Ricossa Title slide - IPAD• Muchas gracias a todos por estar aqui con nosotros.. • Es INCREIBLE estar aqui con todos ustedes y mas que nada,

regresar y estar en MI MEXICO LINDO Y QUERIDO… • Como tal vez sepan, ahora tengo la responsabilidad de

Marketing para todo AMERICAS.. No solo Latinoamerca y Canada como antes.. Sino todo

• He tenido oportunidad de interactuar con muchos partners y clientes en los ultimos meses y he tenido respuestas muy positivas . . Asi que HGRACIAS POR SU VOTO DE CONFIANZA !

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Marketing slide• Marketing, como ventas.. esta relacionado con las ACCIONES,

ACTIVIDADES & ACERCAMIENTO… hemos hecho mucho en los ultimos 12 meses, y JUNTOS lo seguiremos haciendo

• Mientras preparaba esta presentacion, le pregunte a varias personas.. Que debo decirles a los partners en20 mins?

• Algo NUEVO, algo que no sepan.• Pero no me digas que vas a hacer.. MUESTRAME!

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Marketing WITH HAND• Asi que ahi vamos.. Como recordatorio, NUESTRO TRABAJO en

Marketing, is ayudarlos a USTEDES NUESTROS Partners y ventas a vender mas. PUNTO

• COMO hacemos eso? Haciendo estas 3 cosas basicas:

1. LLEVAR EL MENSAJE DE AVAYA:2. IMPACTAR LAS VENTAS :Generando e Influenciando demanda3. HABILITANDOLOS a hacer su trabajo mas facil

• Ahora, dejenme MOSTRARLES no solo que hemos hecho, sino que tenemos preparado para Ustedes! [NEXT]

Photo / Quote

• Este Quote habla sobre el EXITO conectado a la ACCION. • Estar en MOVIMIENTO y nunca darse por vencidos..• Y ESE es el sentimiento que tenemos en Avaya y en

Marketing!• Aqui les muestro algunos ejemplos de cosas que

hicimos en el 2012.. [NEXT]

2012 results

• Aqui pueden ver como JUNTOS.. Avaya y USTEDES nuestros partners… en eventos.. Campanas, eventos, promopciones, prensa, casos de estudio,

• Un sinfin de cosas que logramos juntos !

[CLICK TO ANIMATE TESTIMONIALS]

2012 results + TESTIMONIALS• Aqui hay algunos comentarios que nos hane hecho

llegar… ------READ A COUPLE-----• Un aplauso!

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2012 results + TESTIMONIALS• Incluso los resultados de las encuestas de PSAT..

• Increible lo que hemos hecho.. Pero lo mas importante es que VAMOS A HACER JUNTOS…

• Veamos el primer punto: LLEVAR MENSAJE[NEXT]

• Originalmente yo tenia aqui como AREAS DE ENFOQUE”

• Pero en realidad y desde SU punto de vista…• COMO LES AYUDAMOS??

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Get the word out

• Llevar el mensaje es crucial para TODOS NOSOTROS.. USTEDES Y NOSOTROS.

• Maximizar cualquier oportunidad…• Que nos vean JUNTOS: Power of WE

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Get the word out

• ACTIVIDADES NO TRADICIONALES

• GUERRILLA MARKETING .. DEJENOS SABER IDEAS

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Get the word out

• Prensa..• Medios.

• United Airlines Magazine, FORBES

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Get the word out

• Un vehiculo super importante es Social Media

• Efectivo en eventos, • TRENDING TOPIC

• NECESITAMOS SU AYUDA.. SIGANOS Y TWITEEN EN #PCD?

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Get the word out

• Algo nuevo que estamos lanzando, son estas publicaciones.– Avaya NEWS Local – INNOVATIONS GLOBAL– GUIA ANNUAL – COLLABORATION TRENDS 2013

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Get the word out

• Elemento CLAVE para que la confianza de clientes.. Es quien mas ha comprado?

• Imaginense.. Somos casi 400 personas aqui• Quien tiene UN CLIENTE?• 400 asistentes.. Un cliente cada quien.. UN AÑO DE

CASOS DE REFERENCIA!!• Como ven hacemos algo??

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Get the word out

• Lanzar concurso• Dar $100 US

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Get the word out

• Impact Sales, Generate NEW Opportunities and Influence existing

• MOVE PROSPECTS TO OPPS TO LEADS…

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Impact Sales

• Elementos clave:• Eventos face to face... Ie Evolutions– TRADEMARK– 6 Evolutions en el ultimo trimestre– Donativos– Wozniak –Evento Hoteles HARD ROCK

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Impact Sales

• EXPERIENCE Tour• Radvision Tour – USTEDES JUEGAN UN PAPEL

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Impact Sales

• Transformacion del grupo de Inside Sales– VENDEDORES ALINEADOS POR TERRITORIO– ICAM = asignados a Canales nuevos

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Impact Sales

• Al asegurarnos que ustedes tienen conocimientos.. Nos aseguramos tambien que sean rentables.. Ya que pueden vender mas y mejor!

• ASK• ESEP

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Enable You

• ROADSHOWS- Mid market esta semana• Webinar mensual en SU IDIOMA• Avaya Learning - Sesiones de entrenamiento

VIRTUAL

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Enable You

• Ahora informacion en SU IDIOMA• Newsletter local de Mexico …

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Enable You

• Y COMO recordatorio, todas las herramientas disponibles en PMC como toolkits y nuestro programa de Market Leaders

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Enable You

• Finalmente el programa de connect and Win. Que ha evolucionado muy bien en la region!

• En Mexico.. 500 premios en los ultimos 12 meses..

• Y es mas…• Entregar tarjetas..

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Enable You

• Algo nuevo que tenemos… calendario de actividades ONLINE

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CALENDARIO

• CALENDARIO VISUAL

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CALENDARIO

• DEJENME PEDIRLES ALGO…

• 1

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cerrando…

• DEJENME PEDIRLES ALGO…

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• DEJENME PEDIRLES ALGO…

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• DEJENME PEDIRLES ALGO…

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• DEJENME MOSTRARLES VIDEO[next]

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• Hablar sobre el video

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