RESUMEN EJECUTIVO DEL PLAN DE NEGOCIO

SONIA GARCÍA FERNANDO ARPÓN CATARINA TEIXEIRA

JUAN GUTIERREZ DAVID MUÑOZ

CARLOS BETANCUR GÁLVEZ

7 DE MARZO DE 2015

Idea y modelo de negocio

Ethic + Fashion Spain es una empresa que busca contribuir a un mundo más sostenible y justo creando riqueza en armonía con el planeta y los seres vivos de manera innovadora. Para ello ofrecemos a las personas la libertad de poder vestirse de forma ética, ecológica y vegana, como una forma de expresión de sus valores y compromiso. Nuestra actividad se centra en el diseño, confección y comercialización de ropa y complementos en el segmento premium1, utilizando materias primas, procesos de producción y modelos de gestión de la cadena de valor que respeten los animales, a las personas y la naturaleza.

Ethic + Fashion Spain responde a una necesidad que crece de forma exponencial a nivel global y que se ha consolidado en muchos mercados (EEUU, Japón, Alemania, Países Escandinavos, entre otros). Esta tendencia comienza a desarrollarse en España con la emergencia de personas que se preocupan porque los productos y servicios que compran no dañen al medio ambiente, respeten los animales y, además, no utilicen mano de obra infantil o explotación laboral. Para ello están dispuestos a pagar un poco más con el fin de tener la garantía de que su compra se adecue a sus valores.

Nuestra marca se asocia al concepto Made in Spain, por su connotación de alta calidad y de prestigio en el sector de la moda. Asimismo, una producción local nos permite un ciclo corto de producción que garantiza un impacto reducido en el medio ambiente y un control de calidad integral.

Equipo

• Catarina Teixeira: Emprendedora y co-fundadora de la exitosa marca de moda Eugenio

Loarce.

• Sonia García: Experta en gestión empresarial y cabeza fría del negocio.

• Fernando Arpón: Sibarita y amante del buen gusto. Apasionado por los negocios en todo

tipo de sectores.

• Juan Gutiérrez: Soñador, trabajador incansable y defensor de los principios éticos como

fundamentos de una mejor sociedad.

• David Muñoz: Vegano convencido de que un mundo sin maltrato animal es posible.

• Carlos Betancur: Visionario y tecky. Apasionado por los negocios digitales.

1 La moda se segmenta, tradicionalmente, en tres tipos: El del lujo, con marcas de producción artesanal, y el masivo, enfocado en grandes producciones a bajo coste. Entre estos dos se encuentra el de las marcas premium, que ofrecen lujo para las masas (democratización del lujo).

Ámbito de actuación

Ventas en una tienda físicas en Madrid (España) desde el primer momento. Ventas online en España durante el primer año, a países de la zona euro en el segundo y tercer año y proyectamos un análisis de viabilidad de venta internacional (fuera de la zona euro) para el cuarto año.

Ventaja competitiva

Competiremos en diseño, calidad e innovación, segmentando nuestra propuesta al público vegetariano, socialmente responsable y ecológico. Llevaremos a cabo una estrategia de DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO y no seremos líderes en costes, porque que nuestros valores van en contravía de los diferentes tipos de explotación: laboral, del medio ambiente y de los animales y esto implica la internalización completa de los costes, filosofía de trabajo contraria a la que aplican la mayoría de las marcas de moda presentes en el mercado.

Esta estrategia vendrá apoyada por un concepto que hemos visto en muy pocas marcas: el storytelling de la prenda, compuesto por una etiqueta con un código QR que permitirá a los clientes acceder a un vídeo en nuestra Web a través de su Smartphone y Tablet, o con un número a través del ordenador. El vídeo mostrará el origen de las materias primas, los diferentes talleres con lo que trabajamos, entre otros. Contamos la historia de la prenda y, al mismo tiempo, generamos confianza, engagement y awareness de la marca.

Nuestra mente creativa, Eugenio Loarce, es un joven diseñador español con mucha proyección internacional que ha venido creando tendencia en España en los últimos 4 años. Lo hace como pocos, y al mismo tiempo diseña como ninguno.

Mercado y competencia

La definición de nuestro público objetivo es la siguiente: Mujer urbana entre 25 y 50 años de nivel social medio-alto o alto, con estudios superiores, gusto natural por la moda y que comparte los valores de la marca de manera parcial o total. Nuestro mercado potencial en España se muestra a continuación2:

Total

Mujeres españolas en el rango de edad de nuestro público 9.053.918

Mujeres potencial vegetarianas (1,5% de la cifra anterior) 135.809

Ecologistas en España (hombres y mujeres) 43.000

Ecologistas mujeres = cifra anterior X 50.8% (% de mujeres en España) 21.844

Previsión optimista: Las ecologistas y las vegetarianas no son las mismas. 157.653

Previsión balanceada: La mitad de las ecologistas también son vegetarianas. 146.731

Previsión negativa: Todas las ecologistas son vegetarianas. 135.809

2 Basado en datos de la Unión Vegetariana Española, Ecologistas en Acción y el INE.

Existen varias marcas en España que ofrecen productos parecidos al nuestro, pero ninguna que tenga los tres valores al mismo tiempo (ético, vegano y ecológico) y otras se enfocan a diferentes segmentos (ropa de hombre, vaqueros, etc.). Algunas de ellas son: Ninto Jeans, Hoss Intropia, Territorio Vegano, L'Ecocentre Barcelona o Justo Akí Ecoethic Madrid.

Estrategia de comunicación, marketing y ventas

¿Quién no ha sentido vergüenza al enterarse de que algunas de sus prendas fueron creadas por trabajadores en un cuasi-estado de esclavitud? ¿Se nos revuelve el corazón al ver como asesinan zorros en la China para retirar sus pieles y fabricar artículos de moda? ¿Te has indignado al ver como los ríos cercanos a las fábricas de textiles se colorean al son de los tonos de las telas en proceso? Ethic + Fashion Spain trae una nueva opción, que comunicaremos con los siguientes mensajes constructores de la marca:

• Contrarrestar rápidamente la moda barata y los patrones perjudiciales de consumo

asociados.

• Defender los salarios justos, las condiciones de trabajo dignas y los derechos de los

trabajadores.

• Apoyar los modos de vida sostenibles.

• Suprimir los plaguicidas tóxicos y el uso de químicos.

• Usar y/o apoyar el desarrollo de tejidos y componentes eco-amigables.

• Reducir al mínimo el uso del agua.

• Reciclar, reducir los residuos e incorporar la eficiencia energética a los procesos.

• Desarrollar y promover estándares de sostenibilidad para la moda.

• Participar con recursos y formación en iniciativas de sensibilización.

• Defender los derechos de los animales y el no uso de materiales de su procedencia.

Nos enfocaremos en tres micronichos (ético, vegano y ecológico) con acciones de marketing muy claras y enfocadas a ellos: publicidad en revistas especializadas de cada sector, asociaciones con organizaciones clave, programas de brand ambassador, patrocinio de eventos, participación en la Fería Biocultura en España y marketing digital.

Tendremos una tienda física en la calle Fuencarral así como una tienda online con los cuales lograremos las siguiente metas:

Estas ventas anuales suponen:

Financiación y previsiones económicas

ESTRATEGIA DE FINANCIACIÓN Inversión Inicial (capital propio, 6 socios) 150.000 € Préstamo Año 2 60.000 €

RESULTADOS FINANCIEROS PREVISTOS

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4

Previsión Ventas 320.000 € 488.640 € 645.112 € 820.905 €

Margen Bruto 192.000 € 273.984 € 357.749 € 453.836 €

Margen Bruto % 60% 56,07% 55,46% 55,28%

EBITDA - 67.399 € 9.915 € 85.784 € 171.940 €

EBITDA % -21,06% 2,03% 13,30% 20,95%

Beneficio Neto - 72.649 € 2.265 € 76.529 € 123.895 €

Beneficio Neto % -22,70% 0,46% 11,86% 15,09%

Tesorería 17.400 € 63.720 € 93.159 € 133.698 €

PUNTO DE EQUILIBRIO = 432.333 € Número de unidades a vender 2.162 Lo alcanzaremos el Año 2, mes 3

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 Ratio de Solvencia - 2,42 3,54 5,35 Ratio de liquidez - 1,78 12,31 12,04 Rentabilidad Financiera -94% 3% 61% 68% Rentabilidad Económica -94% 3% 46% 74% TIR - - 6,39% 27,02% Ratio de Endeudamiento 0% 71% 39% 23%