Informe Taller de Diseño y Evaluación de Negocios II

Integrantes: Rocío Avilés

Vanessa Bascur

Juan Carlos del Barrio

Nicholas Iakl

Gabriela Garstman

Patricia Graber

Tomas Troncoso

Chile es un país el que crece entre un 4% - 5% anual con una población aproximada de

17.269.525 donde se organizan bajo democracia. Se ha considerado a este país en vías

de desarrollo destacando dentro del continente por sus avances estructurales, políticos y

tecnológicos. Además, el gobierno chileno valora el emprendimiento e intenta ayudar a

microempresas a surgir a través del crédito Corfo en el cual se puede a optar hasta un

monto máximo de UF $5.000.

No solo el gobierno se ha preocupado del emprendimiento sino que empresas como

Startupchile y Kickstarter se empeñan en encontrar pequeñas empresas y/o innovadores

que busquen realizar sus proyectos pero que no tienen el dinero necesario para la

inversión inicial.

Con respecto al crecimiento de mercados en el país se puede apreciar que la publicidad

en la vía pública ha aumentado su inversión en 29,4% del 2010 al 2011 que se traduce en

57.015 millones de pesos y por otro lado, la inversión total fue de un 10,4% (televisión,

radio, periódicos, entre otras) que se traduce en 659.478 millones de pesos según la

Asociación Chilena de Agencias Publicitarias. Lo anterior indica que las empresas de

variados ámbitos han encontrado en la publicidad una nueva forma de penetrar sus

mercados.

El problema es que los canales de publicidad se están saturando y se centran en público

de masas para llegar a sus clientes potenciales, pero no siendo asertivos del todo. Por

otro lado los medios de publicidad se han vuelto muy caros (televisión y radio). Debido a

lo anterior, el mercado de la publicidad necesita ser más dirigida y penetrar de forma

efectiva a sus consumidores de formas novedosas.

Con respecto al consumo las mujeres siempre han destacado, y enfocándose en Chile,

según Adimark (2004), las mujeres siempre consumen sin importar la edad. Por ejemplo,

entre los 15 y 18 años compran por tentadas, entre los 19 y los 30 compran por moda,

entre los 31 y 40 se preocupan por los hijos, y así. Además, los lugares donde las mujeres

más compran son en grandes tiendas, mall, tiendas de hogar y farmacias.

PinkyourRide es una empresa de servicio de transporte público la cual se caracteriza por

ser de uso exclusivo para mujeres abc1 del sector oriente de Santiago de Chile, como

también por ser una novedosa plataforma de publicidad en el mercado.

Nuestra empresa cuenta con taxis en los cuales el costo por viaje para sus usuarias es el

mismo en comparación con sus competidores, pero en los cuales se ofrecen una serie de

beneficios a sus clientas de acuerdo a sus preferencias. Todo esto provoca que el flujo de

clientes sea considerablemente mayor al habitual en la industria.

Por otro lado nuestros principales clientes son las empresas asociadas a la mujer y sus

intereses que ofrecen descuentos y beneficios a nuestras clientas PinkyourRide, con esto

les aseguramos mayor penetración de mercado como también mayor fidelidad de éstas.

Este proyecto puede ser interesante ya que ocupa canales novedosos y para las usuarias

utiliza tiempos desperdiciados en el momento de transportarse con variedad de formas de

pago. Además, se enfoca en los intereses de sus clientas sin ofrecer información poco

relevante ni cobrando un precio mayor. Entonces así se logra ofrecer beneficios a las

usuarias que se traducen en mayores ventas para las empresas asociadas logrando

diferenciarnos de nuestros competidores los cuales son capaces de ofrecer nuestros

servicios pero no de forma integrada como por ejemplo publicidad en vía pública, flyers,

transporte público tradicional, entre otras.

Dentro del personal clave en PinkyourRide están los conductores de taxis y radiotaxis

quienes deben tener capacidad para ofrecer los productos, estar al tanto del sistema de

descuentos y representar la visión de la empresa, por otro lado nuestras empresas

asociadas deben valorar la fidelidad entre empresas y con el cliente que le brindamos por

ser parte del proyecto, la fuerza de ventas quienes representen a la empresa de la forma

adecuada.

Hoy nos encontramos en la etapa de formar la idea y contactar a las personas

involucradas que nos brindan información relevante para hacer el proyecto viable,

repetible y escalable.