VALORACIÓN DE MARCA

Resumen Ejecutivo

Al generar preferencia y lealtad, una marca fuerte puede asegurar ingresos futuros equivalentes a entre 40 y 80% del valor corporativo de una empresa. Esto ha llevado a que directivos de empresa estén cada día más conscientes del valor financiero de sus marcas, aunque muchos aún no cuentan con una medición confiable del mismo. Nuestro servicio de valoración de marca proporciona no sólo el cálculo del valor financiero de la marca, sino también un entendimiento estratégico y objetivo de los factores clave que están generando (o limitando) este valor. La valoración de marca provee un lenguaje en común entre las áreas de mercadotecnia y finanzas y genera internamente orgullo y disciplina en el uso de la marca. Sirve como un respaldo para las diferentes transacciones financieras corporativas y las negociaciones con socios comerciales. Además, la valoración de marca permite un análisis del retorno de inversión año tras año.

INTRODUCCIÓN

NUESTRA EXPERIENCIA: ALGUNAS DE LAS MARCAS QUE HEMOS VALORADO

ANÁLISIS DE LOS FACTORES DE COMPRA Levantamiento de una encuesta cuantitativa con una muestra representativa de clientes. Ponderación de los factores de compra más relevantes. Análisis de la influencia de la marca en cada factor.

%      

ANÁLISIS FINANCIERO Análisis de los ingresos y utilidades proyectados a 5 años. Proyección de las utilidades atribuibles a la marca. Cálculo del Valor Presente Neto de la marca como activo financiero.

ESTABILIDAD DE MARCA Evaluación de la estabilidad del valor de marca en diversos aspectos clave: - Conocimiento - Preferencia - Satisfacción - Lealtad - Recomendación - Crecimiento

VALORACIÓN DE MARCA: METODOLOGÍA

Liderazgo

Tendencia

Sólidez

EL CÁLCULO FINANCIERO – UN EJEMPLO

Valor Empresarial    

LA CONTRIBUCIÓN DE LA MARCA AL VALOR TOTAL DE LA EMPRESA ANÁLISIS DE RETORNO DE INVERSIÓN

Factores de demanda    

MARCA            

TANGIBLES            

OTROS                

Inclusión de la marca en la hoja de balance Cálculo y negociación de licencias/royalties Adquisiciones/relaciones con inversionistas Medición del retorno de inversión Optimización de portafolio y estrategia de marca

BENEFICIOS Y USOS DE LA VALORACIÓN DE MARCA

DAVID CLIFTON

Durante siete años David fue Director General de Interbrand México. David ha liderado proyectos de Valoración y Estrategia de Marca para clientes como Telmex, Gruma, Sushi Itto, Banamex, Grupo Modelo, Cinépolis, Oxxo, Sigma Alimentos, CIE, Bonafont, Cementos Moctezuma, Nextel, Rotoplas, Walmart, Grupo Martí, TV Azteca, Banorte, entre otros. David es graduado de la Universidad de Oxford y en su tiempo en Londres manejaba proyectos para clientes tales como Samsung, British Airways, Accenture, BP y Orange.

LAURENCE NEWELL

Laurence estuvo a cargo de Interbrand México durante dos años. Durante siete años previos, Laurence lideró proyectos de Valoración y Estrategia de Marca para clientes como Cinépolis, Terza, Grupo Martí, Mexicana, Rotoplas, Grupo Modelo, Basham, Ringe y Correa, Grupo Financiero Uno, Ilusión, Calimax y Prendamex. Como experto latinoamericano en este campo, su trayectoria en gerencia de marca incluye trabajo en el manejo de cuentas y planeación estratégica en 12 países.

DIRECTORES DE PROYECTO

BRANDIA: EVALUACIÓN, CREACIÓN Y GESTIÓN DE MARCA

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