Segmentación de mercado

Pablo Nicolás Nempeque TorresJavier Steven Rodríguez Piñeros

¿ Que es ?

• La segmentación de mercado es el proceso , como su propio nombre lo indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes mas pequeños que tengan características y necesidades semejantes

• Estos segmentos son grupos homogéneos ( por ejemplo , las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables ) Debido a esta similitud dentro de cada grupo , es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing

• La segmentación sirve para determinar los rasgos básicos y generales que tendrá el consumidor del producto , teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo el publico , sino para el publico objetivo identificado como consumidor proactivo.

Tipos de segmentación

• Geográfica : Se divide por países , regiones, ciudades o barrios demográficos : se dividen por edad, etapa de ciclo de vida y por genero

• Pictográfica : se dividen la clase social , el estilo de la vida, la personalidad y los gustos

• Socioeconómicos : se divide por el nivel de ingresos , el estilo de vida , etc.

• Conductual : Se divide de acuerdo a las conductas beneficios pretendidos , lealtad a la marca y actitud ante el producto.

Variable de segmentación

• Demográficas : Edad, orientación sexual , tamaño del circulo familiar , ciclo de vida familiar , ingresos familiares, profesión , nivel educativo, estatus socio-económicos , religión, nacionalidad, culturas , raza, generación.

• Variable Geográfica : Región del mundo o del país , tamaño del país , clima , ciudad ,región , etc.

• Variables Pictográficas :Personalidad , estilo de vida, valores, actitudes , intereses.

• Variables conductuales : Búsqueda del beneficio , tasa de utilización del producto , fidelidad a la marca , utilización del producto final unidad de toma de decisiones.

• Segmentación Profunda : cuando muchas variables se combinan para proporcionar un conocimiento profundo del segmento.

• Perfil del comprador : cuando se da suficiente información para crear una imagen clara del miembro típico del segmento.

Beneficio de la segmentación

• Identificar las necesidades mas especificas para los submercados , focalizar mejor las estrategias de marketing, optimizar el uso de los recursos empresariales de marketing.