El arte de la Guerra

INTRODUCCINSe designa con el trmino de Liderazgo a aquella capacidad que dispone una persona y por la cual es capaz de influir en su grupo de pertenencia, o a un determinado pblico ante el cual se expresa y dirige su mensaje. La situacin de liderazgo implica influir en las creencias, valores y acciones de los otros y tambin apoyarlos para que trabajen con entusiasmo en el logro de los objetivos comunes del grupo al cual pertenecen. Quien ocupa la funcin de liderazgo en un grupo o sector se distinguir del resto de sus pares porque es capaz de tomar las decisiones ms acertadas y convenientes para el caso y que les permitirn conseguir la meta comn. Es decir, el liderazgo permite ver ms all de lo superficial, es disponer de una visin ms all de lo visible y es justamente esa caracterstica lo que permite ejercer el liderazgo en cualquier mbito.Siempre que haya liderazgo habr un lder, que ser el individuo sobre el cual recaer la responsabilidad de la tarea de influir y motivar al grupo o a los seguidores del mismo. Si bien son varias las condiciones que un lder debe reunir para poder ocupar esa posicin de privilegio dentro de un grupo o de una organizacin, la capacidad de persuasin, de influencia en los dems y su carisma sern consideradas las variables determinantes a la hora de conseguir el objetivo determinado.

El ARTE DE LA GUERRA fue escrito por SUN TZU, en China, hace 2000 aos y es el primer intento conocido de formular una base racional para el planeamiento y conduccin de operaciones militares. Las frases sabias con formato de aforismo, que constituyen el ncleo de esta obra, han sido fuente de inspiracin para los profesionales militares contemporneos, como as tambin para los lderes de empresas cuyas actividades se realizan en un ambiente de competencia. Las actividades competitivas presentan grandes similitudes con los conflictos planteados por la guerra. El modo potico y ambiguo reflejado por Sun Tzu ha sido aprovechado por los gerentes contemporneos para aplicar muchos de sus conceptos en la conduccin de las organizaciones modernas de negocios. El lenguaje ha adoptado muchas expresiones de la guerra y las ha incorporado a sus acciones cotidianas: campo de batalla, "ataque", "emboscada", "tierra de nadie" o "guerrilla" son expresiones de uso habitual en el mundo corporativo. Histricamente, los ejrcitos y las empresas exitosas han tenido mucho en comn: cuidadosa preparacin, velocidad, uso de los recursos donde generen mayor impacto, movilidad, flexibilidad, y firmeza. Las ideas de Sun Tzu son convertibles en conceptos de negocios que son claros para poner en prctica y obtener el xito. El objetivo de la lectura de EL ARTE DE LA GUERRA es tomar conciencia por medio de diversos ejemplos y pensamientos de las diferentes maneras en que se pueden aplicar las estrategias en los negocios y comprender la influencia que tienen nuestras decisiones.

5 claves para un Liderazgo Exitoso segn Sun Tzu

El liderazgo es un tema importante para Sun Tzu, quien seal el general que no busca la gloria personal cuando avanza, ni se preocupa por evitar el castigo cuando retrocede, sino que su nico propsito es proteger a la poblacin y promover las mejores causas de su soberano, la ltima frase se puede adaptar a las mejores causas para la empresa.Cualidades para liderarPara Sun Tzu, la autoridad es una cuestin de inteligencia, honradez, humanidad, valor y severidad. Estas cincovirtudes las debe poseer todo lder, en la batalla y en los negocios.a) Inteligencia: Puede ser la virtud ms importante, necesaria para planificar y dirigir, pero no se debe confiar slo en ella.b) Honradez:Implica instaurar normas y difundirlas pero, por sobre todo, acatarlas y seguirlas.c) Humanidad:Ser emptico, ponerse en el lugar de otros y valorar sus esfuerzos.d) Valor:La toma de decisiones sin vacilar, aprovechar las oportunidades y ser responsable por ellas.e) Severidad: Donde no hay disciplina, no hay orden. Se deben cumplir las normas.Un lder cuando ve el curso correcto acta, confiando en sus habilidades para controlar toda situacin sin estar atado a procedimientos establecidos. As, tambin aprecia y sabe adaptarse a las circunstancias y condiciones del contexto, pondera ventajas y amenazas de toda decisin y se hace responsable de ellas. Resuelve dificultades y siempre acta con honestidad por el bien de su empresa.Defectos de los lderesPor el contrario, algunas de los defectos peligrosos en el carcter de un lder son:a) Imprudencia, ser temerario, entendindolo como un comportamiento irreflexivo a la hora de tomar decisiones.b) Cobarda, en vez de tener valor para asumir riesgos.c) Carcter irritable, no debe ser irascible ni obstinado, se debe tener el control de las emociones.d) Vanidad, las ansias por proteger la reputacin secuestra su atencin de otros temas, debilita flancos.e) Temor a las prdidas, pensar slo en las amenazas en vez de pensar en las oportunidades y ganancias a largo plazo.Sun Tzu en el primer captulo define cinco elementos que son cruciales para el xito y en ellos reconoce al lder como el equilibrio de los elementos y responsable de la victoria:1. El clima (Tian).2. El terreno (Di),3. El mtodo (Fa),4. La poltica (Tao),5. y el LIDER (Jiang).Escribi ademslas 5 cinco virtudesque debe poseer un lder1. Inteligencia2. Honradez3. Humanidad4. Valor5. SeveridadA continuacin se mencionan cada una de las virtudes en las que un lder debe desarrollarse:

1. Si un comandante es sabio, podr reconocer los cambios de las circunstancias y actuar de acuerdo: La importancia de la flexibilidad, tanto en los planes como en los objetivos, es esencial, en un mundo cambiante de forma permanente, una empresa que no se adapte a las circunstancias, fenecer ms pronto que tarde, pero esa capacidad de adaptacin, deviene del liderazgo y su capacidad de observar el medio social que lo rodea, para tomar las medidas necesarias, antes, que sea arropado por dichas modificaciones. El mejor ejemplo actual para demostrar la importancia de la adaptacin empresarial dirigida por un lder, es el de Steve Jobs y su empresa Apple.

2. Si es sincero, sus hombres no dudarn de la seguridad de sus premios y castigos. Esta frase se refiere a la credibilidad, la cual, va de la mano de otro rasgo destacable, es su capacidad de mantener su palabra (o decisin) por un tiempo suficiente, para poder probar que era acertada o errada, y comunicarlo a sus subordinados, empleados o soldados (dependiendo del caso), antes de cambiarlo (en el caso, que lo haga bajo la primera premisa de Sun Tzu). Un lder que salta de moda en moda administrativa (creando cambios permanentes), no producir sino frustracin y desconcierto en sus empleados. Mantenga un sistema simplificado de recompensas y de causales (o valores y principios) que no se permitirn se vulneren en el trabajo (ejemplo: honradez), y aplquelo permanentemente. Sus empleados lo agradecern.

3. Si es humano, amar a la gente, simpatizar con los dems, apreciar su laboriosidad y esfuerzo. Se refiere a la necesidad humana de empata, la cual, no slo da un reconocimiento a la persona, por su labor, sino ms importante an, la sensacin de pertenecer a un equipo, cuyos triunfos y fracasos, se asumen como un esfuerzo colectivo y no como uno slo. El ejemplo tpico es el Director de Orquesta, que si bien, es quien gua y selecciona, no es el que ejecuta los instrumentos, sin embargo, su capacidad de congeniar con ellos y llevarlos a la visin de este, permite la ejecucin exitosa. Sin los msicos, el director es slo un loco (por muy perfeccionista que sea) que mueve las manos de un lado a otro. Un buen lder, no olvida que sus instrumentos son humanos.

4. Si es estricto, sus tropas sern disciplinadas, porque viven fascinadas con l y temen sus castigos. Muy relacionado con la segunda caracterstica, es la ejecucin de sus polticas, es decir, no basta con enunciarlas, hay que aplicarlas. Mientras, ms clara su ejecucin, independientemente que sean familiares (o mejor, como efecto, si lo son), amigos o socios, si las normas son aplicables sin miramientos, las mismas se ejecutarn. Ello, implica no permitir segundas oportunidades. Un buen lder, desecha al personal que no funciona, en su cuadro de valores, antes que este termine daando la moral o a otros empleados. Un empleado que llega descuidado en su vestimenta, maltrata al cliente y sigue laborando (independientemente de la cantidad de represalias verbales y/o escritas que tenga), har mucho ms dao, que el despido inmediato y explicado del mismo entre los dems empleados.

5. Si es valiente, obtendr la victoria porque aprovechar las oportunidades sin titubeo. Directamente relacionado con el primero, no basta poder apreciar los cambios del medio social donde la empresa hace vida, y poder visualizar los cambios necesarios, hay que hacerlos. Un lder, es quien tiene una visin, convence a los otros a seguirles y la realiza. Quien slo dice y planifica, es un orculo, un lder es quien adems de lo anterior, hace.

Este libro en particular hace analogas con el libro 21 leyes irrefutables del liderazgo el cual establecen que los lderes deben de actuar y de resaltar varios aspectos que ayudaran a levantar y mantener exitosa una organizacin. Por ende hay de consecuencia de los puntos anteriores unos puntos a cumplir para todo lder:1. Aprende a combatir.De el ejemplo2. Muestra el camino.Asegrese que la tarea fue entendida3. Hazlo bien.Sea tcnica y tcticamente eficiente4. Empujad todos juntosDesarrolle el grupo5. Conoce los hechos.6. Espera lo peor.7. Aprovecha el momento.8. Quema las naves.9. Hazlo mejor.10. Que no adivinen tus intenciones.El ejecutivo que es un verdadero LIDER, sabe que el solo no ganar la batalla; sabe claramente que debe conformar, preparar y desarrollar: un ejrcito (equipo de trabajo en el caso de las empresas) para lograr el triunfo. Es por ello que el xito o fracaso de las empresas est determinado por el LIDERAZGO. El desarrollo del ejrcito de Sun Tzu se basa en tres estrategias fundamentales, que son aplicables a las organizaciones con deseo de LIDERAZGO.Tienen un objetivo claro y bien definido. Dicho de otra manera, su Misin, Visin y Filosofa; estn perfectamente definidas. Utilizan la informacin como un medio de direccin. Hacen una mezcla potencial de lo emocional e intelectual para aunar sus recursos y actuar con eficacia.Tienen un alto grado de adaptabilidad al cambio; es decir son flexibles. Debido a ello, reaccionan con rapidez y eficacia ante los cambios de su entorno, sin perder de vista sus objetivosLiderazgo fuerte"Y por esto el general que no busca la gloria personal cuando avanza, ni se preocupa por evitar el castigo cuando retrocede, sino que su nico propsito es proteger a la poblacin y promover las mejores causas de su soberano, es la joya preciosa del Estado... pocos se encuentran de este temple". En el contexto de negocios es importante el liderazgo centrado en los objetivos del negocio y en el bienestar de la gente, no en las necesidades personales del lder. Estos los lderes son excepcionales y difciles de encontrar por su disposicin a anteponer las necesidades de los dems a las propias y poseer un carcter fuerte y templado. Son la verdadera joya de una organizacin.