ResumenIs your Budget process stuck on lsat years numbers? Quedarse en el mismo nmero para presupuesto que el ao anterior es casi inevitable. Para poder fijar un nuevo nmero para el presupuesto se puede usar el zero-based budgeting pero toma mucho tiempo y no es realista en base anual, otro mtodo es el ejercicio de what would it take Se encontr que para desalojar un ancla se necesita otra. Para anclar un discusin necesitas tomar tres pasos (en el caso de ventas) : identificar lo que va a determinar el rendimiento establecer 3 a 7 criterios para obtener un modelo Estimacin de potencial de ventas Fija los prximos objetivos de ventas con los criterios escogido previamente Posicionar el modelo como un segundo anclaje

Uncovering cash and insights from working capital

El capital de trabajo puede ascender hasta como un mes de los ingresos de una empresa. Gestionarla bien puede generar efectivo. Net working capital cyle: la cantidad de tiempo que se necesita para convertir los activos a los pasivos en efectivo La mejora del capital de trabajo tambin puede resaltar oportunidades en otras reas La seleccin de indicadores para la gestin de la empresa y medir el rendimiento es especialmente importante , ya que diferentes indicadores dar lugar a diferentes resultados Obtener informacin consistente y usable en el capital de trabajo, lo cual puede ser tedioso al principio pero los gerentes deberan integrar la recoleccin de datos en sus procesos de IT. Se debe fijar objetivos ms significativos. Lo gerentes ms exitosos usa el clean sheet aproach, donde se fija los objetivos como si no hubiera restricciones. Estos objetivos no solo debe ser establecidos por finanzas, debera involucrar ms reas como procesos, inventarios, etc muchas empresas pueden arrebatar gran parte del valor de la gestin de capital de trabajo con slo mantener el momemtum de sus programas de lnea de base, con solo prestar atencin puede prevenir un retraso.Caso coca cola se busca el crecimiento sostenible lo cual significa mantener el crecimiento de ventas sin financiamiento externo.