UNIDAD NO.2

“Modelos de negocios en la Economía Digital”

UNIDAD NO.2 “Modelos de negocios en la Economía Digital”

¿QUÉ ES UN MODELO DE NEGOCIO?

Un modelo de negocio también llamado diseño de negocio, es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos.

MODELO DE NEGOCIO EN LA ECONOMIA DIGITAL

Es una nueva forma de hacer negocios, tomando como plataforma las nuevas tecnologías de la información y de la comunicación.

2.1 NEGOCIO A NEGOCIO B2B (BUSINESS TO BUSINESS)

Consiste en el comercio electrónico entre empresas a través de Internet. Esto incluye la presentación de propuestas, negociación de precios, cierre de ventas, despacho de pedidos y otras transacciones.

Además es una rama del comercio electrónico que se refiere a las transacciones realizadas en el ámbito de distribuidores y proveedores. Se conoce principalmente en ingles como business to business.

Sin embargo el B2B ha venido impulsando también por la creación de portales para agrupar compradores.

Cabe señalar que el B2B no solo consiste en vender a través de internet, si no que representa una nueva forma de comunicación entre empresas que pretenden facilitar los procesos de decisión interna y externa.

Por otra parte el éxito de los B2B depende de las habilidades para tener iniciativas novedosas de comercio electrónico junto a los sistemas corporativos.

Los clientes ya no tienen que realizar un pedido de la forma convencional, podrán acceder a un website seguro a cualquier hora del día y los precios y productos se mostraran mediante ventanas de listas finitas desplegadas en un catalogo en línea.

ALGUNOS EJEMPLOS:

Aerolíneas, hoteles, bancos, venta de productos por internet (mercado libre, segunda mano .com etc.)

2.2 NEGOCIO A CLIENTE B2C (BUSINESS TO CUSTOMERS)

Business to Consumer (B2C) se refiere a la estrategia que desarrollan las empresas comerciales para llegar directamente al cliente o usuario final.

¿EN QUE SE BASA?

En la automatización de procesos que permita decisiones más eficientes y agiles. En la disponibilidad de información que permita a cada cliente tomar las mejores decisiones para sus intereses. En un modelo de negocio de competencia, bajo premisas de comparación y preciso que permita la selección de la mejor opción para necesidades especificadas de cada cliente.

En esta categoría se incluyen todos aquellos sitios de internet que vendan cualquier tipo de producto al público en general.

VENTAJAS

Grandes y pequeñas empresas pueden mostrar sus catálogos en línea y vender sus productos, sin incluir en altas inversiones.

Comunicación directa con los clientes sin intermediarios. No es necesario grandes cantidades de inventario físico para poder

vender en línea, solo rápidas soluciones de distribución. Mejoramiento de imagen en la empresa.

CARACTERISTICAS REPRESENTATIVAS DEL MODELO

Lista de productos, carritos de compra, gestión de envió. Eliminación de los intermediarios de clientes tradicionales.

2.3 NEGOCIO A GOBIERNO B2G (BUSINESS TO GOVERNMENT)

CONCEPTO

B2G, consiste en optimizar los procesos de negociación entre empresas y el gobierno a través del uso de internet. Se aplica a sitios o portales especializados en la relación con la administración pública.

IMPORTANCIA

Permite a las empresas establecer relaciones comerciales o legales con las Entidades Gubernamentales, suministrar productos y servicios a los gobiernos.

CARACTERÍSTICAS

Transparencia en el desarrollo de convocatorias y licitaciones. Mayor rapidez en el desarrollo de los trámites. El gobierno puede encontrar los mejores precios y condiciones de pago.

VENTAJAS

Ayuda a las administraciones públicas a ahorrar tiempo y dinero. Mayor transparencia de mercado, accediendo eficientemente a la oferta

de los proveedores, comparando productos y realizando pedidos. Proceso simple y estandarizado.

EJEMPLO:

Relaciones comerciales (especialmente tributarias) entre el Estado y los contribuyentes.(www.whitehouse.gov/omb/egov)

CONCLUSIÒN

En conclusión el modelo de negocios en la economía digital facilitan transacciones de negocios, las partes involucradas interactúan y hacen negocios exclusivamente a través de medios electrónicos. Este efecto de Internet se reconocer como agregado, mas no como elemento exclusivo.