Explica tus puntos fuertes en 140 palabras

La importancia de un resumen introductorio corto y eficaz a la hora

de optar a una posición ejecutiva

Jose I. DíazHead of Commercial

Operations

Entorno

• Vivimos en la Economía de la Atención• Un español medio recibe más impactos informativos/publicitarios al

día que nuestros ancestros de la Edad Media en un año• En este contexto, nuestro cerebro reacciona defensivamente

seleccionando tan solo mensajes fáciles de entender y pertinentes, rechazando o ignorando todos aquellos no directamente relacionados con nuestros objetivos emocionales o no ligados a nuestros deseos o motivaciones momentaneos

• El exceso de información se ha convertido en un problema muy frecuente en la mayoría de los entornos profesionales

• Como reacción natural, muchas veces el “mantenlo simple” se confunde con “hazlo más breve” : – Mantenlo simple = entiende el todo, toma los elementos más relevantes y

explicalo en una manera más corta. – Hazlo más breve = Tan solo divide el número de palabras por la mitad.

Búsqueda de Directivos• En el mundo de los Recursos Humanos, la seleccción de directivos se

realiza en tres fases:– Screening (filtrado) – Preselección de candidatos por la empresa de Selección – Selección de los últimos candidatos por el cliente y decisión final

• Internet ha tenido dos efectos en la selección de directivos:– Mayor número de candidatos que cumplen los criterios en la

primera fase– Imposibilidad de profundizar en todos los perfiles que cumplen los

criterios de la primera fase

• En consecuencia, el SCREENING se ha convertido en una fase que filtra más candidatos que nunca y superarlo es uno (si no el) factor critico a la hora de planificar la búsqueda

Internet ha incrementado la importancia del Screening

SCREENING

SELECCIÓN HH

SELECCIÓN Final

SCREENING

SELECCIÓN HH

SELECCIÓN Final

ANTES DE INTERNET CON INTERNET/R.Sociales

Diferencias en el CV

Antes de Internet• Un CV eficaz:

– Bien Estructurado– Correctamente presentado– Siguiendo el modelo estándar– Crea una imagen de carrera

progresiva ascendente, dejando claros logros en cada escalón y objetivo claros en la proyección profesional

– Pensado para crear un impacto en el lector del documento

– Breve (máximo dos páginas)

Con Internet/Redes Sociales• Un CV eficaz

– Capaz de crear un primer impacto– Impecablemente presentado– El modelo estándar sigue siendo

referencia pero son aceptables ciertas mejoras

– Imagen de carrera progresiva, ascendente, con logros y objetivos claros pero sobre todo con palabras clave para facilitar el trabajo de filtrado

– Pensado para maximizar el impacto en todas las fases de lectura (desde los primeros 30 segundos)

– Breve (máximo dos páginas)

Enfoque en la coherencia y el desarrollo Enfoque en la primera impresión, el desarrollo y la comunicación

Búsqueda de empleo en el nuevo escenario

• Las redes sociales en general y Linkedin en particular son herramientas muy poderosas que han modificado el escenario. El juego, sin embargo, sigue siendo el mismo: TU frente a otros candidatos

• Un perfil en Linkedin /Experteer / otras redes es UNA NECESIDAD, pero debe hacerse de manera profesional y usarse de una manera correcta. Para una posición específica, SIEMPRE se debe enviar un CV personalizado (que no contradiga lo que figura en nuestro perfil social sino que lo complemente)

• Un encabezado sobresaliente es un factor CLAVE. Si estás trabajando/has trabajado recientemente en una compañía reputada, debe aparecer en el título del perfil social

• ¿Adjetivos? Algunos si, otros no son tan bien aceptados en búsqueda directiva. Un ejemplo: el mejor profesional (no), ejecutivo internacional experimentado (si)

• ¿Fotografía si o no? Depende de la situación. (Ejecutivos Top posiblemente no). Pero si optamos por incluir una foto, es importante elegir la adecuada

• Palabras clave adecuadas son ESENCIALES, por eso elige cuidadosamente: no demasiadas, no demasiado pocas (algo parecido a conseguir un posicionamiento Web en buscadores)

• Superar el screening inicial es el elemento más complicado y el CV / perfil en las Redes Sociales debe estar enfocado a complir este objetivo. 80-95% de los candidatos serán eliminados y lo peor: nunca sabrán por qué (no hay retroalimentación).

• Dispones de un máximo de 1-2 minutos para impresionar al Head Hunter. No más y probablemente menos. La presentación adecuada, incluyendo un resumen corto y un título impactante pueden ser factores clave

• Tener experiencia en compañías líderes representa una gran ventaja, incluso si ha sido corta o en prácticas. El nombre hace un fuerte primer impacto.

• La búsqueda activa es un elemento muy importante, aunque hay que usar un protocolo adecuado: no enviar spam, no repetir indiscriminadamente los mensajes, personalizar la búsqueda… tómate tu tiempo antes de emprender acciones, pero emprendelas

• Usa referencias personales para ayudar, pero que sean creibles y de valor. Linkedin está lleno de gente deseando endorsarnos o recomendarnos…pero los Head Hunters lo saben!!

Búsqueda de empleo en el nuevo escenario (II)

La labor de los Head Hunters: en la piel de tus “enemigos”)

• ¿Qué harías si?– Si tuvieras miles de candidatos para una posición específica– Tu jefe te pide que le des una lista de 10 candidatos hoy mismo– Estás cansado, quieres ir a casa pronto hoy...– Te han recomendado revisar al menos 10 candidatos antes de

seleccionar uno de la lista– Serás evaluado en función de la calidad de los candidatos que

propongas– Tienes 1-2 años de experiencia en esta posición

• Que harás (normalmente)– Elegir un grupo de parámetros para fijar los candidatos inmediatamente

rechazables (edad, género incluso si es ilegal, años de experiencia, etc…)

– De la lista resumida, primero mirarás la fotografía (si hay), el encabezamiento y… el resumen de 140 palabras

El resumen de 140 palabras es clave para conseguir un tiempo extra de

análisis y aumentar las posibilidades de pasar a la siguiente fase

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Presentation breve

• Por qué 140 palabras: El tiempo estimado de lectura es de 1-1.5 minutos

• Está pensado para cubrir toda la información crítica

– Suficiente para tener una idea de los elementos clave (como por ejemplo, tipo de experiencia, objetivos personales, formación y disponibilidad)

– No demasiado pero lo suficiente para generar interés en ampliar la información– Indica que el candidato tiene la habilidad para construir una historia breve pero

consistente que resume lo que cualquier empleador está buscando:• ¿Puede hacer el trabajo? (tiene la formación y experiencia necesaria)• ¿Encaja en la cultura-filosofía de la empresa? (resulta “elegible” para el cliente)• ¿Querrá hacer el trabajo? (esta motivado y el puesto encaja en sus objetivos)

No olvidemos que el ÚNICO objetivo de incorporar un breve resumen en el CV es ayudar a superar el proceso de Screening

Ejemplo de Resumen de Carrera en 140 palabras

• Ejecutivo internacional con amplia experiencia en entornos multinacionales/multiculturales y éxitos significativos en la Industria Farmacéutica, tanto en Europa como en Mercados Emergentes. He participado en la ejecución de estrategias de marketing, ciclo de vida y lanzamiento de nuevos productos en empresas líderes como Roche y Sanofi. Poseo relevante formación técnica y financiera así como un amplio conocimiento de los factores socio-económicos que mueven este mercado. Acostumbrado a liderar y participar en grupos multifuncionales e interculturales, soy emprendedor y excelente jugador de equipo con fuerte capacidad de motivación. Estoy interesado en proyectos internacionales de marketing/ventas donde poner en práctica mis habilidades de liderazgo de equipos ayudando a maximizar su eficacia. Puedo trabajar en español e inglés y poseo un buen conocimiento de alemán, francés y catalán. Estoy acostumbrado a viajar frecuentemente y abierto a cambiar de residencia si fuera necesario.