ios e penetra!i(n$ +/a!i(n e para tener alta parti!ipa!i(n e en el me

P-E:


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P-E:DIFERENTESACTIVIDADES =UEDESARROLLA LAEMPRESA PARA =UEEL PRODUCTO SEAACCESI,LE Y ESTQ ADISPOSICIN DELCONSUMIDOR&

%*')*0.(*O, CANALES D


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, CANALES DDISTRI,UCI

CON;UNTO OR>ANI-ACINTERDEPENEN EL PROCPONER UN

PRODUCTO DISPOSICICONSUMIDO

&P)&'P)O%.(

O)


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LA DISTRI,UCIO

RESPONDE A LPRE>UNTA =MEDIOS USO PA=UE EL PRODUC

LLE>UYE ALMERCADO&

*PO'


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*PO' (,-

CANALES DIR

CANALES

DETALLISTAS

CANALESMAYORISTAS

(anal


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directo

El propio 7a"ri!ante

asume 7un!iones emer!aote!nia !omo$ !omer!iali9ar Transportar& Alma!ena/e&

A!epta!i(n e ries#o sin a3ua e

intermeiario&

(,-%&--*'


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%&--*'

CONTIENE UNASERIE DEINTERMEDIARIOSDETALLISTAS OMINORISTAS COMO

TIENDAS1SUPERMERCADOS16IPERMERCADOS


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(,- FO)*'

TIENE DOS NIVELES DEINTERMEDIARIOS $

MAYORISTA $ACTIIIVIDADES DEVENTA AL PR MAYOR

DETALLISTA$ACTIVIDADES DE VENTAal por menor

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