revista de los profesionales en ciencias económicas

COLOR OCTUBRE 2012_pliego tapa 9/21/12 3:34 PM

1CPCE / Octubre de 2012

PROFESIONALES EN CIENCIAS ECONÓMICASAño XXIV - N° 304 - Octubre de 2012

Di rec to resAna Ma ría FiolFabián Curto

Co mi sión de la Re vis taAna Ma ría FiolMa ría Cris ti na Ma siaAl fre do J. Bru not ti

Im pre sión y fotocromíaTEC NI GRÁ FI CAAv. Pte. J. D. Pe rón 3747 Tel .Fax 4325648

Ar teEs tu dio Ro lan doCel: 154 683676Te le fax 0341 - 4818521E-mail: info@es tu dio ro lan do.com.ar

Pro duc ción pu bli ci ta ria Arq. Mar ta Fer nán dez Al va rezTel .Fax: 0341 - 4409909 Cel: 156 [email protected]

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Es ta re vis ta se dis tri bu ye en tre los ma tri cu la -dos al C.P .C.E. y los aso cia dos al C.G .C.E. deRo sa rio y otras ins ti tu cio nes vin cu la das alque ha cer de los Pro fe sio na les en Cien ciasEco nó mi cas.

Su con te ni do pue de ser re pro du ci do en for -ma par cial o to tal ci tan do la fuen te. En ca sode uti li za ción, de be rá en viar dos ejem pla resde la pu bli ca ción res pec ti va a:Mai pú 1344 - 2000 Ro sa rio Tel. 4494949 - 4494950E-mail: con se jo@cp ces fe2.or g.ar

El con te ni do de los ar tí cu los y co men ta riosex pues tos por las co mi sio nes o fir ma dos porsus au to res, no ne ce sa ria men te re fle jan laopi nión de las Ins ti tu cio nes res pon sa bles dees te bo le tín.

La en ti dad no es res pon sa ble por el con te ni -do de las in for ma cio nes y opi nio nes quevier tan en es ta re vis ta quie nes son iden ti fi -ca dos co mo au to res de las mis mas; en to doslos ca sos de be rán ser co te ja das y con fron ta -das por los Se ño res Pro fe sio na les con los au -to res y/o las fuen tes ori gi na les.

PROFESIONALES EN CIENCIAS ECONÓMICAS

CONTENIDO

AUTORIDADES

EDITORIAL

INFORMACIÓN GENERAL

6 IMPORTANTE: HORARIO DE VERANO

6 RESOLUCIONES DEL CONSEJO SUPERIOR Y DE CÁMARA SEGUNDA

6 CERTIFICADOS Y CONSTANCIAS DE CAPACITACIÓN

CAJA DE SEGURIDAD SOCIAL

7 CONSULTA ON LINE DE RECIBOS DE BENEFICIOS PREVISIONALES

7 APORTES VOLUNTARIOS A LA CAJA DE SEGURIDAD SOCIAL

ACTUALIZACIÓN Y CAPACITACIÓN

8 CALENDARIO DE CAPACITACIÓN

8 SISTEMA FEDERAL DE ACTUALIZACIÓN PROFESIONAL - SFAP

9 INSTITUTOS Y COMISIONES

PUBLICACIONES TÉCNICAS

12 ¿EN QUÉ CIRCUNSTANCIAS PUEDE PROSPERAR JUDICIALMENTE EL PEDIDODE “REFORMULACIÓN” DE LOS PUNTOS PERICIALES?Dr. CP Franklin Zarco Pérez

16 LOS DEPORTES EN LOS NEGOCIOS: GOLF COMO UNA FORMA DE NETWORKINGDra. LE Verónica Mussio

22 LAS RELACIONES INTERPERSONALESDra. CP Alicia S. Nebbia Integrante de la Comisión PyME

ESPACIO CEDIDO

25 CENTRO DE JUBILADOS Y PENSIONADOS DE PROFESIONALES EN CIENCIAS ECONÓMICAS DE LA PCIA. DE SANTA FE - CÁMARA II - LEY 11.085

CPCE-Oct_CPCE oct 9/20/12 5:32 PM Page 1

2 CPCE / Octubre de 2012


AUTORIDADES

CONSEJO PROFESIONAL DE CIENCIAS ECONÓMICAS DE LA PROVINCIA DE SANTA FE (CÁMARA SEGUNDA)

Presidenta Dra. CP Ana M. FiolVicepresidente Dr. CP Julio C. GuevaraSecretaria Dra. CP Lidia GiovannoniTesorero Dr. CP Luis P. Fragalo

Vocales Titulares Dr. CP Jorge PaniaguaDr. CP Roberto C. RollandiDr. CP Gabriel L. CostaDr. CP Carlos M. V. VittaDr. CP Alfredo F. SuayaDr. CP Osvaldo PringlesDr. CP Roberto R. Figueredo

Vocales Suplentes Dra. CP María del C. MolineroDr. CP Daniel C. LorenzattiDr. CP Santiago O. VicecontiDr. CP Juan C. DesmedtDr. CP Leandro E. MaltaneriDra. CP Georgina N. ChiaramonteDr. CP Ricardo R. Doctorovich

Co mi sión Re vi so ra de Cuen tasTitulares Dr. CP Jorge L. Fittipaldi

Dr. CP Alfredo J. Brunotti

Suplente Dr. CP Víctor A. Lioni

Co mi sión de Eti ca y Dis ci pli na Pro fe sio nalPresidente Dr. CP Carlos A. FerrettiVo ca les Ti tu la res Dr. CP Miguel A. Carmona Carrasco

Dra. CP María Claudia GamalloVocales Suplentes Dr. CP Norberto E. Calani

Dra. CP Graciela ElíasDr. CP Santiago O. Viceconti

Co mi sión de Vi gi lan cia Pro fe sio nalPre si den te Dr. CP Osvaldo PringlesVo cales Ti tu lares Dra. CP Rosa Campione

Dra. CP Teresa StafforteVo ca les Su plen tes Dra. CP Analía Selva

Dra. CP Georgina ChiaramonteDr. CP Silvio Ferrucci

COLEGIO DE GRADUADOS EN CIENCIAS ECONÓMICAS DE ROSARIO

Pre si den te Dr. CP Fabián CurtoVi ce pre si den te 1° Dr. CP Marcelo GianattiVi ce pre si den te 2° Dr. CP Roberto Prado Se cre ta ria Ge ne ral Dra. CP Silvana PozziPro -se cre ta ria Dra. CP Analía SelvaTe so re ro Dr. CP Oscar CipolattiPro -te so re ro Dra. CP María Cristina MasíaSe cre ta ria de Ac tas Dra. CP Raquel Dominguez Se cre ta ria de Re la cio nes y Di fu sión Dra. CP Patricia Pérez PlaVo ca les Ti tu la res Dra. CP Diana Suardi

Dr. CP Agustín CaloreDr. CP Juan Carlos SerraDr. CP Carlos Enrique BoglioliDr. CP Juan Pablo Jusama

Vo ca les Su plen tes Dra. CP Rosa CampioneDr. CP Sergio DinoDra. CP Andrea BrunottiDr. CP Alejandro Feuli

Sín di co Ti tu lar Dr. CP Víctor A. LioniSín di co Su plen te Dr. CP Orlando Spizzo

Tri bu nal de Dis ci pli na y Eti ca Pro fe sio nalMiem bros Ti tu la res Dr. CP Os car Daniel Vez za ni

Dr. CP José María VittaDr. CE Wal ter Alfredo R. Pe ri no

Miem bros Su plen tes Dr. CE Luis José Ramón BozzoniDr. CP Mi guel Car mo na Ca rras coDr. CP Edmundo VirgoliniDr. CP Guillermo FarruggiaDr. CP Ambrosio Hugo Malochwiej

Presidente Dr. CP Jorge PaniaguaSecretaria Dra. CP Alejandra FernándezTesorero Dr. CP Alfredo SuayaVocales Titulares Dr. CP Gabriel Costa

Dra.CP Silvia ZeballosDr. CP Ricardo Ziadi

Vocales Suplentes Dr. CP Daniel Lorenzatti Dra.CP Graciela GrilloDra. CP Maria del C. MolineroDra.CP Susana KantorDr. CP Juan C. DesmedtDr. CP Francisco Abella

Comisión FiscalizadoraMiembros Titulares Dra. CP Claudia Haumüller

Dr. CP Osvaldo DepianteDr. CP José L. Calligaris

Miembros Suplentes Dr. CE Héctor Gómez CasasDr. CP Guillermo LuchtenbergDr. CP Eduardo Joffre

CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN DE LA CAJA DESEGURIDAD SOCIAL PARA LOS PROFESIONA-LES EN CIENCIAS ECONÓMICAS DE LA PROVIN-CIA DE SANTA FE (CÁMARA SEGUNDA)

DIRECTORIO DEL DEPARTAMENTO DE SERVICIOSSOCIALES DEL C.P.C.E. DE LA PROVINCIA DESANTA FE (CÁMARA SEGUNDA)

Presidente Dr. CP Roberto C. RollandiSecretario Dr. CP Alejandro Fortini (en uso de licencia)Tesorero Dr. CE Luis J.R. BozzoniVocales Dr. CP Guillermo A. Grgicevic

Dr. CP Jorge A. Moretti Dr. CP Alberto E. KozenitzkyDr. CP Edgardo R. MachainDr. CP Juan C. BonfigliDr. CP Sergio DinoDra. CP Silvia Zeballos (a cargo de la Secretaría)Dr. CP Pedro FarabuliniDr. CP Jorge L. Fittipaldi

Vocal Suplente Dr. CP Enrique M. LinguaSanatorio AmericanoDirectores Titulares Dr. CP Pedro Farabulini

Dr. CP Roberto Rollandi

FUNCIONARIOSGerente General Dr. CP Marcelo MarchettiSecretaria Técnica Dra. CP Silvia PucciniTesorera Dra. CP Nanci FalenaSecretario Administrativo Dr. CP Alberto Mangas

Secretario de Servicios Sociales Dr. CP Esteban CuéJefe de Sistemas Sr. Gabriel PérezSecretaria Técnica CGCE Dra. CP María Florencia GiacominoSecretario Técnico CSS Dr. CP Miguel Carnino


ASOCIACIÓN DE GRADUADOS EN CIENCIAS ECONÓMICAS DE CAÑADA DE GÓMEZ Y SU ZONA

COMISIÓN DIRECTIVA

Presidente Dra. CP Silvana GrandisVicepresidente 1º Dr. CP Raúl DaloisioVicepresidente 2º Dr. CP Miguel ZambiasiSecretario Dr. CP Mario MoroProsecretario Dr. CP Rodrigo BresóTesorero Dra. CP Mónica AstuttiPro-tesorero Dra. CP Sofía DignaniVocales Titulares Dra. CP Natalia Ferraro

Dr. CP Fernando GianantonioDra. CP Natalia OttavianiDra. CP Silvana Frincuelli

Vocales Suplentes Dra. CP Silvina VítolaDr. CP Daniel Del PíccoloDr. CP Lisandro Fontana

Revisores de Cuenta Dr. Osvaldo DepianteDr. CP Jorge BertaDr. CP Claudio Cuffia

COMISIÓN DE ÉTICA

Titulares Dr. CP Pedro FarabuliniDr. CP Orlando Antonelli

Suplentes Dr. CP José Angel Pistelli Dr. CP Daniel Cairo

COLEGIO DE GRADUADOS EN CIENCIAS ECONÓMICASDE CASILDA

COMISIÓN DIRECTIVA

Presidente Dr. CP Hugo CattenaVicepresidente Dr. CP Fernando TosticarelliSecretaria Dra. CP Soledad ZugastiProsecretario Dra. CP Evangelina GiordaTesorero Dr. CP Germán AmuchasteguiProtesorero Dr. CP Sebastián TrobbianiVocales Titulares Dra. CP Silvana Coletta

Dr. CP Nicolás PaglieroDr. CP Esteban Gómez Casas

Vocales Suplentes Dr. CP Luis TamboriniDr. CP Luciano PrlenderDra. CP Yanina Marelli

Síndico Titular Dr. CP Claudio ZorzenonSíndico Suplente Dr. CP Fernando Zanetti

TRIBUNAL DE DISCIPLINA

Titulares Dr. CP Gabriel CostaDr. CP Silvio FerrucciDr. CP Néstor Cecotti

Suplentes Lic. Juan José TaraborrelliDr. CP Gabriel CallegariDra. CP Liliana Piriz

DELEGADOS DEL INTERIOR

Delegación CasildaDr. CP Gabriel L. Costa Dr. CP Néstor H. CecottiDr. CP Rafael J. PrlenderDr. CP Silvio N. Ferrucci

Delegación Cda. de GómezDr. CP Miguel A. ZambiasiDr. CP Orlando A. AntonelliDr. CP Osvaldo L. DepianteDra.CP Silvana Rosa GrandisDra. CP Mónica L. AstuttiDr. CP Pedro D. Farabulini

Delegación San LorenzoDr. CP Daniel E. DaboveDr. CP Diego R. DepianteDr. CP Guillermo ArroyoDra. CP Silvia M. Zeballos

Delegación V. ConstituciónDr. CP Darío RodríguezDr. CP Guillermo A. LascialandareDr. CP Carlos A. ColleDra. CP Rita V. FratiniDr. CP Pablo Marinozzi

Delegación Venado TuertoDr. CP Adrián M. RegisDr. CP Carlos A. GaravagnoDr. CP Luis G. CarlettaDr. CP Walter E. CifreDr. CP Roberto R. Figueredo

Subdelegación FirmatDr. CP Jorge P. SahoresDr. CP Eduardo ArdittiDr. CP Mario I. Aramburu

Subdelegación RufinoDr. CP Edgardo D. VuillermetDra. CP Roxana E. Zorza

COLEGIO DE GRADUADOS EN CIENCIAS ECONÓMICAS DEL SUR DE SANTA FE

CENTRO DE CONTADORES PÚBLICOS DE VILLA CONSTITUCIÓN

COMISIÓN DIRECTIVA

Presidente Dr. CP Dario RodriguezVicepresidente Dr. CP Guillermo Lascialandare

Secretario Dr. CP Esteban Gonzalez Prosecretario Dr. CP Gualterio Capdevila

Tesorero Dr. CP Juan Pablo MarinozziProtesorero Dr. CP Andrés Smirsich

Vocal Titular 1º Dr. CP Carlos ColleVocal Titular 2º Dr. CP Carlos A. MarianiVocal Sup. 1º Dr. CP Edgardo PelandaVocal Sup. 2º Dr. CP Roberto Tizi

Síndico Titular Dr. CP Ruben CarusoSíndico Suplente Dr. CP Mario Serra

COMISIÓN DIRECTIVA

Presidente Dr. CP Walter Enrique CifreVicepresidente Dr. CP Luis Gustavo CarlettaSecretario Dr. CP Miguel Angel VidaurretaTesorero Dr. CP Adrián RegisVocales Titulares Dra.CP Sandra Gardeñes

Dra.CP Jacqueline SchauppVocal Suplente Dr. CP Oscar Stabile

COMISIÓN REVISORA DE CUENTAS

Titulares Dr. CP Carlos GaravagnoDr. CP Roberto SpadoniDr. CP Juan Manuel Bouvier

TRIBUNAL DE DISCIPLINA

Presidente Dr. CP Roberto Figueredo Vocales Titulares Dr. CP Luis Marcos Viskovik

Dr. CP Néstor LazzarettiVocales Suplentes Dr. CP Sergio Del Río

Dr. CP Ricardo Agüero




Actualmente, la cuestión impositiva ha adquirido inusitada relevanciaen la vida cotidiana de las personas, debido a una creciente interven-ción del fisco en muchas operaciones económicas tales como el controlcambiario, las retenciones del impuesto a las ganancias en los salarioso más recientemente la percepción y control a consumos de tarjetas decrédito y débito en el exterior.

Para los profesionales en Ciencias Económicas no resulta extraña ninovedosa la paulatina mayor presión que ejercen los organismos fisca-les, dado que son quienes deben ocuparse de cumplir las presentacionescada vez más complejas que se exigen a los clientes, cuestión que se haalertado en forma reiterada como consecuencia del desmesurado cúmu-lo de obligaciones que se acrecientan y multiplican mes a mes.

En el último año, se ha asistido a una combinación de situaciones,nuevas y antiguas, que sumadas y conjugadas impactan directamen-te ejerciendo un mayor nivel de presión fiscal, cuya percepción ahoraexcede al ámbito profesional y constituye una preocupación del ciu-dadano común.

En primer lugar, señalamos que la falta de aplicación del ajuste porinflación impositivo durante años, desde la salida de la convertibili-dad, frente a niveles crecientes de índices de precios, provoca que elimpuesto a la renta impacte en ganancias ficticias y en algunos casossin que exista real capacidad contributiva.

Ligado a ello, la falta de actualización de las deducciones admitidas yde los límites para su cómputo en el Impuesto a las Ganancias, hansido temas instalados en la sociedad, atento a su impacto directosobre los asalariados, pero también en autónomos o rentistas que venafectados sus ingresos, por cuanto en el transcurso del tiempo sucarga tributaria aumenta mientras que sus ingresos mantienen igualo menor poder adquisitivo.

El problema se repite en otros tributos, como el Impuesto sobre los

Bienes Personales o Ganancia Mínima Presunta donde los mínimosfijan topes que deberían representar el límite de la capacidad contri-butiva a gravar, los que han quedado desactualizados y cada vez máscontribuyentes resultan alcanzados.

Por otra parte, los múltiples regímenes de retención y percepción acuenta de distintos tributos constituyen, en muchos casos, aumentode la tasa efectiva del gravamen al exceder el importe aplicable delimpuesto generando, saldos a favor que se erosionan por inflación ycuyo recupero resulta una verdadera utopía. Esta situación se repite entodos los niveles de gobierno, debiendo soportar los contribuyentesinsólitas e injustificadas retenciones de tantos municipios y provinciasdonde se pretenda ejercer actividad, sumadas a las impuestas por elfisco nacional.

También el incremento constante de obligaciones formales y cumpli-miento de regímenes de información exhaustivos, que excedenampliamente las facultades de verificación y fiscalización competen-tes a los organimos fiscales, redundan en una amplia disposición derecursos humanos y materiales que deben soportar contribuyentes yprofesionales, cuyo costo en tiempo y dinero debería mensurarse alanalizar la presión fiscal efectiva que sufren los ciudadados.

En función de todo lo anterior, transitamos una etapa donde la nece-sidad fiscal de recursos, sumada a una campaña mediática para llevara la población la sensación del efectivo ejercicio del control fiscal, setraducen en medidas que transgreden derechos y garantías constitu-cionales como legalidad, razonabilidad y proporcionalidad.

Las Instituciones Profesionales alertan sobre esta situación a través denumerosas propuestas que surgen de reuniones, jornadas y congresostécnicos donde se reitera el apoyo al control de la evasión y el efectivocumplimiento de las funciones de verificación y fiscalización; pero seremarca la necesidad de ajustar la actuación de los organismos fisca-les siempre respetando los principios de la Constitución Nacional.


EDITORIAL

Dr. Fabián CurtoContador Público Presidente C.G.C.E.

Dra. Ana María FiolContadora PúblicaPresidenta C.P.C.E.

Presión fiscal




INFORMACIÓN GENERAL

IMPORTANTE

HORARIO DE VERANO

1° de Enero al 15 de Febrero de 2013 de 8 a 16 horas

Informamos que en este periodo, el Consejo Profesional, el Colegio de Graduados, la Caja de Seguridad Social y el Departamento deServicios Sociales atenderán de 8 a 16 horas.

RESOLUCIONES DEL CONSEJO SUPERIOR Y DE CÁMARA SEGUNDA

El Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Provincia de Santa Fe informa que los matriculados podrán acceder a las resoluciones dic-tadas por el Consejo Superior y por la Cámara Segunda a través del sitio oficial www.cpcesfe2.org.ar.

CERTIFICADOS Y CONSTANCIAS DE CAPACITACIÓN

IMPRESIÓN ON LINE

A partir del mes de septiembre de 2012, todos los profesionales matriculados en el Consejo o asociados al Colegio de Graduados, podrán imprimiro guardar en versión digital sus certificados de Cursos y Charlas Presenciales correspondientes al año 2008 en adelante, como así también las cons-tancias de asistencia a Charlas On Line, a través de la sección Gestiones On Line de la página web: www.cpcesfe2.org.ar

A su vez, todos los asistentes a las Charlas Gratuitas Presenciales podrán tener acceso al respectivo certificado sin tener que abonar gastos de emi-sión de los mismos.

Los certificados que hasta la actualidad eran impresos y enviados por correo postal, sólo se realizarán a pedido expreso de los profesionales que asílo deseen.



CAJA DE SEGURIDAD SOCIALPARA PROFESIONALES EN CIENCIAS ECONÓMICASDE LA PROVINCIA DE SANTA FE - CÁMARA SEGUNDA

Consultas on line de recibos de beneficios previsionales

Aportes voluntarios a la Caja de Seguridad SocialDentro del sistema mixto de nuestra Caja, los haberes de repartose financian principalmente con aportes mensuales obligatorios.

Ese haber básico se completa con un haber diferencial, que

depende de las aportaciones que realice cada afiliado.

Todos los afiliados que se encuentren efectuando aportes de acuerdocon lo dispuesto por el inc. a) Art. 26 de la Ley 11.085, están en con-diciones de efectuar aportes voluntarios, por el monto y con la perio-dicidad que cada uno desee.

Solo debe respetarse el mínimo de 10 módulos por imposición lo quehoy equivale a $ 325.-

Al momento de obtener un beneficio previsional de la Caja, con elsaldo acumulado en la Cuenta ind vidualizada de aportes voluntarios(Aportes Voluntarios más rendimientos de la colocación) se determi-na un monto para integrar el Haber Diferencial.

Otra modalidad de cobro

En oportunidad de obtener un beneficio, como alternativa a la obten-ción de un Haber diferencial, el afiliado puede optar por otra modali-dad de cobro del saldo de la Cuenta individual de aportes voluntarios,esto es, cobrarlo en forma total o parcial.

Ejemplo de aportes voluntarios:

Profesional en Ciencias Económicas, casado y cuya esposa es tres añosmenor, por cada $ 100 mensuales que aporta hasta los 65 años a latasa del 4% anual.

EDAD DEL PROFESIONAL CUANDO RENTA RENTAINICIA LOS APORTES VOLUNTARIOS VITALICIA

30 49135 37440 27845 19950 13455 8160 37

Para el cálculo del haber diferencial del ejemplo se contempló el dere-cho a pensión del cónyuge supérstite con un haber de 75% del titular.

Los invitamos a consultar en nuestra página web (www.cpces-fe2.org.ar) o bien a acercarse a la sede de nuestra Institución paraobtener un asesoramiento ajustado a su situación personal y a lascondiciones de su preferencia.

1. Ingrese en “Servicios” y luego en “Consultas on line” con suusuario y contraseña habituales.

2. Si es un usuario nuevo, seleccione el link “Regístrese si es unusuario nuevo”.

3. Ingrese su número de documento. Si es una prestación porpensión, debe ingresar el documento del profesional falle-cido.

4. Verifique los datos mostrados en pantalla y si todo es correc-to, elija un nombre de usuario; si no comuníquese con CPCE.

5. Si todo estaba correcto, cumplimentado el paso 4, recibirá unemail en su casilla de correo electrónico registrada en el CPCE(*), con un link que al seleccionarlo lo derivará a una pantalladel sitio web del CPCE para activar su cuenta de usuario.

6. En esta nueva pantalla, se le mostrará el usuario que eligió yse le permitirá registrar una contraseña.

7. Luego de completado el paso 6, ya puede dar curso a la con-sulta on line de su recibo de prestación previsional.

8. Ingrese en “Estado de cuenta” y luego en “Caja de SeguridadSocial”.

(*) Ud. puede verificar o actualizar su dirección de email infor-mada al CPCE, vía correo electrónico a: [email protected]



CALENDARIO DE CAPACITACIÓN

Contiene toda la información actualizadarelativa a Cursos, Talleres, Charlas Presenciales y On Line y Eventos.

Mayor información:Colegio de Graduados en Ciencias Económicas de RosarioMaipú 1344 1º Piso – Horario: 12 a 20 hs.Tel. 0341 – 4494949/50 (Int. 226/227)[email protected]



¿Cuál es el Objetivo?

Acrecentar en los profesionales matriculados una base de conocimientos enlos campos que abarca la actividad de los profesionales en ciencias econó-micas, además de conocimientos intelectuales, interpersonales, de comuni-cación y valores éticos.

Se establece un objetivo de 120 créditos por períodos móviles de tres añoscalendario.

En cada año se deberá cumplir un mínimo de 20 créditos. Cumpliendo 40créditos por año se otorgará un certificado anual. El sistema de trienio móviles individual para cada matriculado y por año calendario.

Mayor información: www.facpce.org.ar

A efectos de lograr una comunicación más rápida y efectiva,todas las actividades de Actualización y Capacitación estánpublicadas en la página web: www.cpcesfe2.org.ar

SISTEMA FEDERAL DE ACTUALIZACIÓN PROFESIONAL - SFAP




COMISIÓN DE ACTUACIÓN JUDICIAL [email protected]

COMISIÓN DE ADMINISTRACIÓN Y CONTABILIDAD PÚ[email protected]

COMISIÓN DE AUDITORÍ[email protected]

COMISIÓN DE COMERCIO EXTERIOR Y [email protected]

COMISIÓN DE COOPERATIVAS, MUTUALES Y ASOCIACIONES [email protected]

COMISION DE CONTABILIDAD SOCIAL Y AMBIENTAL [email protected]

COMISIÓN DE COSTOS Y GESTIÓ[email protected]

COMISIÓN DE EDUCACIÓ[email protected]

COMISIÓN DE EMPRESA [email protected]

COMISIÓN DE ESTADÍ[email protected]

COMISIÓN DE [email protected]

COMISIÓN DE JÓVENES [email protected]

COMISIÓN LABORAL [email protected]

COMISIÓN DE MEDIACIÓN NEGOCIACIÓN Y [email protected]

COMISIÓN [email protected]



INSTITUTO DE ADMINISTRACIÓ[email protected]

INSTITUTO DE ECONOMÍ[email protected]

INSTITUTO DE MATERIA [email protected]

INSTITUTO DE TEORÍA Y TÉCNICA [email protected]

1° y 3° Martes19:30 Hs.

2º y 4º Viernes19:00 Hs.

1° y 3° Lunes19:30 Hs.

1° y 3° Jueves19:30 Hs

2º y 4º Miércoles19:30 hs.

1º Miércoles 19:30 hs

2° y 4° Miércoles 19:30 Hs.

1° y 3° Jueves19:15 Hs.

2° y 4° Viernes19:00 Hs.

1° y 3° Jueves18:00 Hs.

1° y 3° Martes19:30 Hs.

Miércoles19:30 Hs.

1° y 3° Miércoles19:30 Hs.

2º y 4º Martes19:00 Hs

1° y 3° Lunes19:00 Hs.

3º Martes19.30 hs.

1° y 3° Martes 19:00 Hs.Consultas: Lunes: 19 a 20 hs.

2° y 4° Martes18:00 Hs.

2° y 4° Martes19:30 Hs.

Jueves 19:30 Hs.Consultas: 18:30 a 19:30 Hs.

2° y 4° Martes - 19:30 Hs.Consultas: 19:00 a 19:30 Hs.

Presidente: Dra. CP Silvia Ana PaviaVicepresidente: Dra. CP Verónica Carbone

Presidente: Dr. CP Pablo BecerraVicepresidente: Dra. CP Isabel Alvarez

Presidente: Dra. CP María Isabel GarínVicepresidente: Dr. CP Luis M. Bendín

Presidente: Dr. CP Ramón LópezVicepresidente: Pendiente de designación

Presidente: Dr. CP Ambrosio H. MalochwiejVicepresidente: Dra. CP Stella Maris Scaraffioca

Presidente: Dra. CP Ana María BerriVicepresidente: Dra. CP Mabel Mileti

Presidente: Dra. CP Cynthia RobsonVicepresidente: Dr. CP José Luis Pruzzo

Presidente: Dra. CP Liliana P. DíazVicepresidente: Dra. CP Marcela Cavallo

Presidente: Dra. CP Ana DelríoVicepresidente: Dra. CP Analía Selva

Presidente: Dra. Lic. Est. Jorgelina GibertiniVicepresidente: Pendiente de designación

Presidente: Dr. CP Alex PadovánVicepresidente: Dr. CP Diego Ponzio

Presidente: Dra. CP Cecilia DíazVicepresidente: Dra. CP Cecilia Maggi

Presidente: Dra. CP Alejandra FernándezVicepresidente: Dra. CP María Natalia Cabrini

Presidente: Dra. CP Alicia EspósitoVicepresidente: Dra. CP Liliana De Lorenzi

Presidente: Dr. CP Federico KraiselburdVicepresidente: Dra. CP Mariana Deganutto

Coordinadora: Dra. CP Gabriela Perrulli

Presidente: Dra. CP Patricia Pérez PlaVicepresidente: Dra. CP Claudia Haumüller

Presidente: Dra. CP Silvia CeriottiVicepresidente: Dra. CP Silvina Rocatti

Presidente: Dr. LE Maximiliano BertoniVicepresidente: Dr. CE Emilio Sánchez García

Presidente: Dr. CP Roberto PradoVicepresidente: Dra. CP Gabriela Farizano

Presidente: Dra. CP Claudia VázquezVicepresidente: Dra. CP Nélida Pozzi

Mayor información: Secretaría de Institutos y Comisiones - Maipú 1344 9º Piso - De 13 a 21 hs. Tel. 0341 - 4494949/50 (Int. 228/230) - [email protected]

INSTITUTOS Y COMISIONES

COMISIONES E INSTITUTOS AUTORIDADES HORARIOS DE REUNIÓN Y CONSULTAS

En www.cpcesfe2.org.ar encontrará: sus objetivos y cómo participar de ellos






Fe de erratas:En la revista del mes de agosto de 2012 en Espacio Cedido: Conclusiones del Foro Latinoamericano de Desarrollo Sostenible,Rosario, Santa Fe, abril 2012, dicho material fue remitido por la Dra. María Belén Massiccioni.

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¿EN QUÉ CIRCUNSTANCIASPUEDE PROSPERAR JUDI-CIALMENTE EL PEDIDO DE“REFORMULACIÓN” DE LOSPUNTOS PERICIALES?

1. INTRODUCCIÓN

Un dictamen pericial presentado en sede judicial, generalmente puedeser cuestionado por alguna de las partes o por todas las intervinientes enel litigio.

Este cuestionamiento generalmente se concreta a través de impugnacio-nes. Si existen dudas con respecto a las conclusiones a las que arribó elperito en su dictamen, y también a instancia de las partes se puedenrequerir aclaraciones.

En su caso , en tanto se haya cumplido con las normas procesales perti-nentes y previa autorización judicial, es probable que las partes requieraninformación adicional al perito, materializándose en nuevos puntos peri-ciales que se traducen en la ampliación al dictamen pericial.

No obstante, en determinadas circunstancias, puede plantearse la necesi-dad que ante el requerimiento de uno de los litigantes, la contraparteoponga sus derechos y obtenga, una vez que el juez lo autorice, la refor-mulación de los puntos periciales, teniendo el perito la obligación de res-ponderlos y quedando así resguardados los derechos de quien solicitódicha reformulación.

2. IMPUGNACIÓN, ACLARACIONES Y AMPLIACIONES ALDICTAMEN PERICIAL. CONCEPTOS. DIFERENCIAS. MARCOLEGAL APLICABLE

La impugnación del dictamen pericial, consiste en cuestionar su contenido,y también sus conclusiones.

Decíamos en p. 160 y ss. de Práctica forense para peritos y consultorestécnicos, “¿Qué objetivo persigue el litigante que impugna el informepericial?; en el mejor de los casos para el perito, cuando la impugnación esparcial, poner en duda su validez en el proceso, o quitarle totalmente suvalor probatorio, cuando la impugnación es total.

Si el impugnante logra su objetivo, restándole valor probatorio al dicta-men pericial que le es adverso - parcial o totalmente -, estratégicamentese posiciona mejor en el litigio, imponiendo legalmente sus propios argu-mentos, impugnando la pericia y cuestionando otras pruebas arrimadas

� DR. CP FRANKLIN ZARCO PÉREZ



al juicio – testimonial, documental, etc. – pretendiendo, así influir en laconvicción del juez y avizorando, quizás, un resultado favorable a sus inte-reses en el litigo en cuestión”.

Se puede impugnar un dictamen pericial, por cuestiones procedimentales,o sea el incumplimiento por parte del perito de lo prescripto en las normasprocesales, vgr., no haber aceptado el cargo de perito ante el actuario; nohaber notificado día, lugar y hora de realización de la compulsa a las par-tes -letrados y consultores técnicos- o por cuestiones de fondo o conteni-do del dictamen pericial, vgr.cuando las opiniones del perito no condicencon lo requerido por las partes o el juez; cuando el perito no respondióalgunos puntos periciales porque, o bien no solicitó los elementos nece-sarios o bien los requirió en forma deficiente; cuando el peritaje no se sus-tenta sobre bases científicas o técnicas irreprochables; cuando el peritajecontiene expresiones ambiguas, alejadas de lo requerido judicialmente;cuando el perito no es objetivo y emite su dictamen con apreciaciones decarácter subjetivo y emocional.

Decíamos en p. 157 “ Conceptualmente, aclaraciones refiere a que el peri-to precise alguna – o algunas – de las conclusiones a las que se arribó ensu dictamen ( vgr. se solicita que el perito precise de dónde obtuvo unmonto de $ 4.000.- que le sirvió de base para el cálculo de los conceptosindemnizatorios)”.

Ampliaciones al dictamen pericial tiene un sentido distinto al anterior,porque refiere a un requerimiento adicional a los puntos periciales yarequeridos, y que el perito deberá responder con los elementos ya verifi-cados o con nuevos elementos a verificar (párrafo 2do. del art. 473 CPCCN.Traslado. Explicaciones. Nueva pericia. Párrafo 6to. del art. 473 CPCCN).

Último párrafo art. 193 CPCCSF.




3. ¿EN QUÉ CIRCUNSTANCIAS PROSPERA LA REFORMULA-CIÓN DE LOS PUNTOS PERICIALES?

Formular, significa reducir a términos claros y precisos un mandato, una propo-sición o un cargo. Por ende reformular significa tomar una proposición, unapropuesta y replantearla - reformularla - acorde con pautas claras y precisas.

En lo atinente a la reformulación de puntos periciales, es una suerte de pedi-do de aclaraciones a los puntos periciales ya respondidos, mediando unareformulación del contenido del - o de los - ítem pericial, evitando de estaforma que el perito sea inducido en su respuesta por el litigante que lo - o los- propone y/o que emita juicios en su dictamen complementario sobreaspectos estrictamente jurídicos que deben ser resueltos por Juez.

¿Es frecuente la reformulación de puntos periciales? No lo es y se plantea encircunstancias particulares.

¿Cuáles son estas circunstancias particulares?

En principio, es necesario que hayan existido puntos periciales requeridospor las partes y que hayan sido respondidos en su dictamen por el perito.

Que una de las partes, haya introducido el pedido de ampliación a los pun-tos periciales, pero esta ampliación debe versar exclusivamente sobre lospuntos de pericia ofrecidos - en su momento - en tiempo y forma.

¿Cuáles son la razones para que judicialmente se otorgue la reformulación delos puntos periciales?

Cuando haya términos a) que induzcan a una determinada respuesta porparte del perito y b) que signifiquen un prejuzgamiento sobre temas que





son objeto de la litis.

Para un mejor abundamiento de lo referido anteriormente, daremosejemplos específicos, tomando en cuenta que el juicio sobre impugnaciónpor nulidad de decisión asamblearia se tramitó en sede civil y comercial:La pretensión de una de las partes litigantes, fue que el perito debieraexpedirse sobre los siguientes puntos periciales:

1) Punto pericial propuesto por una parte es:

“Si puede afirmarse que el informe de auditoría realizado por el contadorpúblico nacional Rafael Luna se expide sobre la base de información con-table veraz que refleje la real situación económica y financiera de ALFA SAcorrespondiente a los años auditados ( 2010/2011), especialmente consi-derando que la sociedad ha reconocido tener entre sus proveedores a lasempresas LITORAL SA y CALIFORNIA SA quienes emitían factura apócrifas ygeneraban un crédito fiscal cuestionado por AFIP y consignaban como deta-lle de mercadería vendida al “ bronce “ cuando ALFA SA no lo utiliza comoinsumo en su producción”.

El punto pericial 1) reformulado por la contraparte es:Si puede afirmarse que el informe de auditoría realizado por el contadorpúblico nacional Rafael Luna se expide sobre la base de información con-table veraz que refleje la real situación económica y financiera de ALFA SAcorrespondiente a los años auditados (2010/2011), especialmente consi-derando que la sociedad ha reconocido entre sus proveedores a las empre-sas LITORAL SA y CALIFORNIA SA quienes emitían facturas que generabanun crédito fiscal cuestionado por AFIP y consignaban como detalle la merca-dería vendida al cobre”.


“Si puede afirmarse que la auditoría realizada por el contador públicoRafael Luna, llega a conclusiones que reflejen la verdadera situación patri-monial y financiera de la empresa ALFA S.A. de los años 2010/2011, si elreferido contador público reconoce que no estuvo presente en el recuentofísico de los bienes de cambio y si considera también la existencia de las fac-turas apócrifas por insumos antes indicadas”.

Nota: factura apócrifas están referidas a compras realizadas por ALFA SA ycuestionadas en una inspección realizada por AFIP.

La otra parte litigante, plantea que el punto pericial- reformulado – debe serplanteado, así: “Si puede afirmarse que la auditorïa realizada por el contadorpúblico nacional Rafael Luna, llega a conclusiones que reflejen la verdaderasituación patrimonial y financiera de ALFA SA de los años 2010/2011, si el refe-rido contador público reconoce que no estuvo presente en el recuento físico delos bienes de cambio y si considera también la existencia de las facturas objeta-das por el AFIP a los fines del IVA por insumos antes indicadas”.


“Si puede afirmarse que los estados contables de los años 2010 y 2011 deALFA SA cuyos saldos se han construido sobre la base de facturas impug-nadas por AFIP, que no reflejan una compra real de insumos, determinarí-an un resultado del ejercicio ajustado a la realidad de lo acontecido”.

La contraparte, reformula el punto pericial, así: “Si puede afirmarse que losestados contables de los años 2010 y 2011 de ALFA SA cuyos saldos se hanconstruido sobre la base de facturas impugnadas por el AFIP a los efectosdel IVA determinarían un resultado del ejercicio ajustado a la realidad de loacontecido”.

Posteriormente la parte que se considera vulnerada en sus derechos, plan-tea una Revocatoria contra el pedido de ampliación del Dictamen pericial,argumentando que “admitir lo contrario –o sea permitir introducir nuevospuntos de pericia en forma extemporánea y no permitir la reformulaciónde los puntos periciales que fueron presentados en tiempo y forma por esaparte– sería permitir ofrecer subrepticiamente nueva prueba vencidos losplazos para ello y por ende afectar la igualdad de trato para las partes enproceso, en razón que de haberse ofrecido oportunamente se podría haberefectuado prueba ampliatoria al respecto (Estudio Jurisprudencial CódigoProcesal Civil y Comercial Alvarado Velloso, fs. 731-732 JCCR 5ª J,2.249), eljuez de la causa mediante resolución fundada, ordena la reformulación delos puntos periciales de la forma requerida”.

CONCLUSIONES

No es habitual que en una litis una parte requiera la reformulación de puntospericiales, que es admisible legalmente siempre que se solicite informaciónampliatoria sobre ítems periciales propuestos oportunamente y correcta-mente en tiempo y forma y oportunamente respondidos por el perito.

Generalmente esta situación se plantea cuando el litigio es muy complejo- por las pruebas requeridas - y cuando los intereses económicos en dispu-ta son significativos.

BIBLIOGRAFÍA

PEYRANO, Jorge W. y CHIAPPINI, Julio, Tácticas en el proceso civil. Univer-sidad Nacional del Litoral, Rubinzal-Culzoni, Santa Fe, 1983.ZARCO PÉREZ, Franklin.- Impugnación a los informes contables, Jurisprudencia Santafesina, Nro.27, Edit. Panamericana, Santa Fe, 1996.

- Prueba pericial. 2ª edición , Juris, Rosario, 2003.- Práctica forense para peritos y consultores técnicos, Cátedra Jurídica,Buenos Aires, 2009.


LOS DEPORTES EN LOS NEGOCIOS: GOLF COMO UNA FORMA DE NETWORKING 1.-INTRODUCCIÓN

Desde hace varios años se han comenzado a utilizar ejemplos traídos delmundo del deporte para mejorar la performance en las empresas. Losmétodos psicológicos de persuasión para aumentar el rendimiento de losdeportistas, en especial los de equipo, pueden ser aplicados con muchafacilidad al ámbito de los negocios.

Un caso es el de Graham Jones (2002), él fundó una consultora Lane 4, lacual se dedicó a asesorar empresas con respecto a cómo manejar el estrésen la empresa, organización, trabajo en equipo.

Hoy en día, en un mundo interconectado por las redes sociales, el net-working es de fundamental importancia. Y el golf es uno de los deportescon el cual se puede realizar una buena red de contactos, pero también esun juego de estrategia.

El golf tiene sus orígenes en el siglo XV en Escocia; allí los pastores seentretenían golpeando con palos cantos rodados hasta llegar a una meta.Más adelante se crearon las reglas.

El golf es el único deporte que se ha practicado en la superficie lunar. En1971 el astronauta Alan Bartlett Shepard jugó al golf con su compañeroEdgar Mitchell durante la misión Apolo 14.

� DRA. LE VERÓNICA MUSSIO





Las primeras noticias sobre este deporte provienen del S. XV, en Escocia,donde -según cuenta la leyenda - el golf tiene 18 hoyos porque el whiskytiene 18 medidas. En seguida tuvo gran aceptación, por lo que el ReyJames II lo prohibió para que sus súbditos no abandonaran las artes de ladefensa para la guerra. Hacia el 1500 esa proscripción fue levantada por lapopularidad que igualmente había alcanzado, y se ignoraba dicha ley (1).Una excelente película sobre el golf, “The greatest game ever played” basa-da en el libro de Mark Frost; esta película de Bill Paxton en una historiabasada en hechos reales: el duelo disputado en el Open de EE. UU de 1913entre el amateur Francis Ouimet y su ídolo, Harry Vardon, la primera granestrella internacional del golf y generador de la difusión de este deporteen EE. UU.

En lo que respecta a la República Argentina, llegó al país en 1885, de lamano de inmigrantes ingleses que trabajaban en empresas británicas y enlos ferrocarriles. Primero se jugaba en plazas y baldíos y luego se instala-ron los primeros clubes, siempre en las zonas que atravesaban las vías.Practicarlo era patrimonio exclusivo de los ingleses.

Hoy en día, el golf se ha transformado en un importante medio de concre-tar negociaciones, y hacer networking.

El propio multimillonario, Donald Trump, señala en su libro “Cómo hacerserico”, “fui a jugar golf a uno de mis campos, algunos creerán que estoy per-diendo el tiempo, pero lo tomo como un trabajo y disfruto mucho hacién-dolo. Un día jugando se me acercaron cuatro personas que deseaban for-mar parte del club de golf. Les dije que la membresía costaba 250 mil dóla-res y ellos me hicieron un cheque cada uno. Esa tarde volví a mi casa conun millón de dólares y todo por haber ido a jugar golf” (2).

Lejos ha quedado la idea de que el golf es un deporte extremadamenterefinado y sólo para las clases altas. Lo podemos ver sólo con uno de losmás grandes íconos mundiales en la materia: Tiger Woods, quien es capazde atraer a grandes masas a ver sus partidos.

Dentro de la popularidad del golf no están ausentes ejecutivos de diferen-tes rangos, quienes consciente o inconscientemente entrenan las habilida-des directivas en cada uno de los partidos.

Es por esa razón que la Universidad Camilo José Cela de Madrid elaboró unestudio al respecto llamado “El golf cotiza en la bolsa”, donde se demos-traron que las empresas en las que sus principales directivos practican estedeporte ven incrementar el valor de sus acciones con mayor rapidez quelas empresas cuyos ejecutivos no juegan (3).

La pregunta sería, ¿cómo puede suceder esto?. Según estudios, la prácticade golf relaja a las personas y les permite olvidar las preocupaciones de la

oficina: una ronda de golf implica estar al aire libre por lo menos cuatro ocinco horas, caminar a paso rápido por lo menos seis o siete kilómetros,todo lo cual es excelente para la salud de un individuo.

Así, cuando directivos de distintas empresas se reúnen a jugar, nace en elcésped una camaradería y confianza que luego se traslada a terrenosfinancieros.

Con eso en mente, hoy cada vez más profesionales eligen unir distensión ybuenos negocios -dos conceptos que antes parecían no darse demasiado lamano- en un driving de golf.

"En todos los órdenes de la vida, es evidente que cuando uno está mássereno tiene mejores resultados", plantea Carlos Mackinlay Jr., gerentegeneral de LoJack, que practica este deporte desde 1999 (4).

Mackinlay Jr. coincide, da un paso más adelante en los aspectos psicológi-cos del deporte, y agrega: "Cuando se juega con otro, uno conoce a la perso-na en sus reacciones más naturales: cómo trata un mal momento del juego;cómo reacciona ante la adversidad, ante el triunfo. Estos son reflejos de lapersonalidad, de lo que uno es en la vida, y sirven también para armar unpequeño identikit de con quién estás tratando. Una persona calma se ve en elcampo y una muy sanguínea, también. Acá no hay árbitros, nadie te estámirando. Si uno es tramposo, puede hacer trampas; si es leal, será honesto enel juego. El golf refleja los valores y las miserias que tiene cada uno. Y ése esun gran valor agregado" (5).

Otras pruebas de su importancia. Cada semana se juega en los EE.UU. almenos un torneo de US$5 millones y hay un canal de TV de 24 horas diarias






de golf. Y, además, es un deporte que no tiene limitaciones por edad (6).

2. EL GOLF Y EL NETWORKING

Mientras Twitter, Facebook, e-mail e incluso mensajes de texto han permitidoel acercamiento entre las personas y las comunicaciones, esto también impli-ca la menor interacción con las personas en lo que respecta al face-to-face.

Y en este contexto, es cuando entra el golf, deporte. Toma unas 3-4 horasentre los greens, fairways, bunkers, y otras trampas, dependiendo del hándi-cap del jugador, entre otras variables, es una de las mejores maneras de cons-truir relaciones y mantener esa relaciones en forma sólidas.

Brad Brewer, un Profesional de PGA y fundador de Brad Brewer Golf Academyen Orlando y autor de Mentored by the King: Arnold Palmer's Success Lessonsfor Golf, Business and Life. "You observe over a period of time the habits of theindividual. You see their integrity, their mannerisms, how they approach diffe-rent situations, how they deal with success and failure. But in the end, I think thebeauty of being able to create a relationship with somebody and bond withthem for four or five hours is very valuable-I don't know that there's anotherplace that you have the capability of doing that."(7)

Según David Rynecki, fundador de Blue Heron Research Partners, y periodista degolf y negocios, autor de Deals on the Green: Lessons on Business and Golf fromAmerica's Top Executives. Si te acercas al campo con la única intención de hacernegocios, es muy probable que lo deje sin contrato y con una relación arruinada.Las cosas buenas toman su tiempo, y el golf ofrece un relativamente bajo nivel deestrés, sin tensión. "No importa cuán sofisticado se vuelva el mundo de los nego-cios, el golf sigue siendo el centro de comunicación” (8).

Otro punto fuerte de este deporte es que, gracias al sistema de compensación,las personas con handicap muy diferentes pueden competir unos contra otros.Esto hace que el juego sea más divertido.

Curiosamente, un estudio reciente encontró que los managers que no juegangolf reciben un pago un 17% menor en promedio que aquellos que lo hacen.¿Podría ser porque las cualidades que hacen que un jugador de golf, unabuena mezcla de híper-competitividad con el pensamiento estratégico y lafrialdad bajo el fuego? (9).

Algunas de las razones por las cuales se considera que los manager que jue-gan al golf son mejores:

1. La capacidad de centrarse en el cuadro grande. Hace que te des cuenta deque para llegar a su meta, la única herramienta que tienes es uno mismoy sus clubs (palos de golf) con los que tiene que compensar para el curso,



asiento de la pelota, el clima, las trampas, sus propias capacidades /incapacidades de la lista que realmente sucede. Son todos aspectos atener en cuenta antes de dar el tiro.

2. Es una de las pocas formas que usted puede realizar conexiones conotras personas por más de 4 horas en un día. ¿Cuándo fue la últimavez, que su jefe o cualquier otra persona le ha permitido una reuniónque se llevó medio día?

3. Te obliga a priorizar. Pregunte a cualquier golfista cómo tiene que priori-zar/ negociar / gestionar / delegar su vida para ser capaz de pasar más decuatro horas en un campo de golf y obtener buenos resultados. Buenosresultados en el golf son difíciles de conseguir-obervemos a Tiger Woods,por ejemplo. Para tener éxito en el golf, este proceso debe ser repetidomuchas veces en un mes forzando su planificar el futuro, anticipar.

4. Te das cuenta de tus puntos débiles 18 veces en cada juego. Usted reci-be retroalimentación instantánea de sus locuras, lo que obliga a tra-bajar en sus debilidades. No es exactamente lo que Marcus Bucking-ham predica pero funciona cuando se traslada eso al trabajo, a descu-brir sus puntos débiles temprano y aprender a compensarlos.

5. Se aprende a empezar rápidamente de cada error. Golf no permite dila-ción o depresión; cada golpe individual es importante y conduce al resul-tado global. Tan pronto como la carrera ha terminado, ya está mental-mente planificando la siguiente. No hay tiempo para lamentaciones (10).

"Pasar toda una tarde con otra persona es poco habitual en nuestros días -


apunta Lawrie-. Son contados los momentos en los que se puede disfrutarde seis horas con alguien, sin teléfonos, sin que suene el timbre de la puer-ta, sin que entre o salga gente de la habitación. Cuando uno juega, estácautivo del golf, y éste es uno de los factores que seguramente cobran pesoen una relación laboral o comercial: la cancha da la posibilidad de conoceral otro. Ese conocimiento, a futuro, puede abrir puertas que conduzcan acerrar buenos negocios."

3. EL GOLF EN LA OFICINA

En un estudio realizado por el Wharton el cual se refleja en el artículo “IsTiger Woods Loss Averse? Persistent Bias in the Face of Experience, Competition,and High Stakes" (“¿Es Tiger Woods averso a perder? Sesgo persistente en uncontexto de experiencia, competencia y con mucho en juego”). En ese artículo,los profesores de Gestión de las Operaciones y la Información de Wharton,Devin Pope y Maurice Schweitzer, examinan los putts realizados durante lostorneos de golf y llegan a la conclusión de que, incluso los mejores jugado-res de golf sistemáticamente fallan al hacer un “birdie” -cuando un jugadormete la bola en el hoyo con un golpe menos que el fijado por su par-, pormiedo de hacer un “bogey”, realizar un golpe más del par.

Pope explica en ese artículo el tema de la “aversión a perder” o “aversión alas pérdidas”, o sea, un sesgo en los procesos de toma de decisiones queintroduce un elemento muy importante en el área de economía del com-portamiento, donde se explora cómo la psicología humana afecta a losmercados y a los negocios.

Según los autores, la aversión a perder constituye un error sistemático a lahora de segregar ganancias y pérdidas -evaluar decisiones de manera ais-lada en lugar de adoptar ya visión agregada-, así como conceder más

importancia a las pérdidas que a los beneficios.Una comparación interesante que realizan estos autores, es la que en elmundo de los negocios, el par podría ser comparable a los beneficios tri-mestrales o al umbral en que el inversor decide vender o mantener susacciones dependiendo de cuánto haya pagado inicialmente por ellas.

Schweitzer argumenta que “En golf, los jugadores evalúan sus resultados encada hoyo en lugar de centrarse en sus resultados globales”.“En los negocios, lagente observa los resultados de un trimestre particular, cómo se ha compor-tado determinada acción o determinada cuenta. La gente comete errorescuando evalúa de manera independiente decisiones que están relacionadas”.

Pope y Schweitzer señalan que los resultados de sus investigaciones estánen consonancia con la Teoría de las Perspectivas (Prospect Theory), unimportante concepto en Economía desarrollado por los psicólogos DanielKahneman y Amos Tversky en 1979.

La Teoría de las Perspectivas predice que la gente es más adversa al riesgocuando están registrando beneficios que cuando corren el riesgo de sufrirpérdidas. En consistencia con la Teoría de las Perspectivas, “si los jugadoresde golf profesionales utilizan el par como referencia, deberían ser más cau-telosos cuando golpean la bola para birdie (en el contexto de un hoyoespecífico) que cuando tiran un putt para par… Demostramos que losjugadores sacrifican el éxito cuando van a por un birdie para evitar futurosputts complicados”. Es más, este patrón de comportamiento “disminuye losbeneficios esperados” de los golfistas, se concluye en el artículo.

4. EL GOLF COMO MARKETING

Como estrategia, en términos de marketing corporativo, el golf también da








sus frutos como vehículo de interrelación entre empresas, o entre éstas ysus clientes.

Delta Airlines, por ejemplo, es una de las muchas compañías grandes quese valen de este deporte como estrategia para ganar y solidificar su mer-cado. "En el nivel mundial, Delta es el auspiciante de la PGA (ProfessionalGolf Association)", expone Marcelo Costa, gerente comercial de la líneaaérea en la Argentina, Uruguay y Paraguay. "Por lo tanto, en América lati-na, en todas las bases de Delta -cerca de 34- siempre patrocinamos y cre-amos eventos relacionados, como torneos en distintos campos, para invi-tados especiales". Según el ejecutivo, el motivo es claro: una cuestión denivel socioeconómico y prestigio, dos valores que influyen en el momentode pensar en clientes corporativos (11).

"La gente ligada al golf es un target ABC1. Lo que tiene de bueno nuestrotorneo es que es itinerante, se juega durante todo el año, y en diciembre sehace la Delta Cup, donde los mejores handicap juegan entre ellos." (12).

Hernán Pisarenko, de Four Winds, empresa de marketing orientada aldeporte que organiza desde 2001 eventos de golf a medida para grandesfirmas (LanChile, Sheraton Park Tower, IBM, entre otras), también sostieneque el modelo de negocios en la cancha es una de las opciones preferidaspor sus clientes: "Las empresas importantes ven los circuitos como unpotenciador de relaciones comerciales; por lo tanto, cada vez son más laspersonas que juegan, y las que se ven obligadas a jugarlo, para no que-darse afuera "(13).

"Los resultados son siempre muy buenos; es fuerte ver cómo cambia larelación entre la empresa y su comprador, por eso hay un crecimientofirme. Es lógico -dice Pisarenko, para terminar-, cuando dos personas estu-vieron juntas cinco horas, jugando, disfrutando del verde, charlando, yquizá después hasta tomaron algo, ya no hay excusas para no atender elteléfono la próxima vez que alguno de ellos necesite algo del otro."(14).

5. EL GOLF EN ARGENTINA. NÚMEROS

Según datos de la Asociación Argentina de Golf, en la Ciudad Autónoma deBuenos Aires y el conurbano existen actualmente 268 campos, una densi-dad ya considerablemente interesante, que crece en forma manifiesta.

En 1990 había 27.300 matriculados, expresa el director ejecutivo de estaentidad, Mark Lawrie. "Los datos de 2005 se refieren a 48.400 personas, yademás hay que tener en cuenta a todos aquellos que también juegan,pero no están inscriptos."

“Es difícil saber cuánto mueve el ‘negocio’ del golf. Pero en Estados Uni-dos, por caso, hay más de 40 millones de jugadores aficionados y mueve

miles de millones de dólares. En todo el mundo hay unos 180 millones dejugadores y en la Argentina no bajan de los 100.000. Sin duda, junto conel fútbol, debe ser el deporte que más dividendos da”, explica Carlos Silva,director operativo de la Asociación Argentina de Golf, una entidad funda-da en 1926 (12).

El costo de instalar una cancha depende de dos variables: el tamaño (osea el número de hoyos básicamente) y la firma del diseño. En promedio,entre US$2 y 4 millones cuesta una cancha de nivel bajo; de US$4 a 6millones sale una buena y más de US$6 millones es el valor de una muybuena. Y el diseño influye. Actualmente se está construyendo una super-visada directamente por Jack Nicklaus, un bronce del golf, por un montode US$12 millones.

A esto hay que sumarle los gastos en indumentaria, palos, pelotas, manteni-miento. “Un par de zapatos cuestan unos $300, las clases de un profesor comopara empezar a jugar son otros $500 y un juego de palos para iniciarse sonotros US$500”, dice Silva. Si en un comienzo las canchas seguían la direcciónde las vías, hoy parecen seguir el rumbo de countries y barrios cerrados. Seexplica: el 34% de las canchas tienen un proyecto de real state detrás.

Según Manuel Struga, director de la División Emprendimientos de lainmobiliaria LJ Ramos, “el golf se convirtió en un elemento muy pedido porun sector cada vez mayor de compradores”. Y dice que esto sucede “por elaumento en la cantidad de jugadores. Por esto es que los desarrolladorestienen que incluir la oferta del golf. Tanto es así, que el 80% de los empren-dimientos tienen golf. Por otra parte, el golf es un elemento aspiracional,vinculado a cierto nivel de vida y que es más práctico y económico que elpolo, por ejemplo. Por último, es un deporte que aporta más espacio verdeen cualquier emprendimiento” (13).

6. CONCLUSIONES

Los deportes y los negocios cada vez se unen más. El golf es un deporte quese está difundiendo de manera muy rápida en diferentes países del mundoy en especial en Argentina. El mismo puede ser utilizado para hacer nego-cios dentro de la campo de golf como también aplicar técnicas en laempresa.

NOTAS

(1) Golf: http://es.wikipedia.org/wiki/Golf(2) Marcelo Berenstein 2012 El golf como impulsor de negocio. www.altonivel.com.mx(3) Cuidar el hándicap para mejorar el dividendo. 27 de noviembre 2012. http://www.cinco-

dias.com/articulo/sentidos/cuidar-handicap-mejorar-dividendo/20071123cdscdicst_1/(4) Por la cancha de golf buenos negocios, Domingo 8 de octubre de 2006.

http://www.lanacion.com.ar/847224-por-la-cancha-de-golf-buenos-negocios(5) Idem


(6) El golf: el deporte que es un imán para los negocios. 12 de junio 2012.www.clarin.com/.../golf-deporte-iman-negocios_0_497950455.html

(7) Traducción: “Usted observa durante un periodo de tiempo los hábitos del individuo.Usted ve su integridad, sus gestos, su manera de abordar las diferentes situaciones,cómo lidiar con el éxito y el fracaso. Pero al final, creo que la belleza de ser capaz de crearuna relación con alguien y vínculo con ellos durante cuatro o cinco horas es muy valio-so-No sé que hay otro lugar que usted tiene la capacidad de hacer esto”. Lou Dubois(2011) 5 Business Lessons Learned on the Golf Course. http://www.inc.com/business-travel-2011/business-lessons-on-the-golf-course.html

(8) Idem(9) Why golfers get ahead. Nov 21st 2011. The Economist.

http://www.economist.com/blogs/gametheory/2011/11/golf-and-business(10) Idem(11) Por la cancha de golf, buenos negocios. Domingo 08 de octubre de 2006. Diario La

Nación. http://www.lanacion.com.ar/847224-por-la-cancha-de-golf-buenos-nego-cios

(12) Idem(13) Idem(14) Idem

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PGA Tour. Jun 9th. http://www.economist.com/node/18805531





LAS RELACIONESINTERPERSONALES

La falta de formación en Ciencias Sociales, de la que adolecen tanto losempresarios como los profesionales en Ciencias Económicas, en su granmayoría, nos obliga a reflexionar sobre los siguientes temas:

¿Cómo comenzar a prepararnos para superar esta falta de com-petencia?

Leonardo Schvarstein, en su libro “La inteligencia social de las organiza-ciones”(1) define a las competencias organizacionales como unconjunto de capacidades integradas y de recursos disponiblespara que sus miembros puedan llevar a cabo los propósitos de laorganización en el marco de las relaciones prescriptas por sus res-pectivos roles si tienen las capacidades y los recursos necesariospara que sus integrantes puedan satisfacer sus propias necesida-des sociales y las de los miembros de su comunidad en el marcode las relaciones prescriptas por dicha función social.

Como podemos apreciar en esta definición aparecen una serie de térmi-nos que tienen que ver con las capacidades a desarrollar dentro del marcosocial de las organizaciones y de sus relaciones con su medio, entendién-dose actualmente a las organizaciones como un sistema socio-técnicointegrado y abierto en continua interacción con el medioambiente.

Asimismo, el autor analiza la enumeración de las competencias funciona-les en el nivel organizacional y menciona que se corresponden en ciertomodo con la postulación de las “inteligencias múltiples” de Howard Gard-ner, quien se basa en evidencias provenientes de la neurociencia queremiten a la modularidad del cerebro humano derivada de la diferencia-ción de órganos o dispositivos especializados para el procesamiento dediferentes tipos de información. Gardner ha postulado la existenciade ocho inteligencias:

1) Lingüística;2) Lógico-matemática;3) Musical;

� DRA. CP ALICIA S. NEBBIA Integrante de la Comisión PyME





4) Corporal; 5) Espacial;6) INTERPERSONAL;7) Intrapersonal;8) Naturalista;

A la que luego se agregó la Existencial.

De todas ellas las que más necesitamos trabajar para desempeñar nuestrorol profesional y el proceso de comunicación con nuestros clientes o con laspersonas que integran nuestro ámbito de trabajo es la INTERPERSONAL,o sea, la que se refiere a la interactuación con las personas.

Para ello también es importante tener un amplio autoconocimiento basa-do en la inteligencia INTRAPERSONAL o trabajo con uno mismo. Cono-cernos más, saber de nuestras propias fortalezas y debilidades, del com-portamiento de nuestras emociones, nos permite asumir un rol muchomás efectivo para con los demás, aprovechando ese vínculo o relación quese forma con nuestros clientes o integrantes de organizaciones en las cua-

les trabajamos, tanto en forma interna como externa.

El trabajo sobre sí mismo es un capital interno muy valioso, que nos da infi-nidad de recursos para poder interactuar personal y socialmente en el ejer-cicio de nuestra profesión.

Para ello no hay mejor preparación básica que la de uno mismo en todosestos aspectos y la toma de conciencia de que tenemos mucho más des-arrollada la inteligencia lógico-racional, en la que tradicionalmente noshemos formado, en comparación con las restantes.

Es importantísimo saber que todos los tipos de inteligencia que tenemoscontribuyen a un enriquecimiento personal, profesional y creativo que nospermite sentirnos mucho mejor con el afuera y también con nuestra pro-pia interioridad. De esta manera disminuye el estrés, los sentimientos desoledad o abandono, las frustraciones y el aburrimiento de hacer siemprelo mismo, utilizando un solo aspecto de nuestra inteligencia y desaprove-chando un potencial mucho mayor del que no hemos tenido aún la opor-tunidad de explorar e incorporar a nuestra vida cotidiana.





Otros conocimientos dignos de tener muy en cuenta son los relacionadoscon “LA INTELIGENCIA EMOCIONAL”, exitoso libro de Daniel Goleman (2). LaIE es aquélla que va más allá de nuestro conocimiento intelectual parapermitirnos conocer, explorar y administrar nuestras propias emociones yacceder a un estilo de liderazgo mucho más situacional, facilitador de lascapacidades, destrezas y habilidades de los integrantes de los equipos detrabajo que coordinamos y lideramos. El LIDER RESONANTE influye positi-vamente en el clima laboral y en el proceso de facilitación de las tareas delos grupos y equipos en las organizaciones, como lo analiza Goleman enotro de sus libros “EL LIDER RESONANTE CREA MÁS” en co-autoría conotros investigadores (3).

Otro aporte muy importante es el análisis e interpretación del vínculo pro-fesional-cliente que efectúa el Dr. Aldo Schlemenson (4). Para este autor“el modelo profesional cliente” está concebido para brindar un servi-cio personal, es decir de la persona del consultor a la persona del cliente,unidas por un vínculo, que oficia como puente para instalar la relación deconsulta. Este puente sostiene la relación humana, una de las más impor-tantes vinculaciones de nuestra sociedad. Por el prestigio que tiene la pro-fesión liberal independiente, el ideal de servicio ha cobrado singularempuje. Las verdaderas profesiones, manifiesta el autor, han de cumplircon dos requisitos: 1) entrenamiento prolongado, especializado en uncuerpo de conocimientos abstractos y 2) orientación al servicio (Goode, W.,1969). Asimismo debemos sumar a estas consideraciones los valores éti-cos que caracterizan al ejercicio profesional en la sociedad.

Invertir en conocimientos humanos y en crecimiento personal es adquirir

un capital que nos acompañará toda nuestra vida ayudándonos a mejorarcada día la calidad laboral, emocional, afectiva y de relación con todos losseres con quienes nos relacionamos diariamente.

BIBLIOGRAFÍA

(1) SCHVARSTEIN, Leonardo, “La Inteligencia Social de las Organizacio-nes, Ed. PAIDÓS.

(2) GOLEMAN, Daniel, “La inteligencia emocional”, Ed. KAIROS.(3) GOLEMAN, Daniel, BOYATZIS, Richard; MCKEE, Annie, “EL LIDER

RESONANTE CREA MAS” Ed. DEBOLSILLO.(4) SCHLEMENSON, Aldo, “La perspectiva ética en el análisis organiza-

cional”, Ed. PAIDÓS.




Contratos SocietariosConstitución, Prórroga, Reconducción, Aumento de Capital, Cesiones,

Disolución y Liquidación

Concursos, Quiebras y Sucesiones Asesoramiento en Concursos y Quiebras

E stud io Ju r íd ico Dr . S a l e j & Asoci adosAv. 27 de febrero 1914 Tel./Fax 4828469-C.P.2000 Rosario

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Agradecemos a todos los jubilados, tanto asociadoscomo no asociados, que se han acercado y participa-do de los asados y actividades de este Centro, logran-do de esta manera una mayor amistad y camaraderíaentre los miembros. Nuestro objetivo, a través de esteboletín, es mantenernos comunicados e informarlesen forma breve y concisa las novedades y actividadesrealizadas y próximas a realizarse. Seguimos compro-metidos en mejorar el haber jubilatorio de todos, ylograr una vida más digna.

Lugar y horario de atención:Laprida 1531 Tel. 426-4383. Martes y jueves de 16 a 20 horas

Actividades:- Buraco: invitamos a las damas de nuestra Asociación a participar losdías martes de este ingenioso y divertido juego.

- Truco: el 16 de agosto se realizó el Primer Torneo de Truco en parejas. Elprimer ganador fue el equipo llamado “Los Atalivenses” integrado porTomás Costantini y José Tito Buncuga.En segundo lugar ganó el equipo “Los vale 4” integrado por Juan AndrésCiliberto y Ricardo Ziadi.Después se realizó un asado entre todos los participantes.Los interesados en el próximo torneo podrán anotarse llamando a losteléfonos de nuestra casa.

- Tenis de mesa (ping-pong): el Sr. Tomás Joffre, Campeón sudameri-cano por equipos en la República de Paraguay 2011 y actualmente ran-keado en el 3er lugar de la primera categoría regional y en 4to puestodel ranking nacional de la cat. Sub.15, realizará en el mes de septiem-bre una exhibición de tenis de mesa. Los interesados podrán concurrircon sus nietos. Llamar a los teléfonos del Centro para confirmar el día.

- Música: podrá retirar de la biblioteca de música creada por el Centro deJubilados, en forma gratuita los CD de la música de los años 50-60-70a su elección.

- Asados: una vez al mes se organizan asados de confraternidad. Losinteresados llamen a los teléfonos de nuestra casa para anotarse.

CENTRO DE JUBILADOS Y PENSIONADOS DE PROFESIONALES EN CIENCIAS ECONÓMICAS DE LA PCIA. DE SANTA FE - CÁMARA II - LEY 11.085Laprida 1531 – Rosario – Teléfono: 4264383 – e-mail: [email protected]

HUMOR

- Mamá !!! dice la niña pequeña, es el inspector de la AFIP.

- Muy bien cariño, ya voy, le responde la madre. Sé amable, ofrécele una silla al señor.

- Pero mamá! Es que las quiere todas !!!!

- Mamá, mamá !!! en el colegio me llaman “jabón en polvo”.

- No te preocupes, Ariel.

El ignorante afirma, el sabioduda y reflexiona.

La duda es el principio de lasabiduría.Aristóteles

FRASES CÉLEBRES

Cualquier jubilado y/o afiliado que quisiera disertar o proponeralgún tema, les pedimos que se acerquen a la sede de calle Laprida1531 o se comuniquen a los teléfonos de nuestra casa, o a través denuestro correo electrónico: [email protected]


ESPACIO CEDIDO

Ojo, por ojo y todo el mundo quedará ciego.Gandhi


Si Ud. no es asociado a este Centro de Jubilados y desea hacerlo. Puede llenar la solicitud y la conf

o

rmidad de retención y enviarla a calle Laprida 1531.

SOLICITUD PARA ASOCIARSE Rosario, ........ de........................ de 2012

El que subscribe…………………………………........................... Matrícula Nro................................,beneficiario/a de una Pensión/Jubila-

ción, con domicilio en calle……………………………………….de la localidad de........................................................................................

Código Postal. ....................., teléfono..................................., solicita ser admitido en calidad de Socio de ese Centro con sujeción y arreglo a las normas

estatutarias pertinentes. Solicita también que la cuota mensual 1,5% del haber le sea descontado de su haber previsional.

CONFORMIDAD RETENCION CUOTA SOCIALRosario, ........ de........................ de 2012

En mi carácter de socio del Centro de Jubilados y Pensionados de Profesionales en Ciencias Económicas de la Prov. de Sta Fe, Cámara II, Ley 11.085, auto-

rizo a esa Caja a retener del pago mensual de mi haber jubilatorio la suma equivalente al 1,5 % del haber en concepto de cuota social para acreditar en

la cuenta de dicho Centro.

Firma y Aclaración ...............................................................................................

ENVEJECER DEPENDE DE CADA PERSONA

Envejecer depende de cada persona, si bien pueden influir distintosfactores como la jubilación, las obras sociales y la condición económi-ca de cada país o de cada familia, todas estas cosas se superan cuandonos remitimos a la real capacidad de cada ser humano para definir si sequiere ser viejo o ser joven. Muchas veces no es ni la sociedad, ni la cul-tura o la educación quienes definen la entrada de la vejez, sino nos-otros mismos.

Una vez un periodista, se acercó a una viejita que tenía 85 años y le pre-guntó cuál es el secreto y ella contestó: Las personas que no tienen felici-dad, fe, entusiasmo, los que no tienen alegría de vivir, envejecen rápido.

Recordemos a Pablo Picasso. Al terminar sus obras, cuando ya eramayor, mucha gente se preguntaba: ¿qué le pasa?, ¿recién ahora apa-recen las mejores obras de su vida?, a lo cual, Picasso respondía, llevatiempo llegar a ser joven. Él empezó a sentirse muy joven, cuandotenía edad avanzada.

Siempre y cuando no nos desubiquemos, nunca es tarde para sentirsejoven, nunca es tarde para vivir. Es muy importante nuestra forma depensar y actuar. La mentalidad nos define, si estamos viviendo una vidavieja o una vida rejuvenecida.

Como dicen los viejos de Pakistán, “siempre crecemos sin conocer la vejezhasta que nosotros abandonamos nuestra propia vida”.

Extraído de la Revista “Compartiendo”de la Parroquia Natividad del Señor.



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COLOR OCTUBRE 2012_pliego tapa 9/21/12 3:34 PM Page 7

revista de los profesionales en ciencias económicas

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